CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI TẬP TRUNG VÀ PHI TẬP TRUNG SO SÁNH VÀ LIÊN HỆ THỰC TẾ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH QUỐC TẾ - - BÀI TẬP NHÓM - NHÓM MÔN HỌC: QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI TẬP TRUNG VÀ PHI TẬP TRUNG SO SÁNH VÀ LIÊN HỆ THỰC TẾ Giảng viên: ThS Phạm Thị Phượng ThS Nguyễn Thị Phương Linh Mã lớp học phần: INE 3081 Sinh viên nhóm 5: Trần Thị Ngọc Mỹ- 18050529 Lưu Thị Thu Thủy - 18050595 Nguyễn Thị Hương- 18050472 Trần Diệu Linh - 18050504 Vũ Thị Bắc - 18050410 Hà Nội, 2021 Mục lục I So sánh chiến lược phân phối tập trung phi tập trung 1.1 Chiến lược phân phối tập trung 1.2 Chiến lược phân phối phi tập trung 1.3 So sánh chiến lược phân phối tập trung phi tập trung II Liên hệ thực tế: Chiến lược phân phối tập trung .7 2.1 Chiến lược phân phối tập trung: NIKE .7 2.1.1 Lý NIKE lựa chọn phân phối tập trung 2.1.2 Chiến lược phân phối tập trung NIKE 2.1.3 Ưu điểm nhược điểm chiến lược phân phối tập trung NIKE 12 2.2 Chiến lược phân phối phi tập trung: Mondelez Kinh Đô .14 2.2.1 Lý lựa chọn chiến lược phân phối phi tập trung 14 2.2.2 Chiến lược phân phối phi tập trung Mondelez Kinh Đô 14 2.2.3 Ưu điểm nhược điểm Mondelez Kinh Đô sử dụng chiến lược phân phối phi tập trung .17 III Kết luận .18 TÀI LIỆU THAM KHẢO 19 I So sánh chiến lược phân phối tập trung phi tập trung 1.1 Chiến lược phân phối tập trung Phân phối tập trung mạng lưới truyền thống mà hầu hết doanh nghiệp quen thuộc Phân phối tập trung việc nhận sản phẩm từ nhà cung cấp chuyển tiếp đến chi nhánh riêng hay nhà bán lẻ nhiều nơi Theo lơ hàng từ nhà cung cấp vận chuyển đến địa điểm trung tâm - thường với số lượng đầy tải - thay đến chi nhánh Trong mơ hình phân phối tập trung, hoạt động thường bị giới hạn vị trí “trung tâm” Nếu vài trung tâm, vị trí cách xa mặt địa lý để xử lý khác múi dòng sản phẩm theo khu vực cụ thể ❖ Ưu điểm: - Giảm chi phí lưu kho sở vật chất: Bằng cách chọn tập trung hóa việc lưu kho phân phối, nhu cầu trả tiền thuê chi phí tiện ích chi phí phát sinh cho kho hàng khác giảm bớt Nhu cầu chi tiêu nhiều cho thiết bị công nghệ cho nhà kho loại bỏ - Giảm chi phí vận chuyển cho doanh nghiệp: Vận chuyển với số lượng lớn tới địa điểm giúp tiết kiệm chi phí vận chuyển cho doanh nghiệp - Quản lý tồn kho đơn giản hiệu - Khả tiếp cận sản phẩm cao hơn: Một lợi lớn việc có tất sản phẩm vị trí trung tâm có nghĩa bạn dễ dàng truy cập cần Điều giúp bạn xử lý số khủng hoảng dễ dàng - Tiêu chuẩn hóa hệ thống quy trình: Với chiến lược phân phối tập trung việc tiêu chuẩn hóa hệ thống quy trình kinh doanh dễ dàng hơn, đồng thời phát triển văn hóa cơng ty để có ổn định lâu dài ❖ Nhược điểm: - Khách hàng phải trả chi phí vận chuyển cao hơn, thời gian vận chuyển lâu hơn: Với điểm phân phối nhất, khách hàng thấy chi phí vận chuyển họ tăng lên khách hàng xa trung tâm phân phối Trong thời đại cạnh tranh vận chuyển ngày gia tăng, chậm trễ thời gian vận chuyển gia tăng chi phí vận chuyển cấp độ khách hàng làm tổn hại đến khả cạnh tranh doanh nghiệp - Cơ hội thâm nhập thị trường bị hạn chế: Doanh nghiệp gặp khó khăn để thích nghi nhanh với thị trường họ khơng có vị trí thuận lợi thị trường - Khả phịng ngừa thiên tai hạn chế: Có lý mà câu ngạn ngữ nói khơng nên bỏ tất trứng vào giỏ Các tổ chức phụ thuộc vào trung tâm có nguy bị thiên tai cao Bất kỳ thiệt hại xảy trung tâm ảnh hưởng lớn đến toàn hoạt động kinh doanh thứ nơi 1.2 Chiến lược phân phối phi tập trung Trong cách tiếp cận chiến lược phi tập trung, hoạt động kinh doanh chuyển từ trung tâm doanh nghiệp sang gần với người tiêu dùng Điều có nghĩa có nhiều kho nằm rải rác quốc gia khu vực phục vụ khu vực địa phương thay kho lớn nhiều - kho gọi nút Mỗi nhà máy, nhà kho điểm nút chuỗi cung ứng trao quyền tự chủ cao định liên quan đến việc mua, phân phối bán sản phẩm khác thị trường khác ❖ Ưu điểm: - Thời gian giao hàng ngắn, chi phí vận chuyển thấp hoạt động gần với khách hàng cuối - Dịch vụ khách hàng tốt hơn: cách bố trí hoạt động gần khách hàng cuối cùng, cơng ty giải đáp thắc mắc hay đáp ứng yêu cầu khách hàng nhanh từ tạo dựng lòng tin với khách hàng - Khả phịng ngừa thiên tai tốt hơn: cơng ty dự trữ sản phẩm họ khắp địa điểm giúp giảm thiểu số rủi ro thiên tai Nếu nút bị hỏng hoạt động, nút tương tự rút kinh nghiệm để hạn chế tác động đến khách hàng lợi nhuận cơng ty - Tăng tính linh hoạt hoạt động: Các nút phi tập trung hoạt động theo cách linh hoạt để phù hợp với đối tượng khách hàng khu vực khác - Thử nghiệm sản phẩm quy mô nhỏ hơn: Các nút nơi thử nghiệm hoàn hảo cho sản phẩm Với đối tượng hạn chế mà chủ sở hữu địa phương hiểu rõ, sở phi tập trung dùng thử sản phẩm với đối tượng thử nghiệm bị giam giữ, kiểm tra liệu báo cáo lại cho HQ thành công hay thất bại ❖ Nhược điểm: - Tăng chi phí hoat động: Nhiều sở vật chất có nghĩa chi phí xây dựng nhiều hơn, nhiều nhân viên hơn, - Khả kiểm sốt hoạt động có nhiều nút thêm vào - Quản lý hàng tồn kho hiệu yêu cầu lượng hàng tồn kho tối thiểu cao 1.3 So sánh chiến lược phân phối tập trung phi tập trung Các tiêu chí Số trung lượng Phân phối tập trung Phân phối phi tập trung một vài nhiều lớn vừa nhỏ nhiều tâm phân phối Quy mơ trung tâm PP Số lượng nhân viên Chi phí Bằng cách chọn tập trung hóa việc Nhiều điểm nút, nhiều trung tâm lưu kho, lưu kho phân phối , nhu cầu trả phân phối, kho bãi sở vật chất tiền thuê chi phí tiện ích => Chi phí lưu kho, phát sinh chi phí phát sinh cho kho hàng kho hàng lớn khác giảm bớt Chi phí vận Vận chuyển với số lượng lớn tới Vận chuyển đến nhiều trung tâm chuyển với đối địa điểm phân phối, kho hàng địa doanh => Tiết kiệm chi phí vận chuyển điểm khác nghiệp cho doanh nghiệp => Chi phí vận chuyển lớn Chi phí vận Với điểm phân phối nhất, Do có nhiều trung tâm phân phối chuyển với đối khách hàng thấy chi phí vận địa điểm khác nhau, khách chuyển họ tăng lên khách khoảng cách đến khách hàng gần hàng xa trung tâm phân phối => Chi phí vận chuyển hàng khách hàng bỏ thấp Thời gian Do không phân bổ nhiều kho Thời gian giao hàng nhanh từ vận chuyển nhiều địa điểm nên vận chuyển điểm nút đến nơi nhận hàng hàng hóa nhiều thời gian Khả kiểm Do có một vài trung Do có nhiều nút quy trình sốt tâm phân phối quy mô lớn hoạt động phân phối quy mô hoạt động trung tâm phân phối => vấn đề kiểm soát hoạt động nhỏ nhiều có khối lượng cơng việc =>Vấn đề kiểm sốt hoạt nhiều động phân bổ với khối lượng cơng việc Quản lý tồn đơn giản, hiệu phức tạp, hiệu kho Yêu cầu lượng tồn nhiều kho tối thiểu Khả hạn chế cao phòng ngừa thiên tai Tiêu chuẩn tốt chưa tốt hóa hệ thống quy trình Tính linh Cịn hạn chế tăng Các nút phi tập trung có hoạt hoạt thể hoạt động theo cách linh hoạt động để phù hợp với đối tượng khách hàng khu vực khác Thử nghiệm khó khăn tốn nhiều chi phí thử nghiệm sản phẩm sản phẩm quy mô nhỏ II Liên hệ thực tế: Chiến lược phân phối tập trung 2.1 Chiến lược phân phối tập trung: NIKE 2.1.1 Lý NIKE lựa chọn phân phối tập trung - Đặc điểm sản phẩm: Với chu kỳ sống sản phẩm ngắn nhu cầu thay đổi cao, tốt nên có trung tâm phân phối tập trung Thường ba tháng tính thời vụ, nhu cầu khách hàng khơng thể đốn trước, tỷ suất lợi nhuận sản phẩm cao tập trung phân phối vào dịch vụ - Giảm tỷ lệ lượng hàng sản xuất mà không nhận xác nhận chắn mua hàng từ nhà bán lẻ (pre-building) làm lượng tồn kho giảm từ 30% xuống 3% - Rút ngắn thời gian từ lúc nhận đơn đặt hàng phân phối hàng đến người tiêu dùng (global product lead time) từ tháng xuống cịn tháng - Xây dựng chương trình “liên tục kinh doanh” nhằm quản lý rủi ro từ hoạt động “thuê ngoài” xác định rõ rủi ro mắt xích chuỗi cung ứng - Quản lý tốt hàng trả lại - Xây dựng mối quan hệ hợp tác chặt chẽ với đối tác cung ứng 2.1.2 Chiến lược phân phối tập trung NIKE Gồm bước: B1: Nike gửi thiết kế cho nhà cung ứng thành phần >> B2: Nhà cung ứng gửi thành phần cho công ty gia công>> B3: Sản phẩm vận chuyển đến nhà phân phối toàn cầu B4: Sản phẩm vận chuyển đến cửa hàng bán lẻ hệ thống NIKE Bước 1: Nike gửi thiết kế cho nhà cung ứng thành phần Các nhà cung ứng nike đặt 10 nước: TQ, Indonesia, VN, Thái Lan, Ấn Độ, Thổ Nhĩ Kỳ, Maroc, Mexico, Honduras Brazil Bước 2: Nhà cung ứng gửi thành phần cho công ty gia công Nike ký kết HĐ sản xuất với nhà máy 40 quốc gia Đa số giày Nike sản xuất TQ (35%), Việt Nam (29%), Indonesia (21%), Thái Lan (13%) Hiện nay, Nike ký kết hợp đồng sản xuất 612 công ty hợp đồng 46 quốc gia với lượng công nhân lên tới 819990 người Các công ty theo yêu cầu số lượng, chất lượng sản phẩm yêu cầu q trình quản lý, sản xuất, điều kiện an tồn lao động, … bên cạnh sử dụng nguồn nguyên nhiên liệu sẵn có để sản xuất cịn cung cấp số phận lớp đế giày Nike-Air cơng ty Nike Nike th ngồi sản xuất lớp đế giày Nike-Air công ty Nike In house Manufacturing Beaverton, Oregon; St Charles, Missouri Công ty Thể thao Suzhouse Trung Quốc Bước 3: Sản phẩm vận chuyển đến nhà phân phối toàn cầu Hình 1: Mơ hình phân phối Nike Factory outlet store Công ty hợp đồng NikeTown Nike Trung tâm phân phối Nike retail store Khách hàng Nike Clearance Store Nike Employee only Store Nike.com m Hiện nay, Nike sở hữu 20 trung tâm phân phối đó: ➢ trung tâm phân phối Mỹ ➢ trung tâm Memphis, Tennessee Wilsonville, Oregon ➢ 14 trung tâm phân phối lại phân bố số nơi giới Trong nơi lớn đặt thành phố Tomisato, Nhật Bản thành phố Laakdal, Bỉ Các trung tâm phân phối có vai trò trung tâm Logistics Ngoài việc tiếp nhận quản lý đơn đặt hàng công ty Nike cung cấp, trung tâm phân phối đảm nhận ln vai trị Logistics liên kết với công ty Logistics vận tải lớn UPS, FedEx Maersk • Trung tâm phân phối NIKE Laakdal, Bỉ: Nike vận hành ELC (European Logistics Center) Laakdal, trung tâm phân phối khách hàng lớn (chẳng hạn Foot Locker Decathlon) hoạt động số loại RDC ‘bên ngoài’ chủ yếu liên quan đến việc kết nối chéo.Sản phẩm Nike giao cho khách hàng châu Âu họ thơng qua ba mơ hình chuỗi cung ứng khác nhau: ➢ Trực tiếp từ nhà máy đến khách hàng (một container / khách hàng) ➢ Từ nhà máy đến khách hàng thông qua trung tâm phân phối (một container / nhiều khách hàng) ➢ Từ nhà máy đến khách hàng thông qua ELC Laakdal Các hoạt động chính: kiểm sốt chất lượng, gắn chéo, dán nhãn sản phẩm, dán nhãn hộp đựng giày, áp dụng thẻ bảo mật, dán nhãn thùng carton bên ngồi, xếp pallet, đóng gói cuối chọn đơn hàng cho phận đơn đặt hàng trực tuyến cửa hàng Nike ➢ Khoảng 30% sản phẩm gửi trực tiếp đến khách hàng mà không cần đóng gói lại:khách hàng lớn với số lượng đặt hàng lớn, chẳng hạn Foot Locker, nhận sản phẩm trực tiếp từ Laakdal ELC mà khơng cần đóng gói lại ➢ 70% sản phẩm cịn lại gia cơng theo phương thức sở: Đối với hàng hóa đóng gói lại, hệ thống hậu cần ELC nhằm mục đích tách rời tái hợp Ở phía đầu vào, thùng chứa tách rời thành thùng carton sau đến mặt hàng sản phẩm riêng lẻ Sau chọn đơn hàng, mặt hàng riêng lẻ tập hợp lại vào thùng carton, việc xếp dỡ thùng chuyển hàng qua xe tải (trong số trường hợp cịn có xe kéo đường sắt) Một số dịch vụ giá trị gia tăng khác thực nguồn nước xuất Bước 4: Sản phẩm vận chuyển đến cửa hàng bán lẻ hệ thống NIKE • Factory outlet store: 10 Đây loại cửa hàng với quy mô vừa, mục đích giải lượng tồn kho lớn hay bán sản phẩm lỗi thời Tuy nhiên, chất lượng, số lượng hàng kích thước hàng đảm bảo đầu tư mức, tạo nhiều lựa chọn cho khách hàng Đây nơi mà khách hàng mua nhiều mặt hàng phù hợp với họ với mức giá giảm từ 20 - 80% (so với mức giá niêm yết ban đầu) • NikeTown: Tổ hợp lớn cửa hàng thuộc sở hữu Nike, gọi siêu cửa hàng, chuyên cung cấp số lượng lớn sản phẩm cải tiến, sản phẩm nhất, đột phá mà khó tìm hay khơng sẵn có cửa hàng; giá sản phẩm cao Mục đích Nike Town chủ yêu để khuếch trương dòng sản phẩm cải tiến, tạo kết nối gần gũi với khách hàng cách hữu hiệu để phát triển thương hiệu Nike Vì thế, Niketown khơng xung đột với lợi ích cửa hàng bán lẻ khác • Nike retail store: Thường quy mô nhỏ không hệ thống loại store khác Nike Đây loại cửa hàng có số lượng lớn Nike toàn giới Các cửa hàng bán lẻ thường bán giá thống Nike Các cửa hàng nằm trực tiếp kiểm sốt Nike Sản phẩm hãng, đảm bảo chất lượng, dịch vụ cung cấp, chăm sóc khách hàng, trình nhập hàng thơng qua Nike, hàng hóa, giá đảm bảo chuẩn hóa yêu cầu Nike đặt • Nike clearance store: Cũng nơi bán giảm giá sản phẩm Nike factory outlet, nhiên, sản phẩm chủ yếu sai sót q trình sản xuất vài khiếm khuyết: vết rách hay logo lộn xộn sản phẩm Những sản phẩm thường thuộc loại lại bị sai sót nên có lựa chọn kích cỡ Những loại cửa hàng thường ít, hay kết hợp loại cửa hàng khác • Nike employee-only store: 11 Đây cửa hàng dành riêng cho nhân viên Nike Các thành viên gia đình nhân viên làm hệ thống NIKE nhân viên Nike mua hàng với mức giảm đến 50% • Nike.com (Online): Tại hầu hết chi nhánh Nike toàn giới cung cấp trang web mua hàng qua mạng Với hỗ trợ công nghệ, đây, nike.com trở thành trang web mua bán hàng chủ yếu mạnh Nike 2.1.3 Ưu điểm nhược điểm chiến lược phân phối tập trung NIKE ❖ Ưu điểm • Tiết kiệm chi phí tồn kho: Nguyên vật liệu công ty lên kế hoạch, cơng ty có cách dễ dàng để tạo hàng tồn kho Điều có nghĩa cơng ty dễ dàng lưu trữ hàng hóa họ trung tâm phân phối khu vực trước nhu cầu bắt đầu Nike đặt trung tâm phân phối độc lập nước Những trung tâm tự chủ việc mua bán phân phối sản phẩm Tuy nhiên, mơ hình lại gặp nhiều bất cập Thí dụ mẫu giày bán chạy Nhật lại bị tồn kho Anh Lãng phí hàng tồn kho hàng năm lên tới 10 triệu USD tiếp tục gia tăng năm Nike chọn giải pháp tập trung lại toàn việc phân phối giày châu Âu Hãng xây dựng trung tâm phân phối lớn Laakdal (Bỉ), gần cảng Antwerp Rotterdam Nike gom 25 kho lại thành một, thu khoản tiền tiết kiệm khổng lồ từ lãng phí khơng đáng có mơ hình trước • Chuẩn hóa sản phẩm: Các trung tâm phân phối cách để công ty thiết lập hàng hóa tiêu chuẩn hóa Chúng giúp cho việc quản lý nguyên vật liệu trở nên dễ dàng Đây điều khiến Nike trở nên khác biệt so với tất cơng ty sản xuất sản phẩm khác Ví dụ, logo Nike thường gắn liền với công ty sản phẩm chất lượng Do tập trung cơng ty, đảm bảo cơng ty có sáng chế logo có cung cấp hàng hóa với loại logo Đây cách để đảm bảo cơng ty liên kết với sản phẩm chất lượng 12 Đồng thời công ty tổ chức tất thiết bị công nghệ cần thiết theo cách mà công ty sử dụng phần mềm máy tính tương tự cho thứ băng tải (Anon, 2010) Nếu công ty thiết lập trung tâm phân phối mới, cơng nghệ chuyển giao cho trung tâm mà không cần giám sát thêm Điều đảm bảo sản phẩm chuẩn hóa • Chuẩn hóa lao động: Cơng ty tận dụng kiến thức sẵn có từ người lĩnh vực khác làm việc cho công ty Ví dụ, số cơng nhân cung cấp kỹ kỹ thuật, người khác cung cấp kỹ tài chính, người khác cung cấp kỹ hậu cần Đưa tất người vào trung tâm cách để đảm bảo sản phẩm đến từ cơng ty có chất lượng cao khách hàng hài lòng Nếu điều thực khách hàng bán lẻ, giám sát loại kỹ có thiếu trung tâm phân phối bán lẻ Quản lý đào tạo tập trung cho người mà công ty tuyển dụng Điều khó khăn vật liệu xử lý cửa hàng bán lẻ riêng lẻ Cơng ty theo dõi trình độ kỹ nhân viên mà cơng ty dàng nhiều có hệ thống quản lý tập trung ❖ Nhược điểm • Q chuẩn hóa: Tuy nhiên, có số người khơng khuyến khích đổi Một số cơng ty khuyến khích đổi phù hợp với vật liệu tiêu chuẩn có sẵn Đổi khơng phù hợp với mơ tả dễ dàng bị từ chối mang lại lợi ích cho cơng ty Ví dụ, Nike, đổi cách để làm cho đôi giày tốt vừa vặn vật liệu khơng có sẵn, Nike cố gắng tìm cách để ngăn cản điều • Chi phí giao hàng gấp rút tiềm ẩn cao Nếu tính tốn sai số lượng sản phẩm cần thiết thời gian sử dụng bao lâu, nhà bán lẻ phải trả thêm phí cho việc giao hàng gấp rút để bù đắp cho sai lầm Nếu 13 sai lầm xảy thường xuyên, số tiền tiết kiệm từ việc chọn sử dụng kho hàng tập trung bị cân • Thiếu chuẩn bị cho trường hợp khẩn cấp Các thảm họa thiên nhiên thường khơng lường trước làm tê liệt nhà bán lẻ Nếu hầu hết hàng tồn kho nằm nhà kho tập trung, nhà bán lẻ hàng triệu la có cố hy hữu xảy lửa bùng phát thiêu rụi toàn kho hàng 2.2 Chiến lược phân phối phi tập trung: Mondelez Kinh Đô 2.2.1 Lý lựa chọn chiến lược phân phối phi tập trung Ngành thức ăn nhẹ Việt Nam vốn đánh giá thị trường động, cạnh tranh cao, đầy thách thức Vì vậy, vào thị trường VN, Mondelez Kinh Đơ cần có chiến lược quảng cáo phân phối sản phẩm cho khách hàng tiếp cận cách nhanh chóng dễ dàng 2.2.2 Chiến lược phân phối phi tập trung Mondelez Kinh Đô Mondelez Kinh Đô thành viên của tập đoàn Mondelēz International, chuyên sản xuất loại bánh kẹo, với thương hiệu quen thuộc Kinh Đô, Cosy, Solite, AFC, LU, Oreo, Ritz, Slide, Halls, Trident, Cadbury, Toblerone Bột cam Tang Ở Việt Nam, có nhà máy sản xuất đặt tại: • Hưng Yên (Công ty Kinh Đô miền Bắc): nằm vùng kinh tế trọng điểm phía Bắc • Bình Dương (Công ty cổ phần Mondelez Kinh Đô Việt Nam): nằm vùng kinh tế trọng điểm phía Nam Mondelez Kinh Đơ có mạng lưới hệ thống phân phối rộng khắp 64 tỉnh thành thành phố, đặt nhiều nhà kho phân bổ ba miền Bắc Trung Nam Theo đó, sau sản phẩm cơng ty sản xuất Nhà máy Hưng Yên, nhà máy Bình Dương chuyển tới kho Mondelez Kinh Đơ Hàng hóa từ kho đến nhiều khu vực khác nhau, số lượng hàng hóa vận chuyển nhanh 14 chóng thường xuyên đến cửa hàng Kinh Đô bakery, siêu thị lớn, nhà đại lý, Như vậy, với số lượng kho hàng vô nhiều phân bổ nước, mạng lưới phân phối cửa hàng Công ty, nhà phân phối, đại lý, cửa hàng bán lẻ, chiến lược phân phối sản phẩm phi tập trung Mondelez đến tay khách hàng VN vùng miền Cụ thể, chiến lược phân phối công ty miền sau: ❖ Tại Miền Nam sản phẩm phân phối : - Từ nhà máy sản xuất đặt Bình Dương, sản phẩm vận chuyển đến nhà kho Tiếp đó, sản phẩm chuyển đến trực tiếp 26 hệ thống cửa hàng bánh Kinh Đô Bakery phân bổ khu vực miền Nam để bán cho người tiêu dùng cuối - Từ nhà máy Bình Dương, đến kho Sau sản phẩm chuyển đến chuỗi siêu thị lớn BigC, Coopmart, trước đến tay khách hàng - Từ nhà máy => Các kho khu vực miền Nam => Các nhà phân phối sản phẩm công ty Mondelez Kinh Đô là: + Nhà phân phối Kinh Đô TP HCM + Nhà phân phối Kinh Đơ Bình Dương + Nhà phân phối Kinh Đô Bà rịa- Vũng Tàu + Nhà phân phối Kinh Đô An Giang + Nhà phân phối Kinh Đô Cần Thơ + Từ nhà phân phối sản phẩm đến đại lý miền Nam là: + Đại lý Kinh Đô Châu Phú, An Giang + Đại lý Kinh Đô thành phố Bà Rịa + Đại lý Kinh Đô thành phố Vũng Tàu + Từ đại lý miền Nam đến cửa hàng bán lẻ tạp hóa siêu thị mini, siêu thị tư nhân, trước đến tay người tiêu dùng Tại thị trường miền Nam, Mondelez Kinh Đô phân phối cho 65000 cửa hàng bán lẻ ❖ Tại Miền Bắc sản phẩm phân phối: - Từ nhà máy sản xuất đặt Hưng Yên, sản phẩm vận chuyển đến nhà kho Tiếp đó, sản phẩm chuyển đến trực tiếp 10 hệ thống cửa hàng bánh Kinh Đô Bakery phân bổ khu vực miền Bắc để bán cho người tiêu dùng cuối 15 - Từ nhà máy Hưng Yên, đến kho Sau sản phẩm chuyển đến chuỗi siêu thị lớn BigC, Coopmart, trước đến tay khách hàng - Từ nhà máy => Các kho khu vực miền Bắc => Các nhà phân phối sản phẩm công ty Mondelez Kinh Đô là: + Nhà phân phối huyện Ba Vì, HN +Nhà phân phối Kinh Đơ Sơn La +Nhà phân phối Kinh Đơ Hải Phịng +Nhà phân phối Kinh Đô Thái Nguyên + Từ nhà phân phối đến đại lý miền Bắc: +Đại lý Hải Phòng +Đại lý Nam Định +Đại lý Hưng Yên + Cuối sản phẩm đến cửa hàng bán lẻ, cửa hàng tạp hóa trước bán cho khách hàng cuối ❖ Tại Miền Trung sản phẩm phân phối: Công ty Mondelez Kinh Đơ khơng có nhà máy sản xuất miền Trung Do đó, sản phẩm vận chuyển từ nhà máy Hưng Yên Bình Dương kho Mondelez miền Trung Từ kho này, sản phẩm phân phối tại: Các siêu thị lớn Các nhà phân phối sản phẩm cơng ty miền Trung như: • Nhà phân phối Kinh Đơ Nghệ An • Nhà phân phối Kinh Đơ Quảng Trị • … Từ nhà phân phối đến đại lý miền Trung như: +Đại lý Kinh Đô Nghệ An +Đại lý Kinh Đô Quảng Trị + Các đại lý lại phân phối sản phẩm đến cửa hàng bán lẻ, cửa hàng tạp hóa Tại thị trường miền Bắc, công ty phân phối cho 15000 cửa hàng bán lẻ 16 Hình 2: Biểu đồ chiến lược phân phối Mondelez Kinh Đô VN 2.2.3 Ưu điểm nhược điểm Mondelez Kinh Đô sử dụng chiến lược phân phối phi tập trung ❖ Ưu điểm Thứ nhất, chiến lược phân phối phi tập trung làm cho sản phẩm bánh kẹo mang thương hiệu Mondelez Kinh Đô phổ biến ba vùng miền thị trường VN Nhờ mà sản phẩm đến gần với khách hàng Thứ hai, mạng lưới phân phối trực tiếp rộng lớn, đặc biệt hai thành phố lớn Hồ Chí Minh Hà Nội Điều cho phép cơng ty nhanh chóng mở rộng quy mô tiếp cận cho thương hiệu mới, đáp ứng nhu cầu gia tăng người tiêu dùng cách nhanh chóng 17 Thứ ba, cơng ty có dự trữ sản phẩm nhiều kho vùng miền Điều giúp giảm thiểu rủi ro nút bị thiếu hàng khơng thể hoạt động, huy động hàng hóa để vận chuyển bán cho khách hàng ❖ Nhược điểm Thứ nhất, chi phí hoạt động cơng ty lớn, phải trì nhiều sở vật chất, kho bãi nhiều khu vực Thứ hai, kiểm sốt tồn hoạt động khu vực khó khăn phạm vi hoạt động lớn Nhiều mắt xích với mạng lưới phân phối phức tạp III Kết luận Hai chiến lược phân phối tập trung phi tập trung có ưu nhược điểm riêng Với chiến lược phân phối tập trung, việc quản lý hàng tồn kho dễ dàng hiệu hơn, chi phí có xu hướng thấp nhiều - một vài địa điểm Tuy nhiên, chi phí vận chuyển khách hàng cao tùy thuộc vào quãng đường vận chuyển lô hàng Không phải tất khách hàng khách hàng gần trung tâm Với chiến lược phân phối phi tập trung, kho hàng trải rộng gần với khách hàng cuối Việc thực đơn hàng, thời gian giao hàng dịch vụ khách hàng có xu hướng cải thiện đáng kể so với mơ hình tập trung Chi phí vận tải thấp nhiều, với khoảng cách di chuyển nút Tuy nhiên, chi phí vận hành cao đáng kể tăng theo số lượng nút (địa điểm) thiết lập Do đó, việc lựa chọn chiến lược phân phối phi tập trung hay tập trung phụ thuộc vào mục đích doanh nghiệp, sản phẩm, đối tượng khách hàng mà họ hướng đến,… 18 TÀI LIỆU THAM KHẢO ❖ Tài liệu nước: Misa, (2021), “Chiến lược phân phối công ty Kinh Đô”, Công ty Misa Hồng Thị Hoa, Nguyễn Thị Lan nhóm tác giả, (2013), “Chiến lược phân phối công ty Kinh Đô Vạn Phát (2021), Mondelez Kinh Đô thành công năm thử thách, Vnexpress NIKE , “ Chính sách phân phối quốc tế” Nike.com Aviation Logistics, (2021), “Tìm hiểu mơ hình chuỗi cung ứng Nike, als.com.vn ❖ Tài liệu quốc tế: Staff, E., (2016) “Distribution Models [online] Entrepreneur” From Edward Sweeney & Randal Faulkner (2001), “The Impact of Centralised Distribution on Distributors and Agents”, Technological University Dublin Emily Newton (2021), “What Are the Pros and Cons of Centralized and Decentralized Distribution?”, Parcelindustry Melanie (2021), “Centralised vs decentralised supply chains — the pros and cons” Mohit Obero (2020), “Analyzing Nike’s Distribution Channels and Retail Strategy”, Marketrealist From ❖ Websites tham khảo: https://www.writingshare.com www.entrepreneur.com http://kinhdo.webdanang.com/ https://www.mondelezinternational.com/ https://vnexpress.net https://123docz.net https://amis.misa.vn/ 19 ... lục I So sánh chiến lược phân phối tập trung phi tập trung 1.1 Chiến lược phân phối tập trung 1.2 Chiến lược phân phối phi tập trung 1.3 So sánh chiến lược phân phối tập trung. .. cao 1.3 So sánh chiến lược phân phối tập trung phi tập trung Các tiêu chí Số trung lượng Phân phối tập trung Phân phối phi tập trung một vài nhiều lớn vừa nhỏ nhiều tâm phân phối Quy mô trung tâm... 19 I So sánh chiến lược phân phối tập trung phi tập trung 1.1 Chiến lược phân phối tập trung Phân phối tập trung mạng lưới truyền thống mà hầu hết doanh nghiệp quen thuộc Phân phối tập trung