Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần đầu tư và xây lắp điện hoàng hà luận văn tốt nghiệp chuyên ngành kế toán

BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH  KHOA KẾ TOÁN LÊ THỊ TRANG CQ55/21.03 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP ĐIỆN HỒNG HÀ Chun ngành: : Kế tốn doanh nghiệp Mã số : : 21 Giảng viên hướng dẫn : PGS.TS Trương Thị Thủy HÀ NỘI – NĂM 2021 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu tôi, số liệu, kết nêu luận văn trung thực, xuất phát từ tình hình thực tế Công ty Cổ phần dịch vụ thương mại NPA Hà Nội Tác giả luận văn Lê Thị Trang Lê Thị Trang-CQ55/21.03 i Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài MỤC LỤC MỤC LỤC i DANH MỤC SƠ ĐỒ v DANH MỤC BẢNG BIỂU vi LỜI MỞ ĐẦU .1 CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ .3 XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI .3 1.1 Khái quát chung bán hàng xác định kết kinh doanh .3 1.1.1.Khái niệm bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.2 Yêu cầu quản lý trính bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.3 Vai trị nhiệm vụ kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh 1.2 Nội dung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.2.1 Các nguyên tắc chuẩn mực kế toán chi phối đến kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 1.2.2 Các phương thức phương thức toán 1.2.3 Kế toán Doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 12 1.2.4 Kế toán Giá vốn hàng bán .19 1.2.5 Kế toán chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 24 1.2.6 Kế tốn Chi phí Doanh thu hoạt động tài 30 1.2.7 Kế tốn khoản chí phí thu nhập khác 33 1.2.8 Kế toán xác định kết kinh doanh 36 1.2.9 Hệ thống sổ sách báo cáo kế toán sử dụng Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 41 1.2.10 Nội dung Kế toán quản trị Tổ chức cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh .42 1.3 Kế toán bán hàng xác định kết doanh điều kiện ứng dụng phần mềm kế toán 43 KẾT LUẬN CHƯƠNG 45 Lê Thị Trang-CQ55/21.03 ii Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài CHƯƠNG 2: THỰC TẾ CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP ĐIỆN HOÀNG HÀ 46 2.1 Tổng quan Công ty Cổ phần đầu tư xây lắp điện Hoàng Hà 46 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 46 2.1.2 Đặc điểm tổ chức hoạt động quản lý sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần đầu tư xây lắp điện Hoàng Hà 49 2.1.3 Đặc điểm tổ chức kế tốn Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hoàng Hà 52 2.2 Thực trạng tổ chức công tác kế tốn Cơng ty Cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hoàng Hà 57 2.2.1 Đặc điểm trình bán hàng 57 2.2.2 Yêu cầu quản lý cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty 60 2.2.3 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu Cơng ty CP đầu tư xây lắp điện Hồng Hà 61 2.2.4 Kế toán Giá vốn hàng bán .79 2.2.5 Kế tốn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 84 2.2.6 Kế toán thu nhập khác chi phí khác 92 2.2.7 Kế toán doanh thu tài chi phí tài 94 2.2.8 Kế toán xác định kết bán hàng .102 2.3 Đánh giá thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP đầu tư xây lắp điện Hoàng Hà 116 2.3.1 Ưu điểm 116 2.3.2 Hạn chế 118 KẾT LUẬN CHƯƠNG 120 CHƯƠNG 3: MỘT SỐ Ý KIẾN VÀ NHẬN XÉT VỀ TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TỐN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP ĐIỆN HOÀNG HÀ 121 Lê Thị Trang-CQ55/21.03 iii Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 3.1 Ngun tắc, u cầu hồn thiện cơng tác Kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty 121 3.2 Nội dung kiến nghị hoàn thiện 121 3.3 Cảm nhận cá nhân sau thời gian thực tập công ty: .124 KẾT LUẬN CHƯƠNG 125 KẾT LUẬN .126 Lê Thị Trang-CQ55/21.03 iv Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 : Các phương thức bán hàng .9 Sơ đồ 1.2: Trình tự kế tốn doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ 17 Sơ đồ 1.3: Trình tự kế tốn khoản giảm trừ doanh thu .18 Sơ đồ 1.4: Trình tự Kế tốn Giá vốn hàng bán theo PP KKTX .23 Sơ đồ 1.5: Trình tự Kế toán Giá vốn hàng bán theo PP KKĐK .24 Sơ đồ 1.6: Trình tự Kế tốn chi phí bán hàng 26 Sơ đồ 1.7: Trình tự Kế toốn chi phí quản lý doanh nghiệp .29 Sơ đồ 1.8: Trình tự kế tốn chi phí doanh thu hoạt động tài 32 Sơ đồ 1.9 Trình tự kế tốn khoản chi phí doanh thu khác 35 Sơ đồ 1.10: Trình tự kế tốn chi phí thuế TNDN hành .37 Sơ đồ 1.11: Trình tự kế tốn chi phí thuế TNDN hỗn lại 38 Sơ đồ 1.12: Trình tự kế toán xác định kết kinh doanh .40 Sơ đồ 2.1: Bộ máy hoạt động công ty 50 Hình 1: Danh mục hàng hố Phần mềm Misa 58 Hình 2: Danh mục đối tác khách hàng phần mềm Misa 60 Lê Thị Trang-CQ55/21.03 v Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC BẢNG BIỂU Biểu mẫu 2.1: Trích dẫn Báo cáo kết kinh doanh năm 2020 Công ty CP đầu tư xây lắp điện Hoàng Hà .48 Biểu mẫu 2.2: Trích sổ tài khoản 511 72 Biểu mẫu 2.3: Trích sổ tài khoản 333 74 Biểu mẫu 2.4: Trích sổ TK 131 76 Biểu mẫu 2.5: Trích sổ TK 632 81 Biểu mẫu 2.6: Trích Sổ TK 334 .87 Biểu mẫu số 2.7: Trích Sổ TSCĐ 89 Biểu mẫu 2.8 Trích sổ TK 711 93 Biểu mẫu 2.9: Trích sổ TK 515 96 Biểu mẫu 2.10: Trích sổ TK 635 .100 Biểu mẫu 2.11: Kết chuyển lãi lỗ năm 2020 103 Biểu mẫu 2.12 Trích sổ TK 821 105 Biểu mẫu 2.13: Trích sổ TK 911 .107 Bảng 2.1: Bảng cân đối kế toán năm 2020 .110 Bảng 2.2: Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2020 115 Lê Thị Trang-CQ55/21.03 vi Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài LỜI MỞ ĐẦU Bán hàng cơng việc chuyển quyền sở hữu hàng hóa, dịch vụ từ chủ sở hữu sang chủ sở hữu khác Đi kèm với phần lợi ích rủi ro cho khách hàng khách hàng phải tốn để nhận quyền sở hữu Mục tiêu chung tất doanh nghiệp tối đa hóa lợi nhuận Để đạt điều đó, thân doanh nghiệp phải xác định rõ kế hoạch, vị trí tiềm doanh nghiệp để phát huy mạnh khẳng định thương hiệu thị trường Biểu rõ ràng việc kinh doanh hiệu doanh thu Mà doanh thu kết việc bán hàng Bất kể bán hàng hóa hay dịch vụ có điểm đến chung khách hàng Tiếp cận nhiều khách hàng, hội bán hàng cao, doanh thu lại tăng, khẳng định tên tuổi thị trường Thế thấy vai trò khâu tiêu thụ sản phẩm quan trọng thiết Muốn làm tốt khâu tiêu thụ, thân doanh nghiệp cần trọng sản phẩm công tác tiêu thụ sản phẩm để đạt hiệu cao nhất, bán nhiều hàng Doanh thu cao thơi chưa đủ, mục tiêu cao tối đa hóa lợi nhuận Tức là, doanh thu phải bù đắp hết phần chi phí bỏ ra, chi phí phải tối thiểu yếu tố định thành công kinh doanh phần lợi nhuận sau Bởi vậy, doanh nghiệp trọng khâu bán hàng mà phải thực tốt việc xác định kết bán hàng Làm tốt khâu này, doanh nghiệp có xác để có chiến lược kịp thời, phù hợp cho hoạt động kinh doanh bối cảnh kinh tế thị trường cạnh tranh khốc liệt Nhận thức tầm quan trọng vai trị cơng tác Bán hàng xác định kết bán hàng, em chọn đề tài “Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần đầu tư xây lắp điện Hoàng Hà” làm đề tài nghiên cứu em cho luận cuối khóa Lê Thị Trang-CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Ngoồi phần mở đầu kết luận, nội dung báo cáo thực tập gồm chương: - Chương 1: Lý luận chung kế toán bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại - Chương 2: Thực tế cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần đầu tư xây lắp điện Hoàng Hà - Chương 3: Nhận xét kiến nghị cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần đầu tư xây lắp điện Hoàng Hà Mặc dù cố gắng Luận văn tốt nghiệp em nhiều thiếu sót, em mong nhận đóng góp ý kiến PGS.TS Trương Thị Thủy thầy, cô giáo mơn kế tốn cán phịng kế tốn Cơng ty Cổ phần đầu tư xây lắp điện Hoàng Hà để Luận văn em hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 26 tháng 05 năm 2021 Sinh viên Lê Thị Trang Lê Thị Trang-CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 1.1 Khái quát chung bán hàng xác định kết kinh doanh 1.1.1.Khái niệm bán hàng xác định kết bán hàng • Hàng hóa Theo Karl Marx, hàng hóa sản phẩm lao động, thơng qua trao đổi, mua bán thỏa mãn số nhu cầu định người Hàng hóa đáp ứng nhu cầu cá nhân nhu cầu sản xuất • Bán hàng Bán hàng phận hữu hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Ở đây, bán hàng khâu hệ thống kinh doanh có nhiệm vụ có yếu tố tổ chức tương đối độc lập liên quan chặt chẽ với chức khác Bán hàng giai đoạn cuối trình hoạt động kinh doanh Doanh nghiệp thương mại, quấ trình chuyển hóa vốn từ hình thái hàng hóa sang hình thái vốn tiền tệ vốn tốn • Xác định kết kinh doanh Kết kinh doanh doanh nghiệp thương mại kết trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa, dịch vụ sau thời kỳ định Kết biểu q trình kinh doanh để cơng ty đưa nhận xét, từ lập kế hoạch kinh doanh phù hợp kinh tế thị trường nhiều thành phần cạnh tranh khốc liệt Kết kinh doanh xác định sau: Lê Thị Trang-CQ55/21.03 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài 2.3 Đánh giá thực trạng cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty CP đầu tư xây lắp điện Hồng Hà Cơng ty Cổ phần đầu tư xây lắp điện Hoàng Hà cơng ty tiêu biểu cho loại hình doanh nghiệp vừa nhỏ với máy gọn nhẹ, phù hợp với quy mơ doanh nghiệp Cơng ty ln phấn đấu hồn thiện cơng tác quản lý nói chung cơng tác kế tốn nói riêng để phát triển nữa, đóng góp vào kinh tế nước nhà 2.3.1 Ưu điểm Về Công ty CP đầu tư xây lắp điện Hoàng Hà chấp hành tốt nguyên tắc, chế độ kế toán Bộ Tài ban hành, hồn thành nghĩa vụ với Nhà nước Cơng tác quản lý nói chung cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty cung cấp thông tin cần thiết cho lãnh đạo Công ty, làm đưa chiến lược kinh doanh hợp lý, kịp thời Hệ thống chứng từ kế tốn cơng ty đầy đủ tổ chức thực theo chế độ, thơng tư Bộ Tài ban hành Hầu hết nghiệp vụ kinh tế phản ánh kịp thời Quy trình luân chuyển chứng từ hệ thống sổ sách kế toán thực hợp lý Cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng thực đầy đủ hiệu Công nợ thu hồi tốt, khơng bị ứ đọng, vịng quay vốn nhanh Một số ưu điểm cơng tác Kế tốn cơng ty: Thứ nhất, Tổ chức tiêu thụ hàng hóa cơng ty tốt, tương đối ổn định Quy trình bán hàng phương thức bán buôn bán lẻ không rườm rà, nhiều thủ tục mà đơn giản nhanh chóng Cơng ty có linh hoạt khâu giao hàng, đảm bảo thời gian cho khách xa cần gấp Thường xuyên cập nhật mẫu mã hàng hóa mới, nghiên cứu xu hướng hệ thống chiếu sáng để tư vấn thiết kế hệ thống ánh sáng cho khách hàng Công ty Lê Thị Trang-CQ55/21.03 116 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài có mối quan hệ thân thiết với nhà cung cấp bên đối tác thi cơng nên kết hợp hiệu thực dự án Các sản phẩm cơng ty có nguồn gốc, xuất xứ rõ ràng có đầy đủ chứng nguồn gốc xuất xư CO, CQ Linh hoạt việc tìm nhập hàng từ nhà cung cấp việc đáp ứng nhu cầu hàng hóa khách hàng Có thể đảm nhận lắp đặt hệ thống ánh sáng cho hộ gia đình cơng trình quy mơ nhỏ nên đảm bảo phạm vi tài nhân lực cơng ty đảm nhận Thứ hai, Cơng ty có uy tín cao, thể việc công ty vi phạm quy định thời gian giao hàng, giao hàng chất lượng số lượng Thứ ba, trước đơn hàng lớn, công ty xem xét kĩ lưỡng, chuẩn bị tốt nguồn cung, nên thường đáp ứng tiêu chuẩn, yêu cầu chủng loại, số lượng, chất lượng đơn hàng, từ mà khơng xảy tình hàng bán bị trả lại hay giảm giá hàng bán vi phạm hợp đồng Đây lý rât nhiều khách hàng quen tin tưởng đồng hành với công ty từ ngày đầu thành lập Thứ ba, phần hành kế tốn bán hàng có kế tốn phụ trách riêng nghiệp vụ bán hàng hạch toán tập trung nhân viên, đảm bảo thống nhất, xác Cơng ty có quy mơ nhỏ nên cơng việc kế tốn nhẹ nhàng, có nhiều thời gian để hồn thiện cơng tác kế tốn Các nhân viên cơng ty đồn kết, hịa đồng nên cơng việc kết nối xử lý nhanh chóng hiệu quả, cơng tác kế tốn nhờ thực cách đầy đủ dễ dàng Thứ tư, phần mềm kế toán Misa sme.net 2020 lập trình phần hành bán hàng với nhiều tính đa dạng, hạch tốn bán hàng thu tiền ngay, bán hàng chưa thu tiền, kiêm lập phiếu thu, hóa đơn giá trị gia tăng giúp cho cơng tác kế toán bán hàng dễ dàng, tiện lợi Cơng việc kế tốn trở nên dễ Lê Thị Trang-CQ55/21.03 117 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài dàng hơn, để lập báo cáo nội để từ đưa chiến lược kinh doanh kịp thời, hiệu 2.3.2 Hạn chế Thứ nhất, cơng ty thực sách chiết khấu thương mại chiết khấu toán cách trừ trực tiếp vào giá bán, khơng phản ánh kế tốn với khoản Điều làm cho tiêu Các khoản giảm trừ doanh thu công ty qua năm, chưa phản ánh thực tế kế tốn Các sách ưu đãi khơng quy định cách rõ ràng mà áp dụng theo đối tượng riêng lẻ, mức chiết khấu ưu đãi theo định giám đốc Thứ hai, cơng ty có lao động tồn thời gian thực tế cơng ty đóng bảo hiểm xã hội hạch tốn với số lao động cơng ty lao động Quỹ lương mức lương đóng bảo hiểm cơng ty khơng với thực tế, ln thực tế Cơng ty khơng có thơng báo hợp lý chậm lương nhân viên, thực công tác bảo hiểm xã hội chưa chuyên nghiệp Thứ ba, cơng tác quản lý hàng hóa cơng ty tương đối tốt ln có chênh lệch kiểm kho hạch toán tồn kho Vấn đề xảy thủ kho lập phiếu xuất kho khơng hàng hóa thực tế xuất kho dẫn tới sai tồn kho Một số sản phẩm công ty bán khơng có chứng từ chứng minh nguồn gốc, xuất xứ Điều lâu dài ảnh hưởng đến uy tín cơng ty Thứ tư, việc tổ chức hệ thống sổ kế toán doanh nghiệp (theo hình thức kế tốn nhật ký chung) chưa thực đầy đủ, doanh nghiệp thiếu số sổ kế toán chi tiết như: Sổ quỹ, Sổ chi tiết vật tư hàng hóa, sổ chi tiết tốn, sổ theo dõi tiền lương Với thực tế cho thấy, việc kiểm tra đối chiếu khó khăn dễ xảy gian lận, thiếu sót nghiệp vụ, theo dõi cách khơng xác Thực tế số sổ kế toán chi tiết chưa sử dụng cách hiệu quả, lập để tuân thủ đáp ứng nhu cầu tra, kiểm tra Lê Thị Trang-CQ55/21.03 118 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Thứ năm, cơng ty sử dụng phần mềm để xuất hóa đơn điện tử thường xuyên xuất lùi ngày hóa đơn theo yêu cầu khách hàng, không phản ánh thực tế ngày phát sinh giao dịch, sai quy định Bộ tài Hệ vấn đề nghiêm trọng, bị loại bỏ hóa đơn công ty Thứ sáu, công ty hạch tốn kế tốn khoản chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp vào tài khoản TK 642 Điều phản ánh khơng xác chi phí phát sinh liên quan đến phận, gây khó khăn cho cơng tác quản trị hoạt động doanh nghiệp Thứ bảy, hoạt động năm công ty chưa xây dựng hệ thống tài khoản báo cáo chi tiết kết kinh doanh theo mặt hàng, nhóm khách hàng Điều dẫn tới hiệu quản trị kinh doanh chưa cao, chưa tận dụng tốt sở số liệu kế tốn doanh nghiệp Cơng tác Kế toán quản trị doanh nghiệp thực tương đối hiệu cần chi tiết tận dụng tối đa báo cáo nội bộ: báo cáo kết kinh doanh, báo cáo tình hình hàng tồn kho, báo cáo tình hình sử dụng lao động,… Thứ tám, việc sử dụng phần mềm kế tốn cơng ty tương đối tốt Nhưng, số phần cơng tác kế tốn làm thủ công như: chấm công Việc dễ dẫn đến sai sót tổng hợp số liệu khơng phản ánh kịp thời nghiệp vụ phát sinh Lê Thị Trang-CQ55/21.03 119 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN CHƯƠNG Trong chương - Thực trạng cơng tác kế tốn cơng ty em trình bày thực trạng tổ chức công tác kế tốn doanh nghiệp trình bày ưu, nhược điểm cơng tác kế tốn quản lý doanh nghiệp Cơng tác kế tốn cơng ty cần phải hồn thiện hơn, em trình bày vấn đề chương tới Lê Thị Trang-CQ55/21.03 120 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài CHƯƠNG 3: MỘT SỐ Ý KIẾN VÀ NHẬN XÉT VỀ TỔ CHỨC CÔNG TÁC KẾ TỐN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP ĐIỆN HOÀNG HÀ 3.1 Nguyên tắc, yêu cầu hồn thiện cơng tác Kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng công ty Trong kinh tế thị trường nay, muốn tồn phát triển bền vững cần đặt công tác quản lý lên hết, đặc biệt quản lý tài Do đó, cơng ty cần hồn thiện cơng tác kế tốn để cơng tác quản lý tài trở nên dễ dàng, xác Quy trình ln chuyển chứng từ hạch toán kế toán cần thực cách xác, đầy đủ phù hợp với nhu cầu quản lý danh nghiệp Đối với Công ty lĩnh vực thương mại, dịch vụ, công tác bán hàng quan trọng Do Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh cơng tác kế tốn trung tâm việc tổ chức cơng tác kế tốn Để hồn thiện cơng tác kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh, công ty cần tuân thủ nguyên tắc sau: + Phải tuân thủ chuẩn mực, nguyên tắc chế độ kế tốn hành, sở tơn trọng chế tài chính, sách Nhà nước, khơng cứng nhắc, đảm bảo tính linh hoạt sáng tạo +Phải phù hợp với đặc điểm tổ chức kinh doanh ngành nói chung cơng ty nói riêng nhằm đem lại hiệu kinh tế cao + Phải đem lại hiệu cao, phù hợp với yêu cầu trình độ nghiệp vụ chun mơn đội ngũ cán quản lý, cán kế toán 3.2 Nội dung kiến nghị hồn thiện Căn vào tình hình thực tế hạn chế cơng ty cơng tác Kế tốn nói chung kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng Công ty Cổ phần đầu tư xây lắp điện Hoàng Hà, em xin đề xuất kiến nghị nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn cơng ty sau: Lê Thị Trang-CQ55/21.03 121 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Thứ nhất, sách chiết khấu thương mại, chiết khấu tốn sách ưu đãi  Cơng ty cần có quy định rõ ràng mức chiết khấu thương mại sách tốn loại mặt hàng nhóm khách hàng Em xin đề xuất mức chiết khấu dựa thực tế công ty: + Chiết khấu thương mại:  Đối với hợp đồng có thành tiền 100 triệu đồng, áp dụng mức chiết khấu 2% giá bán, trừ trực tiếp vào tổng toán (Điều kiện: toán thời hạn hợp đồng)  Đối với: + Nhóm hàng đèn trang trí, đèn chùm: mức chiết khấu 4% giá bán; + Nhóm hàng đèn Pha, đèn đường: mức chiết khấu 2% giá bán; Điều kiện áp dụng chiết khấu toán hạn cam kết hợp đồng + Chiết khấu toán: Áp dụng khách hàng đặt cọc trước > 50% tiền hàng ( tổng thành tiền >100 triệu), khách hàng hưởng chiết khấu 2% tổng toán  Hạch toán kế toán khoản giảm trừ doanh thu: Các khoản giảm trừ doanh thu, khoản ứng trước tiền hàng cần hạch tốn kế tốn đầy đủ, khơng bỏ xót từ tiêu Các khoản giảm trừ doanh thu Báo cáo kết kinh doanh phản ánh Thứ hai, vấn đề lương doanh nghiệp: Cơng ty phải phản ánh đầy đủ, xác số lượng lao động, khoản lương khoản trích theo lương Phản ánh đầy đủ số lao động, khoản trích theo lương theo quy định pháp luật Thứ ba, quy trình quản lý hàng hóa Lê Thị Trang-CQ55/21.03 122 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Quản lý hàng hóa phải thực nghiêm túc, đầy đủ, phân loại hợp lý lập báo cáo nội liên quan để thực cơng tác Kế tốn quản trị Quy trình quản lý hàng hóa nên thực theo quy trình sau: + B1: Nhập kho hàng hóa: thủ kho kế tốn kiểm tra hàng hóa xem đủ số lượng phẩm chất hàng hóa chưa Lập phiếu nhập kho cập nhật vào phần mềm, báo cáo hàng tồn kho (dạng quản trị) doanh nghiệp; + B2: Kiểm kê hàng hóa tuần lần (quy mơ nhỏ kho hàng hóa đáp ứng điều kiện kiểm kê) Hàng hóa thừa, thiếu phải cập nhật vào Báo cáo hàng tồn kho (dạng quản trị) tìm nguyên nhân, hạch toán vào phần mềm + B3: Xuất kho hàng hóa: trước xuất kho hàng hóa cần phải kiểm tra kỹ số lượng, phẩm chất hàng hóa Đóng gói theo quy cách cơng ty phù hợp nhu cầu khách hàng Thủ kho kế toán lập Phiếu xuất kho theo số lượng tên hàng hóa xuất bán Cập nhật vào báo cáo hàng tồn kho (dạng quản trị) doanh nghiệp Báo cáo hàng tồn kho phải cập nhật hàng ngày giám sát hàng ngày Thứ tư, hệ thống sổ sách kế tốn cần hồn thiện đồng + Các sổ sách kế toán phải lập đầy đủ, chi tiết theo đối tượng Đặc biệt, công ty nên thiết kế hệ thống sổ sách kế toán nhằm mục đích quản trị doanh nghiệp Sổ sách kế tốn nội phải lập xác, làm để giám đốc phận kinh doanh đưa chiến lược phù hợp, hiệu Thứ năm, vấn đề sử dụng phần mềm xuất Hóa đơn Cơng ty phải xuất hóa đơn ngày theo quy định, khơng xuất hóa đơn lùi ngày để đảm bảo tính xác chứng từ Để làm điều này, công ty cần có chiến lược thương thảo hợp lý để giữ chân khách hàng có nhu cầu xuất hóa đơn lùi ngày Thứ sáu, chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp cần bóc tách hạch toán rõ ràng Lê Thị Trang-CQ55/21.03 123 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài Chi phí quản lý phải bóc tách rõ ràng thành chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Các khoản chi phí bán hàng cần theo dõi lập báo cáo chi phí làm để đưa kế hoạch bán hàng doanh nghiệp Thứ bảy, hoàn thiện hệ thống tài khoản kế toán quản trị doanh nghiệp Công ty nên sử dụng hệ thống tài khoản chi tiết để phản ánh cụ thể khoản phát sinh Làm báo cáo phân tích khoản doanh thu, chi phí doanh nghiệp để phục vụ cơng tác quản trị doanh nghiệp Thứ tám, tận dụng tối đa chức phần mềm kế toán Kế toán cần áp dụng thực tế sử dụng tối đa chức phần mềm kế toán: lập cáo cáo hàng tồn kho, phân tích khoản chi phí, lập Báo cáo kết kinh doanh theo tháng để làm Báo cáo nội phục vụ công tác quản trị 3.3 Cảm nhận cá nhân sau thời gian thực tập công ty: Sau thời gian thực tập Công ty Cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hồng Hà, nghiên cứu tìm hiểu thực tế cơng tác kế tốn cơng ty, em có nhìn cụ thể tổ chức kế tốn doanh nghiệp, nắm công việc, nghiệp vụ cần làm phần hành kế tốn từ hiểu rõ lý thuyết học Tuy nhiên, thời gian thực tập chưa lâu, nên em chưa nghiên cứu, tìm hiểu cách sâu sắc cơng tác kế tốn cơng ty Vì vậy, luận văn em khó tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp, bảo cán công ty Công ty Cổ phần Đầu tư Xây lắp điện Hoàng Hà để luận văn hoàn thiện Lê Thị Trang-CQ55/21.03 124 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN CHƯƠNG Trong chương này, em trình bày ưu điểm hạn chế cơng tác quản lý nói chung, cơng tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng nói riêng Đây ý kiến cá nhân em nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn doanh nghiệp sau tháng tập Rất mong công ty hồn thiện cơng tác kế tốn quản trị doanh nghiệp Lê Thị Trang-CQ55/21.03 125 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN Kế tốn cơng cụ quan trọng quản lý kinh tế doanh nghiệp Kế tốn nói chung đặc biệt kế tốn quản trị nói riêng ngày phát huy mạnh mẽ, giúp doanh nghiệp nắm bắt theo kịp phát triển thị trường Với doanh nghiệp, loại hình kinh tế, kế tốn đại hoá bước để thúc đẩy phát triển kinh tế đại Tổ chức kế toán bán hàng xác định kết bán hàng phần hành quan trọng Những thơng tin mà cung cấp cho nhà quản lý vơ q giá để từ nhà quản lý lựa chọn phương án sản xuất kinh doanh tối ưu nhằm đem lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp Qua thời gian thực tập Công ty Cổ phần đầu tư Xây lắp điện Hoàng Hà, em bước đầu làm quen với cơng việc người kế tốn, tìm hiểu hình thức tổ chức phương pháp hạch tốn cơng ty, đặc biệt sâu nghiên cứu, tìm hiểu kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng đơn vị Có thể nói thành tựu mà công ty đạt phần khơng nhỏ cơng tác kế tốn tài Tuy nhiên có bước phát triển mạnh mẽ địi hỏi cơng ty phải tăng cường cơng tác quản lý, tổ chức kịp thời công tác kế tốn nhằm phục vụ có hiệu cho hoạt động sản xuất kinh doanh Vì thời gian thực tập có hạn, vốn kiến thức khoa học cịn ỏi, nên viết em khơng tránh khỏi sai sót…Kính mong góp ý thầy giáo mơn kế tốn, tồn thể thầy giáo trường Học viện Tài cán công ty Cuôi em xin chân thành cảm ơn giúp đỡ tận tình giáo GS.TS.Trương Thị Thủy, Giám đốc phòng ban chị Phịng kế tốn Cơng ty Cổ phần đầu tư xây lắp điện Hoàng Hà giúp đỡ em hoàn thành Luận văn Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 26 tháng 05 năm 2021 Lê Thị Trang-CQ55/21.03 126 Luận văn tốt nghiệp Lê Thị Trang-CQ55/21.03 Học viện Tài 127 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC TÀI LIỆU THAM THẢO GS TS NGND Ngô Thế Chi, TS Trương Thị Thủy (2010),“Giáo trình Kế tốn tài chính”, NXB Tài Chính GS TS NGND Ngơ Thế Chi, TS Trương Thị Thủy (2010), “Giáo trình Kế tốn doanh nghiệp thương mại – dịch vụ”, NXB Tài Chính PGS TS Đồn Xn Tiên (2009), “Giáo trình Ngun lý kế tốn”, NXB Tài TT133/2016/TT – BTC ngày 26/08/2016 Bộ Tài Chính ban hành Danh mục tài liệu đơn vị thực tập cung cấp Báo cáo tài cho kỳ kế tốn kết thúc ngày 31/12/2020 Các sổ kế toán, chứng từ liên quan Lê Thị Trang-CQ55/21.03 128 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI HƯỚNG DẪN Họ tên người hướng dẫn khoa học: PGS.TS Trương Thị Thủy Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp sinh viên: Lê Thị Trang Khóa: CQ55; Lớp: CQ55/21.03 Đề tài: “KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP ĐIỆN HOÀNG HÀ” Nội dung nhận xét: Về tinh thần thái độ thực tập sinh viên ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………… ………………………………………………… Về chất lượng nội dung luận văn • Sự phù hợp tên nội dung đề tài với chuyên ngành • Độ tin cậy tính đại phương pháp nghiên cứu ………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… …………………………………………………… Hà nội, ngày……tháng……năm 2021 Điểm: - Bằng số: - Bằng chữ: Lê Thị Trang-CQ55/21.03 Người nhận xét (Ký tên) 129 Luận văn tốt nghiệp Học viện Tài NHẬN XÉT CỦA NGƯỜI PHẢN BIỆN Họ tên người phản biện:…………………………………………… Nhận xét trình thực tập tốt nghiệp sinh viên: Lê Thị Trang Khóa: CQ55; Lớp: CQ55/21.03 Đề tài: “KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY LẮP ĐIỆN HOÀNG HÀ” Nội dung nhận xét: • • • • Sự phù hợp tên nội dung đề tài với chuyên ngành Đối tượng mục đích nghiên cứu Độ tin cậy tính đại phương pháp nghiên cứu Nội dung khoa học …………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… ………………………… Điểm: - Bằng số: - Bằng chữ: Người nhận xét (Ký ghi rõ họ tên) Lê Thị Trang-CQ55/21.03 130 ... tác kế tốn bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần đầu tư xây lắp điện Hoàng Hà - Chương 3: Nhận xét kiến nghị công tác kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần đầu tư xây lắp. .. vai trị cơng tác Bán hàng xác định kết bán hàng, em chọn đề tài ? ?Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty Cổ phần đầu tư xây lắp điện Hoàng Hà? ?? làm đề tài nghiên cứu em cho luận cuối khóa... niệm bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.2 Yêu cầu quản lý trính bán hàng xác định kết bán hàng 1.1.3 Vai trị nhiệm vụ kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh 1.2 Nội dung kế toán bán hàng