KỸ NĂNG PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG khởi nghiệp cửa hàng thanh lý thời trang pitch deck

TON DUC THANG UNIVERSITY KỸ NĂNG PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG Khởi Nghiệp – Nhóm 02 – Team 23 ***** UR Cửa hàng lý thời trang Pitch Deck Team 23 presentation Thành viên Team 23 Vũ Ngọc Minh Hân – 018H0456 Trần Văn Sáng – 51703173 Nguyễn Vương Triều – 718H1304 Thái Cường Thịnh – 718H1766 Team 23 members Mục lục 01 02 03 Giới thiệu UR Thị trường Xu hướng & Cạnh tranh 04 05 06 Tiếp thị & Bán hàng Hoạt động Quản lí nhân 07 Cơ cấu chi phí & Dịng doanh thu A guide for you Quan hệ mua bán Công ty nội thất Giao dịch với khách hàng Giá rẻ chất lượng ổn định Kiểm định, bán hộ thu tiền hộ Giới trẻ thay vào thu tiền phí bán Học sinh & sinh viên Trung tâm mua sắm Cửa hàng thời trang Phân loại sản phẩm Nhu cầu lý Khách hàng có nhu cầu lý Trẻ em 3-5 tuổi Kiểm định chất lượng Nhân viên phân loại sản phẩm Giá thành sản phẩm Mẹ bầu Mạng xã hội, Công ty chuyển phát Web bán hàng thu hàng, Điểm Nhân viên cửa hàng Mặt Nhân viên Phục chế, chăm sóc bảo dưỡng sản phẩm bán hàng Bán sản phẩm Phí kí gửi Chiết khấu từ nhà cung cấp Mơ hình kinh doanh Canvas: UR 1.Về cửa hàng U R 〜 Tên công ty: UR VietNam Unique & Random UR: “You are" 〜 〜 Loại hình: Cửa hàng lý quần áo Dịch vụ: Trung gian lý quần áo từ nguồn khách hàng Cửa hàng lý thời trang Sứ mệnh – Mục đích U R Với suy nghĩ “Cũ người ta” việc lý quần áo trở nên hợp lý cần thiết khi: 〜 〜 〜 Giải quần áo cũ khơng cịn dùng Tiết kiệm xoay vịng dịng tiền mua sắm Góp phần bảo vệ môi trường Cửa hàng lý thời trang Thị trường – Khách hàng lý tưởng Giới trẻ: Sinh viên, học sinh Mẹ bầu Chiếm số lượng lớn Sử dụng thời gian ngắn Tài cịn eo hẹp Khơng u cầu kích cỡ Nhu cầu cao thời trang lý Ưu tiên giá để tiết kiệm chi phí Customers Thị trường – Phân khúc khách hàng Dựa vào nhu cầu mua sắm quần áo chất lượng quần áo chia làm phân khúc: Phân khúc thứ hai : Phân khúc thứ : Khách hàng muốn mua đồ cũ Khách hàng muốn mua đồ like new khoảng 90% - 99% Chất lượng sản phẩm mức tạm ổn sử dụng Chất lượng sản phẩm gần hoàn toàn tốt Giá thành rẻ sản phẩm khoảng 20% – 30% Giá thành rẻ sản phẩm khoảng 50% – 70% Customers Xu hướng & Cạnh tranh Thời đại ngày phát triển không ngừng cập nhập, để bắt kịp với xu người không ngừng đổi Trong sản phẩm cũ sử dụng được, đa phần người bán lại cho hàng thu mua đồ cũ giá thành sản phẩm không cao Tương lai xây dựng thương hiệu mức độ uy tín, chúng tơi kinh doanh thêm lĩnh vực nhiều lĩnh vực Vì nhiều sản phẩm ví dụ điện tử bán lại cho cửa hàng nhỏ lẻ bị giá sản phẩm cũ không đảm bảo chất lượng ổn định Chúng bên trung gian đứng thẩm định chất lượng cân giá cho sản phẩm để đảm bảo lợi ích Xu hướng Xu hướng & Cạnh tranh Có nhiều hình thức kinh doanh lý giống mơ hình chúng tơi mở từ trước, khó khăn cho muốn xây dựng thương hiệu thu hút khách hàng Ưu điểm: Nhược điểm: Có lượng khách hàng quen có thương hiệu hoạt động trước Chỉ có hình thức kinh doanh mua bán lại mơ hình chúng tơi Mối quan hệ với cửa hàng trung tâm thương mại có thêm hình thức ký gửi cho khách hàng không cần bán gấp muốn bán giá cao mức thu mua cửa hàng Tất nhiên với hình thức chúng tơi thu phí ký gửi Just relax Cạnh tranh 10 Tiếp thị & Bán hàng   Lợi kinh doanh: giá rẻ đảm bảo chất lượng Quảng bá sản phẩm kênh Facebook, Instagram, TikTok, Youtube,… Tạo tài khoản đăng lên hội nhóm thời trang  Mục tiêu hướng đến sau tháng tiềm kiếm 500 khách hàng Marketing 11 Hoạt động Thời gian hoạt động Online store (website, mạng xã hội) • Văn phịng: 09h00-17h00 • Cửa hàng: 09h00-21h00 • Dễ tiếp cận khách hàng trẻ tuổi • Dễ thu mua tiếp nhận Hoạt động Brick-and-mortar store • Giao dịch khách hàng • Nơi nhận hàng ký gửi • Giao dịch trực tiếp với khách hàng • Thuận tiện mua bán hàng hóa (online & offline) • Nhận hàng ký gửi • Phân loại sản phẩm Activities 12 Hoạt động Khách hàng có nhu cầu lý Cơng ty nội thất Partnership Cơng ty chuyển phát 13 Quản lí nhân Tuyển dụng: Đối với cửa hàng   Fulltime: quản lý cửa hàng, kế toán, nhân viên phân loại sản phẩm Parttime: Nhân viên bán hàng chăm sóc khách hàng Đào tạo:     Quản lý cửa hàng: Quản lí sổ sách, nghiên cứu thị trường, mở rộng mối quan hệ khách hàng Kế tốn: Quản lí sổ sách, quản lí phần mềm kiểm toán Nhân viên phân loại sản phẩm: Kiểm tra tình trạng hàng hóa, phân loại định giá, quản lí kho Nhân viên bán hàng: Kĩ bán hàng, kĩ giao tiếp, kĩ chăm sóc khách hàng Human Resources 14 Quản lí nhân Quản lý:   Phần mềm chấm ca Hiệu làm việc: KPIs Phúc lợi:      Thưởng doanh thu Thưởng lương tháng 13 Chính sách bảo hiểm với nhân viên full-time Cơ hội học tập-phát triển thân Giảm giá giao dịch với cửa hàng Human Resources 15 Cơ cấu chi phí & Dịng doanh thu Dịng doanh thu Cơ cấu chi phí Chiết khấu từ nhà cung cấp: 30% Doanh thu sản phẩm Mặt bằng: ~ 15.000.000 VND/ tháng Nhân viên: ~ 26.000.000 VND/ tháng Phục chế, bảo dưỡng: 20% Doanh ~ 30.000.000VND Bán sản phẩm: 30.000.000 VND Phí kí gửi: 5% giá trị sản phẩm ~ 5.000.000 VND thu Expense & Profit 16 Thank you for your attention! Team 23 Presentation 17 ... hàng lý thời trang Thị trường – Khách hàng lý tưởng Giới trẻ: Sinh viên, học sinh Mẹ bầu Chiếm số lượng lớn Sử dụng thời gian ngắn Tài cịn eo hẹp Khơng yêu cầu kích cỡ Nhu cầu cao thời trang lý Ưu... Loại hình: Cửa hàng lý quần áo Dịch vụ: Trung gian lý quần áo từ nguồn khách hàng Cửa hàng lý thời trang Sứ mệnh – Mục đích U R Với suy nghĩ “Cũ người ta” việc lý quần áo trở nên hợp lý cần thiết... tiền hộ Giới trẻ thay vào thu tiền phí bán Học sinh & sinh viên Trung tâm mua sắm Cửa hàng thời trang Phân loại sản phẩm Nhu cầu lý Khách hàng có nhu cầu lý Trẻ em 3-5 tuổi Kiểm định chất lượng