bậc thầy về bán hàng

... luận về bán hàng CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ BÁN HÀNG SVTH: Hà Ngọc Hạnh 4 GVHD: Phạm Thị Kim Dung Chương 1: Cơ sở lý luận về bán hàng Các bước Những hoạt động trong chu trình bán hàng ... bị, tiếp xúc, bán hàng và các hoạt động sau khi bán hàng. Chu trình bán hàng mô tả hoạt động bán hàng cho khách hàng công nghiệp chủ yếu trong quá trình này các chuyên gia bán hàng không phải ... khách hàng, phục vụ khách hàng một cách nhiệt tình. Bảng 1.1: Các chức danh trong lĩnh vực bán hàng 1.3.2 Chu trình bán hàng Chu trình bán hàng là một quá trình diễn ra hoạt động bán hàng từ...

Ngày tải lên: 21/09/2012, 17:10

... khách hàng, tạo dựng uy tín cho công ty, đem lại niềm tin cho khách hàng. 1.1.1. Vai trò của hệ thống bán hàng. Có thể nói rằng : “Vai trò cuả hệ thống bán hàng là giúp bán được hàng . Bán hàng ... trị hệ thống bán hàng 1.1. Vai trò của hệ thống bán hàng với các doanh nghiệp thương mại. 1.1.1. Khái quát chung về hệ thống bán hàng của các doanh nghiệp thương mại Hệ thống bán hàng là bộ ... chức hệ thống bán hàng và quản lý hệ thống bán hàng. Công tác tổ chức hệ thống bán hàng là việc đưa ra những quyết định liên quan đến việc xây dựng củng cố và phát triển hệ thống bán hàng, có nghĩa...

Ngày tải lên: 11/10/2012, 11:48

... lưới bán lẻ, điểm bán hàng ngoài chợ, mua sắm trực tuyến, dịch vụ cung cấp hàng hóa tận nhà, v.v. Cần phân biệt bán hàng trực tiếp và bán hàng gián tiếp. Bán hàng trực tiếp là việc bán hàng ... trong thị trường hàng tiêu dùng, thì thông tin về các địa điểm bán lẻ hàng hóa, quan trọng hơn so với dữ liệu về các nhà phân phối trực tiếp. 3. Giới hạn thông tin về khách hàng. Thường là các ... các điểm bán lẻ, chất lượng và số lượng đại diện bán hàng cũng như chiến lược lựa chọn) được đánh giá quá cao, điều này dẫn đến việc giảm bớt sự hiện diện của hàng hóa trong cửa hàng về số lượng...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 10:05

... Hồ Chí Minh - Bậc thầy về làm thương hiệu quốc gia Nếu ví mỗi đất nước là một ngôi sao, các quốc gia trên thế giới ... nghèo hơn, nhiều lĩnh vực kinh tế, xã hội đã tiến bộ vượt bậc nhưng thử hỏi, ở phương diện quốc gia, điều đọng lại trong lòng bạn bè quốc tế về hình ảnh, ấn tượng đất nước Việt Nam hôm nay là gì ... giới là gì? Câu hỏi nghiêm túc này đang là “chủ đề nóng” cho một Cần thái độ đúng Có ý thức đúng về vai trò con người trong làm thương hiệu quốc gia thì mới có thái độ ứng xử đúng với nhân tài...

Ngày tải lên: 02/11/2012, 16:32

... nói đến - Đoạn cuối nói với khách hàng về những thiệt thòi, nếu khách hàng bỏ lỡ chào hàng của bạn - Kết thúc bằng việc khuyến khích sự hưởng ứng (mua hàng ngay). Phần viết thêm có thể nêu ... hình thức thư chào hàng trực tiếp (cộng thêm các thủ thuật tiếp thị khác trong chương trình bán hàng của công ty). Việc thực hiện trang Web có thể có những khác biệt nhỏ về kỹ thuật, song nói ... Phần viết thêm có thể nêu những lý do bổ sung để thuyết phục khách hàng đặt hàng và củng cố lại một lần nữa nội dung chào hàng - Biểu tượng của công ty (hầu như) luôn luôn đặt cuối trang viết,...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 17:06

... bị, tiếp xúc, bán hàng và các hoạt động sau khi bán hàng. Chu trình bán hàng mô tả hoạt động bán hàng cho khách hàng công nghiệp chủ yếu trong quá trình này các chuyên gia bán hàng không phải ... khách hàng, phục vụ khách hàng một cách nhiệt tình. Bảng 1.1: Các chức danh trong lĩnh vực bán hàng 1.3.2 Chu trình bán hàng Chu trình bán hàng là một quá trình diễn ra hoạt động bán hàng từ ... lý luận về bán hàng - Nhân viên bán hàng là cầu nối giữa nhà sản xuất hay kinh doanh với khách hàng. - Tìm hiểu nhu cầu khách hàng - Tiếp cận khách hàng và chào hàng - Nhận đặt đơn hàng và giúp...

Ngày tải lên: 26/03/2013, 10:27

... về quản lý bán hàng đa cấp, có thể hiểu bán hàng đa cấp là một phương thức tiếp thị bán lẻ hàng hóa theo đó: - Việc tiếp thị để bán lẻ hàng hóa được thực hiện thông qua mạng lưới tham gia bán ... điểm 22 1, Bán hàng đa cấp - Là hình thức bán hàng trực tiếp, hàng hóa chuyển trực tiếp từ cá nhân đến cá nhân. - Người tham gia bán hàng đa cấp không phải là nhân viên của doanh nghiệp bán hàng ... lưới bán hàng đa cấp; g) Cung cấp thông tin gian dối về lợi ích của việc tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp để dụ dỗ người khác tham gia bán hàng đa cấp; h) Cung cấp thông tin sai lệch về tính...

Ngày tải lên: 07/04/2013, 14:31

... hành vi bán hàng ở cửa hàng, quầy hàng chỉ bao gồm những kỹ thuật (nghiệp vụ) bán hàng cụ thể được tiến hành tại cửa hàng, quầy hàng đó. Nội dung và trình tự nghiệp vụ bán hàng tại cửa hàng giới ... đến nhận thức không đầy đủ về bán hàng và từ đó đưa ra các nội dung quản trị bán hàng rất khác nhau. Có thể khái quát các quan niệm khác nhau về bán hàng như sau: a. Bán hàng được coi là một phạm ... sắm của khách hàng Lựa chọn kênh bán và hình thức, phương thức bán Phân phối hàng hoá vào các kênh bán Quảng cáo và xúc tiến bán hàng Kỹ thuật bán hàng ở cửa hàng Đánh giá và...

Ngày tải lên: 25/04/2013, 17:22

Ngày tải lên: 08/08/2013, 15:25

... thuật bán hàng ở quầy hàng, cửa hàng Quầy hàng và cửa hàng của doanh nghiệp là nơi giao tiếp trực tiếp giữa doanh nghiệp với các khách hàng. Chính vì vậy, nó giúp các doanh nghiệp chủ động bán hàng, ... động bán hàng 4.1. Nghiên cứu nhu cầu thị trường và tập quán tiêu dùng của khách hàng tiếp ðến là lựa chọn nguồn hàng ðể mua, mua hàng và dự trữ hàng hóa, bán hàng và kết thúc ở dịch vụ khách hàng. Còn ... bán và các phương thức, hình thức bán; phân phối hàng hóa vào các kênh bán; quảng cáo và xúc tiến bán hàng; thực hiện các kỹ thuật bán hàng ở các cửa hàng, quầy hàng; đánh giá và điều chỉnh. quyết...

Ngày tải lên: 07/10/2013, 14:20

... ngân hàng. Bán lẻ là bán hàng cho người tiêu dùng ở các cửa hàng, quầy hàng. Người mua xem xét hàng hoá, lựa chọn hàng hoá, đồng ý mua và thanh toán tiền với người bán hàng và nhận hàng. bán ... lẻ. Bán buôn là bán khối lượng lớn cho đơn vị sản xuất kinh doanh hoặc cho bán bạn hàng. Bán buôn là bán cho nhà buôn, là bán để tiếp tục chuyển bán. Thông thường, bán buôn thường được bán ... mình.Các hình thức và phương thức bán hàng sau: xét theo khâu lưu chuyển hàng hóa có bán buôn và bán lẻ .Bán buôn là hàng hóa được bán với khối lượng lớn,thường là bán theo hợp đồng và thanh toán...

Ngày tải lên: 18/10/2013, 12:20

... phân loại bán hàng thành bán hàng trực tiếp và bán hàng gián tiếp thì hoạt động bán hàng trực tiếp bao gồm: bán hàng tại ghi sê, bán hàng tại nhà và bán hàng qua mạng. Hoạt động bán hàng gián ... phương thức bán hàng, hình thức bán hàng, mục tiêu và chính sách giá, quảng cáo và xúc tiến bán hàng, phát triển và hoàn thiện lực lượng bán hàng. Phương thức bán hàng (Bán buôn, bán lẻ). Mỗi ... SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ BÁN HÀNG VÀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG 1.1. HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG. 1.1.1. Khái niệm hoạt động bán hàng. 1.1.1.a. Lịch sử hình thành và phát triển của hoạt động bán hàng. Trong mỗi...

Ngày tải lên: 24/10/2013, 03:20

... cấp hàng hóa tận nhà, v.v. Cần phân biệt bán hàng trực tiếp và bán hàng gián tiếp. Bán hàng trực tiếp là việc bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng (ví dụ, hình thức giao hàng ... dùng cuối cùng, các điểm bán lẻ, chất lượng và số lượng đại diện bán hàng cũng như chiến lược lựa chọn) được đánh giá quá cao. Đi tìm lời giải cho các vấn đề về bán hàng – phần1 “Một lần ... của hàng hóa trong cửa hàng về số lượng và chất lượng hoặc gián đoạn cung ứng, mặt khác, dẫn đến khả năng “ngâm vốn” do khách hàng nợ (không đơn giản để có thể có được doanh số từ một khách hàng...

Ngày tải lên: 29/10/2013, 02:15

... CHUNG VỀ BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP 1.1 Sự cần thiết phải tổ chức công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.1.1 Vị trí vai trò của quá trình bán hàng ... toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng đối với doanh nghiệp áp dụng kế toán hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên 1.2 Những vấn đề cơ bản về bán hàng và xác định kết quả bán hàng ... quả bán hàng, trước hết cần xác định đúng đắn trị giá vốn hàng bán. Trị giá vốn hàng bán là toàn bộ chi phí kinh doanh liên quan đến quá trình bán hàng bao gồm trị giá vốn hàng xuất kho để bán, ...

Ngày tải lên: 07/11/2013, 12:20

... hàng bán. TK156,157 Nợ TK632 Có TK911 Giá vốn hàng bán K/c giá vốn hàng bán TK138.8 Hao hụt mất mát hàng Tồn kho TK159  TK511.1: Doanh thu bán hàng hoá.  TK511.2: Doanh thu bán ... vốn hàng = Số lượng hàng (nhập sau) Giá nhập kho lô xuất kho xuất kho hàng sau 4. Kế toán bán hàng theo các phương thức bán hàng chủ yếu. Có 4 phương thức chủ yếu: - Theo phương thức bán hàng ... ánh giá trị hàng hoá- dịch vụ bị khách hàng từ chối nên trả lại. + Số dư (Nợ): Giá trị hàng còn gửi bán, kí gửi. - TK511: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ- phản ánh doanh thu bán hàng và...

Ngày tải lên: 07/11/2013, 13:20

Ngày tải lên: 08/11/2013, 11:20

Ngày tải lên: 09/12/2013, 16:15

Ngày tải lên: 13/12/2013, 03:15

Ngày tải lên: 18/12/2013, 14:47