... phân phối sản phẩm cơng ty Cơng ty bánhàngthơng qua cửa hàng kinh doanh đội ngũ nhân viên bánhàng cơng ty, thơng qua cửa hàng hay đại lý bán vật liệu xâydựng để giới thiệu sản phẩm xi măng ... để xác định nhu cầu khách hàng, việc tổ chức mạng lưới bán hàng, tổ chức hoạt động xúc tiến bánhàng việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm hàng hố Như vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm cấu ... vốn chậm, doanh nghiệp phải quan hệ với người bánhàng - Phân phối gián tiếp: Người sản xuất Người đại lý Lực lượng bánhàng người sản xuất Người bán bn Người bán lẻ Người tiêu dùng Sơ đồ 1.2:...
... ni cht ch gia sn xut v tiờu dựng to s cõn i cung cu Thụng qua tiờu th mi phỏt hin nhu cu ca ngi tiờu dựng nh th no v sn xut tho nhu cu tiờu dựng ú v tho nhu cu tiờu dựng ca cỏc t chc kinh t tham ... 149.929.284 Ngũi lp K toỏn trng (Ký ,ghi h tờn ) (ký tờn, úng du) S chi tit dựng theo dừi chi tit tng khỏch hng S ny dựng theo dừi tỡnh hỡnh toỏn ca tng khỏch hng cụng ty cú k hoch chit khu ... sn c nh dựng cho hot ng bỏn hng phi hoch toỏn vo chi phớ bỏn hng la : Trong thỏng 1/2003 trớch khu hao TSC l:13254067 k toỏn ghi N Tk 641 :13254067 Cú Tk214 :13254067 Cũn ti sn c nh dựng qun...
... tiếp với khách hàng - Telephone Marketing: (Bán hàng qua điện thoại) sử dụng điện thoại để bánhàng trực tiếp, qua việc nhận đơn đặt hàngtừ khách hàng hay hoạt động chăm sóc khách hàng đƣợc sử ... hội để xâydựng sách tiêu thụ sản phẩm ứng đắn 1.1.3 Nội dung hoạt động tiêu thụ Lựa chọn thị trƣờng mục tiêu dự báo thị trƣờng Thiết kế dịch vụ hỗ trợ Xâydựng sách giá bán Xâydựng sách ... quan hệ với khách hàng Sau xin đƣợc giới thiệu hình thực Marketing Trực tiếp cách khái quát bản: - Face to Face selling: hình thức bánhàng trực tiếp thông qua nhân viên bán hàng, tiếp xúc bán hàng...
... lẻ : Bán lẻ xảy cửa hàng, hàng ngày cửa hànghàngbán cho ngưòi mua lẻ nhân viên bánhàng lập bảng kê bánhàng lẻ vào lập báo cáo bán hàng. Sau hàng ngày nhân viên bánhàng gửi báo cáo bánhàng ... 1.Hạch tốn tiêu thụ : a>Chứng từ sử dụng trình tự lưu chuyển chứng từ : -Trường hơpü bánhàng trực tiếp : + Khi cơng ty bánhàng cho khách hàng theo hình thức bán bn chứng từ mà kế tốn dùng để ... giao hàng cho đại lý hàng hố đươc xác định tiêu thụ đai lý gởi hố bánhàng ,hoặc báo cáo bánhàng Sơ đồ hạch tốn sau: TK156 TK157 Tk632 Giá vốn hàngbán Giá mua hàng gởi Tk511 Doanh thu bán hàng...
... vốn hàngbán 11 130.853.006.984 112.447.620.368 95.633.797.460 18.405.386.616 VI.27 111.860.452.293 16.226.654.833 Lợi nhuận gộp bánhàng cung cấp dịch vụ(20 = 10 - 11) 20 Doanh thu hoạt động ... Doanh thu bánhàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ (03 = 04 + 05 + 06 + 07) Mã số Thuyết minh Năm Năm trớc 01 VI.25 130.853.006.984 02 112.177.618.852 317.166.559 Doanh thu bánhàng cung ... Phải thu khách hàng Trả trớc cho ngời bán Phải thu nội ngắn hạn Phải thu theo tiến độ hợp đồng XD Các khoản phải thu khác Dự phòng khoản phải thu khó đòi(*) IV - Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự...
... ni cht ch gia sn xut v tiờu dựng to s cõn i cung cu Thụng qua tiờu th mi phỏt hin nhu cu ca ngi tiờu dựng nh th no v sn xut tho nhu cu tiờu dựng ú v tho nhu cu tiờu dựng ca cỏc t chc kinh t tham ... 149.929.284 Ngũi lp K toỏn trng (Ký ,ghi h tờn ) (ký tờn, úng du) S chi tit dựng theo dừi chi tit tng khỏch hng S ny dựng theo dừi tỡnh hỡnh toỏn ca tng khỏch hng cụng ty cú k hoch chit khu ... sn c nh dựng cho hot ng bỏn hng phi hoch toỏn vo chi phớ bỏn hng la : Trong thỏng 1/2003 trớch khu hao TSC l:13254067 k toỏn ghi N Tk 641 :13254067 Cú Tk214 :13254067 Cũn ti sn c nh dựng qun...
... vật tư: + Xâydựng kế hoạch sản xuất sản phẩm tháng, quý, năm cho công ty + Xâydựng kế hoạch vật tư - nguyên vật liệu cho hoạt động doanh nghiệp - Phòng kỹ thuật: Có nhiệm vụ xâydựng quy trình ... 4600 4500 ( Nguồn: Phòng Maketing bánhàng ) 2.3: Thực trạng hệthống phân phối sản phẩm công ty Công ty có hai hình thức bánhàng tổ chức quầy giới thiệu sản phẩm bán buôn cho hộ gia đình làm đại ... nghiệp tự lập kế hoạch, phần tự khai thác vật tư nguyên liệu tự tiêu thụ Thực nghị xí nghiệp áp dụng chế đa dạng hóa sản phẩm với nhiều chủng loại mặt hàng như: rượu, mỳ sợi, dầu ăn, bánh phồng...
... hình biến động tăng, giảm loại hàng hóa doanh nghiệp bao gồm hàng hóa kho hàng, quầy hàng, hàng hóa bất động sản * Tài khoản 157 - Hàng gửi bán: Tài khoản dùng để phản ánh giá vốn hàng gửi bán, ký ... giao dịch bán hàng; + Xác định chi phí liên quan đến giao dịch bánhàng Chứng từ hạch toán: Phiếu xuất kho, hợp đồngbánhàng , hóa đơn GTGT, hợp đồngbán hàng, giấy báo Có, bảng kê bán lẻ hàng hóa, ... tồn kho hàng hóa, giá bán mặt hàng - Kế toán bán hàng: Có nhiệm vụ theo dõi tình hình bán hàng, phản ánh nghiệp vụ kinh tế phát sinh có liên quan đến doanh thu bánhàng giá vốn hàngbán Theo...
... để nhận hàng kho doanh nghiệp bán người nhận hàng sau ký vào chứng từbánhàng doanh nghiệp hàng hoá xác định tiêu thụ( hàng chuyển quyền sở hữu) - Phương thức bánhàng qua đại lý, gửi hàng: theo ... cần đồng thời ghi giảm tương ứng trị giá vốn hàngbán kỳ Giảm giá hàngbán Giảm giá hàngbán số tiền giảm trừ cho khách hàng người bán chấp nhận giá thỏa thuận lý hàngbán phẩm chất hay không quy ... sử dụng 11 TK 5211: “Chiết khấu thương mại” dùng để phản ánh số giảm giá cho người mua hàng với khối lượng hàng lớn ghi hóa đơn bánhàng chứng từ có liên quan đến bánhàng TK 5212: Hàng bán...
... Thiên Huế xâydựng phát triển sở nhà máy Vơi Long Thọ chế độ cũ để lại Từ tháng 6/1976 - 8/1994 Cơng ty xâydựng phát triển thêm dây chuyền sản xuất xi măng lò ứng, cơng nghệ bántựđộng Ngày ... Hoàng Thò Thanh Thảo Chuyên đề tốt nghiệp - GVHD: ThS Ngô Sỹ Hùng Xâydựng sách giá bánXâydựng sách phân phối Xâydựng sách xúc tiến bán Nghiên cứu thị trường 1.1.4 Các tiêu đánh giá kết tiêu thụ ... sức phấn đấu lao động sản xuất, xâydựng đời sống, xâydựng an ninh qc phòng; lập nhiều thành tựu mới, khơng ngừng phát triển doanh nghiệp lớn mạnh Mục tiêu chủ yếu Cơng ty - Xâydựng phát triển...
... quốc gia hệthống kinh tế, nhƣng chúng cần đƣợc thực qua hệthống kênh Marketing - Sự trao đổi thƣờng liên quan đến mua bán Chức mua có nghĩa tìm kiếm đánh giá giá trị hàng hoá dịch vụ Chức bán liên ... mô tả sơ đồ, hàng triệu ngƣời sản xuất bán sản phẩm cho số thƣơng nhân, ngƣời thực chức mua gom hàng nhỏ lại thành lô hàng lớn bán lại cho ngƣời bán buôn chế biến Số ngƣời chế biến bán buôn nhiều ... doanh nghiệp sản xuất thực bán sản phẩm cho ngƣời sử dụng ngƣời tiêu dùng cuối Nói cách khác, kênh Marketing hệthống quan hệ nhóm tổ chức cá nhân tham gia vào trình hàng hoá từ ngƣời sản xuất...
... hệthống tiêu sau : Hệthống kê thơng mại thuộc thống kê nhà nớc, hệthống tiêu thống kê thơng mại thuộc , sở thơng mại hệthống tiêu thống kê thơng mại doanh nghiệp kinh doanh thơng mại Hệthống ... chi phí lu thông lãi lợng hàngbán xong kỳ Tổng doanh thu bánhàng Lớp thống kê - 40a 15 Chuyên đề thực tập Nguyễn Văn Ân Tổng doanh thu bánhàng tổng giá trị hàngbán xong kỳ nghiên cứu - Chỉ ... động tiêu chất lợng + Chỉ số chie tiêu khối lợng: Phản ánh biến động tiêu khối lợng Việc phân chia đợc áp dụng số tiêu thôngthờng mối quan hệ cụ thể Hệthống số: Hệthống số đẳng thức liên hệ...
... th trng thnh nhng b phn ngi tiờu dựng theo mt s tiờu chun no ú, trờn c s nhng khỏc bit v nhu cu Vớ d nh l: la tui, gii tớnh, quan im sng, thu nhp Nhng ngi tiờu dựng cú cựng phn ng nh i vi mt hp ... tiờu dựng Sinh viờn thc hin: Trn S Quang 10 Trng HBK H Ni ỏn tt nghip Kờnh phõn phi: Tp hp cỏc cỏ nhõn, t chc tham gia vo quỏ trỡnh lm cho sn phm hay dch v tr nờn sn cú cho vic s dng hay tiờu dựng ... cn phi thnh lp cỏc nhúm nghiờn cu Hnh vi ngi tiờu dựng bit c h ang ngh gỡ v s quyt nh gỡ Trờn c s ú h s cú bin phỏp iu chnh hnh vi ngi tiờu dựng lm cho cú li cho h b) i th cnh tranh: Nhõn t...
... trị hàngbán pq Tổng giá trị mua lợng hàngbán 16 Chỉ tiêu có tên chiết khấu thơng mại bao gồm nội dung chi phí lu thông laĩ lợng hàngbán xong kỳ Tổng doanh thu bánhàng Tổng doanh thu bánhàng ... động tiêu chất lợng + Chỉ số chie tiêu khối lợng: Phản ánh biến động tiêu khối lợng Việc phân chia đợc áp dụng số tiêu thôngthờng mối quan hệ cụ thể Hệthống số: Hệthống số đẳng thức liên hệ ... tố nêu lên biến động nhân tố cấu thành tợng ảnh hởng biến động biến động tợng Chỉ số toàn nêu lến biến động toàn tợng + Tác dụnghệthống số Phân tích mối liên hệ tợng trình biến động, xác định...
... lẻ : Bán lẻ xảy cửa hàng, hàng ngày cửa hànghàngbán cho ngưòi mua lẻ nhân viên bánhàng lập bảng kê bánhàng lẻ vào lập báo cáo bán hàng. Sau hàng ngày nhân viên bánhàng gửi báo cáo bánhàng ... 1.Hạch tốn tiêu thụ : a>Chứng từ sử dụng trình tự lưu chuyển chứng từ : -Trường hơpü bánhàng trực tiếp : + Khi cơng ty bánhàng cho khách hàng theo hình thức bán bn chứng từ mà kế tốn dùng để ... giao hàng cho đại lý hàng hố đươc xác định tiêu thụ đai lý gởi hố bánhàng ,hoặc báo cáo bánhàng Sơ đồ hạch tốn sau: TK156 TK157 Tk632 Giá vốn hàngbán Giá mua hàng gởi Tk511 Doanh thu bán hàng...
... quan hệ chiến lợc với khách hàng doanh nghiệp phân chia khách hàng thành nhiều nhóm nh: - Khách hàng cá nhân, khách hàng tổ chức - Khách hàngthờng xuyên, khách hàng không thờng xuyên - Khách hàng ... tính động sáng tạo cửa hàng, đại lý 2.3.2.5 Phân tích sách xúc tiến bán Công ty thờng tung chiến dịch xúc tiến bán vào mùa cao điểm xây dựng, hoạt độngthờng tập trung vào đối tợng khách hàng ... vụ quản lí cửa hàng, đại lí nớc, giao dịch với khách hàng lớn (nhà bán lẻ, nhà thầu xâydựng ) Đây nơi tiếp nhận, xử lí đơn đặt hàngđồng thời tiếp thu ý kiến phản hồi từ khách hàng Sinh viên...
... ba Hoạt động Hoạt động marketing marketing có hiệu quả, có hiệu quả, thông tin thông tin khách hàng khách hàng sơ sài sơ sài Nguồn vốn Nguồn vốn kinh doanh kinh doanh ít, hệ số nợ ít, hệ số nợ ... SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG 2.3.2 Hoạt động tiêu thụ sản phẩm Xí nghiêp Chính sách phân phối Hệthống kênh phân phối Xí nghiệp KHÁCH HÀNG KHÁCH HÀNG XÍ NGHIỆP XÍ NGHIỆP Công ty EUROFAR PHẦN ... 502.882.306 + 19,91 Lợi nhuận gộp bánhàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt động tài PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG 2.2 Phân tích biến động kết tiêu thụ sản phẩm...