... làm đốithủcạnhtranh tương lại nắm bắt hđ cạnhtranhđốithủMỤCTIÊUđốithủ Dự đoán làm mà đốithủ thay đổi chiến lược cạnh tranh, xác định mựctiêu tài thị trường đốithủ GIẢ ĐỊNH đốithủ ... tới kháchhàng tiềm Đánh giá tổng kết Bài 4: Phân tích đốithủcạnhtranhkháchhàng Phân tích đốithủcạnhtranh Phân tích kháchhàng phân đoạn ngành Đánh giá tổng kết Phân tích đốithủcạnhtranh ... dung phân tích đốithủcạnhtranh Tìm hiểu lịch sử đốithủcạnhtranh bước phân tích đốithủcạnhtranh để xác định nguồn lực chiến lược đốithủ Bên cạnh đó, cần xác định mục tiêu, nguồn lực,...
... thủcạnhtranh gì? Dự báo Chúng ta dự đoán đốithủcạnhtranh làm gì? Quản lý Làm cách để đốithủ làm điều mà ta muốn họ làm? HÌNH 5.1 Khung phân tích cạnhtranh chiến lược CÁC ĐỐITHỦCẠNHTRANH ... với tập hợp đốithủ truyền thống, trạng cạnhtranh Tuy nhiên, đốithủcạnhtranh truyền thống, có số áp lực cạnhtranh khác tạo nên thực tế cạnhtranh doanh nghiệp HIỆN TRẠNG CẠNHTRANH Tính kình ... chế vào việc phân tích đốithủ Chỉ tập trung vào đốithủ trực tiếp Chỉ mô tả đốithủcạnhtranh Phân tích đốithủ vấn đề doanh số tiếp thị mà Các nhà cung ứng cung cấp nguyên vật liệu Khách hàng...
... phần Mụctiêucạnhtranh doanh nghiệp phụ thuộc vào đốithủ ai? Khả chống đỡ đối thủ, chiến lược cạnhtranh dẫn đến điều quan trọng doanh nghiệp lựa chọn đốithủ từ xây dựng chiến lược cạnhtranh ... động đốiđốithủcạnhtranh Các phương pháp cạnhtranhCạnhtranh đặc trưng thị trường, thuộc tính sản xuất hàng hoá Chấp nhận kinh tế thị trường phải chấp nhận cạnhtranh phải coi cạnhtranh công ... tránhđốithủ Xác định mụctiêu chiến lược đốithủcạnh tranh: Doanh nghiệp thuộc nhóm cần xác định rõ mụctiêu chiến lược Phần lớn doanh nghiệp cố gắng tăng cường khả sinh lợi mở rộng thị phần Mục...
... với kháchhàngđốithủcạnhtranh Khi nói chuyện với kháchhàngđốithủcạnh tranh, bạn nên tìm hiểu họ lại mua hàng hóa/dịch vụ họ? Có phải chất lượng hay giá cả, địa điểm ủng hộ khách hàng? Khách ... hội tự làm quen với sản phẩm/dịch vụ mà đốithủ chào bán, chiến lược bán hàng họ cách thức bán hàng họ Tiếp cận mụctiêuđốithủcạnhtranh Một đốithủcạnhtranh cố gắng tăng thị phần giảm giá ... bán hàng tăng cường trọng vào chiến dịch marketing Nếu bạn biết mụctiêuđốithủcạnh tranh, bạn có khả đoán biết tốt sách lược họ 10 Hiểu biết tiềm đốithủcạnhtranh Ngày nay, tình hình cạnh tranh...
... biệt với đốithủcạnh tranh, coi lợi nhuận lâu dài quan hệ tốt với kháchhàngmụctiêu đạt tới Với lợi khấu hao, Công ty hạ giá thành sản phẩm tương đối so với đốithủcạnh tranh, bên cạnh với ... §Ò ¸n m«n häc Kháchhàngmụctiêu HABECO Kháchhàng Công ty bao gồm: Các đại lý (hay nhà bán buôn) kháchhàng trực tiếp thường xuyên Công ty, mua hàng với khối lượng lớn Các kháchhàng mua với ... trường: Vào mùa Đông, nhu cầu tiêu dùng bia kháchhàng nhỏ lẻ giảm, song lại vào mùa cưới nên sản lượng tiêuthụ vào tháng không bị biến động mạnh Vào mùa hè cầu tăng người tiêu dùng sử dụng hàng...
... cầu kháchhàng Để đáp ứng nhu cầu kháchhàng Công tycần phải biết kháchhàng muốn gì? Khi muốn? Muốn thỏa mãn nh nào? - Tập trung vào nhu cầu khách hàng: Qua phân tích đánh giá tình hình tiêu ... lợc cạnhtranh thời gian giao hàng Với lực sản xuất kinh doanh Công ty, Công ty hoàn toàn có điều kiện mặt khả hoàn thành đơn đặt hàng với thời gian giao hàng sớm Đây mạnh so với đốithủcạnhtranh ... tin kháchhàngĐối với sản phẩm sành sứ nhu cầu chủ yếu kháchhàng phong phú, đa dạng mẫu mã, độc đáo sản phẩm Nắm bắt đợc điều ngời sản xuất cần đa sản phẩm phù hợp b Chiến lợc cạnhtranh Lợi cạnh...
... đốithủcạnhtranh Trước tiên công ty dệt may Đức Tiếnphải phân loại đốithủcạnhtranh : đốithủ chính, đốithủ phụ, đốithụ gián tiếp đốithủ tiềm Bằng cách thu thập thông tin ta xác định đối ... kháchhàng 2.4.1 Phân tích đốithủcạnhtranhCạnhtranh doanh nghiệp ngành sản xuất dệt may thường bao gồm nội dung chủ yếu : cấu cạnhtranh ngành, thực trạng cầu ngành hàng rào lối Cơ cấu cạnh ... kháchhànghạng : Kháchhàng đồng, kháchhàng bạc, kháchhàng vàng cuối kháchhàng kim cương hưởng ưu đãi tăng dần lần tích điểm, doanh nghiệp chăm sóc tận tình e, Đánh giá kết thu Hãy đặt mục tiêu...
... cách yêu cầu kháchhàng không giao dịch với đốithủcạnhtranh mới.Hành vi pháp luật số nước gọi hành vi thâu tóm kháchhàng hành vi này, kháchhàng trở thành kháchhàngđốithủcạnhtranh Bằng ... thủcạnhtranh hành vi tạo rào cản sau đây: Yêu cầu kháchhàng không giao dịch với đốithủcạnhtranh Đe dọa cưỡng ép nhà phân phối, cửa hàng bán lẻ không chấp nhận phân phối mặt hàngđốithủcạnh ... a) Yêu cầu kháchhàng không giao dịch với đốithủcạnhtranh mới; b) Đe dọa cưỡng ép nhà phân phối, cửa hàng bán lẻ không chấp nhận phân phối mặt hàngđốithủcạnhtranh mới; c) Bán hàng hóa với...
... Phải cạnhtranh dành kháchhàng với đốithủcạnh tranh, đốithủcạnhtranh dễ dàng làm theo cách • Không hiểu trình mua kháchhàng làm cho công ty không hiểu yếu tố tác động đến việc bán hàng ... tranh Nhờ mà công ty phát lĩnh vực có ưu cạnhtranh hay bị bất lợi cạnhtranh 2.1>Nhận diện đốithủcạnhtranh trực tiếp Công ty ĐÔNG Á kinh doanh phần mềm khu vực miền Bắc, mà đốithủcạnhtranh ... đặt hàng, cách thức đặt hàng, cách thức định mua hàngKháchhàng Công ty ĐÔNG Á chia thành loại kháchhàng sau: Kháchhàng tổ chức giáo dục Đại học Kinh Tế Quốc Dân 30 Kháchhàng doanh nghiệp Khách...
... KHÁCHHÀNGMỤCTIÊU - Kháchhàngmụctiêukháchhàng “sẵn sàng Readiness” với việc đáp ứng đồng thời hai tiêu chí: khả – Ability khát khao (Needs, willingness) - Chân dung kháchhàngmụctiêu ... hàng mua sản phẩm hầu hết nữ với tỷ lệ phụ nữ trung niên thiếu niên tương đương ĐỐI THỦCẠNHTRANHĐốithủcạnhtranh Diana Kotex tập đoàn Kimberly Clark (chiếm 43,3% thị phần) Kotex với mạnh ... phẩm (bán giá, bán sản phẩm thật…) CẠNHTRANH - Để vượt qua đốithủ mạnh Kotex thử thách hội lớn đường chinh phục khách hàng, Diana cần có chiến lược cạnhtranh hoàn hảo hiệu - Trên địa bàn phường...
... trung vào kháchhàng Một công ty lấy đốithủcạnhtranh làm trung tâm công ty đề biện pháp xuất phát từ hành động phản ứng đốithủcạnhtranh Công try theo dõi hoạt động thị phần đốithủcạnhtranh ... ty theo dõi chặt chẽ đốithủcạnhtranh Liệu dành nhiều thời gian công sức vào việc theo dõiđốithủcạnhtranh không? Câu trả lời có! Một công ty tập trung vào đốithủcạnhtranh đến mức độ nhãng ... đến kháchhàngđốithủcạnhtranh (định hướng theo sản phẩm) Trong giai đoạn thứ hai họ bắt đầu ý đến kháchhàng (đinh hướng theo khách hàng) Trong giai đoạn thứ ba họ bắt đầu ý đến đốithủ cạnh...
... cửa hàng Với phong cách phục vụ kháchhàng tận tình, chu đáo, “ vui lòng khách 12 đến vừa lòng khách đi” tạo ấn tượng tốn cho kháchhàng đến cửa hàng hình thức marketing cửa hàngĐốithủcạnhtranh ... thiệu với nhiều kháchhàng cửa hàng, sản phẩm, dịch vụ cửa hàngMụctiêu trung hạn: - Cửa hàng có lượng khách tương đốiThu hồi lại vốn có lãi để trả tiền lương cho người nhóm Mụctiêu dài hạn: ... Đặc biệt để tiện lợi cho khách hàng, cửa hàng có dịch vụ chuyển bánh đến địa kháchhàng yêu cầu Đưa chương trình khuyến mại hấp dẫn để thu hút kháchhàng 3, Mục tiêu: Mụctiêu ngắn hạn: - Xây dựng...
... đa số kháchhàng Tuy nhiên, bên cạnhkháchhàng thỏa mãn có kháchhàng không thỏa mãn với chất lượng dịch vụ siêu thị Thể có 16 kháchhàng (8.3%) không thỏa mãn với siêu thị, chí có kháchhàng ... dựa nhu cầu kháchhàng không kháchhàng hài lòng thỏa mãn với chất lượng dịch vụ Do sử dụng dịch vụ, kháchhàng cảm nhận dịch vụ có chất lượng cao kháchhàng thỏa mãn với dịch vụ Và ngược lại, ... tổng số 192 mẫu kháchhàng điều tra phần lớn kháchhàng nằm độ tuổi từ 18-25 tuổi có 76 kháchhàng (chiếm 39.6%) 73 kháchhàng độ tuổi từ 25-35 tuổi (chiếm 38.0%) Điều dễ hiểu khách bắt 18 đầu...
... Cỏc loi cnh tranh Lý thuyt Vi mụ nghiờn cu v kinh t th trng ó phõn loi ba hỡnh thc cnh tranh tng ng vi ba loi th trng l cnh tranh hon ho, cnh tranh c quyn v cnh tranh c quyn nhúm - Cnh tranh hon ... mạnh tiêuthụ sản phẩm, nhanh chóng xâm nhập thị trường, tăng cường khả cạnhtranh sản phẩm bước vào giai đoạn bão hòa cần phải có giải pháp kích cầu Điều kiện để áp dụng chiến lược là: tiềm tiêu ... mụctiêu sản phẩm thuộc diện có thu nhập khả toán thấp; chi phí kinh doanh giảm mạnh lượng sản phẩm tiêuthụ gia tăng; DNBH làm chủ thị trường có giải pháp hữu hiệu để phn ng ũn trả đũa đối thủ...