đào tạo về kiến thức chuyên sâu về cách thức tổ chức mạng lưới bán hàng trong

Tổ chức lực lượng bán hàng của doanh nghiệp thương mại. liên hệ thực tiễn công tác tổ chức lực lượng bán hàng ở một doanh nghiệp cụ thể.

... kinh doanh doanh nghiệp  Khái niệm quản trị tác nghiệp doanh nghiệp thương mại: Quản trị tác nghiệp doanh nghiệp thương mại trình lập kế hoạch, tổ chức triển khai kiểm soát hoạt động bán hàng, ... bán hàng  Huấn luyện kiến thức: Khối lượng kiến thức mà nhân viên bán hàng cần có phụ thuộc vào doanh nghiệp trình độ kỹ thuật sản xuất kinh doanh Thường bao gồm kiến thức sau:  Kiến thức doanh ... hàng tổ chức: nhà phân phối, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, đại lý công ty, sử dụng sản phẩm công ty để làm chức phân phối lại sản phẩm II.Tình hình thực cơng tác tổ chức lực lượng bán hàng Công ty...

35
3,011
15

Các đề xuất và kiến nghị đối với việc hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàng của công ty TMDV tràng thi

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... thống mạng lưới bán hàng công tác tổ chức mạng lưới bán hàng công ty Em xin đưa số giải pháp nhằm hoàn thiện tổ chức mạng lưới bán hàng công ty sau: 4.3.1 Thay đổi mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng ... hình tổ chức mạng lưới bán theo khách hàng mơ hình tổ chức mạng lưới bán hàng hỗn hợp 2.2.2 Vai trò tổ chức mạng lưới bán hàng công tác tổ chức bán hàng quản trị bán hàng doanh nghiệp - Nâng ... công tác tổ chức mạng lưới bán hàng công ty ta nhận thấy công tác tổ chức mạng lưới bán hàng công ty đạt thành cơng sau: Cơng ty xây dựng mơ hình mạng lưới bán hàng, lãnh đạo nhân viên công ty...

52
391
0

Đề tài Các hình thức bán hàng được doanh nghiệp thương mại dịch vụ sử dụng hiện nay

Danh mục: Chuyên ngành kinh tế

... pháp cho hoạt động tiêu thụ hàng hóa thegioididong Để phát triển chuỗi bán lẻ chuyên nghiệp, không đơn cần mạnh tài hay sản phẩm mà đòi hỏi dịch vụ khác biệt và cách thức quản trị sáng tạo ... kinh doanh của doanh nghiệp Đây là vũ khí cạnh tranh lành mạnh và hữu hiệu Hầu hết thực những sản phẩm kỹ thuật cao, giá trị lớn đều có các dịch vụ này Mạng lưới phân phối doanh ... trực tiếp) giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng không qua trung gian, doanh nghiêp tự tổ chức tiêu thụ qua các cửa hàng bán lẻ của mình + Kênh ngắn là kênh đó doanh nghiệp sử dụng...

18
392
1

báo cáo thực tập ''''''''một số vấn đề lý luận chung về kế toán bán hàng ở doanh nghiệp thương mại''''''''

Danh mục: Tài chính - Ngân hàng

... TOÁN BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI Quá trình bán hàng đối tượng bán hàng - Quá trình bán hàng doanh nghiệp thương mại trình xuất giao hàng hoá cho người mua người mua nhận hàng, ... Bán lẻ hàng hố: Để có mặt hàng nhiều kênh tiêu thụ, ngồi phương thức bán bn Cơng ty áp dụng phương thức bán lẻ cửa hàng Công ty: Doanh nghiệp bán lẻ Công ty chiếm tỷ trọng lớn so với tổng doanh ... hưởng đến Công ty hoạt động kinh doanh b Nhiệm vu: - Tổ chức tốt cơng tác mua bán hàng hố sở sản xuất, gia công chế biến - Tổ chức mạng lưới bán bn, bán lẻ hàng hố cho sở sản xuất kinh doanh, đơn...

89
375
1

LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI.DOC

Danh mục: Kế toán

... động kinh doanh 1.1.2 Các phương thức bán hàng: Đối với Doanh Nghiệp thương mại bán hàng theo nhiều phương thức khác có hai phương thức chủ yếu là: Bán bn hàng hố bán lẻ Bán bn có loại bán buôn ... tốt nghiệp Khoa kế tốn hình thức bán bán bn hàng hố vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp bán bn hàng hố vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng Bán lẻ hàng hố hình thức bán hàng ... liên quan đến doanh thu lợi nhuận 1.2 KẾ TOÁN BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.2.2 Kế toán giá vốn hàng bán: 1.2.1.1 Giá vốn hàng bán phương pháp tính giá: * Giá vốn hàng bán: Trong trình...

57
1,222
10

LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... động kinh doanh 1.1.2 Các phương thức bán hàng: Đối với Doanh Nghiệp thương mại bán hàng theo nhiều phương thức khác có hai phương thức chủ yếu là: Bán bn hàng hố bán lẻ Bán bn có loại bán buôn ... tốt nghiệp Khoa kế tốn hình thức bán bán bn hàng hố vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp bán bn hàng hố vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng Bán lẻ hàng hố hình thức bán hàng ... liên quan đến doanh thu lợi nhuận 1.2 KẾ TOÁN BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.2.2 Kế toán giá vốn hàng bán: 1.2.1.1 Giá vốn hàng bán phương pháp tính giá: * Giá vốn hàng bán: Trong trình...

57
580
0

LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... với doanh nghiệp thơng mại doanh số bán hàng chiếm tỷ lệ lớn doanh thu Chỉ qua khâu bán hàng, hàng hóa thực đợc giá trị tạo giá trị, tạo đợc doanh số bán hàng Đồng thời qua bán hàng, doanh nghiệp ... bán hàng theo mô hình sau: Doanh nghiệp thương mại( TổLực lợng bán hàng (1) chức đầu nguồn) doanh nghiệp Người tiêu dùng người bán lẻ (2) Lực lợng bán hàng doanh nghiệp (3) Lực lợng bán hàng doanh ... điểm ngành hàng Mạng lới bán hàng có vai trò định việc bán hàng Các doanh nghiệp thơng mại kinh doanh nhiều ngành hàng, mặt hàng khác nhau, để bán đợc hàng khách hàng phải biết doanh nghiệp, đợc...

18
1,270
1

Lý luận chung về kế hoạch bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... lực bán hàng doanh nghiệp : Phản ánh khả cầu hớng vào doanh nghiệp khối lợng bán hàng cao mà doanh nghiệp đạt đến từ lực thị trờng nhờ nguồn lực khả sẵn có doanh nghiệp Dự báo bán hàng doanh nghiệp ... kinh doanh : Có bán tổng công ty, công ty, bán kho, bán cửa hàng, quầy hàng cố định lu động + Kế hoạch mua hàng: Mua hàng điều kiện tiên để thực kế hoạch bán dự trữ hàng hoá Mua hàng đòi hỏi hàng ... thống bán hàng doanh nghiệp: Mục tiêu bán hàng (chung) doanh nghiệp Mục tiêu bán hàng khu vực, vùng, phận, cá nhân hệ thống bán hàng Mục tiêu doanh số bán hàng Mục tiêu chinh phục khách hàng Các...

35
538
2

Một số vấn đề lý luận cơ bản về quản trị hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại nước ta hiện nay

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... hậu cần bán hàng Công nghệ S.T.P chiến lợc bán hàng Mặt hàng kinh doanh Giá kinh doanh Xúc tiến thơng mại bán hàng Phân phối Khách hàng mục tiêu H.1.1: Mô hình công nghệ bán tổng thể DNTM Công nghệ ... đặt hàng ngời bán hàng, cung ứng hàng hóa giao hàng cho điểm bán, tổ chức sở, thiết bị công nghệ bán hàng, quy hoạch không gian giao dịch bán hàng dịch vụ cho điểm bán - Yếu tố thứ công nghệ bán ... * Tổ chức mạng lới bán hàng: nội dung thiếu tổ chức quản trị bán hàng DNTM, bao gồm: - Quy hoạch tổ chức sở bán hàng trực thuộc thích ứng với yêu cầu kinh doanh hay tổng hợp, loại hình sở bán...

30
1,055
0

LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Danh mục: Kế toán

... động kinh doanh 1.1.2 Các phương thức bán hàng: Đối với Doanh Nghiệp thương mại bán hàng theo nhiều phương thức khác có hai phương thức chủ yếu là: Bán bn hàng hố bán lẻ Bán bn có loại bán bn sau: ... liên quan đến doanh thu lợi nhuận 1.2 KẾ TOÁN BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.2.2 Kế toán giá vốn hàng bán: 1.2.1.1 Giá vốn hàng bán phương pháp tính giá: * Giá vốn hàng bán: Trong trình ... Phương thức bán bn qua kho: hàng hố phải xuất từ kho DN Bán qua kho có hai hình thức bán bán bn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp bán bn qua kho theo hình thức chuyển hàng - Phương thức bán...

16
477
0

NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Danh mục: Kế toán

... động kinh doanh 1.1.2 Các phương thức bán hàng: Đối với Doanh Nghiệp thương mại bán hàng theo nhiều phương thức khác có hai phương thức chủ yếu là: Bán bn hàng hố bán lẻ Bán bn có loại bán bn sau: ... Doanh thu bán hàng - Doanh thu cung cấp dịch vụ - Doanh thu từ hoạt động tài *Phương pháp xác định doanh thu bán hàng: Căn vào phương pháp tính thuế giá trị gia tăng (GTGT) mà doanh thu bán hàng ... Phương thức bán buôn qua kho: hàng hoá phải xuất từ kho DN Bán qua kho có hai hình thức bán bán bn qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp bán bn qua kho theo hình thức chuyển hàng - Phương thức...

14
696
1

KHÁI QUÁT NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... phương thức toán bán hàng nhằm thỏa mãn nhu cầu khách hàng Do để bán hàng thành cơng doanh nghiệp cần quan tâm trình độ nhân viên doanh nghiệp, đào tạo hỗ trợ thành người bán hàng chuyên nghiệp * Bán ... viên bán hàng từ vị trí cao đến vị trí bán hàng hồn thành nhiệm vụ Theo cách tiếp cận bán hàng khơng mục tiêu phận bán hàng mà mục tiêu chung tồn cơng ty, doanh nghiệp Chỉ bán hàng doanh nghiệp ... bán hàng doanh nghiệp thương mại Trong kinh doanh, bán hàng hoạt động quan trọng xã hội doanh nghiệp Bán hàng giúp cho doanh nghiệp thu hồi vốn kinh doanh, thu lợi nhuận mở rộng quy mơ kinh doanh...

22
1,159
2

MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG Ở DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Danh mục: Kế toán

... Phương thức gửi đại lý bán: Doanh nghiệp thương mại giao hàng cho sở nhận đại lý Họ nhận hàng toán tiền cho doanh nghiệp thương mại sau nhận hoa hồng đại lý bán (hàng hóa thuộc quyền sở hữu doanh nghiệp ... phải nộp khỏi doanh thu bán hàng - Giá vốn hàng bán: giá mua vào hàng hóa tiêu thụ - Chiết khấu bán hàng: tiền tính tổng doanh thu mà doanh nghiệp trả cho khách Chiết khấu hàng bán bao gồm: + ... Tài khoản 511: Doanh thu bán hàng - Công dụng: TK 511 dùng để phản ánh doanh thu bán hàng thực tế doanh nghiệp thực kỳ sản xuất kinh doanh + Doanh thu bán hàng trị giá sản phẩm hàng hóa tiêu thụ...

40
446
0

lý luận chung về hoạt động bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Kế toán

... với doanh nghiệp thơng mại doanh số bán hàng chiếm tỷ lệ lớn doanh thu Chỉ qua khâu bán hàng, hàng hóa thực đợc giá trị tạo giá trị, tạo đợc doanh số bán hàng Đồng thời qua bán hàng, doanh nghiệp ... bán hàng theo mô hình sau: Doanh nghiệp thương mại( TổLực lợng bán hàng (1) chức đầu nguồn) doanh nghiệp Người tiêu dùng người bán lẻ (2) Lực lợng bán hàng doanh nghiệp (3) Lực lợng bán hàng doanh ... điểm ngành hàng Mạng lới bán hàng có vai trò định việc bán hàng Các doanh nghiệp thơng mại kinh doanh nhiều ngành hàng, mặt hàng khác nhau, để bán đợc hàng khách hàng phải biết doanh nghiệp, đợc...

18
767
0

Những vấn đề lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở doanh nghiệp thương mại.

Danh mục: Kế toán

... dịch bán hàng 2.3.2 Kết bán hàng Kết bán hàng hay kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp hiệu số thu nhập chi phí để tạo thu nhập Công thức tổng quát để sác định kết kinh doanh : Kết qu¶ kinh doanh ... phơng thức gửi hàng bán Bán hàng theo phơng thức gửi hàng bán phơng thức mà bên bán gửi hàng cho khách hàng theo điều kiện ghi hợp đồng Số hàng chuyển thuộc quyền sở hữu bên bán, khách hàng toán ... tốt nghiệp 2.1 Khái niệm doanh thu bán hàng Là tổng giá trị đợc thực việc bán hàng hoá cho khách hàng 2.2 Các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng gồm : - Chiết khấu bán hàng : số tiền tính tổng...

26
229
0

Lý luận chung về kế toán nghiệp vụ bán hàng các doanh nghiệp thương mại và dịch vụ

Danh mục: Kế toán

... hoá doanh nghiệp thương mại Giá bán hàng hoá doanh nghiệp thương mại giá thoả thuận người mua người bán ghi hợp đồng 1.1.5 Doanh thu bán hàng : Được ghi nhận thoả mãn năm điều kiện: o Doanh nghiệp ... TK5113- Doanh thu bán hàng Có TK911- Xác định kết kinh doanh Kế toán bán hàng doanh nghiệp hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp KKĐK 8.1.Kế toán doanh thu bán hàng xác định doanh thu Kế toán doanh ... doanh nghiệp htương mại hưởng hoa hồng đại lý bán số hàng xác nhận tiêu thu doanh nghiệp nhận tiền bên đại lý toán 1.13 Pham Vi xác định hàng bán :  Hàng hoá doanh nghiệp thương mại xác định hàng...

16
358
0

lý luận cơ bản về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Kế toán

... hàng kho doanh nghiệp bán, giao nhận hàng tay ba Ngời nhận hàng sau ký vào chứng từ bán hàng doanh nghiệp hàng hoá đợc xác định bán (hàng chuyển quyền sở hữu) đợc ghi nhận vào doanh thu bán hàng ... thiết với Kết bán hàng mục đích cuối doanh nghiệp bán hàng phơng tiện trực tiếp để thực mục đích 1.1.2 Sự cần thiết tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thơng mại Trong kinh ... kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 1.2.1 Các phơng thức bán hàng 6 Luận văn tốt nghiệp Đứng góc độ luân chuyển vốn bán hàng doanh nghiệp trình chuyển vốn kinh doanh từ hình thái hàng hoá...

35
233
0

Một số vấn đề lý luận chung về kế toán bán hàng ở doanh nghiệp thương mại

Danh mục: Kế toán

... nghĩa công tác kế toán bán hàng Kế toán bán hàng phục vụ đắc lực cho công tác quản lý kinh doanh doanh nghiệp Trong có công tác tiêu thụ hàng hóa Thông qua số liệu kế toán hàng hóa tiêu thụ hàng ... lý doanh nghiệp Có thể khái quát mối quan hệ chặt chẽ doanh thu , chi phí kết bán hàng sơ đồ sau: Kết Chi phí bán hàng bán hàng chi phí quản lý Lãi gộp Trị gía vốn hàng bán Giảm giá, hàng bán Doanh ... trừ vào nợ phải thu khách hàng số sản phẩm, hàng hoá bán + Bên Có: Kết chuyển trị giá hàng bán bị trả lại vào bên Nợ TK 511 (Doanh thu bán hàng) TK 512 (Doanh thu bán hàng nội bộ) để xác định doanh...

36
288
0

NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ KẾ TOÁN THÀNH PHẨM BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Danh mục: Kế toán

... nghiệp thương mại a) Khái niệm bán hàng Quá trình bán hàng doanh nghiệp thương mại trình vận động vốn kinh doanh từ hình thái hàng hố sang hình thái tiền tệ hình thái kết bán hàng Quá trình bán ... hàng hồn tất hàng hố chuỷên đủ , tức hàng hoá giao cho người mua thu tiền bán hàng - Bán hàng doanh nghiệp thương mại gồm hai khâu: Khâu bán buôn khâu bán lẻ + Bán buôn: Là hàng hoá bán cho doanh ... nghiệp nghiệp góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu Kết bán hàng xác định công thức sau: 1.4 Các phương thức bán hàng phương thức toán 1.4.1 Các phương thức án hàng a Kế toán bán hàng theo phương thức bán...

48
404
0

NHỮNG Lí LUẬN CHUNG VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG CỦA DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI

Danh mục: Kế toán

... hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Phương pháp bán hàng doanh nghiệp thương mại 2.1 Kế toỏn doanh thu bỏn hàng 2.1.1 Khỏi niệm doanh thu Doanh thu tổng giá trị lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu kỳ ... - Bán buôn qua kho: phương thức bán mà hàng bán phải xuất từ kho Doanh nghiệp Bán bn qua kho thực hai hỡnh thức: theo hỡnh thức giao hàng trực tiếp theo hỡnh thức chuyển hàng - Bán buôn ... phương pháp kiểm kê định kỳ Kế toán doanh thu bán hàng xác định doanh thu cac doanh nghiệp thương mại hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp kiểm kê định kỳ hạch toán TK 511 “ Doanh thu bán hàng...

13
349
0

đào tạo về kiến thức chuyên sâu về cách thức tổ chức mạng lưới bán hàng trong doanh nghiệp thương mại từ đó áp dụng vào trong công ty