KHÓA LUẬN tốt NGHIỆP QTKD m (5)

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ  -    TIỂU LUẬN ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH HỢP ĐỒNG XUẤT NHẬP KHẨU THÉP CUỘN CÁN NĨNG KHƠNG GỈ CỦA CƠNG TY TNHH Ý VIỆT VỚI CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU NINGBO YIEH GVHD: TS Vũ Thị Hạnh Hà Nội, Ngày 3, tháng 4, năm 2017 Nhóm sinh viên thực Tên MSV Nội dung chuẩn bị Nguyễn Thị Quỳnh Trang 1411110635 Bảo hiểm Nguyễn Thị Quỳnh Trang 1513310154 Phạm Thị Trang Phạm Thu Trang 1512230097 1513310262 Trần Huyền Trang 1415510169 Lương Bích Trâm Đồn Thanh Vân Lê Thị Thảo Vy 1513310152 1513310166 1513310168 Trương Thị Hải Yến 1513310169 Bùi Lê Mai Anh Đàm phán giá Các chiến lược, chiến thuật dàm phán ký kết hợp đồng Tìm hiểu thơng tin đối tác Tìm hiểu sản phẩm kỹ thuật xin báo giá báo giá Các thuật ngữ chuyên mơn: hối phiếu, mã Swift code, Quy trình kiểm tra chứng từ toán LC Kỹ thuật chốt hợp đồng So sanh phương thức toán Giải thích chọn phương thức tốn Giấy phép xuất nhập K51-Anh 11-KT Hướng dẫn tra cứu LỜI MỞ ĐẦU Hội nhập kinh tế quốc tế xu tất yếu khách quan Trong năm gần đây, xu tồn cầu hóa kinh tế gắn liền với phát triển khoa học kĩ thuật, phát triển nhảy vọt lực lượng sản xuất phân công lao động quốc tế diễn phạm vi toàn cầu Kinh tế thị trường kinh tế mở, quốc gia cần có mối quan hệ với thị trường giới, không quốc gia tách khỏi thị trường giới mà có phát triển kinh tế tiến Theo xu hướng chung giới , Việt Nam cũng bước hội nhập kinh tế giới Việt Nam trình đổi chuyển sang kinh tế thị trường theo định hướng xã hội chủ nghĩa, việc đẩy mạnh hợp tác quốc tế vấn đề quan trọng công đổi Xuất nhập hình thức chủ yếu kinh tế đối ngoại, quốc gia, đặc biệt quốc gia phát triển nước ta, ngoại thương có tác dụng lớn Việc mở rộng giao lưu kinh tế giới mở rộng thị trường xuất nhập khẩu, thu hút vốn đầu tư nước , tiếp thu khoa học công nghệ tiên tiến, kinh nghiệm quý báu nước kinh tế phát triển tạo môi trường thuận lợi để phát triển kinh tế Tuy nhiên, quốc gia có đặc điểm kinh tế, trị , xã hội, văn hóa riêng biệt… Đề hiểu rõ trình xuất nhập mặt hàng cụ thể diễn nào, cần điều gì, sau chúng em xin gửi đến tiểu luận phân tích q trình nhập thép công ty Ý Việt với công ty TNHH Ningbo Yieh Trong trình làm việc, Do hạn chế mặt kiến thức nên hẳn nhiều thiếu sót, chúng em mong muốn nhận đóng góp ý kiến bạn để làm hoàn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn! I TÌM HIỂU THƠNG TIN VÀ KĨ THUẬT XIN BÁO GIÁ 1.1 TÌM HIỂU THƠNG TIN a Tìm hiểu cơng ty đại diện Việt Nam: Công ty TNHH Ý Việt Tên giao dịch: Y VIET CO., LTD Mã số thuế: 0101095304 Địa chỉ: Số nhà 31 ngõ 429, phố Kim Mã, Phường Ngọc Khánh, Quận Ba Đình, Thành phố Hà Nội Đại diện pháp luật: Đào Thanh Phương Lĩnh vực kinh tế: Kinh tế tư nhân Ngày cấp giấy phép: 18/01/2001 Ngày hoạt động: 18/01/2001 (Đã hoạt động 16 năm) Điện thoại: 0936998668 Kinh doanh 33 ngành nghề, ngành sản xuất sản xuất thép, gang, sắt Gia cơng khí, sản xuất loại kim loại, máy móc, bán buôn kim loại thiết bị xây dựng Xây dựng b Hiểu rõ sản phẩm - thị trường sản phẩm • Sản phẩm: Thép cuộn cán nóng (Hot rolled Steel Strips J1 Grade 201) • Mơ tả sản phẩm: Thép cán nóng (Hot Rolled Steel) loại thép Việt Nam chưa sản xuất được, nhập thường dạng cuộn dễ bị rỉ sét bị oxy hóa, thường có màu đen xám sản xuất – cịn để lâu có màu đỏ sét có độ dày từ 1.00 mm (1 ly) trở lên Thép cán nóng chế biến thơng qua q trình cán, thường nhiệt độ 1000 độ nhằm tạo thành phẩm cuối q trình cán nóng Q trình cán nóng thành vật liệu có dung sai nhiều trình thép thành phẩm nóng tự nguội khơng kiểm sốt q trình tự biến dạng Khi thép bị nung nóng đến mức nóng chảy, chúng cho vào khn để tạo nhiều hình dạng Điều cho phép sản xuất thép hình I, H, thép vằn, ray và cấu trúc khác q trình cán nóng Thép cán nguội giới hạn vài hình dạng chủ yếu cán mỏng phẳng (bởi cán nóng sản xuất siêu mỏng khơng thể), chi tiết hình trịn, hình vng lại khả cho thành phẩm thẳng, có bề mặt láng mịn với dung sai kiểm sốt chặt chẽ Hiện nay, Việt Nam chưa thể tự sản xuất loại thép quy trình với bước tương đối phức tạp kĩ thuật xử lý Bảng giới thiệu so sánh thép cuộn cán nóng so với thép cuộn cán nguội: • Ứng dụng Thành phẩm nguyên liệu để sản xuất thép cán nguội thép cuộn, thép (để cán nguội metal sheet mỏng hơn) Sản phẩm dùng để để phục vụ cho cho ngành công nghiệp xe tôn lợp, dùng xây dựng, đóng tàu … • Tiêu chí lựa chọn sản phẩm Khi đặt hàng, nên quan tâm vào số kg, số mét từ tính tỷ trọng (kg/m), độ bền kéo G (N/mm2) + độ cứng Tỷ trọng giúp ta kiểm soát độ dày có bị thiếu hay khơng, cịn độ cứng giúp ta biết sản phẩm có tạo hình tốt hay khơng? Tỷ trọng (kg/m) = cuộn * độ dày (mm) * khổ rộng (mm); Ví dụ: thép cán nguội có độ dày 0.30 mm (3 zem) khổ 1200 mm phải có tỷ trọng khoảng 0.00785 * 0.30 * 1200 = 2.83 (kg/m) • Thị trường sản phẩm - Tại Việt Nam, có tới 176,000 kết tìm kiếm cụm “cung cấp thép cuộn cán nóng" - Và số trang web cung cấp thông tin nhà cung ứng, nhóm tìm địa nhiều công ty, doanh nghiệp cung cấp sản phẩm http://www.europages.co.uk/ (77 công ty), http://www.globalsources.com/ (356 nhà cung cấp) , nhà cung cấp tiềm lựa chọn từ link • Tiêu chí lựa chọn nhà cung cấp Nhóm tiến hành lựa chọn nhà cung cấp tiềm dựa tiêu chí o Tuổi đời doanh nghiệp, mức độ tin cậy o Vùng xuất đến: Có xuất đến Châu Á, Việt Nam hay khơng? o Quy mô doanh nghiệp: Số lượng nhân viên, hoạt động trội o Mức độ sẵn có hàng hố, price list, catalogue o Contact (Do tính chất tập giả định thực hỏi giá, đồng thời hướng dẫn giáo, nhóm định sử dụng cách thức liên lạc thông qua email không sử dụng điện thoại đường dài hay fax, nhóm chủ đích tìm cơng ty có sẵn địa mail phịng sale - phịng chăm sóc khách hàng) Sau đó, nhóm tiến hành lựa chọn số nhà cung cấp tiềm sau: STT Tên nhà cung cấp Ningbo Yieh Union Imp & Exp.Co., LTD METDAQ Mesco Steel Tianjin Xuboyuan Iron & Steel Trading CO., LTD Tianjin Brilliant Steel Group Beijing Metal Import and Export Co.,Ltd 1.2 KĨ NĂNG XIN BÁO GIÁ 1.2.1 Xin báo giá từ nhà cung cấp: Bước 1: Thành lập tư cách pháp danh, tạo địa liên lạc Tìm hiểu lựa chọn pháp danh • Họ tên: Nguyễn Thị Thuỳ Linh (Linh Nguyen) • Cơng ty: Thiết kế xây dựng Liên Việt • Địa chỉ: 77 Tân Thành, Hồ Thạnh, quận Tân Phú, Tp Hồ Chí Minh • Lĩnh vực hoạt động: Thiết kế xây dựng, thi cơng nhà ở, cơng trình • Điểm tương đồng với cơng ty Ý Việt: Cả cơng ty có lĩnh vực hoạt động liên quan đến xây dựng, cung cấp vật liệu xây dựng (thép) • Lý lựa chọn: Dựa hướng dẫn mentor, nhóm định lựa chọn xây dựng tư cách pháp nhân theo công ty khác với quy mô nhỏ phạm vi hoạt động Việt Nam, để giảm thiếu khả bên phía đối tác cung cấp liên lạc với cơng ty thực Tạo địa liên lạc: • Email: linhntt.lienviet@gmail.com • Chữ ký cơng ty: Bước 2: Soạn mail hỏi hàng: Mail hỏi hàng bao gồm thông tin: • Giới thiệu pháp nhân • Giới thiệu công ty lĩnh vực hoạt động • Đặt vấn đề hàng hóa muốn tìm hiểu • Đề cập thơng tin mong muốn cung cấp: Catalogue hàng hóa, Bảng giá, Thơng tin ưu đãi có v v • Hẹn deadline hồi đáp thúc giục cơng ty • Cảm ơn + Chữ ký “To whom it may concern, Firstly, I would like to express my honor to contact with you ! I am Linh Nguyen, currently working as Head of Purchasing Department of LIEN VIET Design & Construction CO.,LTD - in Vietnam Our company specializes in designing civil works, industrial works, traffic works and are partners of leading construction companies within national scale Our company has implemented many prominent projects in the south such as An Gia Riverside Apartment Building, Data Backup Center of Ho Chi Minh City Stock Exchange, Korea's Magic Vina Factory, YP Long An Factory, An Binh Paper Factory and other projects along the country As our company is expanding with some big projects to the north of Vietnam, we are seeking for partners that provide high quality steel materials with reasonable price and procedures to import to Vietnam I have recently read about MST Steel on the Internet as a trading company specialized in supplying steel products So I am writing this email to ask if you could send me your latest catalogue along with price list and also any discounts information that could be passed on to prospective buyers with bulk order The nearest number that we might need would be about 1000MTS of Hot rolled stainless steel strips and we really hope that if the company can propose suitable conditions, we could cooperate in near future! We would be very appreciate and thankful if you contact back to us before 16th March Thank you for your time and we look forward to hearing from you on our enquiry soon! Best regards,” Bước 3: Soạn mail cung cấp thông tin hàng Sau gửi lại mail thông tin sản phẩm cụ thể hơn, nhóm nhanh chóng nhận phản hồi số công ty, nhiên, sau kiểm tra mail gửi sau: 10 Nhờ thu Thư tín dụng Tối đa Tối thiểu Tối đa Tối thiểu Tối đa 300 10 300 10 500 300 10 200 50 500 200 200 10 300 (Nguồn: Tổng hợp từ phòng TTQT – Hội sở MB Website VCB, BIDV)  Giá trị tài sản, mức độ đảm bảo ngân hàng BIDV Dưới biểu đồ tổng tài sản ngân hàng có tên tuổi Việt Nam tính đến tháng 6/2016 Để thấy BIDV lựa chọn hoàn tồn đắn cơng ty muốn gửi gắm tin tưởng 130 MỘT SỐ MẪU ĐƠN  Mẫu đơn mở thư tín dụng ĐƠN ĐỀ NGHỊ PHÁT HÀNH THƯ TÍN DỤNG (Application for a letter of credit) Đề nghị đánh dấu [] vào thích hợp (Please tick to appropriate check box) Kính gửi: (To: …………………) Với trách nhiệm thuộc phần mình, chúng tơi đề nghị Quý ngân hàng việc mở thư tín dụng với nội dung sau (With all our obligations we hereby request the bank for the issuance of the Irrevocable Letter of credit for our account in accordance with the below instructions (mark “X” where appropriate) 131 Mã số khách hàng: (CIF number) Tên địa khách hàng: (Name and address of Applicant) Người thụ hưởng (beneficiary): Ngân hàng thông báo (advising bank): Ngân hàng chuyển (transferring bank if any) nhượng Ngày nơi hết hạn: (Date and place of expiry) Loại LC (Form of Số tiền (Ccy, amount): [ ] Dung sai: LC): (Tolerance): [ ] Irrevocable [ ] Transferable Điều khoản toán: [ ] Sight [ ] days after sight (Payment term) [ ] days after shipment date [ ] Khác (Other): Số tiền toán: (For) [ ] 100PCT invoice value [ ] 80PCT invoice value [ ] 90PCT invoice value [ ] Other Chứng từ xuất trình tại: [ ] Any bank [ ] Advising bank (Credit available with) [ ] Confirming bank [ ] Other bank: … (Please specify) Điều khoản thương mại: [ ] FOB [ ] CFR [ ] CIF/CIP [ ] DAF[ ] Khác (Other): (Trade term) Địa điểm (place): [ ] Incoterms 1999 [ ] Incoterms 2000 Giao hàng phần: [ ] Permited Chuyển tải [ ] Permited (Partial shipment) [ ] Prohibited (Transshipment) [ ] Prohibited Nơi giao hàng: Nơi nhận hàng: (Place of Receipt)) (Place of Destination) Cảng bốc hàng: Cảng dỡ hàng: (Port of Loading) (Port of Discharge) Ngày giao hàng muộn nhất: Thời gian giao hàng: (Latest date of shipment) (Shipment period) 132 Mơ tả hàng hố (Description of goods): Chứng từ yêu cầu (Documents required): [ ]Signed commercial invoice [ ]( / ) set of original clean Shipped on board ocean Bill of Lading showing L/C number [ ] made out to order of Tienphong Bank [ ] made out to order blank endorsed [ ] consigned to the beneficiary, stating [ ] Freight prepaid [ ] Freight to collect and notify the applicant [ ]Original clean airway bill showing flight number and date, L/C number, marked [ prepaid [ ] Freight to collect and notify the applicant ] Freight [ ]Cargo receipt signed and stamped by [ ]Insurance policy / certificate in assignable form and endorsed in blank for % of invoice value covering showing a named survey agent in in invoice currency [ ]Quality certificate issued by [ ]Quantity certificate issued by [ ]Certificate of origin issued by [ ]Packing list [ ]Beneficiary's certificate certifying that one set of non-negotiable documents [ ] plus [ / ] original bill of lading have been sent to the applicant within [ .] days after bill of lading date by international express courier (courier's receipt to prove this action is required to be presented for negotiation/payment) [ ]Others: 133 Các điều kiện khác (Additional conditions): [ ] Documents must be presented in triplicate in English unless otherwise stated [ ] Documents to be presented within days after [ ] shipment date [ ] cargo receipt date but within the validity of the credit [ ] Others: [ ] This letter of credit subject to Uniform customs and practice for documentary letter of credit, ICC pubication (UCP latest version) Phí (Charges): All issuing bank charge except reimbursement charges are for [ ] Beneficiary's account [ ] Applicant's account All other banking charges and reimbursement charges are for [ ] Beneficiary's account [ ] Applicant's account Tài khoản toán phí: ……………………… quý ngân hàng Chỉ dẫn xác nhận: [ ] Without [ ] Confirm [ ] Mayadd (Confirmation instruction) Ngân hàng xác nhận: …………………… (Confirming Bank) Phí xác nhận: Confirmation fees are for: [ ] Beneficiary's account [ ] Applicant's account Đòi tiền điện: [ ] Not allowed [ ] Allowed ……………working days (TT reimbursement) Trong trường hợp thư tín dụng phát hành phù hợp với đề nghị chúng tôi, xin cam kết: In consideration of the issuing the above Credit substantially conforming with our request, we hereby agree as follows: Thư tín dụng mở sở hợp đồng số: ngày tháng năm This letter of credit is opened under Contract No… dated … Việc nhập hàng hoá theo đơn xin mở thư tín dụng hồn tồn phù hợp với quy định pháp luật xuất nhập quy chế quản lý ngoại hối nhà nước Việt nam We hereby declare that the transaction covered under this credit complies with current Regulations on Import and Export and with current Foreign Exchange Management Act under the law of Vietnam Thư tín dụng tuân thủ theo quy tắc thực hành thống tín dụng chứng từ phòng thương mại quốc tế ban hành, UCP số xuất This letter of credit is subject to “ICC Uniform Customs and Practice for Documentary Credits” in effect at time of issuance Trường hợp phí thơng báo thư tín dụng, xác nhận thư tín dụng (nếu có) phí khác (nếu phát sinh) khơng người thụ hưởng tốn cho ngân hàng thơng báo, ngân hàng xác nhận chúng tơi toán thay 134 In case the advising charge, confirming charge (if any) and other charges (if any) are not collected from the beneficiary by the advising bank or confirming bank, we would make payment for these charges Nguồn vốn tốn thư tín dụng (Source of funds) : Chúng uỷ quyền cho ngân hàng ghi nợ tài khoản quý ngân hàng: We hereby authorize you to debit our account at your bank: [ ] Số: số tiền: để ký quỹ mở thư tín dụng [ ] Số: số tiền: để tốn thư tín dụng [ ] Chúng tơi cam kết nhận nợ vay theo hợp đồng vay vốn ký với ngân hàng số: để tốn thư tín dụng [ ] Khác: Chúng cam kết chuyển tiền đầy đủ, kịp thời theo thông báo ngân hàng để tốn chứng từ địi tiền phí ngân hàng theo thư tín dụng Trường hợp khơng thực đầy đủ, kịp thời ngân hàng phép giải ngân bắt buộc để tốn Chúng tơi chấp nhận toàn số tiền lãi suất mà ngân hàng giải ngân bắt buộc We hereby commit to remit full proceeds in a timely manner for full settlements plus charges In case we fail to so, we unconditionally and irrevocably accept a compulsory trade loan from you We undertake to pay principal plus interest incurred thereof Chúng tự nguyện đồng ý để Ngân hàng TMCP ………… quyền quản lý tồn lơ hàng nhập ngân hàng phải giải ngân bắt buộc Trong vòng 10 ngày kể từ ngày ngân hàng trả thay, không trả hết nợ, ngân hàng quyền bán kho hàng nhập đó, phát mại tài sản chấp, cầm cố, bảo lãnh (nếu mở thư tín dụng doanh nghiệp có tài sản chấp, cầm cố, bảo lãnh) thực biện pháp khác để thu hồi nợ In case we take a compulsory trade loan from ourbank, we voluntarily concede the possession of goods to our bank If we fail to pay all debt incurred thereof within 10 days from the date of involuntary payment, our bank is entitled to sell the shipment in question, dispose any security, deposit or mortgage or take any other measures to take back the loan Khi cần liên hệ với Ông/Bà (For further information, please contact with Mr/Ms:) Tel No.: Fax: , ngày (date) tháng (month) năm (year) Người thực Kế toán trưởng Giám Đốc 135 (Input by) (Chief Accountant) (Director/Manager) (Ký đóng dấu) (Signatures and Stamp) Ngân hàng nhận ngày / (Received by BIDV on ….) Ký ghi rõ họ tên (Name and Signature)  Yêu cầu điều chỉnh, huỷ f YÊU CẦU ĐIỀU CHỈNH / HUỶ THƯ TÍN DỤNG Kínhgửi:NgânhàngNgoạithương ViệtNam Chi Nhánh…………………… … Ngày nhận : _ _ /_ _ / _ _ Người nhận: Số điện thoại: Tên đơn vị : ………………………………………………………………………… …… Địachỉ : ……………………………………………………………………………… Số Phone, Fax : ………………………………………………………………………… …… Với trách nhiệm thuộc phần mình, đề nghị ngân hàng thực □ Điều chỉnh Huỷ Thư tín dụng sau: □ 136 Thư tín dụng số (Documentary Credit No): … ngày (date) Loại tiền, Số tiền (Currency Amount): ………………… Người hưởng lợi (Beneficiary) : …… Theo nội dung sau (With the following contents): □ Shipment date extended to g Chỉ thị người yêu cầu mở LC Nguồn vốn thanhtốn □ ChúngtơicamkếtđảmbảonguồnvốnthanhtốnchotrịgiáLCđiềuchỉnhtăngtheocácnguồnsau: Tỷlệ □ Kíq □ Vay □ Miễn Sốtiền( Nguyên tệ) Số tiền (Khác nguyêntệ) Số tài khoản kíquĩ Phí ngânhàng Chúng tơi đề nghị Quý Ngân hàng thu thủ tục phí, điện phí, bưu điện phí liên quan đến việc điều chỉnh thư tín dụng theo nguồn sau: Phí Phí ngồi Số tài □ Người mở □ LC □ Người hưởng □ Trường hợp Phí người hưởng chịu chúng tơi cam kết toán cho Ngân hàng trường hợp không thu từ người hưởng Điều chỉnh tăng trị giá Thư tín dụng thực theo Phụ lục/ Hợp đồng thương mại số: …… .……………… ngày: Khi cần liênhệvới Ông/Bà … ……… Số điện thoại: …… , ngày tháng … năm……… Kế tốn trưởng (nếucó) (Kýtên) Kế tốn trưởng (nếucó) (Kýtên) 137 MẪU ĐĂNG KÝ ĐÁNH GIÁ SỰ PHÙ HỢP CHẤT LƯỢNG THÉP NHẬP KHẨU (Ban hành kèm theo Thông tư liên tịch số 44/2013/TTLT-BCT-BKHCN ngày 31 tháng 12 năm 2013 Bộ Công Thương Bộ Khoa học Cơng nghệ) CỘNG HỊA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc ĐĂNG KÝ ĐÁNH GIÁ SỰ PHÙ HỢP CHẤT LƯỢNG THÉP NHẬP KHẨU Kính gửi: (Tên tổ chức chứng nhận/giám định) Tên tổ chức, cá nhân: Địa chỉ: Điện thoại: Fax: Đề nghị xác nhận đăng ký đánh giá phù hợp chất lượng thép quy định Thông tư liên tịch số 44/2013/TTLT-BCT-BKHCN ngày 31 tháng 12 năm 2013 Bộ Công Thương Bộ Khoa học Công nghệ, chi tiết lô hàng sau: Tên hàng hóa, Xuất xứ, Khối Số Đặc tính Cửa nhập Thời gian nhãn hiệu, kiểu Nhà sản lượng/số TT kỹ thuật nhập loại xuất lượng (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) Hợp đồng (Contract) (*) số: Danh mục hàng hóa (Packing list):(*) Giấy chứng nhận hợp chuẩn Giấy chứng nhận chất lượng lơ hàng hóa nhậpkhẩu Chứng thư giám định chất lượng lơ hàng hố nhập khẩu: Tổ chức: cấp ngày: / ./ tại: Hóa đơn (Invoice) số (*): Vận đơn (Bill of Lading) số (*): Tờ khai hàng hóa nhập số (*): Giấy chứng nhận xuất xứ C/O số (*): Ảnh mơ tả hàng hóa, mẫu nhãn hàng nhập khẩu, nhãn phụ (nếu nhãn chưa đủ nội dung theo quy định)(*) Chúng xin cam đoan chịu trách nhiệm lô thép nhập phù hợp với tiêu chuẩn quy chuẩn kỹ thuật (TÊN TỔ CHỨC CHỨNG NHẬN/GIÁM ĐỊNH) vào sổ đăng ký: số: ./ Ngày tháng năm 20 (Đại diện Tổ chức chứng nhận/giám định ký tên đóng dấu) , ngày tháng năm 20 (THƯƠNG NHÂN NHẬP KHẨU) (ký tên, đóng dấu) (Ghi chú: mục đánh dấu (*) mục bắt buộc thực hàng hóa nhập khẩu) HƯỚNG DẪN TRA CỨU Các ngân hàng trả tiền chứng từ xuất trình người xuất phù hợp với thư tín dụng (L/C), với điều khoản áp dụng Các tập quán thực hành thống tín dụng chứng từ (UCP600 2007), phù hợp với Thực tiễn ngân hàng tiêu chuẩn quốc tế kiểm tra chứng từ theo UCP600 (ISBP745 2013) - ISBP 745 hiểu gắn liền không tách rời UCP 600: “This publication is to be read in conjunction with UCP 600 and not inisolation”.Nội dung nàykhẳng định ISBP 745 2013 tạo “hành lang pháp lý” để ngân hàng kiểm tra chứng từ xuất trình theo L/C tuân thủ UCP 600 2007 -Mục đích ISBP 745 nhằm diễn giải hướng dẫn áp dụng điều khoản UCP600, phạm vi điều khoản điều kiện thư tín dụng sửa đổi thư tín dụng kèm theo “The practices described in this publication highlight how the articles of UCP 600 are to be interpreted and applied, to the extent that the terms and conditions of the credit, or any amendment thereto” Ngoài UCP 600, ngân hàng vào ISBP 745 để kiểm tra chứng từ trích dẫn điều khoản thích hợp ISBP 745 để làm sở định toán hay từ chối chứng từ xuất trình phù hợp hay khơng phù hợp với điều kiện điều khoản L/C sửa đổi L/C kèm theo có dẫn chiếu đến UCP600 - ISBP745 không sửa đổi hay hủy bỏ điều khoản UCP600: “The practices not expressly modify or exclude an applicable article in UCP 600” Điều hàm ý mục đích ban hành ISBP ICC nhằm diễn giải hướng dẫn áp dụng điều khoản UCP600 mà không sửa đổi, bổ sung hay hủy bỏ điều khoản UCP600 Tuy nhiên hàm ý ISBP 745 cần luận bàn rõ phần 1.3 ISBP 745 viết lại phần lớn phần hướng dẫn ISBP 681, bổ sung thêm nhiều diễn giải hướng dẫn áp dụng cách rõ ràng minh bạch quy tắc ISBP 681 2007 Có thể dẫn vài ví dụ sau đây: - Về chữ viết tắt: ISBP 745 bổ sung đa ký hiệu sẹc (///), bổ sung ký hiệu dấu phẩy đơn đa dấu phẩy - Về chứng từ vận tải hàng khơng, liệu khơng có u cầu phải điền vào có tên “Accounting Information” “Handling Information” thường tìm thấy AWB Cũng tìm đọc mục A37 liên quan đến yêu cầu chữ ký thể trong ô, khu vực hay nơi - Về xác định gốc chứng từ, ISBP745 loại bỏ quy tắc 33 ISBP681 quy định gốc dẫn chiếu đến tài liệu 470/871 ICC cách đưa trực tiếp số nội dung tài liệu 470/871 thành hướng dẫn ISBP sửa đổi lần này: “Một chứng từ thể bên ngồi có chữ ký gốc, ký hiệu, dấu, nhãn hiệu người phát hành coi chứng từ gốc, trừ chứng từ ghi rõ Các ngân hàng không định xem chữ ký, ký hiệu, dấu nhãn hiệu người phát hành thực tay hình thức fax theo lẽ thường, chứng từ có phương pháp xác nhận chân thực đáp ứng yêu cầu điều khoản 17 UCP 600…” (Quy tắc A277 ISBP745 gốc sao) - ISBP 745 loại bỏ quy tắc 21c ISBP681 coi Hóa đơn chứng từ bên thứ ba - Về thuật ngữ không quy định UCP 600, ISBP 745 bổ sung khái niệm “shipping documents” - Về áp dụng điều khoản 19, 20 UCP 600, ISBP 745 diễn giải rõ khái niệm vận tải đơn (B/L) để lựa chọn áp dụng phù hợp với điều khoản 19, 20 UCP 600 - Về cách tính tốn, ISBP 745 bổ sung cách tính tốn tổng thể khơng số tiền, mà số lượng, trọng lượng, đơn vị bao, - vv… Có thể nói ISBP745 phiên sửa đổi cẩn thận nhiều so với ISBP 681 nội dung lẫn hình thức Tuy nhiên có số vấn đề mặt pháp lý mối quan hệ ISBP 745 với UCP600 số bất cập cần lưu ý áp dụng ISBP 745 2013 dù ban hành Những điểm cần lưu ý sử dụng ISBP 745 ICC 2013 2.1 Nên dẫn chiếu áp dụng UCP 600 ISBP 745 2013 ICC phát hành thư tín dụng (L/C) Trong phần Phạm vi áp dụng "Scope of the publication" ISBP745 có nói ISBP745 "diễn giải áp dụng – interpreted and applied" điều khoản UCP 600 2007 Điều hàm ý ISBP quy tắc thiết kế nhằm làm rõ điều khoản UCP600, đặc biệt điều khoản liên quan đến chứng từ xuất trình Trong phần khẳng định ISBP745 không sửa đổi hay hủy bỏ điều khoản UCP600 “The practices …do not expressly modify or exclude an applicable article in UCP 600” Tuy nhiên, đọc lời giới thiệu “Introduction” ISBP 745 đọc số quy tắc ISBP 745 ta lại thấy rõ "sửa đổi - revision hay bổ sung - supplement" UCP 600 2007 ICC Vậy quy tắc ISBP745 2013 "sửa đổi hay bổ sung" UCP 600 2007 liệu có giá trị pháp lý để kiểm tra chứng từ xuất trình theo L/C hay khơng, L/C không dẫn chiếu áp dụng ISBP 745? 2.1.1 Về quy tắc ISBP 745 có tính chất bổ sung số nội dung cho UCP600 ISBP 745 2013 ban hành với mục đích nhằm "diễn giải áp dụng" ĐIỀU KHOẢN (Articles) UCP 600 2007, nhiên có nhiều nội dung chưa UCP 2007 tổ hợp thành Điều khoản như: - ISBP 745 diễn giải hướng dẫn áp dụng “Quy tắc chung kiểm tra chứng từ” - nội dung chưa UCP 600 2007 điều chỉnh dạng điều khoản (Article) - ISBP 745 diễn giải hướng dẫn áp dụng nội dung liên quan đến loại chứng từ chưa đề cập điều khoản UCP600 Hối phiếu (drafts), Giấy chứng nhận xuất xứ (Certificate of origin), Phiếu đóng gói (Packing List), Giấy chứng nhận người hưởng lợi (Beneficiary's Certificate), Phiếu kê khai trọng lượng (Weight List) giấy chứng nhận (Certificates) khác Riêng chứng từ Hối phiếu, ISBP 745 2013 dành hẳn mục bao gồm quy tắc để diễn giải hướng dẫn áp dụng UCP 600 điều khoản riêng biệt điều chỉnh hối phiếu Vì UCP600 khơng có điều khoản riêng biệt quy định chi tiết Hối phiếu nên vấn đề hối phiếu có phải chứng từ yêu cầu xuất trình theo L/C hay khơng sai biệt hối phiếu có cấu thành lý để từ chối tốn hay khơng trở thành chủ đề tranh cãi lớn Thực tiễn giới Việt Nam phát sinh tranh chấp ngân hàng kiểm tra chứng từ hối phiếu theo thư tín dụng áp dụng UCP600 UCP600 khơng có quy định cụ thể Hối phiếu mà đề cập cách khái quát điều khoản 6c "không phát hành L/C có giá trị tốn hối phiếu ký phát đòi tiền người yêu cầu", hay quy định điều khoản 7aiv: “với điều kiện chứng từ quy định xuất trình tới ngân hàng định tới ngân hàng phát hành với điều kiện xuất trình phù hợp, ngân hàng phát hành phải tốn tín dụng có giá trị chấp nhận ngân hàng định ngân hàng định khơng chấp nhận hối phiếu ký phát địi tiền có chấp nhận, khơng trả tiền hối phiếu đáo hạn” điều khoản 8ai(d): “với điều kiện chứng từ quy định xuất trình đến ngân hàng xác nhận đến ngân hàng định khác với điều kiện xuất trình phù hợp, ngân hàng xác nhận phải: Chấp nhận ngân hàng định khác ngân hàng định khơng chấp nhận hối phiếu địi tiền có chấp nhận, khơng trả tiền đáo hạn.” - ISBP 745 2013 bổ sung nội dung cho số điều khoản UCP 600 2007 Ví dụ: ü Quy tắcC10 ISBP 745 bổ sung điều khoản 18aiv UCP 600 việc hóa đơn không cần thiết phải ghi ngày phát hành ü Quy tắc D32, E28, G26 ISBP 745 bổ sung điều khoản 19, 20, 22 UCP 600 2007 vấn đề giải tỏa hàng hóa nhiều chứng từ vận tải ü Quy tắc D17a, E13a, G12a ISBP 745 bổ sung điều khoản 19, 20 22 UCP 600 2007 quy định người gửi hàng ký hậu chứng từ vận tải ü Quy tắc D26, E22, G20, F20, H22 J17 ISBP 745 bổ sung điều khoản 19, 20, 21, 22, 23, 24 UCP 600 2007 mơ tả hàng hóa chứng từ vận tải ü Quy tắc K5 ISBP 745 bổ sung điều khoản 28 UCP 600 2007 ký đối chứng chứng từ bảo hiểm vv vv… 2.1.2 ISBP 745 2013 sửa đổi số điều khoản UCP 600 2007 - Các quy tắc D24, E20, F18, G18, H20, J15 ISBP 745 sửa đổi điều khoản 27 UCP 600 2007 chứng từ vận tải hoàn hảo UCP 600 đưa khái niệm chứng từ vận tải hoàn hảo “chứng từ mà khơng có điều khoản ghi tuyên bố cách rõ ràng tình trạng khuyết tật hàng hóa bao bì”, ISBP 745 2013 sửa lại “… khơng có điều khoản điều khoản ”, bỏ từ “ghi chú” - Quy tắc D1c ISBP745 sửa đổi quy định điều 19UCP600: Nếu Thư tín dụng yêu cầu xuất trình chứng từ vận tải mà khơng phải chứng từ vận tải liên hợp hay đa phương thức rõ tuyến đường chuyên chở hàng hóa quy định Thư tín dụng nhiều phương thức vận tải chuyên chở, ví dụ, chứng từ vận tải rõ nơi nhận hàng nội địa nơi hàng đến cuối rõ cảng bốc hàng khu vực dỡ hàng thực nơi mà thực tế nơi nội địa khơng phải cảng, Điều khoản 19 UCP 600 áp dụng để kiểm tra chứng từ Theo nhóm tác giả, ISBP 745 thành cơng việc khắc phục sai sót lớn ISBP 681 2007 không gắn với UCP 600, sửa đổi ISBP 745 lần lại phạm phải sai sót khơng nên mắc phải, phần lớn nội dung ISBP 745 2013 vượt phạm ví áp dụng mà ấn phẩm quy định, phạm phải sai lầm pháp lý bản, ban hành văn pháp lý phụ để diễn giải hướng dẫn áp dụng điều khoản văn pháp lý mà văn pháp lý khơng bao gồm điều khoản Vì vậy, để khắc phục khiếm khuyết ISBP 745, doanh nghiệp XNK ký kết hợp đồng thương mại quốc tế ngân hàng thương mại phát hành L/C kiểm tra L/C, việc dẫn chiếu áp dụng UCP 600, cần dẫn chiếu thêm ISBP 745 2013 ICC Việc dẫn chiếu thêm ISBP 745 2013 L/C, mặt khắc phục sai sót nêu trên, cịn mặt khác thể quán triệt đầy đủ Điều khoản áp dụng UCP 600 2007 “…các quy tắc (UCP 600) ràng buộc tất bên, trừ tín dụng chứng từ loại trừ sửa đổi cách rõ ràng” 2.2 Sự cần thiết xác định rõ lại mối quan hệ pháp lý UCP 600 2007 ISBP 745 2013 Nếu ISBP 681 2007 thể không gắn liền với UCP 600 2007, ngược lại ISBP 745 2013 gắn kết tách rời với UCP 600 2007 thể qua tên gọi (Tập quán ngân hàng tiêu chuẩn quốc tế để kiểm tra chứng từ theo UCP 600) phạm vi áp dụng (Ấn phẩm hiểu gắn liền tách rời với UCP 600) Với hàm ý này, L/C dẫn chiếu áp dụng ISBP 745 đương nhiên nên hiểu việc áp dụng ISBP 745 phải tuân thủ UCP 600 2007 Tuy nhiên với chiều ngược lại, L/C dẫn chiếu áp dụng UCP 600 có đương nhiên hiểu áp dụng ISBP 745 hay không? Để xem xét vấn đề này, đọc điều UCP 600 xem xác định rõ ràng mối quan hệ UCP 600 ISBP 745 hay chưa: “Xuất trình phù hợp có nghĩa việc xuất trình phù hợp với điều kiện điều khoản tín dụng, với điều khoản áp dụng quy tắc (UCP 600) tập quán ngân hàng tiêu chuẩn quốc tế” Hiện có tới “Tập quán ngân hàng tiêu chuẩn quốc tế ISBP” mang số hiệu khác 645, 681 745 Vậy quy định ISBP điều nói chưa rõ mang số hiệu nào? Quy định mơ hồ, không nên hiểu dẫn chiếu áp dụng UCP 600 đương nhiên áp dụng ISBP 745 Trong điều kiện chưa sửa đổi điều UCP 600 rõ số hiệu ISBP ghi thêm cụm từ “đang có hiệu lực thi hành” vào cuối câu “tập quán ngân hàng tiêu chuẩn quốc tế”, phát hành L/C, ngân hàng phát hành nên tham chiếu áp dụng UCP 600 ISBP 745 nhằm tránh tranh chấp khơng cần thiết phát sinh ISBP745 gắn với UCP600 với UCP 600, ISBP754 biên soạn để lấp đầy khoảng cách nguyên tắc chungcủa UCP600 thực hành hàng ngày Tất chuyên gia ngân hàng, hãng dịch vụ vận tải, bảo hiểm, luật gia doanh nghiệp xuất nhập khẩu, trường đại học viện nghiên cứu toàn giới, bên tiếp xúc với phương thức tín dụng chứng từ sử dụng ISBP 745 2013 cẩm nang pháp lý cho thói quen tạo lập kiểm tra chứng từ hàng ngày họ KẾT LUẬN Kể từ Việt Nam gia nhập WTO, có nhiều hội để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm xuất nước nhập hàng hóa vào nước Giao dịch thương mại quốc tế khơng mang lại tác động tích cực đến kinh tế mà bước giúp Việt Nam thu hẹp khoảng cách với nước khu vực tồn giới Thơng qua việc tìm hiểu thực tế q trình giao dịch Cơng ty TNHH Ý Việt Ningbo Yieh Union Export Import Trung Quốc chúng em hiểu rõ bước thực hợp đồng, việc xây dựng điều khoản cho hợp lý nhất, đàm phán giá cả, thực hoạt động vận tải bảo hiểm, toán ... Union Imp & Exp Co.,LTD Contract 30-03-2016: M? ??u hàng 2.4MM*590MM*C 3.0MM*590MM*C Theo bảng giá này, m? ??c giá m? ? cơng ty cung cấp có chênh lệch đáng kể so với m? ??c giá cũ vào kì n? ?m ngối, nh? ?m lựa... Stainless Steel Strips J1 (Mill's Standard) With product specification including different kinds: - 800MTS of: 2.4MM*590MM*Coil - 200MTS of: 3.0MM*590MM*Coil Coil weight: About 5-9MTS Strip thickness... cứng giúp ta biết sản ph? ?m có tạo hình tốt hay khơng? Tỷ trọng (kg /m) = cuộn * độ dày (mm) * khổ rộng (mm); Ví dụ: thép cán nguội có độ dày 0.30 mm (3 zem) khổ 1200 mm phải có tỷ trọng khoảng