Tổng quan về thương mại điện tử

Thương mại điện tử sẽ là thương mại của thế kỷ tương lai. Tốc độ, chi phí thấp và khả năng truy cập Internet làm cho thương mại điện tử trở thành c

CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN VỀ THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

Nội dung của chương:

1.1 Nền kinh tế số

1.1.1 Đặc điểm

1.1.2 Những hạn chế

1.2 Thương mại điện tử

1.2.1 Khái niệm

1.2.2 Lịch sử phát triển của TMĐT

1.2.3 Động lực thúc đẩy TMĐT phát triển

1.2.4 Các đặc trưng của TMĐT

1.2.5 Các loại hình giao dịch TMĐT

1.2.6 Các hình thức hoạt động chủ yếu của TMĐT

1.2.7 Những yếu tố góp phần vào thành công của một giao dịch TMĐT 1.2.8 Lợi ích và hạn chế của TMĐT

1.2.9 Ứng dụng của TMĐT

Giới thiệu

Thương mại điện tử sẽ là thương mại của thế kỷ tương lai Tốc độ, chi phí thấp và khả năng truy cập Internet làm cho thương mại điện tử trở thành cơ hội mới cho tất cả các doanh nghiệp Thương mại điện tử sẽ giảm đáng kể chi phí chung, thúc đẩy sự phát triển của lĩnh vực bán lẻ, đảm bảo thanh toán dễ dàng hơn và làm giảm rủi ro đầu

tư nội tại – đây chính là mục tiêu của tất cả các doanh nghiệp Đây cũng là điều mà con người ở đầu thế kỷ này cần hiểu rõ Chương 1 đưa ra cái nhìn sơ lược về thương mại điện tử trong nền kinh tế số toàn cầu Sau khi học xong, sinh viên có thể:

- Phân tích đặc điểm , hạn chế của nền kinh tế số

- Định nghĩa và nêu các đặc trưng của thương mại điện tử

- Nêu những động lực phát triển thương mại điện tử

- Phân biệt các loại hình giao dịch thương mại điện tử

- Phân tích các hình thức hoạt động chủ yếu của thương mại điện tử

- Đánh giá vai trò và đòi hỏi của điều kiện thực hiện giao dịch thương mại điện tử

- Phân tích lợi ích, hạn chế của thương mại điện tử đối với doanh nghiệp, khách hàng và xã hội

1.1 NỀN KINH TẾ SỐ

1.1.1 Đặc điểm của nền kinh tế số

- Là nền kinh tế dựa trên tri thức

Tri thức không chỉ đơn thuần là một nguồn tài nguyên khác cùng với các nhân tố sản xuất truyền thống như: lao động, vốn và đất mà là một nguồn tài nguyên có ý nghĩa quan trọng nhất Trong nền kinh tế tri thức, các tài sản chính của một tổ chức là tài sản trí tuệ và tập trung vào người lao động có tri thức Điều này sẽ là lý do cho các công ty trên thế giới phải phát triển các phương thức mới để đo lường và quản lý các tài sản trí tuệ của họ Như vậy, có một bước chuyển đổi từ lao động cơ bắp sang lao động trí óc Tri thức trở thành một yếu tố quan trọng của sản phẩm Lao động tri thức trở thành nền tảng của giá trị, thu nhập và lợi nhuận Tri thức được tăng trong toàn bộ chuỗi giá trị Các công nghệ tri thức, các hệ thống chuyên gia, trí tuệ nhân tạo phát triển nhanh Các hệ thống thông tin quản lý và các hệ thống tiền thân của nó, xử lý dữ liệu tiến hoá thành các hệ thống tri thức

- Tính chất số

Trong các nền kinh tế trước đây, thông tin ở dạng vật chất Con người giao tiếp với nhau bằng cách di chuyển sự hiện diện hữu hình của họ Trong nền kinh tế số, thông tin được mã hoá dưới dạng các bit Khi thông tin được số hoá và được truyền qua các mạng số, một thế giới các triển vọng mới đã mở ra trước mắt Một lượng lớn thông tin có thể được nén và truyền đi với tốc độ ánh sáng Chất lượng thông tin có thể tốt hơn, tạo ra nhiều dạng thông tin khác nhau, có thể dược lưu trữ và truy cập ngay lập tức tại bất kỳ địa điểm nào trên thế giới Các thiết bị số có thể được thiết kế để bỏ vừa vào túi của bạn và có thể ảnh hưởng đến hầu hết các lĩnh vực hoạt động và đời sống cá nhân

Khi thông tin chuyển từ dạng vật chất sang dạng số, các vật chất thực thể có thể trở thành ảo Điều đó làm thay đổi sự chuyển hoá của nền kinh tế, các dạng thể chế, các mối quan hệ và bản chất của hoạt động kinh tế (bảng tin ảo, công viên kinh doanh

ảo, tập đoàn ảo, siêu thị ảo…)

- Là nền kinh tế phân tử.

Công ty cũ bị phân rã ra và thay thế bằng các phân tử, các cụm cá nhân và thực thể năng động, tạo ra nền tảng của hoạt động kinh tế Tổ chức không nhất thiết biến mất, nhưng nó được biến đổi “Khối” trở thành “phân tử” trong tất cả các khía cạnh của đời sống kinh tế xã hội Như vậy, về kinh tế sẽ xuất hiện việc thay thế phương tiện truyền thông đại chúng, sản xuất đại trà, chính phủ nguyên khối bằng phương tiện phân tử, sản xuất phân tử, quản lý phân tử… Điều này dẫn đến việc kết thúc trật tự ra lệnh - điều khiển, chuyển sang cơ cấu phân tử dựa trên tập thể Người lao động và các nhóm công tác được trao quyền hoặc tự do hành động và tạo ra giá trị các hệ thống và công nghệ hướng đối tượng Phần mềm tách dữ liệu khỏi lập trình (các dịch vụ) để tạo

ra các module hoặc các mẫu logo có thể tái sử dụng và lắp ráp rất nhanh

- Nền kinh tế số là một nền kinh tế được nối mạng, tích hợp các phân tử thành

các cụm được nối mạng với các cụm khác để tạo ra của cải

Các cơ cấu tổ chức mới được nối mạng không chỉ đơn giản là việc tạo ra các tổ chức hướng – quá trình trong đó các quá trình kinh doanh được thiết kế lại để tiết kiệm chi phí và tăng cường khả năng đáp ứng Tổ chức mới, được liên minh về các công nghệ hội tụ gọi là “Doanh nghiệp làm việc trên Internet” là một Web rộng lớn các mối quan hệ gồm tất cả các cấp và các chức năng kinh doanh mà trong đó các ranh giới bên trong và bên ngoài đều có thể thẩm thấu và thay đổi được

Các mạng công nghệ mới giúp các công ty nhỏ vượt qua được các ưu thế chính của các công ty lớn – kinh tế quy mô và có khả năng tiếp cận với các nguồn tài nguyên Đồng thời, các công ty nhỏ hơn này không bị đè nặng bởi các bất lợi chính mà các công ty lớn phải chịu – quan liêu, trật tự ngột ngạt và không có khả năng thay đổi Giống như các công ty lớn tách nhỏ ra - trở thành các cụm của các phân tử nhỏ hơn có thể phối hợp với nhau tốt – các công ty nhỏ có được các ưu thế về tính linh hoạt, chủ quyền và mềm dẻo

Doanh nghiệp làm việc trên Internet sẽ là một mở rộng của công ty ảo vì có sự tiếp cận đến các đối tác kinh doanh bên ngoài, liên tục cơ cấu lại các mối quan hệ kinh doanh và tăng cường sử dụng nguồn lực bên ngoài

Như vậy, nền kinh tế số là nền kinh tế nối mạng với các mối liên kết sâu, phong phú bên trong và giữa các tổ chức và các thể chế Việc tạo ra của cải, mua bán và sự tồn tại của xã hội đều dựa trên một cơ sở hạ tầng thông tin công cộng tồn tại ở khắp nơi Doanh nghiệp mới là doanh nghiệp được nối mạng Những cái trước kia chỉ có thể đạt được thông qua các trật tự cứng rắn, bây giờ công nghệ mới cho phép tích hợp các thành phần cấu tạo độc lập, có thể tháo lắp - một mạng tích hợp các dịch vụ Có một bước chuyển đổi từ máy tính chủ sang máy tính mạng Các ốc đảo công nghệ được thay thế bằng các mạng khách/chủ, làm thành một phần của hạ tầng cơ sở thông tin công cộng và doanh nghiệp

- Các chức năng môi giới giữa các nhà sản xuất và người tiêu dùng đang bị

loại bỏ thông qua các mạng số Các doanh nghiệp, các chức năng và con người lớp

giữa (trung gian) cần tiến lên lớp trên để tạo ra giá trị mới, hoặc họ sẽ phải đối mặt với vấn đề phi môi giới Khi thông tin quan trọng trở thành trực tuyến, người sở hữu và người mua được nối mạng, những người môi giới trung gian sẽ phải thay đổi cách hoạt động Họ cần phải hiểu không chỉ khách hàng - người mua mà để cung cấp được giá trị cao, người môi giới còn cần phải hiểu các khách hàng của khách hàng Cách suy nghĩ mới này đòi hỏi người môi giới phải thường xuyên tiếp cận với thông tin Họ phải có các kỹ năng giỏi về các mối quan hệ với con người, kiến thức vững chắc về các thay đổi chính và các công cụ mạnh để giao dịch Như vậy, nền kinh tế số sẽ loại bỏ các khâu trung gian trong hoạt động kinh tế - những người làm khuyếch đại các tín hiệu truyền thông trong một tổ chức tiền tri thức

- Trong nền kinh tế số, một ngành kinh tế vượt trội đang được ba ngành công

nghiệp hội tụ tạo ra, và đến lượt mình, ngành này lại cung cấp hạ tầng cơ sở cho tất cả

các ngành để tạo ra của cải Trong các nền kinh tế trước đây, ngành công nghiệp máy móc tự động đóng vai trò chủ chốt Ngành vượt trội trong nền kinh tế số là phương tiện mới, đó là các sản phẩm của sự hội tụ giữa máy tính, truyền thông và các ngành công nghiệp nội dung Phần cứng máy tính và giải truyền thông đều đang trở thành hàng hoá Lợi nhuận trong khu vực mới đang chuyển sang ngành nội dung vì đây chính là nơi tạo giá trị cho khách hàng chứ không phải trong các hộp hay trong việc truyền tín hiệu

Như vậy, nền kinh tế số sẽ xuất hiện sự hội tụ của các ngành kinh tế chính – máy tính, truyền thông và nội dung, hội tụ của các cơ cấu tổ chức chịu trách nhiệm về các công nghệ máytính, truyền thông và nội dung hội tụ của chúng

- Nền kinh tế dựa trên đổi mới

Một loại sản phẩm vừa được tạo ra thì mục tiêu của nhà sản xuất là tạo ra một sản phẩm tốt hơn và làm cho sản phẩm đầu tiên trở nên lỗi thời Nếu không làm cho nó lỗi thời thì có người khác sẽ làm Trong nền kinh tế số, đổi mới là quyết định tối ưu của hoạt động kinh tế và thành công kinh doanh Trí tưởng tượng của con người đã trở thành nguồn tài nguyên chính của giá trị chứ không phải kiểu cách truyền thống dẫn đến thành công như việc tiếp cận với nguyên liệu thô, năng suất, quy mô và chi phí lao động Đổi mới bao hàm các sản phẩm, các chiến lược tiếp thị, các phương pháp tiếp cận quản lý, các thay đổi về tổ chức Các nguyên tắc và phương pháp tiếp cận cũ thất bại rất nhanh Lợi thế lâu bền duy nhất là kiến thức tổ chức Cơ sở hạ tầng thông tin doanh nghiệp mới cung cấp một nền tảng cho việc đổi mới

- Trong nền kinh tế số, khoảng cách giữa người tiêu dùng và nhà sản xuất rất

mờ nhạt Người tiêu dùng tham gia vào quá trình sản xuất thực sự khi tri thức, thông

tin và các ý tưởng của họ trở thành một phần của quá trình xác định sản phẩm Sự phối hợp của con người qua mạng trở thành một phần của nguồn thông tin đa phương tiện hợp nhất

- Trong nền kinh tế dựa trên các bit, tính tức thời trở thành quyết định và có

thể biến đổi hoạt động kinh tế và thành công trong kinh doanh Nền kinh tế số là nền kinh tế thời gian thực Thương mại trở thành điện tử khi các giao dịch kinh doanh

và truyền thông diễn ra với tốc độ ánh sáng hơn là tốc độ của bưu điện Doanh nghiệp mới, là doanh nghiệp thời gian thực – liên tục và ngay lập tức điều chỉnh để thay đổi các điều kiện kinh doanh Chu kỳ sống của sản phẩm ngắn lại Công nghệ được áp dụng để thu thập thông tin trực tuyến và để cập nhật các ngân hàng thông tin trong thời gian thực – đưa ra một bức tranh chính xác hoặc tạo khả năng quản lý một quy trình quản lý từng phút một

- Nền kinh tế số là nền kinh tế toàn cầu hoá, tri thức không biết tới biên giới.

Khi tri thức trở thành nguồn tài nguyên chính, chỉ có duy nhất một nền kinh tế thế giới,

ngay cả khi một tổ chức hoạt động trong một quốc gia, một khu vực hay một vùng Doanh nghiệp mới có khả năng độc lập về thời gian và không gian: nó định nghĩa lại lại thời gian và không gian cho các nhân viên và những người có cổ phần Công việc

có thể được thực hiện từ nhiều địa điểm khác nhau Các mạng của các cụm kinh doanh phối hợp toàn cầu để đạt được các mục tiêu kinh doanh Mạng phối hợp toàn cầu trở thành đường xương sống của doanh nghiệp và hệ thống cung cấp chính nhằm hỗ trợ các hoạt động kinh doanh Nó cũng hỗ trợ việc truy cập tới nguồn thông tin chung từ bất kỳ địa điểm nào

1.1.2 Những hạn chế của nền kinh tế số

Chuyển sang nền kinh tế số, người ta dự báo sẽ có những mặt trái như sau:

- Thay đổi sẽ tạo ra sự phân bổ sai lệch Nhân lực trong nông nghiệp chiếm từ

90% dân số hồi cuối thế kỷ trước đã giảm xuống đến 3% dân số hiện tại Làm thế nào

để chúng ta quản lý được ảnh hưởng của sự chuyển đổi tới các loại hình công việc mới

và nền tảng tri thức mới cho nền kinh tế?

- Xa lộ thông tin có khả năng xâm phạm quyền tự do cá nhân tới mức không

thể dự đoán nổi và không thể tránh khỏi Khi việc trao đổi thông tin giữa mọi người,

giao dịch kinh doanh, làm việc, học tập và vui chơi ngày càng tăng trên mạng, hàng loạt thông tin các loại sẽ được số hoá và mạng hoá Như vậy làm sao có thể tin chắc rằng quyền cá nhân có thể được bảo vệ trong nền kinh tế số?

- Một xa lộ thông tin bị quan niệm sai và do vậy chuyển đổi sang nền kinh tế

số có thể nuôi dưỡng một xã hội hai tầng lớp, tạo thành môt hố sâu ngăn cách giữa người có và người không có thông tin Khi công nghệ thông tin ngày càng quan trọng

hơn đối với thành công kinh tế và phúc lợi xã hội, khả năng “phân biệt chủng tộc về thông tin” càng có thể trở thành hiện thực Liệu có phải đang xuất hiện “cuộc nổi dậy của những con người tinh tuý”, những người sẽ sử dụng hạ tầng thông tin mới để ngày càng bọc kín mình hơn, chứng tỏ mình gần gũi hơn với bạn bè và đồng nghiệp trong không gian khoa học giả tưởng, đánh mất khái niệm về trách nhiệm với mọi người trong cộng đồng hay đất nước họ sống?

- Rất có thể sẽ còn nảy sinh những khoảng cách khác do khả năng tiếp cận khác nhau với công nghệ mới và nền kinh tế số Theo chiều hướng đó, liệu ai có thể dự đoán rằng công nghệ mới sẽ thay đổi cấu trúc xã hội như thế nào?

- Nền kinh tế số chắc chắn sẽ có ảnh hưởng rất lớn đến chất lượng cuộc sống của con người Khi công nghệ xâm chiếm văn phòng, nhà ở, xe hơi, phòng khách sạn, ghế máy bay, … của chúng ta, liệu có còn ranh giới rõ ràng giữa công việc và hoạt động giải trí? Các nhà tâm lý học đã tranh luận rằng việc thực hiện đa nhiệm vụ đang dẫn tới

sự bất ổn tinh thần liên quan tới stress mới Hay liệu công nghệ có thể thực hiện điều ngược lại – đem lại tự do cho chúng ta, khuyến khích chúng ta, làm chúng ta thư giãn ngay cả trong công việc

- Tác động của phương tiện mới tới gia đình sẽ là gì? Phương tiện mới hứa hẹn

củng cố gia đình bằng cách chuyển các hoạt động của các thành viên trong mỗi gia đình đang bị phân tán bởi xã hội công nghiệp quay trở lại nhà Các hoạt động đó bao gồm làm việc, học tập, mua bán, giải trí, chăm sóc sức khoẻ, quan tâm tới người già và thậm chí tham gia vào tiến trình dân chủ Nhưng liệu có nảy sinh những nguy hiểm khác không? Sự xa cách giữa các thành viên trong gia đình hay sự không đồng đều về khả năng tiếp cận với phương tiện mới giữa các gia đình

1.2 THƯƠNG MẠI ĐIỆN TỬ

1.2.1 Khái niệm

TMĐT là hình thức mua bán, trao đổi hàng hóa và dịch vụ thông qua mạng máy tính toàn cầu

TMĐT theo nghĩa rộng được định nghĩa trong Luật mẫu về TMĐT của Ủy ban Liên Hợp quốc về Luật Thương mại Quốc tế (UNCITRAL): “Thuật ngữ Thương mại cần được diễn giải theo nghĩa rộng để bao quát các vấn đề phát sinh từ mọi quan hệ mang tính chất thương mại dù có hay không có hợp đồng Các quan hệ mang tính thương mại bao gồm các giao dịch sau đây: bất cứ giao dịch nào về thương mại cung cấp hoặc trao đổi hàng hóa hoặc dịch vụ; thỏa thuận phân phối; đại diện hoặc đại lý thương mại, ủy thác hoa hồng; cho thuê dài hạn; xây dựng các công trình; tư vấn; kỹ thuật công trình; đầu tư; cấp vốn; ngân hàng; bảo hiểm; thoả thuận khai thác hoặc tô nhượng; liên doanh các hình thức khác về hợp tác công nghiệp hoặc kinh doanh; chuyên chở hàng hoá hay hành khách bằng đường biển, đường không, đường sắt hoặc đường bộ.”

Như vậy, có thể thấy rằng phạm vi của TMĐT rất rộng, bao quát hầu hết các lĩnh vực hoạt động kinh tế, việc mua bán hàng hoá và dịch vụ chỉ là một trong hàng ngàn lĩnh vực áp dụng của TMĐT Theo nghĩa hẹp, TMĐT chỉ gồm các hoạt động thương mại được tiến hành trên mạng máy tính mở như Internet Trên thực tế, chính các hoạt động thương mại thông qua mạng Internet đã làm phát sinh thuật ngữ TMĐT

TMĐT bao gồm các hoạt động mua bán hàng hoá và dịch vụ qua phương tiện điện tử, giao nhận các nội dung kỹ thuật số trên mạng, chuyển tiền điện tử, mua bán cổ phiếu điện tử, vận đơn điện tử, đấu giá thương mại, hợp tác thiết kế, tài nguyên mạng, mua sắm công cộng, tiếp thị trực tuyến tới người tiêu dùng và các dịch vụ sau bán hàng TMĐT được thực hiện đối với cả thương mại hàng hóa (ví dụ như hàng tiêu dùng, các thiết bị y tế chuyên dụng) và thương mại dịch vụ (ví dụ như dịch vụ cung cấp thông tin, dịch vụ pháp lý, tài chính); các hoạt động truyền thống (như chăm sóc sức khỏe, giáo dục) và các hoạt động mới (ví dụ như siêu thị ảo) TMĐT đang trở thành một cuộc cách mạng làm thay đổi cách thức mua sắm của con người

1.2.2 Lịch sử phát triển của Thương mại điện tử

- Năm 1962: Ý tưởng đầu tiên về mạng kết nối các máy tính với nhau (J.C.R Licklider)

- Năm 1965: Mạng gửi các dữ liệu đó được chia nhỏ thành từng packet, đi theo

các tuyến đường khác nhau và kết hợp lại tại điểm đến (Donald Dovies); Lawrence G.Roberts đó kết nối với một máy tính ở Massachussetts với 1 máy tính khác ở California qua đường dây điện thoại

- Năm 1967: Ông này đề xuất ý tưởng mạng ARPANET – Advanced research project Agency Network tại hội nghị ở Michigan: công nghệ chuyển gửi tin – packet switching technology đem lại lợi ích to lớn khi nhiều máy tính có thể chia sẻ thông tin với nhau Phát triển mạng máy tính thử nghiệm của Bộ Quốc Phòng Mỹ theo ý tưởng ARPANET

- Năm 1969: Mạng này được đưa vào hoạt động và là tiền thân của internet; Internet – liên mạng được bắt đầu xuất hiện khi nhiều mạng được kết nối với nhau

- Năm 1972: thư điện tử bắt đầu được sử dụng ( Ray Tomlinson)

- Năm 1973: ARPANET lần đầu tiên được kết nối ra nước ngoài, tới 1 trường Đại học ở London

- Năm 1984: Giao thức chuyển gởi tin TCP/IP (Transmision control protocol và internet protocol) trở thành giao thức chuẩn của internet; hệ thống các tên miền DNS (Domain Name system) ra đời để phân biệt được các máy chủ chia thành 6 loại chính:

+ edu: lĩnh vực giáo dục

+ gov: thuộc các cơ quan chính phủ

+ military: lĩnh vực quân sự

+.com: lĩnh vực thương mại

+ Org: các tổ chức

+.net: các mạng, giải trí

- Năm 1990: ARPNE ngừng hoạt động, internet chuyển sang giai đoạn mới

- Năm 1991: Ngôn ngữ đánh dấu siêu văn bản HTML (hypertext Markup Language) ra đời cùng với giao thức truyền siêu văn bản HTTP (hypertext transfer protocol) Internet thực sự trở thành công cụ đắc lực với hàng loạt dịch vụ mới

WWW ra đời, đem lại cho người dùng khả năng tham chiếu từ một văn bản đến nhiều văn bản khác, chuyển cơ sở dữ liệu này sang cơ sở dữ liệu khác với hình thức hấp dẫn và nội dung phong phú

Internet và web là công cụ quan trọng nhất của Thương mại điện tửu, giúp cho thương mại điện tử phát triển và hoạt động hiệu quả

Mạng internet được sử dụng rộng rãi từ năm 1994

Công ty Netsscape tung ra các phần mềm ứng dụng để khai thác thông tin trên internet vào tháng 05/1995

Công ty Amazon.com ra đời vào tháng 5/1997

Công ty IBM tung ra chiến dịch quảng cáo cho các mô hình kinh doanh điện tử năm 1997

Dịch vụ internet bắt đầu được cung cấp tại Việt Nam chính thức từ năm 1997

1.2.3 Động lực thúc đẩy TMĐT phát triển

- Động lực kinh tế: một trong những lợi ích của TMĐT là tính hiệu quả kinh tế

đạt được từ việc giảm chi phí truyền thống, hạ tầng công nghệ chi phí thấp, tốc độ cao hơn và giao dịch điện tử kinh tế hơn với nhà cung cấp, chi phí chia sẻ thông tin toàn cầu và quảng cáo thấp hơn, các lựa chọn dịch vụ của khách hàng rẻ hơn

Sự hội nhập kinh tế hoặc là bên trong hoặc là bên ngoài Sự hội nhập bên trong liên quan tới mạng lưới kinh tế của các tổng công ty, tập đoàn, nhà cung cấp, khách hàng và các nhà thầu độc lập vào trong một cộng đồng truyền đạt tới một môi trường

ảo (với Internet như là phương tiện) Việc tích hợp Internet, mặt khác là mạng lưới của nhiều ban trong một công ty và của các hoạt động kinh doanh và chu trình Điều này cho phép thông tin kinh doanh quan trọng được lưu giữ dưới dạng số có thể lấy được ngay lập tức và truyền tải điện tử Việc hội nhập bên trong với minh họa tốt nhất là mạng nội bộ công ty (Internet) Các công ty có mạng nội bộ hiệu quả là Procter and Gamble, IBM, Nestle và Intel

- Động lực thị trường: Các tổ hợp công ty được khuyến khích sử dụng TMĐT

trong tiếp thị và xúc tiến sản phẩm nhằm nắm bắt được thị trường quốc tế lớn và nhỏ Tương tự, Internet được sử dụng như là một phương tiện cho tăng cường các dịch vụ

và hỗ trợ khách hàng Điều này dễ hơn nhiều cho các công ty nhằm cung cấp cho người tiêu dùng với chi tiết hơn về sản phẩm và thông tin dịch vụ qua việc sử dụng Internet

- Động lực công nghệ: Sự phát triển của Công nghệ - Thông tin - Truyền thông

(ICT – Information and Communications Technology) là nhân tố chính trong sự tăng trưởng của TMĐT Ví dụ, tiến bộ công nghệ trong số hóa nội dung, kỹ thuật nén và thúc đẩy công nghệ hệ thống mở đã mở đường cho hội tụ dịch vụ truyền thông vào một mặt bằng duy nhất Đổi lại, điều này đã làm cho truyền thông hiệu quả hơn, nhanh hơn, dễ dàng hơn và kinh tế hơn vì nhu cầu thiết lập mạng riêng biệt cho các dịch vụ điện thoại, truyền hình, truyền hình cáp và truy nhập Internet bị loại trừ Từ quan điểm của doanh nghiệp, công ty và người tiêu dùng, chỉ có một nhà cung cấp thông tin có nghĩa là chi phí truyền thông thấp hơn

Hơn thế nữa, nguyên tắc của tiếp cận phổ cập có thể đạt được dễ dàng hơn với sự hội tụ Hiện tại chi phí cao của việc lắp đặt các đường dây trên đất liền tại các vùng nông thôn thưa thớt làm nản lòng các công ty viễn thông nhằm lắp đặt điện thoại tại các khu vực này Lắp đặt đường dây trên mặt đất ở các vùng nông thôn có thể hấp dẫn thành phần tư nhân hơn nếu doanh thu từ việc này không giới hạn với chi phí điện thoại đường dài và nội hạt Sự phát triển này sẽ đảm bảo sự tiếp cận có thể chấp nhận được tới thông tin cho những người ở vùng nông thôn và sẽ giảm bớt cho chính phủ những vấn đề và chi phí đắt đỏ cho những đường dây này

1.2.4 Các đặc trưng của TMĐT

So với các hoạt động Thương mại truyền thống, TMĐT có một số điểm khác biệt

cơ bản sau:

- Các bên tiến hành giao dịch trong TMĐT không tiếp xúc trực tiếp với nhau và không đòi hỏi phải biết nhau từ trước

Trong thương mại truyền thống, các bên thường gặp gỡ nhau trực tiếp để tiến hành giao dịch Các giao dịch được thực hiện chủ yếu theo nguyên tắc vật lý như chuyển tiền, séc hoá đơn, vận đơn, gửi báo cáo Các phương tiện viễn thông như: fax, telex… chỉ được sử dụng để trao đổi số liệu kinh doanh Tuy nhiên, việc sử dụng các phương tiện điện tử trong thương mại truyền thống chỉ để chuyển tải thông tin một cách trực tiếp giữa hai đối tác của cùng một giao dịch

- Các giao dịch thương mại truyền thống được thực hiện với sự tồn tại của khái niệm biên giới quốc gia, còn TMĐT được thực hiện trong một thị trường không có biên giới (cạnh tranh thống nhất toàn cầu) TMĐT trực tiếp tác động tới môi trường cạnh tranh toàn cầu

TMĐT càng phát triển, thì máy tính cá nhân trở thành cửa sổ cho doanh nghiệp hướng ra thị trường trên khắp thế giới Với TMĐT, một doanh nghiệp dù mới thành lập đã có thể kinh doanh ở bất kỳ đâu mà không hề phải bước ra khỏi nhà - một công việc trước kia phải mất rất nhiều thời gian

- Trong TMĐT, ngoài các chủ thể tham gia quan hệ giao dịch giống như giao dịch thương mại truyền thống đã xuất hiện một bên thứ ba đó là nhà cung cấp dịch vụ mạng, các cơ quan chứng thực… là những người tạo môi trường cho các giao dịch TMĐT Nhà cung cấp dịch vụ mạng và cơ quan chứng thực có nhiệm vụ chuyển đi, lưu giữ các thông tin giữa các bên tham gia giao dịch TMĐT, đồng thời họ cũng xác nhận độ tin cậy của các thông tin trong giao dịch TMĐT

- Đối với thương mại truyền thống, mạng lưới thông tin chỉ là phương tiện để

trao đổi dữ liệu, còn đối với TMĐT, mạng lưới thông tin là thị trường

1.2.5 Các loại hình giao dịch TMĐT

Trong TMĐT có ba chủ thể tham gia: Doanh nghiệp (B) giữ vai trò động lực phát triển TMĐT, người tiêu dùng (C) giữ vai trò quyết định sự thành công của TMĐT và chính phủ (G) giữ vai trò định hướng, điều tiết và quản lý Từ các mối quan hệ giữa các chủ thể trên ta có các loại giao dịch TMĐT: B2B, B2C, B2G, C2G, C2C… trong

đó B2B và B2C là hai loại hình giao dịch TMĐT quan trọng nhất

Bảng 1-1: Các loại hình giao dịch TMĐT

Chủ thể Doanh nghiệp

(Business - B)

Khách hàng (Customer - C)

Chính phủ (Government – G) Doanh nghiệp

(Business - B)

B2B

Thông qua Internet, Internet, Extranet, EDI

B2C

Bán hàng qua mạng

B2G

Thuế thu nhập và thuế doanh thu Khách hàng

(Customer - C)

C2B

Bỏ thầu

C2C

Đấu giá trên eBay

C2G

Thuế thu nhập

Chính phủ

(Government – G)

G2B

Mua sắm công cộng trực tuyến, các quy trình thương mại, …

G2C

Quỹ hỗ trợ trẻ em, sinh viên học sinh…

G2G

Giao dịch giữa các

cơ quan, chính phủ

1.2.5.1 Business – to – Business (B2B): mô hình TMĐT giữa các doanh nghiệp với

doanh nghiệp

TMĐT B2B là việc thực hiện các giao dịch giữa các doanh nghiệp với nhau trên mạng Ta thường gọi là giao dịch B2B Các bên tham gia giao dịch B2B gồm: người trung gian trực tuyến (ảo hoặc click – and – mortar), người mua và người bán Các loại giao dịch B2B gồm: mua ngay theo yêu cầu khi giá cả thích hợp và mua theo hợp đồng dài hạn, dựa trên đàm phán cá nhân giữa người mua và người bán

Thị trường B2B có hai thành phần chủ yếu

- Hạ tầng ảo (e – frastructure) là cấu trúc của B2B, bao gồm:

 Hậu cần – vận tải, nhà kho và phân phối;

 Cung cấp các dịch vụ ứng dụng – tiến hành, máy chủ và quản lý phần mềm trọn gói từ một trung tâm hỗ trợ;

 Thuê ngoài các chức năng trong chu trình TMĐT như thuê chỗ máy chủ Web, bảo mật và giải pháp chăm sóc khách hàng;

 Các phần mềm giải pháp đấu giá cho việc điều hành và duy trì hình thức đấu giá trên Internet;

 Phần mềm quản lý nội dung cho việc hỗ trợ quản lý và truyền tải nội dung trang Web;

 Cho phép thương mại dựa trên Web

- Thị trường ảo (e – markets): là những Website nơi mà người mua người bán

trao đổi qua lại với nhau và thực hiện giao dịch

Ví dụ: IBM, Hewlett Packard (HP), Cisco, Dell…

Các lợi ích của TMĐT B2B trong các thị trường đang phát triển

- Cắt giảm chi phí: có ba loại chi phí được giảm xuống đáng kể qua việc thực

hiện TMĐT B2B

 Chi phí tìm kiếm Trong thị trường B2B, người bán và người mua tập hợp lại cùng với nhau trong một cộng đồng thương mại đơn nhất

 Chi phí giao dịch

 Thúc đẩy việc quản lý kho hàng và hậu cần

- Loại bỏ trung gian: Người cung cấp có khả năng trao đổi trực tiếp với người

mua, loại bỏ trung gian và nhà phân phối

- Minh bạch trong giá cả: Internet cho phép việc xuất bản thông tin về một hoạt

động mua bán hoặc giao dịch, làm cho thông tin sẵn sàng được tiếp cận và sẵn có với tất cả thành viên của thị trường mạng

- Hơn thế nữa, thị trường mạng B2B mở rộng biên giới cho việc thương thuyết