... CV 1.1 .3 Hiểubiếtkháchhàngthoảmãnhọ CX Vấn đề quan trọng đặt quản trị chất lượng cần biếtkháchhàng cần Họ mong đợi mua sản phẩm doanh nghiệp? Mỗi doanh nghiệp có nhiều khách hàng, khách ... Vậy thấu hiểukháchhàng có nghĩa gì? Tại phải thấu 11 hiểukháchhàng thấu hiểukháchhàng nào? Thấu hiểu quan tâm lắng nghe đến kháchhàng mong muốn, kháchhàng thích, kháchhàng quan tâm, khả ... công ty cho họbiếtkháchhàng họ, chắc họ đúng.Nhưng vấn đề mức độ hiểubiếtkháchhànghọ đến đâu.nếu bạn hiểubiếtkháchhàng bạn có nhiều hội cải tiến sản phẩm dịch vụ để thỏa mãn, đáp ứng...
... thuộc vào kháchhàng cần hiểu nhu cầu tương lai kháchhàng để đáp ứng mà phấn đấu vượt cao mong đợi kháchhàng Phân tích nguyên tắc định hướng khách hàng: Chất lượng tạo giá trị cho kháchhàngkhách ... giá trị thỏamãnkháchhàng Giá trị dành cho kháchhàng chênh lệch tổng giá trị kháchhàng nhận so với tổng chi phí mà kháchhàng phải bỏ để nhận sản phẩm/ dịch vụ Kháchhàng thường chọn sản phẩm/dịch ... nâng cao thỏamãnkháchhàngKháchhàng đòi hỏi sản phẩm có đặc tính thỏamãn nhu cầu mong đợi họ Nhu cầu mong đợi thể quy định cho sản phẩm gọi chung yêu cầu kháchhàng Yêu cầu kháchhàng quy định...
... mãn nhiều kháchhàng Tập trung vào lợi nhuận hướng vào trong, tập trung vào kháchhàng hướng bên Tập trung vào kháchhàng nghĩa tổ chức hoạt động trình để biến nhu cầu kháchhàng thành thỏamãn ... Do đó, tổ chức phi lợi nhuận có kháchhàng Tập trung vào kháchhàng có nghĩa tập trung lực để thỏamãnkháchhànghiểu tất lợi nhuận mát đến từ thỏamãnkháchhàng Lợi nhuận lý để tổ chức tồn ... hướng kháchhàng “ Bạn không thiếu kháchhàng bạn Nghe cũ sáo! Nhưng thật Hiểu tổ chức bạn tồn không lý khác thỏamãn nhu cầu kỳ vọng kháchhàng nên bạn bắt buộc phải chủ động để biếtkhách hàng...
... Cỏc nguyờn tc qun tr cht lng Nguyờn tc 1: nh hng bi khỏch hng Doanh nghip ph thuc vo khỏch hng ca mỡnh v vỡ th cn hiu cỏc nhu cu hin ti ... kiờn nh -Cú tớnh linh hot - Lm vic hiu qu -Cú tm nhỡn -Cú kh nng thỳc y S LNH O HIU QU CAO NHT 3. S THAM GIA CA MI NGI S CNG TC L MT SC MNH TO LN T chc T NGI + NGI MC TIấU CHUNG Nguyờn tc 4: Quan...
... cho kháchhàng Điều cho thầy muốn nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cần thỏamãn nhu cầu kháchhàng Định hướng kháchhàng giúp cho công ty xác định rõ kháchhàng tương lai ai, họ ... hàng tương lai ai, họ đâu họ muốn Hoạt động kinh doanh công ty nhìn mắt kháchhàng Những nhu cầu kháchhàngthỏamãn từ sản phẩm, dịch vụ mà công ty đã, cung cấp cho kháchhàng công ty luôn tìm cách ... bán sản phẩm tương tự thỏamãnkháchhàngVà vậy, có lượng kháchhàng định dịch chuyển sang công ty khác Điều mà công ty cần quan tâm phải chiếm tâm trí trái tim kháchhàng Hay nói cách khác công...
... ty cho họbiếtkháchhàng họ, họ Nhưng vấn để mức độ hiểubiếtkháchhànghọ đến đâu, bạn hiểubiếtkháchhàng bạn có nhiều hội cải tiến sản phẩm dịch vụ để thỏa mãn, đáp ứng cao đòi hỏi họ Vì ... hướng khách hàng( ĐHKH) gì? Một doanh nghiệp định hướng kháchhàng nghĩa việc họ trả lời câu hỏi: kháchhànghọ ai? Làm để xác định nhu cầu khách hàng? Vàhọ sử dụng việc làm hài lòng kháchhàng ... để thỏamãnkháchhàng tổ chức 1. 2 .3 Cụ thể hóa việc định hướng kháchhàng doanh nghiệp Việc thỏamãnkháchhàng hoàn toàn mục tiêu toàn hệ thống, việc tập trung toàn diện vào kháchhàng đưa...
... theo ISO 9000(2000,2008) 1, Khái niệm chất lượng QTCL a, Chất lượng gì? - Theo juran: chất lượng phù hợp với nhu cầu khách, bao gồm có kháchhang bên kháchhàng bên + kháchhàng bên ngoài: nằm tổ ... phải cải tiến để phù hợp với kháchhàng với quan niệm thoảmãnkháchhàng thời điểm mà thay đổi theo thị trường chất lượng sản phẩm đánh giá khác phụ thuộc chặt chẽ vào điều kiện kinh tế văn hoá ... năm 19 96, đến nước ta có có khoảng 13 00 đơn vị cấp chứng ISO 9000 khoảng 50 đơn vị cấp chứng ISO 14 000 Những kết bước đầu xây dựng thực ISO 9000 năm 2000 2008 Công tác cải cách hành dần vào...
... niềm tin cho kháchhàng - Đứng đầu Topten hàng Việt Nam chất lượng cao năm liền 19 97-2005 - Luôn đứng đầu ngành sữa việt nam IV Giải pháp khắc phục Làm cho DN, tổ chức( nhà lãnh đạo) hiểu tầm ... dụng ISO 9000:2000(2008) doanh nghiệp • Kết áp dụng: 4/2000: có 13 0 DN áp dụng 6/2000: có 15 6 DN áp dụng 2004: có gần 15 00 DN áp dụng Hiện nay: có khoảng 4500 DN áp dụng c: Làm thay ... thông hiểu hệ thống ISO 9000 Thời gian, công sức, chi phí để áp dụng cao Chưa áp dụng triệt để tin học vào hệ thống QTCL Chưa có thống phận hệ thống QTCL Áp dụng ISO 9000:2000 vào: cải...
... niềm tin cho kháchhàng - Đứng đầu Topten hàng Việt Nam chất lượng cao năm liền 19 97-2005 - Luôn đứng đầu ngành sữa việt nam IV Giải pháp khắc phục Làm cho DN, tổ chức( nhà lãnh đạo) hiểu tầm ... dụng ISO 9000:2000(2008) doanh nghiệp • Kết áp dụng: 4/2000: có 13 0 DN áp dụng 6/2000: có 15 6 DN áp dụng 2004: có gần 15 00 DN áp dụng Hiện nay: có khoảng 4500 DN áp dụng c: Làm thay ... thông hiểu hệ thống ISO 9000 Thời gian, công sức, chi phí để áp dụng cao Chưa áp dụng triệt để tin học vào hệ thống QTCL Chưa có thống phận hệ thống QTCL Áp dụng ISO 9000:2000 vào: cải...
... việc phải tiết kiệm Năm Doanh thu Giá vốn hàng bán 19 98 5 .37 2.564.047 5.500. 933 .089 19 99 3. 018 .6 51. 4 31 2.509 .38 7.064 2000 4.8 81. 6 83. 865 4.299.205.9 73 29 Qua bảng ta thấy xu hớng thời gian tới ... lãm hàng khí chế tạo II /1. 3 Đặc điểm vốn công nghệ: II /1. 3 .1 Đặc điểm vốn: Căn vào bảng cân đối kế toán công ty ta có nguồn vốn kinh doanh năm nh sau: Năm Nguồn vốn kinh 19 98 9.624. 31 2 .060 19 99 ... từ thị trờng vào nhu cầu khách hàng: Chất lợng thoảmãn vợt mong đợi kháchhàng Chính đáp ứng vợt mong đợi kháchhàng phân biệt với đối thủ cạnh tranh khác làm cho kháchhàng quay trở lại với doanh...
... việc phải tiết kiệm Năm Doanh thu Giá vốn hàng bán 19 98 5 .37 2.564.047 5.500. 933 .089 19 99 3. 018 .6 51. 4 31 2.509 .38 7.064 2000 4.8 81. 6 83. 865 4.299.205.9 73 Qua bảng ta thấy xu hớng thời gian tới công ... lãm hàng khí chế tạo II /1. 3 Đặc điểm vốn công nghệ: II /1. 3 .1 Đặc điểm vốn: Căn vào bảng cân đối kế toán công ty ta có nguồn vốn kinh doanh năm nh sau: Năm Nguồn vốn kinh 19 98 9.624. 31 2 .060 19 99 ... Lợi tức hoạt động bất thờng 19 98 (1. 267 .32 6.968) 19 99 3. 507.400 2000 64.998.000 1. 507.994.060 20.006.000 0 7 .38 6.600 10 .002.000 Qua bảng ta thấy hoạt động sản xuất năm 19 98 lỗ, năm có lãi số lãi...
... đạt nhu cầu mong đợi kháchhàng toàn tổ chức Đo lường thỏamãnkháchhàng hành động để đạt kết Hiểu quản lý mối quan hệ kháchhàng cách có hệ thống Cân thỏamãnkháchhàng bên quan tâm ... phong phú Khi thỏamãn mức kháchhàng muốn đạt mức nhu cầu cao ( theo tháp nhu cầu Abraham Maslow) Do đó, doanh nghiệp phụ thuộc vào kháchhàng cần hiểu nhu cầu tương lai khách hàng, để không đáp ... •Nguyên tắc 1: Nguyên tắc 2: Nguyên tắc 3: Nguyên tắc 4: Nguyên tắc 5: Nguyên tắc 6: Nguyên tắc 7: Nguyên tắc 8: 1 Nguyên tắc 1: Định hướng kháchhàng Nhu cầu kháchhàng đa dạng...
... cầu kháchhàng yêu cầu đáng khác) Mô hình thừa nhận kháchhàng đóng vai trò trọng việc xác định yêu cầu đầu vào Sự thỏamãnkháchhàng đánh giá thông qua dịch vụ đầu đáp ứng yêu cầu kháchhàngkhách ... xác định 34 7.2 CÁC QUÁ TRÌNH LIÊN QUAN ĐẾN KHÁCHHÀNG 7.2 .1 Nhận biết yêu cầu kháchhàng Tổ chức phải xác định: a yêu cầu kháchhàng đưa ra, gồm yêu cầu hoạt động giao hàng sau giao hàng, b yêu ... 90 01: 2000 để mô tả chuỗi cung cấp, thay đổi so với tiêu chuẩn ISO 90 01: 1994 Cụ thể: ISO 90 01: 1994: người thầu phụ → người cung ứng → kháchhàng ISO 90 01: 2000: người cung ứng → tổ chức → khách hàng...
... 18 0.560 14 1.2 23 Tổng nợ ngắn hạn 13 8 .11 2 98. 712 Doanh thu 18 7.8 53 11 6.995 Lợi nhuận trước thuế 14 .4 73 1. 30 3 Lợi nhuận sau thuế 11 .497 1. 189 (Nguồn: Phòng Tài Kế toán) 2 .1. 2 Năng lực kinh nghiệm Công ... 2 .1 Bảng tóm tắt số liệu tài năm 2 010 2 011 Đơn vị tính: Triệu VNĐ TT Nội dung Năm 2 010 Năm 2 011 Tổng tài sản 248.284 206 .18 4 Tổng nợ phải trả 13 8 .11 2 98. 712 Tài sản ngắn hạn 18 0.560 14 1.2 23 Tổng ... 19 1.3. 2 Phương pháp đánh giá hiệu lực, hiệu hệ thống quản lý chất lượng22 1.3. 2 .1 Đánh giá nội 23 1.3. 2.2 Theo dõi trình 24 1.3. 2 .3 Xem xét lãnh đạo 25 1.3. 3...
... mãn nhiều kháchhàng Tập trung vào lợi nhuận hướng vào trong, tập trung vào kháchhàng hướng bên Tập trung vào kháchhàng nghĩa tổ chức hoạt động trình để biến nhu cầu kháchhàng thành thỏamãn ... Do đó, tổ chức phi lợi nhuận có kháchhàng Tập trung vào kháchhàng có nghĩa tập trung lực để thỏamãnkháchhànghiểu tất lợi nhuận mát đến từ thỏamãnkháchhàng Lợi nhuận lý để tổ chức tồn ... hướng kháchhàng “ Bạn không thiếu kháchhàng bạn Nghe cũ sáo! Nhưng thật Hiểu tổ chức bạn tồn không lý khác thỏamãn nhu cầu kỳ vọng kháchhàng nên bạn bắt buộc phải chủ động để biếtkhách hàng...