Bán Hàng Đa Cấp Và Bán Hàng Đa Cấp Qua Mạng

z Marketing GVHD: NCS Trần Thị Huế Chi MỤC LỤC CHƯƠNG 1: SƠ LƯỢC VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP VÀ BÁN HÀNG ĐA CẤP QUA MẠNG 1.1 Khái niệm 1.1.1 Bán hàng đa cấp (BHĐC) 1.1.2 Bán hàng đa cấp qua mạng (BHĐC) 1.2 Đặc điểm .2 1.3 Sự khác BHĐC BHĐC qua mạng CHƯƠNG 2: SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA KINH DOANH ĐA CẤP QUA MẠNG Ở VIỆT NAM CHƯƠNG 3: WEBSITE THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ - BÁN HÀNG QUẢN LÍ ĐA CẤP CHƯƠNG 4: MỘT SỐ CÔNG TY KINH DOANH ĐA CẤP QUA MẠNG 13 4.1 Công ty Cổ phần tư vấn đầu tư Công nghệ Thăng Long 13 4.2 Công ty cổ phần đầu tư Tâm Mặt Trời 15 4.3 Công ty cổ phần mua bán trực tuyến MB24 .18 CHƯƠNG 5: TÁC ĐỘNG CỦA BÁN HÀNG ĐA CẤP QUA MẠNG ĐỐI VỚI KINH TẾ NƯỚC TA 22 5.1 Tích cực 22 5.2 Tiêu cực .23 CHƯƠNG 6: QUẢN LÍ NHÀ NƯỚC VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP QUA MẠNG 25 KẾT LUẬN 28 TÀI LIỆU THAM KHẢO 29 BLOG “SHARE TO BE SHARED” CHƯƠNG 1: SƠ LƯỢC VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP VÀ BÁN HÀNG ĐA CẤP QUA MẠNG Vài năm trở lại đây, với nở rộ mơ hình kinh doanh đa cấp ghi nhận hàng loạt vụ lừa đảo lợi dụng phương thức kinh doanh Đáng ý, nhiều vụ lừa đảo báo chí lên tiếng cảnh báo từ trước quan chức không kịp thời ngăn chặn người dân cảnh giác Với phát triển công nghệ thông tin ngày mạnh mẽ, việc chuyển đổi hình thức kinh doanh sang kinh doanh đa cấp mạng trá hình nhiều kiểu kinh doanh khác nhau, gây xôn xao dư luận với bao điều tốt xấu hình thức kinh doanh Vậy bán hàng đa cấp (BHĐC) BHĐC qua mạng? Chúng ta tìm hiểu sau đây! 1.1 Khái niệm 1.1.1 Bán hàng đa cấp (BHĐC) Bán hàng đa cấp (BHĐC tiếng anh gọi Multi Level Marketing – MLM) xuất giới từ năm 1940 gắn liền với tên tuổi nhà hóa học người Mỹ Karl Ren Borg (1887 -1973 ) Ông người ứng dụng ý tưởng Multi Level Marketing – MLM vào sống tạo hệ thống kinh tế, ngành kinh doanh xem có triển vọng kỷ 21 BHĐC hình thức kinh doanh đời nên việc đưa khái niệm vấn đề nhiều ý kiến khác Nhưng BHĐC nên nhìn nhận từ hai góc độ: • Thứ nhất, từ góc độ khoa học kinh tế: “BHĐC (MLM) phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hóa thơng qua mạng lưới người tham gia BHĐC gồm nhiều cấp nhiều ngành khác nhau” Theo định nghĩa BHĐC phương thức tiếp thị bán lẻ hàng hóa mà sản phẩm từ nhà sản xuất đưa đến trực tiếp cho người tiêu dùng thông qua cá nhân bán lẻ, nhà phân phối (NPP) mà không cần phải qua khâu trung gian, không tốn khoản chi phí quảng cáo khổng lồ Mạng lưới phân phối hàng hóa phân thành nhiều nhánh khác, nhiều cấp khác để trực tiếp đưa hàng hóa tới người tiêu dùng Blog “Share to be shared” – Blogger Phạm Lộc phamloc120893.blogspot.com • Thứ hai từ góc độ khoa học luật Việt Nam: “BHĐC phương thức tiếp thị để bán lẻ hàng hóa đáp ứng điều kiện quy định khoản 11 Điều Luật cạnh tranh” (Điều Nghị định 110/2005/NĐ-CP ngày 24/8/2005 Chính phủ quản lý hoạt động BHĐC), cụ thể: “Việc tiếp thị để bán lẻ hàng hóa thực thông qua mạng lưới người tham gia BHĐC bao gồm nhiều cấp, nhiều nhánh khác Hàng hóa người tham gia BHĐC tiếp thị trực tiếp cho người tiêu dùng nơi địa điểm khác mà địa điểm bán lẻ thường xuyên doanh nghiệp người tham gia Người tham gia BHĐC hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác từ kết tiếp thị bán hàng người tham gia BHĐC tổ chức mạng lưới doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận” 1.1.2 Bán hàng đa cấp qua mạng (BHĐC) Vậy BHĐC qua mạng điện tử cách thức thể BHĐC Theo xu hướng thời đại , mà cơng nghệ thơng tin bùng nổ việc kinh doanh BHĐC qua mạng tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp sử dụng phương thức này, thay tiếp thị trực tiếp cho khách hàng, BHĐC qua mạng điện tử sử dụng gian hàng ảo mạng cung cấp từ website, áp dụng tương tự mơ hình mở rộng mạng lưới bán hàng đa cấp bình thường 1.2 Đặc điểm Người tham gia BHĐC hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác từ kết tiếp thị bán hàng người tham gia bán hàng đa cấp cấp mạng lưới tổ chức mạng lưới doanh nghiệp BHĐC chấp thuận Cách thức phân chia lợi ích khơng kích thích người tham gia tiêu thụ hàng hóa mà kích thích họ tích cực tạo lập hệ thống phân phối cấp Tùy sách cụ thể doanh nghiệp mà người tham gia BHĐC hưởng khoản hoa hồng hợp lý Nhưng nhìn chung hoa hồng trích cho người tham gia từ khoản tiền chênh lệch giá họ lấy hàng hóa từ doanh nghiệp với giá sỉ bán với giá lẻ công ty ấn định Và số hoa hồng trích từ phần trăm hoa hồng người tham gia cấp xây dựng nên Đối với phương thức BHĐC giảm thiểu chi phí quảng cáo cách tối đa Khác với cơng ty áp dụng hình thức kinh doanh truyền thống, cơng ty phân phối hàng hóa theo hình thức BHĐC khơng cần số tiền khổng lồ để “lôi kéo” khách hàng Sản phẩm từ doanh nghiệp phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng không qua khâu trung gian nào, khơng tốn chi phí cho quảng cáo Thay vào đó, doanh nghiệp dùng số tiền để trả cho NPP để NPP đẩy sản phẩm thị trường Vì mà doanh nghiệp có nhiều thời gian tài để đầu tư vào việc nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm, hạn chế tượng hàng giả, hàng nhái Tạo hệ thống phân phối hàng hóa khổng lồ rộng khắp nơi nhanh chóng (phát triển theo cấp số nhân) 1.3 Sự khác BHĐC BHĐC qua mạng Giống - Vốn kinh doanh thấp, khơng cần có cửa hàng, địa điểm kinh doanh, khơng cần có cấp, điều kiện lực, cần bỏ tiền mua cơng ăn việc làm, lại công việc nhàn rỗi kiếm nhiều tiền - Ngồi có số lợi ích khác khiến bạn nên thử cơng việc này: Nếu bạn bạn trẻ, bạn có hội để học hỏi thực tế kinh doanh với rủi ro thấp nhất, thời gian làm việc linh hoạt bạn tư xếp - Có lượng khách hàng lớn đồng thời nhà phân phối sản phẩm nhiều khách hàng cơng ty có thêm thu nhập để có điều kiện sử dụng sản phẩm, điều góp phần làm tăng doanh số - Không cần đầu tư nhiều vốn, làm việc tự do, khơng cần kinh nghiệm đào tạo, có nhiều hội mở rộng quan hệ, dễ nhiều người giúp đỡ, hỗ trợ, có thu nhập lớn v.v Ngoài ưu điểm đặc biệt quan trọng môi trường học tập trải nghiệm tốt cho có mong muốn chuyển từ làm thuê sang làm chủ mà trả giá cao Khác biệt - Môi trường làm việc chuyên nghiệp, lạ, thu nhập hấp dẫn cách kỳ diệu - Không tiền thuê cửa hàng, lại xa xơi, chị em hồn tồn mở cửa hàng mua bán hàng qua mạng, tăng thêm thu nhập cho gia đình cần ngồi nhà kinh doanh mua bán tìm thêm cấp bậc để hưởng thêm hoa hồng “nhà phân phối” - Không cần bỏ khoản tiền lớn cho quảng cáo chi phí cho nhiều khâu trung gian đại lý cửa hàng bán lẻ, chi phí vận chuyển mơ hình kinh doanh truyền thống CHƯƠNG 2: SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA KINH DOANH ĐA CẤP QUA MẠNG Ở VIỆT NAM Đầu kỉ 21, kinh doanh đa cấp bắt đầu bước chân vào thị Việt Nam đạt tổng doanh thu không ngờ hai, ba năm đầu Năm 2003, Oriflame, công ty kinh doanh mỹ phẩm đa cấp quốc tế vào Việt Nam Sau đó, Nghị định 110 ban hành (2005) để hợp thức hóa loại hình kinh doanh tên quốc tế khác nối tiếp nhảy vào Amway, Avon năm gần Herbalife, Sophie Paris, À La Mode Paris Đến thời điểm cuối năm 2004, Việt Nam có khoảng 20 Cơng ty bán hàng đa cấp phân phối sản phẩm chủ yếu ngành chăm sóc sức khỏe sắc đẹp Ngày 01-07-2005, luật Cạnh tranh có hiệu lực thi hành có điều khoản quy định bán hàng đa cấp Ngày 24-08-2005, Nghị định 110/2005/NĐ-CP phủ Quản lý hoạt động bán hàng đa cấp ban hành phần tạo hành lang pháp lý để bảo vệ công ty nhà phân phối chân Tuy nhiên, nghị định nhiều kẽ hở khiến cho số cơng ty lợi dụng Ngày 08-11-2005, Bộ thương mại ban hành thông tư hướng dẫn số nội dung Nghị định 110/2005/NĐ-CP quản lý bán hàng đa cấp Năm 2006, 2007 xem giai đoạn phục hồi kinh doanh đa cấp Việt Nam, mà hàng loạt công ty tăng dần doanh số sau giai đoạn bị báo chí dư luận đánh tơi tả Năm 2008, bối cảnh giới lâm vào khủng hoảng kinh tế, đại gia làng công nghệ FPT nhảy vào BHĐC với đời FPT Network (FN), thành viên FPT Telecom với kỳ vọng hình thức kinh doanh giúp FPT Telecom tiết giảm chi phí quản lý, chi phí quảng cáo, giảm thiểu rủi ro tạo đột phá việc kinh doanh Đầu tháng 10, năm 2009, Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam thành lập Hiệp hội thành lập bổ nhiệm bà Trương Thị Nhi (Tổng giám đốc công ty TNHH TM Lô Hội, nhà đại diện Việt Nam tập đoàn Forever Living Products Hoa Kỳ) chủ tịch nhiệm kỳ 2009-2014 Ngày 31 tháng 03 năm 2010, Hiệp hội bán hàng đa cấp Việt Nam (Vietnam MLMA) thức mắt Hà Nội Đến dự có nhiều quan, ban ngành, đoàn thể phương tiện truyền thông đại chúng Năm 2010, Bán hàng đa cấp đạt lợi nhuận 2.799 tỷ đồng, tăng gấp lần so với 614 tỷ đồng năm trước Năm 2011, với nhiều lý do, kinh doanh đa cấp nói chung kinh doanh đa cấp hình thức thương mại điện tử nói riêng bùng nổ mạnh mẽ tạo thành sóng Việt Nam, trở thành kênh phân phối sản phẩm thức, bên cạnh phương thức phân phối khác như: bán hàng qua đại lý, bán hàng theo catalog, bán hàng qua truyền hình Năm 2012, với rầm rộ hoạt động kinh doanh trực tuyến hình thức thương mại điện tử hình thức kinh doanh đa cấp qua mạng gây xáo trộn mạnh mẽ nhìn giới kinh doanh người tiêu dùng mua hàng qua trang web trực tuyến Theo báo cáo sở Cơng Thương, tính đến tháng 6-2011, tồn quốc có 63 doanh nghiệp (DN) cấp giấy đăng ký KDĐC địa phương Tổng doanh thu KDĐC đạt từ 614 tỉ đồng năm 2006 vươn lên số 2.799 tỉ đồng năm 2010, tăng lần sau năm kể từ ngành xuất Việt Nam Số lượng người tham gia kinh doanh đa cấp (KDĐC) tăng từ 235.783 người năm 2006 lên 874.281 người năm 2010, tăng gần gấp lần sau năm hoạt động ngành Việt Nam Theo báo cáo doanh nghiệp kinh doanh đa cấp (DN KDĐC), năm qua, tổng số thuế DN nộp vào ngân sách Nhà nước đạt 1.200 tỉ đồng số thuế thu nhập cá nhân nộp 170 tỉ đồng Tổng số tiền DN KDĐC tham gia đóng góp vào hoạt động xã hội Việt Nam 8,4 tỉ đồng mà cụ thể Công ty Tahitian Noni tặng nhà “Đại Đoàn Kết” cho người dân nghèo tỉnh Tây Ninh, Công ty Sophie Paris trích 20.000 đồng doanh thu sản phẩm bán để quyên góp cho Tổ chức Từ thiện Saigon Children Charity, giúp sơn sửa số trường tiểu học Đồng Nai Thông qua hợp tác với hai tổ chức Operration Smile Hands of Hope, Công ty Amway Việt Nam đóng góp 2,4 tỉ đồng để hỗ trợ dự án cộng đồng năm (2008 - 2010), giúp đỡ 2.200 trẻ em Việt Nam có hồn cảnh khó khăn Chương trình Casa Herbalife cung cấp hỗ trợ dinh dưỡng cần thiết cho trẻ em nhỡ 43 quốc gia toàn giới chương trình Herbalife Casa Việt Nam vừa mắt vào tháng 7-2011 cung cấp dinh dưỡng cải thiện bếp ăn cho trẻ em Trung tâm Nhân đạo Hòa Bình thuộc Hội Chữ thập đỏ Việt Nam Tuy nhiên Sự cố Agel Việt Nam (tháng 7/2011) muaban24 (2012) làm sống lại sóng cơng kích mạnh mẽ từ báo giới kinh doanh đa cấp biến tướng Doanh nghiệp bán hàng đa cấp lừa đảo thường chọn mơ hình nhị phân biến tướng Khách hàng tham gia thường lôi kéo bạn bè, người thân… để đỗ vỡ Sinh Lợi, Trường Ngoại ngữ SITC Agel Việt Nam hay gần muaban24, gây niềm tin xã hội Với kiện gây ầm ĩ gần đây, nhà nước bắt đầu tiến trình ban hành luật, chỉnh sửa bổ sung để hạn chế hành vi lừa đảo bán hàng đa cấp bán hàng đa cấp qua mạng, để ngành thương mại điện tử tiếp tục phát triển, lấy lại lòng tin doanh nghiệp người tiêu dùng CHƯƠNG 3: WEBSITE THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ - BÁN HÀNG QUẢN LÍ ĐA CẤP - Website thương mại điện tử website động với tính mở rộng cao cấp cho phép giao dịch qua mạng như: giỏ hàng, đặt hàng, toán qua mạng, quản lý khách hàng, quản lý đơn đặt hàng vvv Khi sở hữu website động doanh nghiệp, cơng ty có khả quản trị thay đổi thông tin, nội dung website ý muốn - Phần mềm quản lý Khách hàng ( Tích hợp) - Phần mềm quản lý kinh doanh theo mạng cho phép quản lí tồn diện hệ thống thành viên cách dễ dàng, tích hợp quản lí dòng chảy dòng điểm tồn hệ thống Module Sản Phẩm: Module cho phép doanh nghiệp chia thành nhiều danh mục sản phẩm tự thay đổi theo nhu cầu ví dụ chia thành sản phẩm nội thất, sản phẩm mỹ nghệ, sản phẩm nơng sản vvv Trình bày thơng tin, hình ảnh giá thành sản phẩm theo dạng e-catalog tích hợp sẵn giỏ mua hàng điện tử (e-shopping cart) phục vụ cho nhu cầu mua sắm mạng khách hàng Module Thanh Toán Qua Mạng: Module kèm với giỏ mua hàng điện tử (e-shopping cart), phục vụ cho nhu cầu toán qua mạng khách hàng Module Gian hàng Mỗi thành viên tham gia vào Sàn TMĐT cung cấp gian hàng miễn phí Có nhiều mẫu giao diện gian hàng cho thành viên lựa chọn tương tự vatgia.com Thành viên quyền quản trị toàn Gian hàng mình: Đăng sản phẩm, chỉnh sửa thơng tin, cấu hình giao diện, cập nhật nick Yahoo Skype, Tạo Menu, Post tin tức, Module Dịch Vụ: Hiển thị thơng tin, hình ảnh dịch vụ doanh nghiệp website Mỗi dịch vụ có form yêu cầu dịch vụ kèm, cho phép khách hàng dễ dàng liên lạc cần thiết đã, nhiều “cơng ty lừa” sử dụng bẫy để dụ “con mồi” Đúng dân ta đa phần chưa thể hiểu rõ khái niệm mẻ Việt Nam này, bị yếu tố tâm lý, hoàn cảnh… chi phối nên việc nhiều người dễ dàng sập bẫy khơng khó hiểu CHƯƠNG 5: TÁC ĐỘNG CỦA BÁN HÀNG ĐA CẤP QUA MẠNG ĐỐI VỚI KINH TẾ NƯỚC TA 5.1 Tích cực Với việc kết hợp kinh doanh đa cấp hợp pháp với thương mại điện tử, nhìn theo chiều hướng tích cực bán hàng đa cấp qua mạng ngành tiềm mang lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp đáp ứng nhu cầu việc làm người tham thỏa mãn nhu cầu mua hàng cho người tiêu dùng: - Thế kỷ 21 chứng kiến thay đổi thói quen mua sắm người tiêu dùng KDĐC phát triển mạnh nhờ việc đáp ứng thay đổi thói quen mua sắm Thay siêu thị hay đến tận cửa hàng mua sắm theo kiểu truyền thống, người tiêu dùng dần chuyển sang mua sắm qua internet, qua catalogue, qua tivi - KDĐC qua mạng internet với mơ hình kinh doanh MLM (Multi Level Marketing ) ngày đóng vai trò lớn thay đổi KDĐC giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí quảng cáo, thuê mặt bằng, kho bãi, vận chuyển Đồng thời, phương thức tiếp cận khách hàng hiệu thời buổi người tiêu dùng vô bận rộn - Cung cấp hàng hóa chất lượng cao cho xã hội - Các công ty KDĐC phân phối nhiều mặt hàng khác như: thời trang, đồ trang sức, sản phẩm vệ sinh gia đình, sản phẩm dinh dưỡng, hóa mỹ phẩm - KDĐC góp phần tạo hội việc làm hội sử dụng sản phẩm chất lượng cao mà giá “mềm” hơn, phù hợp với người tiêu dùng - Đây ngành kinh doanh “trí tuệ nghệ thuật” - Theo số liệu tạp chí “Success”, tháng tồn giới lại có 100 ngàn người gia nhập ngành KDĐC Một nguyên nhân chủ yếu dẫn đến phát triển nhanh chóng ngành KDĐC dịch vụ mà ngành cung cấp cho khách hàng Việc phân phối trực tiếp tạo điều kiện cho khách hàng mua sản phẩm nhà Đồng thời, khách hàng nhận thơng tin tư vấn chi tiết cách sử dụng sản phẩm mà họ đặt mua, kiểm tra sản phẩm chào bán - Bán hàng đa cấp qua mạng giúp công ty mở rộng thị trường nước Chỉ cần lượng tiền vốn tối thiểu, cơng ty dễ dàng nhanh chóng tăng thêm lượng khách hàng, nhà cung cấp có chất lượng cao lựa chọn đối tác thích hợp phạm vi tồn cầu giảm chi phí phát sinh, xử lý, phân phối, dự trữ giảm thiểu chi phí thu nhận thơng tin, giảm chi phí hành chính, chi phí vơ hình q trình mua hàng; mức đạt tới 85% Điều giúp doanh nghiệp tăng doanh thu, kinh tế nước nhà phát triển - Bán hàng đa cấp qua mạng giúp công ty phải tự tạo cho khả chun mơn hóa cao kinh doanh để khẳng định với khách hàng chất lượng sản phẩm minh Từ tạo thị trường canh tranh gay gắt lĩnh vực kinh doanh họ với Chính nhờ điều công ty kinh doanh mặt hàng chất lượng hay công ty mở lừa đảo người tiêu bị người tiêu dùng tẩy chay loại khỏi thị trường Thị trường bình ổn người tiêu dùng an tâm mua sắm, khỏi phải sợ mua sản phẩm kếm chất lượng hay mua sản phẩm công ty chuyên môn lừa đảo - Bán hàng đa cấp qua mạng tạo điều kiện cho cá nhân làm việc nhà, làm việc với máy tính liên lạc với khách hàng nhà thay kiểu bán hàng đa cấp truyền thống trước bạn phải nhiều thời gian để thuyết phục khách hàng phải di động nhiều nơi ;giảm chi phí, thời gian cho người tiêu dùng bỏ thời gian nghe thuyết phục sản phẩm trước mua hàng,giừo cần ngồi nhà lên mạng biết đầy đu thơng tin sản phẩm mà định mua, giảm tình trạng nghẽn tắc giao thông số điểm giảm ô nhiễm môi trường;tác động tích cực đến xã hội Cho phép số người bán hàng bán mức giá thấp hơn, giảm tình trạng tích trữ hàng hoá nâng cao mức sống người dân 5.2 Tiêu cực Bán hàng đa cấp qua mạng hình thành Việt Nam khoảng thời gian gần đây, điểm tích cực chưa biểu trá hình, núp bóng TMĐT để kinh doanh đa cấp lừa đảo gây xôn xao dư luận Trên sở lợi dụng kẽ hở pháp luật quản lý, kèm với đánh vào tâm lý đối tượng khách hàng nhẹ tin, thiếu kiến thức TMĐT, cơng ty KDĐC trá hình trục lợi với số tiền lên tới hàng trăm tỷ đồng, hình thành nên nhìn tiêu cực người tiêu dùng thương mại điện tử nói chung kinh doanh đa cấp hình thức thương mại điện tử nói riêng - Theo đại diện Hiệp hội Bán hàng đa cấp Việt Nam, hoạt động đa cấp biến tướng thông qua TMĐT DN lợi dụng kẽ hở, chồng chéo văn pháp luật TMĐT để lách luật Có nhiều DN không quan chức cấp phép giao dịch TMĐT quảng cáo sàn giao dịch TMĐT khơng có kiểm tra, xử lý gắt gao Nghị định 57/CP TMĐT không quy định việc bán hàng đa cấp TMĐT Chính thế, có tình trạng DN lợi dụng bán hàng đa cấp để cung cấp dịch vụ gian hàng ảo mạng, suất du lịch, nghỉ dưỡng Các thương vụ đình đám Mua bán 24, Tâm Mặt Trời, Cộng đồng Việt với mánh dụ dỗ tinh vi, đánh vào tâm lý người tiêu dùng thông qua việc mua gian hàng ảo mạng, từ lừa đảo số tiền lớn ví dụ điển hình - Các mơ hình hoạt động trá hình TMĐT cơng ty lừa đảo ảnh hưởng xấu tới phát triển đơn vị làm ăn chân bối cảnh TMĐT Việt Nam giai đoạn phát triển, đồng thời gây cản trở trình phát triển toán phi tiền mặt nước ta Một điểm đáng lưu ý phát triển mạnh vùng nông thôn, vùng sâu, vùng xa…; đánh vào tâm lý tham tiền, muốn làm giàu nhanh đối tượng nơng dân, sinh viên, người khơng có việc làm Hầu hết người tham gia không hiểu TMĐT chất mơ hình bán hàng đa cấp Hậu nhiều người ngại mua bán trực tuyến sợ bị lừa, người có điều kiện tiếp xúc với Internet người dân vùng sâu, vùng xa, người lớn tuổi… Việc tạo khó khăn định cho website TMĐT nhập thị trường CHƯƠNG 6: QUẢN LÍ NHÀ NƯỚC VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP QUA MẠNG Thương mại điện tử hình thức hoạt động thương mại trước hết Thương mại điện tử cần phải tuân thủ quy định Luật Thương mại luật liên quan ví dụ Bộ luật Dân sự, Luật Cạnh tranh, Bộ luật Hình sự, Luật Bảo vệ người tiêu dùng Hình thức kinh doanh đa cấp phải chịu điều chỉnh Luật Thương mại, Nghị định kinh doanh Bán hàng đa cấp Sau hành vi kinh doanh đa cấp có đặc thù thuộc Thương mại điện tử Nghị định cần điều chỉnh Hiện nay, Nghị định 57/2006/NĐ-CP Nghị định quy định Thương mại điện tử thực tiễn, cụ thể việc giao kết hợp đồng Thương mại điện tử; Nghị định 110/2005/NĐ-CP quản lý hoạt động bán hàng đa cấp – hai Nghị định chưa chặt chẽ, bộc lộ khơng kẽ hở Nghị định 57/2006/NĐ-CP áp dụng hoạt động bán hàng hóa theo phương thức đa cấp mà không điều chỉnh hoạt động cung ứng dịch vụ theo phương thức đa cấp Hay nói cách khác, pháp luật hành cạnh tranh bỏ sót khơng điều chỉnh hoạt động cung ứng dịch vụ đa cấp Trong đó, Nghị định 57/2006/NĐ-CP TMĐT lại không quy định bán hàng đa cấp thương mại điện tử Chính điều nên số doanh nghiệp lợi dụng kẽ hở pháp luật để tiến hành hoạt động kinh doanh không lành mạnh, gây ảnh hưởng xấu đến thương mại điện tử nói chung quyền lợi người tiêu dùng nói riêng Đồng thời, xử lý vi phạm doanh nghiệp này, quan nhà nước gặp nhiều khó khăn chưa có chế tài xử lý hành vi vi phạm hoạt động cung ứng dịch vụ đa cấp Về chất, mơ hình bán hàng đa cấp mơ hình kinh doanh thương mại tốt pháp luật thừa nhận Tuy nhiên, việc có doanh nghiệp lợi dụng Thương mại điện tử kinh doanh đa cấp mà chưa cấp phép quan có thẩm quyền hoạt động liên quan đến Thương mại điện tử Đi với lên loại hình kinh doanh đa cấp hình tháp ảo, mang chất lừa đảo, dụ dỗ đối tượng tin gây ảnh hưởng đến uy tín Thương mại điện tử Bán hàng đa cấp hợp pháp Nắm bắt vấn đề, qua tìm hiểu tài liệu liên quan, nguồn thơng tin từ Internet, nhóm ECO xin đưa hai quan điểm chủ quan trái chiều cho việc thắt chặt hạn chế sau: • Trước tình hình nhà nước chưa đưa luật pháp để quản lý việc cấm bán gian hàng điện tử thơng qua mơ hình đa cấp giải pháp tốt, làm hạn chế doanh nghiệp lợi dụng Thương mại điện tử kinh doanh bất chính, tạo tiền đề cho việc xây dựng cộng đồng Thương mại điện tử uy tín, lành mạnh Tính thời điểm này, việc làm không ảnh hưởng đến phát triển chung Thương mại điện tử hay kinh doanh đa cấp Các mơ hình Thương mại điện tử thành công giới phát triển mơ hình theo mơ hình Thương mại điện tử thực Ở Việt Nam có nhiều doanh nghiệp kinh doanh Thương mại điện tử thành công doanh nghiệp kinh doanh đa cấp • Những tiêu cực xảy pháp luật chưa quy định quy định thiếu chặt chẽ Thay cấm, nhà nước ta cần phải kịp thời đưa điều chỉnh phù hợp, không nên trì kiểu tư "khơng quản cấm” Phát biểu giao ban trực tuyến sản xuất kinh doanh thường kỳ sáng ngày 3/12/2012 Bộ Công Thương, ông Trần Hữu Linh, Cục trưởng Cục Thương mại điện tử thông tin cho biết: Bộ Công Thương trình Thủ tướng Chính phủ Dự thảo Nghị định Thương mại điện tử, đề xuất cấm hình thức cung cấp dịch vụ thương mại điện tử thông qua mạng lưới kinh doanh đa cấp Cụ thể, hành vi bị cấm hoạt động thương mại điện tử Việt Nam cung cấp dịch vụ thương mại điện tử thông qua mạng lưới kinh doanh, tiếp thị, người tham gia phải đóng khoản tiền ban đầu để mua dịch vụ nhận tiền hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác từ việc vận động người khác tham gia mạng lưới Tuy nhiên, giải pháp tình giai đoạn trước mắt Về lâu dài, mơ hình kinh doanh mơ hình kinh doanh phát triển giới, giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, kinh doanh hiệu thuận tiện, nên Bộ Công Thương đề xuất thêm giải pháp để quản lý hiệu mơ hình kinh doanh Theo đó, cơng ty kinh doanh đa cấp phải đăng ký kinh doanh có vốn chấp quan quản lý để bảo vệ quyền lợi người tham gia có phát sinh xảy KẾT LUẬN Nhìn chung thương mại điện tử nước ta đà phát triển doanh nghiệp nắm bắt để gia tăng cạnh tranh thị trường, đáp ứng nhu cầu ngày cao xã hội, từ kẽ hở luật pháp thiếu đạo đức kinh doanh dẫn đến thực trạng lừa đảo biến tướng kinh doanh khiến nhiều người lao đao trở thành nạn nhân người mua lại hoang mang Đặc biệt vụ ầm ĩ gần kinh doanh đa cấp qua mạng công ty lớn, điều gián tiếp cản trở phát triển thương mại điện tử Việt Nam Với tư cách sinh viên ngồi giảng đường đại học, hạn chế mặt kiến thức kinh nghiệm kinh doanh, song nhóm tìm kiếm chọn lọc thơng tin trang mạng, báo chí sách để hồn thành đề tài tiểu luận Qua góp nhặt cho thân kiến thức liên quan, cảnh báo cho bạn bè, người xung quanh để tránh trở thành nạn nhân công ty lừa đảo tham gia kinh doanh hay mua hàng qua mạng Khi tiếp cận tìm kiếm tài liệu liên quan gặp khó khăn nguồn tin hạn chế nhóm cố gắng với khả kiến thức thân để hồn thành, nhiên khó tránh khỏi sai sót định, mong nhận góp ý chân thành thầy để nhóm rút kinh nghiệm cho làm sau Cuối nhóm xin chân thành cảm ơn thầy hỗ trợ nhóm hồn thành đề tài, tạo điều kiện để nhóm tiếp xúc với đề tài vô thiết thực này, lần cảm ơn thầy! TÀI LIỆU THAM KHẢO Các viết trang:  http://www.anninhthudo.vn/Phap-luat/Bat-giu-Giam-doc-cong-ty-Tam-MatTroi-ban-hang-da-cap-lua-dao/471116.antd  http://techdaily.vn/tin-tuc/them-mot-cong-ty-lua-dao-bang-gian-hang-ao/  http://dantri.com.vn/event/muaban24-vu-an-rung-dong-2023.htm  http://www.anninhthudo.vn/Kinh-doanh/Quan-ly-hoat-dong-ban-hang-da-capqua-mang-van-con-nhung-lo-hong/476729.antd  http://laodong.com.vn/Phap-luat/Gan-40000-nguoi-bi-dinh-chau-lua-dao-banhang-da-cap/89053.bld  http://www.baomoi.com/Hiep-hoi-Ban-hang-Da-cap-Viet-Nam-MLMA-ra-doiKy-vong-ve-suc-song-mot-nganh-nghe/45/4083740.epi  http://daidoanket.vn/index.aspx?Menu=1372&Chitiet=58624&Style=1  http://vietnamnet.vn/vn/cong-nghe-thong-tin-vien-thong/83615/thuong-maidien-tu-bi va-lay-vi-muaban24.html ……………………… ... “SHARE TO BE SHARED” CHƯƠNG 1: SƠ LƯỢC VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP VÀ BÁN HÀNG ĐA CẤP QUA MẠNG Vài năm trở lại đây, với nở rộ mơ hình kinh doanh đa cấp ghi nhận hàng loạt vụ lừa đảo lợi dụng phương thức... điều tốt xấu hình thức kinh doanh Vậy bán hàng đa cấp (BHĐC) BHĐC qua mạng? Chúng ta tìm hiểu sau đây! 1.1 Khái niệm 1.1.1 Bán hàng đa cấp (BHĐC) Bán hàng đa cấp (BHĐC tiếng anh gọi Multi Level... ĐỘNG CỦA BÁN HÀNG ĐA CẤP QUA MẠNG ĐỐI VỚI KINH TẾ NƯỚC TA 5.1 Tích cực Với việc kết hợp kinh doanh đa cấp hợp pháp với thương mại điện tử, nhìn theo chiều hướng tích cực bán hàng đa cấp qua mạng