Câu hỏi môn KHỞI SỰ KINH DOANH (có lời giải chi tiết)

Câu hỏi và lời giải bộ môn Khởi sự kinh doanh - chắt lọc và soạn thảo một các cẩn thận, phân tích chi tiết, có ví dụ minh họa rõ ràng. Một tài liệu tham khảo cần thiết cho các bạn sinh viên đang học bộ môn này

SLIDE 1: - Lợi điểm khởi kinh doanh - Thách thức làm chủ - Những lý thất bại - Đặc tính chủ doanh nghiệp - Điều khiến doanh nghiệp vừa nhỏ thành cơng? SLIDE 2: - Các loại hình kinh doanh (7) - Bước chọn lựa ý tưởng kinh doanh (8,9) - Khái niệm ý tưởng kinh doanh (11) - Yếu tố ý tưởng kinh doanh tốt (28) - Nguồn gốc hội kinh doanh (30) SLIDE 3: - Khái niệm thị trường? Vì cần biết thị trường? (6) - Khái niệm marketing (8) - Tiếp cận thị trường ( 9) + Nghiên cứu khách hàng / đối thủ cạnh tranh / lập kế hoạch Mar - Kinh doanh nhỏ có cần tiếp thị? (47) SLIDE 4: NHÂN SỰ - Nhân DN - Làm xác định nhân - Mô tả công việc ( chức phận) - Bản mô tả CV SLIDE 5: NGHĨA VỤ PHÁP LÝ - Hình thức cơng ty : TNHH, thành viên, cổ phần - Hình thức sở hữu: hợp danh, tư nhân - Hợp tác xã, kinh doanh …, vốn đầu tư nước ngoài, liên doanh - Nghĩa vụ DN - Bảo hiểm: hồ sơ SLIDE 6: ƯỚC TÍNH LƯỢNG HÀNG BÁN RA - Yếu tố - cách tính lượng hàng bán - Định giá SLIDE 7: VỐN KHỞI SỰ - Chi tiêu hàng tháng: vốn cố định, lưu động SLIDE : DOANH THU - Doanh thu - Chi phí: cố định, biến đổi, khấu hao - Lợi nhuận - Kế hoạch doanh thu, chi phí ( bảng ví dụ cụ thể) SLIDE 9: KẾ HOẠCH LƯU CHUYỂN TIỀN MẶT SLIDE 10: HOÀN THÀNH KẾ HOẠCH KINH DOANH - Quá trình lập kế hoạch KD - Ai giúp bạn lập KHKD? - Quyết định khởi nghiệp - Mười bước KSDN - Điều giúp DN vừa nhỏ thành công Nêu nghĩa vụ pháp lý Doanh nghiệp Trong khởi Doanh nghiệp, tiếp cận số nguồn vốn cần có điều kiện gì? Nội dung điều kiện Nêu bước để lập kế hoạch kinh doanh Nêu số mơ hình tổ chức nhân doanh nghiệp, ưu nhược điểm Trong kế hoạch kinh doanh, cần phải lập bảng chu chuyển tiền mặt (kế hoạch chu chuyển tiền mặt), cho biết ý nghĩa, tác dụng việc Nêu số đặc tính cần thiết chủ Doanh nghiệp.( Làm để chủ kinh doanh thành công?) Các phương pháp định giá, nội dung, cho ví dụ Tại phải có dịng tiền? Tại phải có ý tưởng kinh doanh? Làm biết ý tưởng kinh doanh có tốt khơng? 10 Phần tập: bạn lập mơ hình kinh doanh BMC qua ý tưởng cho trước ý tưởng xuất phát từ thân bạn Nêu nghĩa vụ pháp lý Doanh nghiệp Đáp ứng đủ điều kiện đầu tư kinh doanh kinh doanh ngành, nghề đầu tư kinh doanh có điều kiện; ngành, nghề tiếp cận thị trường có điều kiện nhà đầu tư nước theo quy định pháp luật bảo đảm trì đủ điều kiện suốt trình hoạt động kinh doanh Thực đầy đủ, kịp thời nghĩa vụ đăng ký doanh nghiệp, đăng ký thay đổi nội dung đăng ký doanh nghiệp, công khai thông tin thành lập hoạt động doanh nghiệp, báo cáo nghĩa vụ khác theo quy định Luật Chịu trách nhiệm tính trung thực, xác thơng tin kê khai hồ sơ đăng ký doanh nghiệp báo cáo; trường hợp phát thông tin kê khai báo cáo thiếu xác, chưa đầy đủ phải kịp thời sửa đổi, bổ sung thơng tin Tổ chức cơng tác kế tốn, nộp thuế thực nghĩa vụ tài khác theo quy định pháp luật Bảo đảm quyền, lợi ích hợp pháp, đáng người lao động theo quy định pháp luật; không phân biệt đối xử, xúc phạm danh dự, nhân phẩm người lao động doanh nghiệp; không ngược đãi lao động, cưỡng lao động sử dụng lao động chưa thành niên trái pháp luật; hỗ trợ tạo điều kiện thuận lợi cho người lao động tham gia đào tạo nâng cao trình độ, kỹ nghề; thực sách, chế độ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm thất nghiệp, bảo hiểm y tế bảo hiểm khác cho người lao động theo quy định pháp luật Nghĩa vụ khác theo quy định pháp luật Kinh doanh giấy phép Hoạt động pháp luật: Hợp đồng lao động, bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp, thời làm việc, nghỉ ngơi, nghỉ phép, an toàn vệ sinh lao động, trách nhiệm xã hội… Báo cáo: Tài chính: năm/ lần; thuế: quý/ lần Nộp thuế:  Thuế giá trị gia tăng  Thuế khoán: Thời gian, doanh số  Thuế thu nhập doanh nghiệp  Thuế tiêu thụ đặc biệt  Thuế xuất nhập khẩu… Bảo hiểm: Căn theo hợp đồng lao động (lương):  Bảo hiểm xã hội: Chủ lao động đóng 17% người lao động đóng 7%  Bảo hiểm y tế: Chủ lao động đóng 3%, người lao động đóng 1,5%  Bảo hiểm thất nghiệp: Chủ lao động đóng 1%, người lao động đóng 1% Trong khởi Doanh nghiệp, tiếp cận số nguồn vốn cần có điều kiện gì? Nội dung điều kiện Nguồn vốn khởi nghiệp cần phải có khởi nghiệp Khi xác định lượng tiền cần có bạn phải xem xét lấy tiền từ đâu Trong hầu hết sở kinh doanh nhỏ bắt đầu vốn ban đầu thường lấy từ tiền tiết kiệm chủ kinh doanh Tuy bạn vay từ nguồn sau: –Gia đình họ hàng hay bạn bè ủng hộ tiếp cận quỹ hỗ trợ –Những nhà cung cấp; –Các tổ chức tài ngân hang  Muốn kêu gọi bạn bè quỹ hỗ trợ cần phải có kế hoạch kinh doanh tốt, ý tưởng tốt, đánh giá tồn diện ý tưởng từ thị trường, cơng nghệ, đối thủ cạnh tranh khách hàng để có kế hoạch KD tốt  Phải có tài sản chấp để đảm bảo cho khoản vay: nhà đất tài sản giá trị khác tài sản mua tiền vay  Hãy kèm theo đơn xin vay kế hoạch kinh doanh bạn  Các tổ chức tài thường khơng cho vay tồn lượng tiền bạn cần họ muốn đảm bảo cho giá trị tài sản chấp lớn tổng gốc lãi vay => Nếu kinh doanh thất bại bạn tài sản cá nhân Thứ hai cần có mơ hình kinh doanh phù hợp Thứ ba, người khởi nghiệp cần có phẩm chất tốt: nhiệt huyết, động, kinh nghiệm, dám chịu trách nhiệm, có kỹ lãnh đạo, làm việc nhóm dám chịu rủi ro Thứ tư, Người đại diện vay tiền phải có đủ lực pháp luật dân sự, lực hành vi dân Thứ 5, Mục đích sử dụng vay vốn phải mục đích đáng, minh bạch, rõ ràng Thứ 6, Doanh nghiệp có tình hình tì lành mạnh, không yếu kém, đủ khả để chi trả khoản nợ gốc lãi Thứ 7, Doanh nghiệp có dự án đầu tư kinh doanh khả thi kèm theo kế hoạch trả nợ, kế hoạch phải có tính thực tế, khả thi Thứ 8, Doanh nghiệp phải đảm bảo tài sản phù hợp với quy định pháp luật Các bước để lập kế hoạch kinh doanh Bước 1: Lập kế hoạch kinh doanh từ ý tưởng độc đáo Ý tưởng giống linh hồn bạn bắt đầu lập kế hoạch kinh doanh, tảng để bạn thành công, mục tiêu mà bạn muốn xây dựng Chính bước trước lập kế hoạch kinh doanh chi tiết xây dựng cho ý tưởng thật độc đáo Đừng ngại điên rồ hay viển vơng, khơng đánh thuế giấc mơ, điều quan trọng cách bạn thực hóa giấc mơ thơi Như nghĩ lồi người làm chủ bầu trời anh em nhà Wright sáng tạo máy bay? Thế nên bắt đầu viết kế hoạch kinh doanh tìm ý tưởng tiềm năng, "đụng hàng" nhất, điều định tới 50% tỷ lệ thành công bạn Bước 2: Đặt mục tiêu thành cần đạt lên kế hoạch kinh doanh Dĩ nhiên muốn vẽ đường bạn phải có điểm đầu điểm cuối, mục tiêu thành động lực để bạn cố gắng, đích cho ý tưởng bạn Liệt kê mục tiêu giúp bạn tạo lập lên kế hoạch kinh doanh chi tiết xác Mục tiêu bảng kế hoạch kinh doanh hạng mục bắt buộc phải có Nhưng mục tiêu cần phải cụ thể, dễ thiết lập, thiết thực mang tính thử thách Một mục tiêu tốt mục tiêu tuân theo nguyên tắc S.M.A.R.T Bước 3: Nghiên cứu phân tích thị trường trước xây dựng kế hoạch kinh doanh “Biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng”, thương trường chiến khốc liệt hàng trăm kẻ đối đầu khác nhau, muốn vươn lên bạn buộc phải hiểu rõ yếu tố môi trường xung quanh, bước quan trọng cách lập bảng kế hoạch kinh doanh mà bạn cần nhớ Bạn cần hiểu thị trường nhắm tới, hiểu tập khách hàng mục tiêu mình, hiểu đối thủ, hiểu lĩnh vực kinh doanh Hãy trang bị cho đầy đủ kiến thức có thể! Bước 4: Lập biểu đồ SWOT – Điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức Hiểu người đến lượt bạn phải hiểu mình, lập biểu đồ SWOT giúp bạn thống kê lại thân mạnh để cạnh tranh, cần khắc phục phải vượt qua Khi hiểu rõ tiềm bạn có cách lập kế hoạch kinh doanh hiệu quả, xác hơn, khơng bị sa lầy vào kế hoạch bất khả thi Ví dụ điểm mạnh bạn nằm nguồn hàng giá rẻ chất lượng đạt mức trung bình, lên kế hoạch bán hàng bạn phải tập trung vào chiến lược giá thay chất, tận dụng lợi cạnh tranh Bước 5: Xác lập mơ hình tổ chức kinh doanh Bạn có ý tưởng thật vĩ đại, có kế hoạch thật to lớn, liệu bạn có làm mình? Khơng khơng, bạn cần người chung chí hướng, bạn cần nhân viên chuyên môn khác Lúc bạn để thứ loạn lên được, bạn cần tạo lập kế hoạch kinh doanh hệ thống phân chia hợp lý, có phối hợp có phận để tạo hiệu tốt Hãy xác lập mơ hình kinh doanh mình! Bước 6: Lập kế hoạch Marketing Đừng quên quảng bá, truyền thơng thương hiệu, bước khơng liên quan thực chất quan trọng, định trực tiếp đến khả tiêu thụ sản phẩm bạn Ngay từ lúc khởi nghiệp thực Marketing, chiến lược dài linh hoạt giúp bạn tiếp cận khách hàng mở rộng thị trường dễ dàng hơn, hướng dẫn cách lập kế hoạch kinh doanh khôn ngoan nhất! Bước 7: Lập kế hoạch quản lý nhân Việc kinh doanh bạn ngày mở rộng, nhân viên tăng lên hàng chục, chí hàng trăm người, bạn khơng thể quản lý trực tiếp người bọn họ Nên có hệ thống chuyên môn giúp bạn lên kế hoạch quản lý, đào tạo, hướng dẫn phát triển kĩ cho nhân viên Bước 8: Lập kế hoạch quản lý tài Việc quản lý dịng tiền doanh nghiệp quan trọng, bạn phân bổ hợp lý lãi khơng bù lỗ Cần khoản phí gì, chi ra, thu vào, Tất câu hỏi nên đưa vào kế hoạch cụ thể Bước 9: Kế hoạch thực Khi lập kế hoạch kinh doanh chi tiết, lúc bạn vạch kế hoạch triển khai bước, đảm bảo thứ theo chuẩn quỹ đạo mà bạn vạch sẵn, có thay đổi phải dự trù để thứ không rối tung lên Nêu số mơ hình tổ chức nhân doanh nghiệp, ưu nhược điểm Cơ cấu tổ chức theo đường thẳng: Mơ hình cấu tổ chức theo đường thẳng hay cịn gọi tổ chức phân quyền cấu tổ chức lâu đời đơn giản Theo đó, nhà lãnh đạo định giám sát cấp Chỉ thị ban hành từ cấp cao nhất, truyền đạt xuống quản lý cấp trung sau đến cấp nhân viên Ngược lại, nhân viên mong muốn đề xuất ý kiến gửi lên quản lý trực tiếp Sau đề xuất phê duyệt chuyển lên quản lý cấp cao Kết xét duyệt đề xuất cuối trả theo trình tự ngược lại Ưu điểm:  Tuân thủ nguyên tắc thủ trưởng  Tạo thống  Tập trung cao  Chế độ trách nhiệm lộ trình thăng tiến rõ ràng  Có thể tập trung phát triển nhân viên theo kỹ chuyên môn dễ dàng Nhược điểm:  Cơ cấu tổ chức đường thẳng cứng nhắc linh hoạt  Quy trình xử lý cơng việc cồng kềnh nhiều thời gian chuỗi mệnh lệnh phải xử lý qua cấp, cần có lãnh đạo thơng qua  Sự cách biệt giao tiếp, đặc biệt cấp với cấp  Lãnh đạo phải có kiến thức toàn diện  Hạn chế phối hợp phịng ban  Mơ hình cồng kềnh nên thường phản ứng chậm với áp lực môi trường cạnh tranh Cấu trúc chức năng: Cơ cấu theo chức loại hình cấu chức quản lý tách riêng quan, phận đảm nhiệm Mỗi phận tổ chức riêng rẽ, cấp có cấp trực tiếp Quản lý phận chức kinh doanh, tài chính, marketing, có nhiệm vụ báo cáo lại giám đốc - người chịu trách nhiệm cuối kết hoạt động công ty Ưu điểm:  Thúc đẩy chun mơn hóa, cho phép thành viên tập trung để phát triển sâu  Khơng địi hỏi người lãnh đạo có kiến thức toàn diện  Dễ dàng thu hút chiêu mộ nhiều chuyên gia lĩnh vực cụ thể  Chun mơn hóa dẫn tới sản xuất hàng loạt tiêu chuẩn hóa Nhược điểm:  Rào cản phận chức khác dẫn tới hiệu doanh nghiệp có nhiều sản phẩm, hạng mục kinh doanh  Do việc phân chia, giám sát riêng rẻ nên nhiệm vụ thực  Vì có nhiều quản lý ngang thứ bậc nên dễ dẫn tới xung đột lãnh đạo  Trách nhiệm không rõ ràng  Vi phạm chế độ thủ trưởng Mô hình Canvas cịn gọi Business Model Canvas Là dạng mơ hình kinh doanh kinh điển Canvas mô tả đồ hệ giá trị doanh nghiệp quy mô Trường hợp khác áp dụng kế hoạch kinh doanh toàn diện, rút gọn trực quan Mô hình Canvas – mơ hình kinh doanh đại Là công cụ tuyệt vời để giúp bạn hiểu mơ hình kinh doanh theo cách đơn giản, có cấu trúc Sử dụng cấu trúc canvas giúp hiểu khách hàng phục vụ Đề xuất giá trị cung cấp thông qua kênh cách giúp doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận Hệ thống khung giá trị canvas model Phân khúc khách hàng (Customer Segments) Đề suất giá trị (Value Propositions) Các kênh (Channels) Quan hệ khách hàng (Customer Relationships) Doanh thu (Revenue Streams) Nguồn lực (Key Resources) Quan hệ đối tác (Key Partnerships) Các hoạt động (Key Activities) Cơ cấu chi phí (Cost Structure) 1) Phân khúc khách hàng Là giai đoạn thuộc chặng cận cuối chu kỳ kinh doanh Nhưng là khung giá trị cần phân tích xác định Nếu trước đây, hoạt động kinh doanh xoay quanh trục sản phẩm dịch vụ Thì ngày trục lại phân khúc khách hàng Nói cách dễ hiểu kinh doanh đại bán khách hàng họ cần thay bán mà doanh nghiệp có 2) Đề xuất giá trị Giá trị đề suất bắt buộc phải theo nhu cầu vấn đề phân khúc khách hàng (bán khách hàng cần) 3) Các kênh Cách thức để đưa sản phẩm dịch vụ đến với phân khúc khách hàng Các kênh hiểu đầy đủ bao gồm từ khâu tiếp cận, tạo nhận thức tương tác chuyển đổi mua hàng Bao gồm hoạt động giao hàng, hỗ trợ sau bán hàng,… Nói cách khác Các kênh bao gồm nghiệp vụ tiếp thị, bán hàng chăm sóc sau bán hàng 4) Quan hệ khách hàng Đó việc cần tư lại, người kết thúc người Tuy nhiên mặt tổ chức cần có chiến lược hệ thống để triển khai Chúng ta cần đáp ứng thực 03 mục tiêu  Thiết lập mối quan hệ khách hàng (Get)  Phát triển quan hệ khách hàng (Grow)  Duy trì mối quan hệ khách hàng (Keep) 5) Doanh thu doanh nghiệp có nhiều luồng doanh thu Và câu truyện người quản trị cần tối ưu hóa luồng tối đa hóa giá trị luồng Nhưng phải dựa giá trị đề suất vịng đời 6) Nguồn lực Nguồn lực tài sản chiến lược quan trọng doanh nghiệp (The most important assets) Trong phạm vi thị trường cụ thể, với danh mục đối thủ cạnh tranh cụ thể Thì nguồn lực cần vượt qua đối thủ cạnh tranh 7) Quan hệ đối tác Tùy thuộc quy mô doanh nghiệp để xây dựng mạng lưới đối tác Đối tác với doanh nghiệp hiểu người/tổ chức giúp đỡ khung giá trị 8) Các hoạt động Những hoạt động tạo giá trị đề suất Nói cách khác hoạt động phát triển sản xuất cung cấp dịch vụ đến với phân khúc khách hàng Các hoạt động cơng tác đáp ứng xây dựng quản lý hệ thống phân phối Nó bao gồm cơng tác nghiên cứu nâng cấp phát triển sản phẩm dịch vụ cho doanh nghiệp 9) Cơ cấu chi phí Khung giá trị cuối mơ hình canvas (Business Model Canvas) Cơ cấu chi phí xuất phát từ hoạt động doanh nghiệp Chúng ta cận hoạch định xác kiểm sốt chi phí tối ưu 11) Trong thời gian qua, dịch bệnh làm thay đổi sống nhiều người, từ sinh hoạt, học tập, lao động… Khó khăn khơng ít, tạo hội Dưới góc độ Sinh viên chuẩn bị bước sống, kiến thức trang bị, bạn nhìn nhận vấn đề với góc nhìn Khởi nghiệp gắn với đổi mới, sáng tạo Hãy đưa ý tưởng, điển hình mơ hình khởi nghiệp đổi sáng tạo thích ứng với biến động môi trường Hãy dung BMC để mô tả suy nghĩ bạn ý tưởng BÀI LÀM Sự tác động mơi trường dịch bệnh nay, kinh tế bị ảnh hưởng nhiều lĩnh vữ khác bị ảnh hưởng không kém, dịch bệnh làm thay đổi sống nhiều người từ học tập, làm việc, dịch vụ,… Riêng sinh viên chúng em thay đổi lớn, chuẩn bị bước sống, việc trau dồi kỹ năng, kiến thức trang bị ý tưởng mà em đưa là: “ Kinh doanh online rau organic nhà” Được tích lũy nhiều kinh nghiệm kến thức kinh doanh trường học, sinh viên việc thứ sẵn có giúp tiết kiệm chi phí, tận dụng nguồn lực sẵn có hỗ trợ nhiều thời gian đầu, giúp tiết kiệm vốn đầu tư, thu nhiều lợi nhuận Vấn đề thực phẩm người mùa dịch ngày trở nên cấp thiết việc nấu ăn nhà phổ biến, người nội trợ mong muốn tìm địa bán nguyên liệu rau, cá, thịt tươi sống để đặt hàng quan trọng giao hàng tận nơi để tránh nhiễm dịch Vì việc kinh doanh rau nhà giúp người an tâm vấn đề vệ sinh thực phẩm đảm bảo sức khỏe cho gia đình Một số loại rau mà em dự định kinh doanh online như: rau xà lách, rau thơm đủ loại, rau cải, bó xơi, rau muống,… trịng nhà Với lợi có sẵn vườn rau nhà, với cách chăm bón thủy phân sử dụng phân hữu cơ, việc khởi nghiệp trở nên dễ dàng với số vốn tương đối thấp Designed for: iness Model Canvas Lê Nguyễn Bảo Trâm Value Propositions (GT cung cấp cho KH) ctivities động chính) Nghiên cứu thị trường rau địa phương Lựa chọn loại rau phù hợp chăm sóc hợp lý Đưa giá cạnh tranh Chú trọng vào chất lượng loại rau tươi xanh, bao bì bắt mắt, khơng thuốc BVTV Có kế hoạch marketing thông minh Lựa chọn kênh bán rau phù hợp     esources ( Nguồn lực chính) Nguồn rau xanh đảm bảo chất lượng Tài từ gia đình thân tích góp Tận dụng vườn rau nhà kinh nghiệm chăm bón từ gia đình  Designed by: Khách hàng tiết kiệm thời gian mua, đặt hàng nhanh chóng, rau xanh đa dạng Đảm bảo chất lượng an toàn vệ sinh thực phẩm Giá hợp lý Nhận nhiều ưu đãi từ chương trình khuyến mãi: đặt hàng lần đơn hàng có giá trị từ 200k trở lên Món ăn bao bì an tồn giao tận tay khách hàng Customer Relationships ( Quan hệ khách hàng)      Mạng xã hội Hỗ trợ 24/7 Date: Version: Customer Segments ( Phân khúc khách hàng)  Người tiêu dùng thực phẩm có sử dụng internet  Hầu hết gia đình có nhu cầu sử dụng rau xanh o Kết bạn với khách mạng xã hội Zalo, Facebook Đổi trả sản phẩm bị lỗi để giữ chân khách hàng Chăm sóc khách hàng chất lượng rau sau sử dụng Channels ( Kênh phân phối)   Mạng xã hội: Fanpage Instargram App bán hàng: Grap, Gofood, loship artners ( Đối tác chính) Nơi cung cấp phân bón, bao bì bọc rau, bao bì vận chuyển Dịch vụ giao hàng tructure ( Cơ cấu chi phí) Chi phí bao bì (400-500k /tháng) Chi phí phân bón, nước tưới ( 1tr – 1tr2/ tháng) Chi phí marketing: quảng cáo, PR, khuyến mãi, (500k) Chi phí sử dụng mạng Internet (70k/tháng) Chi phí hợp tác dịch vụ giao hàng nhanh (500- 800k /tháng) Ước tính tổng chi phí khoảng : 2tr8 – 3tr / tháng BMC CỦA FACEBOOK Revenue Streams( dòng doanh thu)  Doanh thu từ khách đặt hàng trực tiếp qua kênh sỡ hữu mạng  Doanh thu từ đối tác trung gian food delivery app  Ước tính doanh thu khoảng : 6- 7tr5 /tháng BÀI LÀM: GIỚI THIỆU VỀ MƠ HÌNH KHỞI NGHIỆP: KINH DOANH SẢN PHẨM GIẢM CÂN Hiện trước tình hình dịch bệnh Các công ty thường triển khai xu hướng làm việc Online, nhà cho nhân viên Thời gian nhà họ nhiều thời điểm tốt để họ thay đổi thân, rèn luyện thể thao để có sức khoẻ tốt dáng hình đẹp Nắm bắt điều em chọn kinh doanh sản phẩm giảm cân với mong muốn tác dụng sản phẩm góp phần cải thiện vóc dáng cho quý Khách hàng Tạo cho khách hàng quy trình giảm cân nhanh chóng, an tồn tốt cho sức khoẻ, đem lại thân hình lý tưởng giúp khách hàng tự tin trước đám đông 33 Business Model Canvas Designed for: Key Partners Key Activities Value Propositions (giáCustomer trị Relationships mơ hình, SP đem lại cho KH)  Các đại lý Dược phẩm  Các công ty chuyên phân phối sản phẩm giúp giảm cân, làm đẹp,…  Các ứng dụng đặt giao hàng điện thoại: Now, Grap food, Go food, Loship, …  Các đối tác hỗ trợ toán online : banking, ví điện tử, mã QR code  Đối tác truyền thông quảng cáo: Facebook, Youtube, KOLs, Reviewer,…  Các đối tác mua nhượng quyền kinh doanh  Cửa hàng bán lẻ: Kinh doanh bán sản phẩm giúp giảm cân với hương vị độc đáo riêng biệt, an toàn vệ sinh tốt cho sức khoẻ  Phát triển chuỗi cửa hàng thông qua nhượng quyền thương hiệu  Bán chỗ cho khách trực tiếp đến cửa hàng  Bán online cho khách đặt hàng nơi xa, khách hàng mua qua ứng dụng Đem lại cho khách hàng chế độ giảm cân lành mạnh hiệu Cải thiện tình trạng sức khoẻ Giúp khách hàng có voc dáng cân đối Khách hàng cảm thấy tự tin sống ngày Đảm bảo an tồn vệ sinh thực phẩm cho khách hàng Giao hàng đến tận tay khách hàng thông qua shipper cửa hàng qua app cách nhanh Designed by: Date: 29/10/2021 Key Resources Version: V1 - Tạo thẻ thành viên cho khách: - Gửi tin nhắn cho KH vào dịp lễ, sinh nhật - Tích luỹ điểm cho khách - Chiết khấu theo cấp độ thành viên - Đưa chương trình khuyến thường xuyên - Happy day/Happy Hours – chương trình khuyến lớn vào Ngày tuần Khung cố định - Áp dụng giảm giá “cực shock” cho hoá đơn combo nhiều sản phẩm làm đẹp - Tạo khuyến cho quán cách theo Trend hành động cụ thể VD: - Khuyến mại với khách hàng checkin cửa hàng, share hình ảnh / quay livestream cửa hàng lên facebook để chế độ công khai - Khuyến với khách hàng - Giảm giá theo nhóm - Ưu đãi dành riêng cho KH có tên Channels Customer Segments  Phù hợp với khách hàng từ 15 tuổi trở lên  Người có nhu cầu giảm cân, lấy lại vóc dáng;  Người dễ tăng cân, tình trạng béo phì, thừa cân;  Nam, nữ văn phịng vận động;  Những người có cơng việc mang tính chất giao tiếp, thường xun phải ăn uống nhậu nhẹt, khơng kiểm sốt cân nặng;  Phụ nữ tăng cân sau sinh,…  Nhà phân phối bán sỉ, bán lẻ đại lý  Khách hàng mua online 34 Tạo cho khách - Nhân sự: người trực hàng thói quen - App: Shopee, Lazada, Tiki cửa hàng gồm người - Marketing: Facebook Ads, rèn luyện sức toán tư vấn Fanpages, Tiktok, Youtube,… khoẻ, giữ viên, người trực trang thân hình đẹp, web, page shop, lý tưởng kế toán viên Nâng tầm giá trị - Tài chính:50% vốn tự thẩm mỹ Việt chủ, 50% vay vốn Nam, tạo cho - Tri thức: Hiểu dược bạn bè Quốc Tế phẩm, cách giảm cân nhìn tốt an tồn, hiệu quả, tốt thể hình cho sức khoẻ người Việt - Vật lí: Sản phẩm có nguồn gốc từ Hàn Quốc đảm bảo chất lượng, an toàn tuyệt đối Hạn sử dụng lâu, dễ bảo quản,… 35 Cost Structure Revenue Streams - Tiền đặt cọc thuê mặt tiền thuê mặt tháng - Chi phí sửa chữa mặt bằng, mua sắm quầy trưng bày sản phẩm, dụng cụ trang trí cửa hàng - Dự phịng chi phí hoạt động cho tháng - Chi phí bảo trì sản phẩm, điện nước - Chi phí marketing, shipper - Lương nhân viên - Doanh thu tạo việc bán sản phẩm giảm cân trực tiếp chuỗi cửa hàng - Giao hàng cho khách sỉ, đại lý - Bán qua trang thương mại điện tử như: Shoppee, Lazada, Tiki, 36 Mơ hình khởi nghiệp shop bán trang y tế: Trong tình hình dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp nhu cầu bảo vệ thân bảo vệ người thân gia đình hầu hết người đặt lên hàng đầu Khẩu trang loại sản phẩm phần đáp ứng nhu cầu bảo vệ sức khỏe thân trước dịch bệnh người Chính lí cấp thiết quan trọng đó, em định khởi kinh doanh mơ hình Shop bán trang Online để phần giải nhu cầu cần thiết người, bên cạnh có thêm thu nhập bối cảnh dịch bênh 37 Business Model Canvas Designed for: Designed by: Shop Khẩu trang Online Hoàng Phúc Version: 11/11/2021 V1 Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships Customer Segments - Đối tác từ bạn bè, người thân gia đình, nhà phân phối quen biết - Các ứng dụng thương mại điện tử: Shopee, Tiki, Lazada - Các đối tác hổ trợ toán online: Banking, Momo,… - Mua sỉ số lượng lớn trang từ nhà phân phối lớn, uy tín - Tiến hành quản bá sản phẩm trang trang Facebook, Instargram, Zalo cá nhân - Xác nhận đơn khách trang cá nhân, ứng dụng thương mại điện tử - Tiến hành giao hàng - Tính tốn doanh thu, chi phí - Giúp khách hàng mua trang online dễ dàng - Các thao tác mua dễ dàng thực điện thoại, máy tính,… khơng cần phải tiếp xúc nơi bán trực tiếp - Tránh tình trạng chờ đợi lâu - Đảm bảo đủ số lượng trang cho nhu cầu khách hàng -Giảm giá khách hàng mua với số lượng lớn, miễn phí ship,… - Giá hợp lý, phù hợp với tất tầng lớp xã hội, - Tư vấn, hỗ trợ, giải đáp thắc mắc cho khách hàng - Có chương trình quà tặng tri ân khách hàng mua sỉ, khách hàng trung thành - Phù hợp với lứa tuổi, ngành nghề - Những khách hàng tham gia mạng xã hội - Các khách hàng có nhu cầu trang y tế, tự bảo vệ thân Key Resources Channels - Nền tảng Facebook, Instagam, Zalo - Các kênh thương mại điện tử - Tài chính: 100% vốn tự chủ - Khẩu trang nhập từ nhà phân phối lớn, uy tín - Các trang thương mại điện tử: Shopee, Tiki, Lazada - Trang Facebook cá nhân, Instagam, Zalo Marketing: Face Ads, Fanpages, Tiktok… Cost Structure Revenue Streams - Chi phí nhập sỉ trang - Chi phí thuê người trả lời tin nhắn - Chi phí thuê Shipper - Chi phí hoa hồng cho trang thương mại điện tử - Doanh thu từ việc khách hàng toán trực tiếp nhận hàng, chuyển khoản qua Banking, Momo,… - Doanh thu bán qua trang thương mại điện tử 38 ... trường thông qua việc trả lời vài câu hỏi: Đâu thị trường mục tiêu khách hàng mục tiêu doanh nghiệp? Vị trí doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh thị trường? Bằng cách trả lời câu hỏi này, doanh... - người chịu trách nhiệm cuối kết hoạt động công ty Ưu điểm:  Thúc đẩy chun mơn hóa, cho phép thành viên tập trung để phát triển sâu  Khơng địi hỏi người lãnh đạo có kiến thức tồn diện  Dễ... không rõ ràng  Vi phạm chế độ thủ trưởng  Chỉ phát triển công tác quản lý hẹp Cấu trúc trực tuyến – chức năng: - Ưu điểm: Cơ cấu kết hợp thu hút chuyên gia vào việc giải vấn đề chuyên môn