slide HOÀN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA SẢN PHẨM TẠI TỔNG CÔNG TY BIA - RƯỢU - NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN SABECO.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA KINH TẾ & KINH DOANH QUỐC TẾ BÀI THẢO LUẬN MÔN: KINH TẾ DOANH NGHIỆP Giáo viên hướng dẫn: Lê Trọng Nghĩa Lớp HP: Nhóm thực hiện: 2157BMGM1021 Nhóm ĐỀ TÀI HỒN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA SẢN PHẨM TẠI TỔNG CƠNG TY BIA - RƯỢU NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GỊN SABECO Nội dung I Cơ sở lý luận II Hồn thiện hình thức tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gịn SABECO.  III Giải pháp hồn thiện Nội dung I Cơ sở lý luận 01 Khái niệm tiêu thụ hàng hóa 02 Tầm quan trọng doanh nghiệp hàng hóa việc tiêu thụ thương mại 03 Các hình thức bán hàng doanh nghiệp thương mại 01Khái niệm tiêu thụ hàng hóa  Tiêu thụ hàng hố thực thông qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp  Tiêu thụ hàng hố có ý nghĩa định việc thực mục tiêu chiến lược mà doanh nghiệp theo đuổi 02 Tầm quan trọng doanh nghiệp hàng hóa việc tiêu thụ thương mại Sự tồn doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào công tác tiêu thụ sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm chi phối khâu nghiệp vụ khác Tiêu thụ sản phẩm củng cố vị trí, lực doanh nghiệp, nâng cao uy tín doanh nghiệp với khách hàng Tiêu thụ sản phẩm cầu nối người sản xuất người tiêu dùng 03 Các hình thức bán hàng doanh nghiệp thương mại Bán bn Bán lẻ II Hồn thiện hình thức tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn SABECO.  Tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gịn SABECO.  Tổng Cơng ty Cổ phần Bia - Rượu Nước giải khát Sài Gòn, tên giao dịch SABECO (Saigon Beer-AlcoholBeverage Joint Stock Corporation), doanh nghiệp cổ phần Việt Nam Mặc dù công ty cổ phần Nhà nước nắm gần 90% vốn điều lệ doanh nghiệp Bộ Cơng Thương đóng vai trị người đại diện phần vốn Nhà nước SABECO Năm 2019 o Lợi nhuận gộp tăng tới 18,1% lên 9.550 tỷ đồng o Về chi phí tài tăng 24,6% tỷ đồng so với doanh thu nhỏ chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp tăng 11,2% Lãi công ty liên doanh, liên kết tiếp tục trì mức cao o Tính đến hết ngày 31/12/2019, tổng tài sản SABECO tăng tới 20,5% sau năm, lên 26.962 tỷ đồng Năm 2020 SABECO có lợi nhuận sau thuế đạt 4.936,84 tỷ đồng, doanh thu công ty hồi phục từ đại dịch Covid 19, thấp Luỹ kế năm 2020, SABECO ghi nhận doanh thu đạt 27.961 tỷ đồng chi phí lãi vay tăng từ 37 tỷ lên gần 64 tỷ đồng Các hoạt động khác tăng đột biến lên 35 tỷ đồng Trong năm 2020 Lợi nhuận sau thuế giảm so với kỳ ảnh hưởng COVID 19 Nghị định 100 bão lũ lụt WMS cải thiện chất lượng, giảm chi phí lượng Khởi động dự án chuyển đổi SABECO 4.0 để số hóa tồn diện công việc gây quỹ cho người lao động ngày dịch Covid 19 Kênh phân phối Hệ thống phân phối nội địa  gồm có: - Cơng ty thương mại mẹ - 10 công ty thương mại khu vực - Hơn 145 Kênh tiêu thụ - Sản phẩm SABECO phân phối khắp 63 tỉnh thành Hệ thống phân phối nước ngoài: SABECO xuất sản phẩm Bia SAIGON tới nhiều thị trường khắp giới, bao gồm 38 quốc gia Đánh giá a Điểm mạnh giúp SABECO phát triển tiêu thụ, mở rộng thị trường b Điểm yếu SABECO việc phát triển tiêu thụ, mở rộng thị trường a Điểm mạnh giúp SABECO phát triển tiêu thụ, mở rộng thị trường Chiến lược Marketing SABECO tập trung vào quảng cáo thâm nhập thị trường Chiến lược đồng SP, giá cả, phân phối xúc tiến hỗn hợp SABECO cải tiến đầu vào, cho nguyên vật liệu đầu vào tốt nhất, đảm bảo chất lượng sản phẩm mà giá thành không tăng Tạo nên độ nhận diện slogan viral video quảng cáo thu hút người xem gây ấn tượng lớn a Điểm mạnh giúp SABECO phát triển tiêu thụ, mở rộng thị trường • Đối với người tiêu dùng: SABECO ấn định giá trung bình thấp phù hợp với đa số thu nhập người dân Việt Nam • Định giá chiết khấu: SABECO điều chỉnh giá cho khách hàng tốn trước thời hạn, mua khối lượng lớn • Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: theo cách định giá kiểu sản phẩm mặt hàng SABECO định giá khác nhau, tỉ lệ với chi phí tương ứng chúng • Định giá theo loại sản phẩm: SABECO thường sản xuất nhiều kiểu sản phẩm mặt hàng thứ • Linh động, biến rủi ro thành hội: Tồn hệ thống áp dụng biện pháp phịng ngừa kiểm soát dịch chặt chẽ từ ngày b Điểm yếu SABECO việc phát triển tiêu thụ, mở rộng thị trường Hệ thống phân phối chưa mạnh miền Bắc Về sản phẩm tiêu thụ: tác động yếu tố môi trường, thu nhập người dân tăng lên, nhu cầu KH thay đổi hướng tới dòng bia cao cấp Lượng lớn nguyên liệu chủ yếu phải nhập từ nước ngồi,ảnh hưởng đến chi phí giá thành sản phẩm Khó khăn việc quản lý đồng chất lượng sản phẩm Sản phẩm sản xuất vùng bị “địa phương hố” Ngun nhân hạn chế - Ảnh hưởng truyền thông tác hại rượu, bia - Dịch bệnh COVID-19 bùng phát diễn biến phức tạp - Chính phủ ban hành cấm uống bia rượu tham gia giao thông - Tin đồn thất thiệt thương hiệu - Cạnh tranh khơng lành mạnh - Cơng ty chưa có sách tạo động lực cụ thể hợp lý cho CBCNV - Giá xăng dầu, giá điện tăng làm cho giá nguyên liệu đầu vào liên tục tăng cao - Lạm phát tăng làm cho người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu III Giải pháp hoàn thiện Mục tiêu, phương hướng doanh nghiệp a Sứ mệnh  Góp phần phát triển ngành Đồ uống Việt Nam ngang tầm giới  Đề cao văn hóa ẩm thực người Việt Nam  Nâng cao chất lượng sống thông qua việc cung cấp sản phẩm đồ uống chất lượng cao, an toàn bổ dưỡng  Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, khách hàng, đối tác, người lao động xã hội  Thỏa mãn đáp ứng nhu cầu đồ uống theo chuẩn mực an toàn vệ sinh thực phẩm quốc tế “An toàn vệ sinh thực phẩm bảo vệ môi trường”  Thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nước sở minh bạch kinh doanh  Tham gia tích cực hoạt động cộng đồng  b Mục tiêu, phương hướng Mục tiêu Mục tiêu ngắn hạn: giữ vững thị trường có Mục tiêu dài hạn: trì phát triển thị  trường nước, nước với sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế Mục tiêu tăng trưởng ổn định: giữ vững với mức tăng trưởng Mục tiêu kinh tế: tạo sản phẩm chất lượng cao Mục tiêu xã hội trị: tiên phong việc áp dụng công nghệ tiên tiến Phương Hướng SABECO tiếp tục thúc đẩy phát triển thương hiệu thông qua việc nâng cao nhận diện thương hiệu, hệ thống phân phối tiêu thụ SABECO thúc đẩy nâng cao hiệu hoạt động thông qua việc tiếp tục triển khai SABECO 4.0 SABECO tiếp tục thúc đẩy hoạt động hiệu tổ chức hệ sinh thái cơng ty nhà cung cấp Giải pháp cho doanh a Hoạt động quảng cáo tiếp thị: nghiệp  Đẩy mạnh việc đưa hình ảnh sản phẩm đến với người tiêu dùng thông qua hoạt động quảng cáo, tiếp thị báo, đài, kênh truyền hình  Đẩy mạnh hoạt động mang tính chất cộng đồng b Chính sách giá:   Thực mức chiết khấu hợp lý cho đại lý, hệ thống phân phối mình.  c Mạng lưới phân phối:   Tập trung vào hai kênh phân phối là: kênh phân phối cấp kênh phân phối trực tiếp.   Các giải pháp cụ thể Lựa chọn thành viên kênh Thường xuyên đánh giá hoạt động thành viên kênh Khuyến khích thành viên kênh Linh hoạt, lịch sự, có khả phân biệt đối tượng khách hàng Kiến nghị Đối với cơng ty SABECO  Có chiến lược phân phối chung cho tồn cơng ty Xây dựng phát triển đội ngũ nhân lực chất lượng cao Thiết lập mở rộng phận nghiên cứu phân tích thị trường Đẩy mạnh tái cấu trúc chi phí Chủ động với hỗ trợ quan quản lý nhà nước phát triển sản xuất, phát triển thị trường, tìm đầu cho sản phẩm Đối với nhà nước địa phương Tạo môi trường pháp lý thuận lợi với quy định tiêu chuẩn phù hợp nhằm đảm bảo lợi ích cho doanh nghiệp Xây dựng môi trường kinh tế - xã hội ổn định, mơi trường đầu tư hấp dẫn Chính sách hỗ trợ khuyến khích doanh nghiệp tổ chức, cá nhân Thanks for attention !!!! Vũ Nam Khánh Ngô Minh Khôi Lê Hải Lam Chu Ngọc Lan Vũ Thị Ngọc Lan La Thị Lê Lê Thị Thùy Linh Nguyễn Thị Phương Lam Nguyễn Diệu Linh ... HỒN THIỆN CÁC HÌNH THỨC TIÊU THỤ CỦA SẢN PHẨM TẠI TỔNG CÔNG TY BIA - RƯỢU NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN SABECO Nội dung I Cơ sở lý luận II Hồn thiện hình thức tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty Bia - Rượu. .. Rượu - Nước giải khát Sài Gòn SABECO.? ? Tổng công ty Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gịn SABECO.? ? Tổng Cơng ty Cổ phần Bia - Rượu Nước giải khát Sài Gòn, tên giao dịch SABECO (Saigon Beer-AlcoholBeverage... hàng Tiêu thụ sản phẩm cầu nối người sản xuất người tiêu dùng 03 Các hình thức bán hàng doanh nghiệp thương mại Bán bn Bán lẻ II Hồn thiện hình thức tiêu thụ sản phẩm Tổng công ty Bia - Rượu - Nước