bài 2 tổng quan về đàm phán kinh doanh

... quan trọng ta • Hạn chế: không trì quan hệ lâu dài, dễ bị bế tắc đàm phán 22 Phong cách hợp tác • Các bên tham gia ĐP làm việc với để cố tìm giải pháp liên kết thoả mãn lợi ích tất bên liên quan ... tiền Tỷ giá Số kỳ 35 Các phương thức đàm phán ĐP qua thư ĐP qua điện thoại Các phương thức ĐPKD Đàm phán trực tiếp 36 Các kỹ ĐP Đặt câu hỏi Kỹ đàm phán Nghe quan sát Trả lời 37 Kỹ Đặt câu hỏi • ... kết thúc đàm phán 15 Các yếu tố ĐPKD Bối cảnh đàm phán Thời gian Đàm phán Các yếu tố ĐPKD Quyền lực đàm phán 16 Bối cảnh đàm phán • Là toàn môi trường hoàn cảnh mà chủ thể tiến hành ĐP • Ảnh...

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:39

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Doan Thi Hong Van Phần III: Đàm phán KDQT văn hóa khác Ch.9: Đàm phán KDQT nước Đông Á; Ch.10: Đàm phán KDQT nước ASEAN; Ch.11: Đàm phán KDQT Mỹ; Ch. 12: Đàm phán kinh doanh Mỹ Nhật; NTDP - PGS.TS ... PGS.TS Doan Thi Hong Van Phần III: Đàm phán KDQT văn hóa khác Ch.13: Đàm phán KDQT nước EU; Ch.14: Đàm phán KDQT Nga Đông Âu Ch.15: Những học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh quốc tế NTDP - PGS.TS Doan...

Ngày tải lên: 04/06/2015, 16:42

... nước 21 1.4 Các hình thức đàm phán  Theo tiến trình:  Đàm phán sơ  Đàm phán thức  Căn vào chu trình đàm phán:  Đàm phán vòng  Đàm phán nhiều vòng 22 1.4 Các hình thức đàm phán  Một đàm phán ... đàm phán  Theo phạm vi đàm phán:  Đàm phán kinh doanh nội địa  Đàm phán kinh doanh quốc tế  Theo số lượng bên tham gia  Đàm phán song phương  Đàm phán đa phương 20 1.4 Các hình thức đàm phán ... đàm phán có đàm phán sơ đàm phán thức có phải đàm phán nhiều vòng không?  Ngược lại, đàm phán nhiều vòng có phải đàm phán có đàm phán sơ đàm phán thức không? 23 1.4 Các hình thức đàm phán  Theo...

Ngày tải lên: 29/10/2014, 14:56

... Luật giá 20 12 Định giá việc quan nhà nước có thẩm quyền tổ chức, cá nhân sản xuất, kinh doanh quy định giá cho hàng hóa, dịch vụ NGUYÊN TẮC QUẢN LÝ GIÁ Điều 05, Luật giá 20 12 chế thị ... Điều 21 Căn cứ, phương pháp định giá Điều 22 Thẩm quyền trách nhiệm định giá Điều 26 Trường hợp kiểm tra yếu tố hình thành giá THẨM ĐỊNH GIÁ Chương IV, Luật giá 20 12 Mục QUY ĐỊNH CHUNG VỀ ... Đình kinh doanh dịch vụ thẩm định giá thu hồi Giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh dịch vụ thẩm định giá Điều 41 Chi nhánh doanh nghiệp thẩm định giá Điều 42 Quyền nghĩa vụ doanh...

Ngày tải lên: 22/04/2016, 09:32

... lý kinh doanh Đạo đức kinh doanh Văn hóa doanh nhân Văn hóa doanh nghiệp Ứng xử kinh doanh www.nguyentuananh.edu.vn Văn hóa doanh nghiệp • Văn hóa doanh nghiệp hệ thống giá trị, chuẩn mực, quan ... vực www.nguyentuananh.edu.vn Văn hóa kinh doanh • Văn hóa kinh doanh toàn giá trị văn hóa chủ thể kinh doanh sử dụng tạo hoạt động kinh doanh tạo nên sắc kinh doanh chủ thể www.nguyentuananh.edu.vn ... xã hội www.nguyentuananh.edu.vn Văn hóa kinh doanh • Văn hóa kinh doanh hệ thống giá trị, chuẩn mực, quan niệm hành vi chủ thể kinh doanh tạo trình kinh doanh, thể cách ứng xử họ với xã hội, tự...

Ngày tải lên: 16/04/2014, 00:27

... FOCUS ON INTERESTS, NOT POSITIONS 23 INVENT OPTIONS FOR MUTUAL GAIN 31 INSIST ON USING OBJECTIVE CRITERIA 42 III YES, BUT 49 WHAT IF ... CONCLUSION .71 V TEN QUESTIONS PEOPLE ASK . 72 ABOUT GETTING TO YES 72 Acknowledgments This book began as a question: What is the best way for people ... isn't serious Well, I could go to $20 , but I would never pay anything like $75 Quote me a realistic price You drive a hard bargain, young lady $60 cash, right now $25 It cost me a great deal more...

Ngày tải lên: 22/09/2012, 16:49

... 37K01.1 ĐỀ ÁN MÔN HỌC KINH DOANH QUỐC TẾ Chương I: KHÁI QUÁT VỀ ĐÀM PHÁN KINH DOANH I Khái niệm, đặc điểm đàm phán kinh doanh Khái niệm đàm phán kinh doanh 1.1 Sự cần thiết đàm phán Con người từ ... động đến hoạt động đàm phán Các nhà đàm phán: Sự tác động đến trình đàm phán kinh nghiệm, kỹ đàm phán người đàm phán Bầu không khí đàm phán Mối quan hệ phát triển suốt trình đàm phán bên cấu thành ... hội 1 .2 Khái niệm Đàm phán kinh doanh bàn bạc, thỏa thuận hai hay nhiều bên để trí hay thoải hiệp giải vấn đề lợi ích có liên quan đến bên kinh doanh Đặc điểm đàm phán kinh doanh 2. 1 Đàm phán...

Ngày tải lên: 10/11/2014, 10:40

... GIAI ĐOẠN 20 07 -20 09: Bảng : Bảng doanh số cấp tín dụng Dvt: triệu đồng Chỉ tiêu Ngắn hạn T rung , dài hạn T Năm 20 07 11 328 9 22 621 135910 Năm 20 08 14 029 2 1100 14 129 2 Năm 20 09 21 7141 14967 23 2108 Chênh ... trọng Doanh số Doanh số Doanh số (%) (%) (%) 11 328 9 83.36 1401 92 99 .22 21 7141 93.55 22 621 16.64 1100 0.78 14967 6.45 135910 100 14 129 2 100 23 2108 100 (Nguồn : báo cáo hoạt động tín dụng qua năm 20 07 ,20 08 ,20 09) ... dài hạn T Năm 20 07 101394 924 6 110641 Năm 20 08 129 228 7381 136609 Chênh lệch 08/07 Chênh lệch 09/08 (%) (%) 1 928 20 27 .45 49 .21 38698 -20 .17 424 .29 23 1518 23 .47 69.47 Năm 20 09 (Nguồn : báo cáo hoạt...

Ngày tải lên: 17/09/2012, 16:42

... hoạt động kinh doanh cần thiết để hoàn thành mục tiêu hợp đồng • Vấn đề vốn kinh doanh không thuyết phải đề cập văn hợp đồng hợp tác kinh doanh Hình thức công ty hay xí nghiệp liên doanh: Xí ... sách quan trọng Chẳng hạn, Hải Dương riêng thu thuế từ công ty lắp ráp ô tô Ford chiếm 50 phần trăm số thu nội địa địa bàn tỉnh năm 20 06 1 .2 Tổng quan về lĩnh vực phân phối bán lể 1 .2. 1 ... bên hợp tác kinh doanh sở văn hợp đồng ký kết bên phân định trách nhiệm, quyền lợi nghĩa vụ • Không thành lập pháp nhân mới,tức không cho đời công ty • Thời hạn hợp đồng hợp tác kinh doanh hai...

Ngày tải lên: 19/10/2013, 17:20

... xúc, quan hệ giữa các chủ thể kinh doanh để trao đổi các thông tin về kinh tế kinh doanh nhằm thỏa mãn một nhu cầu nào của nhà kinh doanh • Bản chất của giao dịch kinh doanh ... tưởng cảm xúc • Thông tin chủ yếu thuộc về lĩnh vực kinh tế, kinh doanh: thị trường, giá cả, hàng hóa, kinh nghiệm, ý tưởng kinh doanh Quá trình giao dịch Nhiễu Dữ liệu Nguồn ... doanh : Là quan hệ kinh tế Là quan hệ mang tính tổ chức, tính pháp lý, tính lợi ích Là quan hệ tự do, bình đẳng, hai chiều Đặc điểm GDKD • Chủ thể giao dịch là các nhà kinh doanh (là...

Ngày tải lên: 28/05/2014, 20:35

... lục 2. 8 TIMER2 Timer2 đònh thời bit hỗ trợ hai chia tần số prescaler va postscaler Thanh ghi chứa giá trò đếm Timer2 TMR2 Bit cho phép ngắt Timer2 tác động TMR2ON (T2CON ) Cờ ngắt Timer2 bit ... Timer2 T2CON (đòa 12h): xác lập thông số cho Timer2 PR2 (đòa 92h): ghi hỗ trợ cho Timer2 Chi tiết ghi trình bày cụ thể phụ lục Ta có vài nhận xét Timer0, Timer1 Timer2 sau: Timer0 Timer2 đếm ... 2. 7 Sơ đồ khối Timer2 Timer2 hỗ trợ ghi PR2 Giá trò đếm ghi TMR2 tăng từ 00h đến giá trò chứa ghi PR2, sau reset 00h Kh I reset ghi PR2 nhận giá trò mặc đònh FFh Ngõ Timer2 đưa qua chia tần số...

Ngày tải lên: 02/08/2014, 00:21

... dự án 5/ 12/ 2010 504001 - Tổng quan về phân tích thiết kế HTTT 28 Nhà phân tích hệ thống Cần có kỹ Kỹ phân tích Kỹ kỹ thuật Kỹ quản lý Kỹ giao tiếp 5/ 12/ 2010 504001 - Tổng quan về phân ... Rational 5/ 12/ 2010 504001 - Tổng quan về phân tích thiết kế HTTT 35 Quy trình thác nước Khảo sát Phân tích Thiết kế Cài đặt, kiểm thử Bảo trì 5/ 12/ 2010 504001 - Tổng quan về phân tích ... Rational Một vòng lặp giai đoạn construction 5/ 12/ 2010 504001 - Tổng quan về phân tích thiết kế HTTT 49 Q&A 5/ 12/ 2010 504001 - Tổng quan về phân tích thiết kế HTTT 50 ...

Ngày tải lên: 07/08/2014, 15:21

... bạch rõ quản lý kinh doanh thành chức độc lập với Quản lý phải thống sách pháp luật Nguyên tắc tổ chức quản lý theo ngành, theo lãnh thổ Nguyên tắc kết hợp hiệu kinh doanh hiệu kinh tế II Sự cần ... đủ điều kiện để Pháp nhân, tác đì điề kiệ kinh doanh thương mại quan Nhà nước có mại ược ước thẩ quyề cấ giấ thẩm quyền cấp giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh nhậ trở thành thương nhân trở thành ... mở rộng quyền hướng khuyế khích mở HH, quyề tổ tổ chức kinh tế công dân việt nam đăng ký kinh tế việ doanh TMDV; Nhà nước bảo hộ quyền kinh doanh hợp pháp, TMDV; ước bảo hộ quyề hợ pháp tạo điề...

Ngày tải lên: 29/05/2015, 15:00

... khác sử dụng doanh nghiệp / xuyên qua doanh nghiệp – điều cho phép người dân doanh nghiệp giao tiếp với ngôn ngữ GS1 GS1 Mỹ tổ chức quản lý hệ thống phân loại phục vụ nhu cầu kinh doanh khác nhau: ... ai? "Vitamin 321 098765432C (Mã số địa quốc tế" điểm toàn cầu) Phân định Tôi bán Chìa khóa thươngGTIN (Mã số thương "Vitamin" phân định vật phẩm phẩm toàn cầu) phẩm gì? 123 4567890 123 C TM Tôi bán ... Description) chọn Mô tả Brick có liên quan từ danh sách 12 ● Xác định lưu ý tới Mã Brick Mô tả Brick (Brick Code and Brick Description) Ví dụ, sữa tươi Mã Brick "10000 025 " mô tả Brick "Sữa SP thay Sữa...

Ngày tải lên: 14/04/2016, 14:50

... theo lệnh quan chức nước xuất 22 So sánh incoterms 20 10 incoterms 20 00 GVHD: Th.s Phan Chung Thủy So sánh Incoterms 20 00 Incoterms 20 10: Điều kiện FOB incoterms 20 10 giống incoterms 20 00 thời ... sánh Incoterms 20 00 Incoterms 20 10 Các điều khoản C Incoterms 20 10 so với Incoterms 20 00 quy tắc giống Incoterms 20 10 làm rõ thêm quy định nghĩa 25 So sánh incoterms 20 10 incoterms 20 00 GVHD: Th.s ... thông quan nhập khẩu, nộp thuế nhập thực thủ tục hải quan nhập 26 So sánh incoterms 20 10 incoterms 20 00 GVHD: Th.s Phan Chung Thủy  Nghĩa vụ cụ thể người mua người bán: - Tại điều A1 Incoterms 20 10...

Ngày tải lên: 17/09/2012, 16:49

... Tổng quan doanh nghiệp nhỏ vừa: 1 .2. 1Khái niệm doanh nghiệp nhỏ vừa 1 .2. 2Đặc điểm loại hình doanh nghiệp nhỏ vừa 1 .2. 3 Vai trò tầm quan trọng loại hình doanh nghiệp nhỏ vừa kinh tế 1 .2 1.3 Mối quan ... 2. 1.4 Tình hình khó khăn việc huy động vốn doanh nghiệp nhỏ vừa 2. 1 2. 2 Phân tích tình hình hoạt động SacombankLeasing: 2. 2.1 Kết hoạt động công ty thời gian vừa qua 2. 2 .2 Các hồ sơ có liên quan ... công ty), tín hiệu đáng mừng 2. 2 .2. 2 Tỷ trọng doanh số cho thuê phân theo thành phần kinh tế: Bảng 02: Bảng kết cấu doanh số theo thành phần kinh tế Đvt: triệu đồng 20 06 Năm Phân loại KH Số tiền...

Ngày tải lên: 19/09/2012, 17:25

... Từ mối quan hệ chủ thể ta có loại giao dịch TMĐT: B2B, B2C, B2G, C2G, C2C… B2B B2C hai loại hình giao dịch TMĐT quan trọng Bảng 1-1: Các loại hình giao dịch TMĐT Chủ thể Doanh nghiệp Doanh nghiệp ... - Trong kinh tế dựa bit, tính tức thời trở thành định biến đổi hoạt động kinh tế thành công kinh doanh Nền kinh tế số kinh tế thời gian thực Thương mại trở thành điện tử giao dịch kinh doanh truyền ... dùng (C) phủ (G); từ mối quan hệ chủ thể ta có loại giao dịch TMĐT: B2B, B2C, B2G, C2G, C2C… B2B B2C hai loại hình giao dịch TMĐT quan trọng TMĐT hoạt động hình thức: thư điện tử, toán điện tử, trao...

Ngày tải lên: 20/10/2012, 09:07

... tháng 6 /20 09, số đơn vị hưởng lương từ ngân sách Nhà Nước thực trả lương qua tài khoản đạt 26 .635 đơn vị tăng gấp lần so tháng đầu năm 20 08 Số người trả lương qua tài khoản đến cuối tháng 6 /20 09 ... tài khoản đến cuối tháng 6 /20 09 đạt 1.315.779 tăng lần so đầu năm 20 08  Năm 20 06 nước có 21 54 máy ATM tính đến cuối tháng 6 /20 09 tăng cường đầu tư, số máy giao dịch tự động lên 8900 máy …… www.themegallery.com ... chuyển khoản, rút tiền, in kê… Sự tiện lợi đặc điểm quan trọng thẻ rút tiền mặt Khách hàng tiếp cận tài khoản cá nhân ngân hàng lúc, nơi, 24 /24 h ngày ngày tuần  Nhược điểm : Chỉ dùng để rút tiền...

Ngày tải lên: 27/10/2012, 10:33

... lại tóm tắt nội dung đàm phán giúp cho nhà thương thuyết luôn không xa rời mục tiêu đàm phán, trình đàm phán trở nên có hệ thống, sở cho lần đàm phán 2. 3 Những lưu ý đàm phán 2. 3.1 Những lưu ý chung ... đàm phán thành công, không nên thực cứng nhắc theo nguyên tắc "được ăn cả, ngã không" 2. 3 .2. 8 Ðể thành công đàm phán kinh doanh, cần có ý thức, tư sẵn sàng thoả hiệp cần thiết Ðàm phán kinh doanh ... gay cấn tiếp tục đàm phán 2. 3 .2. 6 Người đàm phán kinh doanh phải biết hỏi nhiều thay nói nhiều Người hỏi nhiều người có lợi thế, không thông tin mà tâm lý, tính chủ động đàm phán Những câu hỏi...

Ngày tải lên: 04/12/2012, 11:02