slide thuyết trình tiểu luận FAMI x2 CANXI CÙNG FAMI vẽ nên KHOẢNH KHẮC

FAMI X2 CANXI CÙNG FAMI VẼ NÊN KHOẢNH KHẮC NHÓM: HỘT ĐẬU NÀNH Phạm Trương Thông Thảo Vũ Thị Thanh Tâm Lê Phạm Phương Vy Hà Thái Quí Nguyễn Đăng Khoa Phạm Trọng Nhân Nguyễn Kim Nhã Trân Lê Thị Quỳnh Như AGENDA Phân tích 4Cs Phân tích 6Ps Phân tích STP IMC Plan PHÂN TÍCH 4Cs A B C D CATEGORY CONSUMER & CUSTOMER COMPETITOR COMPANY CATEGORY – MARKET SIZE & GROWTH RATE MILK BASE PRODUCTS – MARKET SIZE – VIETNAM (06.2019) • Ngành sữa: Tăng trưởng 2% • Ngành sữa đậu nành: Tăng trưởng 4.3% • Thị phần Vinasoy: 84.6% CATEGORY – PENETRATION • Điểm tiếp cận người tiêu dùng (CRP - Consumer Reach Points) thước đo đo lường hộ gia đình chọn mua thương hiệu (tỷ lệ hộ mua) mức độ thường xuyên mua (tần suất mua) • CRP = Population * Penetration * Consumer Choice CATEGORY – PROFIT ∙ ∙ ∙ Năm 2019, có 278 triệu lít sữa đậu nành mang thương hiệu Vinasoy Fami tiêu thụ, tăng 8% so với năm 2018 Cùng với đó, tỷ lệ lãi gộp sản phẩm sữa đậu nành thuộc doanh nghiệp tăng từ 42,4% năm 2018 lên 44,9% năm 2019 Vinasoy giữ 84,6% thị phần sữa đậu nành hộp giấy Việt Nam (Theo Nielsen Việt Nam) CATEGORY MARKET TREND – MILK NUTRITION CHART • Theo báo cáo từ Nielsen, tổng mức tiêu thụ sữa đậu nành tăng 13% 10 tháng đầu 2019 doanh thu Vinasoy tăng 15 % tháng đầu năm 2019 • Tỉ lệ người cao tuổi Việt Nam gặp vấn đề sức khỏe cao, mức độ sử dụng thực phẩm bổ sung sữa độ tuổi thấp Trong 2019, sữa bột dành cho người cao tuổi tăng đến 11% Điều cho thấy thị trường tiềm đáng trông chờ 2020 CATEGORY - MARKET TREND - POPULATION • Tổng dân số Việt Nam 2019: 96,2 (triệu người) • Tỉ lệ người cao tuổi Việt Nam (> 60 tuổi): 23% (Phần Trăm | %) • Dân số người cao tuổi Việt Nam (> 60 tuổi): 22.1 (triệu người) • Sản phẩm sữa dành cho người lớn tuổi thường có hàm lượng chất béo phải nhóm chất béo có lợi hạn chế acid béo no tạo cholesterol xấu, ảnh hưởng đến tim mạch Sữa cần giàu vitamin, khoáng chất, đặc biệt Canxi để giảm nguy loãng xương người cao tuổi Hương vị thường đạm CONSUMER & CUSTOMER Customer Consumer • Age: > 45 • Gender: Male/ Female • Location: Miền bắc, Miền Trung Tây nguyên, đồng thời thăm dò thị trường TPHCM Tây Nam Bộ ( Tập trung Hometown) • Lifestyle: Cuộc sống đơn giản, bình dị, truyền thống, lành mạnh, thích vận động • • • • • • Age: 25-45 Gender: Male/Female Location: Hometown + City ( Tập trung City) Có quan tâm đến sức khỏe gia đình, ơng bà, bố mẹ Income: Thu nhập thấp vừa (8-10tr/tháng) Lifestye: Thích cơng nghệ, khám phá, lối sống nhanh, bận rộn, quan tâm đến sức khoẻ, lối sống xanh… • Hay sử dụng, mua sản phẩm brand uy tín, chất lượng, giá hợp lý vừa túi tiền COMPANY - SWOT STRENGTHS WEAKNESS • Nắm giữ 84% market share sữa đậu nành • 64 triệu điểm phân phối nơng thơn • Tăng trưởng liên tục từ 2011 – 2016 với 17 % • 150.000 điểm bán lẻ (Chỉ sau Vinamilk 200.000 điểm bán) • Lưu trữ 1588 nguồn gen quý, suất tấn/ ha, với suất giới • Phụ thuộc dịng sữa đậu nành => thiếu đa dạng sản phẩm • Hoạt động marketing sale chưa phát huy hết tiềm thị trường • Chiếm thị phần cao lượng tiêu thụ thấp (35% so với 65% lượng tiêu thụ sữa đậu tự làm) OPPORTUNITIES THREATS • Người Việt Nam có xu hướng sử dung sản phẩm Organic • Thu nhập cá nhân tăng => Quan tâm sức khỏe dinh dưỡng • Độ nhận diện thương hiệu cao ngành hàng • Sự cạnh tranh từ sữ bột béo, sữa ca cao, sữa hạt,… • Tâm lý sử dung sữa từ nhà làm tốt • Sử dung thực phẩm chức thay sữa PRICE Product Đơn vị Khối lượng lần dùng Số lượng Tổng dùng ngày Thời gian sử dụng (ngày) Giá Đơn giá ngày Ensure gold g 400 60.6 121.2 3.5 335,000 95,714 Ensure gold vani it g 850 60.6 121.2 740,000 105,714 Ensure vani dạng lỏng btl 24 12 1,150,000 95,833 400 33 99 153,000 38,250 900 33 99 331,000 36,778 53.5 160.5 5.5 505,000 91,818 607,000 75,875 360,000 40,000 24 480,000 20,000 10 600,000 60,000 Vinamilk canxi pro g Vinamilk prevent gold g 900 Vinamilk prevent gold btl 24 Anlene khỏe gold g 800 Anlene sữa nước Professional Agedcare Formula btl 48 g 900 30 90 45 Product Price: 8.000 VND/ hộp -> hộp/ ngày: 24.000 VND/ ngày 90 PLACE • Tập trung vào thành phố đông dân nước: HCM, Hà Nội, Đà Nẵng, Cần Thơ • Modern Trade: siêu thị lớn nhỏ, convenient stores • Traditional Trade: triển khai triệt để chợ đại lý bán lẻ PROMOTION Objective • • • Tạo độ nhận diện sản phẩm cho khách hàng thị trường Nâng cao nhận thức khách hàng sản phẩm gấp đơi canxi ngăn ngừa lỗng xương tốt cho tim mạch Khuyến khích người trẻ tiếp tục mua hàng cho người thân sử dụng mua cho thân 🡪 ngăn ngừa tình trạng lão hóa xương Message • • Bước vào giai đoạn tuổi trung niên 🡪 xương bắt đầu yếu 🡪 ảnh hưởng đến hoạt động thể chất hàng ngày Fami x2 Canxi mang đến dưỡng chất ngăn ngừa lão hóa xương tốt cho tim mạch, an tồn cho người tiểu đường Key to establish • • • Educate consumer Mức độ nhận diện sản phẩm Doanh thu sản phẩm Channel • • • • • Báo điện tử Youtube Printing: Billboard Activation Fanpage PACKAGING IMC PLAN A P2 P3 BRAND AWARENESS CONSIDERATION DISTRIBUTION IMC – BRAND AWARENESS - TVC Mỗi người có cột mốc quan trọng đời: • Ngày học • Ngày xe đạp • Thời gian ơn thi/học có mẹ chăm sóc • Ngày tốt nghiệp đại học • Tháng lương • Cha mẹ bắt đầu lớn tuổi/già yếu “Cùng Fami vẽ nên khoảnh khắc” ➔ 3/6 khoảnh khắc: tập xe đạp, ngày tốt nghiệp cha/mẹ lớn tuổi đưa vào TVC ➔ Mỗi cuối TVC có hình lốc (6 hộp) kèm dịng bày tỏ “Con thương ba mẹ” ➔ Ý nghĩa: quà dinh dưỡng, khoảnh khắc không dừng khứ IMC – BRAND AWARENESS - PRINTING Những nơi công cộng đặt quảng cáo Fami x2 Canxi: ● Nhà chờ xe buýt, taxi ● LCD thang máy tòa nhà lớn ● Billboard ● Standee wobblers siêu thị cửa hàng tiện lợi IMC – BRAND AWARENESS – ONLINE ADS 1/ Liên kết trang comic cộng đồng: Sử dung trang comic với độ tương tác cao như: Vàng Xám Comic, Én Comic, Thỏ bảy màu, Đậu đỏ tung tăng, chuyện thằng FA,… Followers Vàng Xám Én Thỏ bảy màu ĐĐTT Chuyện thằng FA 510.5K 429K 2.48M 818.3K 1M 2/ Sử dung fanpage Vinasoy chia sẻ câu chuyện khoảnh khắc quan trọng đời người 3/ Sponsor sản phẩm cho chương trình • Chương trình chia sẻ câu chuyện người cao tuổi (Bà mẹ Viêt Nam Anh Hùng, chiến sĩ, giáo viên,… • Chương trình chia sẻ tâm phụ huynh • Các hoạt động người nghèo vùng sâu vùng xa, nơi có điều kiện kinh tế yếu IMC – BRAND AWARENESS – PR Báo Chính Thống • Đặt Banner Quảng Cáo vị trí Top (Side) Trang Chủ • Đang PR vị trí Chuyên Mục báo Sức Khỏe, Công Nghệ 4.0, chia sẻ từ chuyên gia • Nội Dung: Giới thiệu đời dịng sữa đậu nành có bổ sung canxi dưỡng chất phù hợp để tối đa khả hấp thụ canxi Sản phẩm phù hợp cho người có bệnh phổ biến người cao tuổi tiểu đường rối loạn tim mạch Báo Tuổi Teen Post Bài Nội Dung: Kể lại câu chuyện KOLs khoảnh khắc đánh dấu trưởng thành mong muốn tri ân đến bậc phụ huynh sản phẩm dinh dưỡng phù hợp IMC – CONSIDERATION– SOCIAL ADS • • • • • Facebook, instagram, Tiktok: Tạo cộng đồng trao đổi sức khoẻ Tạo cộng đồng vấn đề thường gặp với sức khoẻ người già Trào lưu tiktok … IMC – CONSIDERATION– SOCIAL ADS • Vinasoy website: Thêm mục chia sẻ lời khuyên từ chuyên gia dinh dưỡng, nhấn mạnh hương vị sữa đậu nành, bổ sung e commerce trang web • Dùng SEO: Đậu nành, hương vị đạm, canxi, từ khóa đối thủ (Enlene, Vinamilk, Ensure, Nutifood,…) sữa cho người già,… IMC – CONSIDERATION– SOCIAL ADS • Dùng KOL để tang độ nhận diện thương hiệu, tạo tin tưởng cho người dung • KOL chia sẻ khoảnh khắc đời họ tương ứng moments Fami: • Ngày học: Giang • Ngày xe đạp: • Thời gian ơn thi/học có mẹ chăm sóc: Helly Tống • Ngày tốt nghiệp đại học: Khánh Vy (cơ gái thứ tiếng) • Tháng lương đầu tiên: G-Ducky - lợi dụng dư âm độ hot rap việt • Cha mẹ bắt đầu lớn tuổi/già yếu: Ốc Thanh Vân • Đặc biệt Helly Tống nhấn mạnh thêm đặc tính đậu nành Fami dành cho người ăn chay IMC – CONSIDERATION– PURCHASE E – Commerce • Sử dung trang thương mai điện tử, tang độ nhận diện sản phẩm tạo điều kiện khách hang dệ tiếp cận hơn: Lazada, Shopee, Tiki,… Store • Phân phối hàng vào siêu thị: E-mart, Aeon, Vin mart, Coopmart,… • Cửa hàng tiện lợi: Circle K, Seven Eleven, Family Mart, Ministop, Gs25,… • Một số kênh đặc biệt: liên kết với bệnh viện, bán hàng bệnh viện • Một số cửa hang đại lý bán lẻ tồn quốc Website • Việc xây dung trang E-Commerce website Fami thời gian tốn chi phí, nên danh mục sản phẩm có Icon trang thương mại điện tử link tới trang mua hàng MASTER BUDGET PLANNING KPI (Key Performance Indicator) KPI Description Awareness Leads Users Digital Facebook Instagram 2,650,000,000 1,500,000,000 200,000,000 Tiktok 100,000,000 Youtube KOLs/Micro Influencer SEO 300,000,000 PR 400,000,000 150,000,000 Online and Print 300,000,000 OHH 800,000,000 LCD (Elevators, Grab…) Billboard Bus Station N/A 40,000,000 20,000,000 4,000,000 N/A N/A 200,000,000 POSM N/A Wobblers and Standees Sampling 300,000,000 Ecommerce 400,000,000 Lazada Shopee Tiki N/A N/A N/A Miscellaneous 150,000,000 TOTAL Timing (Jan - Dec 2021) Cost 4,700,000,000 10 11 12 Q&A THANK YOU FOR LISTENING ... sung lượng canxi vào hộp (từ 80mg -> 130mg) Khuyên dùng hộp/ngày Cam kết không sử dụng hạt đậu nành biến đổi gen Không có sữa bột béo an tồn cho người tiểu đường ? ?Cùng Fami vẽ nên khoảnh khắc? ?? PHÂN... • Ngày tốt nghiệp đại học • Tháng lương • Cha mẹ bắt đầu lớn tuổi/già yếu ? ?Cùng Fami vẽ nên khoảnh khắc? ?? ➔ 3/6 khoảnh khắc: tập xe đạp, ngày tốt nghiệp cha/mẹ lớn tuổi đưa vào TVC ➔ Mỗi cuối TVC... POSITIONING PRODUCT Fami X2 Canxi Ensure Gold Anlene MovePro Vinamilk CanxiPro Năng lượng (Kcal) 55.6 105 58 124.4 Đường (g) 6.9 18 10 18.5 Đạm (g) 2.5 8.4 Chất béo (g) 1.2 - Canxi (mg) 200 127