đàm phán trong kinh doanh cạnh tranh hay hợp tác

Ngày tải lên: 03/12/2013, 00:25

Ngày tải lên: 27/06/2014, 00:20

... niệm đàm phán: Đàm phán hành vi trình, mà hai hay nhiều bên tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng, để đến thỏa thuận thống I Các khái niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh ... ĐÀM  PHÁN GIAI ĐOẠN  CHUẨN BỊ •Chuẩn bị chung: •Ngôn ngữ đàm phán: tiếng Anh •Tìm hiểu thông tin: •Thông tin chung nước Anh: •Tìm hiểu đối tác •Chuẩn bị lực người đàm phán •Tổ chức đoàn đàm phán ... niệm đàm phán: • Đàm phán kinh doanh quốc tế hành vi trình, mà bên có tảng văn hóa khác nhau, tiến hành trao đổi, thảo luận mối quan tâm chung điểm bất đồng để đến thống II Các nguyên tắc đàm phán...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... giao hàng trễ hàng (bị phạt, hợp đồng…) Thực tập thân cách đóng vai sau phân tích nhóm khả xảy đàm phán khả xảy kết thúc đàm phán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) ... định “mục tiêu bản” DN đàm phán: thường mục tiêu tối thiểu phải đạt đựơc kinh doanh xuất quy cách sản phẩm, giá, số lượng giao hàng thời gian giao hàng Cần ý mục tiêu không tách biệt mà có tính ... 1 Thấu hiểu đặc tính kinh doanh số đối tác quốc tế đàm phán · Khách hàng Anh Quốc: § Thích loại private brands (các nhãn hiệu nhà phân...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:23

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... C • Trong sống ngày, dù muốn hay không muốn nhà đàm phán Một nhà quản trò giỏi đương nhiên phải nhà đàm phán giỏi, để trở thành nhà đàm phán giỏi điều không đơn giản Muốn trở thành nhà đàm phán ... Bài mở đầu • Giới thiệu môn học • “ĐÀM PHÁN TRONG • KINH DOANH QUỐC TẾ” NTDP - PGS.TS Doan Thi Hong Van Giới thiệu môn học “ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ” • • • • • Sự cần thiết môn...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 11:14

... 12: Xác đònh kiểu tiếp cận đàm phán           1 .Đàm phán với đối tác để thành lập công ty liên doanh 2 .Đàm phán mua hộ kế bên để mở rộng mặt kinh doanh 3 .Đàm phán để giảm tiếng ồn từ ... thép cho đối tác họ đồng ý xúc tiến ký hợp đồng Khi bạn làm hợp dồng họ điện thoại đề nghò bạn phải giảm 10% họ ký Bạn trả lời nào? BÀI 6: Một dối tác đàm phán với bạn họ khoe họ đàm phán song song ... giá bạn thấp giá đốùi thủ cạnh tranh khác bạn nhận đơn đặt hàng lớn tương lai (Máy bạn bán cho khách hàng với giá giao cảng Việt nam 9.000USD/cái) Khi đàm phán với đối tác, bạn sẽ: a) Chào giá...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:44

... luận giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế; • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh quốc tế • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác nhau; • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh NTDP - PGS.TS ... Ch.4: Quá trình đàm phán hợp đồng thương mại / ngoại thương; Ch.5: Kỹ thuật đàm phán hợp đồng thương mại /ngoại thương; Ch.6: Đàm phán hợp đồng CGCN; Ch.7: Đàm phán dự án; Ch.8: Đàm phán công ty ... Doan Thi Hong Van Phần III: Đàm phán KDQT văn hóa khác Ch.9: Đàm phán KDQT nước Đông Á; Ch.10: Đàm phán KDQT nước ASEAN; Ch.11: Đàm phán KDQT Mỹ; Ch.12: Đàm phán kinh doanh Mỹ Nhật; NTDP - PGS.TS...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... dàng thay đổi lập trường ECO_VNU_HCM Không tin người khác Giữ vững lập trường ECO_VNU_HCM 1.4 guyên tắc đàm phán 1.4 guyên tắc đàm phán Các phong cách đàm phán Các phong cách đàm phán Đàm phán ... sàng cho đàm phán ECO_VNU_HCM hai bên ngồi vào bàn đàm phán tiếp lần sau ECO_VNU_HCM CHƯƠ G Đàm phán theo nguyên tắc 2.1 Tách người khỏi vấn đề 2.1.1 Yếu tố người đàm phán 2.1 Con người: Tách người ... tắc đàm phán 1.3 Điều kiện để có đàm phán Có bất đồng gây tranh chấp Đánh giá đàm phán qua tiêu chí: Phải dẫn đến thỏa thuận sáng suốt, Phải hiệu Phải cải thiện hay không làm tổn hại mối Tranh...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.ĐẶC ĐIỂM: Đàm phán kinh doanh lựa chọn đơn hợp tác hay xung đột, mà thống hai mặt mâu thuẫn hợp tác xung đột CHƯƠNG : KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM ... KINH DOANH 3.CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG  Đòa điểm đàm phán  Thời gian đàm phán  Văn hoá đàm phán  Đối tượng đàm phán  Yếu tố khác CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH CHƯƠNG 2: CÁC KIỂU ĐÀM ... tiêu đàm phán  Môi trường đàm phán  Vò thương trường bên  Thành phần đàm phán, lực đoàn đàm phán  Thông tin cho đàm phán CHƯƠNG 1: KHÁI NIỆM-ĐẶC ĐIỂM-CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐÀM PHÁN TRONG KINH...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... điện tín; đàm phán qua điện thoại; đàm phán qua mạng - Phân loại theo số lượng đối tác: đàm phán tay đôi (hai đối tác) ; đàm phán tay ba (ba đối tác) ,… Đặc điểm, tính chất • Đặc điểm - Đàm phán không ... định đối tác: đối tác muốn hợp tác với ta có ý đồ gì? Mục đích hợp tác họ gì? Nguyện vọng hợp tác có chân thành không? Múc độ thiết hợp tác họ nào? Họ có lựa chọn nhiều bạn hàng hợp tác hay không? ... theo địa điểm đàm phán: đàm phán “sân nhà”; đàm phán sân “đối phương”; đàm phán sân “trung gian”; không sân - Phân loại theo tính trực tiếp gián tiếp: đàm phán gặp mặt trực tiếp; đàm phán thư từ,...

Ngày tải lên: 29/10/2012, 16:33

... nhiều cách thể để đàm phán Nói chung lại chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán qua điện thoại 2Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát ... NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 14)3.1 Phương thức nâng cao hiệu đàm phán kinh doanh 3.1.2 Giao tiếp tế nhị, tránh phản đối trực tiếp ý kiến đối tác Cũng phong cách đàm phán số nhà đàm phán Châu ... đạt hay không? 6)- Ai người đàm phán có hiệu nhất? 7)- Những chiến lược hành động hữu hiêu cho đàm phán nhất? CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH 2.1 Tổng quan tình hình đàm phán kinh...

Ngày tải lên: 30/10/2012, 16:41

... Bài viết ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Đã có nhiều doanh nghiệp Việt Nam thua sân nhà khâu thỏa thuận hợp tác kinh doanh Nhiều doanh nghiệp đàm phán gõ cửa quan xúc tiến thương ... quan trọng đàm phán, phải xem đàm phán mắt xích quan trọng hoạt động kinh doanh, cần chuẩn bị tốt nhân lực thu thập thông tin cần thiết phục vụ cho đàm phán Trong trình đàm phán phải tranh thủ ... trình đàm phán tạo dựng bầu không khí mang tính hợp tác chia sẻ, cảm thông Do không chuẩn bị kỹ lưỡng, doanh nghiệp thường chiến lược đàm phán hiệu kịch tình dự phòng Trong đàm phán với ba đối tác...

Ngày tải lên: 08/11/2012, 16:58

... kiểu đàm phán kinh doanh - Nội dung chương: Đàm phán kiểu mềm Đàm phán kiểu cứng Đàm phán kiểu nguyên tắc Chương 3: Các giai đoạn đàm phán kinh doanh - Mục tiêu chương: Sinh viên nắm giai đoạn đàm ... niệm, đặc điểm, nguyên tắc đàm phán Kỹ nhà đàm phán - Nội dung chương: Khái niệm đàm phán Đặc điểm đàm phán Các nguyên tắc Kỹ nhà đàm phán Chương 2: Các kiểu đàm phán kinh doanh - Mục tiêu chương: ... tiếp Chương 5: Những học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh - Mục tiêu chương: Giới thiệu cho sinh viên sai lầm thường gặp đàm phán kinh doanh muốn phấn đấu trở thành nhà đàm phán giỏi cần phải làm...

Ngày tải lên: 09/11/2012, 15:01

... hình thức đàm phán kinh doanh III Các giai đoạn đàm phán kinh doanh IV Vai trò đàm phán kinh doanh Chương II Tìm hiểu nghệ thuật đàm phán kinh doanh I Khái quát nghệ thuật đàm phán kinh doanh II ... PHÁN TRONG KINH DOANH Đặc điểm: • Đàm phán kinh doanh lấy lợi ích kinh tế đạt mục đích • Giá hạt nhân đàm phán • Đàm phán kinh doanh chứa đựng xung đột lợi ích • Đàm phán lựa chọn đơn hợp tác ... luận đối tác • Giai đoạn định IV VAI TRÒ CỦA ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Đàm phán có vai trò quan trọng, đặc biệt kinh doanh Chúng ta thỏa mãn nhu cầu than thương lượng, đàm phán Đàm phán giúp...

Ngày tải lên: 13/12/2012, 11:26

... NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH (2 buổi)  Kỹ giao tiếp đàm phán  Kỹ đặt câu hỏi đàm phán  Kỹ lắng nghe đàm phán  Kỹ quan sát đàm phán  Kỹ xử lý nhượng đàm phán  Kỹ thuyết phục đàm phán  ... TẠI ĐBSCL Trong thương trường, doanh nghiệp cần hợp tác nhiều đối tác, lại tránh khỏi cạnh tranh khốc liệt nhiều đối thủ cạnh tranh Do đó, đàm phán hợp tác kinh doanh yếu tố quan trọng kinh tế ... thương lượng đàm phán kinh doanh;  Biết quy trình đàm phán, nguyên tắc đàm phán điều cần lưu ý đàm phám để tránh đàm phán thất bại;  Vận dụng kỹ đàm phán để nắm bắt tâm lý đối tác, khách hàng...

Ngày tải lên: 12/03/2013, 10:27

... quan đàm phán thương lượng kinh doanh • Chun đề 2: Đàm phán kinh doanh quốc tế • Chun đề 3: Các kỹ bàn đàm phán • Chun đề 4: Quy trình thực đàm phán kinh doanh Giáo trình • Nghệ thuật đàm phán ... qui định kinh doanh cuả nước đối tác Các loại đàm phán Dựa kết đàm phán • Đàm phán phân bổ • Đàm phán hợp Theo phong cách • Theo Roger Fisher William Ury chia đàm phán làm kiểu chính: Đàm phán theo ... Những vấn đề lý luận giao tiếp đàm phán • - Kỹ giao tiếp đàm phán kinh doanh • - Đàm phán kinh doanh quốc tế văn hoá khác • - Rút học kinh nghiệm đàm phán kinh doanh Có câu chuyện • • • • Khi...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 11:34

... mô hình đàm phán kinh doanh + Nội dung 3.1: Giới thiệu tổng quát mô hình đàm phán + Nội dung 3.2: Một số mô hình đàm phán điển hình + Nội dung 3.3: Các kiểu đàm phán + Nội dung 3.4: Đàm phán theo ... trình đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế + Nội dung 4.1: Giai đoạn chuẩn bị + Nội dung 4.2: Giai đoạn tiếp xúc + Nội dung 4.3: Giai đoạn đàm phán + Nội dung 4.4: Giai đoạn kết thúc đàm phán- ký ... + PGS TS Hoàng Đức Thân, Giáo trình giao dịch đàm phán kinh doanh NXB Thống kê, 2001 + Nguyễn Xuân Thơm (chủ biên), Nguyễn Văn Hồng, Kỹ thuật đàm phán Thương mại quốc tế, Trung tâm thông tin thư...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 16:36

... mô hình đàm phán kinh doanh 3.1: Giới thiệu tổng quát mô hình đàm phán (LT: 01 tiết, TH: 02 tiết) 3.2: Một số mô hình đàm phán điển hình (LT: 01 tiết, TH: 02 tiết) 3.3: Các kiểu đàm phán (LT: ... lưu ý sai lầm cần tránh đàm phán kinh doanh (LT: 01 tiết, TH: tiết) 1.4: Các yếu tố ảnh hưởng đàm phán (LT: 01 tiết, TH: 01 tiết) 1.5: Nghệ thuật đảm bảo thành công đàm phán (LT: 01 tiết, TH: ... TH: tiết): Giới thiệu chung đàm phán kinh doanh Nội dung * Dẫn nhập môn học 1.1: Trình bày số khái niệm đàm phán (LT: 01 tiết, TH: 01 tiết) 1.2: Những nguyên tắc đàm phán (LT: 01 tiết, TH: 01 tiết)...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 16:36

... LƯỢC VỀ ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH         1.Tầm Quan Trọng Của Đàm Phán Trong Kinh Doanh: 2.Khái Niệm Về Đàm Phán Trong Kinh Doanh: 3.Thế Nào Là Một Cuộc Đàm Phán Trong Kinh Doanh Thành ... Nhà Đàm Phán Giỏi? 5.Những Điều Kiêng Kị Trong Đàm Phán : 6.Những Sai Lầm Thường Mắc Phải Của Nhà Đàm Phán 7.Các Kiểu Đàm Phán Kết Luận: I: CÁC KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN TRONG KINH DOANH Nhà đàm phán ... Đặt Câu Hỏi Trong Đàm Phán:  Kỹ Năng Trả Lời Câu Hỏi Trong Đàm Phán :  Kỹ Năng Lắng Nghe Trong Đàm Phán :  Kỹ Năng Quan Sát Trong Đàm Phán :     Kỹ Năng Thuyết Phục Trong Đàm Phán: Kỹ Năng...

Ngày tải lên: 18/03/2013, 16:16