BÁO CÁO CUỐI KÌ MARKETING TOÀN CẦU ĐỀ TÀI XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG thuỵ ĐIỂN

TỔNG LIÊN ĐOÀN LAO ĐỘNG VIỆT NAM TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÔN ĐỨC THẮNG KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÁO CÁO CUỐI KÌ MARKETING TỒN CẦU ĐỀ TÀI XUẤT KHẨU CÀ PHÊ TRUNG NGUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG THUỴ ĐIỂN Giảng viên hướng dẫn: PhD Trần Thị Thanh Vân Nhóm lớp: Nhóm 1-Ca Thứ Nhóm: GM (GLOBAL MARKETING) Thành Phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2021 BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ HỌ VÀ TÊN MSSV CÔNG VIỆC MỨC ĐỘ HỒN THÀNH Nguyễn An Bình 71802175 Soạn nội dung Thuyết trình 100% Mã Tín Cường 71802180 Soạn nội dung Tổng hợp 100% Quách Huy 71801783 Soạn nội dung Thuyết trình 95% Hồng Thị Hồng Phúc 71801358 Soạn nội dung Thuyết trình 100% Lê Kim Quế Trân 71800420 Soạn nội dung Powerpoint 100% Trần Thị Kim Yến 71800441 Soạn nội dung Thuyết trình 100% Hồng Thị Thảo Un C2000263 Soạn nội dung Powerpoint 95% Nguyễn Văn Khuê 71706069 Soạn nội dung Thuyết trình 85% NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN LỜI CẢM ƠN Chúng em xin chân thành cảm ơn Trường Đại Học Tôn Đức Thắng có biện pháp thay kịp thời tổ chức những buổi học trực tuyến để kịp tiến trình đào tạo, diễn biến dịch Covid19 trở nên phức tạp, không có cơ hội cho sinh viên trở lại trường Qua đó, đặc biệt gửi lời cảm ơn đến giảng viên phụ trách môn Marketing toàn cầu– cô Trần Thị Thanh Vân Cô là người đồng hành với chúng em śt quá trình học trực tuyến, cũng là người giảng dạy tận tình không chỉ những kiến thức lớp, mà còn chia sẽ về cái nhìn thực tiễn sớng, giúp chúng em có cái nhìn bao quát hơn về công việc, cũng là các hướng sự nghiệp tương lai Bài báo cáo là thành và công sức của nhóm em quá trình tiếp thu và học hỏi, còn nhiều thiếu sót về kiến thức cũng kinh nghiệm nên không tránh khỏi những sai sót Trên tinh thầnh luôn luôn lắng nghe và học hỏi, nhóm em sẵn lòng ghi nhận nhận xét và đánh giá của Thầy, Cô về bài báo cáo dưới để ngày càng hoàn thiện hơn Sau cùng, chúng em xin kính chúc Quý Thầy, Cô dồi dào sức khỏe, hoàn thành tớt công tác và nhiệm vụ của Chúc Cô Trần Thị Thanh Vân ngày càng thành công lĩnh vực chuyên môn và đường truyền đạt kiến thức cho hệ mai sau Chúng em xin chân thành cảm ơn! Trân trọng MỤC LỤC BẢNG PHÂN CÔNG NHIỆM VỤ LỜI CẢM ƠN PHỤ LỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG BIỂU LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM 1.1 Phân tích nội doanh nghiệp 1.1.1 Lịch sử tóm tắt 1.1.2 Các cột mốc 1.1.3 Tầm nhìn sứ mệnh 1.1.4 Giá trị cốt lõi 1.1.5 Giới thiệu sản phẩm 1.2 Phân tích yếu tố bên 1.2.1 Môi trường vi mô .7 1.2.2 Môi trường vĩ mô .9 1.3 Phân tích SWOT 13 1.3.1 Điểm mạnh 13 1.3.2 Điểm yếu 13 1.3.3 Cơ hội 14 1.3.4 Thách thức 14 1.4 Đánh giá sơ 14 CHƯƠNG 2: LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 18 2.1 Chun mơn hố đa dạng sản phẩm 18 2.2 Tổng quan khu vực thương mại 19 2.2.1 Khu vực Nam Mỹ 19 2.2.2 Khu vực Bắc Phi 20 2.2.3 Khu vực Bắc Âu 21 2.3 Xác định thị trường mục tiêu 22 2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu 26 CHƯƠNG 3: THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG 28 3.1 Các chiến lược thâm nhập thị trường 28 3.1.1 Liên doanh và đầu tư trực tiếp 28 3.1.2 Xuất 29 3.1.3 Kết luận 31 3.2 Các phương thức thâm nhập thị trường 31 3.2.1 Các bước thâm nhập thị trường 32 3.2.2 Lựa chọn phương thức thâm nhập 33 3.3 Lựa chọn đối tác, nhà phân phối 34 3.3.1 Tiêu chí lựa chọn đới tác 34 3.3.2 Đối tác chiến lược 34 3.3.3 Kế hoạch cụ thể 36 3.4 Điều kiện đàm phán 37 3.4.1 Trung Nguyên – Thuỵ Điển 37 3.4.2 Trung Nguyên – Đối tác chiến lược Arvid Nordquist HAB 38 CHƯƠNG 4: CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM VÀ GIÁ 43 4.1 Lựa chọn sản phẩm dịch vụ cho thị trường Thuỵ Điển 43 4.1.1 Sản phẩm cung cấp thị trường Thuỵ Điển 43 4.1.2 Dịch vụ phân phối thị trường Thuỵ Điển 43 4.2 Tiêu chuẩn hố thích nghi hố 44 4.2.1 Tiêu chuẩn hoá 44 4.2.2 Thích nghi hố 45 4.3 Chiến lược giá 47 4.4 Hệ thống phân phối 49 4.4.1 Phân phối 49 4.4.2 Điều khoản 52 4.4.3 Thủ tục 55 4.5 Hệ thống vận hành 59 4.5.1 Quy trình xuất nhập 59 4.5.2 Quy trình bán hàng 60 CHƯƠNG 5: CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG 64 5.1 Thương hiệu cà phê Trung Nguyên 64 5.1.1 Đối tượng truyền thông 64 5.1.2 Mục tiêu truyền thông 64 5.1.3 Thông điệp truyền thông 65 5.2 Đối thủ cạnh tranh 65 5.2.1 Xác định khách hàng mục tiêu 65 5.2.2 Đối thủ cạnh tranh 66 5.2.3 Sơ đồ định vị 68 5.3 Giá bán sản phẩm 69 5.4 Dự báo doanh số 72 5.4.1 Dự báo doanh thu năm 73 5.4.2 Dự báo doanh thu năm 73 5.4.3 Dự báo doanh thu năm 73 5.5 Công cụ ngân sách truyền thông 73 5.5.1 Truyền thông qua mạng xã hội 74 5.5.2 Quan hệ công chúng 76 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN & BÀN LUẬN 90 6.1 Tổng chi phí 90 6.1.1 Giá vốn hàng bán 90 6.1.2 Chi phí lương và chế độ 90 6.1.3 Tài sản cố định và khấu hao 91 6.1.3 Chi phí hoạt động 92 6.2 Tổng lợi nhuận 93 6.2.1 Dự báo doanh thu 93 6.2.2 Dự báo lợi nhuận và điểm hoà vốn 94 6.3 Kết luận 94 TÀI LIỆU THAM KHẢO 95 PHỤ LỤC HÌNH ẢNH VÀ BẢNG BIỂU CHƯƠNG 1: Hình 1: Sự kiện mắt cà phê G7 Hình 2: Bảo tàng cà phê Buôn Ma Thuột Hình 3: Các sản phẩm cà phê Trung Nguyên Hình 4: Top 10 thu nhập bình quân đầu người 2021 11 Hình 5: Gian hàng trưng bày cà phê Trung Nguyên 17 CHƯƠNG 2: Hình 1: Biểu đồ BCG 18 Hình 2: Bản đồ Bắc Âu 23 Hình 3: Số lượng tách hạt cà phê hàng năm tiêu thụ Đan Mạch từ 2014-2019 24 CHƯƠNG 3: Hình Các dịch vụ mà Arvid Nordquist cung cấp 35 Hình Các kênh phân phối cà phê Châu Âu 36 CHƯƠNG 4: Hình Các dịch vụ Arvid Nordquist 50 Hình Sơ đồ phân phối giai đoạn Arvid Nordquist 50 Hình 3: Các địa điểm thiêu thụ cà phê Trung Nguyên 51 Bảng 1: Mục tiêu doanh số Trung Nguyên 52 CHƯƠNG 5: Hình 1: Người dùng cà phê theo độ tuổi Thuỵ Điển 66 Hình 2: Một sản phẩm cà phê Löfbergs 67 Hình 3: Sơ đồ định vị thương hiệu cà phê Trung Nguyên thị trường Thuỵ Điển 68 Hình 4: Dự báo doanh thu năm 73 Hình 5: Dự báo doanh thu năm 73 Hình 6: Dự báo doanh thu năm 73 Hình 7: Bảng thống kê tảng mạng xã hội dùng nhiều Thuỵ Điển 74 Hình 8: Tờ báo tiếng thành phố Goteborg (Thuỵ Điển) 75 Hình 9: Một vài hình ảnh quảng cáo standee 76 Bảng 1: Giới thiệu hoạt động tiếp thị 78 Bảng 2: Mục tiêu hoạt động tiếp thị 80 Bảng 3: Kế hoạch marketing năm 2022 83 Bảng 4: Kế hoạch marketing năm 2023 86 LỜI MỞ ĐẦU Cà phê từ lâu coi là những thức uống quen thuộc đối với mọi người Nó không chỉ mang lại hương vị thơm ngon mà còn là nguồn lượng mở đầu ngày mới Với lợi về đất đai và người, Việt Nam tự hào là những nước dẫn đầu kinh ngạch xuất cà phê nằm top giới với hơn 1,29 triệu cà phê, tương đương với 2,45 tỷ USD năm 2021 vừa qua Song song đó, Thuỵ Điển là đất nước nằm ở phía bắc Châu Âu với đặc điểm thời tiết lạnh giá quanh năm, cùng với tỉ lệ người sử dụng cà phê chiếm 72% dân số nước Điều này là tiền đề thuận lợi để Việt Nam mở rộng thị trường xuất cà phê – đặt chân đến những vùng đất mới Trung Nguyên- là công ty sản xuất cà phê của Việt Nam thành lập vào năm 1996, có thể coi là những công ty nhận giá trị của hạt cà phê, mà họ luôn quan tâm đến các yếu tố chất lượng, mẫu mã để áp dụng cách hiệu vào sản phẩm của doanh nghiệp Nhận thấy tiềm xuất vào thị trường Thuỵ Điển, nhóm GM xin thực hiện bài tiểu luận ći kì với tiêu đề “XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CÀ PHÊ HẠT ARABICA TRUNG NGUYÊN SANG THỊ TRƯỜNG THUỴ ĐIỂN” Với vốn kiến thức và kĩ còn nhiều thiếu sót, bài tiểu luận không tránh khỏi những thiếu sót về thông tin doanh nghiệp, nội dung cũng hình thức Nhóm GM chúng em luôn sẵn sàng nhận sự góp ý, đóng góp từ cô và các bạn Xin chân thành cảm ơn CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM 1.1 Phân tích nội doanh nghiệp 1.1.1 Lịch sử tóm tắt Ra đời vào giữa năm 1996 -Trung Nguyên là nhãn hiệu cà phê non trẻ của Việt Nam, nhanh chóng tạo dựng uy tín và trở thành thương hiệu cà phê quen thuộc đối với người tiêu dùng và ngoài nước Chỉ vòng 10 năm, từ hãng cà phê nhỏ bé nằm giữa thủ phủ cà phê Buôn Mê Thuột, Trung Nguyên trỗi dậy thành tập đoàn hùng mạnh với công ty thành viên: Công ty cổ phần Trung Nguyên, công ty cổ phần cà phê hòa tan Trung Nguyên, công ty TNHH cà phê Trung Nguyên, công ty cổ phần thương mại và dịch vụ G7, công ty truyền thông bán lẻ Nam Việt và công ty liên doanh Vietnam Global Gateway (VGG) với các ngành nghề bao gồm: sản xuất, chế biến, kinh doanh trà, cà phê; nhượng quyền thương hiệu và dịch vụ phân phối, bán lẻ hiện đại Trong tương lai, tập đoàn Trung Nguyên sẽ phát triển với 10 công ty thành viên, kinh doanh nhiều ngành nghề đa dạng 1.1.2 Các cột mốc  Ngày 6/06/1996: Trung Nguyên thành lập thành phố Buôn Ma Thuột  Ngày 20/08/1998: Cửa hàng khai trương TP HCM  Năm 2000: Trung Nguyên có mặt Hà Nội, triển khai mô hình nhượng quyền  Năm 2001: Nhượng quyền thành công Nhật bản, Singapore Công bố hiệu: “Khơi nguồn Sáng tạo”  Ngày 23/11/2003: Nhãn hiệu cà phê hòa tan G7 của Trung Nguyên đời sự kiện “Ngày hội cà phê hòa tan G7” dinh Thớng Nhất Hình 1: Sự kiện mắt cà phê G7  Năm 2010: Sản phẩm cà phê Trung Nguyên xuất đến hơn 60 quốc gia và vùng lãnh thổ toàn cầu, tiêu biểu Mỹ, Canada, Nga, Anh, Đức, Nhật Bản, Trung Quốc, Asean…  Năm 2012: Trung Nguyên trở thành thương hiệu cà phê người tiêu dùng Việt Nam yêu thích  Năm 2013: G7 kỷ niệm 10 năm đời, đánh dấu mốc năm dẫn đầu thị phần và u thích Hành Trình Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp Kiến Quốc lan tỏa rộng khắp với thi Sáng tạo Tương lai và Ngày Hội Sáng Tạo Vì Khát Vọng Việt Lần thu hút 100.000 người tham gia  Năm 2016: Ra mắt không gian Trung Nguyên Legend Cafe – The Energy Coffee That Changes Life, trở thành chuỗi quán cà phê lớn Đông Nam Á Trao tặng triệu cuốn sách đổi đời Hành trình Lập Chí Vĩ Đại – Khởi Nghiệp Kiến Quốc cho Thanh niên Việt thức thương hiệu Để làm điều này, Trung Nguyên cần phải tạo mối quan hệ với khách hàng, bên cạnh đó cần hiệu ứng lan truyền mạnh, giúp đánh vào nhận thức khách hàng về thương hiệu Trung Nguyên Trong giai đoạn này sẽ diễn các hoạt động tặng Vouchers, xây dựng kênh giao tiếp với khách hàng thông qua mạng xã hội Facebook Trên fanpage giai đoạn này, nhóm tập trung lan truyền các video giới thiệu về sản phẩm mới Bên cạnh đó là các banner đếm ngược ngày mắt sản phẩm nhằm thu hút khách hàng Để tăng lượt “view” và lượt “like”, nhóm sẽ mua quảng cáo Facebook, xây dựng kênh tương tác quảng cáo Google Ads THỜI NĂM 2022 HOẠT ĐỘNG GIAN DIỄN CHI PHÍ RA Tặng voucher khuyến khai trương Khuyến 10% vào tháng sinh nhật của KH QUÝ Chạy quảng cáo Facebook, Instagram, Twitter, … Mua lượt like, follow Chạy Google Ads 1/1 – 15/1 165.600.000 Mỗi tháng 115.000.000 Mỗi tháng 360.000.000 Tháng 240.000.000 Mỗi tháng 60.000.000 TỔNG QUÝ QUÝ Khuyến 10% vào tháng sinh nhật của KH 940.600.000 Mỗi tháng 115.000.000 81 Chạy Google Ads Mỗi tháng 60.000.000 1/4 – 25/6 (Thời gian Chạy quảng cáo ngoài trời Thụy Điển tổ chức lễ hội 300.000.000 Valborg, lễ hội mùa hè) Quảng cáo thông qua báo chí Mỗi tháng TỔNG QUÝ Khuyến 10% vào tháng sinh nhật của KH Chạy quảng cáo Facebook, Instagram, Twitter, … QUÝ Chạy Google Ads 210.000.000 685.000.000 Mỗi tháng 115.000.000 Mỗi tháng 66.000.000 Mỗi tháng 60.000.000 Tùy vào tình Tài trợ cho các buổi hội nghị, hình, tài trợ hội thảo khoảng hội 240.000.000 thảo TỔNG QUÝ QUÝ Khuyến 10% vào tháng sinh nhật của KH 481.000.000 Mỗi tháng 115.000.000 82 Khuyến đặc biệt 20% dịp cuối năm 10/12 – 31/12 Chạy quảng cáo Facebook, Instagram, Twitter, … Đưa cà phê vào các gian hàng các khu chợ giáng sinh Tặng các set quà cho KH thân thiết 80.000.000 Mỗi tháng 360.000.000 1/12 – 22/12 180.000.000 1/12 – 31/12 200.000.000 TỔNG QUÝ TỔNG NĂM 2022 1.035.000.000 3.141.600.000 Bảng 3: Kế hoạch marketing năm 2022  Năm 2023 Sau giai đoạn mắt sản phẩm, giai đoạn năm thứ hai là giai đoạn khách hàng trải nghiệm sản phẩm và dịch vụ của Trung Nguyên Đây có lẽ là giai đoạn mấu chốt của doanh nghiệp, khách hàng chấp nhận, cảm thấy hài lòng với sản phẩm và dịch vụ Trung Nguyên khả họ quay lại mua sản phẩm cao Các hoạt động diễn giai đoạn này bao gồm tiếp tục trì chức giao tiếp với khách hàng: Sử dụng mạnh mẽ các công cụ truyền thông Facebook, doanh nghiệp sẽ giao tiếp với khách hàng thông qua các bài viết và hình ảnh liên quan đến sản phẩm Fanpage thường xuyên cập nhật cho khách hàng các chương trình khuyến và thông tin sản phẩm để cho khách hàng dễ nắm bắt và chọn mua sản phẩm dễ dàng hơn 83 NĂM 2023 HOẠT ĐỘNG Khuyến 20% cho dịp kỉ niệm năm gia nhập thị trường Khuyến 10% vào tháng sinh nhật của KH Chạy quảng cáo Facebook, QUÝ Instagram, Twitter, … Tổ chức Giveaway trang fanpage Chạy Google Ads THỜI GIAN DIỄN RA 10/1 – 15/1 138.000.000 Mỗi tháng 115.000.000 Mỗi tháng 360.000.000 Mỗi tháng 60.000.000 Mỗi tháng 60.000.000 TỔNG QUÝ Khuyến 10% vào tháng sinh nhật của KH Chạy Google Ads CHI PHÍ 733.000.000 Mỗi tháng 115.000.000 Mỗi tháng 30.000.000 QUÝ 1/4 – 25/6 Chạy quảng cáo ngoài trời (Thời gian Thụy Điển tổ 300.000.000 chức lễ hội 84 Valborg, lễ hội mùa hè) Tổ chức Giveaway trang fanpage Mỗi tháng TỔNG QUÝ Khuyến 10% vào tháng sinh nhật của KH Tổ chức Giveaway trang fanpage QUÝ Chạy Google Ads 60.000.000 505.000.000 Mỗi tháng 115.000.000 Mỗi tháng 60.000.000 Mỗi tháng 30.000.000 Tùy vào tình Tài trợ cho các buổi hội nghị, hội hình, tài trợ thảo khoảng hội 240.000.000 thảo TỔNG QUÝ Khuyến đặc biệt 20% dịp cuối năm QUÝ Tổ chức Giveaway trang fanpage Khuyến 10% vào tháng sinh nhật của KH 445.000.000 10/12 – 31/12 80.000.000 Mỗi tháng Mỗi tháng 115.000.000 85 Tặng các set quà cho KH thân thiết 1/12 – 31/12 180.000.000 20/12 300.000.000 1/12 – 22/12 180.000.000 Tổ chức lễ họp mặt cuối năm với số lượng khoảng 100 khách mời là những KH thân thiết, đối tác của doanh nghiệp Đưa cà phê vào các gian hàng các khu chợ giáng sinh TỔNG QUÝ TỔNG NĂM 2022 855.000.000 2.538.000.000 Bảng 4: Kế hoạch marketing năm 2023  Năm 2024 Trong năm 2024 – là giai đoạn Trung Nguyên chuyển sang giai đoạn của kế hoạch, doanh nghiệp sẽ tung thị trường nhiều dòng sản phẩm cà phê mới Sau hai năm hoạt động, khách hàng mục tiêu nói chung và khách hàng tiềm nói riêng cũng biết đến Trung Nguyên Do đó việc tiếp thị vừa nhằm mở rộng thị phần, vừa giúp giữ chân khách hàng cũ đồng thời cũng đưa đến họ những sản phẩm chất lượng mới để trải nghiệm Ở giai đoạn này sử dụng công cụ Facebook để giao tiếp với khách hàng Bên cạnh đó lúc này Facebook còn có chức tiếp thu ý kiến của khách hàng, xây dựng nơi nhận các phản hồi của khách hàng Bên cạnh đó, nhóm còn định đẩy mạnh truyền thông các báo điện tử và báo giấy có lượng truy cập của khách hàng mục tiêu cao 86 NĂM 2024 HOẠT ĐỘNG Khuyến 20% cho dịp kỉ niệm năm gia nhập thị trường Khuyến 10% vào tháng sinh nhật của KH Chạy quảng cáo Facebook, Instagram, Twitter, … QUÝ Tổ chức Giveaway trang fanpage Tặng sample sản phẩm mới mua hàng Chạy Google Ads THỜI GIAN DIỄN RA 10/1 – 15/1 138.000.000 Mỗi tháng 115.000.000 Mỗi tháng 360.000.000 Mỗi tháng 100.000.000 Mỗi tháng 252.000.000 Mỗi tháng 60.000.000 TỔNG QUÝ Khuyến 10% vào tháng sinh nhật của KH Chạy Google Ads CHI PHÍ 1.025.000.000 Mỗi tháng 115.000.000 Mỗi tháng 60.000.000 QUÝ 1/4 – 25/6 Chạy quảng cáo ngoài trời (Thời gian Thụy Điển tổ 100.000.000 chức lễ hội 87 Valborg, lễ hội mùa hè) Tổ chức Giveaway trang Mỗi tháng 60.000.000 Quảng cáo thơng qua báo chí Mỗi tháng 210.000.000 Chạy quảng cáo Youtube Mỗi tháng 66.000.000 fanpage TỔNG QUÝ Khuyến 10% vào tháng sinh nhật của KH Tổ chức Giveaway trang fanpage QUÝ Chạy Google Ads 611.000.000 Mỗi tháng 115.000.000 Mỗi tháng 60.000.000 Mỗi tháng 66.000.000 Tùy vào tình Tài trợ cho các buổi hội nghị, hội hình, tài trợ thảo khoảng hội 210.000.000 thảo TỔNG QUÝ QUÝ Khuyến đặc biệt 20% dịp cuối năm 451.000.000 10/12 – 31/12 80.000.000 88 Tổ chức Giveaway trang fanpage Khuyến 10% vào tháng sinh nhật của KH Tặng các set quà cho KH thân thiết Mỗi tháng Mỗi tháng 115.000.000 1/12 – 31/12 180.000.000 20/12 450.000.000 1/12 – 22/12 180.000.000 Tổ chức lễ họp mặt cuối năm với số lượng khoảng 100 khách mời là những KH thân thiết, đối tác của doanh nghiệp Đưa cà phê vào các gian hàng các khu chợ giáng sinh TỔNG QUÝ TỔNG NĂM 2022 1.005.000.000 3.092.000.000 89 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN & BÀN LUẬN 6.1 Tổng chi phí 6.1.1 Giá vốn hàng bán Các loại chi phí Chi phí rang xay / SP Chi phí đóng gói / SP Chi phí nhân cơng thu hoạch / SP Chi phí phân phới / SP Chi phí hao hụt / SP Hạt cà phê / SP Chi phí vận chuyển / SP Tổng chi phí SP Sớ lượng Tổng Quy đổi nội tệ (VNĐ) 2022 1,5 0,5 0,006 2023 1,6 0,5 0,007 2024 1,6 0,5 0,007 0,5 0,28 1,53 0,20 4,52 200.000 903.315,19 20.649.785.280 0,5 0,30 1,64 0,17 4,71 210.000 988.781,95 22.603.555.320 0,5 0,30 1,64 0,14 4,68 218.400 1.022.938,75 23.384.379.720 6.1.2 Chi phí lương chế độ Vị trí nhân Trưởng nhóm Nhân phụ trách XNK Nhân Marketing Số lượng % tăng lương/ nhân viên 2022 2023 2024 Lương năm/ nhân viên (Đvt: triệu đồng) 2022 2023 2024 2022 2023 2024 1 - 5% 5% 72 75.6 79.38 1 - 5% 5% 120 126 132.3 1 - 5% 5% 72 75.6 79.38 90 Tổng chi phí lương Năm Tổng chi phí Năm 2022 Năm 2023 Năm 2024 264.002.022 277.200.000 291.060.000 Tổng chi phí phúc lợi BHXH (17.5%) BHYT (3%) BHTN (1%) KPCĐ (2%) Tổng 2022 2023 2024 46.200.354 7.920.061 2.640.020 5.280.040 62.040.475 48.510.000 8.316.000 2.772.000 5.544.000 65.142.000 50.935.500 8.731.800 2.910.600 5.821.200 68.399.100 Tổng chi phí lương phúc lợi Năm Tổng chi phí Năm 2022 Năm 2023 Năm 2024 326.042.497 356.202.000 359.459.100 6.1.3 Tài sản cố định khấu hao Năm gốc (0) Doanh thu 2022 2023 45.720.000.000 48.006.000.000 2024 54.918.864.000 Chi phí mua tài sản cố định Máy tính, máy in, trang thiết bị văn phòng khác Tổng chi phí tài sản cố định % doanh thu Năm gốc (0) 2022 2023 2024 40.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000 40.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000 0,011% 0,010% 0,009% Khấu hao tài sản cố định 91 Vòng đời tài sản tính theo sớ năm Phân bổ khấu hao tài sản cho năm Năm gốc (0) 2022 2023 2024 Tổng số Tài sản cố định rịng Tổng giá trị tài sản cớ định Khấu hao lũy kế Giá trị tài sản cố định ròng 5 5 1.000.000 200.000 8.000.000 1.000.000 1.000.000 1.200.000 10.000.000 8.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 11.000.000 40.000.000 45.000.000 50.000.000 55.000.000 - 1.200.000 10.000.000 11.000.000 40.000.000 43.800.000 40.000.000 44.000.000 6.1.3 Chi phí hoạt động Doanh thu 2022 45.720.000.000 2023 48.006.000.000 2024 54.918.864.000 2022 2023 2024 3.141.000.000 19.716.000.000 933.785.280 2.538.000.000 21.806.610.000 796.945.320 3.092.000.000 22.678.874.400 705.505.320 Tổng chi Bán hàng & Marketing 23.790.785.280,00 25.141.555.320,00 26.476.379.720,00 % doanh thu 52,04% 52,37% 48,21% Kinh doanh & Marketing Chi phí Marketing Chi phí sản xuất Chi phí logistics 92 Quản lý Hành 2022 2023 2024 Tổng chi lương và chế độ 326.040.000 356.202.000 375.459.100 Chi phí thiết bị văn phịng 40.000.000 5.000.000 5.000.000 Khấu hao 1.200.000 10.000.000 11.000.000 Tổng chi Quản lý Hành 367.240.000 371.202.000 391.459.100 % doanh thu 0,80% 0,77% 0,71% 2022 2023 2024 Tổng phí hoạt động 24.158.025.280,00 25.512.757.320,00 26.867.838.820,00 % doanh thu Trong 52,84% 53,14% 48,92% Tổng chi phí biến đổi 19.716.000.000 21.806.610.000 22.678.874.400 Tổng chi phí cố định 4.442.025.280,00 3.706.147.320,00 4.188.964.420,00 24.158.025.280,00 25.512.757.320,00 26.867.838.820,00 6.2 Tổng lợi nhuận 6.2.1 Dự báo doanh thu Năm Tên mặt hàng Giá tiền Số lượng Doanh thu năm 2022 2023 2024 Gói cà phê 250g Gói cà phê 250g Gói cà phê 250g 10 10 11 200.000 210.000 218.400 2.000.000 2.100.000 2.402.400 Quy đổi (VNĐ) 45.720.000.000 48.006.000.000 54.918.864.000 93 6.2.2 Dự báo lợi nhuận điểm hoà vốn Doanh thu Giá vốn hàng bán Chi phí hoạt động Chi phí thiết bị văn phịng Chi phí nhân sự Chi phí marketing Tổng chi phí hoạt động Khấu hao TSCĐ Lợi nhuận trước thuế Chi phí thuế (20%) Lợi nhuận sau thuế Tỉ suất lợi nhuận doanh thu Năm 2022 45.720.000.000 20.649.785.280 Số tiền Năm 2023 48.006.000.000 22.603.555.320 Năm 2024 54.918.864.000 23.384.379.720 40.000.000 5.000.000 5.000.000 326.040.000 3.141.000.000 3.507.040.000 1.200.000 21.561.974.720 4.312.394.944 17.249.579.776 356.202.000 2.538.000.000 2.899.202.000 10.000.000 22.493.242.680 4.498.648.536 17.994.594.144 359.459.100 3.092.000.000 3.456.459.100 11.000.000 28.067.025.180 5.613.405.036 22.453.620.144 38% 37% 41% Điểm hoà vốn (sản phẩm) 15.347 6.3 Kết luận Thông qua những bảng số liệu dự đoán trên, nhóm có thể nhận định Thuỵ Điển là thị trường có nhiều tiềm tương lai việc xuất cà phê hạt Trung Nguyên Nếu định hướng đắn kết hợp với các chiến lược marketing phù hợp Trung Nguyên có thể giành thị phần cà phê không những ở Thuỵ Điển mà còn có thể bước mở rộng sang các nước lân cận, góp phần đưa sản phẩm cũng thương hiệu cà phê Việt Nam thị trường quốc tế Tuy nhiên, bên cạnh đó còn tiềm ẩn nhiều rủi ro, là thị trường mới, chưa xuất cà phê sang nên còn những khó khăn chưa nghiên cứu và cần phải có những thử nghiệm ban đầu Song bên cạnh đó, Trung Nguyên cần nắm bắt lợi người đầu, cớ gắng khắc phục, tìm những cách làm mới và sáng tạo để giúp sản phẩm ngày càng ưa chuộng và phổ biến hơn ở Thuỵ Điển 94 TÀI LIỆU THAM KHẢO Phan Thanh Tú (2019), Quản trị Chiến lược Doanh Nghiệp, NXB Công Thương Lợi xuất cà phê sang thị trường Bắc Âu: https://trungtamwto.vn/hiepdinh-khac/16994-evfta-giup-xuat-khau-ca-phe-vao-bac-au-duoc-huong-loi Quy mô thị trường cà phê Bắc Âu: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuocngoai/quy-mo-thi-truong-ca-phe-bac-au.html Tiềm xuất cà phê sang Châu Phi: http://www.vicofa.org.vn/tiemnang-xuat-khau-ca-phe-va-hat-tieu-sang-chau-phi-bid152.html Thị trường cà phê Bắc Âu: https://vietnordic.com/wp-content/uploads/books/NECoffee/NECoffee.html Ẩm thực và văn hoá Đan Mạch: https://dichvuvisadanmach.com/thuc-va-vanhoa-dan-mach/ Thống kê số liệu về cà phê ở Thuỵ Điển: https://www.statista.com/outlook/cmo/hot-drinks/coffee/sweden Tiềm của Arabica ở Thuỵ Điển: https://etime.danviet.vn/loai-ca-phe-dacsan-nay-cua-viet-nam-bat-ngo-duoc-don-nhan-o-thuy-dien2021100616420625.htm So sánh giữa Arabica và Robusta: https://shincaphe.com/ca-phe-robusta-vaarabica-loai-nao-ngon-hon/ 10 Văn hoá cà phê Thuỵ Điển: https://doanhnhanplus.vn/fika-van-hoa-thuong-thucca-phe-dam-chat-thuy-dien-389635.html 11 Các yêu cầu xuất cà phê sang Châu Âu: https://www.nhovn.com/baiviet/1396/ca-phe -cac-yeu-cau-xuat-khau-sang-eu 12 Tiếp cận và thu hút khách hàng Google: https://baotuyenquang.com.vn/kinhte/tai-chinh-thuong-mai/tiep-can-va-thu-hut-khach-hang-bang-quang-cao-google-cothuc-su-hieu-qua-149079.html 13 Digital 2021: Thuỵ Điển: https://datareportal.com/reports/digital-2021-sweden 95 ... của thị trường xuất Nhờ chất lượng sản phẩm luôn đảm bảo, nên thị trường tiêu thụ của cà phê Trung Nguyên không ngừng mở rộng Hiện nay, thị trường tiêu thụ cà phê chế biến ở Việt Nam thị. .. công vào thị trường đầy tiềm này 2.4 Lựa chọn thị trường mục tiêu Cà phê Trung Nguyên với tư cách là người chơi mới muốn bước vào thị trường cà phê Thuỵ Điển, Trung Nguyên sẽ... thiêu thụ cà phê Trung Nguyên 51 Bảng 1: Mục tiêu doanh số Trung Nguyên 52 CHƯƠNG 5: Hình 1: Người dùng cà phê theo độ tuổi Thuỵ Điển 66 Hình 2: Một sản phẩm cà phê Löfbergs

Tiêu đề	Xuất Khẩu Cà Phê Trung Nguyên Sang Thị Trường Thụy Điển
Tác giả	Nguyễn An Bình, Mã Tín Cường, Quách Huy, Hoàng Thị Hồng Phúc, Lê Kim Quế Trân, Trần Thị Kim Yến, Hoàng Thị Thảo Uyên, Nguyễn Văn Khuê
Người hướng dẫn	PhD. Trần Thị Thanh Vân
Trường học	Trường Đại Học Tôn Đức Thắng
Chuyên ngành	Quản Trị Kinh Doanh
Thể loại	báo cáo cuối kỳ
Năm xuất bản	2021
Thành phố	Thành Phố Hồ Chí Minh

Định dạng
Số trang	101
Dung lượng	2,26 MB