bài giảng môn bán hàng

Ngày tải lên: 05/12/2013, 03:11

Ngày tải lên: 15/06/2014, 17:20

... của bán hàng  1.1.3. Các quan niệm về bán hàng  1.1.4. Bản chất vai trò của hoạt động bán hàng  1.1.5. Các loại hình bán hàng trong doanh nghiệp  1.1.6. Nhân viên bán hàng BÀI GIẢNG MÔN QUẢN ... phận bán hàng và kênh phân phối  Xác định cơ cấu của lực lượng bán hàng  Xác định qui mô của lực lượng bán hàng  Xác định chế độ đãi nghộ lực lượng bán hàng BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG ... MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG VIÊN: TH.S. Trần Thị Thập BỘ MÔN: Quản trị - Khoa QTKD1 Trang 21 CHƯƠNG 2 XÂY DỰNG KẾ HOẠCH BÁN HÀNG BÀI GIẢNG MÔN QUẢN TRỊ BÁN HÀNG www.ptit.edu.vn GIẢNG...

Ngày tải lên: 12/03/2013, 09:26

... TỔNG QUAN 6 GIỚI THIỆU MÔN HỌC, CÁCH ĐÁNH GIÁ 3 Chương 1: TỔNG QUAN VỀ BÁN HÀNG VÀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG 1.1 Lịch sử của ngành bán hàng 1.2 Khái niệm bán hàng và quản trị bán hàng 1.3 Mục tiêu, vai ... CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG 7.1 Ma trận SWOT trong bán hàng 7.2 Giới thiệu một số chiến lược bán hàng 3 Chương 3, tài liệu 9 Phần III: TỔ CHỨC VÀ THỰC HIỆN BÁN HÀNG 15 Chương 8: LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG 8.1 ... KHAI BÁN HÀNG 9.1 Phân bổ chỉ tiêu bán hàng 9.2 Tuyển dụng bổ sung lực lượng bán hàng 9.3 Đào tạo lực lượng bán hàng 9.4 Triển khai các chính sách động viên vào thực tiễn 9.5 Báo cáo bán hàng 9.6...

Ngày tải lên: 28/03/2014, 21:50

Ngày tải lên: 19/05/2014, 00:03

... không: 2.1. Gửi hàng qua đại lý hàng hoá hàng không GỬI HÀNG QUA ĐẠI LÝ HÀNG HOÁ HÀNG KHÔNG (AIR CARGO AGENCY) NGƯỜI GỬI HÀNG NGƯỜI NHẬN HÀNG ĐẠI LÝ HÀNG HOÁ HÀNG KHÔNG A ĐẠI LÝ HÀNG HOÁ HÀNG KHÔNG ... thiết (hàng dễ vỡ, hàng nguy hiểm….), đưa hàng vào kho chờ lên máy bay. Gửi hàng hoá kèm bộ chứng từ. 4) – Hãng hàng không phát hành MAWB cho người giao nhận hàng không. 5) – Hãng hàng không ... lý của người giao nhận hàng không về lô hàng khi hàng đến 6) – Người giao nhận hàng không thông báo cho người nhận về lô hàng đã đến, lấy giấy uỷ thác của người nhận hàng đề làm thủ tục hải...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... tiếp trực tiếp cước phí cước phí Giao hàng tại nước người bán: Giao hàng tại nước người bán: FOB + I + F FOB + I + F Giao hàng tại nước người mua: Giao hàng tại nước người mua: CIF = FOB + ... 3: Chuyên chở hàng hóa XNK bằng container  Chương 4: Chuyên chở hàng hóa XNK bằng đường hàng Chương 4: Chuyên chở hàng hóa XNK bằng đường hàng không không  Chương 5: Chuyên chở hàng hóa XNK ... nguồn cung nào?  Bán: CIF hoặc FOB Bán: CIF hoặc FOB Nếu bán FOB có cần quan tâm tới F không? Nếu bán FOB có cần quan tâm tới F không? Nếu bán CIF có cần quan tâm tới F không? Nếu bán CIF có cần...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... ngoài bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ (sau đây viết tắt là bên bán hàng) và được thụ hưởng các khoản phải thu phát sinh từ việc bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ theo thoả thuận giữa bên bán hàng ... từ việc mua, bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ theo hợp đồng mua, bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ. Trong nghiệp vụ bao thanh toán, tổ chức tín dụng sẽ trả tiền trước cho người bán hàng, cung ứng ... Đặc điểm của bảo lãnh ngân hàng - Tính độc lập của bảo lãnh ngân hàng: bảo lãnh ngân hàng là một hình thức cấp tín dụng ngân hàng có điều kiện. Đối với bảo lãnh ngân hàng thì việc cấp tín dụng...

Ngày tải lên: 17/03/2013, 22:04

Ngày tải lên: 30/08/2013, 16:02

... tức.  Trong LTTT kênh là một khái niệm trừu tượng đại biểu cho hỗn hợp tín hiệu và tạp nhiễu. Trang 16 Bài 2 Một số khái niệm cơ bản 2.1 Thông tin (Information) 2.2 Mô hình của các quá trình truyền...

Ngày tải lên: 29/09/2013, 22:20

Ngày tải lên: 17/12/2013, 13:46

... trong quá trình lựa chọn hàng hóa. THỊ TRƯỜNG NGƯỜI TIÊU DÙNG  Tất cả các cá nhân, các hộ tiêu dùng mua sắm hàng hóa hoặc dịch vụ cho mục đích tiêu dùng cá nhân  Khách hàng rất khác nhau về ... hơn bất kỳ một lập luận logic nào khác.  Việc mua sắm hàng hoá đều chứa đựng bản sắc văn hóa NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HÀNH VI MUA HÀNG NGƯỜI MUA Động cơ Cảm nhận Kinh nghiệm Thái độ và niềm ... cầu • Tìm kiếm thông tin • Đánh giá • Mua • Hành vi sau khi mua Gia Đình  Sự biến động của nhu cầu hàng hóa luôn gắn với sự hình thành và biến động của gia đình  Những quyết định mua sắm của những...

Ngày tải lên: 23/12/2013, 03:16

Ngày tải lên: 24/12/2013, 21:11

... quay hàng tồn kho – Công thức: Vòng quay hàng tồn kho = Giá vốn hàng bán/ hàng tồn kho bình quân – Ý nghĩa: • Phản ánh số lần trung bình hàng tồn kho luân chuyển trong một kỳ • Vòng quay hàng ... vụ 626,954,153,074 787,836,171,595 1,000,367,491,118 4 Giá vốn hàng bán 441,049,041,712 578,217,499,791 710,000,897,349 5 LN gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 185,905,111,362 209,618,671,804 290,366,593,769 ... khoản phải thu = DTT về bán hàng và cung cấp DV/Các khoản phải thu bình quân. – Ý nghĩa: • Đo lường mức độ đầu tư vào các khoản phải thu để duy trì mức doanh số bán hàng cần thiết cho DN. • Vòng...

Ngày tải lên: 14/01/2014, 22:34

... n3 G 2G (n-2)G (n-1)G 23 Dòng tiền dạng tuyến tính Trong một số tr ờng hợp dòng tiền tăng hoặc giảm đều hàng năm theo dạng tuyến tính Ví dụ Chi phí bảo d ỡng sửa chữa th ờng tăng dần đều Tiền tiết ... t ậ ừ ạ độ ả ấ kinh doanh (th ng là doanh thu)ườ  Doanh thu ph thu c s n l ng và ụ ộ ả ượ giá bán s n ph mả ẩ  D báo th tr ngự ị ườ  M c c nh tranhứ độ ạ v Thu tư hoưt ưưng tài chính v Thu ... = Fn (A/F, i,n) trong ưó : Fn : Giá tr t ng ng t i k th ị ươ đươ ạ ỳ ứ n A :Giá tr t ng ng hàng n mị ươ đươ ă F/A : H s quy i dòng ti n u v ệ ố đổ ề đề ề tưưng lai A/F : Hư sư quy ưưi giá...

Ngày tải lên: 20/01/2014, 06:20

... thường xuyên gia nhiệt cho van thông biển bằng hơi nước. - Khi tàu đi trên biển không có hàng hoặc không đủ hàng thì trong thời gian bão tố phải dằn đuôi tàu, chọn vòng quay khai thác của động ... chốt ngang của cơ cấu con trượt, và các bộ phận khác như gối trục cam, gối đòn gánh xupáp, các bánh răng truyền động Mục đích tạo ra nêm dầu để giảm trở lực ma sát. Ngoài tác dụng giảm ma sát ... ống khởi động dẫn từ bình chứa đến trạm điều khiển và xupap khởi động chính. Khi mở van cần nhẹ nhàng tránh sự tác động của sóng va đập của khí nén gây hiện tượng nổ vỏ ống. - Kiểm tra tình hình...

Ngày tải lên: 26/02/2014, 18:20

... NCS.ThS Phan Thanh Hải 37 Bài giảng môn Kiểm toán căn bản Bài giảng môn Kiểm toán căn bản Bộ môn Kiểm toán – Khoa Kế toán + Bảo đảm tính độc lập về chuyên môn, nghiệp vụ, lợi ích và ... ràng tạo sự chuyên môn hóa trong công việc, sai sót ít xảy ra và khi xảy ra thường dễ phát hiện. Giảng viên : NCS.ThS Phan Thanh Hải 88 Bài giảng môn Kiểm toán căn bản Bộ môn Kiểm toán – ... lập: + Thu phí kiểm toán và quan hệ với khách hàng thông qua hợp đồng kinh tế. Giảng viên : NCS.ThS Phan Thanh Hải 55 Bài giảng môn Kiểm toán căn bản Bộ môn Kiểm toán – Khoa Kế toán 5/ Những...

Ngày tải lên: 24/03/2014, 04:21

... - 1 - TRNG I HC HÀNG HI KHOA CÔNG NGH THÔNG TIN B MÔN K THUT MÁY TÍNH BÀI GING MÔN HC KIN TRÚC MÁY TÍNH VÀ THIT B NGOI VI ... Trong hình 7.14 chúng ta đã tho lut 3 kiu hàng đi (queues): hàng đi cho các tin trình mi, hàng đi cho các tin trình sn sàng s dng CPU, hàng đi cho các tin trình không sn sàng ... đa vào trong mt hàng đi trung gian. ây là hàng đi ca các tin trình đã tn ti đã đc tm thi đa ra khi b nh. H điu hành sau đó np mt tin trình khác t hàng đi trung gian...

Ngày tải lên: 31/03/2014, 21:44

... dụng 6.2.4. Bán hàng trực tiếp: Là việc nhân viên bán hàng của doanh nghiệp thực hiện trực tiếp việc bán hàng cho khách hàng. * Các phương tiện bán hàng cá nhân chủ yếu: • Thuyết minh bán hàng • ... thích của khách hàng. - Hàng lâu bền: là những sản phẩm cụ thể thường được sử dụng nhiều lần trong 1 thời gian tương đối dài => đòi hỏi đội ngũ nhân viên bán hàng có trình độ bán hàng chuyên nghiệp, ... NGHIỆ P Marketing căn bản + Kênh cấp 2: Nhà sản xuất thông qua người bán người bán sỉ và bán lẻ để bán cho người tiêu dùng + Kênh nhiều cấp: để bán hàng cho người tiêu dùng thường qua 3 nhà trung gian − Sự...

Ngày tải lên: 05/04/2014, 16:22