... toàn bộ hoạt động bánhàng trong đó chịu trách nhiệm quản lý đội ngũ bánhàngcánhân của Công ty, hớng dẫn đội ngũ bánhàngcánhân thực hiện các hoạt động marketing một cách chuyên nghiệp ... lienhe@docs.vn Tel (: 0918 .77 5.3682. Một số giải pháp cụ thể nhằm đẩy mạnh bánhàngcánhân ở công ty362.1. Bồi dỡng, đào tạo, huấn luyện đội ngũ bán hàng 2.2 Cải thiện các chế độ bán hàng 382.3 Nâng ... cao đời sống cho cán bộ, nhân viên bán hàng 392.4 Giám sát, động viên lực lợng bán hàng 392.5. Tập trung vào các hoạt động chủ yếu của Marketing mix hỗ trợ cho bán hàngcá nhân 413. Kiến nghị...
... tới hiệu quả bán hàng, giúp cho đội ngũ bánhàng hoàn thành tốt công việc của mình .b/ Đặc điểm của đội ngũ bánhàngcá nhân Đội ngũ bánhàngcánhân của Công ty: Đội ngũ bánhàng xi măng ... 12 82622,55 17 73090,3 10,9 Bán qua mạng lới cửa hàng 3 374 27, 2 88 403392,45 83 5 972 09 ,7 89,1Tổng cộng 383440 100 486015 100 670 300 100 Nguồn : Phòng tiêu thụ Nhân viên bánhàng cho đại lý ... lợng hàng đợc tiếp nhận và lợng hàng bán ra hàng ngày. Các điều kiện về cơ sở vật chất tại cửa hàng có ảnh hởng lớn tới hoạt động bán hàng và hiệu quả bán hàng. Về vấn đề này đối với cửa hàng...
... nghip 4. Giá vốn hàngbán 11 VI. 27 47. 879 .652.8 97 71.598.612.050 97. 875 .408.000 5. Lợi nhuận gộp về bánhàng và cung cấp dịch vụ (20=10-11) 20 7. 745.834.316 8.4 57. 388.039 10 .72 1.594.464 6. ... 480.666.1 57 692.242.366 7. Chi phí tài chính 22 VI.28 3.183.689 .73 2 3.080.6 97. 123 4.249.262.923 - Trong đó: Chi phí lÃi vay 23 600.586. 178 79 7.611.145 971 .148.466 8. Chi phí bánhàng 24 2.298. 671 .853 ... marketing trong bánhàng 292.2.6 Các nhà cung ứng và khách hàng của công ty 312.2.6.1 Các nhà cung ứng 312.2.6.2 Khách hàng của công ty 322.2 .7 Đánh giá về tình hình bánhàng của công ty...
... V Vùng 4V Vùng 5 VV Nhân viên bánhàng (Salesman )Nhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàng v4 xe trở lên : 20%Nếu bán được một số lượng ... Vùng trung tâm V Vùng 4V Vùng 5 VV Nhân viên bánhàng (Salesman )Nhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàng v- Huân chương lao động hạng nhì ... cũng như các chương trình bánhàng có hiệu quả.Ra thực tế 3.1. Bánhàngcánhân là gì? Bánhàngcánhân là quá trình người bán tiếp xúc trực tiếp với khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm...
... trả lời thắc mắc”° Giới thiệu các chương trình khuyến mãi.BƯỚC 5TRẢ LỜI THẮC MẮC KHÁCH HÀNGTRẢ LỜI CÁC THẮC MẮC1. Thắc mắc về sự không phù hợp với khách hàng. a) Kiểu dáng Cổ sao rộng ... Mối quan hệ tốt sẽ tạo nhiều mối quan hệ tốt khác.Trang 5SƠ LƯC BẢY BƯỚCBÁNHÀNG THỜI TRANGBƯỚC 1CHUẨN BỊ TIẾP XÚC KHÁCH HÀNGĐây là giai đoạn đầu tiên quan trọng cần phải chuẩn bị thật ... hàng, nếu không có đặc biệt nên chọn màu tối.Trang 2Thuyết phục° Dẫn chứng về ưu điểm° Phù hợp với nhu cầu khách° Phù hợp với loại kháchBƯỚC 7 THEO DÕI VÀ PHÁT TRIỂN MỐI QUAN HỆ KHÁCH HÀNGTẠI...
... lý11 07, 5 272 6,4 8803,3 3 672 ,1 15314,2 43061 578 5,6 74 96,1 879 66,2 Bán qua CH công ty50413,2 476 51,2 54 079 ,4 873 37, 8 679 17, 8 66648,2 70 123,2 65 071 ,5 509243,5Tổng cộng51520 .7 50 377 ,6 62882 ,7 91009,9 ... ngũ bánhàngcánhân để tăng hiệu quả kinh doanh. Hiện nay đối với hình thức bánhàng qua mạng lới cửa hàng có thể đợc nhân viên bánhàng tiến hành theo hai cách thức sau:+ Thực hiện bán buôn ... mạnh bánhàngcánhân cũng nh nâng cao hiệu quả bánhàngcá nhân, là những nhân tố tác động tích cực nhất và mang tính chất chiến lợc trong việc duy trì khách hàng hiện có và phát triển khách hàng...
... lý11 07, 5 272 6,4 8803,3 3 672 ,1 15314,2 43061 578 5,6 74 96,1 879 66,2 Bán qua CH công ty50413,2 476 51,2 54 079 ,4 873 37, 8 679 17, 8 66648,2 70 123,2 65 071 ,5 509243,5Tổng cộng51520 .7 50 377 ,6 62882 ,7 91009,9 ... bán. Điều này phụ thuộc rất lớn vào khả năng bánhàngcánhân của nhân viên, tính chủ động linh hoạt của họ trong việc quyết định lợng hàng đợc tiếp nhận và lợng hàng bán ra hàng ngày. Các ... định của Công ty về ngày bán, sản lợng bán, chủng loại, số lô, đơn giá và tiền bánhàng đạt đợc.+ Lập các báo cáo định kỳ các thông tin liên quan đến chi phí bán hàng, các thông tin về lợng tiền...
... mình.b) Đội ngũ bánhàngcá nhân: - Đội ngũ bánhàngcánhân của công ty: Đây là đội ngũ cán bộ, công nhân viên của công ty thực hiện công việc bánhàng cho công ty. Họ đợc hởng lơng và các khoản ... các nhân viên hoạt động trong lĩnh vực bán hàng. II. Giải pháp đối với bánhàngcánhân ở công ty Nguyễn Trần:1. Nâng cao trình độ chuyên môn của các nhân viên:Việc nâng cao trình độ bánhàng ... cao nghiệp vụ bán hàng, phát huy tính chủ động và sáng tạo trong bán hàng. * Đặc điểm về phẩm chất của nhân viên bán hàng: - Công ty TNHH Nguyễn Trần có đội ngũ cán bộ nhân viên bánhàng rất trẻ,...
... u du ng.ì ã ì3. Âàûc âiãøm sn pháøm:Nh ûn xẹt: M ïc thu lao cu a nh n vi n bạn ha ng trong l cá ỉ ì í á ã ì ỉ l üng bạn ha ng kh ng n âënh, nh ng nọ pha n ạnh â üc k tỉå ì ä äø ỉ í ỉå ãú qua ... chố ti u k hoaỷch õ ra v ùi s l ỹng sauỡ ổồ ó óỳ óử ồ ọỳ ổồ 21/18 xe. 3 thaùng li n tuỷc: thaùng 7, 8, 9 kh ng õaỷt chố ti u kó ọ ó óỳ hoaỷch: v ùi s l ỹng 2/12 chi m 16,6% m ùc õaỷt so v ùi kồ...
... hình bánhàngcánhân đang đợc công ty sử dụng.Lực lợng bánhàngcánhân mà công ty thơng mại và dịch vụ Toàn Thắng đang sử dụng là lực lợng bánhàngcánhân của công ty, thờng thì những nhân ... và tuyển chọn các đại diện bán hàng. Công việc bánhàngcánhân trực tiếp dựa chủ yếu vào đối tợng là đại diện bán hàng, các cánhân này là ngời đóng vai trò chính trong quá trình bán nên việc ... cho các giám đốc bánhàng trong việc động viên các nhân viên bánhàng đạt đợc các mục tiêu về thị phần và doanh số.Khó đánh giá việc thực hiện của nhân viên bán hàng. *Hoa hồng: Đây là cách...
... 1996 19 97 1998 1999 2000Loại vốnTổng vốn kinh doanh 27, 96 32,15 36 37, 81 40,12Vốn cố định 21,1 24,59 27, 3 27, 81 29,04+ Ngân sách cấp 3,636 5,52 5,6 5 ,7 5,8+ Tự bổ xung 17, 46419, 07 21 ,7 22,1 ... mạnh bán hàngcánhân ở Công ty. Như vậy, cấu trúc bài luận văn gồm 3 phần chính sau:Chương I: Thực trạng hoạt động tiêu thụ ở Công ty VTKTXMChương II: Phân tích tình hình bánhàngcánhân ... tranh dựa trên việc tăng cường hoạt động bánhàngcá nhân * Phạm vi nghiên cứu:+ Xem xét thực trạng tiêu thụ và đặc điểm của tình hình bánhàngcánhân trong hoạt động tiêu thụ ở Công ty VTKTXM+...