... cho các giám đốc bánhàng trong việc động viên các nhân viên bánhàng đạt đợc các mụctiêu về thị phần và doanh số.Khó đánh giá việc thực hiện củanhân viên bán hàng. *Hoa hồng: Đây là cách ... trung vào các khách hàngmụctiêucủa mình, các khách hàngmụctiêu này vừa là khách hàng công nghiệp, vừa là các tổ chức sản xuất nhà nớc và còn cả các tổ chức t nhân nh: Hệ thống các kho bạc ... chỉ đề ra mụctiêu cho lực lợng bánhàng là bán đợc hàng chứ không xác định một mụctiêu cụ thể về doanh số bánhàng theo tháng, theo năm, số lợng khách hàng mới, khách hàngmụctiêu cần tập...
... khách hàng nhng các nhân viên bánhàng cần xây dựng một bảng danh sách khách hàng riêng cho mình.Các nhân viên bán hàng hay còn gọi là các đại diện bán cần có kỹ năng sàng lọc bớt những khách hàng ... nhằm đẩy mạnh bánhàngcánhân ở công ty362.1. Bồi dỡng, đào tạo, huấn luyện đội ngũ bán hàng 2.2 Cải thiện các chế độ bán hàng 382.3 Nâng cao đời sống cho cán bộ, nhân viên bán hàng 392.4 ... mức hàng tháng.2.4 Giám sát, động viên lực lợng bán hàng Hàng năm công ty nên tiến hành tổng kết lại toàn bộ kết quả đạt đợc từ hoạt động bánhàngcủa các nhân viên bánhàng và của các đại...
... VV Nhân viên bánhàng (Salesman )Nhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàng v4 xe trở lên : 20%Nếu bán được một số lượng xe vượt mức chỉ tiêu ... Vùng trung tâm V Vùng 4V Vùng 5 VV Nhân viên bánhàng (Salesman )Nhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàngNhân viên bánhàng v- Huân chương lao động hạng nhì ... lượng bánhàng phải: thiết lập mụctiêu cho lực lượng bán hàng, lựa chọn cơ cấu tổ chức, quy mô của lực lượng bán hàng. 2.1.1. Xác lập mụctiêucủa lực lượng bán hàng: Việc xác lập mục tiêu...
... thỏa mãn các nhu cầu cơ bản - Để giải quyết các vấn đề - Để làm họ cảm thấy dễ chịu hơn. Bạn sẽ phải xác định xem sản phẩm hay dịch vụ củabạn thuộc hạng mục nào trong các hạngmục trên, ... xác định và phục vụ một nhóm khách hàng cụ thể - thị trường mụctiêucủa bạn. Một trong những việc đầu tiên bạn cần làm là cải tiến sản phẩm và dịch vụ của mình sao cho nó trở nên khác biệt, ... ty sẽ chi hàng trăm đô la để mua sản phẩm hoặc dịch vụ củabạnhàng năm, thì chẳng có gì đáng lo ngại cả. Song nếu 75 người đó sẽ chỉ tiêu thụ khoảng $10 cho sản phẩm hay dịch vụ củabạn mỗi...
... quả đạt đợc của đội ngũ bánhàngcá nhân Sản lợng tiêu thụ thực tế của Công ty bắt nguồn từ kết quả của hai hình thức tiêu thụ chủ yếu đó là bánhàng theo hợp đồng kinh tế và bánhàng qua mạng ... trình hoạt động bán hàng, đội ngũ bánhàngcủa đại lý có thể thực hiện bán buôn và bán lẻ tại cửa hàng. Kết quả bánhàngcủa họ cũng đóng góp một phần vào sản lợng xi măng tiêu thụ của Công ty và ... ngũ bánhàngcánhân để tăng hiệu quả kinh doanh. Hiện nay đối với hình thức bánhàng qua mạng lới cửahàng có thể đợc nhân viên bánhàng tiến hành theo hai cách thức sau:+ Thực hiện bán buôn...
... động tiêu thụ qua các cửahàng đại lý cần đợc chú ý nhiều hơn, khuyến khích các đại lý gia tăng sản lợng bán và nâng cao hiệu quả bánhàngcủa đại lý.3.Đặc điểm của quá trình bánhàngcánhân ... theo quy định của Công ty về ngày bán, sản lợng bán, chủng loại, số lô, đơn giá và tiền bánhàng đạt đợc.+ Lập các báo cáo định kỳ các thông tin liên quan đến chi phí bán hàng, các thông tin ... đối lớn. Khách hàng bao gồm các tổ chức, cánhân thầu xây dựng; khách hàng mua nhằm mục đích bán lại; khách hàng mua để sử dụng cho nhu cầu cá nhân. Hiện nay, số lợng khách hàng mua không theo...
... mình.b) Đội ngũ bánhàngcá nhân: - Đội ngũ bánhàngcánhâncủa công ty: Đây là đội ngũ cán bộ, công nhân viên của công ty thực hiện công việc bánhàng cho công ty. Họ đợc hởng lơng và các khoản ... năng bán hàngcánhâncủanhân viên, tính chủ động linh hoạt của họ trong việc quyết định lợng hàng đợc tiếp nhận và lợng hàngbán ra hàng ngày. Các điều kiện về cơ sở vật chất tại cửahàng ... của các nhân viên hoạt động trong lĩnh vực bán hàng. II. Giải pháp đối với bánhàngcánhân ở công ty Nguyễn Trần:1. Nâng cao trình độ chuyên môn của các nhân viên:Việc nâng cao trình độ bán...
... u du ng.ì ã ì3. Âàûc âiãøm sn pháøm:Nh ûn xẹt: M ïc thu lao cu a nh n vi n bạn ha ng trong l cá ỉ ì í á ã ì ỉ l üng bạn ha ng kh ng n âënh, nh ng nọ pha n ạnh â üc k tỉå ì ä äø ỉ í ỉå ãú qua...
... trên việc tăng cường hoạt động bánhàngcá nhân * Phạm vi nghiên cứu:+ Xem xét thực trạng tiêu thụ và đặc điểm của tình hình bánhàngcánhân trong hoạt động tiêu thụ ở Công ty VTKTXM+ Dựa trên ... ngành cũng như của chính sản phẩm, bánhàngcánhân hay còn gọi là chào bánhàng được đánh giá là hoạt động thuyết phục khách hàng hiệu quả nhất so với quảng cáo, khuyến mại và các hình thức ... to lớn của hoạt động bánhàngcánhân được thể hiện rõ qua kết quả về sản lượng bán xi măng được bán qua mạng lưới cửahàng chiếm từ 80% → 90% tổng sản lượng tiêu thụ của Công ty còn lại là...
... trình hoạt động bán hàng, đội ngũ bánhàngcủa đại lý có thể thực hiện bán buôn và bán lẻ tại cửa hàng. Kết quả bánhàngcủa họ cũng đóng góp một phần vào sản lợng xi măng tiêu thụ của Công ty và ... quả đạt đợc của đội ngũ bánhàngcá nhân Sản lợng tiêu thụ thực tế của Công ty bắt nguồn từ kết quả của hai hình thức tiêu thụ chủ yếu đó là bánhàng theo hợp đồng kinh tế và bánhàng qua mạng ... năng bánhàngcánhâncủanhân viên, tính chủ động linh hoạt của họ trong việc quyết định lợng hàng đợc tiếp nhận và lợng hàng bán ra hàng ngày. Các điều kiện về cơ sở vật chất tại cửa hàng...