Ý TƯỞNG KINH DOANH sản xuất và kinh doanh thời trang dành cho phái nữ cơ sở kinh doanh chipi cheap house

Mục lục I Bài thực hành số 1: bạn ý tưởng kinh doanh .3 Tên sở kinh doanh: Loại hình kinh doanh: 3 Cơ sở sản xuất bán mặt hàng sau: Dự kiến khách hàng là: Công việc kinh doanh đáp ứng vấn đề sau khách hàng: II Bài thực hành số 2: Xác định khách hàng bạn III Bài thực hành số 3: xác định đối thủ cạnh tranh bạn IV Bài thực hành số 4: chuẩn bị kế hoạch marketing – sản phẩm V BÀI THỰC HÀNH SỐ 5: CHUẨN BỊ BẢN KẾ HOẠCH MARKETING – GIÁ 11 VI thực hành số 6: chuẩn bị kế hoạch marketing – địa điểm 12 Cơ sở sản xuất kinh doanh đặt tại: 12 Lý chọn địa điểm này: 12 Các phương thức phân phối: .12 Lý chọn hình thức phân phối này: 12 VII Bài thực hành số 7: chuẩn bị kế hoạch marketing - -xúc tiến .13 VIII BÀI THỰC HÀNH SỐ 9: CÁCH ƯỚC TÍNH KHỐI LƯỢNG HÀNG BÁN RA 14 IX BÀI THỰC HÀNH SỐ 10: ƯỚC TÍNH LƯỢNG HÀNG HĨA BÁN RA 15 X BÀI THỰC HÀNH SỐ 11: NHÂN SỰ CẦN THIẾT 16 XI BÀI THỰC HÀNH SỐ 12: SƠ ĐỒ TỔ CHỨC 18 XII BÀI THỰC HÀNH SỐ 13: HÌNH THỨC PHÁP LÝ CHO CÔNG VIỆC KINH DOANH CỦA BẠN .19 Cơ sở kinh doanh bạn hoạt động hình thức: 19 Lý lựa chọn hình thức pháp lý này: 19 Các chủ sở hữu doanh nghiệp là: 19 Đăng kí kinh doanh: 19 XIII Bài tập thực hành số 14: Xác định nghĩa vụ nhu cầu bảo hiểm 21 XIV Bài thực hành số 15: Điều kiện làm cho doanh nghiệp bạn 23 XV Bài tập thực hành số 17: Vốn đầu tư ban đầu 26 XVI Bài tập thực hành số 19: Định giá bán .28 XVII BÀI THỰC HÀNH SỐ 20: ƯỚC TÍNH DOANH THU CỦA BẠN .29 XVIII BÀI THỰC HÀNH SỐ 22: KẾ HOẠCH DOANH THU VÀ CHI PHÍ CỦA BẠN 31 XIX thực hành số 25: huy động vốn 33 XX thực hành số 26: Liệu sẵn sàng khởi hay chưa .34 XXI Bài tập thực hành số 27: Liệu sẵn sàng để khởi kinh doanh chưa .36 I BÀI THỰC HÀNH SỐ 1: BẠN VÀ Ý TƯỞNG KINH DOANH Tên sở kinh doanh: Chipi cheap house Loại hình kinh doanh: Sản xuất kinh doanh thời trang dành cho phái nữ Cơ sở sản xuất bán mặt hàng sau: Sản xuất: Áo, quần, váy vóc Kinh doanh: Áo, quần, váy vóc, phụ kiện, túi xách Dự kiến khách hàng là: Học sinh, sinh viên, khách hàng có độ tuổi từ 16 - 35tuổi, phái nữ Các cửa hàng, đại lý buôn bán thời trang dành cho sinh viên Công việc kinh doanh đáp ứng vấn đề sau khách hàng: Với cô gái trẻ, đại, động, ngồi cơng việc, mối quan hệ xung quanh họ quan tâm thời trang, đơn giản thời trang giúp họ xinh đẹp hơn, duyên dáng Nghiễm nhiên muốn trở nên xinh đẹp, quyến rũ, Chipi cheap house đời giúp phái đẹp giải vấn đề thường trực hàng ngày “khơng có để mặc hết!”, đưa đến xu hướng thời trang đại, trang phục đẹp với giá phù hợp đến tay bạn trẻ, nhằm đáp ứng nhu cầu làm đẹp phái nữ II BÀI THỰC HÀNH SỐ 2: XÁC ĐỊNH KHÁCH HÀNG CỦA BẠN Đặc điểm Ai khách hàng bạn Tuổi Giới tính Địa điểm (nơi khách hàng sinh sống) Mức lương (khách mua lẻ) Khi họ mua sp/dv bạn Họ trả mức giá (1 sản phẩm) Quy mô thị trường tương lai Mô tả sơ lược Khách sỉ: Các shop quần áo, đại lí phân phối Khách lẻ: Học sinh, sinh viên, phái nữ Từ 16-35 tuổi Nữ Nam Thành phố Thanh Hóa tỉnh thành tồn quốc Trung bình - triệu/1 tháng trở lên Họ mua quần áo hàng ngày, vào dịp sinh nhật bạn bè hay trước buổi tiệc, chuyến du lịch - Đối với khách hàng đặt may theo mẫu: Từ 100 – 1000 sản phẩm: 35.000VNĐ – 65.000VNĐ tùy mức độ số lượng chất lượng sản phẩm - Đối với khách sỉ từ 100 sản phẩm trở lên giá 70% giá bán lẻ cửa hàng - Đối với khách mua lẻ cửa hàng Áo hoodi: 150.000 VNĐ – 250.000 VNĐ Áo khoác: 200.000 VNĐ – 400.000 VNĐ Áo len: 80.000 VNĐ – 250.000 VNĐ Áo sweater: 120.000 VNĐ – 200.000 VNĐ Áo croptop: 70.000 VNĐ – 170.000 VNĐ Áo phông: 100.000 VNĐ – 180.000 VNĐ Áo sơ mi: 150.000 VNĐ – 200.000 VNĐ Quần Jean: 150.000 VNĐ – 250.000 VNĐ Quần thun: 70.000 VNĐ – 150.000 VNĐ Chân váy: 80.000 VNĐ – 200.000 VNĐ Váy đầm: 170.000 VNĐ – 310.000 VNĐ Đồ lót: 30.000 VNĐ – 150.000 VNĐ Túi xách: 70.000 VNĐ – 250.000 VNĐ Phụ kiện (tóc, cài áo, ): 20.000 VNĐ – 70.000 VNĐ Thắt lưng: 30.000 VNĐ – 50.000 VNĐ Số lượng khách hàng trung thành tăng, khách hàng phủ khắp nước nhờ phân phối online Mở cửa hàng offline thành phố lớn Hà Nội Tp Hồ Chí Minh III BÀI THỰC HÀNH SỐ 3: XÁC ĐỊNH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA BẠN Sản phẩm Đặc tính đối thủ cạnh tranh Tên: Địa chỉ: SĐT: Giá (Gía bán trung bình sản phẩm) Chipi cheap house 402 Quang Trung, Tân Sơn, thành phố Thanh Hóa 0342566218 Áo hoodi: 200.000 VNĐ Áo khốc: 300.000 VNĐ Áo len: 165.000 VNĐ Áo sweater: 160.000 VNĐ Áo croptop: 120.000 VNĐ Áo phông: 120.000 VNĐ Áo sơ mi: 160.000 VNĐ Quần Jean: 200.000 VNĐ Quần thun: 110.000 VNĐ Chân váy: 140.000 VNĐ Váy đầm: 240.000 VNĐ Đồ lót: 80.000VNĐ Túi xách: 160.000 VNĐ Phụ kiện: 45.000 VNĐ Thắt lưng: Đối thủ cạnh tranh A Đối thủ cạnh tranh B Đối thủ cạnh tranh C Jet shop 25 Ngô Quyền, thành phố Thanh Hóa 0977290890 Tùng Phương boutique 332 Trường Thi, thành phố Thanh Hóa 02373856778 Lan fashion 120 Cao Thắng, thành phố Thanh Hóa 0904313234 Áo hoodi: 250.000 VNĐ Áo khoác: 340.000 VNĐ Áo len: 185.000 VNĐ Áo sweater: 170.000 VNĐ Áo croptop: 150.000 VNĐ Áo phông: 150.000 VNĐ Áo sơ mi: 200.000 VNĐ Quần Jean: 250.000 VNĐ Quần thun: 150.000 VNĐ Chân váy: 170.000 VNĐ Váy đầm: 300.000 VNĐ Đồ lót: 100.000 VNĐ Túi xách: 200.000 VNĐ Thắt lưng: 50.000 VNĐ Áo hoodi: 220.000 VNĐ Áo khoác: 320.000 VNĐ Áo len: 170.000 VNĐ Áo sweater: 165.000 VNĐ Áo croptop: 145.000 VNĐ Áo phông: 170.000 VNĐ Áo sơ mi: 180.000 VNĐ Quần Jean: 250.000 VNĐ Quần thun: 170.000 VNĐ Chân váy: 150.000 VNĐ Váy đầm: 250.000 VNĐ Đồ lót: 70.000 VNĐ Túi xách: 250.000 VNĐ Áo hoodi: 230.000 VNĐ Áo khoác: 330.000 VNĐ Áo len: 155.000 VNĐ Áo sweater: 180.000 VNĐ Áo croptop: 160.000 VNĐ Áo phông: 160.000 VNĐ Áo sơ mi: 180.000 VNĐ Quần Jean: 220.000 VNĐ Quần thun: 140.000 VNĐ Chân váy: 150.000 VNĐ Váy đầm: 300.000 VNĐ Đồ lót: 100.000 VNĐ Thắt lưng: 50.000 VNĐ 40.000 VNĐ Chất lượng tốt, chuẩn từ Chất lượng đường kim, mũi Độ sẵn có Khách hàng Kỹ nhân viên Sẵn có, order đặt may theo yêu cầu cần chờ đợi 10-15 ngày Mới bắt đầu nên lượng khách hàng chưa nhiều, chưa có khách hàng trung thành, đối tượng chủ yếu sinh viên -Đối với cơng nhân xưởng may: Đã có kinh nghiệm năm may thời trang -Nhân viên bán hàng: Có gu thời trang ổn định, có khả bán hàng, nhiệt tình có trách nhiệm Chưa có uy tín Chất lượng tốt, Chất lượng đường may tốt, đường đẹp may đẹp Chất lượng tốt, đường may đẹp Ln sẵn có Ln sẵn có Ln sẵn có Đã có khách hàng trung thành, đối tượng khách hàng chủ yếu từ 20 – 35 tuổi Có lượng khách hàng ổn định, đối tượng khách hàng chủ yếu từ 18 – 35 tuổi Có lượng khách hàng đơng, đối tượng khách hàng chủ yếu từ 20 – 35 tuổi Nhân viên có kiến thức bán hàng, khả giao tiếp tốt Nhân viên nhiệt tình, thái độ bán hàng tích cực Nhân viên có phong cách chuên nghiệp, tận tình, khả bán hàng tốt Đã có mặt thị trường năm (từ 2018) Đã có mặt Đã có mặt thị trường thị Uy tín năm (từ 2017) trường năm (từ 2018) Quảng cáo Lập trang web Quảng cáo Quảng cáo Quảng cáo Chạy quảng web, quảng web, web, cáo Facebook, cáo Zalo, quảng cáo quảng cáo Zalo, Tiktok facebook qua Zalo, Zalo, Quảng cáo fanpage, quảng facebook, facebook sàn cáo shoppe quảng cáo quảng cáo TMĐT: Shoppe, Lazada, Sendo Giao hàng tồn quốc Giao hàng Miễn phí giao hàng với bán kính 5km 402 Quang Trung, Tân Sơn, thành phố Thanh Hóa Thuộc trung tâm thành Địa điểm phố, gần trường đại học Hồng Đức, trường cao đẳng y dược vị trí đắc địa, sầm uất -Giảm giá 20% tất sản phẩm ngày khai trương -Khách mua hàng với hóa đơn 1000.000VNĐ Chào hàng có quà đặc biệt tặng -Giảm giá 10% cho khách hàng vào tháng sinh nhật -Mở tài khoản tích điểm cho khách hàng thân thiết Dịch vụ Khách hàng sau bán đổi sản shoppe, Lazada Shoppe Giao hàng toàn Giao hàng quốc toàn quốc Giao hàng toàn quốc 25 Ngơ Quyền, thành phố Thanh Hóa 0977290890 Gần trung tâm thành phố, vị trí thuận lợi lại, có mặt tiền, thuận lợi cho việc kinh doanh 332 Trường Thi, thành phố Thanh Hóa 02373856778 Gần trung tâm thành phố, vị trí thuận lợi gần khu chung cư 120 Cao Thắng, thành phố Thanh Hóa Gần trung tâm thành phố, vị trí thuận lợi, siêu thị trường học -Tích điểm cho khách hàng thân thiết -Khách hàng VIP ln giảm 5% mua hàng -Tích điểm cho khách hàng thân thiết Khách hàng mua hàng với hóa đơn 500.000VNĐ trở lên tặng voucher giảm giá 10% hóa đơn lần mua -Tích điểm cho khách hàng thân thiết -Tặng quà cho khách hàng đến mua vào tháng sinh nhật họ Khách hàng đổi sản Khách hàng đổi sản Khách hàng đổi sản phẩm vòng ngày cịn giữ hóa đơn chưa giặt ngâm phẩm ngày cịn giữ hóa đơn chưa giặt ngâm phẩm ngày cịn giữ hóa đơn chưa giặt ngâm phẩm ngày giữ hóa đơn chưa giặt ngâm Máy móc hoạt động tốt, đảm bảo tiến độ cung cấp hàng hóa Thiết bị Quy mơ doanh nghiệp Nhỏ (có 70 – 100 công nhân viên) Nhỏ Nhỏ Nhỏ Sản phẩm tơi đặc biệt vì:   - Quần áo thời trang may sẵn, đa dạng, phong phú kiểu dáng, chất liệu, cập nhật xu hướng đại, trend hot thị trường mà giá lại phù hợp, đem đến nhiều lựa chọn cho bạn trẻ - Ngoài sản phẩm may xưởng, cửa hàng nhận order hàng từ sàn thương mại điện tử nước Taobao, 1688 mall, Amazon Sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh có lợi sau: - Gía phù hợp với hầu hết sinh viên học sinh - Sản phẩm đa dạng, nhiều mẫu mã kiểu dáng nước, cung cấp phụ kiện kèm với trang phục, làm bật vẻ đẹp outfit người khách hàng - Có mặt hầu hết sàn thương mại điện tử, thuận tiện mua sắm online - Có thể cung cấp sản phẩm theo link sản phẩm mà khách hàng cần IV BÀI THỰC HÀNH SỐ 4: CHUẨN BỊ BẢN KẾ HOẠCH MARKETING – SẢN PHẨM Sản phẩm Đặc tính Chất lượng Màu sắc Áo Quần Váy Được may cẩn thận, tỉ mỉ đường kim, vải may chất lượng cao, đáp ứng mong đợi khách hàng Túi xách Túi xách làm da PU, chất lượng tốt Màu sắc đa dạng, phong phú tập chung 30% vào gam màu đen, trắng, 70% lại màu sắc khác S, M, L, XL, 2XL Màu sắc đa dạng, hợp xu hướng outfit bassic Quần jeans màu tối màu xanh sáng, thay đổi theo xu hướng hàng tháng S, M, L, XL Phụ kiện Phụ kiện làm hợp kim không rỉ, lấp lánh, chất lượng tốt Màu sắc Màu ánh đa dạng, kim nhiều kiểu màu đá dáng, mẫu sáng mã khác nhau, cập nhập thay đổi theo mùa S, M, L, Cỡ bé, từ XL 5-10cm Size túi đa dạng, tùy Kích cỡ theo chức Túi zip bọc sản phẩm trước giao hàng, túi gói hàng cho Bao bì khách in logo, địa số điện thoại shop Giá bán lẻ Áo hoodi: Quần Chân váy: Phụ kiện: Túi xách: (đơn vị: 200.000 Jean: 170.000 45.000 160.000 VNĐ/1chiếc Áo khoác: 220.000 Váy đầm: Thắt lưng: ) 300.000 Quần 300.000 40.000 Áo len: thun: 165.000 150.000 Áo sweater: 160.000 Áo croptop: 120.000 Áo phông: 140.000 Áo sơ mi: 180.000 Áo hoodi: 140.000 Áo khốc: 260.000 Áo len: 130.000 Áo Giá bán sweater: bn 120.000 (lô từ 100 trở lên) Áo croptop: 80.000 Áo phông: 90.000 Áo sơ mi: 140.000 Quần Jean: 180.000 Quần thun: 100.000 Chân váy: 140.000 VNĐ Váy đầm: 250.000 VNĐ Phụ kiện: 20.000 Thắt lưng: 20.000 Túi xách: 120.000 VNĐ 10 máy để tránh độc hại tăng suất khơng? Bạn có đảm bảo máy bảo dưỡng tốt khơng có phận hư hỏng hay lung lay khơng? KIỂM SỐT CÁC CHẤT ĐỘC HẠI Bạn có thay chất độc hại chất dung mơi hữu chất độc hại xà phịng, sơ đa hay khơng? Bạn có đảm bảo chất dung môi hữu sơn, keo đựng thùng đậy lắp kín khơng? Bạn có hệ thống thơng gió, khí khơng? Bạn có đảm bảo cơng nhân tiếp xúc với hóa chất rửa tay xà phòng trước ăn uống tắm giặt thay đồ trước nhà khơng? Bạn có trang bị đủ, chủng loại, kính bảo hộ, che , mặt nạ, nút tai, ủng mũ, gang tay bảo hộ khơng? Bạn có hướng dẫn đào tạo công nhân cách sử dụng bảo quản trang thiết bị bảo hộ nhân thường xuyên giám sát việc sử dụng trang thiết bị khơng? HỆ THỐNG CHIẾU SÁNG Bạn có hệ thống ánh sáng tự nhiên giữ hệ thống chiếu sáng cửa sổ khơng? Bạn có sơn trần màu trắng, tường sáng màu giữ khơng? Bạn có trang bị hệ thống chiếu sáng nhân tạo phù hợp với công việc cách them nguồn đèn, hệ thống phản quang hay vị trí nguồn sáng có khơng? Bạn có giảm độ chói gây mỏi mắt cách chụp đèn hay vị trí đèn, sử dụng mặt phẳng mờ thay cho lạo nhẵn bóng hay thay đổi vị trí cơng nhân để họi khỏi bị chói ánh sáng từ sổ nguồi sáng khác chiếu vào mắt khơng? Bạn có thiết bị chiếu sáng chỗ hay đền điểu chỉnh được, đăc biệt cơng việc địi hỏi tinh sảo hay khơng? Bạn có lau chùi hay bảo dưỡng thiết bị chiếu sáng thay bóng thường kỳ khơng? CÁC PHƯƠNG TIỆN PHÚC LỢI Bạn có nước mát đảm bảo an tồn cho cơng nhân khơng? Bạn có trang bị phương tiện vệ sinh gần chỗ làm việc, có xà phịng rửa tay, nhà vệ sinh riêng cho công nhân nữ không? x x x x x x x x x x x x x x x 24 Bạn có chỗ ăn thuận tiện riêng biệt cho cơng nhân khơng? Bạn có cho công nhân chỗ để quần áo, tư trang để xe riêng, vệ sinh thuận tiện khơng? Bạn có trang bị cấp cứu huấn luyện nhân viên cấp cứu khơng? NHÀ XƯỞNG Bạn có lót tường mái tơn vật liệu cách nhiệt chống nóng khơng? Bạn có tăng cường hệ thống thơng gió cách cửa sổ mái tường hay để ngỏ cửa khơng? Bạn có chuyển nguồn điện, ồn, khói ngồi cửa khơng? Bạn có để bình chữa cháy chỗ dễ lấy đảm bảo công nhân biết cách sử dụng hay khơng? Mỗi tầng hay phịng lớn có lối hiểm thơng thống hay khơng? Hành lang, lối có thơng thống, có sử dụng biển rào chắn để rõ lối hay khơng? Dây có cuộn gọn gẽ, để khơng vướng lối khơng? TỔ CHỨC CƠNG VIỆC Bạn có biện pháp để công nhân tỉnh táo đỡ mệt mỏi không? x x x x x x x x x x x Những vấn đề đáng lưu tâm điều hành doanh nghiệp Cất giữ và vận chuyển nguyên vật liệu Bố trí chỗ làm việc Kiểm soát chất độc hại Hệ thống chiếu sáng Trang bị chăm sóc sức khỏe, phức lợi Nhà xưởng Tổ chức cơng việc Có phịng trống để vật dụng khơng cần thiết Thoải mái, gọn gàng Khơng có chất độc hại Đảm bảo hệ thống chiếu sáng thoải mái hợp lý Có đồ dùng y tế để sử dụng kịp thời Nhà xưởng thơng thống, máy móc đại, dễ sử dụng Tổ chức công việc phù hợp, nâng cao chất lượng phục vụ gia tăng doanh thu cho cửa hàng 25 XV BÀI TẬP THỰC HÀNH SỐ 17: VỐN ĐẦU TƯ BAN ĐẦU Tài sản cố định Công cụ thiết bị Chi tiết Số lượng cần thiết Đơn giá (VNĐ) Tổng giá (VNĐ) 50 đèn 235.000 11.750.000 70 máy 12.000.000 840.000.000 10 máy 6.500.000 65.000.000 máy 22.500.000 90.000.000 1.800.000 7.200.000 20 kệ 400 2.000.0000 800.000 5.000 42.640.000 40.000.000 4.000.000 2.000.000 2.471.908.000 Đèn led nhà xưởng HLHBUFO1-240 Máy may công nghiệp Juki Máy vắt sổ Brother 2104DVắt sổ chỉ- Nút ép Máy cắt vải Quạt thơng gió vng SHRV 400x400 điện áp 220V/380V Kệ để hàng Manocanh Móc treo đồ Tổng Tên nhà cung cấp Công ty cổ phần Toptek Công ty cổ phần đầu tư phát triển trang thiết bị Thăng Long Địa Số 321 Phố Vọng - Hai Bà Trưng - Hà Nội 144 Tống Duy Tân TP Thanh Hóa Điện thoại 024 3628 4264 0915902626 Thiết bị văn phòng Chi tiết Bộ máy tính để bàn Dell OPTIPLEX 704, E04S2M22 (i5-6500/RAM 8G/SSD250GB) Số lượng cần thiết (đơn vị: cái) Đơn giá (VNĐ) Tổng giá ( VNĐ) 9.190.000 18.380.000 26 Máy in hoá đơn XPRINTER Q200 Máy in Laser Canon LBP 6030W Điều hòa DAIKIN chiều 12000BTU Máy chấm công vân tay Ronald Jack 2200 Điện thoại bàn Panasonic Máy lọc nước Kangaru lõi lọc Camera Hikvision HDTV FULLHD Máy chiếu Epson EB-X05 Đồng hồ điện tử Tổng 1.650.000 1.650.000 2.800.000 2.800.000 13.150.000 26.300.000 1.700.000 3.400.000 420.000 420.000 4.620.000 4.620.000 3.250.000 3.250.000 8.870.000 8.870.000 245.000 245.000 69.935.000 Tên nhà cung cấp Địa Công ty máy thiết bị văn Số 10 Hồ Xuân Hương, phòng MICO Nguyễn Du, Hai Bà Trưng, Hà Nội Số điện thoại 1900696635 27 XVI BÀI TẬP THỰC HÀNH SỐ 19: ĐỊNH GIÁ BÁN Mặt hàng Áo phông Áo sơmi Quần jeans Quần thun Áo croptop Váy đầm Chân váy Áo hoodi Áo khoác Áo len Áo sweater Đồ lót Phụ kiện Túi xách Giá bán ước tính 120.000 VNĐ 150.000 VNĐ 200.000 VNĐ 110.000 VNĐ 120.000 VNĐ 240.000 VNĐ 140.000 VNĐ 200.000 VNĐ 300.000 VNĐ 165.000 VNĐ 160.000 VNĐ 80.000 VNĐ 70.000 VNĐ 28 XVII BÀI THỰC HÀNH SỐ 20: ƯỚC TÍNH DOANH THU CỦA BẠN Mặt hàng Áo Quầ n Váy Khối lượng hàng hóa 1,5 bán (nghìn chiếc) Đơn giá bình quân Doanh thu hàng tháng 18 (chục triệu VNĐ) Khối lượng hàng bán (nghìn chiếc) Đơn giá bình quân Doanh thu hàng tháng 15 (chục triệu VNĐ) Khối lượng hàng bán (nghìn chiếc) Đơn Tháng 2,5 5 5,5 10 11 12 6,5 8 8,5 120.000 VNĐ 24 30 60 60 66 72 78 96 96 10 108 5 7 8 12 120 150.000 VNĐ 15 30 60 60 75 75 90 1,5 2 105 105 7 190.000 VNĐ 29 giá bình quân Doanh thu hàng tháng (chục triệu VNĐ) Khối lượng hàng bán (nghìn chiếc) Đơn Phụ giá kiện bình quân Doanh thu hàng tháng (triệu VNĐ) Khối lượng hàng bán (chiếc) Đơn giá Túi bình xách quân Doanh thu hàng tháng (triệu VN) 19 28, 38 0,1 0,1 0,1 0,2 0,2 0,2 0,2 38 76 76 95 114 133 133 0,2 13 171 0,2 0,3 0,3 0,3 70.000 VNĐ 7 14 14 14 14 14 14 21 21 21 30 40 40 50 50 50 50 50 50 50 50 8 8 50 160.000 VNĐ 4,8 6,4 6,4 8 8 30 XVIII BÀI THỰC HÀNH SỐ 22: KẾ HOẠCH DOANH THU VÀ CHI PHÍ CỦA BẠN Cả năm Tháng 10 11 12 DOANH THU BÁN HÀNG (TRIỆU VNĐ) 43 68 99 1.60 1.98 2.19 2.44 2.84 3.37 3.36 3.57 4.02 CHI PHÍ Chi phí chiếm 56% doanh thu Trung bình: 531.866.000 VNĐ/ tháng 6.382.400.000 VNĐ/ năm 15.000.000 VNĐ/ tháng 180.000.000 VNĐ/1 năm Nguyên vật liệu Máy móc, thiết bị, nhà xưởng Lương 27.52 590.000.000 VNĐ/ tháng 7.080.000.000 VNĐ/ năm Marketin 26.800.000 VNĐ/ tháng g 321.600.000 VNĐ/ năm Sửa chữa 10.000.000 VNĐ/ tháng bảo 120.000.000 VNĐ/ năm trì trang thiết bị Khấu 4.638.000 VNĐ/ tháng hao 55.654.648 VNĐ/ năm Trả lãi 11.667.000 VNĐ/ tháng vay 140.000.000/ năm Phí bảo 1.700.000 VNĐ/ tháng hiểm 720.000.000 VNĐ/ tháng Giấy phép kinh doanh Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế (VNĐ) 333.000 VNĐ/ tháng 4.000.000 VNĐ/ năm 1.192.004.000 VNĐ/1 tháng 14.304.048.000 VNĐ/1 năm Tháng 1: Âm 670.204.000 Tháng 2: Âm 503.604.000 Tháng 3: Âm 198.604.000 Tháng 4: 409.996.000 Tháng 5: 789.996.000 31 Tháng 6: 999.996.000 Tháng 7:1249.996.000 Tháng 8: 1649.996.000 Tháng 9: 2.186.996.000 Tháng 10: 1.176.996.000 Tháng 11: 2.386.996.000 Tháng 12: 2.836.996.000 Cả năm: 11.225.552.000 32 XIX BÀI THỰC HÀNH SỐ 24: KẾ HOẠCH LƯU CHUYỂN TIỀN MẶT Cả năm Tháng Mặt hàng Thu tiền mặt Tổng thu tiền 431 688 mặt (chục triệu đồng) 993 10 11 12 1602 1982 2192 2442 2842 3379 3369 3579 4029 27.52 Chi tiền mặt Nguyê n vật liệu (chục triệu đồng) Lương 90 144 208 336 Giấy phép kinh doanh Tổng chi tiền mặt 350.000 VNĐ/ tháng 4.200.000 VNĐ/ năm 416 460 512 596 709 707 751 846 5.775 590.000.000 VNĐ/ tháng 7.080.000.000 VNĐ/ năm Quảng 26.800.000 VNĐ/ tháng cáo 321.600.000 VNĐ/ năm Phí sửa 10.000.000 VNĐ/ tháng chữa 120.000.000 VNĐ/ năm bảo trì Trả lãi 11.667.000 VNĐ/ tháng tiền 140.000.000/ năm vay Phí bảo 1.700.000 VNĐ/ tháng hiểm 720.000.000 VNĐ/ tháng 154 208 272 4001 4800 5240 5760 6600 7730 7710 8150 9100 65437 33 (triệu đồng) Dư tiền mặt cuối tháng (trước thuế) 2769 Triệu đồng 4800 Triệu đồng 7210 Triệu đồng 1201 Triệu đồng 1502 Triệu đồng 1668 Triệu đồng 1866 Triệu đồng 2182 Triệu đồng 2606 Triệu đồng 2598 Triệu đồng 2764 Triệu đồng 3119 Triệu đồng 20985 Triệu đồng 34 XX BÀI THỰC HÀNH SỐ 25: HUY ĐỘNG VỐN Số tiền vay: 2.000.000.000 VNĐ Lãi suất năm: 7%/ năm Thời hạn vay: năm Lãi phải trả hàng năm: 140.000.000 VNĐ Các tài sản dùng để chấp cho khoản vay Bất động sản : 500.000.000 VNĐ Thiết bị, máy móc xưởng: 2.000.000.000 VNĐ Tổng cộng: 2.500.000.000 VNĐ 35 XXI BÀI THỰC HÀNH SỐ 26: LIỆU TÔI ĐÃ SẴN SÀNG KHỞI SỰ HAY CHƯA Câu hỏi Bạn định kinh doanh mặt hàng hóa, dịch vụ chưa? Bạn có biết đối tượng khách hàng khơng? Bạn có tham khảo ý kiến khách hàng tiềm hàng hóa hay dịch vụ bạn cung cấp chưa? Bạn có biết đối thủ cạnh tranh chủ yếu khơng? Bạn có biết giá bán dối thủ cạnh tranh không? Bạn có biết điểm yếu điểm mạnh dối thủ cạnh tranh khơng? Bạn có ước tính khối lượng bán doanh nghiệp hay khơng? Bạn định giá của hàng chưa? Bạn chọn địa điểm kinh doanh chưa? Bạn chọn phương thức phân phối chưa? Bạn định phương thức xúc tiến bán hàng chưa? Bạn nắm dduowchj chi phí xúc tiến chưa? Bạn định chọn phương thức pháp lý cho kinh doanh chưa? Bạn xác định nhu cầu nhân chưa? Bạn có biết có pháp lý sử dụng lao động khơng? Bạn có tất u cầu pháp lý loại hình kinh doanh chưa? Bạn có biết kinh doanh bạn cần loại giấy phép khơng? Bạn có biết chi phí cấp phép kinh doanh không? Bạn định cần mua loại bảo hiểm kinh doanh chưa? Bạn có biết chi phí mua bảo hiểm kinh doanh khơng? Bạn có ước tính khối lượng bán năm đầu không? Bạn ước tính doanh thu bán hàng năm đầu chưa? Bạn lập kế hoạch cho doanh thu chi phí năm đầu hay Tự đánh giá Có Khơng ☒ ☐ ☒ ☒ ☐ ☐ ☒ ☐ ☒ ☒ ☐ ☐ ☒ ☐ ☒ ☒ ☒ ☒ ☒ ☒ ☐ ☐ ☐ ☐ ☐ ☐ ☒ ☒ ☐ ☐ ☒ ☐ ☒ ☐ ☒ ☐ ☒ ☐ ☒ ☐ ☒ ☐ ☒ ☐ ☒ ☐ 36 chưa? Theo kế hoạch doanh thu chi phí năm đầu ban có lãi hay khơng? Bạn lập kế hoạch lưu chuyển tiền mặt hay chưa? Theo kế hoạch lưu chuyển tiền mặt năm đầu bạn có thiếu tiền mặt để kinh doanh khơng? Bạn tính số vốn ban đầu để kinh doanh chưa? Bạn huy động đủ vốn kinh doanh ban đầu chưa? Bạn ước tính giá trị tài sản để chấp vay vốn hay chưa? Bạn có cảm thấy đủ tự tin khởi kinh doanh không? Tổng cộng: ☒ ☐ ☒ ☒ ☐ ☐ ☒ ☒ ☒ ☒ 30 ☐ ☐ ☐ ☐ 37 XXII BÀI TẬP THỰC HÀNH SỐ 27: LIỆU TÔI ĐÃ SẴN SÀNG ĐỂ KHỞI SỰ KINH DOANH CHƯA Việc cần làm Vay vốn Đăng ký kinh doanh Tham khảo thị trường Văn phòng, mua trang thiết bị Ai làm Khi làm Lê Thị Thùy Trang 2023 38 ... để khởi kinh doanh chưa .36 I BÀI THỰC HÀNH SỐ 1: BẠN VÀ Ý TƯỞNG KINH DOANH Tên sở kinh doanh: Chipi cheap house Loại hình kinh doanh: Sản xuất kinh doanh thời trang dành cho phái... SỐ 13: HÌNH THỨC PHÁP LÝ CHO CƠNG VIỆC KINH DOANH CỦA BẠN Cơ sở kinh doanh bạn hoạt động hình thức: Doanh nhiệp tư nhân Lý lựa chọn hình thức pháp lý này: - Vì kiểu doanh nghiệp có người làm... hữu doanh nghiệp tư nhân có quyền hồn tồn định, kiểm soát hoạt động kinh doanh - Có thể linh hoạt thay đổi ngành nghề kinh doanh theo ý muốn Các chủ sở hữu doanh nghiệp là: Họ tên Lê Thị Thùy Trang