Kế toán bán hàng và xác định kết quả hoạt động kinh doanh tại công ty trách nhiệm hữu hạn hanbo vina luận văn tốt nghiệp chuyên ngành kế toán

Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài BỘ TÀI CHÍNH HỌC VIỆN TÀI CHÍNH  TRẦN THỊ THU THẢO LỚP: CQ55/21.01 LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH HANBO VINA Chuyên ngành : Kế toán doanh nghiệp Giáo viên hướng dẫn : GS TS Ngô Thế Chi HÀ NỘI – 2021 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan kết cơng trình nghiên cứu riêng em, số liệu, kết nêu luận văn trung thực xuất phát từ tình hình thực tế Công ty TNHH Hanbo Vina Sinh viên (Ký ghi rõ họ tên) Trần Thị Thu Thảo SV: Trần Thị Thu Thảo i Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i MỤC LỤC ii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT v DANH MỤC BẢNG BIỂU vii DANH MỤC SƠ ĐỒ viii MỞ ĐẦU CHƯƠNG LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI DOANH NGHIỆP 1.1 Khái quát chung bán hàng phương thức bán hàng 1.1.1 Khái niệm bán hàng 1.1.2 Các phương thức bán hàng 1.1.2.1 Hình thức bán buôn 1.1.2.2 Hình thức bán lẻ 1.2 Nội dung xác định kết kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Khái niệm xác định kết kinh doanh .8 1.2.2 Các loại kết kinh doanh phương pháp xác định 1.2.3 Tài khoản kế toán sử dụng 1.3 Nội dung kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 11 1.3.1 Mối quan hệ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 11 1.3.2 Yêu cầu kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 12 1.3.3 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 13 1.3.4 Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 14 1.3.4.1 Kế toán doanh thu bán hàng khoản giảm trừ doanh thu 14 SV: Trần Thị Thu Thảo ii Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài 1.3.4.2 Kế tốn giá vốn hàng xuất bán .23 1.3.4.3 Kế toán chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp 28 1.3.4.4 Kế tốn doanh thu tài chi phí tài 33 1.4 Hệ thống sổ kế toán sử dụng cho kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 45 1.4.1 Hình thức kế tốn Nhật ký chung 45 1.4.2 Trình bày thơng tin bán hàng xác định kết kinh doanh báo cáo tài theo hình thức Nhật ký chung 45 1.5 Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh điều kiện áp dụng phần mềm kế toán 47 KẾT LUẬN CHƯƠNG I 52 CHƯƠNG THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH HANBO VINA 53 2.1 Giới thiệu Công ty TNHH Hanbo Vina 53 2.1.1 Lịch sử hình thành q trình phát triển Cơng ty TNHH Hanbo Vina 53 2.1.2 Lĩnh vực kinh doanh quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm Công ty TNHH Hanbo Vina 56 2.1.3 Tổ chức máy quản lý Công ty TNHH Hanbo Vina 57 2.1.4 Tổ chức cơng tác kế tốn Cơng ty TNHH Hanbo Vina 60 2.1.5 Hệ thống sổ sách kế toán áp dụng doanh nghiệp .63 2.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hanbo Vina 67 2.2.1 Phương thức bán hàng Công ty TNHH Hanbo Vina 67 2.2.2 Kế toán doanh thu bán hàng 68 2.2.3 Kế toán khoản giảm trừ doanh thu 71 2.2.4 Kế toán giá vốn hàng xuất bán 72 SV: Trần Thị Thu Thảo iii Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài 2.2.5 Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh 75 2.2.6 Kế tốn doanh thu tài chi phí tài 86 2.2.7 Kế tốn thu nhập khác chi phí khác 91 2.2.8 Kế toán xác định kết kinh doanh 94 2.3 Đánh giá thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hanbo Vina 100 2.3.1 Những ưu điểm chủ yếu 100 2.3.2 Những mặt tồn nguyên nhân 103 KẾT LUẬN CHƯƠNG .106 CHƯƠNG HOÀN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH HANBO VINA 107 3.1 Định hướng phát triển Công ty TNHH Hanbo Vina 107 3.2 Yêu cầu hoàn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hanbo Vina 108 3.2.1 Tuân thủ luật kế toán, chuẩn mực kế toán chế độ kế toán 108 3.2.2 Phù hợp với đặc điểm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 109 3.2.3 Đảm bảo cung cấp thơng tin tồn diện, kịp thời, xác phục vụ cho yêu cầu quản lý doanh nghiệp 109 3.2.4 Tiết kiệm, hiệu khả thi .109 3.3 Giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác đinh kết kinh doanh Công ty TNHH Hanbo Vina 110 3.4 Điều kiện thực giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hanbo Vina 115 KẾT LUẬN CHƯƠNG .116 KẾT LUẬN 117 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 119 GIẤY NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP 120 SV: Trần Thị Thu Thảo iv Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT Từ viết tắt Từ viết thường BH CCDV Bán hàng cung cấp dịch vụ BCTC Báo cáo tài BĐSĐT Bất động sản đầu tư BHTN Bảo hiểm thất nghiệp BHXH Bảo hiểm xã hội BHYT Bảo hiểm y tế CCDC Công cụ dụng cụ CKTM Chiết khấu thương mại CKTT Chiết khấu toán CP Chi phí CPBH Chi phí bán hàng CPQLDN Chi phí quản lý doanh nghiệp DT Doanh thu GTGT Giá trị gia tăng GVHB Giá vốn hàng bán HĐ Hóa đơn HĐKD Hoạt động kinh doanh K/c Kết chuyển KPCĐ Kinh phí cơng đồn KQKD Kết kinh doanh NVL Nguyên vật liệu PPKT Phương pháp khấu trừ SXKD Sản xuất kinh doanh SV: Trần Thị Thu Thảo v Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài TGNH Tiền gửi ngân hàng TK Tài khoản TNDN Thu nhập doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn TSCĐ Tài sản cố định TTĐB Tiêu thụ đặc biệt VNĐ Việt Nam Đồng SV: Trần Thị Thu Thảo vi Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 1: Kết kinh doanh năm 2019 – 2020 .56 Bảng 2: Bảng tổng hợp Doanh thu bán hàng 71 Bảng 3: Bảng tổng hợp Giá vốn hàng xuất bán .75 Bảng 4: Bảng tổng hợp Chi phí bán hàng .81 Bảng 5: Bảng tổng hợp Chi phí quản lý doanh nghiệp 86 Bảng 6: Bảng tồng hợp Doanh thu hoạt động tài 89 Bảng 7: Bảng toán tiền hoa hồng bán hàng tháng năm 2020 111 SV: Trần Thị Thu Thảo vii Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1: Trình tự kế tốn xác định kết kinh doanh 11 Sơ đồ 2: Sơ đồ hạch toán DTBH theo hình thức bán hàng trực tiếp 21 Sơ đồ 3: Sơ đồ hạch tốn DTBH theo hình thức bán trả chậm, trả góp 22 Sơ đồ 4: Sơ đồ hạch tốn DTBH theo hình thức gửi bán đại lý 22 Sơ đồ 5: Sơ đồ hạch toán khoản giảm trừ doanh thu .23 Sơ đồ 6: Trình tự kế tốn GVHB theo phương pháp kê khai thường xuyên 27 Sơ đồ 7: Trình tự kế tốn GVHB theo phương pháp kiểm kê định kỳ 28 Sơ đồ 8: Trình tự kế tốn chi phí bán hàng 30 Sơ đồ 9: Trình tự kế tốn chi phí quản lý doanh nghiệp 33 Sơ đồ 10: Trình tự kế tốn doanh thu hoạt động tài 35 Sơ đồ 11: Trình tự kế tốn chi phí hoạt động tài 37 Sơ đồ 12:Trình tự kế toán thu nhập khác 41 Sơ đồ 13: Trình tự kế tốn chi phí khác 42 Sơ đồ 14: Trình tự kế tốn chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp 42 Sơ đồ 15: Trình tự kế tốn xác định kết kinh doanh .44 Sơ đồ 16: Quy trình ghi sổ kế tốn theo hình thức Nhật ký chung với phần mềm kế toán MISA 48 Sơ đồ 17: Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty 57 Sơ đồ 18: Sơ đồ tổ chức máy kế toán Công ty 60 Sơ đồ 19: Sơ đồ tổ chức hệ thống sổ sách kế toán 65 SV: Trần Thị Thu Thảo viii Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài “Kế toán bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh” Trong kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, doanh nghiệp thực hoạt động sản xuất, kinh doanh thương mại với mục tiêu thu lợi nhuận Để thực mục tiêu đó, doanh nghiệp cần đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng, chuyển từ hình thái hàng hóa sang hình thái tiền tệ tốn thơng qua hoạt động bán hàng Doanh nghiệp thương mại có chức luân chuyển hàng hóa cung cấp loại dịch vụ đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội số lượng, chất lượng kết cấu mặt hàng Đặc biệt, điều kiện nay, phát triển không ngừng khoa học công nghệ, xu hướng hội nhập quốc tế, tự hóa thương mại ngày phát triển, mức độ cạnh tranh ngành ngày gay gắt Trong điều kiện đó, doanh nghiệp thương mại cần phát huy tính chủ động, sáng tạo kinh doanh, khai thác tối đa lợi để đạt hiệu cao Do đó, tổ chức tốt cơng tác bán hàng mục tiêu hàng đầu doanh nghiệp thương mại Gắn liền với công tác bán hàng, việc xác định kết bán hàng giữ vai trò quan trọng phản ánh hiệu quả, tình hình kinh doanh doanh nghiệp để từ nhà quản lý có chiến lược, định kinh doanh kịp thời, xác, hiệu Giống doanh nghiệp thương mại khác, Công ty TNHH Hanbo Vina sử dụng kế tốn cơng cụ đắc lực điều hành quản lý hoạt động kinh doanh Nhận thức tầm quan trọng công tác tổ chức bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại nên em chọn đề tài: “Kế toán bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Hanbo Vina” để hoàn thành luận văn tốt nghiệp cuối khóa SV: Trần Thị Thu Thảo Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài với tình hình tiêu thụ Cơng ty khơng nắm mặt hàng có tình hình tiêu thụ tốt, khách hàng ưa chuộng để đẩy mạnh việc nhập hàng khơng biết mặt hàng tiêu thụ khó khăn, khách hàng mua để giảm lượng hàng nhập, có dự phòng giảm giá phù hợp, dẫn đến việc đánh giá không đắn kết kinh doanh kỳ Bên cạnh đó, việc kết chuyển lãi lỗ lần vào cuối năm dẫn đến việc không đánh giá xác tình hình kinh doanh cơng ty ngắn hạn đưa định kinh doanh không hợp lý KẾT LUẬN CHƯƠNG Nội dung chương đề cập đến thực trạng cơng tác kế tốn Cơng ty TNHH Hanbo Vina Với việc phân tích đặc điểm hoạt động quản lý hoạt động kế toán, chương cho thấy nhìn bao qt cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh doanh nghiệp Đi sâu vào phần hành kế toán, xem xét nghiệp vụ, chứng từ, sổ sách kế toán quy trình nhập liệu phần mềm kế toán, sinh viên thực tập thu kinh nghiệm hạch toán kế toán phần hành Đồng thời, từ thực trạng kế toán chương 2, so sánh với phần lí luận chương 1, ta nhận ưu điểm mặt cịn hạn chế cơng tác kế tốn đơn vị, từ hình thành nên sở đưa biện pháp chương SV: Trần Thị Thu Thảo 106 Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài CHƯƠNG HỒN THIỆN KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH HANBO VINA 3.1 Định hướng phát triển Công ty TNHH Hanbo Vina  Đẩy mạnh hoạt động tiếp tục phát triển đơn vị tại:  Mở rộng cung cấp dịch vụ toàn quốc phát triển khu vực;  Định hướng hồn thiện phương thức quản lí, điều hành mơ hình quản trị tổng cơng ty;  Định hướng chiến lược tài dài hạn cho cơng ty;  Tiếp tục đầu tư hợp tác đầu tư nâng cao lực sản xuất kinh doanh uy tín thương hiệu sức cạnh tranh doanh nghiệp;  Đảm bảo trì tốc độ tăng trưởng hiệu lợi nhuận tăng trưởng từ 10 % đến 15%;  Tập trung nghiên cứu phát triển dịch vụ có tính đột phá, hàm lượng kỹ thuật/ chất xám cao nhằm nâng cao lực nghiên cứu phát triển phát triển công nghệ, sản phẩm mới;  Bảo toàn phát triển vốn, tạo việc làm, nâng cao đời sống thu nhập cho người lao động, đảm bảo cổ tức cho cổ đông  Liên kết với nước ngồi để thành lập cơng ty sản xuất sản phẩm công nghệ cao  Để thực định hướng cơng ty sẽ:  Tìm đối tác chiến lược: + Đối tác chiến lược góp vốn đầu tư dài hạn + Đối tác chiến lược góp cơng nghệ  Tập trung tìm kiếm hội để triển khai dự án mới: + Dự án đủ nguồn lực tự đầu tư thực SV: Trần Thị Thu Thảo 107 Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài + Dự án cần vốn lớn cần góp cơng nghệ liên doanh liên kết đầu tư  Thông qua Website cập nhật thường xuyên thông tin để tiếp cận khách hàng, đối tác, cổ đông  Đưa vào sử dụng hệ thống quản trị nguồn lực cơng ty 3.2 u cầu hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hanbo Vina Trong điều kiện kinh tế thị trường, cạnh tranh ngày gay gắt, doanh nghiệp thương mại không ngừng phát triển mạnh để mở rộng quan hệ buôn bán, phục vụ tốt nhu cầu tiêu dùng nhân dân Trong hoạt động kinh tế thương mại, trình bán hàng khâu cuối quan trọng trình luân chuyển vốn kinh doanh doanh nghiệp Vốn hàng hóa thường chiếm tỷ trọng lớn tổng số vốn kinh doanh, đó, phải theo dõi chặt chẽ, thường xun Vì vậy, phải hồn thiện Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh mặt nội dung lẫn phương pháp kế toán cho phù hợp với thực tế doanh nghiệp vấn đề cấp thiết nhằm tạo lợi nhuận cao cạnh tranh khốc liệt thị trường 3.2.1 Tuân thủ luật kế toán, chuẩn mực kế tốn chế độ kế tốn Hồn thiện Kế toán bán hàng xác đinh kết kinh doanh phải dựa định ban hành Bộ Tài Chính phương pháp thực hiện, hệ thống chứng từ kế toán, hệ thống tài khoản kế toán, hệ thống sổ sách kế toán, chế độ báo cáo kế toán tuân thủ chuẩn mực kế tốn Việt Nam Hồn thiện phải sở tơn trọng thể chế tài chính, tơn trọng chế độ kế toán Việc tổ chức hạch toán kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh công ty phải tuân theo nguyên tắc định, đảm bảo tuân thủ SV: Trần Thị Thu Thảo 108 Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài theo quy định chế độ kế toán Việt Nam, phù hợp với thơng lệ kế tốn quốc tế Để hồn thiện kế toán phải dựa tảng văn kế toán mà Nhà nước ban hành chế độ kế tốn theo Thơng tư số 200/2014/TTBTC ngày 22/12/2014 Bộ tài chính, với thơng tư, văn bản, định bổ sung, sửa đổi theo tinh thần Luật kế toán chuẩn mực kế toán 3.2.2 Phù hợp với đặc điểm hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Hoàn thiện phải dựa sở phù hợp với đặc điểm quản lý công ty, phù hợp với đặc điểm tổ chức quản lý - kinh doanh, đặc điểm tổ chức cơng tác kế tốn nhằm mang lại hiệu cao Mỗi cách tổ chức cần có điều kiện riêng biệt, điều kiện sở vật chất, đội ngũ cán công nhân viên,… 3.2.3 Đảm bảo cung cấp thơng tin tồn diện, kịp thời, xác phục vụ cho yêu cầu quản lý doanh nghiệp Phải hướng tới làm tốt vai trò cung cấp thơng tin kế tốn cho cơng tác quản trị nội công ty cho nhà quản trị tài chính, người quan tâm tình hình tài cơng ty, phải đảm bảo đáp ứng đáp thơng tin kịp thời, xác, phù hợp theo yêu cầu quản lý 3.2.4 Tiết kiệm, hiệu khả thi Phải đảm bảo yêu cầu tiết kiệm, hiệu có khả thực hiện: Tiết kiệm, hiệu nguyên tắc quan trọng việc quản lý kinh tế Theo nguyên tắc này, trước thực công việc sản xuất kinh doanh phải cân nhắc chi phí bỏ kết đạt Điều hoàn toàn phù hợp với hồn thiện Kế tốn bán hàng xác đinh kết kinh doanh doanh nghiệp SV: Trần Thị Thu Thảo 109 Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài Việc hồn thiện Kế tốn bán hàng xác đinh kết kinh doanh phải kết hợp chặt chẽ Kế toán tổng hợp Kế toán chi tiết, Kế tốn tài Kế tốn quản trị Tóm lại, hồn thiện Kế tốn bán hàng xác đinh kết kinh doanh Công ty TNHH Hanbo Vina trình thực phải cố gắng đảm bảo tốt đồng yêu cầu có tính ngun tắc nêu 3.3 Giải pháp hồn thiện kế toán bán hàng xác đinh kết kinh doanh Công ty TNHH Hanbo Vina Trong thời gian thực tập, tìm hiểu tình hình thực tế cơng tác Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hanbo Vina, em nhận thấy cơng tác kế tốn cơng ty tn thủ chế độ kế tốn Nhà nước Bộ tài ban hành Tuy nhiên bên cạnh mặt tích cực mà cơng ty đạt được, cơng tác tổ chức Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty khơng tránh khỏi mặt tồn cịn chưa hợp lý Trên sở nghiên cứu lý luận thực tiễn công ty, em xin đưa số ý kiến giải pháp nhằm góp phần hồn thiện cơng tác Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty sau:  Thứ nhất, Công ty nên xem xét lại việc tổ chức lưu chứng từ cho hợp lý, hợp lệ: Giải pháp: Kế toán viên nên thường xuyên kẹp ghim Phiếu chi, Giấy báo nợ với Hóa đơn GTGT đầu vào xếp theo thứ tự kê khai thuế GTGT Tờ khai thuế GTGT Như kế toán viên cân thời gian làm việc, tránh áp lực công việc đến kỳ tra thuế SV: Trần Thị Thu Thảo 110 Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài  Thứ hai, Cơng ty nên thay đổi chế lương thưởng cho nhân viên bán hàng: Giải pháp: Ngoài khoản lương phụ cấp cố định hàng tháng, công ty nên thưởng thêm cho nhân viên bán hàng phần trăm hoa hồng tổng doanh thu hàng hóa mà nhân viên bán kỳ doanh thu bán vượt mức tiêu kế hoạch đặt đầu tháng Mức phần trăm hoa hồng cố định có nhiều mức lũy tiến Điều khiến nhân viên bán hàng có động lực việc nâng cao chất lượng bán hàng từ góp phần nâng cao hiệu hoạt động bán hàng cơng ty Ví dụ: Giả định, Tại Cơng ty TNHH Hanbo Vina, mức tiêu doanh thu tháng 3.2020 nhân viên bán hàng 200 triệu, doanh thu bán từ 200-250 triệu hưởng 0.2 %, doanh thu bán từ 250-350 triệu hưởng 0,5%, từ 350 triệu trở lên hưởng 1%… Bảng 7: Bảng toán tiền hoa hồng bán hàng Tháng năm 2020 Đơn vị tính: VNĐ STT Nhân viên bán Doanh thu hàng hóa Phần hàng bán kỳ trăm (2) (3) (4) (1) Tổng tiền (5)=(3)*(4) Trần Thùy Trang 210.000.000 0,2% 420.000 Lê Khánh Nam 350.600.000 1% 3.506.000 Vũ Việt Hùng 270.500.000 0.5% 1.352.500 Tổng cộng 5.278.500 Toàn số tiền hoa hồng thưởng thêm hạch toán vào TK 641 - chi phí bán hàng Vì việc tính tốn hoa hồng hưởng không thực phần mềm thông qua phần hành Tiền Lương, để dễ dàng việc SV: Trần Thị Thu Thảo 111 Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài hạch tốn, cơng ty tốn cho nhân viên tiền mặt lập phiếu chi, vào phiếu chi Định khoản sau: Nợ TK 641: 5.278.500 đồng Có TK 1111: 5.278.500 đồng Để hạch toán vào phần mềm, vào phần “Tổng hợp” -> “Chứng từ nghiệp vụ khác” để hạch toán Việc toán thêm hoa hồng cho Nhân viên bán hàng làm gia tăng chi phí bán hàng cho doanh nghiệp, cơng ty xem xét giảm bớt tiền lương cố định hàng tháng nhân viên bán hàng để chi phí bán hàng đảm bảo ổn định, hợp lý  Thứ ba, Công ty nên ý công tác bán hàng: Giải pháp: Thị trường sản phẩm mà công ty cung cấp ln có biến động ngày có nhiều đối thủ cạnh tranh cơng ty cần có biện pháp thích ứng tốt để khai thác thêm thị trường giúp từ trì phát triển Hiện việc sử dụng sản phẩm có chất lượng cao có nhu cầu cao nên việc tiêu thụ cần phải có chiến lược đáp ứng nhu cầu đó, nhiên cần phải có mối quan hệ tìm khách hàng lớn hợp tác lâu dài để tận dụng hết nguồn nhân lực,… để tăng hiệu suất xử lí cơng việc tạo lợi nhuận cao Cơng ty có biện pháp xử lý lượng hàng tồn kho lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho lập bảng mặt hàng tồn kho lâu để lý thu hồi vốn cụ thể lập dự phòng  Thứ tư, Cơng ty nên trọng đến sách chiết khấu bán hàng: Giải pháp: Công ty cần đưa sách chiết khấu tốn hợp lí, hấp dẫn cho khách hàng khách hàng toán sớm tiền hàng Để từ SV: Trần Thị Thu Thảo 112 Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài khuyến khích khách hàng nhanh chóng tốn nợ, rút ngắn thời gian luân chuyển vốn, nâng cao hiệu sử dụng vốn cơng ty Cơng ty áp dụng hình thức chiết khấu toán, lựa chọn cho phù hợp với điệu kiện kinh doanh đơn vị: Chiết khấu với tỷ lệ % định tổng giá trị người mua phải toán chiết khấu số tiền định cho tất đơn hàng Ví dụ: Cơng ty xem xét áp dụng thời hạn nợ khách hàng 20 ngày, khách hàng tốn sớm từ -10 ngày cơng ty cho khách hàng hưởng chiết khấu toán 0.5% tổng số tiền toán, toán sớm từ 11-20 ngày khách hàng hưởng chiết khấu tốn 1% tổng số tiền tốn Cơng ty TNHH Betech Vina mua hàng Công ty TNHH Hanbo Vina ngày 19/12/2020 với tổng giá trị toán 49.800.000 VNĐ Hạn tốn 31/12/2020 Nhưng đến 25/12/2020 Cơng ty TNHH Betech Vina chuyển khoản tốn tồn tiền hàng Như vậy, Công ty TNHH Betech Vina toán sớm trước hạn ngày Chiết khấu tốn mà Cơng ty TNHH Betech Vina hưởng là: 0.5% x 49.800.000 = 249.000 (VNĐ) Số tiền Công ty TNHH Betech Vina cịn phải tốn: 49.800.000 – 249.000 = 49.551.000 (VNĐ) Kế toán định khoản chiết khấu toán sau: Nợ TK 112: 49.551.000 Nợ TK 635: 249.000 Có Tk 131: 49.800.000  Thứ năm, Cơng ty cần ý hạch tốn chi phí quản lý kinh doanh phân bổ chi phí cách hợp lý: Giải pháp: SV: Trần Thị Thu Thảo 113 Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài  Các chi phí mua hàng liên quan đến tính giá vốn cần phân bổ cho mặt hàng để kết tính giá vốn xác Ta lấy tiêu thức giá trị khối lượng hàng hóa để làm tiêu thức phân bổ sau: Chi phí thu mua phân bổ cho hàng = Tổng chi phí thu mua hàng Tổng giá trị hàng mua (Tổng nhập kho khối lượng hàng mua) Giá trị mặt x hàng (Khối lượng mặt hàng) Sau đó: Giá trị nhập kho kỳ = Giá hàng hóa mua vào + Chi phí phân bổ  Các chi phí sinh kỳ, kế tốn cần xem xét chi phí phục vụ cho phận doanh nghiệp, cho phận bán hàng hoạch tốn vào TK 641 - “Chi phí bán hàng”, cho phận quản lý hạch tốn vào TK 642 - “Chi phí quản lí doanh nghiệp” tránh việc dồn tất chi phí vào TK 642 + Các chi phí cho vào TK 641 gồm: chi phí lương cho nhân viên bán hàng, chi phí vận chuyển hàng bán cho khách, mua dầu DO cho xe ô tô chở hàng, Phân bổ chi phí CCDC…… + Các chi phí cho vào TK 642 gồm: Trả tiền cước dịch vụ viễn thơng, Trả tiền nước sinh hoạt, tiền điện, Trích khấu hao TSCĐ, Phí chuyển tiền, chi mua Văn phịng phẩm, dịch vụ ăn uống tiếp khách…  Thứ sáu, Công ty cần tiến hành kết chuyển lãi, lỗ, xác định kết kinh doanh theo tháng: Giải pháp: Để theo dõi thường xuyên, liên tục tình hình kinh doanh, để nhanh chóng đưa định kịp thời ngắn hạn nắm bắt tình hình thị trường, chu kỳ kinh doanh năm việc xác định kết kinh doanh theo tháng cần thiết, biết năm tháng SV: Trần Thị Thu Thảo 114 Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài thường có khả tiêu thụ tốt, tháng tình hình tiêu thụ khơng hiệu để từ lập kế hoạch mua hàng, kế hoạch khuyến mại phù hợp với giai đoạn kỳ Từ đưa định kinh doanh kịp thời Góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Công ty cần lập Sổ Cái TK 911 theo tháng để theo dõi kết kinh doanh tháng Việc tính tốn chi phí thuế TNDN lập báo cáo tài thực năm lần vào cuối năm tài  Thứ bảy, mở tài khoản chi tiết, mở sổ chi tiết theo dõi doanh thu, giá vốn: Giải pháp: Cần mở tài khoản chi tiết theo dõi Doanh thu, giá vốn cho nhóm mặt hàng để nắm bắt tình hình tiêu thụ kết kinh doanh nhóm mặt hàng Ví dụ: Mở tài khoản chi tiết doanh thu bán hàng hóa sau: TK 511121: Doanh thu bán “máng 120x80”, TK 511122: Doanh thu bán Khớp nối ống trơn”, TK 511123: Doanh thu bán “ Bulong M8”, Đồng thời mở tài khoản chi tiết giá vốn hàng bán cho nhóm mặt hàng sau: TK 6321: Giá vốn máng 120x80, TK 6322: Giá vốn khớp nối ống trơn”, TK 6323: Giá vốn Bulong M8, … 3.4 Điều kiện thực giải pháp hồn thiện kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hanbo Vina  Về phía Nhà nước: Nhà nước ban hành chế độ kế toám, chuẩn mực kế toán tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp phát triển  Về phía Hiệp hội nghề nghiệp: Tạo điều kiện cho doanh nghiệp liên kết đầu tư để đẩy mạnh phát triển kinh tế doanh nghiệp  Về phía doanh nghiệp: Cơng ty cần cập nhật thường xuyên chế độ kế toán, chuẩn mực kế toán quy định kế toán hành Bộ Tài quy định luật thuế có liên quan Nhà quản lý SV: Trần Thị Thu Thảo 115 Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài Cơng ty phải có trình độ cao, có tinh thần trách nhiệm cao thường xuyên quan tâm đến nhân viên, đến tình hình tài tất mặt Cơng ty Đồng thời, nhà quản lý cần phải đầu làm gương cho người việc tuân thủ quy định Cơng ty  Về phía sở đào tạo: Cần đào tạo cách chuyên nghiệp, nâng cao chất lượng nhân viên, người, việc, trình độ chun mơn KẾT LUẬN CHƯƠNG Cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hanbo Vina có ưu điểm hạn chế định Do để cải thiện tình hình kinh doanh đơn vị, việc áp dụng giải pháp hoàn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh cần thiết đáng trọng Trên số giải pháp thân em tìm hiểu đề xuất, kiến thức kinh nghiệm cịn non nên khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận ý kiến đóng góp GS.TS Ngơ Thế Chi thầy, cô giáo môn cán kế tốn Cơng ty SV: Trần Thị Thu Thảo 116 Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài KẾT LUẬN Kế tốn cơng cụ quan trọng phục vụ cho việc quản lý kinh tế vi mô vĩ mô – công cụ thiếu quản lý kinh doanh doanh nghiệp Có thể nói cơng tác hạch tốn kế tốn quan trọng tất loại hình doanh nghiệp kinh tế thị trường Bên cạnh việc hồn thiện q trình hạch tốn nghiệp vụ bán hàng xác định kết kinh doanh cần thiết doanh nghiệp, cung cấp số liệu kịp thời cho việc phân tích tình hình hoạt động tiêu thụ hàng hố, phản ánh cách xác đầy đủ kết cuối q trình tiêu thụ, cung cấp thơng tin cần thiết cho nhà quản lý để giúp doanh nghiệp quản lý tốt hoạt động tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp, đảm bảo lấy thu bù chi có lãi, thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nước nâng cao đời sống cán bộ, nhân viên Với đề tài “Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hanbo Vina” luận văn cuối khóa mình, em hiểu rõ kiến thức học tập nghiên cứu ghế nhà trường kế toán, cách thức hạch toán ghi chép sổ sách kế toán hiểu cách thức vận dụng thực tế để phù hợp linh hoạt Qua em nhận thấy ưu điểm, tồn kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hanbo Vina, từ mạnh dạn đề xuất ý kiến nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh công ty để Giám đốc anh chị phòng ban kế tốn tham khảo Sau bốn năm học tập, rèn luyện dạy dỗ, truyền đạt kiến thức tận tình thầy giáo Học Viện Tài chính, đặc biệt hướng dẫn nhiệt tình GS TS Ngơ Thế Chi, anh chị cơng tác Phịng Kế tốn Cơng ty TNHH Hanbo Vina, em hồn thành Luận văn SV: Trần Thị Thu Thảo 117 Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài Tốt nghiệp với đề tài “Kế tốn bán hàng xác định kết kinh doanh Công ty TNHH Hanbo Vina” Tuy nhiên, thời gian thực tập chưa nhiều, nên vấn đề đưa luận văn chưa có tính khái qt cao, giải pháp đề xuất chưa hẳn hoàn toàn thấu đáo, phù hợp với tình hình cơng ty khơng thể tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận góp ý, bổ sung thầy giáo cán kế tốn Phịng kế tốn Cơng ty TNHH Hanbo Vina Một lần em xin trân trọng cảm ơn GS.TS Ngô Thế Chi anh chị phịng Kế tốn Cơng ty TNHH Hanbo Vina giúp đỡ em hoàn thành luận văn tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn! SV: Trần Thị Thu Thảo 118 Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO GS TS NGND Ngô Thế Chi, TS Trương Thị Thủy (2010), “Giáo trình Kế tốn tài chính”, NXB Tài Chính GS TS NGND Ngơ Thế Chi, TS Trương Thị Thủy (2010), “Giáo trình Kế tốn doanh nghiệp thương mại – dịch vụ”, NXB Tài Chính PGS TS Đồn Xn Tiên (2009), “Giáo trình Ngun lý kế tốn”, NXB Tài Quyết định số 48/2006/QĐ-BTC ngày 14/09/2006 Bộ trưởng Bộ Tài Thông tư số 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014 Bộ trưởng Bộ Tài Bộ Tài Chính (2011) Hệ thống Chuẩn mực kế toán Việt Nam, Nhà xuất Lao Động Luật kế toán doanh nghiệp Các tài liệu Công ty TNHH Hanbo Vina cung cấp, sổ sách, chứng từ liên quan Các website kế tốn có liên quan Luận văn cuối khóa khóa trước số thơng tư Bộ Tài Chính 10 Các khóa luận, báo cáo thực tập khóa trước SV: Trần Thị Thu Thảo 119 Lớp: CQ55/21.01 Luận văn Tốt nghiệp Học viện Tài * Giấy nhận xét đơn vị thực tập: SV: Trần Thị Thu Thảo 120 Lớp: CQ55/21.01 ... cầu kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 12 1.3.3 Nhiệm vụ kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 13 1.3.4 Kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh 14 1.3.4.1 Kế toán doanh thu bán hàng. .. vụ, kết từ hoạt động tài kết hoạt động khác: Kết HĐKD Kết từ hoạt Kết từ hoạt = động BH CCDV + động tài Kết từ + hoạt động khác  Kết kinh doanh trước thuế: Kết kinh doanh trước thuế Kết từ = hoạt. .. kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết kinh doanh Cơng ty TNHH Hanbo Vina Chương 3: Hồn thiện kế toán bán hàng xác định kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Hanbo