... thấu hiểukháchhàng Vậy thấu hiểukháchhàng có nghĩa gì? Tại phải thấu 11 hiểukháchhàng thấu hiểukháchhàng nào? Thấu hiểu quan tâm lắng nghe đến kháchhàngmong muốn, kháchhàng thích, khách ... Mobi365 phục vụ cho kháchhàng có thu nhập thấp Rất từ tháng 10 /20 08, MobiFone bắt đầu thực chương trình kết hợp FB 2.1.3Tìmhiểunhu cầu, mongmuốnkháchhàng FC Có nhiều cách để tìmhiểunhucầu ... nhóm nhucầu Ngoài nhucầukháchhàng phản ánh trực tiếp, công ty cần phải quan tâm nghiên cứu đến nhucầu tiềm ẳn khách hangd mà kháchhàng chưa nói chưa phản ánh Có thoả mãn nhucầu đa dạng khách...
... với mong đợi nhucầu - kháchhàng Đo lường thỏa mãn kháchhàng hành động dựa kết thu Trao đổi thông tin mong đợi nhucầukháchhàng toàn tổ chức Nghiên cứu để hiểunhucầumong đợi kháchhàng ... kháchhàng cần hiểunhucầu tương lai kháchhàng để đáp ứng mà phấn đấu vượt cao mong đợi kháchhàng Phân tích nguyên tắc định hướng khách hàng: Chất lượng tạo giá trị cho kháchhàngkháchhàng ... cao thỏa mãn kháchhàngKháchhàng đòi hỏi sản phẩm có đặc tính thỏa mãn nhucầumong đợi họ Nhucầumong đợi thể quy định cho sản phẩm gọi chung yêu cầukháchhàng Yêu cầukháchhàng quy định...
... chức phi lợi nhu n có kháchhàng Tập trung vào kháchhàng có nghĩa tập trung lực để thỏa mãn kháchhànghiểu tất lợi nhu n mát đến từ thỏa mãn kháchhàng Lợi nhu n lý để tổ chức tồn Lợi nhu n để ... hướng kháchhàng “ Bạn không thiếu kháchhàng bạn Nghe cũ sáo! Nhưng thật Hiểu tổ chức bạn tồn không lý khác thỏa mãn nhucầu kỳ vọng kháchhàng nên bạn bắt buộc phải chủ động để biết kháchhàngmuốn ... kết hoạt động cao a) Hướng vào kháchhàng Mọi tổ chức phụ thuộc vào kháchhàng cần hiềunhucầu tương lai khách hàng, cần đáp ứng yêu cầukháchhàng cố gắng vượt cao mong đợi họ b) Sự lãnh đạo Lãnh...
... cht lng Nguyờn tc 1: nh hng bi khỏch hng Doanh nghip ph thuc vo khỏch hng ca mỡnh v vỡ th cn hiu cỏc nhu cu hin ti v tng lai ca khỏch hng, khụng ch ỏp ng m cũn phn u vt cao hn s mong i ca h Hi ... lai ca khỏch hng, khụng ch ỏp ng m cũn phn u vt cao hn s mong i ca h Hi ngh Khỏch hng VNPT H Ni 20 09 Lónh o thit lp s thng nht ng b gia mc ớch v ng li ca doanh nghip Lónh o cn to v trỡ mụi trng ... kiờn nh -Cú tớnh linh hot - Lm vic hiu qu -Cú tm nhỡn -Cú kh nng thỳc y S LNH O HIU QU CAO NHT 3. S THAM GIA CA MI NGI S CNG TC L MT SC MNH TO LN T chc T NGI + NGI MC TIấU CHUNG Nguyờn tc 4: Quan...
... thỏa mãn nhucầukháchhàng Định hướng kháchhàng giúp cho công ty xác định rõ kháchhàng tương lai ai, họ đâu họ muốn Hoạt động kinh doanh công ty nhìn mắt kháchhàng Những nhucầukháchhàng thỏa ... chiếm tâm trí trái timkháchhàng Hay nói cách khác công ty phải đáp ứng cố gắng vượt mong đợi kháchhàng Công ty thực hoạt động xác định nhucầu nhằm nâng cao thỏa mãn kháchhàng như: - Các hoạt ... tin với kháchhàng như: Hội nghị khách hàng, thăm dò ý kiến khách hàng, hội thảo, hội chợ, triển lãm, giới thiệu sản phẩm - Các hoạt động xúc tiến bán hàng, giải ý kiến, thắc mắc kháchhàng Ngoài...
... tăng cường khả hai bên để tạo giá trị 1 .2 Nguyên tắc định hướng kháchhàng1 .2. 1 Nội dung nguyên tắc định hướng kháchhàng Theo ISO 9000: 20 00, thuật ngữ kháchhàng đưa tổ chức hay cá nhân nhận ... hướng khách hàng( ĐHKH) gì? Một doanh nghiệp định hướng kháchhàng nghĩa việc họ trả lời câu hỏi: kháchhàng họ ai? Làm để xác định nhucầukhách hàng? Và họ sử dụng việc làm hài lòng kháchhàng ... tạo) nhằm đáp ứng nhucầu khác kháchhàng Sự phát triển Viettel không đạt đến mức cung cấp kháchhàng cần mà tích cực tạo nhucầukhách hàng, tức sáng tạo sản phẩm cho kháchhàng biết họ cần sử...
... QTCL theo ISO 9000 (20 00 ,20 08) 1, Khái niệm chất lượng QTCL a, Chất lượng gì? - Theo juran: chất lượng phù hợp với nhucầu khách, bao gồm có kháchhang bên kháchhàng bên + kháchhàng bên ngoài: ... thể : thang 4 /20 00 với 13 0 doanh nghiệp áp dụng, 6 /20 00 có 15 6 doanh nghiệp, tới năm 20 04 có tới gần 12 0 0doanh nghiệp áp dụng hệ thống tiêu chuẩn Như số doanh nghiệp áp dụng nhiều 2. Thành tựu đạt ... QTCL theo ISO 9000 (20 00 ,20 08) 1, Khái niệm chất lượng QTCL 2. Khái lược tiêu chuẩn ISO 9000 năm 20 00 20 08 Phần II Tình hình áp dụng hệ thống QTCL theo tiêu chuẩn ISO 9000 năm 20 00, 20 08 Việt Nam I...
... nhân lực III Tình hình áp dụng ISO 9000 :20 00 (20 08) doanh nghiệp • Kết áp dụng: 4 /20 00: có 13 0 DN áp dụng 6 /20 00: có 15 6 DN áp dụng 20 04: có gần 15 00 DN áp dụng Hiện nay: có khoảng 4500 ... hình áp dụng ISO 9000 :20 00 (20 08) quản lý hành • Tình hình áp dụng: Từ năm 19 96 đơn vị nhận chứng nhận Hiện có khoảng 13 00 đơn vị cấp chứng ISO 9000 50 đơn vị cấp chứng ISO 14 00 Kết bước đầu ... đọng từ 15 % xuống 2% , UBND quận Hồng Bàng Hải Phòng, Sở xây dựng Quảng Nam giải 10 0% hồ sơ, không tồn đọng… Kết bước đầu đạt được: Văn phòng UBND thành phố Hà Nội xây dựng quy trình với 12 đầu...
... nhân lực III Tình hình áp dụng ISO 9000 :20 00 (20 08) doanh nghiệp • Kết áp dụng: 4 /20 00: có 13 0 DN áp dụng 6 /20 00: có 15 6 DN áp dụng 20 04: có gần 15 00 DN áp dụng Hiện nay: có khoảng 4500 ... hình áp dụng ISO 9000 :20 00 (20 08) quản lý hành • Tình hình áp dụng: Từ năm 19 96 đơn vị nhận chứng nhận Hiện có khoảng 13 00 đơn vị cấp chứng ISO 9000 50 đơn vị cấp chứng ISO 14 00 Kết bước đầu ... đọng từ 15 % xuống 2% , UBND quận Hồng Bàng Hải Phòng, Sở xây dựng Quảng Nam giải 10 0% hồ sơ, không tồn đọng… Kết bước đầu đạt được: Văn phòng UBND thành phố Hà Nội xây dựng quy trình với 12 đầu...
... việc phải tiết kiệm Năm Doanh thu Giá vốn hàng bán 19 98 5 .3 72. 564.047 5.500. 933 .089 19 99 3. 018 .6 51. 4 31 2. 509 .38 7.064 20 00 4.8 81. 6 83. 865 4 .29 9 .20 5.9 73 29 Qua bảng ta thấy xu hớng thời gian tới ... mãn kháchhàng cảm nhận khách hàngvề mức độ đáp ứng yêu cầu Yêu cầunhucầu hay mongmuốn đợc công bố ngầm hiểu chung hay bắt buộc Qua định nghĩa thấy đợc muốn làm thoã mãn nhucầukháchhàng ... Lợi tức hoạt động bất thờng 19 98 (1 .26 7. 32 6 .968) 19 99 3. 507.400 20 00 64.998.000 1. 507.994.060 20 .006.000 0 7 .38 6.600 10 .0 02. 000 Qua bảng ta thấy hoạt động sản xuất năm 19 98 lỗ, năm có lãi số lãi...
... việc phải tiết kiệm Năm Doanh thu Giá vốn hàng bán 19 98 5 .3 72. 564.047 5.500. 933 .089 19 99 3. 018 .6 51. 4 31 2. 509 .38 7.064 20 00 4.8 81. 6 83. 865 4 .29 9 .20 5.9 73 Qua bảng ta thấy xu hớng thời gian tới công ... Lợi tức hoạt động bất thờng 19 98 (1 .26 7. 32 6 .968) 19 99 3. 507.400 20 00 64.998.000 1. 507.994.060 20 .006.000 0 7 .38 6.600 10 .0 02. 000 Qua bảng ta thấy hoạt động sản xuất năm 19 98 lỗ, năm có lãi số lãi ... II /1. 3 Đặc điểm vốn công nghệ: II /1. 3 .1 Đặc điểm vốn: Căn vào bảng cân đối kế toán công ty ta có nguồn vốn kinh doanh năm nh sau: Năm Nguồn vốn kinh 19 98 9. 624 .3 12 . 060 19 99 9. 717 .37 7.809 20 00...
... vượt cao mong đợi họ Tháp nhucầu Abraham Maslow Một tổ chức áp dụng nguyên tắc sẽ: Thấu hiểunhucầumongmuốnkháchhàng Đảm bảo mục tiêu tổ chức gắn với nhucầumong đợi kháchhàng Truyền ... phú Khi thỏa mãn mức kháchhàngmuốn đạt mức nhucầu cao ( theo tháp nhucầu Abraham Maslow) Do đó, doanh nghiệp phụ thuộc vào kháchhàng cần hiểunhucầu tương lai khách hàng, để không đáp ứng ... Truyền đạt nhucầumong đợi kháchhàng toàn tổ chức Đo lường thỏa mãn kháchhàng hành động để đạt kết Hiểu quản lý mối quan hệ kháchhàng cách có hệ thống Cân thỏa mãn kháchhàng bên quan...
... yêu cầu xác định 34 7 .2 CÁC QUÁ TRÌNH LIÊN QUAN ĐẾN KHÁCHHÀNG 7 .2. 1 Nhận biết yêu cầukháchhàng Tổ chức phải xác định: a yêu cầukháchhàng đưa ra, gồm yêu cầu hoạt động giao hàng sau giao hàng, ... bày chi tiết điều 5 .2 ĐỊNH HƯỚNG KHÁCHHÀNG 26 Lãnh đạo cao phải đảm bảo yêu cầukháchhàng xác định đáp ứng nhằm nâng cao thỏa mãn kháchhàng (xem 7 .2. 1 8 .2. 1) Điều 5 .2 yêu cầu lãnh đạo cao tổ ... nhucầukháchhàng yêu cầu đáng khác) Mô hình thừa nhận kháchhàng đóng vai trò trọng việc xác định yêu cầu đầu vào Sự thỏa mãn kháchhàng đánh giá thông qua dịch vụ đầu đáp ứng yêu cầukhách hàng...
... phải trả 13 8 .1 12 98.7 12 Tài sản ngắn hạn 18 0.560 14 1 .22 3 Tổng nợ ngắn hạn 13 8 .1 12 98.7 12 Doanh thu 18 7.8 53 11 6.995 Lợi nhu n trước thuế 14 .4 73 1. 30 3 Lợi nhu n sau thuế 11 .497 1. 189 (Nguồn: Phòng ... hiệu lực, hiệu hệ thống quản lý chất lượng 22 1.3 .2. 1 Đánh giá nội 23 1.3 .2. 2 Theo dõi trình 24 1.3 .2. 3 Xem xét lãnh đạo 25 1.3.3 Những lợi ích việc áp dụng hệ thống ... cầu biên chế gọn nhẹ quản lý tập trung Bảng 2.1 Bảng tóm tắt số liệu tài năm 20 10 20 11 Đơn vị tính: Triệu VNĐ TT Nội dung Năm 20 10 Năm 20 11 Tổng tài sản 24 8 .28 4 20 6 .18 4 Tổng nợ phải trả 13 8 .11 2...
... chức phi lợi nhu n có kháchhàng Tập trung vào kháchhàng có nghĩa tập trung lực để thỏa mãn kháchhànghiểu tất lợi nhu n mát đến từ thỏa mãn kháchhàng Lợi nhu n lý để tổ chức tồn Lợi nhu n để ... hướng kháchhàng “ Bạn không thiếu kháchhàng bạn Nghe cũ sáo! Nhưng thật Hiểu tổ chức bạn tồn không lý khác thỏa mãn nhucầu kỳ vọng kháchhàng nên bạn bắt buộc phải chủ động để biết kháchhàngmuốn ... kết hoạt động cao a) Hướng vào kháchhàng Mọi tổ chức phụ thuộc vào kháchhàng cần hiềunhucầu tương lai khách hàng, cần đáp ứng yêu cầukháchhàng cố gắng vượt cao mong đợi họ b) Sự lãnh đạo lượng...