bài tập tình huống trong đàm phán kinh doanh

... 3. Lượng hoá, phân tích các yếu tố rủi ro tác động đến dự án.( các yếu tố kinh tế, chính trị, cạnh tranh … vv.vv) 4. Lập luận về vòng đời dự án 5. Nhu cầu vốn lưu động. Chú...

Ngày tải lên: 12/11/2012, 09:54

Ngày tải lên: 28/02/2015, 18:08

... Câu hỏi: 1. Việc Chương cách chức Bình và bổ nhiệm An làm giám đốc thay thế là đúng hay sai? Vì sao? 2. Hợp đồng do Bình ký với Công ty Trường Xuân có hay không có hiệu lực? vì sao? 3. Ai là người phải thanh toán nợ và bồi thường thiệt hại trong trường hợp trên? Bài tập 3: Vương, Hùng, Thu góp vốn thành lập công ty TNHH Lửa Việt chuyên sản xuất, kinh doanh gas,  khí đốt với vốn điều lệ 5 tỷ đồng. Trong đó, Vương góp 1 tỷ tiền mặt, Hùng góp 3 tỷ gồm mặt  bằng, nhà xưởng được các bên định giá 2 tỷ và 1 tỷ tiền mặt, Thu góp 1 tỷ tiền mặt. Theo Điều lệ, Vương là Giám đốc, Hùng là Chủ tịch HĐTV và cũng là người đại diện theo pháp  luật của công ty. Sau khi được cấp GCNĐKKD, do Hùng không có đủ vốn góp bằng tiền mặt nên Hùng đã nhượng  lại phần vốn góp cho Liên. Hùng cho rằng mình là Chủ tịch HĐTV, là người đại diện theo pháp  luật của công ty và cũng là người góp nhiều vốn nhất nên đã không thông báo việc chuyển  nhượng vốn của mình cho 2 thành viên còn lại. Hùng lập một hợp đồng chuyển nhượng vốn, trong đó Hùng vừa ký tên với tư cách là người chuyển nhượng vốn, vừa ký tên với tư cách là người đại  diện theo pháp luật của công ty xác nhận việc chuyển nhượng này. Hợp đồng có công chứng nhà  nước. Sau 1 năm hoạt động, công ty có lãi 500 triệu đồng. Tuy nhiên, đến lúc này thì giữa các thành  viên phát sinh mâu thuẫn. Vương kiện Hùng ra tòa không thừa nhận phần vốn góp của Hùng vì  cho rằng tất cả mặt bằng, nhà xưởng vẫn mang tên Hùng, Hùng chưa thực hiện việc chuyển  quyền sở hữu sang cho công ty. Đồng thời, Vương yêu cầu bác tư cách thành viên của Liên vì cho  rằng việc chuyển nhượng vốn của Hùng cho Liên là bất hợp pháp. Hùng kiện lại, không thừa nhận phần vốn góp của Vương vì cho rằng chưa có chứng cứ gì chứng  minh Vương đã tiến hành góp vốn cho công ty. Đưa ra chứng cứ chứng minh phần vốn góp của mình, Hùng xuất trình hợp đồng xây dựng với  công ty xây dựng Thanh Bình trong đó công ty Lửa Việt là một bên đứng tên trên hợp đồng. Ngoài  ra, Hùng có toàn bộ giấy tờ hoàn công các hạng mục nhà xưởng đều mang tên Công ty Lửa Việt  do Ban quản lý khu công nghiệp tỉnh cấp. Hùng cho rằng đây là chứng cứ chứng minh cho phần  vốn góp của mình. Vương cho rằng mình cũng đã góp đủ 1 tỷ đồng, bằng chứng là tờ Phiếu thu trong đó Vương tự  nộp và tự xác nhận phần vốn đã nộp. Câu hỏi: 1. Việc Hùng chuuển nhượng phần vốn của mình cho Liên theo thủ tục nêu trên là đúng hay sai?  Vì sao? 2. Theo bạn, Hùng và Vương đã hoàn thành việc góp vốn vào công ty chưa? Vì sao? ... Bài tập 1. Hải, Hồng, Công cùng nhau góp vốn thành lập Công ty TNHH Tư vấn ­ Xây dựng Vinh Quang với  số vốn điều lệ là 2 tỷ đồng. Hải là nhân viên của một công ty TNHH khác, Hồng là chủ của một doanh nghiệp tư nhân còn  Công là Trưởng phòng Tư vấn xây dựng của một doanh nghiệp nhà nước chuyên kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng có trụ sở tại Tp. HCM. Trong thỏa thuận góp vốn, Hải góp 500 triệu, Hồng góp 1 tỷ, Công góp 500 triệu. Trong Điều lệ  công ty quy định Hồng là Giám đốc kiêm Chủ tịch HĐTV. Sau khi hoạt động được 1 năm, 3 thành viên ký hợp đồng với Dương, trong đó thỏa thuận kết nạp  Dương làm thành viên của công ty. Tài sản góp vốn của Dương là chiếc xe ô tô được các bên  định giá là 300 triệu đồng. Do có khó khăn trong việc làm thủ tục chuyển quyền sở hữu chiếc ô tô sang cho công ty nên các  thành viên thỏa thuận rằng khi nào thuận lợi sẽ chuyển quyền sở hữu và làm thủ tục đăng ký theo  quy định. Công ty đã chi 100 triệu sửa chữa, nâng cấp xe ô tô. Mọi giấy tờ, biên nhận đều mang  tên Công ty TNHH Vinh Quang. Chiếc xe ô tô cũng được sơn tên và logo của Công ty TNHH Vinh  Quang. Sau một thời gian hoạt động, công ty kinh doanh thua lỗ và đã xảy ra những mâu thuẫn nhất định.  Dương, trong một lần đi giao dịch liền giữ lại 100 triệu đồng tiền của công ty và tuyên bố đây là lợi  nhuận đáng được hưởng của mình, sau đó đơn phương rút khỏi công ty và lấy lại luôn chiếc ô tô. Hồng, với tư cách là đại diện theo pháp luật của công ty nộp đơn ra tòa kiện đòi Dương chiếc xe ô  tô là tài sản của công ty và 100 triệu đồng mà Dương đã lấy. Tòa kinh tế TAND Tp. Hồ Chí Minh đã thụ lý vụ việc trên. Câu hỏi: 1. Hải, Hồng, Công cùng nhau thành lập Công ty TNHH Vinh Quang là hợp pháp hay không hợp  pháp? Vì sao? 2. Dương có được xem là thành viên chính thức của công ty không? Vì sao? Thủ tục gia nhập và  góp vốn trong công ty TNHH? 3. Theo bạn tòa án sẽ giải quyết yêu cầu của công ty như thế nào? ĐA: 2, Tình huống bạn nêu trên có nhiều điều cần phải làm rõ liên quan đến luật doanh nghiệp,  luật tố tụng dân sự. Tuy nhiên câu hỏi trực tíêp của bạn là việc kết nạp Dương vào công ty như  vậy đã đúng thủ tục pháp lý chưa? tôi có ý kiến sau: Theo qui định luật doanh nghiệp 2005 và nghị định 139, nghị định 88 về đăng ký kinh doanh thì  việc kết nạp thêm thành viên mới phải có các thủ tục sau: ­ Họp hội đồng thành viên về việc kết nạp thành viên mới, tiếp nhận vốn, và sữa đổi điều lệ công  ... 3. Bạn hãy tư vấn cho công ty để có thể giải quyết các mâu thuẫn nêu trên. Bài tập 4:Ông A,ông B,bà C cùng góp vốn thành lập công ty TNHH X .Trong đó ông A góp  20%,ông B 50% và bà C 30% vốn điều lệ công ty.Các thành viên thỏa thuận:ông B giữ chức giám  đốc,ông A và bà C cùng giữ chức phó GD của công ty X. Kết thúc năm tài chính 2002,lợi nhuận còn lại để chia cho các thành viên là 300 triệu đồng.Ông B  GD cty đã quyết định phân chia cho ông A 40% tr,bà B 90 tr và ông B 170 tr.Ông A ko chấp nhận  việc phân chia như trên nên đã phản đối việc bà C bán nửa phần hùn của bà cho bạn của bà là  bà D,mặc dù ông B cũng đồng ý về việc chuyển nhượng này. Vì ông A đã nhiều lần vi phạm điều lệ cty,ông B quyết định cách chức phó GD của ông A và phạt  ông A bằng cách khấu trừ 10% phần hùn của ông A trong cty đưa vào quỹ dự trự bắt buộc. YC:Những sự kiện xảy ra trong tình huống có phù hợp với luật DN 2005 ko?? Bài tập 5: Ngày 20/6/2007,Cty cổ phần Phương Nam (CTCP PN) tiến hành họp đại hội đồng cổ đông(ĐHĐ  CĐ).Cuộc họp tiến hành đúng theo trình tự thủ tục theo quy định của điều lệ cty,luật DN,số cổ  đông(CĐ) đại diện cho 90% số cổ phần(CP) có quyền biểu quyết tham dự(theo điều lệ cty thì  cuocj hop ĐHĐ CĐ đc tiến hành khi có số CĐ đại diện cho ít nhất 65% tổng số CP có quyền biểu  quyết tham dự) Tới 20h cùng ngày,ĐHĐ CĐ đã bầu chọn đc 4 thành viên HĐQT trong số 5 thành viên và 2 thành  viên BKS trong số 3 thành viên.Các quyết định này đc thông qua hợp pháp.Mặc dù hợp chưa  xong nhưng vì đã quá muộn nên ĐHĐ nhất trí sẽ họp tiếp vào ngày 27/06/2007. Sau 7 ngày, cuộc họp đc tiếp tục.Tại cuộc họp,một số CĐ của cty (chiếm 15% tổng số CP có  quyền biểu quyết của cty) đã đề nghị bổ sung một số nội dung mới vào cuộc họp nhưng Chủ tịch  HĐQT(người điều khiển cuộc họp) đã ko chấp nhận với lí do đề nghị đó ko phù hợp với thủ tục  quy định của điều lệ cty và Luật DN.Kiến nghị bị từ chối nên 15 CĐ của cty đã bỏ về,do đó số CĐ  đại diện cho số CP tại cuộc họp chỉ còn 55.6% tổng số CP có quyền biểu quyết trong cty. ĐHĐ CĐ tiếp tục họp,bầu các thành viên còn lại vào HĐQT và BKS.Nghị định của ĐHĐ CĐ về  việc phê chuẩn các thành viên bổ sung của HĐQT và BKS đã đc 95% tổng số phiếu biểu quyết  của những CĐ còn lại thông qua.Nhưng nếu tính đến danh sách CĐ tham dự thì nghị quyết trên  chỉ chiếm 52% tổng số CP có quyền biểu quyết thông qua. Cho rằng nghị quyết trên của ĐHĐ CĐ là ko hợp lệ vì cuộc họp ĐHĐ CĐ ngày 27/05/2007 đc tiến  hành ko hợp pháp,không đủ CĐ theo điều lệ,số CĐ bỏ về đã nộp đơn kiện lên Tòa Kinh Tế TAND  tỉnh K,đề nghị hủy bỏ nghị quyết của ĐHĐ CĐ và ko chấp nhận danh sách bổ sung. Căn cứ vào những quy định của luật DN 2005,hãy cho biết: 1.Việc từ chối ý kiến bổ sung tại cuộc họp ngày 27/06/2007 của chủ tịch HĐQT CTCP PN có căn  cứ pháp lý ko?Tại sao? 2.Nghị quyết của ĐHĐ CĐ ngày 27/06/2007 có hợp pháp không?Tại sao? Bài tập 6: Do gặp khó khăn trong việc quản lí điều hành DN của mình nên ông Bình (chủ DNTN) đã kí hợp  đông thuê ông Hà làm GD quản lí và điều hành DN,hợp đồng đc kí vào ngày 1/3/2006.Ông Hà đc  ...

Ngày tải lên: 15/08/2013, 11:47

Ngày tải lên: 12/12/2013, 01:15

Ngày tải lên: 26/12/2013, 11:09

... khuyên mẹ H đưa H đến bệnh viện để khám chữa bệnh đau đầu cho H + Bạn bè: Động viên H trong cuộc sống, lạc quan hơn trong cuộc sống, từ bỏ ý định tự tử. • Thất vọng, hụt hẫng; • Mqh với bạn trai ... quyền địa phương - Hệ thống xã hội: Chính sách hỗ trợ nhà ở; Pháp luật: công nhận, nhận con; Kinh tế: phụ cấp khi ra trường nuôi con 1 thời gian; chính sách học làm cha mẹ. 2.2 Hệ thống đang ... vấn cho phù hợp)- NVXH đóng vai trò tham vấn cho Mẹ H và H để thay đổi nhận thức, trách nhiệm, tình thương đối với nhau. + Với Bà và Dì: quan tâm, giúp đỡ, động viên, an ủi H + Tác động đến bạn...

Ngày tải lên: 25/07/2014, 14:02

Ngày tải lên: 17/04/2015, 07:10

Ngày tải lên: 26/05/2015, 10:13

Ngày tải lên: 24/06/2015, 02:08

... lập trong mọi cuộc đàm phán kinh doanh. Trong khi đó, với cơ cấu trong đó các doanh nhân Nhà nước nắm bắt vai trò chủ đạo như Bắc Triều Tiên các nhà đàm phán trong các cuộc đàm phán của các doanh ... đàm phán, các nhà kinh doanh cần chú ý bốn bước công việc sau đây để đạt được thành công trong đàm phán (i) lựa chọn phái đoàn đàm phán; (ii) quản lý, theo dõi các công tác chuẩn bị cho đàm phán; ... quan điểm, lợi ích, kinh nghiệm đàm phán Trong đàm phán văn hóa chéo, các nhà đàm phán thuộc những quốc gia khác nhau có quan niệm khác về vai trò của giai đoạn mở đầu đàm phán. Người Mỹ thường...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 11:24

Ngày tải lên: 09/08/2013, 15:10

... nước ngoài, rủi ro trong đàm phán kinh doanh càng tăng. Nguyên nhân nằm ở sự khác biệt về văn hóa. Người Mỹ vốn thẳng thắn, không rườm rà trong cuộc sống cũng như trong kinh doanh. Họ luôn cố ... đến một người trung gian. Lỗi trong đàm phán kinh doanh Mỗi cái bắt tay đồng ý là một nấc thang giúp bạn tiến nhanh hơn trên thương trường. Đám phàn kinh doanh là cả một nghệ thuật tinh ... quyết định kinh doanh của họ sẽ làm lợi cho tất cả thành viên. Nếu không, họ sẽ rất vui vẻ bước ra khỏi bàn đàm phán vào bất kỳ lúc nào. Rõ ràng có nhiều lý do tại sao các cuộc đàm phán lại...

Ngày tải lên: 23/10/2013, 10:15

... chiến thắng." Và ông đã làm như vậy trong mọi cuộc đàm phán của mình, không bao giờ hài lòng với một câu trả lời "không". "Phong cách đàm phán của tôi rất đơn giản và thẳng thắn. ... hội kinh doanh nhiều lợi nhuận. Ông kết hợp sở thích chơi golf cùng với kiến thức kinh doanh nên đã khiến cho các khóa học của ông đã trở nên một mốt thời thượng. "Kết quả rất đáng kinh ... đề đơn giản có thể trở thành phức tạp. Những thủ thuật trong đàm phán và triết lý của ông trùm bất động sản Donald Trump Với Trump, đàm phán là một hình thức nghệ thuật mà ông luôn sẵn lòng...

Ngày tải lên: 10/01/2014, 14:22

... tuân theo sẽ khiến người đàm phán thích ra khỏi đàm phán hơn là đồng ý tiếp tục đàm phán Người đàm phán nên đưa khái niệm điểm bất hòa vào sự chuẩn bị và sự chỉ đạo đàm phán của mình một cách ... kết thúc đàm phán Khi các điều kiện trên đã được thỏa mãn thì không cần thiết phải buộc đối tác hành động. 2. Vùng thương lượng và kết thúc đàm phán hiệu quả Khi đàm phán, người đàm phán thường ... chú ý đến những điểm yếu để mà bác bỏ. 2 6.1.VẤN ĐỀ LỢI ÍCH TRONG ĐÀM PHÁN 1. Lợi ích các bên trong đàm phán + Mọi người đàm phán để tăng thêm quyền lợi của mình + Có người quan tâm đến phương...

Ngày tải lên: 24/02/2014, 21:20

... hóa đến đàm phán KD  Sự khác biệt ngôn ngữ  Ngôn ngữ và tần suất sử dụng ngôn ngữ  Sự đa dạng trong những cử chỉ, hành vi không lời  Phong cách đàm phán khác nhau. PHONG CÁCH ĐÀM PHÁN (1) ... lời. 2. Ảnh hưởng của văn hóa đến đàm phán KD 3. Sự khác biệt văn hóa Đông- Tây Sếp 3. Sự khác biệt văn hóa Đông- Tây Thời gian VĂN HÓA TRONG ĐÀM PHÁN KINH DOANH ... P.TÂY SỰ KHÁC BIỆT GIỮA VĂN HÓA P.ĐÔNG VÀ P.TÂY MỘT VÀI ĐIỀU LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN MỘT VÀI ĐIỀU LƯU Ý KHI ĐÀM PHÁN VĂN HÓA ĐÀM PHÁN CỦA NGƯỜI VIỆT NAM 1. Văn hóa là gì? 5. Vn húa m phỏn ca ngi Vit...

Ngày tải lên: 24/02/2014, 21:20

... 2 mặt đóng vai trò quan trọng trong kinh doanh, đàm phán. Những câu chuyện ảnh hưởng đến cách não xử lý thông tin. Để thuyết phục thành công trong đàm phán kinh doanh, do đó bạn cần kể các câu ... Nghệ thuật Kể chuyện trong Đàm phán Kinh doanh Khi bạn đang đàm phán, hay giới thiệu và bán sản phẩm, bạn chỉ đi theo từng bước cơ bản, ... dung, và Kết thúc Tôi gặp lại Randy vào năm ngoái. Doanh nghiệp anh ta đã điều hành trong 20 năm qua tăng trưởng như điên và anh ta đã tạo ra một trong những nơi tốt nhất để làm việc ở miền Trung...

Ngày tải lên: 01/04/2014, 05:23

... phá sản 36 Các phương thức đàm phán Đàm phán trực tiếp ĐP qua thư ĐP qua điện thoại Các phương thức ĐPKD 46 Kỹ năng khắc phục bế tắc trong đàm phán kinh doanh ã Dờ trc, kho sau ã Nghờ ... ca PKD ã P thnh cụng cú tỏc ng to lớn đến hoạt động kinh doanh của DN:  Mang lại nhiều doanh thu, lợi nhuận hơn  Giảm các chi phí kinh doanh  Mở ra các cơ hội mới cho DN  Giúp DN xây dựng, ... lâu dài, dễ bị bế tắc trong đàm phán 17 Bi cnh m phỏn ã L ton b mụi trng v hoàn cảnh mà tại đó các chủ thể tiến hành P ã nh hng n hin thc P v kt qu P ã Bao gồm:  tình hình thực tế  vấn...

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:39

... gian chết trong cuộc đàm phán - Nhật Bản được xem là nước co phong cách đàm phán nhẹ nhàn và lịch sự nhất -Người Anh và người ĐÀI LOAN có xu hướng hỏi rất ít 34% phát ngôn của nhà kinh doanh TRUNG ... tháng. Danh thiếp kinh doanh phải được in bằng tiếng Anh V.MỘT SỐ LƯU Ý ĐÀM PHÁN CỦA NGƯỜI MALAYSIA - Thái độ lịch thiệp sẽ góp phần quan trọng trong thành công khi kinh doanh ở Malaysia. Việc ... tay trái) 2.Văn hóa trong kinh doanh của người malaysia  Giờ làm việc ở Malaysia như sau:  Giờ hành chính ở các cơ quan, văn phòng * Hầu hết các cửa hàng kinh doanh mở cửa hàng ngày từ...

Ngày tải lên: 30/07/2014, 10:22

... nhập Hoạt động kinh doanh trong môi trường quốc tế luôn gặp phải rất nhiều rào cản. Đàm phán- với tư cách là một bộ phận của hoạt động kinh doanh cũng không phải là một ngoại lệ. … … … Đàm phán … … K i n h ... vấn đề trong hợp đồng đều đã được diễn giải một cách tường minh. 26 2.1 Văn hoá dân tộc Văn hoá dân tộc rất quan trọng đối với các cuộc đàm phán kinh doanh quốc tế. Nó tác động đến đàm phán ... không chỉ giới hạn trong nhà trường. 38 Giáo dục Ngôn ngữ Vượt qua rào cản ngôn ngữ  Trong hợp đồng  Nếu có thể, hai bên thống nhất trước về ngôn ngữ trong hợp đồng trong đàm phán sơ bộ hoặc...

Ngày tải lên: 03/10/2014, 15:36