Nghiên cứu hoạt động bán hàng, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần an việt sông hồng

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANHBÁO CÁO KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: Nghiên cứu hoạt động bán hàng, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Cô

HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TOÁN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH

BÁO CÁO KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP

Đề tài: Nghiên cứu hoạt động bán hàng, kế toán bán hàng và

xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần An Việt Sông Hồng.

Tính cấp thiết của đề tài

đi đầu trong mở rộng thị trường bán lẻ tại Việt Nam Công ty đẩy mạnh bán lẻ các mặt hàng thời trang tại các gian hàng trong các TTTM lớn trên Hà Nội nói riêng

và lãnh thổ VN nói

chung

Công ty CP An Việt Sông Hồng là một trong những DN trẻ

đi đầu trong mở rộng thị trường bán lẻ tại Việt Nam Công ty đẩy mạnh bán lẻ các mặt hàng thời trang tại các gian hàng trong các TTTM lớn trên Hà Nội nói riêng

và lãnh thổ VN nói

chung

Doanh nghiệp

Kế toán BH và XĐ KQBH không phải

đề tài mới, nhưng nghiên cứu về hoạt động bán lẻ, kế toán bán hàng lẻ và xác định kết quả bán hàng cho từng gian hàng vẫn còn mới

mẻ, nhất là đối với Công ty CP An Việt Sông Hồng

Kế toán BH và XĐ KQBH không phải

đề tài mới, nhưng nghiên cứu về hoạt động bán lẻ, kế toán bán hàng lẻ và xác định kết quả bán hàng cho từng gian hàng vẫn còn mới

mẻ, nhất là đối với Công ty CP An Việt Sông Hồng

Doanh nghiệp

Mục tiêu và phạm vi nghiên cứu

Mục tiêu nghiên cứu

+ Hệ thống hóa cơ sở lý luận,

Phương pháp nghiên cứu

 Phương pháp thu thập số liệu

Giới thiệu công ty CP An Việt Sông Hồng –

Thương Hiệu ANTA

Công ty CP An Việt Sông Hồng

• Thành lập năm 2011

• 4 thương hiệu: ANTA,

AOKANG, EXULL, XTEP.

• Gần 50 showroom bán lẻ trên

toàn quốc.

• Doanh thu bán hàng trên 100 tỷ

đồng trong những năm gần đây

Thương hiệu ANTA

• Là thương hiệu đầu tiên công ty độc quyền, làm nên danh tiếng của công ty.

• Thương hiệu mang lại doanh thu cao nhất

• Hơn 20 showroom bán lẻ trên toàn quốc.

NPT NVCSH

Kết quả hoạt động hoạt động sản xuất

Mặt hàng kinh doanh

Phương thức bán hàng

Bán lẻ - Khách hàng mua trực tiếp ở gian hàng của Công ty

- Đối tượng khách hàng

- Chương trình khuyến mãi

Bán buôn - Buôn đứt đoạn

- Ký kết hợp đồng

+ Đại lý đặt cọc ký quỹ + Công ty hỗ trợ

- Mức chiết khấu

- Cách thức nhập hàng

Bán online - Các trang bán online: Lazada, Adayroi, Shopee

- Cách thức giao hàng và thanh toán

 Phương thức thanh toán

Tiền mặt

Thẻ (chuyển khoản)

Nửa thẻ & nửa TM

 Đặc điểm thị trường

Quy trình bán hàng

Nghiệp vụ kinh tế phát sinh

Theo hóa đơn số 0010215 ngày 07/06/2017 dựa vào báo cáo bán hàng cùng ngày của khách hàng mua lẻ tại gian hàng ANTA

AEON Long Biên, số tiền bán được trong ngày là 52.944.994

đồng, chiết khấu 8.727.265 đồng, tiền thuế GTGT 10% là

4.421.773 đồng Khách hàng thanh toán bằng tiền mặt và thẻ tại quầy thu ngân.

Hóa đơn bán lẻ

Các khoản giảm trừ doanh thu

Chi phí bán hàng

 Phân bổ chi phí QLDN

- Là khoản chi phí dùng chung cho toàn bộ DN, công ty xây dựng 1 quy chế phân bổ riêng cho mỗi gian hàng để tiện xác định kết quả bán hàng theo từng gian hàng

- Theo quy chế phân bổ được quy định tại công ty là phân bổ theo doanh thu, dựa vào bảng phân bổ chi phí QLDN số chi phí phân bổ cho gian hàng ANTA Aeon là: 34.019.319 đồng

Hạn chế và giải pháp

Hạn chế

- Trình độ chuyên môn, kinh nghiệm nhân

viên

- Bán hàng online chưa được chú trọng

- Đối thủ cạnh tranh, SP chất lượng kém,

Þ Đẩy mạnh truyền thông, quảng

bá sản phẩm.

Þ Cập nhật, kiểm tra, đối chiếu.

Þ Đặt mã chi tiết cho từng đối tượng.

Þ Kết chuyển DTT

Þ Phân bổ theo số lượng hàng tiêu thụ.

Kết luận

 Hiểu được những khái niệm liên quan đến bán hàng, các phương thức bán

hàng và thanh toán, nguyên tắc hạch toán, tài khoản và các chứng từ sử dụng trong công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng.

 Thực trạng hoạt động bán hàng, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán

hàng tại Công ty CP An Việt Sông Hồng Tìm ra những điểm hạn chế

trong hoạt động bán hàng, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty.

 Đưa ra một số biện pháp nhằm khắc phục những hạn chế trong hoạt động

bán hàng, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty CP

An Việt Sông Hồng.

XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN QUÝ THẦY, CÔ

ĐÃ LẮNG NGHE