Marketing mix nhằm gia tăng doanh số bán hàng sản phẩm proper của công ty cổ phần funny group luận văn tốt nghiệp chuyên ngành marketing

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH NGUYỄN THỊ MINH XUÂN CQ55/32.03 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: MARKETING-MIX NHẰM GIA TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG CHO SẢN PHẨM PROPER CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN FUNNY GROUP Chuyên ngành : Marketing Mã số : 32 Giáo viên hướng dẫn : TS Nguyễn Sơn Lam Hà Nội - 2021 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tôi, số liệu, kết nêu luận văn trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Hà Nội, ngày 27 tháng 05 năm 2021 Sinh viên Nguyễn Thị Minh Xuân SV: Nguyễn Thị Minh Xuân i Lớp CQ55/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i MỤC LỤC iii DANH MỤC CÁC BẢNG v DANH MỤC CÁC HÌNH vi LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ MARKETING – MIX NHẰM GIA TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG CHO DOANH NGHIỆP .5 1.1 Bản chất Marketing 1.1.1 Khái niệm Marketing – mix .5 1.1.2 Các yếu tố cấu thành Marketing – mix .5 1.2 Tác động Marketing – mix gia tới doanh số bán hàng doanh nghiệp .17 1.2.1 Khái niệm doanh số bán hàng 17 1.2.2 Sự cần thiết việc gia tăng doanh số bán hàng hoạt động doanh nghiệp .17 1.2.3 Tác động Marketing – Mix tới doanh số bán hàng doanh nghiệp 19 1.3 Các yếu tố tác động đến hoạt động marketing – mix doanh nghiệp 25 1.3.1 Yếu tố môi trường vĩ mô 25 1.3.2 Yếu tố môi trường vi mô 28 1.3.3 Các hoạt động Marketing khác 30 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX NHẰM GIA TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN FUNNY GROUP .32 2.1 Khái quát công ty Cổ phần Funny Group 32 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty 32 2.1.2 Cơ cấu tổ chức công ty 33 2.1.3 Các sản phẩm dịch vụ kinh doanh .36 iii SV: Nguyễn Thị Minh Xuân Lớp CQ55/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 2.1.4 Tình hình kinh doanh cơng ty giai đoạn 2018 -2020 37 2.2 Thực trạng hoạt động Marketing – mix nhằm gia tăng doanh số bán hàng sản phẩm Proper công ty Cổ phần Funny Group .39 2.2.1 Chính sách sản phẩm 39 2.2.2 Chính sách giá 49 2.2.3 Chính sách phân phối .53 2.2.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp 56 2.3 Đánh giá chung thực trạng hoạt động Marketing – mix sản phẩm Proper công ty 63 2.3.1 Kết đạt 63 2.3.2 Những hạn chế tồn .66 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế 68 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING MIX NHẰM GIA TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG SẨN PHẨM PROPER CHO CÔNG TY CỔ PHẦN FUNNY GROUP 70 3.1 Tình hình thị trường định hướng công ty Cổ Phần Funny Group .70 3.1.1 Tình hình thị trường 70 3.1.2 Định hướng phát triển hoạt động kinh doanh công ty Cổ Phần Funny Group .71 3.2 Một số giải pháp Marketing – mix nhằm gia tăng doanh số bán hàng công ty Cổ Phần Funny Group 72 3.2.1 Chính sách sản phẩm 72 3.2.2 Chính sách giá 73 3.2.3 Chính sách phân phối .74 3.2.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp 75 3.2.4.1 Tăng cường hoạt động quảng cáo cho thương hiệu 75 3.3 Kiến nghị điều kiện thực Giải pháp 77 3.3.1 Kiến nghị với quan nhà nước 77 3.3.2 Điều kiện thực giải pháp 77 KẾT LUẬN .79 DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO 80 iv SV: Nguyễn Thị Minh Xuân Lớp CQ55/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1 Bảng kết hoạt động KD giai đoạn 2018 -2020 37 Bảng 2.2 Bảng giá sản phẩm nguyên vật liệu Proper 50 Bảng 2.3 Bảng giá bán sản phẩm bắp rang bơ ProperCorn 51 Bảng 2.4 Mức giá combo sản phẩm nguyên vật liệu Proper 53 v SV: Nguyễn Thị Minh Xuân Lớp CQ55/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC CÁC HÌNH Hình Sơ đồ cấu tổ chức Funny Group 34 Hình 2.2 Giấy chứng nhận đăng kí nhãn hiệu 40 Hình 2.3 Nhãn hiệu nhãn phẩm Proper 41 Hình 2.4 Sản phẩm ProperCorn Phiên đặc biệt 46 Hình 2.5 Các sản phẩm Proper Của Funny Group 48 Hình 2.6 Fanpage Sản phẩm bắp rang bơ ProperCorn 57 Hình 2.7 Một số review sản phẩm nhóm review đồ ăn 61 vi SV: Nguyễn Thị Minh Xuân Lớp CQ55/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Hiện nay, kinh tế thị trường phát triển đồng nghĩa với phát triển nhãn hàng, sản phẩm tung thị trường ngày Yếu tố dẫn đến cạnh tranh gay gắt thương hiệu, sản phẩm với nhằm sống sót, phát triển thị trường Các doanh nghiệp cạnh tranh với nhau, không ngừng phát triển để đạt ưu so với đối thủ cạnh tranh Thơng qua sách marketing – mix, doanh nghiệp phát hội kinh doanh hấp dẫn thị trường, đồng thời, marketing hỗn hợp phối hợp điều chỉnh hoạt động marketing doanh nghiệp phù hợp với hoàn cảnh, điều kiện kinh doanh doanh nghiệp Giúp cho doanh nghiệp có bước tiến vững chắc, tăng cường khả cạnh tranh Đối với ngành hàng tiêu dùng, Marketing, cụ thể Marketing – mix công cụ thiếu hoạt động doanh nghiệp Sản phẩm Proper Công ty Cổ phần Funny Group vậy, nhóm sản phẩm thuộc ngành hàng tiêu dùng, đối mặt với cạnh tranh gay gắt thị trường cộng thêm sản phẩm non trẻ thị trường Để cạnh tranh phát triển địi hỏi doanh nghiệp phải có sách giải pháp Marketing cho sản phẩm Proper này, đặc biệt cho thương hiệu Bắp rang bơ ProperCorn Việt Nam Nhằm giúp sản phẩm đứng vững thị trường, người tiêu dùng yêu thích, đồng thời đẩy mạnh doanh số bán hàng cho doanh nghiệp việc thực sách Marketing – mix hợp lý cho sản phẩm điều quan trọng hàng đầu cần phải tiến hành SV: Nguyễn Thị Minh Xuân Lớp CQ55/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Cơng ty cần đánh giá phân tích tình hình Marketing – mix để tìm giải pháp nhằm nâng cao doanh số bán hàng yêu cầu cấp thiết phương diện lý luận thực tiễn Vậy, Công ty Cổ phần Funny Group làm để thực mục tiêu gia tăng doanh số bán hàng cho sản phẩm Proper? Thực trạng doanh số bán hàng Công ty sao? Ngun nhân tình hình gì? Cần có giải pháp gì, đặc biệt giải pháp marketing - mix để gia tăng doanh số bán hàng công ty? Nhận thức thực tế tồn mong muốn đóng góp vào phát triển chung Công ty, em định chọn đề tài: “ Marketing - mix nhằm gia tăng doanh số bán hàng cho sản phẩm Proper Công ty Cổ phần Funny Group” để làm đề tài nghiên cứu cho khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát Đưa phương hướng, đề xuất giải pháp Marketing – mix nhằm gia tăng doanh số bán hàng công ty Cổ phần Funny Group thị trường Việt Nam phù hợp với khả năng, tình hình cơng ty 2.2 Mục tiêu cụ thể Hệ thống hóa sở lý luận Marketing – mix ngành cung cấp sản phẩm hữu hình (sản phẩm tiêu dùng nhanh) Nghiên cứu thực trạng sách Marketing - mix nhằm gia tăng doanh số bán hàng công ty CP Funny Group năm gần đánh giá hiệu hoạt động Marketing – mix triển khai SV: Nguyễn Thị Minh Xuân Lớp CQ55/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Đối tượng phạm vi nghiên cứu 3.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu đề tài nghiên cứu giải pháp Marketing – mix nhằm gia tăng doanh số bán hàng công ty CP Funny Group thị trường Việt Nam 3.2 Phạm vi nghiên cứu Phạm vi nội dung: Nghiên cứu lý luận Marketing mix Nghiên cứu thực trạng hoạt động Marketing mix công ty Phạm vi không gian: Nghiên cứu Công ty CP Funny Group Phạm vi thời gian: Nghiên cứu số liệu hoạt động Marketing – mix công ty Funny Group thời gian từ 2018 - 2020 Các định hướng, đề xuất giải pháp cho công ty thời gian năm tới Phương pháp nghiên cứu Để thực hoàn thành mục tiêu nghiên cứu đưa ban đầu, nghiên cứu đề tài em sử dụng phương pháp nghiên cứu: Phương pháp thu thập thông tin: thu thập thơng tin thơng qua hệ thống liệu có sẵn qua giáo trình, tài liệu tham khảo từ cơng ty thực tập, thu thập thêm liệu thơng tin cơng ty thơng qua phịng ban có liên quan Phịng Kinh doanh, Phịng Kế tốn – hành chính,… hay thu thập thơng tin qua trang thơng tin thống Fanpage, Website cơng ty SV: Nguyễn Thị Minh Xuân Lớp CQ55/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Phương pháp phân tích thơng tin: Đánh giá đề xuất giải pháp hoàn thiện dựa vào phương pháp: Phương pháp so sánh, phương pháp thống kê, phương pháp phân tích tổng hợp thông tin, phương pháp dự báo,… Kết cấu luận văn Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, nội dung đề tài trình bày ba chương: Chương 1: Lý luận Marketing – Mix nhằm gia tăng doanh số bán hàng cho doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng hoạt động Marketing – mix nhằm gia tăng doanh số bán hàng công ty CP Funny Group Chương 3: Một số giải pháp Marketing – Mix nhằm gia tăng doanh số bán hàng Công ty CP Funny Group SV: Nguyễn Thị Minh Xuân Lớp CQ55/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Bởi ngành hàng tiêu dùng nhanh cạnh tranh vơ khốc liệt, doanh nghiệp khơng thể lớn lên khơng có đầu tư chất lượng sản phẩm hoạt động Marketing - Tăng cường chăm sóc khách hàng cũ tìm kiếm khách hàng - Khơng ngừng tăng cường trách nhiệm xã hội mục tiêu sứ mệnh đặt ban đầu Mục tiêu doanh thu trung bình hàng tháng cho sản phẩm Proper giai đoạn 2022- 2025: Với sản phẩm bắp rang bơ ProperCorn doanh thu 300 - 700 Triệu đồng/ tháng, với sản phẩm nguyên vật liệu Proper doanh thu từ 200 – 300 triệu đồng/tháng Lợi nhuận công ty tăng 15% năm 3.2 Một số giải pháp Marketing – mix nhằm gia tăng doanh số bán hàng công ty Cổ Phần Funny Group 3.2.1 Chính sách sản phẩm Từ khó khăn hạn chế sách sản doanh nghiệp, doanh nghiệp cần liên tục nghiên cứu sáng tạo hương vị, bổ sung chủng loại sản phẩm mới, nhiên cần phải thử nghiệm đánh giá sản phẩm kỹ Sản phẩm cần độc đáo hơn, làm cho khách hàng phải phân biệt sản phẩm với sản phẩm cũ có trước Thường xuyên tiến hành khảo sát, nghiên cứu thị trường để nắm bắt nhu cầu khách hàng, đánh giá khách hàng sản phẩm nhằm cải tiến chất lượng sản phẩm có sách sản phẩm phù hợp với khách hàng Loại bỏ chủng loại sản phẩm khơng cịn khách hàng chấp nhận 72 SV: Nguyễn Thị Minh Xuân Lớp CQ55/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Ngồi việc cải tiến, sáng tạo chủng loại sản phẩm doanh nghiệp nên tiếp tục sáng tạo nghiên cứu, học hỏi từ đơn vị nước ngồi hình thức chất liệu bao bì sản phẩm nhằm giảm thiểu chi phí bao bì đảm bảo chất lượng bao bì Khi cơng ty tham gia sàn thương mại điện tử khâu đóng gói hàng hóa vơ quan trọng, giúp bảo vệ sản phẩm tăng đánh giá cao sản phẩm cho công ty Đồng thời Công ty cần quan tâm đến vấn đề chăm sóc khách hàng sàn thương mại điện tử Trả lời thắc mắc khách hàng sản phẩm, dịch vụ hoàn trả, bảo hành sản phẩm… từ tăng lượng đánh giá cao cho gian hàng sàn thương mại 3.2.2 Chính sách giá Việc định giá theo phương pháp cộng lãi vào chi phí áp dụng phù hợp với Funny Group Vì vậy, cơng ty tiếp tục triển khai phương pháp định giá Nhưng bên cạnh đó, cơng ty cần xem xét thêm phương pháp định giá theo phương pháp cạnh tranh hay kết hợp hai phương thức định giá để đưa mức giá bán phù hợp với sản phẩm tương lai Bởi sản phẩm công ty khách hàng so sánh với đối thủ cạnh tranh Ngồi ra, cơng ty cần có số thay đổi sách giá để đạt hiệu cao doanh số Như xây dựng lại giá combo sản phẩm Proper để gói combo thu hút khách hàng Cần có sách giá ưu đãi cho khách hàng thân thiết mua lặp lại nhiều lần, hay khách hàng mua với số lượng lớn 73 SV: Nguyễn Thị Minh Xuân Lớp CQ55/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.2.3 Chính sách phân phối Hiện tại, cơng ty xây dựng loại kênh phân phối cho mình, nhiên hai hình thức phân phối có điểm hạn chế cần khắc phục hoàn thiện hệ thống phân phối Cơng ty cần mở rộng kênh phân phối nâng cao chất lượng kênh nhằm đẩy mạnh hàng hóa tiêu thụ Cụ thể tìm kiếm xây dựng mạng lưới kênh phân phối thành phố Hồ Chí Minh – thị trường tiềm cho sản phẩm Bắp rang bơ Hiện tại, cơng ty có hệ thống phân phối sản phẩm thành phố Hà Nội số nhà bán lẻ Hạ Long, Hải Phòng, Quảng Ninh Công ty cần xây dựng xây dựng cấu trúc kênh nhiều cấp hơn, thêm cấp trung gian người bán buôn Đẩy mạnh phân phối sản phẩm qua kênh bán buôn, sản phẩm phân phối cho hệ thống người bán lẻ Với kênh phân phối đại, cơng ty cần sản phẩm vào hệ thống siêu thị cửa hàng tiện lớn có tiếng Big C, Vinmart, Cricle K… nhằm tiếp cận với nhiều khách hàng mục tiêu sản phẩm Cơng ty cần xem xét di chuyển vị trí cửa hàng Cửa hàng bán sản phẩm nơi có vị trí tốt gần với mặt đường Bởi ngồi nhằm mục đích cho khách hàng tiện đến mua sản phẩm cửa hàng nơi truyền thơng hữu hiệu cho sản phẩm, cho thương hiệu sản phẩm Hiện nay, cơng ty cịn phụ thuộc vận chuyển sản phẩm cho khách hàng mua trực tiếp cửa hàng thơng qua food app, chưa có làm việc với đơn vị vận chuyển riêng Vì vậy, việc có đơn vị vận chuyển làm việc trực tiếp giao hàng sản phẩm có khách hàng đặt sản phẩm thúc đẩy việc hàng hóa đẩy nhiều hơn, dễ dàng khâu vận chuyển mà công ty lại không bị phụ thuộc vào đơn vị đặt đồ ăn điện tử Một phần độc lập khâu vận 74 SV: Nguyễn Thị Minh Xuân Lớp CQ55/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chuyển hàng hóa cho người tiêu dùng đặt hàng trực tiếp, hai không nhiều tiền hoa hồng cho app đặt đồ ăn 3.2.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp 3.2.4.1 Tăng cường hoạt động quảng cáo cho thương hiệu Hiện cơng ty thực hoạt động quảng cáo chủ yếu tảng mạng xã hội Tuy có hiệu chưa tác động tồn diện tới người tiêu dùng Cơng ty nên có hoạt động quảng cáo phương tiện khác Nhất sản phẩm đồ ăn nhanh Doanh nghiệp cân nhắc thêm hoạt động quảng cáo trời (ODA – Out Door Advertising) biển quảng cáo nhà chờ xe bus, quảng cáo xe bus… Bởi hoạt động quảng cáo trời tiếp cận rộng với nhiều khách hàng mục tiêu giới trẻ doanh nghiệp Tiếp tục hoạt động quảng cáo google cho dòng sản phẩm nguyên vật liệu nổ ngơ, trước cơng ty sử dụng thời gian gần thiếu nhân quản lý nên công ty tạm dừng hoạt động quảng cáo google cho dòng sản phẩm Đẩy mạnh kênh social marketing nhằm đẩy mạnh thương hiệu tới khách hàng: Về website: Cần tận dụng mạnh có sẵn website Hàng ngày viết bài: gồm viết giới thiệu sản phẩm viết có liên quan đến hướng dẫn nổ bỏng ngơ nhà, tái sử dụng nhựa,… Đồng thời viết website phải chuẩn tiêu chí SEO nhằm thu hút lượng khách hàng ghé truy cập website (tối ưu hóa cơng cụ tìm kiếm): nên chọn từ khóa cạnh tranh mà người đọc thường xun tìm kiếm để viết lên 75 SV: Nguyễn Thị Minh Xuân Lớp CQ55/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài top thứ hạng tìm kiếm giúp web công ty bật hơn, nhiều truy cập hơn, đồng thời góp phần hỗ trợ cho quảng cáo google cho sản phẩm nguyên vật liệu nổ bắp rang bơ Proper Về Fanpage Facebook, Instagram, tiktok: kênh social phát triển mạnh giới trẻ Công ty nên tập trung khai thác đẩy mạnh chiến lược nội dung kênh nhằm thu hút khách hàng Hiện tại, lượng like theo dõi Fanpage lớn lượng tương tác nội dung chưa thực lớn nên phận marketing công ty cần đưa chiến lược nội dung tốt hơn, bắt trend Hoạt động chạy quảng cáo trang Fanpage cần tối ưu nội dung hình ảnh Bên cạnh đó, cơng ty phát huy hiệu bán hàng sàn thương mại điện tử cách chạy chương trình quảng cáo kết hợp khuyến sàn nhằm thu hút người mua ghé thăm gian hàng từ chuyển đổi hành vi mua hàng 3.2.4.1 Quan hệ công chúng Các hoạt động quan hệ công chúng công ty sử dụng tốt, cần tiếp tục trì phát triển thời gian tới, kinh tế tình hình xã hội trở lại sau kết thúc dịch bệnh Covid Đồng thời ln ln phải có phương án dự phịng để xử lý khủng hoảng truyền thơng, ngành thực phẩm ln xảy trường hợp mong muốn trường hợp liên quan tới vấn đề thực phẩm gần Tiếp tục đẩy mạnh hoạt động hợp tác với Influencer Food Reviewer Bởi hoạt động vừa đầy mạnh hoạt động xây dựng thương hiệu vừa đẩy mạnh doanh số bán hàng 76 SV: Nguyễn Thị Minh Xuân Lớp CQ55/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.3 Kiến nghị điều kiện thực Giải pháp 3.3.1 Kiến nghị với quan nhà nước Qua thời gian thực tập công ty, nghiên cứu tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động Marketing mà công ty tiến hành, sinh viên thực tập xin đề xuất số kiến nghị với quan quản lý nhà nước sau: - Các quan quản lý nhà nước cần tiếp tục tạo môi trường vĩ mô ổn định cho phát triển ngành, đặc biệt cho ngành hàng tiêu dùng nhanh - Nhà nước tạo môi trường kinh doanh cạnh tranh lành mạnh, bình đẳng cho thành phần kinh tế sách để doanh nghiệp xây dựng thương hiệu để thu hút khách hàng, nâng cao hiệu kinh doanh Hiện nay, ngành hàng tiêu dùng cạnh tranh vô khốc liệt, với có nhiều đơn vị tham gia hoạt động kinh doanh khơng có giấy phép Các sản phẩm làm nhái, làm giả nhiều mà khơng có kiểm sốt nghiêm nghặt Dẫn đến thị trường hàng loạt sản phẩm tiêu dùng có nhiều sản phẩm thật giả lẫn lộn, làm người tiêu dùng hoang mang Nhà nước cần nghiêm túc xử lý vấn đề 3.3.2 Điều kiện thực giải pháp Để thực giải pháp nêu phần giải pháp cơng ty cần có điều kiện định thể giải pháp thực hiệu Thứ nhất, nhân phòng Marketing cơng ty cịn thiếu nhiều phận, cán nghiên cứu thị trường, chăm sóc khách hàng, cán Marketing chuyên Trade Marketing, công ty mở rộng, xây dựng hệ thống phân phối thành phố lớn khác Đồng thời thực chiến dịch Marketing doanh nghiệp cần kết hợp thuê agency 77 SV: Nguyễn Thị Minh Xuân Lớp CQ55/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chuyên mảng marketing agency dịch vụ quảng cáo trời, hay agency digital marketing… thực để đạt hiệu Thứ hai, để chiến dịch marketing hiệu tài cơng ty cần ổn định Ngân sách chi cho hoạt động marketing cần phải xem xét tăng lên hợp lý nhằm đầu tư hiệu 78 SV: Nguyễn Thị Minh Xuân Lớp CQ55/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN Thị trường ngành hàng tiêu dùng nhanh thực ngành phát triển, tốc độ phát triển nhanh có mức độ cạnh trạnh cao ngành hàng Khi doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm hàng tiêu dùng nhanh ln có sức ép lớn từ thị trường, từ đối thủ cạnh tranh Cần có phối hợp nhịp nhàng chặt chẽ phận doanh nghiệp, công ty với đối tác hợp tác Trong đó, hoạt động Marketing có vai trị vơ lớn phận vừa tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, vừa mặt đại diện cho thương hiệu Vì vậy, sách Marketing – mix đưa vào triển khai định tới sống thương hiệu, sản phẩm Một triển khai tốt sách Marketing thương hiệu sản phẩm đảm bảo phát triển mang lại lợi nhuận cho công ty tương lai Để phát triển, nâng cao vị thương hiệu sản phẩm thị trường, cơng ty cần phân tích, nhìn lại thực trạng hoạt động Marketing nhằm tìm phát vấn đề gặp phải, đâu vấn đề cản trở phát triển sản phẩm Đối với doanh nghiệp hoạt động ngành tiêu dùng nhanh, hoạt động Marketing –mix phải trọng, cột xương sống công ty Đề tài “ Một số giải pháp Marketing - Mix nhằm gia tăng doanh số bán hàng Công ty Cổ Phần Funny Group ” kết nghiên cứu vận dụng lý luận vào tìm hiểu thực trạng hoạt động Marketing - mix Công Cổ Phần Funny Group thị trường Hi vọng với giải pháp có ích việc đề sách marketing - mix thực hiệu cho việc nâng cao doanh số bán hàng công ty thời gian tới Lời cuối, em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ TS Nguyễn Sơn Lam tận tình hướng dẫn giúp đỡ em hồn thành khóa luận 79 SV: Nguyễn Thị Minh Xuân Lớp CQ55/32.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC CÁC TÀI LIỆU THAM KHẢO “Giáo trình Marketing ”, NXB Tài (2010), Chủ biên Ths Ngơ Minh Cách Giáo trình “Quản trị Marketing” NXB Tài (2013 ), Ths Ngơ Minh Cách, PGS.TS Đào Thị Minh Thanh Giáo trình “Quan hệ cơng chúng”, NXB Tài ( 2015), Ths Ngô Minh Cách, PGS.TS Đào Thị Minh Thanh Giáo trình “Quản trị kênh phân phối”, NXB Tài (2010), PGS.TS Đào Thị Minh Thanh, Ths Nguyễn Quang Tuấn Giáo trình “Quản trị quảng cáo”, NXB Tài (2017), PGS.TS Đào Thị Minh Thanh, Ths Nguyễn Quang Tuấn Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2018, 2019, 2020 Công ty Cổ phần Funny Group Website Funny Group: http://funnyfood.vn 80 SV: Nguyễn Thị Minh Xuân Lớp CQ55/32.03 PHỤ LỤC BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Năm 2020 Chỉ tiêu Mã số Thuyết minh Năm Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 01 VII.1 85,860,869,149 Các khoản giảm trừ doanh thu 02 VII.2 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10 = 01 - 02) 10 Giá vốn hàng bán 11 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20 = 10 - 11) 20 Doanh thu hoạt động tài chí nh 21 VII.4 20,695,164 Chi phí tài chí nh 22 VII.5 1,733,744,813 - Trong đó: Chi phí lãi vay 23 Chi phí bán hàng 25 VII.8 1,475,916,209 Chi phí quản lý doanh nghiệp 26 VII.8 2,178,584,954 85,860,869,149 VII.3 84,121,751,984 1,739,117,165 10 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30 = 20 + (21 -22) – 25 – 2630 (3,628,433,647) 11 Thu nhập khác 31 VII.6 12 Chi phí khác 32 VII.7 549,741 13 Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 40 14 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50 = 30 + 40) 50 15 Chi phí thuế TNDN hành 51 VII.10 16 Chi phí thuế TNDN hoãn lại 52 VII.11 17 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60 = 50 - 51 - 52) 60 (3,628,983,388) 18 Lãi cổ phiếu (*) 70 19 Lãi suy giảm cổ phiếu (*) 71 Số dòng = 20 (549,741) (3,628,983,388) BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH (Ban hành theo Thông tư số 133/2016/TT-BTC ngày 26/8/2016 Bộ Tài chính) Năm 2019 Người nộp thuế: Cơng ty Cổ phần FUNNY GROUP Mã số thuế: 0107854170 Tên đại lý thuế (nếu có): Mã số thuế: Hỗ trợ lấy liệu năm trước Tích chọn để nhập cột Thuyết minh Đơn vị tiền: Đồng Việt Nam CHỈ TIÊU Mã số Thuyết minh Năm Năm trước Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 01 VI.1 75,774,434,404 14,678,285,628 Các khoản giảm trừ doanh thu 02 VI.2 52,754,520 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10= 0102) 10 75,721,679,884 14,678,285,628 Giá vốn hàng bán 11 72,206,704,230 13,391,532,320 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20=10-11) 20 3,514,975,654 1,286,753,308 Doanh thu hoạt động tài 21 VI.4 687,243 1,789,645 Chi phí tài 22 VI.5 1,184,509,855 237,330,031 - Trong đó: Chi phí lãi vay 23 0 Chi phí quản lý kinh doanh 24 3,339,799,556 2,193,379,198 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30 = 20 + 21 - 22 - 24) 30 (1,008,646,514) (1,142,166,276) 10 Thu nhập khác 31 VI.7 255,809 11 Chi phí khác 32 VI.8 12,585,000 12 Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 40 (12,329,191) 13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50 = 30 + 40) 50 (1,020,975,705) 14 Chi phí thuế TNDN 51 15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60=50 - 51) 60 VI.3 VI.6 VI.9 (1,020,975,705) (1,142,166,276) (1,142,166,276) BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH (Ban hành theo Thông tư số 133/2016/TT-BTC ngày 26/8/2016 Bộ Tài chính) Năm 2018 Người nộp thuế: Công ty Cổ phần FUNNY GROUP Mã số thuế: 0107854170 Tên đại lý thuế (nếu có): Mã số thuế: Hỗ trợ lấy liệu năm trước Tích chọn để nhập cột Thuyết minh Đơn vị tiền: Đồng Việt Nam CHỈ TIÊU Mã số Thuyết minh Năm Năm trước Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 01 VI.1 14,678,285,628 2,101,087,583 Các khoản giảm trừ doanh thu 02 VI.2 0 Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10= 0102) 10 14,678,285,628 2,101,087,583 Giá vốn hàng bán 11 13,391,532,320 1,698,857,947 Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20=10-11) 20 1,286,753,308 402,229,636 Doanh thu hoạt động tài 21 VI.4 1,789,645 220,358 Chi phí tài 22 VI.5 237,330,031 7,308 - Trong đó: Chi phí lãi vay 23 0 Chi phí quản lý kinh doanh 24 2,193,379,198 832,057,258 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh (30 = 20 + 21 - 22 - 24) 30 (1,142,166,276) (429,614,572) 10 Thu nhập khác 31 VI.7 0 11 Chi phí khác 32 VI.8 0 12 Lợi nhuận khác (40 = 31 - 32) 40 0 13 Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế (50 = 30 + 40) 50 14 Chi phí thuế TNDN 51 15 Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp (60=50 - 51) 60 VI.3 VI.6 (1,142,166,276) VI.9 (1,142,166,276) (429,614,572) (429,614,572) NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC Họ tên người hướng dẫn khoa học: Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp sinh viên: Nguyễn Thị Minh Xuân Khóa: CQ55 ; Lớp: CQ55/32.03 Đề tài: Marketing - mix nhằm gia tăng doanh số bán hàng sản phẩm Proper Công ty Cổ phần Funny Group Nội dung nhận xét: Về tinh thần thái độ thực tập sinh viên Về chất lượng nội dung luận văn Hà Nội, ngày ….tháng năm 2021 Điểm: - Bằng số - Bằng chữ Người nhận xét NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI PHẢN BIỆN Họ tên người phản biện: Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp sinh viên: Nguyễn Thị Minh Xuân Khóa: CQ55 ; Lớp: CQ55/32.03 Đề tài: Marketing - mix nhằm gia tăng doanh số bán hàng sản phẩm Proper Công ty Cổ phần Funny Group Nội dung nhận xét: Điểm: - Bằng số - Bằng chữ Người nhận xét ... trạng hoạt động Marketing – mix nhằm gia tăng doanh số bán hàng công ty CP Funny Group Chương 3: Một số giải pháp Marketing – Mix nhằm gia tăng doanh số bán hàng Công ty CP Funny Group SV: Nguyễn... kinh doanh công ty Cổ Phần Funny Group .71 3.2 Một số giải pháp Marketing – mix nhằm gia tăng doanh số bán hàng công ty Cổ Phần Funny Group 72 3.2.1 Chính sách sản phẩm. .. ĐỘNG MARKETING – MIX NHẰM GIA TĂNG DOANH SỐ BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN FUNNY GROUP 2.1 Khái quát công ty Cổ phần Funny Group 2.1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty Funny Group thành lập