Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại tổng công ty viễn thông mobifone luận văn tốt nghiệp chuyên ngành kế toán

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH HỌ VÀ TÊN SINH VIÊN : TRẦN VÕ ANH QUÂN LỚP: CQ55/21.10 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI TỔNG CÔNG TY VIỄN THƠNG MOBIFONE Chun ngành : Kế tốn Doanh nghiệp Mã số : 21 Giáo viên hƣớng dẫn : PGS.TS Ngô Thị Thu Hồng Hà Nội, 2021 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tôi, số liệu, kết nêu luận văn trung thực xuất phát từ tình hình thực tế đơn vị thực tập Tác giả luận văn Trần Võ Anh Quân SV: Trần Võ Anh Quân i Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT v DANH MỤC SƠ ĐỒ vi DANH MỤC HÌNH vii PHẦN MỞ ĐẦU CHƢƠNG 1: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP 1.1 Sự cần thiết tổ chức bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm bán hàng kết kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm bán hàng 1.1.1.2 Khái niệm kết bán hàng 1.1.2 Ý nghĩa hoạt động bán hàng xác định kết sản xuất kinh doanh 1.1.3 Yêu cầu quản lý trình bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp 1.1.4 Nhiệm vụ cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Trình bày phƣơng thức bán hàng phƣơng thức toán doanh nghiệp 1.2.1 Các phƣơng thức bán hàng 1.2.1.1 Căn vào việc chuyển giao sản phẩm cho ngƣời mua 1.2.1.2 Căn vào phạm vi bán hàng: 1.2.2 Các phƣơng thức toán 1.2.2.1 Thanh toán tiền mặt, TGNH 1.2.2.2 Bán chịu tính lãi 1.2.2.3 Bán hàng trả góp 1.3 Chuẩn mực kế toán chi phối kế toán bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.4 Phƣơng thức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh SV: Trần Võ Anh Quân ii Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài nghiêp 1.4.1 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 1.4.1.1 Kế toán doanh thu 1.4.1.2 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 11 1.4.2 Kế toán giá vốn hàng bán: 11 1.4.3 Kế tốn chi phí bán hàng chi phí quản lí doanh nghiệp: 13 1.4.4 Kế toán doanh thu hoạt động tài chi phí hoạt động tài 15 1.4.5 Kế toán thu nhập khác chi phí khác 16 1.4.6 Kế tốn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 17 1.4.7 Kế toán xác định kết kinh doanh 18 1.5 Sổ kế toán sử dụng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh.21 1.6 tiêu đƣợc trình bày báo cáo tài 21 Kết luận chƣơng 24 CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI TỔNG CÔNG TY VIỄN THÔNG MOBIFONE 25 2.1.2 Đặc điểm tổ chức quản lí sản xuất kinh doanh Tổng công ty Viễn thông Mobifone: 26 2.1.3 Trình bày đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn cơng ty 34 2.2 Thực trạng công tác bán hàng xác định kết kinh doanh Tổng công ty Viễn thông Mobifone: 39 2.2.1: Phƣơng thức bán hàng công ty áp dụng: 39 2.2.2 Thời điểm ghi nhận doanh thu công ty: 39 2.2.3 Phƣơng pháp mã hóa khai báo đối tƣợng phần mềm Misa: 40 2.2.4 Kế toán doanh thu bán hàng: 42 2.2.5 Kế toán giá vốn hàng bán công ty 45 2.2.6 Kế toán chi phí quản lí doanh nghiệp 48 2.2.7 Kế toán doanh thu tài chi phí tài 51 2.2.8 Kế toán thu nhập khác chi phí khác 53 SV: Trần Võ Anh Quân iii Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 2.2.9 Kế toán xác định kết hoạt động kinh doanh 55 2.2.10.Trình bày kế tốn bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh 58 2.3 Đánh giá thực trạng Tổng công ty Viễn thông Mobifone: 61 2.3.1 Nhận xét chung cơng tác kế tốn Tổng cơng ty Viễn thông Mobifone: 61 2.3.2 Nhận xét tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác đinh kết kinh doanh Tổng công ty Viễn thông Mobifone: 64 KẾT LUẬN CHƢƠNG 2: 67 CHƢƠNG 68 MỘT SỐ Ý KIẾN HOÀN THIỆN TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI TỔNG CÔNG TY VIỄN THÔNG MOBIFONE 68 3.1 Yêu cầu nguyên tắc hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty 68 3.1.1 Yêu cầu: 68 3.1.2 Nguyên tắc: 69 3.2 Một số đề xuất nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Tổng công ty Viễn Thông Mobifone 70 KẾT LUẬN 75 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM THẢO 77 SV: Trần Võ Anh Quân iv Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Từ viết thường SXKD Sản xuất kinh doanh BCTC Báo cáo tài BCKQHDKD Báo cáo kết hoạt động kinh doanh BCLCT Báo cáo lƣu chuyển tiền tệ TNDN Thu nhập doanh nghiệp TGNH Tiền gửi ngân hàng GTGT Giá trị gia tăng TSCĐ Tài sản cố định DTBHCCDV Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ DTHĐTC Doanh thu hoạt động tài CPHĐTC Chi phí hoạt động tài TNK Thu nhập khác CPK Chi phí khác SV: Trần Võ Anh Quân v Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC SƠ ĐỒ - BẢNG BIỂU Sơ đồ 1.1: Kế toán doanh thu 10 Sơ đồ 1.2: Kế toán giá vốn theo phƣơng pháp kê khai thƣờng xuyên 13 Sơ đồ 1.3: Kế toán giá vốn theo phƣơng pháp kiểm kê định kỳ 13 Sơ đồ 1.4: Kế tốn chi phí bán hàng chi phí quản lí doanh nghiệp 14 Sơ đồ 1.5: Kế toán doanh thu hoạt động tài chi phí hoạt động tài 16 Sơ đồ 1.6: Kế toán thu nhập khác chi phí khác 17 Sơ đồ 1.7: Kế tốn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 18 Sơ đồ 1.8 - Trình tự kế tốn xác định kết kinh doanh 20 Bảng 3.1: Bảng chiết khấu toán mua hàng 70 Bảng 3.2: Bảng chiết khấu thƣơng mại mua hàng 72 SV: Trần Võ Anh Quân vi Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC HÌNH Hình 2.1: Tổ chức máy kế tốn Tổng cơng ty Viễn thông Mobifone 35 Hình 2.2: Giao diện hình phần mềm MISA 37 Hình 2.3: Giao diện hình khai báo đối tƣợng 41 Hình 2.4 Sổ TK 511 44 Hình 2.5: Sổ chi tiết TK 511 45 Hình 2.6: Sổ TK 632 47 Hình 2.7: Sổ TK 641 49 Hình 2.8: Sổ TK 642 51 Hình 2.9: Sổ TK 515 52 Hình 2.10: Sổ TK 635 53 Hình 2.11: Sổ TK 711 54 Hình 2.12: Sổ TK 811 55 Hình 2.13: Sổ TK 911 57 Hình 2.14: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2020 60 SV: Trần Võ Anh Quân vii Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế Việt Nam bƣớc mở rộng hội nhập kinh tế giới Cùng với hình thành phát triển nhiều doanh nghiệp mới; từ dẫn đến cạnh tranh gay gắt, khốc liệt doanh nghiệp với nhau, doanh nghiệp nƣớc với doanh nghiệp nƣớc ngoài, doanh nghiệp ngành nghề kinh doanh Vì để tồn đứng vững thị trƣờng đòi hỏi doanh nghiệp cần có chiến lƣợc kinh doanh hiệu Đối với doanh nghiệp, dù thuộc loại hình kinh doanh có chung mục tiêu cuối tối đa hóa lợi nhuận mang lại hiệu kinh tế cao Để đạt đƣợc mục tiêu này, vấn đề quan trọng doanh nghiệp phải quản lý có hiệu hai tiêu doanh thu chi phí Và phận kế tốn ngƣời thu thập, ghi chép, phản ánh cung cấp thơng tin tiêu Qua đó, thấy đƣợc tổ chức cơng tác kế toán vấn đề then chốt giúp nhà quản lý biết đƣợc tình hình kinh doanh Nhận thức đƣợc ý nghĩa tầm quan trọng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp, kết hợp với kiến thức đƣợc học tiếp cận thực tế qua thời gian thực tập Tổng công ty Mobifone, em lựa chọn đề tài “Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh” làm đề tài nghiên cứu hoàn thành luận văn tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu - Thứ nhất, hệ thống hóa sở lý luận kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp - Thứ hai, đánh giá thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết SV: Trần Võ Anh Quân Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài kinh doanh Tổng công ty Viễn thông Mobifone - Thứ ba, đƣa giải pháp kiến nghị thực giải pháp nhằm hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Tổng công ty Viễn thông Mobifone Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu - Đối tƣợng nghiên cứu: Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh - Phạm vi nghiên cứu: • Về nội dung Lý thuyết: Dƣới góc độ kế tốn tài Thực tế: Trong đề tài tác giả muốn tìm hiểu sâu nghiệp vụ liên quan đến kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh, so sánh thực tế hạch tốn cơng ty với lý thuyết đƣợc học với chế độ kế toán hành Việt Nam nhằm mục đích có nhìn tổng qt cơng tác kế tốn nói chung cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh danh Tổng cơng ty Viễn thơng Mobifone nói riêng • Về không gian: Nghiên cứu Tổng công ty Viễn thơng Mobifone • Về thời gian: Để tài tập trung nghiên cứu số liệu giai đoạn từ • Nghiên cứu theo thông tƣ 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014 Bộ tài Phƣơng pháp nghiên cứu - Phƣơng pháp vật biện chứng phƣơng pháp đƣợc sử dụng trình nghiên cứu đề tài Trong thực tế vật, tƣợng vận động cách liên tục, không ngừng Nếu xét vật góc độ riêng lẻ, tức xem xét đối tƣợng cách phiến diện chiều, dễ đƣa đến nhận định sai lệch Vì vậy, việc áp dụng phƣơng pháp vật biện chứng vào trình nghiên cứu quan trọng, giúp SV: Trần Võ Anh Quân Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài - Cơng ty theo dõi chi tiết doanh thu theo mặt hàng Danh mục bán hàng công ty sử dụng thơng qua hệ thống tài khoản cịn mang tính khái qt chƣa chi tiết Cơng ty cần hạch toán chi tiết tài khoản kế toán liên quan tới danh mục sản phẩm nhằm xác đinh cụ thể doanh thu tiêu thụ sản phẩm kỳ biến động tăng giảm chủ yếu sản phẩm nào, qua đó, cơng ty có phân bổ hợp lý nguồn hàng, tránh tình trạng ứ đọng hàng hố chi phí bảo quản tăng lên cao - Về giá vốn hàng bán: Giá vốn hàng bán tiêu quan trọng báo cáo kết kinh doanh Trong phƣơng pháp tính giá vốn hàng xuất kho cơng ty sử dụng phƣơng pháp bình qn gia quyền theo tháng Phƣơng pháp đơn giản nhƣng lại khơng mang lại hiệu xác khơng phản ánh đƣợc tình hình biến động giá SV: Trần Võ Anh Quân 66 Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN CHƢƠNG 2: Nhƣ chƣơng em tìm hiểu thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Tổng công ty Viễn thông Mobifone Nhìn chung cơng tác kế tốn cơng ty tƣơng đối tuân thủ chế độ kế toán theo TT 200/BTC Bộ tài ban hành Qua q trình tìm hiểu nghiên cứu, em nhận thấy đƣợc ƣu điểm hạn chế công tác quản lý tổ chức kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Từ làm tiền đề để em đƣa ý kiến, giải pháp hoàn thiện chƣơng SV: Trần Võ Anh Quân 67 Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài CHƢƠNG MỘT SỐ Ý KIẾN HOÀN THIỆN TỔ CHỨC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI TỔNG CÔNG TY VIỄN THÔNG MOBIFONE 3.1 Yêu cầu ngun tắc hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Trong năm gần đây, kinh tế nƣớc ta chuyển sang kinh tế hàng hóa nhiều thành phần theo chế thị trƣờng có quản lý Nhà nƣớc, ngành sản xuất, thƣơng mại dịch vụ phát triển không ngừng lĩnh vực đời sống xã hội Trong hoạt động bán hàng khâu cuối hoạt động kinh doanh có tính chất định đến q trình kinh doanh Muốn thực thiện hoạt động bán hàng có hiệu đem lại doanh thu cao cho doanh nghiệp vai trị kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh quan trọng Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh phần hành kế toán chủ yếu doanh nghiệp thƣơng mại dịch vụ với cƣơng vị công cụ quản lý để nâng cao hiệu bán hàng cần phải đƣợc tổ chức cách khoa học hợp lý nhằm phục vụ đắc lực cho trình kinh doanh doanh nghiệp Mặt khác, công ty vừa sản xuất vừa kinh doanh thƣơng mại hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Tổng công ty Viễn thông Mobifone cần thiết Để kế tốn thực đƣợc tốt vài trị cơng tác quản lý, địi hỏi tổ chức cơng tác kế tốn nói chung cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty phải tuân theo yêu cầu nguyên tắc sau: 3.1.1 Yêu cầu: - Yêu cầu phù hợp: Các sách, biện pháp đƣa phải phù hợp với SV: Trần Võ Anh Quân 68 Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài đặc điểm hoạt động kinh doanh nhƣ khả tài cơng ty - u cầu xác kịp thời:  Số liệu kế tốn phải phản ánh xác kịp thời Việc phản ánh cách xác, kịp thời điều cần thiết quan trọng quan chức nhƣ quan Thuế, ngân hàng ban lãnh đạo công ty để họ đƣa phƣơng hƣớng kế hoạch cụ thể cho kỳ kinh doanh  Số liệu phải đảm bảo rõ ràng, minh bạch công khai Đây điều đặc biệt quan tâm doanh nghiệp đối tác tham gia góp vốn - Yêu cầu tiết kiệm hiêu quả: Đảm bảo tiết kiệm có hiệu thiết thực, khả thi - Yêu cầu thống nhất: Đảm bảo kết hợp thực đề xuất cách thống nội dung, phƣơng pháp xuyên suốt máy kế toán nhƣ tồn cơng ty 3.1.2 Ngun tắc: - Phải tuân thủ quy định điều lệ tổ chức kế toán Nhà nƣớc, luật kế toán, phù hợp với yêu cầu quản lý vĩ mô Nhà nƣớc - Phải tuân thủ theo chuẩn mực kế toán, chế độ sổ sách, chế độ thể lệ tài kế tốn Nhà nƣớc ban hành - Phải tuân thủ theo chuẩn mực kế toán, chế độ sổ sách, chế độ thể lệ tài kế toán Nhà nƣớc ban hành - Phải phù hợp với u cầu trình độ nghiệp vụ chun mơn đội ngũ nhân viên công ty - Tổ chức cơng tác kế tốn phải đảm bảo ngun tắc tiết kiệm, hiệu SV: Trần Võ Anh Quân 69 Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.2 Một số đề xuất nhằm hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Tổng công ty Viễn thông Mobifone:  Ý kiến 1: Thực chiết khấu toán cho khách hàng Tác dụng: Chiết khấu tốn hình thức ngƣời bán giảm trừ giá bán cho ngƣời mua tốn sớm, có tác dụng khuyến khích, giúp ngƣời bán thu tiền đƣợc nhanh chóng từ ngƣời mua hàng, giảm thiểu thời gian bị ngƣời mua chậm toán, chiếm dụng vốn  Giải pháp thực Trong kinh tế nay, nhu cầu vốn vấn đề thực cần thiết quan trọng tất doanh nghiệp Chính điều này, doanh nghiệp nên áp dụng tối đa khả thực chiết khấu toán bán hàng biện pháp cụ thể nhƣ sau: - Xây dựng bảng hệ thống chiết khấu toán: Ứng với thời gian khách hàng toán sớm số tiền phần trăm chiết khấu theo giá tùy thuộc vào điều kiện DN nhƣ đặc thù hàng hóa Minh họa thực tế: Thời gian tốn Phần trăm chiết khấu(tính giá bán) Trả 10% Trƣớc tuần 8% 1-2 tuần 6% 2-3 tuần 4% 3-4 tuần 2% Sau tháng Không hƣởng chiết khấu Bảng 3.1: Bảng chiết khấu tốn mua hàng - Thiết lập sách khuyến mại( sản phẩm, hàng hóa, SV: Trần Võ Anh Quân 70 Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài dịch vụ) kèm khách hàng thực toán sớm nhƣ: Khi mua sản phẩm công ty, khách hàng thực tốn sớm theo quy định cơng ty tặng kèm số loại nhƣ mũ bảo hiểm, áo, lịch… tƣ vấn cách dùng sản phẩm để đem lại hiệu cao  Phƣơng pháp hạch tốn: Nợ TK 635:Chi phí tài Có TK 131:Nếu bù trừ ln vào khoản phải thu Có TK 111,112: Nếu trả tiền mặt tiền chuyển khoản Ví dụ minh họa: Ngày 28/05/2020, Chị Nga mua điện thoại Iphone X với giá 1sp 15.000.000 đồng ( thuế suất 10%) Khách hàng toán tiền gửi ngân hàng Do khách hàng toán sớm nên đƣợc hƣởng chiết khấu toán 10% tổng giá toán - Tổng giá toán mà công ty đƣợc nhận là: 15.000.000*2+15.000.000*2*10% = 33.000.000 - Khoản chiết khấu tốn mà cơng ty mua đƣợc hƣởng là: 33.000.000 * 10% = 3.300.000 Nợ TK 635: 3.300.000 Có TK 112: 3.300.000  Ý kiến 2: Cơng ty nên thực chiết khấu thƣơng mại cho ngƣời mua hàng với khối lƣợng lớn:  Tác dụng: Chiết khấu thƣơng mại khoản tiền chênh lệch giá bán nhỏ giá niêm yết doanh nghiệp giảm trừ cho ngƣời mua hàng việc ngƣời mua hàng mua sản phẩm hàng hóa dịch vụ với khối lƣợng lớn theo thỏa thuận chiết khấu thƣơng mại ghi hợp đồng kinh tế mua bán cam kết mua ban hàng Chiết khấu thƣơng mại khuyến khích ngƣời mua mua nhiều sản phẩm lần mua thành nhiều lần để đƣợc hƣởng SV: Trần Võ Anh Quân 71 Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài chiết khấu thƣơng mại, tăng khối lƣợng sản phẩm tiêu thụ cho doanh nghiệp  Giải pháp thực hiện: Trong kinh tế nay, vấn đề đặt doanh nghiệp bán đƣợc hàng hóa với số lƣợng nhiều nhất, phù hợp với yêu cầu chất lƣợng khách hàng Vì giải pháp doanh nghiệp đặt thực sách chiết khấu thƣơng mại khách hàng cụ thể: - Tùy vào loại sản phẩm nhƣ điều kiện doanh nghiệp, ứng với số lƣợng mua hàng khách hàng cơng ty thực sách chiết khấu nhƣ sau Số lƣợng sản Số lần mua hàng Chiết khấu thƣơng mại phẩm >=10 5% >=5 3% >=2 >=3 1% Bảng 3.2: Bảng chiết khấu thương mại mua hàng  Hạch toán: Phản ánh chiết khấu thƣơng mại thực tế phát sinh kì: Nợ TK 521: Chiết khấu thƣơng mại Nợ TK 3331: Thuế GTGT đƣợc khấu trừ Có TK 111,112… Có TK 131: Phải thu khách hàng Cuối kỳ, kết chuyển số tiền chiết khấu thƣơng mại chấp thuận cho ngƣời mua sang TK 511: Nợ TK 511: Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Có TK 521: Chiết khấu thƣơng mại Ví dụ minh họa: Ngày 25/12/2020 anh Tú mua điện thoại Iphone SV: Trần Võ Anh Quân 72 Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài XS max với giá 1sp 18.000.000 đồng ( thuế suất 10%) Khách hàng toán tiền gửi ngân hàng Anh Tú đƣợc hƣởng chiết khấu thƣơng mại 3%  Số tiền chiết khấu thƣơng mại mà anh Tú đƣợc hƣởng là: 18.000.000*5*3%=2.700.000 đồng  Số tiền mà anh Tú phải trả là: 18.000.000*5 – 2.700.000 =87.300.000  Hạch toán: Phản ánh doanh thu: Nợ TK 131: 90.000.000 Có TK 511: 87.300.000 Có TK 3331: 2.700.000  Ý kiến 3: Cơng ty nên lập dự tốn doanh thu, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lí doanh nghiệp kết kinh doanh  Tác dụng: Trong xu hƣớng hội nhập kinh tế giới nay, doanh nghiệp muốn tồn phát triển bền vững cần phải có chiến lƣợc kinh doanh hợp lí Do đó, việc lập dự tốn doanh thu, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lí doanh nghiệp kết kinh doanh quan trọng làm đánh giá tình hình thực tiêu đề đồng thời thấy đƣợc điểm mạnh cần phát huy tồn cần khắc phục  Giải pháp thực hiện: Để thực tốt cơng tác dự tốn doanh thu, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí quản lí doanh nghiệp kết kinh doanh, kế toán cần: -Dự toán tiêu thụ: sở để lập dự toán tiêu thụ khối lƣợng sản phẩm đơn giá sản phẩm dự kiên tiêu thụ Lập dự toán tiêu thụ thƣờng đƣợc thực cho niên độ kế toán chia quý niên độ kế toán Khối SV: Trần Võ Anh Quân 73 Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài lƣợng tiêu thụ quý không giống số yếu tố nhƣ : tính thời vụ, nhu cầu khách hàng… - Dự toán giá vốn hàng bán: Căn vào số lƣợng sản phẩm tiêu thụ, trị giá vốn hàng xuất bán kì trƣớc - Dự tốn chi phí bán hàng chi phí quản lí doanh nghiệp: Đƣợc phân chia thành biến phí, định phí Biến phí bán hàng dự tốn vào khối lƣợng sản phẩm tiêu thụ đơn giá biến phí sản phẩm tiêu thụ - Dự toán kết kinh doanh vào dự toán tiêu nhƣ SV: Trần Võ Anh Quân 74 Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN Cùng hoà chung với phát triển mạnh mẽ kinh tế, Tổng công ty Viễn thông Mobifone phải tồn cạnh tranh gay gắt kinh tế thị trƣờng Đây thực vấn đề địi hỏi cơng ty phải khơng ngừng vƣơn lên để đứng vững thị trƣờng Kế toán kinh tế thị trƣờng đƣợc Đảng nhà nƣớc ngày nhận thức sâu sắc với chức cơng cụ quản lý kinh tế Q trình vận dụng vào thực tiễn doanh nghiệp nói chung Tổng cơng ty Viễn Thơng Mobifone nói riêng ngày phát huy vai trị kế tốn quản lý kinh tế Đặc biệt, Công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh phải đƣợc tổ chức tốt, đảm bảo phản ánh ghi chép cách đầy đủ xác tình hình bán hàng, kết kinh doanh Thơng tin kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh giúp cho nhà quản trị doanh nghiệp đƣa định kinh tế phù hợp nhằm nâng cao kết bán hàng nói riêng kết kinh doanh Cơng ty nói chung Thực tập Tổng cơng ty Viễn Thông Mobifone hội cho em tiếp cận với thực tế học hỏi kinh nghiệm cho thân Sau thời gian thực tập công ty em học hỏi có đƣợc hiểu biết ban đầu thực tế cơng tác kế tốn cơng ty, đặc biệt cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Em nhận thấy cơng tác kế tốn Cơng ty thực đầy đủ, chế độ đảm bảo cung cấp thông tin theo yêu cầu quản trị kinh doanh Tuy nhiên tồn số điểm hạn chế định Để kế toán thực công cụ quản lý thiếu, Công ty nên tiếp tục hồn thiện tổ chức cơng tác kế tốn, đặc biệt cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty Dựa sở lý luận thực trạng công tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Tổng công ty Viễn thông SV: Trần Võ Anh Quân 75 Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Mobifone, em có đánh giá khái quát từ đƣa ƣu điểm nhƣ rút số hạn chế công tác Qua đó, em có đề xuất số giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng cơng ty Do thời gian nghiên cứu có hạn, kiến thức kinh nghiệm thực tế chƣa nhiều nên luận văn em khơng tránh khỏi thiếu sót định Em mong nhận đƣợc ý kiến đánh giá, đóng góp thầy để luận văn đƣợc hoàn thiện Một lần em xin chân thành cảm hƣớng dẫn tận tình PGS.TS Ngơ Thị Thu Hồng tập thể cán kế tốn phịng tài kế tốn cơng ty tạo điều kiện cho em hoàn thành luận văn Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Trần Võ Anh Quân SV: Trần Võ Anh Quân 76 Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC TÀI LIỆU THAM THẢO 1) 2) 3) 4) 5) 6) GS TS NGND Ngơ Thế Chi, TS Trƣơng Thị Thủy (2010),“Giáo trình Kế tốn tài chính”, NXB Tài Chính PGS TS Đồn Xn Tiên (2009), “Giáo trình Ngun lý kế tốn”, NXB Tài Thơng tƣ số200/2014/TT-BTC ngày 24/12/2014 Bộ trƣởng Bộ Tài Danh mục tài liệu đơn vị thực tập cung cấp Báo cáo tài cho kỳ kế tốn kết thúc ngày 31/12/2020 Các sổ kế toán, chứng từ liên quan SV: Trần Võ Anh Quân 77 Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp SV: Trần Võ Anh Quân Học viện Tài Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài NHẬN XÉT CỦA NGƢỜI HƢỚNG DẪN KHOA HỌC Họ tên ngƣời hƣớng dẫn khoa học: Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp sinh viên: Khóa: Lớp: Đề tài: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI TỔNG CÔNG TY VIỄN THÔNG MOBIFONE Nội dung nhận xét Về tinh thần thái độ thực tập sinh viên Về chất lƣợng nội dung luận văn 2.1 Sự phù hợp tên nội dung đề tài với chuyên ngành 2.2 Mục đích đối tƣợng nghiên cứu 2.3 Độ tin cậy tính đại phƣơng pháp nghiên cứu 2.4 Nội dung khoa học luận văn Điểm:Bằng số Bằng chữ Hà Nội, ngày tháng năm 2021 Ngƣời nhận xét (Ký ghi rõ họ tên) SV: Trần Võ Anh Quân Lớp: CQ55/21.10 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài NHẬN XÉT CỦA NGƢỜI PHẢN BIỆN Họ tên ngƣời phản biện: Nhận xét luận văn sinh viên: Khóa: Lớp: Đề tài: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI TỔNG CÔNG TY VIỄN THÔNG MOBIFONE Nội dung nhận xét Sự phù hợp tên nội dung đề tài với chuyên ngành Mục đích đối tƣợng nghiên cứu Độ tin cậy tính đại phƣơng pháp nghiên cứu Nội dung khoa học luận văn Điểm:Bằng số Bằng chữ Hà Nội, ngày tháng năm 2021 Ngƣời nhận xét (Ký ghi rõ họ tên) SV: Trần Võ Anh Quân Lớp: CQ55/21.10 ... BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP 1.1 Sự cần thiết tổ chức bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm bán hàng kết kinh doanh 1.1.1.1 Khái niệm bán hàng. .. TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI TỔNG CÔNG TY VIỄN THÔNG MOBIFONE 25 2.1.2 Đặc điểm tổ chức quản lí sản xuất kinh doanh Tổng công ty Viễn thông Mobifone: ... LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP 1.1 Sự cần thiết tổ chức bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm bán hàng