Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty trách nhiệm hữu hạn thiết kế thiết bị điện thành đạt luận văn tốt nghiệp chuyên ngành kế toán

Thông qua bán hàng, giá trị hàng hóa mới được thực hiện, doanh nghiệp mới thu hồi được vốn bù đắp các khoản chi phí đã bỏ ra và tái sản xuất, vì vậy công tác quản lý bán hàng và xác định

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH

LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP

HỌ TÊN: NGUYỄN THỊ KIM CHI

LỜI CAM ĐOAN

Tôi xin cam đoan đây là công trình nghiên cứu của riêng tôi, các số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trung thực, xuất phát từ thực tế tại doanh nghiệp thực tập

Tác giả luận văn

(ký và ghi rõ họ tên)

Nguyễn Thị Kim Chi

MỤC LỤC

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT

DANH MỤC BẢNG BIỂU

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

MỞ ĐẦU

CHƯƠNG 1: Lý luận về bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1

1.1 Bán hàng và phương thức bán hàng 1

1.1.1 Khái niệm 1

1.1.2 Các phương thức bán hàng 1

1.2 Kết quả bán hàng và phương pháp xác định 3

1.2.1 khái niệm 3

1.2.2 phương pháp xác định 3

1.3 Nội dung cơ bản của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng 4

1.3.1 Nhiệm vụ kế toán 4

1.3.2 Phương pháp kế toán

1.3.2.1 Kế toán doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu 4

1.3.2.2 Kế toán giá vốn hàng xuất bán 7

1.3.2.3 Kế toán chi phí bán hàng 10

1.3.2.4 Kế toán chi phí quản lý doanh nghiệp 14

1.3.2.5 Kế toán xác định kết quả bán hàng 16

Kết luận chương 1 16

CHƯƠNG 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt 17

2.1 Tổng quan về Công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt 17

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện

Thành Đạt 17

2.1.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt 18

2.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý tại công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt 18

2.1.4 Đặc điểm tổ chức kế toán bán hàng và xác định KQBH 19

2.2 Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt 23

2.2.1 Đặc điểm của công tác bán hàng tại DN 23

2.2.2 Kế toán Doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu 24

2.2.3 Kế toán Giá vốn hàng xuất bán 31

2.2.4 Kế toán Chi phí bán hàng 32

2.2.5 Kế toán Chi phí quản lý doanh nghiệp 36

2.2.6 Kế toán xác định kết quả bán hàng: 39

2.3 Đánh giá thực trạng về tổ chức thực hiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt 40

KẾT LUẬN CHƯƠNG 2 43

CHƯƠNG 3: Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt 44

3.1 Định hướng phát triển 44

3.2 Yêu cầu hoàn thiện 45

3.3 Nội dung ý kiến hoàn thiện 46 KẾT LUẬN CHƯƠNG 3 49 KẾT LUẬN CHUNG 50 BÁO CÁO TÀI CHÍNH (đính kèm) 51-71 NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI PHẢN BIỆN NHẬN XÉT CỦA CƠ SỞ THỰC TẬP

K/c : Kết chuyển

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Sơ đồ C1.01: Trình tự kế toán bán buôn hàng hóa trực tiếp qua kho 5

Sơ đồ C1.02: Trình tự kế toán bán buôn hàng hóa qua kho theo hình thức chuyển hàng 6

Sơ đồ C1.03: Trình tự kế toán bán hàng có chiết khấu thương mại, giảm giá 6

Sơ đồ C1.04: Trình tự kế toán bán hàng có hàng bán bị trả lại 7

Sơ đồ C1.05: Trình tự kế toán hàng tồn kho theo phương pháp kiểm kê định kỳ 7

Sơ đồ C1.06: Trình tự KT giá vốn hàng xuất bán (KT hàng tồn kho theo phương pháp kiểm kê định kỳ) 9

Sơ đồ C1.07: Trình tự KT giá vốn hàng xuất bán (KT hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên) 10

Sơ đồ C1.08: Trình tự kế toán CP bán hàng: 11

Sơ đồ C1.09: Trình tự kế toán CP QLDN: 14

Sơ đồ C1.10: Trình tự kế toán Xác định kết quả bán hàng: 16

Sơ đồ C1.11: Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức Nhật ký chung 21

Bảng B01: Trích Sổ nhật ký bán hàng Mẫu số S03a4-DN (Ban hành theo Thông tư số 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014) tháng 3/2021 27

Bảng B02: Bảng tổng hợp doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ theo từng mặt hàng, nhóm hàng:(01/10/2020 đến 31/10/2020) (đvt VND) 30

Bảng B03: Trích sổ cái TK 632- Giá vốn hàng bán: ĐVT: VND 31

Bảng B04: Trích Bảng kê nhập xuất tồn tháng 10/2020: đơn vị tiền tệ VND 32

Bảng B05: Trích sổ chi tiết tài khoản 6417- chi phí dịch vụ mua ngoài 35

Bảng B06: Bảng tổng hợp chi phí bán hàng: từ 01/10/2020 đến 31/12/2020 ĐVT: VND 36

Bảng B07: Bảng tổng hợp chi phí quản lý doanh nghiệp: từ 01/10/2020 đến 31/12/2020; ĐVT: VND 38

Bảng B08: Bảng tính kết quả bán hàng trong năm 2020: đvt VND 39

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

- Thông tư 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014: Hướng dẫn chế độ kế toán doanh nghiệp

- Luật Kế toán Việt Nam: luật số 88/2015/QH13

- Chuẩn mực kế toán Việt Nam: VAS 01- Chuẩn mực chung; VAS 02- hàng tồn kho; VAS 14- Doanh thu và thu nhập khác; VAS 18- Các khoản dự phòng, tài sản, nợ tiềm tàng

- Cổng thông tin quốc gia về đăng ký doanh nghiệp:

MỞ ĐẦU 1.Sự cần thiết của đề tài nghiên cứu:

- Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh là nguồn sống cũng như quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Nguồn doanh thu ổn định

và tăng trưởng phụ thuộc nhiều yếu tố khách quan và chủ quan, trong đó chủ yếu phụ thuộc vào yếu tố chủ quan từ bản thân doanh nghiệp như: sản lượng tiêu thụ hàng bán ra, suy ra liên quan đến trình độ quản trị bán hàng (của nhân viên trực tiếp bán hàng/gián tiếp ), chu trình bán hàng (gọn nhẹ, tinh giản hay cồng kềnh, nhiều thủ tục phức tạp), phương thức bán hàng( phù hợp,tiết kiệm hay không?) và thanh toán (linh hoạt, đơn giản hay còn nhiều hạn chế), chính sách chiết khấu, giảm giá hàng bán cho người mua Để có được nguồn doanh thu này thì không thể thiếu một trong những khâu quan trọng đó là bán hàng

Đối với xã hội nói chung, bán hàng là một khâu quan trọng trong quá trình tái sản xuất xã hội ,quá trình lưu thông và tiêu thụ hàng hóa nhằm đáp ứng nhu cầu tiêu dùng cho toàn xã hội cũng như là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng

Thông qua bán hàng, giá trị hàng hóa mới được thực hiện, doanh nghiệp mới thu hồi được vốn bù đắp các khoản chi phí đã bỏ ra và tái sản xuất, vì vậy

công tác quản lý bán hàng và xác định kết quả bán hàng luôn được chú trọng quan tâm hàng đầu tại bất kỳ đơn vị nào Kế toán bán hàng nói riêng và kế toán nói chung giữ vai trò quan trọng trong bộ máy quản lý, như là một công cụ đắc lực trong việc thu thập, xử lý và cung cấp thông tin cho nhà quản lý doanh nghiệp với mục đích giúp cho nhà quản trị kịp thời nhận định được tình hình

sản xuất kinh doanh và đưa ra định hướng đổi mới cũng như hướng giải quyết cho nhược điểm / bất lợi đang tồn tại trong chu trình bán hàng của doanh nghiệp

Với sự bùng nổ của thông tin và sự phát triển mạnh mẽ trong lĩnh vực khoa học công nghệ thì sự gia tăng cạnh tranh trong bán hàng là điều không thể tránh khỏi Chính vì thế mà hoạt động bán hàng càng được quan tâm hơn bởi

vì hoạt động này diễn ra tốt sẽ giúp doanh nghiệp thu hồi vốn nhanh hơn, tiết kiệm được chi phí liên quan

2.Mục tiêu nghiên cứu:

- Đề tài tập trung nghiên cứu, làm rõ lý luận cơ bản về kế toán bán hàng

và xác định kết quả bán hàng Xuất phát từ những lý luận đó để làm tiền đề cho việc nghiên cứu và mô tả thực trạng về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt Dựa trên số liệu, tài liệu thu thập được và khả năng phân tích của bản thân để đưa ra đánh giá,

đề xuất nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại

doanh nghiệp

3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

-Đối tượng nghiên cứu: Nghiên cứu về lý luận và thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt

độ kế toán doanh nghiệp theo Thông tư 200/2014/TT-BTC

 Về không gian: nghiên cứu kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng về loại sản phẩm: các loại đèn led của Công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt thuộc khu vực: đường Lĩnh Nam, Phường Lĩnh Nam, Quận Hoàng Mai, Hà Nội

 Về thời gian: Nghiên cứu các vấn đề lý luận và khảo sát tài liệu thực trạng tại Công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt trong năm

2020

chứng và chủ nghĩa duy vật lịch sử, vận dụng kết hợp các phương pháp về nghiên cứu lý thuyết, khảo sát thực tế, phỏng vấn, thống kê số liệu, phân tích,

so sánh để thu thập tài liệu và xử lý tài liệu thể hiện: chứng từ, sổ sách kế toán, báo cáo tài chính của Công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt trong năm 2020 và các thông tin trên các phương tiện thông tin đại chúng, các tài liệu khác; từ ý kiến trực tiếp các cán bộ kế toán và các nhân viên khác tại công ty

bên cạnh đó, tìm hiểu vấn đề nghiên cứu thông qua việc xin ý kiến của giáo viên hướng dẫn và các chuyên gia về lĩnh vực kế toán

-Tổng hợp xử lý tài liệu thu thập được làm luận chứng cho kết quả nghiên cứu: bằng cách sử dụng phương pháp thống kê mô tả, phân tích định tính và so sánh giữa thực trạng và cơ sở lý luận để suy diễn, quy nạp và trình bày kết quả nghiên cứu

5 Kết cấu luận văn gồm 3 chương:

- Chương 1: Lý luận về bán hàng và xác định kết quả bán hàng

- Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt

- Chương 3: Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt

Mặc dù đã nỗ lực tìm hiểu, nghiên cứu và nhận được sự hướng dẫn tận tình từ thầy Ngô Thế Chi, em đã phần nào nắm được tình hình thực tế kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt Nhưng do thời gian tiếp cận thực tế còn hạn chế và trình độ lý luận

sơ khai của bản thân em, bài luận văn của em không tránh khỏi những thiếu sót nên em rất mong nhận được những đóng góp ý kiến để bài viết được hoàn thiện hơn

Em xin chân thành cảm ơn!

CHƯƠNG 1

LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG & XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG

1.1 Bán hàng và phương thức bán hàng

1.1.1 Khái niệm: Bán hàng là khâu cuối cùng trong quá trình hoạt động SXKD

của 1 DNTM, là quá trình chuyển giao quyền sở hữu về hàng hóa từ tay người bán sang tay người mua để nhận quyền sở hữu về tiền hoặc quyền đòi tiền ở người mua Như vậy thông qua nghiệp vụ bán hàng, giá trị và giá trị sử dụng của hàng hóa được thực hiện, vốn của DNTM được chuyển từ hình thái hiện vật ( hàng hóa ) sang hình thái giá tiền tệ ( tiền tệ), DN thu hồi được vốn bỏ ra, bù đắp được chi phí và có nguồn tích lũy

để mở rộng kinh doanh

1.1.2 Các phương thức bán hàng: Việc bán hàng trong các hoạt động thương

mại nội địa có thể thực hiện theo hai phương thức : bán buôn và bán lẻ

và được chi tiết dưới nhiều hình thức khác nhau:

số lượng lớn, thực chất người mua hàng hóa là những nhà cung cấp trung gian, hàng hóa sau khi bán buôn chưa đến tay người tiêu dùng trực tiếp Bán buôn hàng hóa có thể theo các phương thức sau:

a Phương thức bán buôn hàng hóa qua kho: Là phương thức bán buôn mà trong đó, hàng mua về được nhập kho, sau đó được xuất từ kho của doanh nghiệp cho người mua buôn dưới hai hình thức:

+ Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình thức giao hàng trực tiếp: Theo phương thức này, bên mua cử đại diện đến kho của DNTM để nhận hàng

DNTM xuất kho hàng hoá giao trực tiếp cho đại diện bên mua Sau khi đại diện bên mua nhận đủ hàng, thanh toán tiền hoặc chấp nhận nợ, hàng hoá được xác định là tiêu thụ

+ Bán buôn hàng hoá qua kho theo hình thức chuyển hàng: Theo hình thức này, căn cứ vào hợp đồng kinh tế đã ký kết hoặc theo đơn đặt hàng, DNTM xuất kho hàng hoá, dùng phương tiện vận tải của mình hoặc đi thuê ngoài, chuyển hàng đến kho của bên mua hoặc một địa điểm nào đó bên mua quy định trong hợp đồng Hàng hoá chuyển bán vẫn thuộc quyền sở hữu của DNTM Chỉ khi nào được bên mua kiểm nhận, thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán thì số hàng chuyển giao mới được coi là tiêu thụ, người bán mất quyền sở hữu về số hàng đã giao

b Phương thức bán buôn hàng hóa không qua kho ( vận chuyển thẳng): Theo phương thức này, DNTM sau khi mua hàng, không đưa về nhập kho mà chuyển bán thẳng cho bên mua Phương thức này có thể thực hiện theo hai hình thức:

+ Bán buôn hàng hoá vận chuyển thẳng theo hình thức giao hàng trực tiếp (còn gọi là hình thức giao tay ba): Theo hình thức này, DNTM sau khi mua hàng, giao trực tiếp cho đại diện của bên mua tại kho người bán Sau khi đại diện bên mua ký nhận đủ hàng, bên mua đã thanh toán tiền hàng hoặc chấp nhận nợ, hàng hoá được xác nhận là tiêu thụ

+ Bán buôn hàng hoá vận chuyển thẳng theo hình thức chuyển hàng: DNTM sau khi mua hàng, nhận hàng mua, dùng phương tiện vận tải của

mình hoặc thuê ngoài vận chuyển hàng đến giao cho bên mua ở địa điểm

đã được thoả thuận Hàng hoá chuyển bán trong trường hợp này vẫn thuộc quyền sở hữu của DNTM Khi nhận được tiền của bên mua thanh toán hoặc giấy báo của bên mua đã nhận được hàng và chấp nhận thanh toán thì hàng hoá chuyển đi mới được xác định là tiêu thụ

tiêu dùng hoặc các tổ chức kinh tế hoặc các đơn vị kinh tế tập thể mua

về mang tính chất tiêu dùng nội bộ Bán lẻ thường bán đơn chiếc hoặc bán với số lượng nhỏ, giá bán thường ổn định Bán lẻ có thể thực hiện

dưới các hình thức sau: bán hàng thu tiền trực tiếp, bán hàng thu tiền tập trung, bán hàng tự chọn, bán hàng trên truyền hình, bán hàng qua internet…

trung gian thương mại để xuất bán hàng hóa đúng giá và đơn vị nhận làm đại lý được hưởng tiền hoa hồng trên tổng doanh thu bán hàng

1.2 Kết quả bán hàng và phương pháp xác định

1.2.1 Khái niệm: KQBH là số chênh lệch giữa DT thuần về bán hàng và các khoản chi phí kinh doanh liên quan đến quá trình bán hàng, bao gồm trị giá vốn hàng xuất bán, CP bán hàng, CP QLDN phân bổ cho số hàng đã bán

- Theo chuẩn mực KT Việt Nam số 14 (Ban hành và công bố theo Quyết định số 149/2001/QĐ-BTC ngày 31 tháng 12 năm 2001 của Bộ trưởng Bộ Tài chính): “Doanh thu: Là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu.”

1.2.2 Phương pháp xác định: KQBH được xác định theo công thức sau:

Trong đó Doanh thu thuần về bán hàng được xác định như sau:

1.3 Nội dung cơ bản của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng:

1.3.1 Nhiệm vụ kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng: Kế toán

bán hàng và xác định kết quả bán hàng có vai trò quan trọng đối với DN, vì vậy kế toán phải thực hiện đầy đủ các nhiệm vụ sau:

- Phản ánh và ghi chép kịp thời, đầy đủ, chính xác các khoản DT, các khoản giảm trừ DT, các khoản CP phát sinh từng hoạt động trong

DN, đồng thời theo dõi đôn đốc các khoản phải thu khách hàng

- Phản ánh và tính toán chính xác kết quả của từng hoạt động, giám sát tình hình thực hiện nghĩa vụ với Nhà Nước và tình hình phân phối KQHĐ

- Cung cấp thông tin KT phục vụ việc lập Báo cáo tài chính và định

kỳ phân tích hoạt động kinh tế liên quan đến quá trình bán hàng, xác định và phân phối kết quả

1.3.2 Phương pháp hạch toán kế toán:

1.3.2.1 Kế toán doanh thu bán hàng và Các khoản giảm trừ doanh thu:

* Điều kiện ghi nhận doanh thu: Theo chuẩn mực số 14 ban hành theo QĐ 149/2001/QĐ-BTC ngày 31/12/2001, DT bán hàng được ghi nhận khi đồng thời thỏa mãn 5 điều kiện sau:

a) DN đã thu được hoặc sẽ thu được lợi ích kinh tế từ giao dịch bán hàng;

b) Doanh nghiệp đã chuyển giao phần lớn rủi ro và lợi ích gắn liền với quyền sở hữu hàng hóa cho người mua;

c) Doanh nghiệp không còn nắm giữ quyền quản lý hàng hóa như người

sở hữu hàng hóa hoặc quyền kiểm soát hàng hóa;

d) Doanh thu được xác định tương đối chắc chắn;

e) Xác định được chi phí liên quan đến giao dịch bán hàng

*Chiết khấu thương mại: Là khoản DN bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lượng lớn

*Giảm giá hàng bán: Là khoản giảm trừ cho người mua do hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu

*Giá trị hàng bán bị trả lại: Là giá trị khối lượng hàng bán đã xác định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán

*Chiết khấu thanh toán: Là khoản tiền người bán giảm trừ cho người mua,

do người mua thanh toán tiền mua hàng trước thời hạn theo hợp đồng

 Trường hợp kế toán hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên: KT sử dụng chủ yếu TK 511 để theo dõi chỉ tiêu “DT bán hàng

và cung cấp dịch vụ”, TK 521 để theo dõi chỉ tiêu “Các khoản giảm trừ DT” và linh hoạt mở sổ chi tiết theo từng hoạt động SX chi tiết, đặc điểm nghiệp vụ…

Sơ đồ C1.01:

Sơ đồ C1.02:

Sơ đồ C1.03:

Sơ đồ C1.04:

Sơ đồ C1.05:

1.3.2.2 Kế toán Giá vốn hàng xuất bán:

Đối với doanh nghiệp thương mại: Giá vốn của hàng hóa xuất bán chính là giá mua cộng chi phí thu mua cộng Thuế nhập khẩu, thuế tiêu thụ đặc biệt,

thuế bảo vệ môi trường (nếu có) trừ đi Giảm giá hàng mua, chiết khấu thương mại tính cho lượng hàng xuất bán

KT sử dụng chủ yếu TK 632 để theo dõi giá vốn hàng xuất bán

*Xác định trị giá vốn thực tế của hàng hóa xuất bán

Bước 1: Tính trị giá mua của hàng hóa xuất bán

Theo VAS 02 – Hàng tồn kho, trị giá mua của hàng xuất bán có thể xác định theo các phương pháp :

- Phương pháp thực tế đích danh

- Phương pháp bình quân gia quyền:

- Phương pháp nhập trước, xuất trước

- Phương pháp nhập sau, xuất trước (TT 200 không áp dụng)

a) Phương pháp thực tế đích danh: căn cứ vào số lượng hàng hóa xuất kho và đơn giá theo trị giá mua nhập kho của chính lô hàng hóa được xuất kho để tính trị giá mua xuất kho …

b) Phương pháp bình quân gia quyền cố định

 Phương pháp bình quân gia quyền cố định:

 Phương pháp bình quân gia quyền liên hoàn:

c, Phương pháp nhập trước, xuất trước:

• Giả định hàng hóa nào nhập kho trước sẽ được xuất kho trước, đơn giá xuất kho được lấy bằng với đơn giá tính theo trị giá mua khi nhập kho

• Giá trị thực tế hàng hóa xuất kho = Số lượng hang hóa xuất kho x đơn

giá (tính theo trị giá mua) của những lô hàng nhập đầu tiên

• Trị giá hàng hóa tồn kho cuối kỳ được tính theo đơn giá (mua) của những

lần nhập sau cùng

Bước 2: Phân bổ chi phí thu mua cho hàng xuất bán trong kì

Bước 3: Tính trị giá vốn thực tế hàng hóa xuất bán

*Sơ đồ C1.06: Trình tự KT giá vốn hàng xuất bán (KT hàng tồn kho theo phương pháp kiểm kê định kỳ)

*Sơ đồ C1.07: Trình tự KT giá vốn hàng xuất bán (KT hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên)

1.3.2.3 Kế toán chi phí bán hàng : CP bán hàng là toàn bộ các khoản chi phí phát sinh liên quan đến quá trình bán hàng hóa, dịch vụ

- KT sử dụng chủ yếu TK 641- Chi phí bán hàng để theo dõi chỉ tiêu trên

TK 641 được mở chi tiết theo từng nội dung chi phí như chi phí nhân viên, vật liệu, bao bì, dụng cụ, đồ dùng, khấu hao TSCĐ, … Cuối kỳ KT kết chuyển sang bên Nợ TK 911 để xác định kết quả kinh doanh

Sơ đồ C1.08: Trình tự kế toán CP bán hàng:

Tài khoản 641 - Chi phí bán hàng, có 7 tài khoản cấp 2:

- Tài khoản 6411 - Chi phí nhân viên: Phản ánh các khoản phải trả cho nhân

viên bán hàng, nhân viên đóng gói, vận chuyển, bảo quản sản phẩm, hàng

hoá, bao gồm tiền lương, tiền ăn giữa ca, tiền công và các khoản trích bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí công đoàn, bảo hiểm thất nghiệp,

- Tài khoản 6412 - Chi phí vật liệu, bao bì: Phản ánh các chi phí vật liệu,

bao bì xuất dùng cho việc giữ gìn, tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ, như chi phí vật liệu đóng gói sản phẩm, hàng hoá, chi phí vật liệu, nhiên liệu dùng cho bảo quản, bốc vác, vận chuyển sản phẩm, hàng hoá trong quá trình tiêu thụ, vật liệu dùng cho sửa chữa, bảo quản TSCĐ, dùng cho bộ phận bán hàng

- Tài khoản 6413 - Chi phí dụng cụ, đồ dùng: Phản ánh chi phí về công cụ,

dụng cụ phục vụ cho quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá như dụng cụ đo lường, phương tiện tính toán, phương tiện làm việc,

- Tài khoản 6414 - Chi phí khấu hao TSCĐ: Phản ánh chi phí khấu hao

TSCĐ ở bộ phận bảo quản, bán hàng, như nhà kho, cửa hàng, bến bãi, phương tiện bốc dỡ, vận chuyển, phương tiện tính toán, đo lường, kiểm nghiệm chất lượng,

- Tài khoản 6415 - Chi phí bảo hành: Dùng để phản ánh khoản chi phí bảo

hành sản phẩm, hàng hoá Riêng chi phí sửa chữa và bảo hành công trình xây lắp phản ánh ở TK 627 “Chi phí sản xuất chung” mà không phản ánh

ở TK này

- Tài khoản 6417 - Chi phí dịch vụ mua ngoài: Phản ánh các chi phí dịch

vụ mua ngoài phục vụ cho bán hàng như chi phí thuê ngoài sửa chữa TSCĐ phục vụ trực tiếp cho khâu bán hàng, tiền thuê kho, thuê bãi, tiền thuê bốc vác, vận chuyển sản phẩm, hàng hoá đi bán, tiền trả hoa hồng cho đại lý bán hàng, cho đơn vị nhận uỷ thác xuất khẩu,

- Tài khoản 6418 - Chi phí bằng tiền khác: Phản ánh các chi phí bằng tiền

khác phát sinh trong khâu bán hàng ngoài các chi phí đã kể trên như chi phí

tiếp khách ở bộ phận bán hàng, chi phí giới thiệu sản phẩm, hàng hoá, quảng cáo, chào hàng, chi phí hội nghị khách hàng

1.3.2.4 Kế toán Chi phí quản lý doanh nghiệp:

- CP quản lý doanh nghiệp là toàn bộ các CP liên quan đến quá trình SXKD, quản lý hành chính và 1 số khoản khác mang tính chất chung cho toàn DN

- KT sử dụng chủ yếu TK 642- Chi phí quản lý doanh nghiệp để theo dõi chỉ tiêu trên TK 641 phản ánh các loại chi phí quản lý chung của DN gồm các chi phí về lương nhân viên bộ phận quản lý, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm

y tế, kinh phí công đoàn của nhân viên quản lý DN, chi phí vật liệu, khấu hao TSCĐ cho quản lý DN, lập dự phòng phải thu khó đòi, dịch vụ mua ngoài (điện, nước, điện thoại, fax, bảo hiểm tài sản, cháy nổ ), chi phí bằng tiền khác (tiếp khách, hội nghị khách hàng )

 Tài khoản 642 - Chi phí quản lý doanh nghiệp, có 8 tài khoản cấp 2:

- Tài khoản 6421 - Chi phí nhân viên quản lý: Phản ánh các khoản phải trả cho cán bộ nhân viên quản lý doanh nghiệp, như tiền lương, các khoản phụ cấp, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, kinh phí công đoàn, bảo hiểm thất nghiệp của Ban Giám đốc, nhân viên quản lý ở các phòng, ban của doanh nghiệp

- Tài khoản 6422 - Chi phí vật liệu quản lý: Phản ánh chi phí vật liệu xuất dùng cho công tác quản lý doanh nghiệp như văn phòng phẩm vật liệu sử dụng cho việc sửa chữa TSCĐ, công cụ, dụng cụ, (giá có thuế, hoặc chưa

có thuế GTGT)

- Tài khoản 6423 - Chi phí đồ dùng văn phòng: Phản ánh chi phí dụng cụ,

đồ dùng văn phòng dùng cho công tác quản lý (giá có thuế, hoặc chưa có thuế GTGT)

- Tài khoản 6424 - Chi phí khấu hao TSCĐ: Phản ánh chi phí khấu hao TSCĐ dùng chung cho doanh nghiệp như: Nhà cửa làm việc của các phòng ban, kho tàng, vật kiến trúc, phương tiện vận tải truyền dẫn, máy móc thiết

bị quản lý dùng trên văn phòng,

- Tài khoản 6425 - Thuế, phí và lệ phí: Phản ánh chi phí về thuế, phí và lệ phí như: thuế môn bài, tiền thuê đất, và các khoản phí, lệ phí khác

- Tài khoản 6426 - Chi phí dự phòng: Phản ánh các khoản dự phòng phải thu khó đòi, dự phòng phải trả tính vào chi phí sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp

- Tài khoản 6427 - Chi phí dịch vụ mua ngoài: Phản ánh các chi phí dịch

vụ mua ngoài phục vụ cho công tác quản lý doanh nghiệp; các khoản chi mua và sử dụng các tài liệu kỹ thuật, bằng sáng chế, (không đủ tiêu chuẩn ghi nhận TSCĐ) được tính theo phương pháp phân bổ dần vào chi phí quản

lý doanh nghiệp; tiền thuê TSCĐ, chi phí trả cho nhà thầu phụ

- Tài khoản 6428 - Chi phí bằng tiền khác: Phản ánh các chi phí khác thuộc quản lý chung của doanh nghiệp, ngoài các chi phí đã kể trên, như: Chi phí hội nghị, tiếp khách, công tác phí, tàu xe, khoản chi cho lao động nữ,

Sơ đồ C1.09: Trình tự kế toán CP QLDN

1.3.2.5 Kế toán xác định kết quả bán hàng:

- KQBH là số chênh lệch giữa DT thuần về bán hàng và các khoản chi phí kinh doanh liên quan đến quá trình bán hàng, bao gồm trị giá vốn của hàng bán, CP bán hàng, CP quản lý doanh nghiệp phân bổ cho số hàng đã bán

- Để xác định KQBH KT sử dụng Tk 911 (không có số dư cuối kỳ) ngoài

CHƯƠNG 2

THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG & XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN

HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THIẾT KẾ THIẾT BỊ ĐIỆN THÀNH ĐẠT 2.1 Tổng quan về Công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt:

- Tên bằng tiếng anh: THANH DAT ELECTRICAL EQUIPMENT DESIGN COMPANY LIMITED

- Loại hình pháp lý: Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên

- Công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt được thành lập năm

2015 với ngành nghề kinh doanh chính là bán buôn thiết bị và linh kiện điện tử, viễn thông Sau hơn 5 năm xây dựng và phát triển, công ty đã xây dựng được niềm tin cậy về chất lượng cũng như uy tín với bạn bè trong nước và nước ngoài Nhằm đáp ứng hơn nữa sự tín nhiệm của khách hàng với các sản phẩm của công ty, công ty đã không ngừng hoàn thiện và mở rộng các lĩnh vực kinh doanh như:

o Sản xuất linh kiện điện tử, pin và ác quy

o Sản xuất thiết bị dây dẫn điện các loại, thiết bị chiếu sáng,

o Bán buôn máy vi tính, thiết bị ngoại vi và phần mềm

o Bán lẻ lương thực, thực phẩm, đồ uống, thuốc lá, thuốc lào chiếm

tỷ trọng lớn trong các cửa hàng kinh doanh tổng hợp

2.1.2 Đặc điểm tổ chức sản xuất kinh doanh tại công ty TNHH Thiết

kế thiết bị điện Thành Đạt:

- Sản phẩm kinh doanh chính của công ty liên quan đến lĩnh vực điện tử, viễn thông nên việc tổ chức kinh doanh các mặt hàng trên yêu cầu kinh nghiệm cũng như có chuyên môn về lĩnh vực trên của người bán và người mua

- Bên cạnh đó thị trường tiêu thụ cho các mặt hàng trên vô cùng phong phú và có triển vọng phát triển mở rộng , bởi các lý do như: chính sách giá cả áp dụng cho khách hàng luôn hợp lý mà vẫn đảm bảo lợi nhuận, sản phẩm phong phú về mẫu mã, qui cách, chất lượng ổn định, chế độ bảo hành và ưu đãi cho khách hàng cũng rất nhiều và phong phú

- Qui trình xử lý tiếp nhận, vận chuyển, bảo quản lưu trữ và lưu thông hàng hóa trên thị trường đều được kiểm soát chặt chẽ về thời gian, chất lượng nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu cấp thiết của khách hàng mọi lúc mọi nơi Ban chức năng công ty với chủ trương hoạt động đúng theo pháp luật hiện hành của nhà nước luôn đảm bảo về mặt chất lượng hàng hóa được lưu hành trên thị trường đã được kiểm chứng và xác nhận từ cơ quan có thẩm quyền

2.1.3 Đặc điểm tổ chức quản lý tại công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt:

-Cơ cấu tổ chức quản lý công ty gồm: Giám đốc điều hành, các trưởng phòng Kinh doanh, phòng Marketing

-Nhiệm vụ:

doanh của công ty, trực tiếp điều hành doanh nghiệp qua sự hỗ trợ của các phòng ban chức năng và phó giám đốc

phù hợp với xu hướng phát triển và ổn định lâu dài của Công ty

 Tham mưu cho lãnh đạo Công ty tìm kiếm các đối tác, thẩm tra, thẩm định

về tư cách pháp nhân, năng lực và uy tín của đối tác để hợp tác kinh doanh

 Hoạch định sản phẩm: Phát triển và duy trì sản phẩm, dòng và tập hợp sản phẩm, hình ảnh sản phẩm, nhãn hiệu, bao bì, loại bỏ sản phẩm yếu kém

quản lý dự trữ, tồn kho, vận chuyển và phân phối hàng hoá và dịch vụ, bán

sỉ và bán lẻ

 Hoạch định xúc tiến: Thông đạt với khách hàng, với công chúng và các nhóm khác thông qua các hình thức của quảng cáo, quan hệ công chúng, bán hàng cá nhân và khuyến mại

 Hoạch định giá: Xác định các mức giá, kỹ thuật định giá, các điều khoản bán hàng, điều chỉnh giá và sử dụng giá như một yếu tố tích cực hay thụ động

từ khâu ghi chép ban đầu đến khâu tổng hợp, báo cáo kiểm tra kế toán

- Kế toán tổng hợp:Căn cứ vào chứng từ gốc thực tế phát sinh tại văn phòng công ty kế toán tổng hợp có nhiệm vụ cập nhật, lên sổ nhật ký chung, sổ cái tài khoản, sổ chi tiết tài khoản.Cuối niên độ kế toán, kế toán tổng hợp lập bảng cân đối tài khoản, báo cáo tài chính và trình cho kế toán trưởng soát xét trước khi giám đốc ký duyệt.Hàng tháng kế toán tổng hợp lập báo cáo thuế Giá trị gia tăng và lập báo cáo thuế Thu nhập doanh nghiệp hàng quý

- Kế toán trưởng: chịu trách nhiệm trước cơ quan Thuế cũng như các cơ quan Nhà nước nói chung về công tác tài chính, kế toán; đồng thời là người tham mưu cho giám đốc trong công việc điều hành sản xuất, kiểm tra, tổng hợp, báo cáo, quyết toán chung toàn công ty

b) Chính sách kế toán áp dụng:

- Công ty đã tuân thủ theo đúng chế độ chứng từ KT áp dụng tại DN theo đúng nội dung, phương pháp lập, ký chứng từ theo quy định của Luật KT

và Nghị định số 129/2004/NĐ-CP ngày 31/5/2004 của Chính phủ và các văn bản sửa đổi, bổ sung có liên quan đến chứng từ KT, đồng thời tuân thủ quy định về sổ sách kế toán tại điều 122, 124, 125 theo thông tư số 200/2014/TT-BTC

- Chế độ KT áp dụng: Công ty thực hiện theo chế độ KT doanh nghiệp ban hành theo Thông tư số 200/2014/TT-BTC và các thông tư hướng dẫn sửa đổi, bổ sung chế độ KT của BTC và Chuẩn mực KT Việt Nam

- Kỳ kế toán: Bắt đầu từ ngày 01 tháng 01 kết thúc vào ngày 31 tháng 12 năm dương lịch

- Hình thức kế toán: Nhật ký chung

- Hệ thống sổ kế toán sử dụng theo hình thức Nhật ký chung gồm:

• Sổ nhật ký chung, sổ nhật ký bán hàng…

• Sổ cái các TK: 511, 521, 515, 632, 642, 641, 131, …

• Sổ chi tiết liên quan: sổ chi tiết bán hàng, sổ chi tiết phải thu khách hàng, sổ chi tiết CP bán hàng, sổ chi tiết CP quản lý doanh nghiệp…

• Sơ đồ C1.11: Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức Nhật ký chung:

- Hệ thống báo cáo tài chính theo thông tư 200/2014/TT-BTC:

• Bảng cân đối kế toán mẫu số B01- DN

• Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh mẫu số B02-DN

• Báo cáo lưu chuyển tiền tệ mẫu số B03- DN

• Thuyết minh báo cáo tài chính mẫu số B09- DN

- Đơn vị tiền tệ sử dụng để ghi sổ KT và lập báo cáo là đồng Việt Nam (VNĐ) và việc quy đổi các nghiệp vụ kinh tế phát sinh bằng ngoại tệ sang Đồng Việt Nam được thực hiện theo quy định của Chuẩn mực kế toán Việt Nam số 10 “Ảnh hưởng của việc thay đổi tỷ giá hối đoái”

- Phương pháp kế toán hàng tồn kho: để đảm bảo theo dõi và cung cấp thông tin về hàng tồn kho một cách kịp thời, chính xác, Công ty hạch toán hàng tồn kho theo phương pháp kê khai thường xuyên

- Phương pháp tính giá vật tư, thành phẩm xuất kho: Công ty sử dụng phương pháp thực tế đích danh

- Phương pháp tính khấu hao tài sản cố định: các tài sản cố định tại Công ty

sử dụng vào mục đích sản xuất kinh doanh được tính khấu hao theo phương pháp khấu hao đường thẳng

- Phương pháp kê khai và nộp thuế giá trị gia tăng: Công ty thực hiện kê khai và nộp thuế giá trị gia tăng theo phương pháp khấu trừ, với thuế suất của hàng bán ra là 10%

c) Trình tự luân chuyển chứng từ kế toán

- Tất cả các chứng từ kế toán do doanh nghiệp lập hoặc từ bên ngoài chuyển đến đều phải tập trung vào bộ phận kế toán doanh nghiệp Bộ phận kế toán kiểm tra những chứng từ kế toán đó và chỉ sau khi kiểm tra và xác minh tính pháp lý của chứng từ thì mới dùng những chứng từ đó để ghi sổ kế toán

- Lập, tiếp nhận, xử lý chứng từ kế toán;

- Kế toán viên, kế toán trưởng kiểm tra và ký chứng từ kế toán hoặc trình Giám đốc doanh nghiệp ký duyệt;

- Phân loại, sắp xếp chứng từ kế toán, định khoản và ghi sổ kế toán;

- Lưu trữ, bảo quản chứng từ kế toán

d) Trình tự kiểm tra chứng từ kế toán

- Kiểm tra tính rõ ràng, trung thực, đầy đủ của các chỉ tiêu, các yếu tố ghi chép trên chứng từ kế toán;

- Kiểm tra tính hợp pháp của nghiệp vụ kinh tế, tài chính phát sinh đã ghi trên chứng từ kế toán, đối chiếu chứng từ kế toán với các tài liệu khác có liên quan;

- Kiểm tra tính chính xác của số liệu, thông tin trên chứng từ kế toán

- Khi kiểm tra chứng từ kế toán nếu phát hiện hành vi vi phạm chính sách, chế độ, các quy định về quản lý kinh tế, tài chính của Nhà nước, KT từ chối thực hiện (không xuất quỹ, thanh toán, xuất kho, …) đồng thời báo ngay cho Giám đốc DN biết để xử lý kịp thời theo pháp luật hiện hành Đối với những chứng từ kế toán lập không đúng thủ tục, nội dung và chữ

số không rõ ràng thì người chịu trách nhiệm kiểm tra hoặc ghi sổ phải trả lại, yêu cầu làm thêm thủ tục và điều chỉnh sau đó mới làm căn cứ ghi sổ

2.2 Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Thiết kế thiết bị điện Thành Đạt

2.2.1 Đặc điểm của công tác bán hàng tại DN:

* Chất lượng, giá bán:

+ Về chất lượng: trong suốt quá trình mua số lượng lớn, vận chuyển đến khâu

bảo quản, cất trữ đều được quy định rõ ràng bằng văn bản với nội dung lần lượt kiểm tra, kiểm kê, vận hành thử, yêu cầu điều kiện bảo quản, vận chuyển… Bởi

lý do sau: phần lớn hàng hóa thuộc lĩnh vực điện, điện tử nên yêu cầu đảm bảo

an toàn lao động cao cũng như điều kiện bảo quản để luôn đảm bảo chất lượng của hàng hóa như: phòng chống chập cháy, nổ, chống thấm, ẩm mốc, hay bảo quản nơi khô ráo thoáng mát …

+ Về giá bán: để thu hút khách hàng, công ty đã đưa ra các chính sách về giá phù hợp, linh hoạt Giá bán được xác định trên căn cứ: giá mua hàng hóa, giá

cả thị trường và mối quan hệ giữa khách hành với công ty Vì thế tùy vào mỗi khách hàng khác nhau, tùy thuộc vào hình thức bán, khối lượng bán mà giá cả công ty áp dụng sẽ khác nhau để có thể vừa thu hút khách hàng mà vẫn đảm bảo công ty làm ăn có lãi

Nếu là khách hàng lớn thân thiết, đặt mua với số lượng lớn hoặc là khách hàng tiềm năng, quen thuộc thì công ty sẽ áp dụng giá bán buôn

Nếu là khách hàng mới, mua số lượng vừa và nhỏ, nhu cầu mua hạn chế thì công ty sẽ áp dụng giá bán lẻ, thường cao hơn với giá bán buôn

Chủ yếu công ty bán hàng theo hình thức bán buôn: bán hàng theo hợp đồng thương mại, telesales ( bán qua điện thoại, zalo), bán hàng tại kho, trong đó hình thức phổ biến là bán theo hợp đồng thương mại

+ Phương thức thanh toán: công ty áp dụng thanh toán ngay và trả chậm, với hình thức: tiền mặt, chuyển khoản Tùy vào mức độ tin cậy va khối lượng mua, thời hạn thanh toán trả chậm sẽ linh hoạt được ghi rõ trên điều khoản hợp đồng, đơn đặt mua

+ Phương thức bán hàng: hiện công ty đang áp dụng cả 3 phương thức là bán

buôn hàng hóa, bán lẻ hàng hóa, bán qua đại lý

2.2.2 Kế toán Doanh thu bán hàng và các khoản giảm trừ doanh thu:

- Để hoạch toán DT bán hàng, công ty sử dụng TK 511 – Doanh thu bán hàng

- Các nghiệp vụ bán hàng đều thông qua TK 131- Phải thu khách hàng, dù là thu tiền ngay hay thu tiền trả chậm để phục vụ cho việc theo dõi công nợ về sau

- Quy trình kế toán DT:

 Phòng kinh doanh sau khi thỏa thuận với khách hàng sẽ tiến hành đặt đơn đặt hàng Tùy theo mức độ tin cậy và khối lượng đặt hàng, khách hàng sẽ phải đặt cọc tiền hàng theo các mức khác nhau và thực hiện ký kết hợp đồng thương mại hoặc phiếu đặt mua Sau đó nhân viên kinh doanh xem xét hàng hóa trong kho, nếu thiếu thì liên hệ với nhà cung cấp để đặt mua khối lượng phù hợp Sau khi hàng hóa được nhập kho nhân viên kinh doanh lấy số lượng thực tế thông báo cho khách hàng

 Căn cứ vào đơn đặt hàng và số lượng hàng sẽ chuyển được xác nhận với bên mua nhân viên kinh doanh sẽ viết phiếu đề nghị viết hóa đơn giá trị gia tăng gửi lên phòng kế toán KT căn cứ vào đó viết 3 liên như sau:

 Liên 1: Lưu tại quyển hóa đơn gốc do phòng KT giữ để theo dõi

 Liên 2: Giao cho khách hàng làm chứng từ đi đường và ghi sổ KT tại đơn

vị mua

 Liên 3: Luân chuyển nội bộ để ghi sổ KT

 Sau khi KT ký vào hóa đơn giá trị gia tăng và phiếu xuất kho, nhân viên kinh doanh chuyển chứng từ trên xuống kho Thủ kho kiểm tra chứng từ

ký nhận và làm thủ tục xuất kho Sau đó phòng KT và phòng kinh doanh

tổ chức dùng xe để chuyển hàng từ kho hàng đến khách hàng hoặc thông báo cho khách hàng đến kho để nhận hàng Sau khi nhận hàng khách hàng

ký nhận vào hóa đơn bán hàng và nhận liên 2 của hóa đơn

Tổng hợp quy trình bán hàng

- KT sử dụng sổ nhật ký bán hàng trong các trường hợp ghi chép các nghiệp vụ bán hàng của DN theo hình thức thu tiền bán sau (bán chịu) và cả trường hợp người mua trả tiền trước

- Cuối kỳ KT thực hiện lập báo cáo bán hàng ( báo cáo quản trị) phục vụ yêu cầu quản trị của Giám đốc như: doanh số bán hàng theo từng mặt hàng, doanh

số bán hàng theo từng nhân viên, cửa hàng, chi nhánh, bộ phận kinh doanh, báo cáo lãi lỗ theo từng đơn đặt hàng, hợp đồng Từ đó giúp ban điều hành công ty nắm bắt nhanh chóng tình hình hoạt động bán hàng để đưa ra các phương án thay đổi phù hợp đáp ứng nhu cầu khách hàng và mục tiêu doanh

số của từng kỳ của từng bộ phận nói riêng và của công ty nói chung

- Những chính sách về chiết khấu thương mại, chiết khấu thanh toán, khuyến mãi của công ty thì hiện tại vẫn chưa có nên xảy ra tình huống người mua có

xu hướng tìm kiếm nhà cung cấp khác với nhiều chính sách tốt hơn và điều này ảnh hưởng đến việc thúc đẩy doanh số bán ra của DN

- Bảng B01:Trích Sổ nhật ký bán hàng Mẫu số S03a4-DN (Ban hành theo