Nghiên cứu hoạt động bán hàng, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần an việt sông hồng

HỌC VIỆN NƠNG NGHIỆP VIỆT NAM KHOA KẾ TỐN VÀ QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: Nghiên cứu hoạt động bán hàng, kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Cơng ty cổ phần An Việt Sơng Hồng Tính cấp thiết đề tài Doanh nghiệp Doanh nghiệp Nền kinh tế Thị trường bán lẻ ngày mở rộng phát triển, nhiều DN hướng tới mơ hình kinh doanh bán lẻ Hoạt động bán lẻ hàng hóa, kế toán bán hàng XĐKQBH hoạt động bán lẻ quan Công ty CP An Việt Sông Hồng DN trẻ đầu mở rộng thị trường bán lẻ Việt Nam Công ty đẩy mạnh bán lẻ mặt hàng thời trang gian hàng TTTM lớn Hà Nội nói riêng lãnh thổ VN nói chung Kế tốn BH XĐ KQBH đề tài mới, nghiên cứu hoạt động bán lẻ, kế toán bán hàng lẻ xác định kết bán hàng cho gian hàng mẻ, Công ty CP An Việt Sông Hồng Mục tiêu phạm vi nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu + Hệ thống hóa sở lý luận, thưc + Nội dung: Nghiên cứu HĐBH, tiễn kế toán BH XĐ KQBH thương + Phản ánh thực trạng hiệu ANTA, gian hàng ANTA + Phát hạn chế => giải pháp hoàn thiện Aeon LB + Không gian: Công ty CP An Việt Sông Hồng + Thời gian: Nghiên cứu hoạt động công ty năm 2015, 2016, 2017 Phương pháp nghiên cứu  Phương pháp thu thập số liệu Số liệu sơ cấp Số liệu thứ cấp  Phương pháp phân tích số liệu Thống kê mô tả Thống kê so sánh  Phương pháp hạch tốn kế tốn Giới thiệu cơng ty CP An Việt Sông Hồng – Thương Hiệu ANTA Công ty CP An Việt Sơng Hồng • Thành lập năm 2011 • thương hiệu: ANTA, AOKANG, EXULL, XTEP • Gần 50 showroom bán lẻ tồn quốc • Doanh thu bán hàng 100 tỷ đồng năm gần Thương hiệu ANTA • Là thương hiệu công ty độc quyền, làm nên danh tiếng cơng ty • Thương hiệu mang lại doanh thu cao • Hơn 20 showroom bán lẻ tồn quốc Tình hình lao động 250 200 150 số lao động 100 50 2014 2015 2016 Biểu đồ thể tình hình lao động cơng ty qua năm 2014, 2015, 2016 (ĐVT: người) Nguồn: Phòng HC - NS Tình hình TS- NV 60,000 90,000 80,000 50,000 70,000 40,000 60,000 TSNH 30,000 50,000 NPT NVCSH TSDH 40,000 20,000 30,000 20,000 10,000 10,000 - - 2014 2015 2016 2014 2015 2016 Biểu đồ thể tình hình TS - NV công ty qua năm 2014, 2015, 2016 (ĐVT: triệu đồng) Nguồn: Phòng kế tốn Kết hoạt động hoạt động sản xuất kinh doanh 180,000 160,000 140,000 120,000 100,000 DT CP LN 80,000 60,000 40,000 20,000 - 2014 2015 2016 Biểu đồ thể tình hình kết hoạt động SXKD công ty qua năm 2014, 2015, 2016 (ĐVT: triệu đồng) Nguồn: Phòng kế tốn Mặt hàng kinh doanh Phương thức bán hàng Phương thức bán hàng Bán lẻ Nội dung - Khách hàng mua trực tiếp gian hàng Công ty - Đối tượng khách hàng - Chương trình khuyến Bán bn - Buôn đứt đoạn - Ký kết hợp đồng + Đại lý đặt cọc ký quỹ + Công ty hỗ trợ - Mức chiết khấu - Cách thức nhập hàng Bán online - Các trang bán online: Lazada, Adayroi, Shopee - Cách thức giao hàng toán Các khoản giảm trừ doanh thu Chi phí bán hàng  Phân bổ chi phí QLDN - Là khoản chi phí dùng chung cho tồn DN, cơng ty xây dựng quy chế phân bổ riêng cho gian hàng để tiện xác định kết bán hàng theo gian hàng - Theo quy chế phân bổ quy định công ty phân bổ theo doanh thu, dựa vào bảng phân bổ chi phí QLDN số chi phí phân bổ cho gian hàng ANTA Aeon là: 34.019.319 đồng Ưu điểm - Hoạt động bán hàng + Nguồn nhân lực trẻ + Khách hàng lẻ + Sản phẩm chất lượng + Chính sách bán hàng - Kế toán BH xác định KQBH + Chấp hành nghiêm chỉnh theo luật pháp hành + Hình thức kế toán sổ kế toán + Tài khoản sử dụng phương pháp tính giá Hạn chế giải pháp Hạn chế - Trình độ chun mơn, kinh nghiệm nhân viên - Bán hàng online chưa trọng - Đối thủ cạnh tranh, SP chất lượng kém, “nhái” mẫu mã - Chưa đẩy mạnh việc quảng cáo - Bỏ sót doanh thu - Hạch tốn nhầm lẫn doanh thu thương hiệu - Kết chuyển doanh thu bán hàng - Phân bổ chi phí BH CP QLDN Giải pháp  Mở lớp đào tạo, tập huấn cho nhân viên  Đẩy mạnh mảng bán online  Chú trọng chất lượng, mẫu mã sản phẩm  Đẩy mạnh truyền thông, quảng bá sản phẩm  Cập nhật, kiểm tra, đối chiếu  Đặt mã chi tiết cho đối tượng  Kết chuyển DTT  Phân bổ theo số lượng hàng tiêu thụ Kết luận  Hiểu khái niệm liên quan đến bán hàng, phương thức bán hàng toán, nguyên tắc hạch toán, tài khoản chứng từ sử dụng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng  Thực trạng hoạt động bán hàng, kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty CP An Việt Sông Hồng Tìm điểm hạn chế hoạt động bán hàng, kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty  Đưa số biện pháp nhằm khắc phục hạn chế hoạt động bán hàng, kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty CP An Việt Sông Hồng XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN QUÝ THẦY, CÔ ĐÃ LẮNG NGHE ... Thực trạng hoạt động bán hàng, kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty CP An Việt Sơng Hồng Tìm điểm hạn chế hoạt động bán hàng, kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty  Đưa số... mới, nghiên cứu hoạt động bán lẻ, kế toán bán hàng lẻ xác định kết bán hàng cho gian hàng mẻ, Công ty CP An Việt Sông Hồng Mục tiêu phạm vi nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu +... lượng hàng tiêu thụ Kết luận  Hiểu khái niệm liên quan đến bán hàng, phương thức bán hàng toán, nguyên tắc hạch toán, tài khoản chứng từ sử dụng công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng