bán hàng chỉ là một chức năng của marketing

... hiệu Tổ chức nghiệp vụ bán hàng 4.1.Tổ chức khoa học với công tác ngời bán hàng Nơi công tác ngời bán hàng diện tích (địa điểm doanh nghiệp) với trang thiết bị dụng cụ hàng hoá để ngời bán hàng ... nhân viên bán hàng Biện pháp xúc tiến bán hàng đóng vai trò tích cực để thúc đẩy hoạt động bán hàng cụ thể : - Chiêu hàng : Đó cách thức cho khách hàng hiểu rõ hàng hoá mình, cho khách hàng thích ... kỹ thuật sau bán hàng đóng vai trò quan trọng để thúc đẩy hoạt động bán hàng Tóm lại, hỗ trợ hoạt động bán hàng đóng vai trò thiếu đợc hoạt động bán hàng thúc đẩy hoạt động bán hàng diễn đợc...

Ngày tải lên: 12/04/2013, 09:02

... bán hàng hay nghệ thuật bán hàng khiêu khích” để bổ sung vào kiến thức bán hàng cũng như kỹ năng giao tiếp. Hy vọng sẽ giúp ít được các bạn. I. BÁN HÀNG KHIÊU KHÍCH 1. Khái niệm Bán hàng ... Biết phân biệt chức năng của nhân viên bán hàng và chuyên gia tư vấn trong đội ngũ của mình. Ưu điểm của việc bán hàng khiêu khích trong mối quan hệ khéo léo của nhân viên bán hàng và chuyên gia ... Những điểm khác biệt của mô hình bán hàng Harvard và mô hình bán hàng khiêu khích Trong cuộc trò chuyện với khách hàng, một chuyên gia bán hàng nổi tiếng vô tình nhắc đến một loại sản phẩm đặc...

Ngày tải lên: 13/04/2013, 09:48

... dịch bán hàng. Doanh thu bán hàng gồm DT bán hàng ra ngoài và DT bán hàng nội bộ. 1.3.2. Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng. Chiết khấu thơng mại là khoản DN bán giảm giá niêm yết cho khách hàng ... toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng của doanh nghiệp. 2 Chơng I Các vấn đề chung về công tác bán hàng Và xác định kết quả bán hàng 1.1. Khái niệm thành phẩm, bán hàng, bản chất của ... thức bán này, về mặt kế toán khi giao hàng cho khách coi là đã bán nhng thực chất thì DN mới chỉ mất quyền sở hữu về số hàng đó. Kế toán bán hàng theo phơng thức hàng đổi hàng: là phơng thức bán...

Ngày tải lên: 18/04/2013, 07:48

... cho kênh bán hàng này. Một cửa hàng trực tuyến hiện đại không chỉ tạo khả năng cho người dùng xem món hàng hai chiều và đọc một ít thông số kỹ thuật của món hàng đó. Trong lãnh vực hàng tiêu ... cửa hàng có thật nhưng ta chỉ xem toàn bộ quang cảnh cửa hàng và các hàng hóa chứa trong đó trên từng trang màn hình một. Để có thể mua – bán hàng, khách hàng tìm trang Web của cửa hàng, xem hàng ... quy tắc bán hàng trực tuyến Nếu bạn định chuyển trang web của công ty từ chỗ chỉ để giới thiệu, quảng bá sản phẩm/dịch vụ thành một nơi bán hàng hiệu quả và năng động, hay thậm chí là chỉnh sửa...

Ngày tải lên: 19/07/2013, 16:34

... động bán hàng Vai trò của bán hàng được phát biểu rất đơn giản: đó là bán được hàng (hay nói cách khác, nghệ thuật bán hàng là làm sao để bán được hàng) . Tuy nhiên, để có kết quả cuối dùng là bán ... Trước đây, bán hàng là bán sản phẩm, còn ngày nay bán hàng là bán lợi ích sản phẩm cho khách hàng. Từ đó có thể hiểu hoạt động bán hàng hiện đại là một hoạt động giao tiếp mà người bán chủ động ... bán hàng thành công. 3) Bán hàng với tư cách là một chức năng kinh doanh của doanh nghiệp Bán hàng là một khâu cơ bản, quan trọng của quá trình sản xuất kinh doanh. Quá trình kinh doanh của doanh...

Ngày tải lên: 19/02/2014, 21:45

... hàng (gian hàng điện tử) này là dạng biến tướng của loại hình kinh doanh đa cấp không lành mạnh Đối với hình thức bán hàng đa cấp, thì thành viên của mạng lưới mua một món hàng ... thành một làn sóng tại Việt Nam, trở thành một trong những kênh phân phối sản phẩm chính thức, bên cạnh các phương thức phân phối khác như: bán hàng qua đại lý, bán hàng theo catalog, bán hàng ... mình và của người tham gia BHĐC dưới do mình tổ chức và mạng lưới đó được doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận”. 1.1.2. Bán hàng đa cấp qua mạng (BHĐC) Vậy BHĐC qua mạng điện tử là một cách...

Ngày tải lên: 04/04/2014, 03:21

... toán bán hàng theo phơng thức hàng đổi hàng. Phơng thức hàng đổi hàng là phơng thức bán hàng doanh nghiệp đem sản phẩm , vật t, hàng hoá để đổi lấy hàng hoá khác không tơng tự giá trao đổi là ... là giá trị khối lợng hàng bán đã xác định là bán hàng hoàn thành bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán. - Giảm giá hàng bán: là khoản giảm trừ cho khách hàng do khách hàng hoá kém phẳm chất, ... thức gửu hàng đi là phơng thức bên bán gửu hàng đi cho khách hàng theo các điều kiện của hợp đồng kinh tế đã ký kết. Số hàng gửu đi vẫn thuộc quyền kiểm soát của bên bán, khi khách hàng thanh...

Ngày tải lên: 22/04/2014, 21:45

... quát về bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.1.1. Khái niệm bán hàng Bán hàng là khâu cuối cùng trong hoạt động kinh doanh, là quá trình thực hiện giá trị của hàng hoá. Nói khác đi, bán hàng ... về số hàng đã bán đợc thì số hàng đó đợc coi là tiêu thụ. Sơ đồ kế toán bán hàng theo phơng thức giao hàng cho đại lý (xem trang bên). c. Phơng thức bán hàng trả góp. Bán hàng trả góp là phơng ... phí là kết quả bán hàng đợc biểu hiện qua lợi nhuận. Kết quả bán hàng là bộ phận quan trọng nhất trong kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Hàng hoá đợc bán nhanh chóng sẽ làm tăng vòng quay của...

Ngày tải lên: 22/04/2014, 21:45

... quả bán hàng. Bán hàng là khâu cuôí cùng trong hoạt động kinh doanh, là quá trình thực hiện giá trị của hàng hóa. Nói cách khác đi, bán hàng là quá trình doanh nghiệp chuyển giao hàng hóa của ... kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng của doanh nghiệp. 3 CHƯƠNG I – LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm về bán hàng và xác ... toán giá vốn hàng bán theo phương thức gửi hàng. Phương thức gửi hàng đi bán là phương thức bên bán gửi hàng cho khách hàng theo các điều kiện của hợp đồng kinh tế đã kí kết. Số hàng gửi đi...

Ngày tải lên: 14/04/2015, 08:58

... giá hàng bán, hàng bán trả lại 20 1.5.2 Hạch toán doanh thu bán hàng 21 1.5.3 Hạch toán giá vốn hàng bán. 23 1.6.Hệ thống sổ kế toán sử dụng hạch toán bán hàng xác định kết bán hàng2 5 1.6.1 Tổ chức ... hàng bán tổng số mặt hàng, địa điểm bán hàng phơng thức bán hàng Tính toán phản ánh xác tổng giá toán hàng bán bao gồm doanh thu bán hàng, thuế GTGT nhóm hàng, đơn hàng, khách hàng, đơn vị trực ... đẩy hàng cho ngời mua 1.2.4.6 Phơng thức bán hàng đại lý: Đây phơng thức bán hàng mà DNTM giao hàng cho sở đại lý, ký gửi để sở trực tiếp bán hàng Bên nhận đại lý trực tiếp bán hàng, toán tiền hàng...

Ngày tải lên: 21/04/2016, 09:09

... z Marketing GVHD: NCS Trần Thị Huế Chi MỤC LỤC CHƯƠNG 1: SƠ LƯỢC VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP VÀ BÁN HÀNG ĐA CẤP QUA MẠNG 1.1 Khái niệm 1.1.1 Bán hàng đa cấp (BHĐC) ... thức kinh doanh Vậy bán hàng đa cấp (BHĐC) BHĐC qua mạng? Chúng ta tìm hiểu sau đây! 1.1 Khái niệm 1.1.1 Bán hàng đa cấp (BHĐC) Bán hàng đa cấp (BHĐC tiếng anh gọi Multi Level Marketing – MLM) xuất ... phẩm công ty chuyên môn lừa đảo - Bán hàng đa cấp qua mạng tạo điều kiện cho cá nhân làm việc nhà, làm việc với máy tính liên lạc với khách hàng nhà thay kiểu bán hàng đa cấp truyền thống trước...

Ngày tải lên: 16/12/2017, 14:22

... marketing • Để có chiến lược marketing thực chiến lược đặt , việc quan trọng phải có thông tin marketing xác kòp thời Quản trò marketing thông tin marketing cần phải có Thông tin marketing Lập kế hoạch ... Lập kế hoạch Các thông tin Cần phải có Tổ chức thựchiện Kiểm tra điều chỉnh Nội dung thông tin marketing • Khách hàng ? Nhu cầu họ ? Nội dung thông tin marketing Đối thủ cạnh tranh Các thương ... +Yamaha • +SYM • +………… Hiện trạng marketing • • • • • • loại chi phí : Chi phí sản xuất Chi phí quản lý Chi phí marketing Chi phí bán hàng Các chi phí khác Hiện trạng marketing • Những điều cần phải...

Ngày tải lên: 29/06/2014, 07:20

... tiêu của điều chỉnh - Nội dung điều chỉnh - Ngời tiến hành điều chỉnh - Biện pháp công cụ để điều chỉnh - Thời gian điều chỉnh Các định điều chỉnh định thờng xuyên xảy quản trị nhng định điều chỉnh ... điều chỉnh phải tuân thủ bớc sau: Chỉ điều chỉnh thật cần thiết Điều chỉnh mức độ, tránh tuỳ tiện, tránh gây tác dụng xấu KHi tiến hành điều chỉnh nhà quản trị phải tính tới hậu sau điều chỉnh ... điều chỉnh điều chỉnh nhỏ không ảnh hởng lớn đến hoạt động doanh nghiệp nhiên có định điều chỉnh có làm thay đổi hẳn mục tiêu hoạt động tổ chức Chính nhà quản trị phải thận trọng đa định diều chỉnh,...

Ngày tải lên: 10/09/2012, 09:27

... đồng thời việc bán hàng trực tiếp có hội lớn Nếu ta tiếp xúc trực tiếp bán dịch vụ cho khách hàng kiểm tra khách hàng đảm bảo cho khách hàng nắm bắt nhanh tình hình khách hàng làm cho họ hài ... nghiệp bán thị trờng cần bán có, bán thị trờng cần trớc bán cần bán sau Từ cách tiếp cận thấy đợc vai trò to lớn marketing lĩnh vực kinh doanh để thành công doanh nghiệp cần phải có đợc chiến lợc marketing ... lòng thông qua bán hàng trực tiếp làm tăng cờng mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp Mục tiêu đa khách hàng theo mối quan hệ tăng tiến sau: bắt đầu khách hàng trực tiếp đến khách hàng tiềm sau...

Ngày tải lên: 31/01/2013, 11:13

... đồng thời việc bán hàng trực tiếp có hội lớn Nếu ta tiếp xúc trực tiếp bán dịch vụ cho khách hàng kiểm tra khách hàng đảm bảo cho khách hàng nắm bắt nhanh tình hình khách hàng làm cho họ hài ... nghiệp bán thị trờng cần bán có, bán thị trờng cần trớc bán cần bán sau Từ cách tiếp cận thấy đợc vai trò to lớn marketing lĩnh vực kinh doanh để thành công doanh nghiệp cần phải có đợc chiến lợc marketing ... lòng thông qua bán hàng trực tiếp làm tăng cờng mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp Mục tiêu đa khách hàng theo mối quan hệ tăng tiến sau: bắt đầu khách hàng trực tiếp đến khách hàng tiềm sau...

Ngày tải lên: 03/04/2013, 12:12

... Đại lý bán buôn Khách hàng tổ chức Đại lý tỉnh Đại lý bán buôn Đại lý bán lẻ Đại lý bán lẻ Khách hàng tiêu dùng cá nhân Khách hàng tổ chức Nguyễn Văn Tuấn - Lớp: Marketing - 45B Khách hàng tiêu ... mãn nhu cầu khách hàng Công ty TNHH TM Ngọc Hoa Đại lý bán buôn Khách hàng tổ chức Theo việc công ty Ngọc Hoa trực tiếp bán sản phẩm băng keo cho khách hàng tổ chức đại lý bán buôn tham gia vào ... Đại lý bán lẻ Nguyễn Văn Ngọc Hoa Marketing - 45B Khách hàng tổ chức Công ty Tuấn - Lớp: HTD Chuyên đề tốt nghiệp Dòng đặt hàng Nhìn chung công ty Ngọc Hoa giải tốt đơn đặt hàng khách hàng nhân...

Ngày tải lên: 08/04/2013, 17:01

... hiệu cao b Bán hàng trực tiếp Công ty tiến hành hoạt động bán hàng trực tiếp thông qua hai phận: nhân viên tiếp thị nhân viên bán hàng trực tiếp Bên cạnh việc theo dõi lượng bán nhà hàng để báo ... cường điều kiện phục vụ nhóm khách hàng có sách giao tiếp khuyếch trương hợp lý Nhóm khách hàng cửa hàng bán lẻ (2) Nhóm khách hàng thường mua sản phẩm để bán lẻ cho người tiêu dùng Đặc điểm ... dạng mặt hàng, bao gồm mặt hàng đối thủ cạnh tranh Đây nhóm khách hàng quen thuộc, lấy hai mặt hàng bia chai HADO cách đặn Về mặt lý thuyết Công ty nên thúc đẩy khách hàng quan tâm vào việc bán sản...

Ngày tải lên: 30/10/2013, 07:20

... trình độ giám đốc Marketing - bán hàng trực tiếp quản lý Đồng thời phòng Marketing có mối liên hệ mật thiết với kho hàng quảng cáo phòng bán hàng tạo nên thuận lợi tiến hành tổ chức, thực kiểm ... mặt hàng, bao gồm mặt hàng đối thủ cạnh tranh Đây nhóm khách hàng quen thuộc, lấy hai mặt hàng Carslberg Halida cách đặn Về mặt lý thuyết nhà máy nên thúc đẩy khách hàng quan tâm vào việc bán ... phẩm nhà máy Nhóm khách hàng đại lý cấp II, nhà bán buôn lớn (3) Đối tượng phục vụ nhóm khách hàng foodshop, điểm bán lẻ khu vực, người tỉnh xa Hà Nội lấy hàng Các khách hàng thuộc nhóm thường...

Ngày tải lên: 30/10/2013, 08:20

... mặt hàng xuất khẩu, tỷ lệ hàng chế biến chế tạo phải chiếm 80%, tỷ lệ nhóm hàng có hàm lượng công nghệ cao phải chiếm 25%; tỷ lệ giá trị gia tăng nhóm hàng công nghiệp chế tạo đạt 50%, nhóm hàng ... xuất hàng hoá khoảng 125 tỷ USD; đó, nhóm hàng nhiên liệu khoáng sản chiếm khoảng 10 – 11%, nhóm hàng nông lâm thủy sản chiếm khoảng 18%, nhóm hàng công nghiệp nhẹ chiếm khoảng 32% nhóm hàng ... xuất hàng hoá vào năm 2020 Phấn đấu đến năm 2020, tổng kim ngạch xuất hàng hoá đạt khoảng 255 tỷ USD Trong đó, nhóm sản phẩm thô sơ chế chiếm 5%, nhóm hàng chế biến chế tạo chiếm 95% Riêng nhóm hàng...

Ngày tải lên: 03/04/2014, 10:20