PHÂN TÍGH GHIẾN lược sản PHẤM sữa TIỆT TRÙNG TH TRUE MILK của GÔNG TY gổ PHẦN THỰG PHẤM sữa TH

TRƯỜNG ĐẠI HỌG TÀI GHÍNH - MARKETING TIẺU LUẬN QUẢN TRỊ SẢN PHẤM PHÂN TÍGH GHIẾN LƯỢC SẢN PHẤM SỮA TIỆT TRÙNG TH TRUE MILK CỦA GÔNG TY GỔ PHẦN THỰG PHẤM SỮA TH Học phần: 2111702035304 Ngành: MARKETING Chuyên ngành: Quản trị Marketing TP HỒ GHÍ MINH, 2021 TRƯỜNG ĐẠI HỌG TÀI GHÍNH - MARKETING TIẺU LUẬN QUẢN TRỊ SẢN PHẤM PHÂN TÍGH GHIẾN LƯỢG SẢN PHẤM SỮA TIỆT TRÙNG TH TRUE MILK GỦA GÔNG TY GỔ PHẦN THỰG PHẤM SỮA TH Ngành: MARKETING Ghuyên ngành: Quản trị Marketing Học phần: 2111702035304 Thành viên nhóm Nguyễn Thị Quỳnh Giao Ngô Thị Thanh Hậu 1921005408 1921005424 100% 100% Nguyễn Phúc Minh Long 1921005511 100% Hoàng Thị Ngọc Phượng 1921005620 100% Bùi Thị Thanh Tâm 1921005642 100% Phan Thị Thanh Tuyền 1921005757 100% TP.HGM, 2021 MỤG LỤG 3.2.1 1.3 Phân tích chiến lược sản phẩm sữa tiệt trùng TH True Milk cơng ty cổ phần DANH SÁGH HÌNH DANH SÁGH BẢNG TÓM TẮT Hiện nay, nhu cầu tiêu thụ s ữa c người tiêu dùng ngày cao, th e ngành cơng nghiệp s ữa Vi ệt Nam ngày phát triển m ạnh Theo Tổng cục th ống kê , tốc độ tăng trưởng bình quân thị trường sữa từ năm 2018-2020 tăng trưởng bình quân 1=%/năm đỉnh điểm năm 2019 'tăng 17.2% so với năm trướ c Tuy nhiên, tính đen năm 2019 Việt Nam s ản xu ât 24 lít sữa/1 người/năm thâp h on so với mức trung bình sử dụng sữa người Việt Nam thời điểm 26 lít sữa/1 ngườ i/1 năm, tức ngành cơng nghiệp sữa chưa đáp ứng đượ c het nhu cầu cho người tiêu dùng Chính the cơng ty cổ phần thực phẩm sữa TH không ngừng đa dạng hóa sản phẩm mở thêm nhiều trang tr ại để đáp ứng lượng sữa tốt nhât thị trường Việt Nam, TH phải cạnh tranh với nhiều đối thủ lớn Vinamilk , Abbott, Dutch Lady, Long Milk , Bên cạnh đối thủ lớn việc cạnh tranh gay gắt vậy, sữa tưoi tiệt trùng TH True Milk chiẸm vị trí lớn thứ thị phần sữa Việt Nam ( chi em đẸn 9,1% thị phần, đứng sau Vinamilk Nuti) Thơng qua đề tài phân tích chiến lược sản phẩm sữa TH True Milk công ty TH Việt Nam phân tích nắm bắt chien lược sản phẩm đưa TH Từ đó, đưa đề xuât giải pháp cho chien lược nhằm giúp hoàn thiện hon chien lược sản phẩm TH True Milk, giúp công ty thu thêm nhi ều lợi nhuận tăng thị phần thị trường sữa Việt Ghương I> GƠ sở LÝ LUẬN VỀ GHIÉN LƯỢG SẢN PHẨM 1.1 Ghíến lược sản phẩm 1.1.1 Khải niệm sản phẩm chiến lược sản phẩm l.l.l.l o Khái niệm sản phẩm Theo quan đíểm truyền thống: Sản phẩm tổng hợp đặc tính vật chất, yếu tố quan sát, tập hợp hình thức đồng vật mang giá trị sử dụng o Theo quan đíểm Marketing: Sản phẩm thứ doanh nghiệp cung cấp cho thị trường để thỏa mãn nhu cầu hay ước muốn khách hàng, đồng thời phải tạo ý, mua sắm, sử dụng (Philip Kotler) Sản phẩm tập hợp đặc tính thuộc tính mà nhà sản xuất thiết kế nham thỏa mãn nhu cầu khách hàng Sản phẩm lời giải đáp cho nhu cầu định hướng qua nghiên cứu thị trường Sản phẩm tập hợp đặc trưng chức nẳng, đặc trưng vật chất đặc trưng tâm lý Sản phẩm lời cam kết doanh nghiệp khách hàng Sản phẩm bao gồm hàng hóa dịch vụ Trong thực tế người ta xác định sản phẩm thông qua đon vị sản phẩm Có thể xem xét cấp độ sau: • Sản phẩm cốt lõi: Đây mức độ co sản phẩm lợ i ích cốt lõi xe máy “sự di chuyển”, chai nước uống “giải khát” • Sản phẩm chung: Đây dạng co bả n sản phẩm Như sản phẩm xe máy phải gồm khung xe bánh xe có động co để chở ngườ i; sản phẩm chai nước uống phải gồm có chai đựng, nắp, nước • Sản phẩm mong đợi: Là thuộc tính điều kiện mà người mua mong đợ i chấp nh ận mua Ví dụ, s ản phẩm mong đợi xe máy an toàn, r ẻ, b ền, tiết kiệm nhiên liệu, không bị hư hỏng vặt, dễ sửa chữa, ; chai nước uống vệ sinh, an tồn, r ẻ, dễ dàng mua, dung tích vừa đủ dùng, • Sản ph ẩm hồn thiện: Là dịch vụ lợi ích phụ thêm làm tẳng giá trị sản phẩm, giúp cạnh tranh với đối thủ khác Cạnh tranh sản phẩm chủ yếu diễn cấp độ sản phẩm hồn thiện Theo đó, doanh nghiệpcố gắng tạo giá tr ị cộng thêm cho sản phẩm truyền thơng giá trị đến với khách hàng Tuy nhiên, việc hoàn thiện sản phẩm tạo chi phí Ngườ i làm Marketing cần cân nhắc xem liệu khách hàng có chấp nhận trả thêm tiền cho chi phí khơng Hon nữ a, khách hàng sớm coi phần giá trị cộng thêm đưong nhiên để cạnh tranh doanh nghiệp cần phải tiế p tục tạo sản phẩm hoàn thiện khác • Sản phẩm tiềm năng: Là hoàn thiện biến đổi mà doanh nghiệp tạo tưong lai Sản phẩm tiềm hướng phát triển có sản phẩm y - Sá II phãin lót ỉìii *'"•>. -/ ỉSân phim chung / f ỉ—Săn phâm hồn ttiiện ỊỊ/ 1\\\y X \/—6ảíì phdm mong đợi /Ị 1/—Siin phãm lĩétn nâng Hình 1: cẩp độ sản phẩm 1.1.1.2 Chiến lược sản phẩm - Chiến lược sản phẩm tổng thể định hướng định liên quan đến sản xuất kinh doanh sản phẩm hướng đến mục tiêu mà công ty đặt thời kỳ - Vai trò chiến lược sản phẩm: Chiến lược sản phẩm đóng vai trò quan trọng chiến lượ c marketing: • Chiến lược sản phẩm công cụ cạnh tranh bền vững doanh nghiệp • Thực tốt chiến lược sản phẩm chiến lược định giá, phân phối chiêu thị triển khai phối hợp cách hiệu • Triển khai chiến lược sản phẩm yếu tố giúp doanh nghiệp thực tốt mục tiêu marketing đặc thời kỳ 10 3.4.1.1 Định giá: - Sữa tươi TH True Milk loại sữa bò tiệt trùng uống liền Đây sản phẩm chủ đạo hãng Các sản phẩm s ữa tươi TH yêu thích bao gồm sữa tươi ngun chất, sữa có đường, sữa khơng đường, sữa đường Ngoài vị sữa nguyên bản, TH sản xu ất loại sữa có hương vị sữa TH True Milk vị dâu, socola để có phong phú hương vị Bên cạnh để đáp ứ ng nhu cầu đa dạng người tiêu dùng, TH sả n xuất sữa tươi tiệt trùng vớ i nhiều lo ại thể tích khác chất liệu bao bì, nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng cách hiệu - TH True Milk ấn định giá c ửa hàng TH True Mart h ệ thống họ Và giá bán lẻ từ kênh phân phối khác cụ thể như: Bảng = Bảng giá bán lẻ sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH True Milk Sữa tươi tiệt trùng hữu Sữa tươi t trùng: Sảntiệ phâm Sữa tươi tiệ t trùng: •Hương Nguyêndâu chất Hương socola SữaCó tươiđườ tiệt ng trùng Milk Hiloít đường hộp hộp (18obl) (liobl) 33.000 21.000 33.000 vnđ vnđ 21.000 vnđ vnđ 35.00 vnđ 131.00 hộp (5oobl) vnđ 25.00 vnđ 1 hộp Bịch giây (1 aít) (220ml) 34.000 vnđ vnđ 7.500 Sữa tươi Nguyên chất A2 tiệt trùng 25.00 vnđ 3.4.1.2 Chiến lược giá thâm nhập thị trường Hiện thị 'trường ' sữa tươi tiệt trùng Việt Nam, ,TH True Milk sử dụng chiến lược giá khác biệt đê có thê thâm nhập sau rộng tân binh thị trường lúc gi Xác định rõ đặc tính “sạch” “thật” xây dựng thương hiệu, TH chọn mức giá cao t ấm vé bảo đảm đánh vào lòng tin “tiền nấy” người tiêu dùng Tại kênh phân ph ối khác nhau, giá TH có chênh lệch song cao thấy rõ so với thương hiệu khác Với chiến lược thâm nhập giá nhằm đê t ạo khác biệt lợi th ế c ạnh tranh với đối thủ c ạnh tranh lớn TH Vinamilk với thương hiệu khác thị trường Ngoài ra, khác biệt rõ rệt v ề giá giúp TH gây dựng lòng tin tới đối tượng khách hàng mục tiêu - ph ụ nữ thành thị với lối sống động, tại, quan tâm đến vấn đề sức khỏe TH thay đổi phần cách nghĩ ngườ i tiêu dùng: uống sữa khơng phải xa xỉ, cách bảo vệ sức khỏe, hạnh phúc 3.4.I.3 Điều chỉnh giá Khi mà lợi cạnh tranh TH True Milk hồn tồn làm ch ủ nguồn nguyên liệu từ trang trại riêng TH True Milk nên không bị ảnh hưởng giá nguyên liệu thị trường Hãng điều chỉnh giá thị trường sữa chung có biến động giá Đây xem yếu tố then chốt giúp TH True Milk bình ổn giá bão 3.4.2 Ghỉến lược phân phổi Hệ thống kênh phân phối TH True Milk - Bước vào thị trường Việt Nam từ năm 2010, TH true Milk doanh nghiệp theo sau thị trường phải cạnh tranh với nhiều đối thủ đáng gờm Vinamilk, Dutch Lady, Mộc Châu, Tuy vậ y, hệ thống phân phối TH True Milk xây dựng lại vô thành công TH True Milk với chiến lược phân phối rộng rãi tính đến tháng 6/2021, TH có 100 sả n phẩm, tham gia gần 20 phân khúc ngành hàng lớn nh ỏ thuộc th ị trường sữa đồ u ống t ốt cho sức kh ỏe Bên cạnh chuồi kênh phân phối gần 300 cửa hàng TH true mart TH s hữu - TH True Milk chọn cho cách tiếp cận khách hàng thơng qua xây dựng chuồi c ửa hàng tiêu chuẩn nhằm giới thiệu sản phẩm Bên cạnh đó, TH True Milk chủ động phát triển kênh thương mại điện tử k ết hợp tảng thương mại điện tử đối tác giao hàng chuyên nghiệp, ngày giãn cách phịng ch ống dịch COVID-19, Tập đồn TH cung cấp đầy đủ s ản ph ẩm, t s ữa tươi mang thương hiệu TH true MILK tới dòng thực phẩm đồ uống tốt cho sức khỏe - Hệ thống kênh phân phối TH true Milk gồm kênh phân phối trực tiếp phân phối gián tiế p Hình 20 Sơ đồ kênh phân phối TH True Milk Với kênh phân phối TH True Milk tr ực tiế p - TH cung cấp tới khách hàng loại hình chuồi cửa hàng TH true Mart đặt hàng trực tuyến- giao hàng tân nơi - Với hình thức đặt hàng trực tuyến, khách hàng cần đặt hàng thông qua phương tiện điện thoại thông minh hay máy tính Sau đơn hàng đượ c gửi trung tâm điều hành Nhân viên kiểm tra thông tin khách hàng gọi điện xác nhận đơn hàng đặt thành cơng Sau lự a chọn trung tâm phân phối cửa hàngTH true Mart gần để chuyển đơn hàng đến nơi khách hàng yêu cầu tiến hành giao hàng cho khách hàng vịng 48h, mi ễn phí vận chuyển Cách thức quản lý hệ thống phân phối hàng hóa từ nhà sản xuất đến cửa hàng - TH bắt đầu sử dụng DMS vào cuối năm 2013 để tác động vào quản lý kho phân phối tác động vào cửa hàng TH True Mart Hình 21 Gách thức quản lý hệ thống phân phối hàng hóa từ nhà sản xuất đến cửa hàng phần mềm DMS Kênh phân phối TH True Milk gián tiếp - Đây phương thức phân phối áp dụng phổ biến khả tiếp cận khách hàng nhanh chóng; mang l ại doanh số lớn cho công ty - Kênh phân phối gián tiếp gồm có kênh cấp kênh cấp - Kênh cấp trình hàng hóa đượ c vận chuyển từ nơi sản xu ất đến cửa hàng bán lẻ cửa hàng tạp hóa, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, Kênh cấp hàng hóa từ điểm bán lẻ đến khách hàng tiêu dùng - TH True Milk sử dụng kênh phân phối truyền thống kênh phân phối đại với hình thức chính: • Kênh siêu thỉ - kênh đại: Sản phẩm TH True Milk mặt tất hệ thống siêu thị toàn quốc TH True Milk phân phối trực tiếp cho nhà bán lẻ với mức chiết khấu phụ thuộc vào quy mơ số lượng siêu thị • Kênh truyền thống: Sử dụng hình thức kênh phân phối VMS, thành viên kênh phân phối gồm nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán l ẻ ký kế t hợp đồngràng buộc quyền lợi, nghĩa vụ Sản phẩm TH True Milk theo kênh này, có mặt khắp cửa hàng tiện ích, cửa hàng bán lẻ truyền thống, chợ, • Kênh Key Account: TH True Milk phân phối cho nhà hàng, khách sạn, trường học, cơng đồn, Đây kênh mà Vinamilk - đối th ủ cạnh tranh lớn TH True Milk áp dụng Biến chiến hai ông lớn ngành sữa trở nên khốc liệt 3.4.3 Ghỉến lược chiêu thị - TH True Milk không ngừng nồ lực việc quảng bá, xây dựng hình ảnh từ việc thiết kế logo đon giản hiệu quả, thiết kế slogan ngắn gọn mà đầy hàm ý, với thực hoạt động quảng cáo độc đáo, nhắm trúng tâm lý người tiêu dùng, nhãn sữa không non hoàn thành mục tiêu để lại ấn tượng đẹp ghi dấu ấn tâm trí khách hàng kho ản thời gian ngắn - Để tăng mức độ tưong tác với người tiêu dùng sản phẩm TH True Milk thị trường Ngoài cách đóng sản phẩm với cơng nghệ tiên tiến người tiêu dùng nhận biết được, công ty cổ phần thực phẩm TH true milk tham gia hoạt động quảng cáo truyền hình nham quảng bá hình ảnh công ty đến với công chúng 3.4.3.1 Chiến lược quảng cáo: “giật lấy lợi cạnh tranh” - TH True Milk tạo quảng cáo giành lấy lợi mình, có lẽ, hãng khơng phải lại nhanh TH True Milk tuyên bố r ất nhiều v ề đặc tính thường thấy dòng sản phẩm sữa: sữa co bản, tiêu chuẩn bắt buộc hãng sữa cần đáp ứng đượ c Tuy nhiên, thời điểm nhãn hàng sữa việt Nam chưa nhận tầm quan trọng việc tuyên bố điều cho công chúng Và TH True Milk làm điều khéo léo biến “sữ a sạch” trở thành đặc điểm riêng ghi dấu ấn vào tâm trí người tiêu dùng - Từ xuất hiện, quảng cáo “sữa sạch” TH True Milk gây ý nhiều người tiêu dùng, thời buổi cơng nghiệ p hóa, đại hóa nay, môi trường ô nhiễm, thức ăn không đảm b ảo v ệ sinh, vấn đề an toàn thực phẩm đặt lên hàng đầu - Ngoài ra, trình chinh ph ục người tiêu dùng, TH True Milk đề u truyền thông điệp “Thật thiên nhiên” Một s ố ho ạt động quảng cáo chủ đạo chiến lượ c marketing TH True Milk phải kể đến như: o Hoạt động quảnc cáo - Với slogan: “TH True Milk - Thật thiên nhiên”, tất hoạt động truyền thơng nói chung, quảng cáo nói riêng, TH True Milk đề u truyền thông điệp “Tinh túy thiên nhiên đượ c giữ vẹn nguyên giọt sữa tưoi sạch” - Các hoạt động quảng cáo chủ đạo TH True Milk phải kể đến như: • Quảng cáo sóng truyền hình: VTV3, VTV1, VTV6, HTV7,SCTV2, chiếu TCV quảng cáo quy trình sản xuất sữa sạch, đảm bảo • Quảng cáo báo chí: Nhắm vào đối tượng khách hàng phụ n ữ doanh nhân tờ báo Phụ nữ, Tuổi trẻ, Sài Gòn tiếp thị, Doanh nhân Sài Gịn, Hà Nội mới, • Quảng cáo ngồi trời: sử dụng hộp đèn, banner, biển quảng cáo trời trạm xe buýt, khu vực nội thành, gần trường học, trung tâm thành ph ố • Quảng cáo siêu thị, cửa hàng bán lẻ: gian hàng TH True Milk với gam màu xanh trắng khiết, đon giản o Hoạt động PR - Quan hệ công chúng - Hoạt động PR TH True Milk đa phần gắn với hoạt động xã hội, phát triển cộng đồng chưong trình gắ n với tr ẻ nhỏ, điển hình với chưong trình như: • Con lớn khôn • Lục lạc vàng • Chưong trình từ thiện “Cùng hịa nhập u thưong” • Trao học bổng cho học sinh nghèo vượt khó ” Thơng điệp ngày khai trườ ng Tầm vóc Việt” • Họa sĩ nhí TH - Đồng thời, nhãn hàng cịn thường xuyên tổ chức thi cho tr ẻ em “Khoảnh khắc thiên nhiên”, trò choi xã hội giúp nâng cao nhận thức cho trẻ: “Nông trại thiên nhiên”, chưong trình giáo dục “Chinh phục” Ngân sách củ a chiến lược marketing mix TH True Milk đưa thưong hiệ u Vinamilk tiếp tục hai thưong hiệu “chịu choi, chịu chi” ngành sữa nước o Thông điệp truyền tải - Gác thông điệp mà TH True Milk muốn gửi đen khách hàng tham gia chương trình: • TH muốn gửi đen người tiêu dùng thông điệp gắn liền với mồi sản phẩm thương hiệu “Tinh túy thiên nhiên đượ c gi ữ v ẹn nguyên giọt s ữa sạch” • Ngồi TH cịn muốn gửi tới khách hàng thông điệ p phụ khác là: • Vóc dáng phong cách: Sử dụng TH True milk giúp giữ gìn cải thiện vóc dáng Tạo cảm giác nhẹ nhàng, khỏe khoắn, trẻ trung, thu hút ánh nhìn • Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình x lý khép kín mang đen nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho thể => Nhờ TH True Milk để lại lòng người tiêu dùng ấn tượng tốt đánh trúng “Pain Point khách hàng” sữa sạch, dáng xinh GHƯƠNC IV: MỘT SỐ CIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CHIẾN LƯỢC SẢN PHẢM 4.1 Đánh giá chiến lược sản phẩm vận dụng cho dòng sản phẩm sữa tiệt trùng TH True milk 4.1.1 Kỉch thước tập hợp sản phẩm - Ưu điểm: Kích thước tập hợp sản phẩm thương hiệu TH True Milk đa dạng, trải dài từ thức uống thông thường sữa tiệt trùng, đến loại thực phẩm nước tinh khiết, Các sản phẩm dòng sản phẩm sữa TH True Milk đa dạng, phù hợp với nhu cầu phân khúc - Khuyết điểm: Mặc dù dòng sản ph ẩm s ữa ti ệt trùng TH True Milk đa ng giúp tiện lợi việc sử dụng chưa hợp lý có q nhiều sản phẩm khác dẫn tới khó khăn cho người tiêu dùng việc lựa chọn 4.1.2 Nhãn hiệu sản phẩm - Ưu điểm: Nhãn hiệu sữa TH True Milk thiết kế toát vẻ thiên nhiên phù hợp nguyên liệu làm nên sản phẩm - Khuyết điểm: Thiết kế sản phẩm không thay đổi nhiều thường xuyên khiến dễ gây nhàm chán người mua 4.1.3 Thiết kế bao bì sản phẩm - Ưu điểm: Bao bì đượ c thiết kế đơn giản tinh tế phù hợp với sản phẩm sữa tươi Tên sản phẩm in bật góp phần thu hút ý khách hàng hiệu Đồng thời bao bì thể đầy đủ thơng tin sản phẩm Bao bì thiết kế đẹp mắt với gam màu trắng xanh, thiết kế bao bì tiện lợi việc mua sắm, sử dụng bảo quản - Khuyết điểm: Không tạo nên khác biệt so với dòng sản phẩm s ữa khác 4.1.4 Dịch vụ trợ sản phẩm - Ưu điểm: dịch vụ hồ trợ đa dạng, Website cơng ty có nhiều thơng tin sản phẩm giá giúp khách hàng dễ dàng lựa chọn, điểm cộng cho sản phẩm nằm việc bán hàng trực tiếp qua mạng, bán hàng trực tiếp chuồi cửa hàng TH TrueMart chuyển phát nhanh tới tận tay người tiêu dùng, tạo thuận lợi cho khách hàng việc mua bán sản phẩm - Khuyết điểm: Việc chăm sóc khách hàng chưa đượ c tốt lắm, khiếu nại gửi lên nhà sản xuất chưa giải nhanh chóng mà khách hàng phải chờ đợi thời gian 4.1.5 Gảc chiến lược trợ cho chiến lược sản phẩm - ưu điểm: Chiến lược giá phù hợp với tình hình kinh tế đất nước, vận dụng tốt phối thức chiến lược marketing - Nhược điểm: Việc phân phối rộng rãi gây việc dễ làm mặt hàng giả làm uy tín thưong hiệu, gây ấn tượng xấu đầu khách hàng 4.2 Ciải Pháp o Kích thước tập hợp sản phẩm Yêu cầẩumkhách hàng sản1 ph m ngày vìệnvậích y TD Milk sản ph 1, 3cho nhẩam gia tăng lối ^cap, đa ti củaTrue sản ph ẩm cần cho o Bao bì sản phẩm Nghiên cứu sản xuất thêm sản phẩm đóng nhiều loại bao bì hấp dẫn chai nhựa suốt để màu sắc sản ph ẩm thu hút khách hàng hon cần nghiên cứu s ản xuất s ữa chai nh ựa có dung tích lớn thích hợp cho gia đình lớn, Bao bì sản phẩm sữa cho thiếu niên phải có màu sắc nhã nhặn, tưoi phù hợp với phong cách động người trẻ o Nhãn hiệu sản phẩm Thực bảo hộ nhãn hiệu riêng để tránh hàng giả hàng nhái thị trường Hướng d ẫn khách hàng thông tin để phân biệt nhãn hiệu thật v ới sản phẩm khác o Dịch vụ hồ trợ sản phẩm - Đầu tư thêm nhân việc chăm sóc khách hàng, để gi ải tình trạng chậm trễ việc đáp ứng yêu cầu , khiếu nại khách hàng o Các chiến lược hồ trợ cho sản phẩm - Chiến lược giá • Giảm chi phí sản xuất, chi phí bán hàng • An cập nh ật giá từ đối thủ thâm nhập vào ngành đối th ủ c ạnh tranh để đề chiến lược giá phù hợp • Nên tăng cường hoạt động hồ trợ dịch vụ để hồ trợ chiến lược giá cách tốt - Chiến lược phân phối • Tiếp tục nâng cao hon hệ thống quản lý cung cấp, quản cho hiệu hệ thống phân phối cũ, đồng thời mở rộng hon • Mở cửa hàng bán sản phẩm sữa TH True Milk kèm theo dụng cụ học tập cho h ọc sinh balo, móc khóa, tậ p, Có in logo TH Mục tiêu để quảng bá hình ảnh đến người tiêu dùng Đây kênh giới thiệu sản phẩm bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng, khách hàng không sợ mua nhầm hàng giả, kênh bán hàng khác siêu th ị chồ khách hàng tư vấn tận tình nhân viên bán hàng, giúp hi ểu rõ hon cách sử dụng giải đáp thắc mắc cách trực tiếp giúp họ hi ểu rõ hon sản phẩm sữa TH - Chiến lược chiêu thị • • Tăng cường tính hấp hấp dẫn hoạt động quảng cáo, khuyến Đẩy mạnh hon hoạt động quảng bá thưong hiệu người tiêu dùng, theo cách sáng tạo hiệu hon Tăng cường PG tư vấn t ại siêu thị cho khách hàng thử nghiệm sản phẩm sữa TH True Milk qua gi úp họ lựa chọn sản phẩm phù hợp với thân • Các q khuyến tặng kèm cần đầu tư chất lượng tốt hon, mang tính ứng dụng nhiều hon KÉT LUẬN Ghiến lược sản phẩm thành tố quan trọng chiến lược Marketing-Mix, góp phần giúp doanh nghiệp xâm nhập xây dựng thị trường vững cho sản phẩm mình, đồng thời nâng cao vị thưong hiệu lòng người tiêu dùng, tạo đượ c lợi khác biệt đối thủ cạnh tranh hoạt động thị trường Thưong hiệu TH True Milk thành công chiến lược sản phẩm mình, với việc sở hữu nhiều sản phẩm cung cấp chất dinh dưỡng chăm sóc cho sức khỏe người, thưong hiệu khơng ngừng cho dịng sản phẩm hồn thiện hon, nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng Thơng qua phân tích chun sâu chiến lược sản phẩm mà TH True Milk áp dụng cho dịng sản phẩm sữa mình, thấy thành cơng định thưong hiệu dòng sản phẩm Gác sản phẩm dòng sản xuất từ thành phần có nguồn gốc an tồn có cơng dụng cao người tiêu dùng Không vậy, sản phẩm cịn có mẫu mã đẹp đầy đủ thơng tin giúp khách hàng dễ dàng đưa định mua sản phẩm Tuy khuy ết điể m, ểlượ soát sthứ ả n kênh ẩ phân ccủ a ph sng ối ả nki chưa ph ẩNam, hiệ sữ av uản qu ả vhon ẫsdnhuy ẫn đế tệồn nth có tế ạxu im nhi m ề ộttưong tra s hàng ố ữ giả ng ải chi th phù tr ường, Nhóm dự am ế th b thân, đề gi pháp h lượ ợịnh pề cnhiên, nh nh ấằm ớlinghi đạt i ến th ự đượ cm ạcặt cng hi c ệ ủph u ađượ qu th ịty ả trườ cao hon Vi ệntế Thị trườ ớTH iphát ng m ục ữcịn đích anữa Vi tgiúp Nam rấ ất iu thi sôi ệ n độ ng, ssrự ếtn c tranh kh ốt cvchi ệ t ki cthách công nướ lcữ ẫn ngồi nước, trướ cạ m ắ ẫ n cịn ấ nhi khó u khăn c, song n ếcác u TH bi tmgi nh ctcác ủvnh a ẽ giúp doanh ệủa ptrgcác hái nhi ều thành công lai 61 TÀI LIỆU THAM KHẢO Babuki (2021, 17) Retrieved from https://babuki.vn/ Tuổi trẻ Online (2021, 10 2) Retrieved from https://tuoitre.vn/ TD (n.d.) Retrieved from https://www.thmilk.vn/ Thu, T N (n.d.) Quản Trị Sản Phẩm ... QUẢN TRỊ SẢN PHẤM PHÂN TÍGH GHIẾN LƯỢG SẢN PHẤM SỮA TIỆT TRÙNG TH TRUE MILK GỦA GÔNG TY GỔ PHẦN TH? ??G PHẤM SỮA TH Ngành: MARKETING Ghuyên ngành: Quản trị Marketing Học phần: 2111702035304 Th? ?nh viên... dòng sản phẩm sữa tiệt trùng TH True Milk Hĩnh 19 Chu kỷ sống dòng sản phẩm sữa tiệt trùng TH - Dòng sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true milk công ty TH Việt Nam cuối giai đoạn phát triển đầu th? ??i... Kích th? ?ớc tập hợp sản phẩm TH True Mỉỉk Sữa tươi tiệt Sữa chua tự• • Sữa tươi trùng nhiên Sữa? ?? hạt trùng • Sữa tươi tiệt • trùng nguyên chất • Sữa tươi tiệt Sữa Kem • Sữa hạt • Sữa chua ăn • trùng