thực trạng tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng với việc nâng cao hiệu quả kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần phát triển khoa học và công nghệ ứng dụng miền duyên hải

CHƯƠNG CƠ SỞ LÝ LUẬN TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG VỚI VIỆC NÂNG CAO HIỆU QUẢ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Những vấn đề chung vấn đề nghiên cứu 1.1.1 Sự cần thiết cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng: Trong kinh tế thị trường sản xuất sản phẩm hàng hóa bán sản phẩm thị trường điều kiện định cho tồn phát triển doanh nghiệp Thơng qua bán hàng giá trị giá trị sử dụng sản phấm hàng hóa thực hiện, hàng hóa chuyển từ hình thái vật sang hình thái giá trị (tiền tệ) giúp cho vịng ln chuyển vốn hình thành, tăng hiệu sử dụng vốn Điều có ý nghĩa lớn kinh tế nói chung thân tồn doanh nghiệp nói riêng Q trình bán hàng có ảnh hưởng trực tiếp đến quan hệ cân đối sản xuất ngành, đơn vị sản xuất ngành đến quan hệ cung cầu thị trường Nó cịn đảm bảo cân đối tiền hàng lưu thông, đảm bảo cân đối sản xuất ngành, khu vực kinh tế quốc dân Đối với doanh nghiệp thương mại việc bán hàng có ý nghĩa to lớn, bán hàng đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp bù đắp chi phí bỏ ra, khơng cịn phản ánh lức kinh doanh vị doanh nghiệp thị trường Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nội dung chủ yếu cơng tác kế tốn phản ánh hiệu kinh doanh doanh nghiệp thời kỳ Với ý nghĩa to lớn đó, kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng đòi hỏi doanh nghiệp kinh tế thị trường áp dụng biện pháp phù hợp với doanh nghiệp mà vân khoa học, vận dụng chế độ kế toán Nhà nước ban hành 1.1.1.1 Quá trình bán hàng, kết bán hàng Hoạt động sản xuất cuả người hoạt động tự giác có ý thức có mục đích, lặp lặp lại khơng ngừng đổi , hình thành trình tái sản xuất xã hội, gồm giai đoạn: Sản xuất – lưu thông – phân phối – tiêu dùng Các giai đoạn diễn cách tiêu thụ khâu cuối định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Sản phẩm doanh nghiệp sau sản xuất xong vấn đề hàng đầu mà tất doanh nghiệp quan tâm tới vấn đề tiêu thụ Tiêu thụ hay bán hàng q trình chuyển hóa vốn từ hình thái vật sang hình thái giá trị “tiền tệ” hình thành kết bán hàng Hoặc nói cách khác bán hàng việc chuyển quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa gắn với phần lợi ích rủi ro cho khách hàng, đông thời khách hàng toán chấp nhận toán Mối quan hệ trao đổi doanh nghiệp với người mua quan hệ “thuận mua vừa bán” doanh nghiệp với tư cách người bán phải chuyển giao sản phẩm cho người mua theo điểu khoản quy định hợp đồng kinh tế ký hai bên Quá trình bán hàng coi kết thúc hoàn tất việc giao hàng bên mua trả tiền chập nhận toán cho số sản phẩm hàng hóa Khi q trình bán hàng chấm dứt doanh nghiệp cso khoản doanh thu tiêu thụ sản phẩm, vật tư hàng hóa hay cịn gọi doanh thu bán hàng Như biết hoạt động bán hàng cở sở để xác định kết bán hàng doanh nghiệp, thông qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp biết lợi nhuận cao hay thấp? Từ biết tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp để có phương hướng quản lý tốt 1.1.1.2 Yêu cầu quản lý trình bán hàng kết bán hàng Quá trình bán hàng kết bán hàng yêu cầu thực tế, xuất phát từ mục tiêu doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp quianr lý tốt khâu bán hàng đảm bảo tiêu hoàn thành kế hoạch tiêu thụ đánh giá xác hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do vấn đề đặt cho doanh nghiệp là: + Quản lý kế hoạch tình hình thực kế hoạch tiêu thụ thời kỳ, khách hàng, hoạt động kinh tế + Quản lý chất lượng, cải tiến mẫu mã xây dựng thương hiệu sản phẩm mục tiêu cho phát triển bền vững doanh nghiệp +Quản lý theo dõi phương thức bán hàng, khách hàng, tình hình tốn khách hàng, u cầu tốn hình thức, hạn để tránh tượng mát, thất thoát, ứ đọng vốn Doanh nghiệp phải lựa chọn hình thức tiêu thu sản phẩm đơn vị, thị trường, khách hàng nhằm thúc đẩy nhanh trình tiêu thụ đồng thời phải tiến hành thăm dò, nghiên cứu thị trường, mở rộng quan hệ buôn bán nước + Quản lý chặt chẽ vốn thành phẩm đem tiêu thụ, giám sát chặt chẽ khoản chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, kiểm tra tính hợp pháp, hợp lý số liệu, đong thời phân bổ cho hàng tiêu thụ, đảm bảo cho việc xác định tiêu thụ xác, hợp lý + Đói với việc hạch tốn tiêu thụ phải tổ chức chặt chẽ, khoa học đảm bảo việc xác định kết cuối trình tiêu thụ, phản ánh giám đốc tình thình thực nghĩa vụ nhà nước đầy đủ, kịp thời 1.1.1.3 Vai trị, nhiệm vụ kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Nhìn phạm vi doanh nghiệp tiêu thụ thành phẩm hay bán hàng nhân tố định đến thành công hay thất bại doanh nghiệp Tiêu thụ thể sức cạnh tranh uy tín doanh nghiệp thị tường Nó sở để đánh giá trình độ tổ chức quản lý hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Mặt khác gián tiếp phản ánh trình độ tổ chức khâu cung ứng, sản xuất công tác dự trữ, bảo quản thành phẩm Trên phạm vi toàn kinh tế, bán hàng có vai trị đặc biệt, vừa điều kiện để tiến hành tái sản xuất xã hội vừa cầu nối nhà sản xuất với người tiêu dùng, phản ánh gặp cung cầu hàng hóa, qua định hướng cho sản xuất, tiêu dùng khả toán Với doanh nghiệp việc tăng nhanh trình bán hàng tức tăng vòng quay vốn, tiết kiệm vốn trực tiếp làm tăng lợi nhuận doanh nghiệp Từ nâng cao đời sống, thu nhập cho cán công nhân viên doanh nghiệp thực đầy đủ nghĩa vụ với nhà nước Trong doanh nghiệp kế tốn cơng cụ quan trọng để quản lý sản xuất tiêu thụ, thông qua số liệu kế tốn nói chung, kế tốn bán hàng kết bán hàng nói riêng giúp cho doanh nghiệp cấp có thẩm quyền đánh giá mức độ hoàn thành doanh nghiệp sản xuất, giá thành, tiêu thụ lợi nhuận Để thực cơng cụ cho q trình quản lý, kế tốn bán hàng kết bán hàng kết bán hàng phải thực tốt, đầy đủ nhiệm vụ sau: + Tổ chức theo dõi, phản ánh xác, đầy đủ, kịp thời giám sát chặt chẽ tình hình có biến động loại sản phẩm + Phản ánh ghi chép đầy đủ, kịp thời, xác khoản doanh thu, khoản giảm trừ doanh thu chi phí hoạt động doanh nghiệp + Phản ánh tính tốn xác kết hoạt động, giám sát tình hình thực nghĩa vụ nhà nước + Cung cấp thơng tin kế tốn phục vụ cho việc lập báo cáo tài định kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến q trình bán hàng, xác định phân phối kết Nhiệm vụ kế toán bán hàng kết bán hàng phải gắn liền với 1.1.2 Lý luận bán hàng kết bán hàng: 1.1.2.1 Phương thức bán hàng Công tác tiêu thụ thành phẩm doanh nghiệp tiến hành theo phương thức sau: - Phương thức bán buôn: Bán buôn việc bán sản phẩm doanh nghiệp cho doanh nghiệp khác, cửa hàng, đại lý…Với số lượng lớn để đơn vị tiếp tục bán cho tổ chức khác hay phục vụ cho việc khác nhằm đáp ứng nhu cầu kinh tế Có phương thức bán buôn: + Bán buôn qua kho + Bán buôn không qua kho - Phương thức bán lẻ: Bán lẻ phương thức bán hàng trực tiếp cho ngwoif tiêu dùng nhằm đáp ứng nhu cầu sinh hoạt cá nhân phận nhu cầu kinh tế tập thể Số lần tiêu thụ lần bán thường nhỏ, có nhiều phương thức bán lẻ: + Phương thức bán hàng thu tiền trực tiếp + Phương thức bán hàng đại lý (ký gửi) + Phương thức bán hàng trả góp trả chậm + Các phương thức bán hàng khác 1.1.2.2 Doanh thu bán hàng Theo chuẩn mực số 14 ban hành theo định 149 ngày 31/12/2001 Bộ tài thì: Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ kế toán, phát sinh từ hoạt động sản xuất kinh doanh thơng thường doanh nghiệp, góp phần làm tăng nguồn vốn chủ sở hữu Doanh thu phát sinh từ giao dịch, kiện xác định thỏa thuận doanh nghiệp với bên mua bên sử dụng tài sản Nó xác định giá trị hợp lý khoản thu thu sau trừ cá khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán giá trị hàng bán bị trả lại Chỉ ghi nhận doanh thu kỳ kế toán thỏa mãn đồng thời điều kiện ghi nhận doanh thu bán hàng sau: + Doanh nghiệp chuyển giao phần lớn rủi ro lợi ích gắn liền với quyền sở hữu sản phẩm hàng hóa cho người mua + Doanh nghiệp khồng cịn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa người sở hữu hàng hóa quyền kiểm sốt hàng hóa + Doanh thu xác định tương đối chắn + Doanh nghiệp thu thu ddwow2cj lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ = Doanh thu bán hàng theo hóa đơn - Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng 1.1.2.3 Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng Các khoản giảm trừ doanh thu như: Chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế xuất khẩu, thuế GTGT nộp theo phương pháp trực tiếp, tính giảm trừ vào daonh thu ghi nhận ban đầu để xác định doanh thu thuần, làm sở để tính kết kinh doanh kỳ kế tốn - Chiết khấu thương mại: khoản tiền mà doanh nghiệp trừ toán cho người mua hàng việc người mua hàng mua hàng (sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ) với lượng lớn theo thỏa thuận chiết khấu thương mại ghi hợp đồng kinh tế mua bán cam kết mua, bán hàng - Giảm giá hàng bán: Là giảm trừ doanh nghiệp (bên bán) chấp thuận cách đặc biệt giá thỏa thuận hóa đơn,vì lý hàng bán bị phẩm chất, không quy cách, khồng thời hạn ghi hợp đồng - Hàng bán bị trả lại: Là số sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp xác định tiêu thụ, bị khách hàng trả lại vị phạm điều khoản cam kết hợp đồng kinh tế Như hàng phẩm chất, sai quy cách, chủng loại Hàng bán bán bị trả lại phải có văn đề nghị người mua ghi rõ lý trả lại hàng, số lượng hàng bị trả lại, đính kèm hóa đơn (nếu trả lại tồn bộ) hóa đơn (nếu trả lại phần) - Thuế TTĐB, thuế XK, thuế GTGT khoản thuế gián thu tính doanh thu bán hàng, khoản thuế tính cho đối tượng tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ phải chịu, sở sản xuất, kinh doanh đơn vị thu nộp thuế thay cho người tiêu dùng hàng hóa, dịch vụ + Thuế TTĐB: Là khoản thuế doanh nghiệp phải nộp trường hợp doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa đặc biệt thuộc danh mục vật tư, hàng hóa chịu thuế TTĐB + Thuế XK: Là khoản thuế doanh nghiệp phải nộp xuất hàng hóa mà hàng hóa phải chịu thuế xuất + Thuế GTGT trường hợp doanh nghiệp nộp thuế theo phương pháp khấu trừ thuế Thuế GTGT phải nộp = huế GTGT đầu – thuế GTGT đầu vào Trong đó: Thuế GTGT đầu = Giá tình thuế x hàng hóa dịch vụ bán Thuế suất thuế GTGT(%) Thuế GTGT đầu vào = tổng số thuế GTGT tốn ghi hóa đơn GTGT mua hàng hóa, dịch vụ hàng hóa, dịch vụ nhập Trong tiêu doanh thu bán hàng có thuế phải nộp hàng tiêu thụ (tổng giá toán) Tổng số doanh thu bán hàng sau trừ khoản giảm giá hàng bán, doanh thu số hàng bán bị trả lại, thuế tiêu thụ đặc biệt, thuế XNK gọi doanh thu 1.1.2.4 Giá vốn hàng tiêu thụ, giá vốn hàng xuất bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp tính cho hàng tiêu thụ - Giá vốn hàng tiêu thụ: Là tồn chi phí liên quan đến trình bán hàng, bao gồm giá trị, giá vốn hàng xuất kho bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hàng bán kỳ Trị giá vốn = Trị giá vốn - CPBH, CHQLDN phân bổ hàng bán hàng xuất bán cho hàng bán - Trị giá vốn hàng xuất kho bán xác định phương pháp đồng thời phụ thuộc vào doanh nghiệp cụ thể + Đối với doanh nghiệp sản xuất: Trị giá vốn hàng xuất kho bán sản phẩm hoàn thành khơng nhập kho đưa bán giá thành sản xuất thực tế thành phẩm xuất kho giá thành sản xuất thự tế sản phẩm hoàn thành, có phương pháp tính • Phương pháp tính theo giá đích danh: Theo phương pháp xuất kho thành phẩm vào số lượng xuất kho thuộc lô giá thành thực tế nhập kho lơ để tính giá trị xuất kho • Phương pháp nhập trước, xuất trước: Với giả thiết thành phẩm nhập kho trước xuất trước, thành phẩm nhập kho theo giá xuất kho theo giá đó, sau vào số lượng xuất kho để tính thực tế xuất kho Như giá vốn thực tế thành phẩm tồn kho cuối kỳ tính theo giá thành thực tế thành phảm thuộc lần nhập sau • Phương pháp nhập sau, xuất trước: Với giả thiết thành phẩm nhập kho sau xuất trước, thành phẩm nhập theo giá xuất theo giá đó, sau vào số lượng xuất kho để tính giá trị xuất kho Nhu giá vốn thực tế thành phẩm tồn kho tính theo giá thành thực tế thành phẩm thuộc lần nhập • Phương pháp bình qn gia quyền: Theo phương pháp trị giá vốn thành phẩm xuất kho để bán vào số lượng thành phẩm xuất kho đơn giá bình quân gia quyền (giá thành sản xuất thực tế đơn vị bình quân) Giá thành sản xuất thực tế thành phẩm tồn kho + xuất đơn vị = thành phẩm tồn kho đầu kỳ kỳ Số lượng thành phẩm tồn + Số lượng thành phẩm tồn kho đầu kỳ Giá thành sản Giá thành sản xuất thực tế kho kỳ Giá thành thành phẩm xuất kho Số lượng thành = phẩm xuất kho Giá thành thực tế đơn vị - bình qn Trên cách tính đơn giá bình qn gia quyền cố định tồn số thành phẩm tồn đầu kỳ nhập kỳ Ngồi tính theo đơn giá bình qn gia quyền liên hồn (đơn giá bình qn xác định sau lần nhập) Mỗi phương pháp tính giá thành thực tế cảu thành phẩm xuất kho có ưu điểm, nhược điểm riêng.lựa chọn phương pháp phù hợp doanh nghiệp phải vào tình hình thực tế, u cầu hạch tốn doanh nghiệp, đồng thời đảm bảo nguyên tắc quán để báo tài so sánh đảm bảo nguyên tắc công khai Cả ba phương pháp đầu muốn áp dụng phải có đơn giá thực tế nhập kho lần nhập, háa hết doanh nghiệp khơng thể làm điều với thành phẩm khơng sử dụng thực tế + Đối với doanh nghiệp thương mại: -Trị giá vốn hàng xuất kho bán bao gồm: Trị giá hàng mua thực tế hàng bán chi phí mua hàng phana bổ cho số hàng bán -Trị giá hàng mua thực tế hàng xuất kho bán xác định theo phương pháp tính giá tương tự -Chi phí mua hàng phân bổ cho số hàng bán; Do chi phí mua hàng liên quan đến nhiều chủng loại hàng hoá, liên quan đến khối lượng hàng hoá kỳ hàng hoá đầu kì, cần phân bổ chi phí mua hàng cho hàng bán kỳ hàng tồn kho cuối kỳ Tiêu chuẩn phân bổ chi phí mua hàng lựa chọn là: -Số lượng -Trọng lượng -Trị giá mua thực tế hàng hố Chi phí mua hàng phân bổ = cho hàng hoá = bán kỳ Chí mua hàng hàng hố tồn kho = + Chi phí mua hàng hàng hố phát đầu kỳ sinh kỳ × Tổng tiêu thức phân bổ hàng hoá tồn cuối kỳ hàng hoá bán kỳ Tiêu × chuẩn phân bổ hàng hoá xuất bán kỳ (Hàng hoá tồn kho cuối kỳ bao gồm: Hàng tồn kho, hàng hoá mua cịn đương hàng hố gửi bán chưa chấp nhận) • Chi phí bán hàng: Là tồn chi phí phát sinh q trình bán sản phẩm, hàng hố cung cấp dịch vụ bao gồm + Chi phí nhân viên bán hàng + Chi phí vật liệu, bao bì + Chi phí dunbgj cụ, đồ dùng + Chi phí khấu hao TSCĐ + Chi phí bảo hành sản phẩm + Chi phí tiền khác Chi phí thực tế phát sinh kỳ phân loại rõ ràng tổng hợp theo nội quy theo quy định Cuối kỳ kế toán cần phân bổ kết chuyển chi phí bán hàng để xác định kết kinh doanh Việc phana bổ kết chuyển chi phí tuỳ vào loại hình doanh nghiệp đặc điểm sản xuất kinh doanh -Đối với doanh nghiệp kỳ khơng có sản phẩm, hàng hố tiêu thụ tồn chi phí bán hàng kết chuyển sang theo dõi “chi pjí chờ kết chuyên” -Đối với doanh nghiệp sản xuất co chu kỳ sản xuất kinh doanh dài, kỳ có sản phẩm tiêu thụ doanh nghiệp thương mịa kinh doanh hàng hố có dự trữ lớn luana chuyển hàng hố lớn (tồn nhiều, xuất bán nhiều) cuối kỳ cần phải phân bổ chi phí bán hàng cho hàng tồn kho cuối kỳ, tức chuyển phần chi phí bán hàng thành “Chi phí chờ kết chuyển” phần chi phí bán hàng cịn lại phana bổ cho hàng bán kỳ để xác định kết Chi phí bán hàng phân bơt hàng cịn lại cuối lỳ xác định theo công thức sau: Chí mua hàng + Chi phí mua hàng Chi phí mua hàng hố tồn kho hàng hố phát Trị giá hàng hàng phân bổ x đầu kỳ + sinh kỳ = mua cịn lại cho hàng hố x cuối kỳ Trị giá mua + Trị giá mua hàng lại cuối kỳ lại cuối kỳ + xuất kỳ Từ xác định phần chi phí bán hàng phân bổ cho khách hàng bán kỳ theo cơng thức sau: Chi phí bán = Chi phí bán hàng phân hàng phân + Chi phí bán hàng phát - Chi phí bán hàng phân 10 làm ảnh hưởng đến hiệu việc tiêu thụ hàng hoá, điều kiện cạnh tranh thị trường gay gắt Về khoản hàng bán bị trả lại:Công ty chưa mở sổ theo dõi chi tiết phản ánh sổ kế toán chi tiết hàng bán bị trả lại Như công ty không theo dõi sản phẩm thường xuyên bị trả lại để có biện pháp điều chỉnh thích hợp, giảm thiểu số hàng bán bị trả lại Về cơng tác kế tốn hàng tồn kho, giảm giá khoản phải thu khó địi: Hiện nay, Cơng ty chưa có quỹ dự phịng cho cơng tác kế tốn Quỹ dự phòng lập làm tăng chi phí giảm thiệt hại xuống mức thấp Về việc theo dõi công nợ: Theo dõi khả tốn cơng nợ với khách hàng công tác mà công ty phải quan tâm kế toán dừng lại việc cung cấp thông tin qua loa khách hàng nghĩa qua chứng từ tổng hợp sổ tài khoản 131 cúng ta biết tên khách hàng, tốn phương thức gì? Nhưng lại chưa có thơng tin tình hình tốn cơng nợ họ khả tốn nào? thời hạn trả? Thực yêu cầu không cao lại cần thiết, điều giúp cho nhà quản lý biết tình hình tài kinh doanh họ Về phương thức bán hàng: Công ty nên mở rộng thị trường tiêu thụ, đa dạng hoá loại hình bán hàng Để làm phịng kinh doanh nên có kế hoạch xúc tiến thị trường tìm kiếm khách hàng Về việc mở sổ theo dõi tình hình bán hàng: Cơng ty khơng mở sổ nhật ký chuyên dùng sổ nhật ký bán hàng, điều làm cho cơng ty gặp khó khăng việc theo dõi tình hình tốn khách hàng hình thức bán hàng thu tiền sau Về việc áp dụng tin học vào quản lý: Hiện nay, công ty trang bị máy tính vào việc quản lý kinh doanh mình, song thực tế chưa phát huy hiệu tích cực mà thiết bị mang lại cụ thể máy tính sử dụng để soạn thảo văn lưu tài liệu, chứng từ sổ sách chưa tự 98 động hạch tốn cơng tác kế tốn Vì Cơng ty cần cập nhật trang bị thêm phần mềm quản lý, đặc biệt phần mềm kế tốn 2.3 Nhận xét cơng tác tổ chức kế toán bán hàng xác định kết quản bán hàng với việc nâng cao hiệu sử dụng tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng công ty 2.3.1 Ưu điểm Từ bước khởi điểm ban đầu với khó khăn, thách thức lớn như: trình độ chun mơn, tay nghế cơng nhân thấp, nguồn vốn ỏi… đến công ty cổ phần phát triển khoa học công nghệ ứng dụng miền duyên hải bứơc phát triển có thành cơng định Thành cơng nhờ vào nỗ lực, tâm tồn thể cán bộ, cơng nhân viên cơng ty đặc biệt phải kể đến cố ganứg trogn việc củng cố, hồn thiện cồng tác kế tốn nói chung, cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng • Về cơng tác tổ chức chứng từ: Công ty sử dụng mẫu chứng từ theo quy định, chuẩn mực chung phù hợp với công tác bán hàng, phù hợp với nghiệp vụ phát sinh, phản ánh đầy đủ nội dung tính trung thực mà thơng tin mang lại Những chứng từ kiểm tra để đảm bảo tính hợp lý, hợp pháp xác điều kiện thuận lợi cho việc kiểm ta, đối chiếu dễ dàng cần thiết Công tác kế toán sử dụng mẫu sổ đơn giản, cụ thể sở đảm bảo nguyên tắc kế toán chế độ kế tốn hành, ghi chép, bổ sung khịp thời, phù hợp với khả trình độ phận kế tốn u cầu thực tế cơng ty • Về cơng tác kế tốn: Mặc dù gặp nhiều khó khăn việc tiếp cận quan điểm, khái niệm kế toán có nhiều quy định hướng dẫn chưa rõ ràng phịng tài vụ kế tốn cơng ty đạo kế toán trưởng vận dụng cách linh hoạt, có hiệu hệ thống kế tốn điều kiện cơng ty Cơng ty vận dụng hệ thống sách Tài – Kế tốn thồng nhất, hợp lý, đảm bảo tuân thủ sách pháp luật Nhà nước phù hợp với chế độ kế toán hành 99 • Mơ hình tổ chức máy kế tốncủa cơng ty tổ chức theo hình thức tập trung, nghiệp vụ kinh tế phát sinh tập hợp phịng tài vụ kế tốn, việc quản lý điều hành đựơc tập trung thống Bên cạnh đó, phối hợp nhịp nhàng phòng ban đảm bao rcho việc tiêu thụ sản phẩm thống nhất, kịp thời Công tác thống kê, tài kết hợp hài hồ để cung cấp thông tin cho ban giám đốc phịng ban khác • Cơng ty áp dụng cách linh hoạt hình thức Chứng từ ghi sổ, kế toán thiết kế mẫu sổ theo hướng dẫn Bộ tài đồng thời phù hợp với đặc điểm, điều kiện sản xuất kinh doanh công ty, cung cấp thông tin đày đủ, kịp thời Với việc áp dụng hình thức Chứng từ ghi sổ, hệ thống sổ sách đầy đủ, quy định, phù hợp với quy mô đặc điểm sản xuất công ty Hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp kế khai thường xuyên, liên tục tình hình nhập – xuất – tồn kho hàng hố • Về phương pháp hạch tốn hàng tốn hàng tồn kho: Hiện cơng ty hạch tốn hàng tồn kho theo phương pháp bình qn liên hoàn Điều vừa phù hợp với đặc thù kinh doanh hàng hố cơng ty đảm bảo cho việc tính tốn xác giá hàng hố tồn kho, tránh rủi ro tình giá hàng hoá tồn kho áp dụng phương pháp LIFO, FIFO… doanh nghiệp • Về hệ thống tài khoản sử dụng: Công ty sử dụng hệ thống tài khoản để hạch toán nghiệp vụ theo Quyết định 15/2006/QĐ-BTC ngày 20/03/2006 Bộ trưởng Bộ tài Cơng ty chấp hành nghiêm chỉnh theo quy định chung, điều tạo điều kiện thuận lợi cho đối chiếu, so sánh có nhu cầu có điều chỉnh bổ sung kịp thời nhằm mang lại hiệu cao cho doanh nghiệp • Về cơng tác kế toán thành phẩm: Mọi hoạt động nhập – xuất – tồn kho hàng hoá phản ánh đầy đủ sổ sách, chứng từ kế toán theo quy định hành Nhà nước chế độ kế toán từ việc lập chứng từ gốc ban đàu đến cơng tác kế tốn chi tiết, tổng hợp Đơng thời phản ánh đầy đủ 100 kịp thời hoạt động kinh tế diễn Từ nắm bắt tình hình kinh tháng, năm doanh nghiệp • Đối với cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng: Đây nội dung quan trọng cơng tác kế tốn cơng ty, phản ánh vận động tài sản lưu thông, liên quan đến xác định kết kinh doanh, đến khoản thu nhập thực tế việc thực nghĩa vụ Nhà nước Mặc dù đặc điểm hàng hố cơng ty có giá trị lớn, khối lượng hàng hoá tiêu thụ nhiều nên cơng tác tiêu thụ gặp nhiều khó khăn Tuy nhiên, phịng kế tốn tài vụ hạch tốn tiêu thụ cách linh hoạt, đơn giản mà hợp lý, đáp ứng nhu cầu quản lý Công tác tiếp cận khách hàng công ty quan tâm trọng, với hình thức tiêu thụ phương thức toán hợp lý, thủ tục mua hàng toán tiền hàng thực cách thuận tiện nguyên tắc đảm bảo yêu cầu khách hàng Vì thu hút đơng đảo khách hàng miền đất nước Như với hệ thống quản lý chặt chẽ, phận kế toán đặc biệt kế toán bán hàng xác định kế tốn bán hàng khơng ngừng hồn bgày đáp ứng nhu cầu công ty Ngồi cơng ty trang bị đầy đủ máy vi tính cho phịng Kế tốn, thiết lập hệ thống mạng thông tin nội kết nối mạng Internet phục vụ cho cơng tác kế tốn thu thập thơng tin Bên cạnh sách, chun mơn cơng ty cịn trọng tới việc nâng cao trình độ tin học cho kế toán viên Mối quan hệ phận kế toán với phận khác cơng ty, phịng kế tốn với khách hàng tổ chức Tài chính, tín dụng, nhà cung cấp ln cỉng cố, giữ gìn Điều tạo điều kiện thuận lợi cho việc thu thập thông tin xác, trung thực, việc quản lý nợ phải thu, phải trả dễ dàng 2.3.2 Nhược điểm Bên cạnh thành công mà công ty đạt được, công tác kế tốn nói chung, cơng tác bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng cịn tồn cần khắc phục: 101 • Về áp dụng phần mêm kế tốn vào cơng tác hạch tốn kế tốn: Hiện cơng ty cổ phần phát triệt để cơng dụng gây lãng phí thời gian phận kế toán phải làm việc với khối lượng công việc lớn, gây áp lực căng thẳng làm việc… • Về hình thức tốn: Hiện công ty chủ yếu thu tiền khách hàng sau nghiệp vụ bán hàng diễn trogn vòng 30 ngày, điều chứng tỏ doanh nghiệp bị chiếm dụng vốn lâu, dẫn đến vòng quay tiền thấp Việc toán chậm triển khoa học công nghệ ứng dụng Miền Duyên Hải chư ứng dụng phần mềm kế toán máy vào việc hạch toán kế toán, việc phát sinh ghi sổ phương pháp thủ cơng, máy vi tính dùgn để hỗ trợ tính tốn, quản lý hàng hố, kế khai thuế GTGT phải nộp Do đó, máy vi tính chưa khai thác gây khó khăn cho doanh nghiệp doanh nghiệp có nhu cầu huy động vốn để nhập hàng đáp ứng nhu cầu thị trường • Về việc xác định kết kinh doanh cho mặt hàng: Hiện nay, kế tốn cơng ty chưa lập báo cáo kết kinh doanh theo dõi chi tiết cho mặt hàng Do để cung cấp thơng tin xác, cụ thể cho phanạ kinh doanh, cho ban lãnh đạo công ty vấn đề tiệu thụ mặt hàng kế tốn cơng ty nên xác định kết tiêu thụ chi tiết cho sản phẩm tháng Về khoản phải thu khách hàng: Khách hàng công ty đa số khách hàng quen thuộc nên công ty thường cho bạn hàng nợ tiền hàng Hiện nay,các khoản phải thu khách hàng công ty lên tới gần 1tỷ 102 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG VỚI VIỆC NÂNG CAO HIỆU QUẢ SỬ DỤNG TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ ỨNG DỤNG MIỀN DUYÊN HẢI 3.1: Phương hướng mục tiêu họat động công ty thời gian tới Tốc độ tăng trưởng trung bình: 2010 - 2015: 15%/năm, giai đoạn 2010-2015:10%; giai đoạn 2015 - 2020: 15%/năm - Mở rộng kinh doanh phát triển thị trường + Duy trì thường xuyên sách hợp lý với khách hàng truyền thốngvà khơng ngừng tìm kiếm khách hàng + Tiếp tục củng cố hoàn thiện kênh phân phối; Hoàn thiện chế giá theo hướng phù hợp với thị trường để nâng cao lực cạnh tranh,mở rộng thị trường cung cấp , tiêu thu hàng hóa - Tham gia thị trường chứng khoán để nâng cao vị tài chính, hình ảnh, tăng cường hiểu biết quan tâm nhà đầu tư khách hàng Công ty sản phẩm Công ty Tạo dựng hình ảnh tích cực Cơng ty xã hội khách hàng - Về nhân lực + Kiện toàn máy theo hướng tinh gọn, chất lượng + Chú trọng công tác đào tạo lại, đào tạo chuyên sâu, đào tạo đón đầu để nâng cao chất lượng lao dộng Thực việc nâng cao trình độ quản lý cho cán có đủ lực lãnh đạo Công ty Tăng cường bổ sung kiến thức cần thiết cho cho cán đáp ứng yêu cầu rong chế + Thu hút thêm nhân có lực Hạn chế tối đa việc tăng số lượng tuyệt đối lao động Công ty, song phải đạt tiêu tuyển dụng số cán chuyên gia thực có lực chuyên môn nhằm nâng cao chất lượng cho đội ngũ cán lãnh đạo, cán quản lý Công ty 103 - Về xây dựng hệ thống thông tin: Xây dựng hoàn thiện hệ thống báo cáo sản xuất, tài phù hợp với chuẩn mực điều kiện kinh doanh Cơng ty Tiếp tục hồn thiện phần mềm kế toán cung cấp số liệu cho công tác quản lý; Nghiên cứu xây dựng phần mền tin học cập nhật thơng tin thống tồn Cơng ty Hồn thiện trang web Cơng ty nhằm phục vụ kịp thời cho việc định điều hành kinh doanh 3.2: Một số đề xuất tổ chức kế tốn bán hàng cơng ty cổ phần phát triển khoa học công nghệ ứng dụng Miền Duyên Hải Trong chế thị trường cạnh tranh khốc liệt nay, mục tiêu lợi nhuận đặt lên hàng đầu Đối với doanh nghiệp, hoạt động bán hàng khâu quan trọng trình sản xuất kinh doanh Bán hàng tạo lợi nhuận cho doanh nghiệp, đồng thời cịn yếu tố định đến tồn phát triển doanh nghiệp Vì hồn thiện kế tốn bán hàng vấn đề cần thiết Hoàn thiện kế tốn bán hàng cịn góp phần nâng cao cơng tác tổ chức kế toán doanh nghiệp Đối với quan quản lý cấp việc thực kế tốn bán hàng tạo cho họ thơng tin xác, phản ánh tình hình bán hàng kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, giúp lãnh đạo quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh đơn vị trực thuộc tốt Ngoài ra, việc hoàn thiện cần phải đảm bảo cho chế độ kế toán hành, thống đồng cách hạch toán, sổ sách kế tốn tài khoản sử dụng…phải phù hợp với tình hình đặc điểm sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, đồng thời cung cấp đầy đủ, xác, kịp thời thông tin kinh tế, đảm bảo tiết kiệm có hiệu Qua thời gian kiến tập cơng ty cổ phần phát triển khoa học công nghệ ứng dụng Miền Duyên Hải, sở tìm hiểu nắm vững tình hình thực 104 tế kiến thức lý luận học, chúng em nhận thấy cơng tác kế tốn bán hàng Cơng ty cịn số mặt tồn Nếu khắc phục phần hành kế tốn Cơng ty hồn thiện Vì chúng em xin đưa số kiến nghị sau: 3.2.1 Hoàn thiện tổ chức vận dụng chứng từ kế tốn bán hàng Thứ Nhất: Hồn thiện tổ chức ln chuyển chứng từ: Nếu trường hợp bán hàng cho khách qua kho chi nhánh, xí nghiệp, văn phịng cơng ty cần lập hoá đơn GTGT làm liên; 1liên giao cho khách hàng; liên giao cho chi nhánh làm sở báo nợ công ty; liên lưu lại; liên dùng để hạch toán Điều hồn tồn hợp lý hàng chi nhánh cơng ty hàng thuộc quyền sở hữu toàn công ty Như công ty giảm bớt công tác bán hàng, theo dõi hạch tốn cơng nợ bán hàng để tập trung vào điều hành, đồng thời việc luân chuyển chứng từ thuận lợi hơn, phù hợp với chế độ tài chế độ thuế Thứ hai: Hoàn thiện việc áp dụng chương trình phần mềm cơng tác kế toán Việc làm giảm đáng kể thời gian cơng sức cho nhân viên kế tốn, tăng thêm xác, rõ ràng thơng tin kế tốn xử lý sổ sách, chứng từ Ngồi cịn tạo điều kiện cho nhân viên kế tốn trọng vào công tác xử lý thông tin quản trị doanh nghiệp, tham mưu, đề xuất mang tính chiến lược cho phát triển Cơng ty 3.2.2 Hồn thiện tổ chức vận dụng tài khoản kế toán bán hàng Thứ nhất: Hồn thiện tổ chức kế tốn lập dự phịng phải thu khó địi Nợ phải thu khó địi khoản phải thu mà lý người nợ khơng có khả tốn kỳ hạn đầy đủ năm kế hoạch Do Cơng ty thực nhiều phương thức tốn: toán ngay, 105 toán trả chậm nên dễ xảy tình trạng thu hồi nợ chậm lý mà Cơng ty khơng thu hồi khoản nợ Vì để đảm ngun tắc trận trọng kế tốn kế tốn phải trích trước khoản dự phịng cho khoản nợ khơng thu hồi vào chi phí quản lý doanh nghiệp kỳ, tránh trường hợp nợ không đòi kỳ lớn làm ảnh hưởng tới tình hình kinh doanh tình hình tài doanh nghiệp Việc lập dự phịng phải thu khó địi thực vào cuối niên độ kế tốn, trước lập báo cáo tài Mức lập dự phịng nợ phải thu khó địi phải tuân theo quy định chế độ tài doanh nghiệp Căn vào số dự phòng lại số dư TK139 so với số dự phòng cần phải trích lập cho năm Nếu số dự phịng phải trích lập cao số dư khoản dự phịng nợ phải thu khó địi trích lập năm trước, Cơng ty phải trích thêm vào chi phí quản lý doanh nghiệp phần chênh lệch số phải trích lập cho năm sau với số dư dự phịng trích lập năm trước, bút tốn ghi sổ: Nợ TK 642: ‘Chi phí quản lý doanh nghiệp.’ Có TK 139: “Dự phịng phải thu khó địi” Nếu số dự phịng phải trích năm sau thấp số dư khoản dự phịng nợ phải thu khó địi, Cơng ty phải hoàn nhập vào thu nhập khác phần chênh lệch số dư khoản dự phịng trích lập năm trước với số dư dự phịng phải trích lập cho năm sau Nợ TK 139: “Dự phịng phải thu khó địi” Có TK 642: “CPQLDN (hồn nhập dự phịng phải thu khó địi)” 106 Các khoản nợ phải thu khó địi xác định thực khơng địi được, phép xố nợ Cơng ty hạch tốn vào chi phí quản lý doanh nghiệp Nợ TK 139: “Số nợ xố sổ lập dự phịng” Nợ TK 642: “Số nợ xố sổ chưa lập dự phịng” Có TK 131: “Số nợ phải thu khách hàng xố” Có TK 138: “Số nợ phải thu khách hàng chưa xoá” Đồng thời ghi: Nợ TK 004: “Nợ khó địi xử lý” Các khoản nợ phải thu sau có định xố nợ, Cơng ty phải theo dõi riêng sổ sách thời hạn tối thiểu năm tiếp tục có biệp pháp thu hồi nợ Nếu thu hồi nợ số tiền thu hồi sau trừ chi phí có liên quan đến việc thu hồi nợ, Cơng ty hạch tốn vào thu nhập khác Nợ TK 111, 112: Tiền mặt, tiền gửi ngân hàng Có TK 711: Thu nhập khác Đồng thời ghi Có TK 004: Số nợ thu hồi Thứ hai: Hoàn thiện tổ chức kế tốn lập quỹ dự phịng hàng tồn kho Cơng ty nên lập quỹ dự phịng giảm giá hàng tồn kho để giảm thiệt hại xuống mức thấp Về mặt kinh tế tài chính, quỹ dự phịng cho phép Cơng ty ln thực nguyên tắc hạch toán tài sản theo chi phí gốc lại vừa ghi nhận báo cáo tài Mặt khác, quỹ dự phịng cịn tạo lập cho Cơng ty quỹ tiền tệ để đủ sức khắc phục trước thiệt hại xảy kinh doanh, cịn nhìn nhận đối sách tài cần thiết để trì hoạt động Cơng ty Dự phòng giảm giá hàng tồn kho lập thơng qua : Tài khoản 159 “Dự phịng giảm giá hàng tồn kho” 107 Tài khoản có nội dung phản ánh kết cấu sau: TK159 Hoàn nhập dự Trích lập dự phịng giảm giá hàng tồn kho Dư có: dự phịng hàng tồn kho TK 159 mở chi phịng giảm giá giảm giá hàng tồn tíêt theo loại hàng tồn kho, cách thức hạch toán sau: kho + Cuối nỉên độ kế tốn, so sánh số dự phịng năm cũ cịn lại với số dự phòng cần lập cho niên độ kế tốn năm tới, số dự phịng cịn lại lớn số dự phòng cần lập cho niên độ mới, kế tốn tiến hành hồn nhập số chênh lệch lớn cách ghi giảm giá vốn hàng bán Nợ TK159 : Hồn nhập dự phịng cịn lại Có TK632: Ghi giảm giá vốn hàng bán Ngược lại, số dự phòngcòn lại nhỏ số dự phòng cần lập cho niên độ mới, kế tốn tiến hành trích lập số chênh lệch lớn Nợ TK632 : Ghi tăng giá vốn hàng tiêu thụ kì Có TK159 : Trích lập dự phịng giảm giá hàng tồn kho +Trong niên độ kế toán tiếp theo, hàng tồn kho khơng bị giảm giá, bán ngồi bút tốn phản ánh giá trị hàng tồn kho bán, kế tốn cịn phải hồn nhập số dự phịng giảm giá lập loại hàng tồn kho bút tốn: Nợ TK159 : Hồn nhập dự phịng cịn lại Có TK632 : Ghi giảm giá vốn hàng bán +Cuối niên độ kế toán tiếp theo, so sánh số dự phòng năm cũ lại với số cần lập cho niên độ kế toán ghi bút tốn trích lập hồn nhập 108 Việc trích lập dự phịng giảm giá hàng tồn kho phải dựa ngun tắc trích lập dự phịng cho số hàng tồn kho thời điểm lập báo cáo tài có giá trị thường thấp giá trị ghi sổ Mức dự phòng cần lập cho năm tới = Số hàng tồn kho cuối niên độ x Mức giảm giá hàng hố Trong Mức giảm giá hàng hoá = Đơn giá ghi sổ - Đơn giá thực tế thị trường 3.2.3 Hoàn thiện vận dụng sổ sách kế tốn bán hàng Thứ nhất: Hồn thiện tổchức kế tốn bán hàng theo dõi cơng nợ Ngồi khách hàng tức thời mua hàng với phương thức tốn trực tiếp, cơng ty cần có danh sách theo dõi bạn hàng thường xuyên , quen thuộc hợp tác làm ăn lâu dài với công ty Số khách chiếm phần lớn số lượng khách hàng công ty, điều đặt cho phận kế tốn cơng ty trách nhiệm nặng nề thường xuyên phải theo dõi kiểm tra lượng tài sản lớn quy trình tốn Cơng ty tìm hồn thiện biện pháp thích hợp từ mềm dẻo đến cứng rắn để thu hồi nợ Cơ chế bán hàng công ty chế mở, coi khách hàng trung tâm,do khách hàng đến mua hàng phục vụ nhanh chóng đảm bảo thủ tục nhanh gọn, phù hợp với kinh tế thị trường Thứ hai: Hoàn thiện tổ chức kế toán hàng bán bị trả lại Xuất phát từ hạn chế nêu cơng tác hạch tốn hàng bán bị trả lại, cơng ty nên mở sổ với công chi tiết theo dõi khoản hàng bán bị trả lại phát sinh kỳ, dù trị giá hàng bán bị trả lại bé có khơng phát sinh kế tốn nên theo dõi chi tiết sản phẩm bị trả lại để có phương 109 hướng điều chỉnh sau, thực giảm thiểu hàng bán bị trả lại phát sinh kỳ Thứ ba: Hoàn thiện tổ chức kế tốn mở sổ nhật ký Cơng ty nên mở thêm sổ nhật ký bán hàng để ghi chép nghiệp vụ bán hàng theo hình thức thu tiền sau( khách hàng tốn trực tiếp phản ánh vào sổ này) ♦ Một số ý kiến khác: Trong chế thị trường cạnh tranh doanh nghiệp hiểu biết, nhậy bén động lực thúc đẩy doanh nghiệp làm ăn có hiệu đứng vững thị trường cịn ngược lại doanh nghiệp bị thua lỗ, chí đến phá sản Vì vậy, hoạt động doanh nghiệp phải hướng vào giành cạnh tranh Người làm kế toán phải hiểu tổ chức tốt cơng tác nhiệm vụ nhằm cung cấp thông tin kịp thời, đáng tin cậy cho nhà quản lý Muốn cần phải thiết lập mối quan hệ chặt chẽ người làm kế tốn ngưịi phụ trách Marketing nhằm tạo chiến lược sản phẩm, giá cả…Hơn nữa, năm tới mà xu hướng khu vực hố, tồn cầu hoá diễn mạnh mẽ, nhiều sản phẩm nước vào xâm lấn thị trường tiêu dùng nước cơng ty cần phải đa dạng hố phương thức bán hàng mở thêm đại lý nhiều nơi, tìm kiếm thị trường ngoaì nước, áp dụng khoản chiết khấu cho khách hàng mua với số lượng lớn toán sớm so với qui định theo tỉ lệ % định giảm bớt giá chấp nhận khoản làm giảm trừ doanh thu quan hệ lâu dài, áp dụng sách giá hợp lý Cơng ty cần nắm vững quy hoạch, kế hoạch phát triển Nhà nước, nắm bắt nhanh nhạy yêu cầu thị trường để định kinh doanh cách đắn, hợp lý, thời điểm thuận lợi Cơng ty cần phải tìm cho phương thức quảng cáo riêng kết hợp với truyền thống Cơng ty cần đầu tư thêm chi phí cho việc nghiên cứu hình thức quảng cáo VD như: 110 + Phiếu mua hàng: Trong điều tra, hội chợ, nhằm nghiên cứu nhu cầu thị trường cửa hàng hay khu vực dân cư nhân viên điều tra tặng cho đối tượng điều tra phiếu mua hàng cơng ty Với hình thức người có phiếu mua hàng hưởng ưu đãi đặc biệt giảm giá, tặng quà, thêm hàng,… Làm khuyến khích khách hàng mua nhiêu sản phẩm công ty + Treo giải thưởng: Giải thưởng hình thức tạo may mà người tiêu dùng nhận được, tiền mặt vật, chuyến chơi hay thăm quan Nó tạo quan tâm thích thú khách hàng mua nhiều sản phẩm công ty Ngồi điều nói cơng ty cần hồn thiện tổ chức máy kế tốn bán hàng: + Điều định đến chất lượng tổ chức cơng tác kế tốn nhân viên kế tốn nên việc hồn thiện máy kế tốn cơng ty + Cơng ty cần có biện pháp cụ thể để nâng cao trình độ nhân viên kế tốn nghiệp vụ kiến thức máy vi tính như: bỏ chi phí đào tạo lại, thường xun cho kế tốn tham dự lớp huấn luyện tuyển dụng nhân viên có trình độ Ngồi vài năm lần kế toán viên đổi phần hành cho người khác qua người có tầm nhìn khái qt kế tốn, hiểu sâu sắc phần hành cơng việc đồng thời quay trở lại công việc cũ họ làm tốt Việc nâng cao trình độ nghiệp vụ cán kế toán tạo đièu kiện cho cơng ty sớm hồn thiện phần mềm kế tốn cơng ty + Cơng ty cần phải hồn thiện lực lượng bán hàng nói coi “ mặt “đại diện cho công ty, ấn tượng khách hàng công ty tốt hay xấu phần tác động lực lượng bán hàng Nhân viên bán hàng phải có khả trả lời đầy đủ, xác thơng tin hàng hoá bán như: chủng loại, mẫu mã, cách sử dụng, giá cả…Chính cơng ty nên tổ chức lớp dạy nghiệp vụ bán hàng có nghệ thuật 111 112 ... TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG VỚI VIỆC NÂNG CAO HIỆU QUẢ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN KHOA HỌC VÀ CÔNG NGHỆ ỨNG DỤNG MIỀN DUYÊN HẢI... 2.2 Thực trạng tổ chức kế toán bán hàng với việc nâng cao hiệu bán hàng công ty cổ phần phát triển khoa học công nghệ ứng dụng miền duyên hải 2.2.1 Thực trạng tổ chức kế toán bán hàng 2.2.1.1 Kế. .. thực kế hoạch - Báo cáo kế toán quản trị 1.3 Cơ sở nâng cao hiệu kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.3.1 Các nhân tố ảnh hưởng đến kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Doanh nghiệp thành