Nâng cao khả năng thắng thầu của nhà thầu trong nước (Doanh nghiệp nhà nước) trong đấu thầu xây lắp quốc tế .doc

Nâng cao khả năng thắng thầu của nhà thầu trong nước (Doanh nghiệp nhà nước) trong đấu thầu xây lắp quốc tế .doc

LỜI NÓI ĐẦU

Thực hiện chính sách đổi mới của Đảng và nhà nước, những năm qua khốilượng đầu tư nói chung và đầu tư nước ngoài nói riêng đã tăng lên rõ rệt Nhiềucông trình quy mô lớn có công nghệ, kỹ thuật mới mà các nhà thầu xây dựng và tưvấn xây dựng của Việt nam chưa đảm đương được, đòi hỏi phải đấu thầu quốc tế.Đến nay đã có nhiều nhà thầu pháp nhân nước ngoài vào thực hiện tư vấn xâydựng xây lắp công trình tại Việt nam Việc quy định các nhà thầu phải liên doanhliên kết với nhà thầu Việt nam hoặc phải thuê thầu phụ Việt nam đã thực hiện mộtphần việc bảo hộ thị trường xây dựng trong nước, tạo điều kiện cho các nhà thầuViệt nam có điều kiện học hỏi, nâng cao trình độ quản lý và tiếp cận với côngnghệ, kỹ thuật tiên tiến Nhờ đó một số nhà thầu đã vươn lên, tham dự và trúngthầu một số gói thầu lớn thuộc các dự án (DA) có đấu thầu quốc tế.

Tuy nhiên đứng trước thực trạng những công trình được xây dựng ngaytrên đất nước mình mà tất cả mọi công việc vẫn lệ thuộc vào người nước ngoài.Không phải chỉ bị bóp nghẹt về khả năng tài chính mà còn làm giảm đi vị thế cũngnhư khả năng nắm bắt khoa học kỹ thuật Nếu không nhanh chóng tự làm chủ DAthì không những không đem lại công việc thực sự cho người lao động mà giá trịkinh tế thu được cho đất nước bị chia sẻ Chính vì vậy em đã lựa chọn đề tài:

“Nâng cao khả năng thắng thầu của nhà thầu trong nước (Doanh nghiệp nhànước) trong đấu thầu xây lắp quốc tế.” Do bản thân còn thiếu kinh nghiệm trong

thực tế cũng như hạn chế về mặt lý luận nên đề án không tránh khỏi nhiều thiếusót, rất mong được sự góp ý của các thầy cô giáo và các bạn để các bài viết sauđược hoàn thiện hơn.

Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn nhiệt tình của cô giáo, Thạc sĩTrần Thị Mai Hương, giảng viên thuộc bộ môn Kinh tế Đầu tư, ĐH KTQD HN,người đã góp phần giúp cho đề án này được hoàn thiện hơn.

CHƯƠNG I: CÁC VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNGI ĐẤU THẦU

1 Khái niệm đấu thầu

Đấu thầu là một hình thức kinh doanh dựa vào tính chất cạnh tranh công khaicủa thị trường, không có cạnh tranh thì không có đấu thầu và cũng không cần đếnđấu thầu Có thể nói đấu thầu là phương thức giao dich đặc biệt Trong một vụkinh doanh mua bán hay xây dựng các công trình dân sự có liên quan đến nhiềungười, nhiều bên khác nhau thì người ta thường áp dụng hoặc bắt buộc phải ápdụng hình thức đấu thầu cạnh tranh công khai.

Theo quy chế đấu thầu hiện nay của Việt nam, đấu thầu là quá trình lựa chọnnhà thầu đáp ứng các yêu cầu của bên mời thầu Bên mời thầu là chủ DA, chủ đầutư hoặc pháp nhân đại diện hợp pháp của chủ DA, chủ đầu tư được giao tráchnhiệm thực hiện công việc đấu thầu Nhà thầu là tổ chức kinh tế có đủ tư cáchpháp nhân tham gia đấu thầu Nhà thầu là nhà xây dựng trong đấu thầu xây lắp, lànhà cung cấp trong đấu thầu mua sắm hàng hóa, nhà tư vấn trong đấu thầu tuyểnchọn tư vấn, là nhà đầu tư trong đấu thầu lựa chọn đối tác đầu tư.

2.Vai trò của đấu thầu

Hành vi đấu thầu là một hình thức cạnh tranh văn minh trong nền kinh tế thịtrường phát triển nhằm lựa chọn nhà thầu đáp ứng các yêu cầu kinh tế kỹ thuật củachủ đầu tư Như vậy đấu thầu ra đời và tồn tại với mục tiêu nhằm thực hiện tínhcạnh tranh, công bằng, minh bạch để lựa chọn ra nhà thầu phù hợp nhất và bảođảm hiệu quả kinh tế của một dự án đầu tư.

Đấu thầu có vai trò đảm bảo bốn nội dung: hiệu quả cạnh tranh công bằng minh bạch Hiệu quả có thể về mặt tài chính hoặc về thời gian hay một tiêu chí nàokhác tuỳ thuộc vào mục tiêu của DA Muốn đảm bảo hiệu quả cho DA phải tạođiều kiện cho nhà thầu cạnh tranh công khai ở phạm vi rộng nhất có thể nhằm tạora sự công bằng, đảm bảo lợi ích cho các bên Với các DA có tổng đầu tư lớn, cógía trị về mặt kinh tế hoặc xã hội thì công tác đấu thầu là một khâu quan trọng

-không thể thiếu và đấu thầu phải tuân thủ theo quy định của nhà nước hoặc tổ chứctài chính cho vay vốn.

Đấu thầu mang lại lợi ích to lớn đối với chủ đầu tư, nhà thầu và nền kinh tếquốc dân nói chung.

2.1.Vai trò với chủ đầu tư:

-Thực hiện có hiệu quả yêu cầu về chất lượng công trình, tiết kiệm được vốnđầu tư xây dựng cơ bản, bảo đảm tiến độ xây dựng công trình.

-Thông qua đấu thầu xây lắp, tăng cường quản lý vốn đầu tư, tránh thất thoátlãng phí.

-Bảo đảm quyền chủ động, tránh tình trạng phụ thuộc vào một nhà xây dựngtrong xây dựng công trình.

-Tạo môi trường cạnh tranh bình đẳng và lành mạnh giữa các doanh nghiệp xâydựng.

-Cho phép chủ đầu tư nâng cao trình độ, năng lực đội ngũ cán bộ kinh tế kỹthuật của chính các chủ đầu tư.

2.2.Vai trò đối với nhà thầu

-Tham dự đấu thầu và hướng tới mục tiêu thắng thầu, các nhà thầu phải tựhoàn thiện mình trên tất cả phương diện.

-Nhờ nguyên tắc công khai và bình đẳng trong đấu thầu: các nhà thầu cạnhtranh bình đẳng trên thương trường, các nhà thầu phải phát huy tối đa tính chủđộng trong việc tìm kiếm các cơ hội tham dự đấu thầu và kí kết hợp đồng (khitrúng thầu) tạo công ăn việc làm cho người lao động, phát triển sản xuất.

-Nhờ đấu thầu, các nhà thầu phải đầu tư có trọng điểm nhằm nâng cao năng lựccông nghệ và kỹ thuật của mình Từ đó sẽ nâng cao năng lực của doanh nghiệptrong tham gia đấu thầu.

-Để đạt mục tiêu thắng thầu, các công ty xây lắp phải tự hoàn thiện các mặtquản lý, nâng cao năng lực của đội ngũ cán bộ quản lý trong tham gia đấu thầu vàthực hiện công trình đã thắng thầu.

-Thông qua phương thức đấu thầu, các công ty xây lắp sẽ tự nâng cao hiệu quảcông tác quản trị chi phí kinh doanh, quản lý tài chính, thúc đẩy nâng cao hiệu quảkinh tế khi giá bỏ thầu thấp nhưng vẫn thu được lợi nhuận.

2.3.Vai trò đối với nền kinh tế quốc dân

-Đấu thầu góp phần nâng cao hiệu quả của công tác quản lý nhà nước về đầu tưvà xây dựng, hạn chế và loại trừ được tình trạng thất thoát, lãng phí vốn đầu tư.

-Đấu thầu góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh trong lĩnh vực xâydựng cơ bản nói riêng và toàn nền kinh tế nói chung.

-Đấu thầu tạo ra môi trường cạnh tranh bình đẳng và lành mạnh giữa các đơn vịxây dựng Đây là động lực to lớn thúc đẩy sự phát triển của ngành công nghiệp xâydựng nước ta và tạo điều kiện ứng dụng khoa học kỹ thuật, đổi mới công nghệ xâydựng, từng bước hội nhập với khu vực và thế giới.

3.Hình thức và phương thức đấu thầu

Hình thức lựa chọn nhà thầu dựa trên số lượng nhà thầu tham gia đấu thầu đểphân chia Có 7 hình thức đấu thầu:

-Đấu thầu rộng rãi : Đây là hình thức đấu thầu không hạn chế số lượng nhà

thầu tham gia.

-Đấu thầu hạn chế : Bên mời thầu mời một số nhà thầu có đủ năng lực tham dự

đấu thầu Tuỳ theo quy định của mỗi nước mà số nhà thầu tối thiểu được mời làbao nhiêu Theo quy chế Đấu thầu của Việt nam thì số nhà thầu tối thiểu là 5.

-Chỉ định thầu : Đây là hình thức chọn trực tiếp nhà thầu đáp ứng yêu cầu của

gói thầu để thương thảo hợp đồng.

-Chào hàng cạnh tranh.

Đấu thầu có 4 loại hình, phụ thuộc vào đặc điểm của đối tượng mua bán đểphân chia:

- Đấu thầu tuyển chọn tư vấn.- Đấu thầu xây lắp.

- Đấu thầu mua sắm hàng hóa và các dịch vụ khác.- Đấu thầu lựa chọn đối tác thực hiện dự án.

Trong phạm vi đề tà này, tôi chỉ xin đi sâu vào tìm hiểu loại hình đấu thầu xâylắp và cụ thể là đấu thầu xây lắp Quốc tế.

II ĐẤU THẦU XÂY LẮP ( ĐẤU THẦU XÂY LẮP QUỐC TẾ )

1.Khái niệm

Đấu thầu xây lắp là đấu thầu các công việc có liên quan đến xây dựng, lắp đặtcông trình và các hạng mục công trình nhằm lựa chọn ra nhà thầu xây lắp có thểđáp ứng được yêu cầu kỹ thuật của công việc với mức chi phí hợp lý nhất Nhàthầu xây dựng có thể là nhà thầu trong nước hoặc nhà thầu quốc tế Đối với đấu

thầu xây lắp có sự tham gia của nhà thầu quốc tế thì được gọi là đấu thầu xây lắpquốc tế Các công việc xây lắp được chia thành các gói thầu tuỳ theo tính chất kỹthuật hoặc trình tự thực hiện DA có quy mô hợp lý và bảo đảm tính đồng bộ củaDA Gói thầu có thể là toàn bộ DA hoặc một phần công việc của DA.

2.Vai trò của hoạt động xây lắp trong nền kinh tế và sự cần thiết phải có đấuthầu xây lắp

Công cuộc đổi mới đã tạo nên những biến đổi sâu sắc trong lĩnh vực xây dựng.Cùng với sự phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế quốc dân, vị trí của ngành xâydựng trong sự nghiệp phát triển kinh tế xã hội (KTXH) ngày càng quan trọng.Trong nền kinh tế thị trường, xây dựng là một trong những ngành kinh tế mũinhọn Thực tế cho thấy trong những năm qua, mỗi năm nhà nước đã phải chi trêndưới 150 nghìn tỷ đồng vốn đầu tư cho xây dựng cơ bản, chiếm khoảng 30% GDP.Điều đó chứng tỏ rằng xây dựng quan trọng đến mức nào.

Xây dựng tạo ra những tiền đề vật chất kỹ thuật, cơ sở hạ tầng và những tài sảncố định mới, phục vụ đời sống con người và tạo điều kiện cho các ngành kinh tếkhác phát triển Có thể nói hoạt động xây dựng bao gồm những công việc sau:

-Thăm dò khảo sát thiết kế

-Xây dựng mới, xây dựng lại công trình

-Cải tạo mở rộng, nâng cấp, hiện đại hoá công trình -Sửa chữa lớn nhà cửa vật kiến trúc

-Lắp đặt thiết bị máy móc vào công trình

-Cho thuê phương tiện máy móc thi công có người điều khiển đi kèm.Sản phẩm của xây dựng (sản phẩm chính của nó là sản phẩm xây lắp) lànhững công trình xây dựng và những bộ phận cấu thành nên chúng, cùng nhữnggiá trị công việc có tính chất xây lắp do lao động trong lĩnh vực xây dựng sáng tạora.

Sản phẩm của hoạt động xây dựng có những đặc điểm sau :

-Có tính chất đơn chiếc, tồn tại lâu dài, có thể tích lớn, chu kỳ sản xuất dài, sửdụng vốn lớn, vốn chu chuyển chậm.

-Được xây dựng cố định tại một vị trí nhất định nên nơi xây dựng cũng là nơitiêu thụ sản phẩm.

Do tính chất, đặc điểm của hoạt động xây dựng như vậy nên nó ảnh hưởng lớntới những hoạt động khác Chỉ cần một vài sai sót nhỏ trong qúa trình thực hiện

xây lắp đã gây ra các tác hại khôn lường Ví dụ: DA xây dựng một cây cầu Trong

quá trình khảo sát địa chất do không thăm dò kỹ lưỡng, cẩn thận nên không biếtđược lòng sông bị sụt cát DA vẫn được tiến hành thi công Trong quá trình xâydựng thì không thể đổ được bê tông chân cầu do sụt lún cát DA lúc này bị chậmtiến độ vì tiến hành khảo sát đo đạc lại dòng sông, lưu lượng nước chảy v.v Lúcnày các nguồn lực như: lao động, máy móc nằm một chỗ, chỉ khảo sát, thiết kế mớiđược hoàn thành thì DA mới được tiếp tục Như vậy chỉ cần sai sót ở một điểm nútnào đó trong hoạt động xây lắp cũng gây ra những tác hại lớn: hao phí tiền của,sức lao động và lãng phí về mặt thời gian.

Có thể nói, hoạt động xây lắp không chỉ tạo ra những sản phẩm có giá trị vềmặt kinh tế mà còn mang tính văn hoá Sản phẩm xây lắp thường có thời gian tồntại lâu dài, có những sản phẩm trường tồn với thời gian Các công trình kiến trúcnhư: thánh địa Mỹ Sơn, lăng tẩm của vua chúa ở cố đô Huế, thành nhà Hồ ở ThanhHoá đều là sản phẩm của hoạt động xây lắp Đấy đều là những di tích có ý nghĩavề mặt lịch sử, là những công trình mà người xưa đã xây dựng nên Các công trìnhđó đã được thiết kế và xây dựng rất công phu Nếu không thì chắc hẳn nó khôngtồn tại đến ngày nay Các sản phẩm xây lắp này gắn chặt với yếu tố văn hoá và nótrở thành vô giá.

Như vậy hoạt động xây dựng và sản phẩm của nó giữ vai trò quan trọng trongnền kinh tế cũng như trong đời sống con người Người ta phải huy động rất nhiềunguồn lực với khối lượng quy mô không phải là nhỏ để hoạt động xây dựng đóđược diễn ra và tạo ra những sản phẩm hoàn thiện nhất trong khả năng có thể Nếu

sản phẩm xây lắp xảy ra những sự cố mà nguyên nhân lại chính do hoạt động xâylắp tạo ra thì những nguồn lực đã đầu tư sẽ trở nên lãng phí Chính vì vậy các côngviệc của hoạt động xây lắp như thiết kế, thi công cần phải được thực hiện một cáchchặt chẽ, đảm bảo chất lượng với mức chi phí hợp lý nhất.

Trong điều kiện nền kinh tế thị trường, sản xuất kinh doanh xây dựng là mộtlĩnh vực hoạt động mang nhiều yếu tố rủi ro do rất nhiều nguyên nhân chủ quan vàkhách quan gây ra Các DA đầu tư xây dựng thường có đặc tính là được lập ratrước khi thực hiện một vài năm thậm chí 5 đến 10 năm Khó khăn và cũng là đặctrưng của DA là chịu tác động bởi tính bất định của những biến chuyển kinh tế, kỹthuật, xã hội Đặc biệt là với các DA lớn và dài hạn, nhiều biến cố đột xuất xảy ratrong quá trình thực hiện DA và do không có sự nhìn nhận trước nên đã gây ranhững tổn hại nghiêm trọng Có thể nói hoạt động xây lắp là hoạt động chứa nhiềuyếu tố rủi ro Đối với các rủi ro, nếu không biết phòng tránh sẽ ảnh hưởng rất lớnđến tiến độ xây dựng, chất lượng công trình, hiệu quả vốn đầu tư và gây ra nhữngtổn thất không nhỏ cho các doanh nghiệp xây dựng nói riêng và nền kinh tế quốcdân nói chung Rủi ro đối với những DA xây dựng là khả năng DA không đượcthực hiện đúng như mục tiêu dự kiến về thời gian hoàn thành, chi phí thực hiệnhoặc về tiêu chuẩn kỹ thuật Một trong những cách chuyển đổi rủi ro là đấu thầu.Đấu thầu là hình thức mà thông qua nó chủ đầu tư có thể hạn chế về rủi ro đối vớiDA của mình Đấu thầu giúp cho chủ đầu tư chọn ra được nhà thầu có đủ năng lựcthực hiện DA với mức chi phí hợp lý mà chủ đầu tư có thể chấp nhận được.

Với nhiều ngành, quá trình tiêu thụ sản phẩm thường xảy ra sau giai đoạn sảnxuất còn ở ngành xây dựng, đặc biệt trong lĩnh vực xây lắp, quá trình mua bán lạixảy ra trước lúc bắt đầu giai đoạn thi công xây dựng công trình, thông qua việcthương lượng, đấu thầu và ký kết hợp đồng xây dựng Đấu thầu đã trở thànhphương thức phổ biến được áp dụng trong những năm gần đây, đặc biệt là đối vớinhững công trình có chủ đầu tư là các tổ chức và doanh nghiệp thuộc sở hữu nhànước Các nhà thầu sẽ phải cạnh tranh nhau để thắng thầu Đấu thầu không chỉ tốtcho chủ đầu tư mà còn mang lại nhiều cơ hội cho các nhà thầu Trong điều kiệncạnh tranh khốc liệt của thị trường, việc đấu thầu để nhận được hợp đồng mà đặc

biệt hợp đồng có giá cao để thi công có lợi nhuận là rất khó khăn Khi tham giađấu thầu xây dựng công trình, doanh nghiệp phải tập trung nhân lực, thiết bị vàchất xám để lập hồ sơ thầu Khi tham gia tranh thầu, doanh nghiệp sẽ đứng trướchai tình thế:

- Tham gia tranh thầu sẽ phải chi phí một khoản tiền cho mua hồ sơ dự thầu,chi phí lập hồ sơ dự thầu (lập phương án dự thầu), tiếp thị và ngoại giao Nếuthắng thầu sẽ giải quyết được việc làm và có thể thu được một khoản lợi nhuận.Ngược lại sẽ mất toàn bộ chi phí đã bỏ ra trong giai đoạn làm hồ sơ dự thầu.

-Không tham gia tranh thầu.

Có thể biểu diễn trên sơ đồ hình cây như sau:

Nếu tham gia dự thầu thì các nhà thầu sẽ có cơ hội nhận được L đồng lợi nhuậnvới xác suất A%, đồng thời có thể mất B đồng chi phí với xác suất là (1-A)%.Ngược lại, không tham gia tranh thầu thì nhà thầu không được gì Như vậy, đấuthầu đã tạo ra cơ hội có lợi nhuận, giải quyết việc làm cho các nhà thầu Đồng thờinhà thầu cũng đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm trong cạnh tranh, tiếp thu đượcnhiều kiến thức khoa học công nghệ tiến tiến trong việc xây dựng dự án lớn, có

Xác suất thắng thầuA%

QUYẾT ĐỊNH

Không được gì, mất gì

Xác suất không thắng thầu (100%-A%)

Mất B đồng

Không dự thầu

Cho L đồng lợi nhuậnCó dự thầu

điều kiện để khẳng định mình ở hiện tại và trong tương lai, có cơ hội cạnh tranhvới nhau trên thị trường trong nước và quốc tế

Trong những năm qua, công tác đấu thầu đã trở nên phổ biến ở nước ta Các cơquan quản lý nhà nước có đủ thông tin thực tế và cơ sở để đánh giá đúng năng lựcthực sự (tài chính, khoa học kỹ thuật, cơ sở vật chất) của các nhà thầu Nhờ đấuthầu đã nâng cao hiệu quả dự án, tiết kiệm cho nhà nước hàng trăm tỷ đồng, trungbình từ 8-15% so với dự toán ban đầu.

Tóm lại, hoạt động xây dựng có vị trí hết sức quan trọng, thường được đặt vàohàng đầu trong chính sách về tài chính và xã hội của đất nước Chính vì vậy mà nócần được cạnh tranh một cách công khai thông qua đấu thầu Đấu thầu xây lắp với4 nguyên tắc: hiệu quả - cạnh tranh - công bằng - minh bạch sẽ tiết kiệm được chiphí cho chủ đầu tư và mở ra nhiều cơ hội cho nhà thầu.

3 Điều kiện đấu thầu quốc tế

Theo điều 10, quy chế Đấu thầu (ban hành kèm theo NĐ 88/1999/NĐCP ngày1/9/1999 của Chính phủ) quy định:

" Chỉ được tổ chức đấu thầu quốc tế trong các trường hợp sau:

- Đối với gói thầu mà không có nhà thầu nào trong nước có khả năng đáp ứng yêucầu của gói thầu.

- Đối với các DA sử dụng nguồn vốn tài trợ của các tổ chức quốc tế hoặc của nướcngoài có qui định trong điều ước là phải tổ chức đấu thầu quốc tế.”

Như vậy đối với các DA sử dụng nguồn vốn ngoài nước thông thường phải tổchức đấu thầu quốc tế Chủ thể tài trợ, cho vay vốn đối với DA luôn muốn nguồnvốn được sử dụng có hiệu quả, có sinh lời do đó họ thường quy định phải tổ chứcđấu thầu quốc tế, nếu không thực hiện theo yêu cầu của họ thì vốn không đượccung cấp cho chủ đầu tư Trong trường hợp với những DA không có nguồn vốnngoài nước nhưng do nhà thầu trong nước không đủ năng lực nhận thầu thì buộc

phải tổ chức đấu thầu quốc tế nhằm có thể chọn được nhà thầu nước ngoài có khảnăng đảm nhận được DA.

Thông qua qui định trên ta thấy Qui chế đấu thầu đã có sự ưu đãi cho nhà thầutrong nước Chỉ khi mà nhà thầu trong nước không thể thực hiện được thì mới cósự xuất hiện của nhà thầu nước ngoài Hơn nữa trong điều 10 cũng qui định: “nhàthầu nước ngoài khi tham dự đấu thầu quốc tế tại Việt nam hoặc phải liên doanhvới nhà thầu Việt nam hoặc phải cam kết sử dụng thầu phụ Việt nam nhưng phảinêu rõ sự phân chia giữa các bên phạm vi công việc, khối lượng và đơn giá tươngứng.” Nhà thầu nước ngoài tham gia thị trường xây dựng của Việt nam buộc phảiliên doanh hoặc phải sử dụng thầu phụ Việt nam Nhà thầu Việt nam luôn có mặttrong các DA ngay cả khi không trúng thầu Tuy nhiên sự có mặt của nhà thầu Việtnam chỉ là “phụ”, thầu chính vẫn là nhà thầu nước ngoài Có thể nói chính sáchcủa nhà nước ta ưu đãi nhà thầu trong nước rất nhiều, tạo cơ hội cho nhà thầu trongnước vươn lên làm chủ thị trường xây dựng Việt nam Tuy nhiên, thực tế cho thấydo năng lực còn hạn chế nên đến nay số lượng nhà thầu Việt nam (các nhà thầu làcác doanh nghiệp nhà nước) trúng thầu là không lớn, nếu có chỉ là các gói thầu cógiá trị không lớn.

Có thể nói, về phía DA có 2 điều kiện để tổ chức đấu thầu quốc tế, DA chỉ đượctổ chức khi một trong hai điều kiện đó xảy ra Trong điều kiện thị trường xây dựngViệt nam hiện nay, nhà thầu trong nước năng lực hạn chế, nguồn vốn sử dụng choDA thường được tài trợ hoặc vay từ nước ngoài do đó các DA xây dựng thường tổchức đấu thầu quốc tế là một điều tất nhiên.

4 Nhà thầu xây lắp

Nhà thầu xây lắp là tổ chức kinh tế có đủ tư cách pháp nhân tham gia đấu thầu.Nhà thầu xây lắp trong nước là nhà thầu có tư cách pháp nhân Việt nam và hoạtđộng hợp pháp tại Việt nam Nhà thầu nước ngoài là các công ty xây dựng nướcngoài, không phải là nhà thầu Việt nam Do tầm quan trọng của hoạt động xây lắpnên để tham gia dự thầu các DA xây lắp thì nhà thầu phải đảm bảo các điều kiệncơ bản sau:

- Có đủ giấy đăng kí kinh doanh.

- Có đủ năng lực tài chính, kỹ thuật đáp ứng được yêu cầu của gói thầu.

Các nhà thầu phải xét về điều kiện pháp lý và khả năng của mình để tham giadự thầu Năng lực tài chính và kỹ thuật là hai yếu tố rất quan trọng, cốt lõi của mộtnhà thầu Đó sẽ là một trong những tiêu chí để lựa chọn nhà thầu Vì thế muốntham dự thầu thì phải có hai điều kiện cơ bản trên Ngoài ra, khi dự thầu nhà thầuchỉ được tham gia một đơn dự thầu trong một gói thầu, dù là đơn phương hay làliên doanh dự thầu Trường hợp tổng công ty đứng tên dự thầu thì các đơn vị trựcthuộc không được phép tham dự với tư cách là một nhà thầu độc lập trong cùngmột gói thầu Các nhà thầu tham gia đấu thầu ở Việt nam phải cam kết mua sắm vàsử dụng các vật tư thiết bị phù hợp về chất lượng, giá cả đang sản xuất, gia cônghoặc hiện có tại Việt nam.

Nhà thầu xây lắp tham dự thầu bằng cách gửi hồ sơ dự thầu cho bên mời thầu.Bên mời thầu căn cứ trên hồ sơ dự thầu để xét thầu, đánh giá năng lực nhà thầu.Hồ sơ dự thầu rất quan trọng với nhà thầu xây lắp Nếu hồ sơ dự thầu được chuẩnbị chu đáo, kỹ lưỡng thì khả năng trúng thầu cao hơn Bên mời thầu trước tiên dựatrên hồ sơ dự thầu để chọn ra nhà thầu Sau đó bên mời thầu và nhà thầu mớithương lượng để đi đến bước cuối cùng là kí hợp đồng Như vậy ngoài năng lực tàichính, kỹ thuật cũng như nhân sự thì các nhà thầu phải có một bộ phận lập hồ sơdự thầu tốt Nếu muốn thì nhà thầu vẫn có thể thuê tư vấn lập hồ sơ dự thầu chomình dựa trên những nguồn lực mà mình có.

Nhà thầu xây lắp mang trên mình trách nhiệm với toàn bộ đội ngũ cán bộ côngnhân viên của doanh nghiệp Mục tiêu của nhà thầu là phải luôn có DA để thựchiện, tạo công ăn việc làm cho đội ngũ lao động đồng thời duy trì và phát triểndoanh nghiệp Vì vậy nhiều nhà thầu xây lắp đã bằng mọi cách có được DA màkhông xét đến khả năng của mình Người ta gọi đấy là “uống thuốc độc để giải

khát và chết từ từ” (lời của ông Phạm Sĩ Liên, tổng thư kí Hội Xây dựng Việtnam) Xung quanh nhà thầu còn tồn tại nhiều tiêu cực mà báo chí luôn phản ánh

trong thời gian qua Thị trường xây dựng Việt nam tương đối nhộn nhịp do Việt

nam là một nước đang phát triển, nhu cầu xây dựng là rất lớn, các nhà thầu xâydựng Việt nam (doanh nghiệp nhà nước) cũng khá đông dưới hình thức các tổngcông ty bao gồm nhiều thành viên Ví dụ: Tổng công ty lắp máy Việt namLILAMA, tổng công ty VINACONEX, tổng công ty Sông Đà Nhà thầu xây dựngnước ngoài vào thị trường Việt nam cũng khá đông tạo nên sự cạnh tranh quyết liệtgiữa các nhà thầu.

Nhà thầu xây lắp chính là người thực hiện DA, DA có đúng tiến độ, chất lượngđảm bảo hay không phụ thuộc rất nhiều vào phía nhà thầu Một nhà thầu xây lắpcó thể tham gia vào nhiều DA dựa vào tài sản cố định, vốn lưu động và nguồn lựclao động hiện có của doanh nghiệp Nhà thầu là một nhân tố góp phần thành côngcủa DA ở giai đoạn thực hiện đầu tư.

5 Quy trình dự thầu xây lắp

Đối với mỗi công ty xây lắp thì có một qui trình dự thầu khác nhau Song vớibất kì một qui trình nào cũng gồm có những giai đoạn sau:

- Giai đoạn tìm kiếm thông tin - Giai đoạn chuẩn bị hồ sơ dự thầu - Giai đoạn nộp hồ sơ dự thầu.

- Giai đoạn thương thảo để kí kết hợp đồng giao nhận thầu - Giai đoạn thực hiện hợp đồng.

 Giai đoạn tìm kiếm thông tin:

Thông tin được đánh giá là rất quan trọng trong điều kiện hiện nay, có thông tinvà cập nhật thông tin là vấn đề sống còn của bất cứ một doanh ngiệp nào Trongcông ty xây lắp và trong đấu thầu, thông tin được thể hiện ở tin tức về các côngtrình xây lắp được đấu thầu, những tin tức về đối thủ cạnh tranh và những tin tứcvề giá cả, tình hình biến động trên thị trường về mọi mặt

Nguồn thông tin của các công ty xây lắp tham gia đấu thầu thường bao gồm:

- Nguồn thông tin từ các phương tiện thông tin đại chúng như: đài, báo tạpchí, thông tin trên mạng

- Nguồn thông tin từ mối quan hệ của công ty với bạn hàng với chủ đầu tư - Nguồn thông tin từ nội bộ: Tổng công ty, các công ty trong tổng công ty,cán bộ công nhân viên trong công ty.

Sau khi có thông tin từ các nguồn thông tin trên, thông tin được chuyển đến bộphận phân tích, xử lý thông tin của công ty Bộ phận này phân tích, đánh giá vàđưa ra những kết quả của thông tin, từ đó công ty đưa ra những biện pháp cần thiếtvà quyết định xem có tham dự thầu hay không.

Giai đoạn chuẩn bị hồ sơ dự thầu:

Sau khi công ty quyết định tham dự thầu và có hồ sơ mời thầu của chủ đầu tư,công ty đi vào việc chuẩn bị hồ sơ dự thầu Khoảng thời gian này được bắt đầu từkhi nhận được hồ sơ mời thầu đến khi nộp hồ sơ dự thầu Việc chuẩn bị hồ sơ dựthầu là việc chuẩn bị các tài liệu yêu cầu của chủ đầu tư về công ty và công trìnhtham gia đấu thầu.

 Giai đoạn nộp hồ sơ dự thầu:

Giai đoạn nộp hồ sơ dự thầu được tính là khoảng thời gian từ khi nộp hồ sơ dựthầu đến khi mở thầu Công ty phải nộp hồ sơ dự thầu theo đúng ngày giờ quy địnhtrong hồ sơ mời thầu.

Giai đoạn thương thảo hợp đồng để kí kết hợp đồng giao nhận thầu:

Giai đoạn này bắt đầu từ khi nhận được thông báo trúng thầu của chủ đầu tưcho đến khi kí hợp đồng giao nhận thầu Trong giai đoạn này chủ đầu tư và nhàthầu thương thảo để hoàn chỉnh nội dung chi tiết của hợp đồng.

Giai đoạn thực hiện hợp đồng:

Sau khi kí hợp đồng với bên mời thầu, nhà thầu tiến hành thực hiện hợp đồngđã kí kết Trình tự công việc và phương thức thực hiện công trình phải tuân thủtheo hợp đồng kí kết Bên mời thầu sẽ có bộ phận và người giám sát quá trình thựchiện này Nếu nhà thầu không thực hiện đúng theo hợp đồng thì phải chịu xử lýtheo những điều đã kí trong hợp đồng.

Trong qúa trình dự thầu thì bước quan trọng nhất là bước lập hồ sơ dự thầu Hồsơ dự thầu phải có căn cứ khoa học và có sức thuyết phục đối với chủ đầu tư Nhàthầu phải tập trung chuyên gia giỏi của mình để lập hồ sơ dự thầu, cần thiết thì cóthể thuê tư vấn trong những công việc nhất định Sự chuẩn bị càng chu đáo, cácthông tin càng chính xác thì xác suất trúng thầu càng cao.

6 Hình thức và phương thức cạnh tranh trong đấu thầu6.1 Cạnh tranh theo chiều rộng (cạnh tranh có giới hạn)

- Đa dạng hoá các sản phẩm (công trình xây dựng) mà công ty sản xuất như: hiệntại công ty đang hoạt động trong lĩnh vực xây dựng nhà thì công ty có thể đa dạnghóa sản phẩm bằng cách xây dựng các công trình công nghiệp, xây dựng các côngtrình thuỷ lợi, công trình giao thông.

- Hoàn thiện công tác lập hồ sơ dự thầu, đặc biệt là phần giới thiệu năng lực củacác công ty.

- Cải tiến phương thức thanh toán và các điều kiện khác trong hoạt động nhận thầuthi công xây lắp sau khi trúng thầu.

- Tăng cường tìm kiếm thị trường về các công trình sẽ được đầu tư xây dựng nhấtlà tăng cường quan hệ vơí các chủ đầu tư.

- Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, truyền thông và phân đoạn thị trường

Với hình thức cạnh tranh này ta có thể mở rộng được thị trường, thu hút thêmkhách hàng và nâng cao danh tiếng của doanh nghiệp Nhưng biện pháp này cóhạn chế là: khi công ty đa dạng hóa sản phẩm thì có nghĩa là dàn trải các nguồn lựcvà nếu như công trình không đảm bảo đúng như cam kết của công ty thì lập tức

mang lại hiệu quả tiêu cực mà không thể cứu vãn nổi Vì thế cạnh tranh theo chiềurộng là cạnh tranh có giới hạn.

6.2 Cạnh tranh theo chiều sâu

Đây là hình thức cạnh tranh bằng hàm lượng chất xám có trong sản phẩm, baogồm:

- Đầu tư đổi mới máy móc thiết bị và công nghệ phục vụ công tác quản lý, khảo sátthiết kế đến khi thi công công trình.

- Đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ của người lao động bao gồm cả cán bộ quảnlý, cán bộ kỹ thuật và công nhân sản xuất

- Tăng cường hoạt động nghiên cứu nâng cao chất lượng công trình, đổi mới vàhoàn thiện các tiêu chuẩn về kỹ thuật để nâng cao tính an toàn và thẩm mỹ củacông trình

- Hoàn thiện công tác lập tiến độ thi công, tổ chức thi công công trình và việc xâydựng biện pháp kỹ thuật tối ưu đối với mỗi một công trình.

Đây là hình thức cạnh tranh không có điểm dừng mà các công ty cần phải quantâm và theo đuổi để đáp ứng được yêu cầu ngày càng cao về chất lượng công trìnhcủa chủ đầu tư, nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty.

6.3 Phương thức cạnh tranh trong đấu thầu

Những chỉ tiêu chính mà chủ đầu tư dùng để đánh giá và giao thầu cho một đơnvị xây lắp là:

- Chỉ tiêu chất lượng công trình và uy tín của công ty- Chỉ tiêu giá dự thầu

- Chỉ tiêu biện pháp thi công và tiến đột thi công

Ngoài ra còn bằng các chỉ tiêu khác như: thời gian bảo hành công trình, phươngthức thanh toán.

Vì vậy khi tham gia đấu thầu, các công ty xây lắp thường sử dụng các phươngthức cạnh tranh sau:

 Cạnh tranh bằng chất lượng công trình và uy tín của công ty:

Chất lượng công trình là những yêu cầu tổng hợp đối với đặc tính an toàn bềnvững, mĩ quan, kinh tế của công trình phù hợp với quy chuẩn xây dựng, tiêu chuẩnkỹ thuật; phù hợp với hợp đồng kinh tế và pháp luật hiện hành của nhà nước Phương thức cạnh tranh bằng chất lượng công trình trong đâú thầu xây lắp củacác công ty được tiếp cận dưới hai góc độ:

- Cạnh tranh bằng chất lượng công trình đang được tổ chức đấu thầu xây lắp.Đây chính là nỗ lực phát huy mọi nguồn lực vốn có của công ty nhằm đảm bảothực hiện đúng thiết kế kỹ thuật và đưa ra được các đề xuất, giảI pháp kỹ thuật hợplý nhất Điều đó được công ty trình bàỷ phần tiêu chuẩn kỹ thuật và chất lượngtrong hồ sơ dự thầu.

- Để đánh giá tiêu chuẩn chất lượng công trình mà công ty đang tham gia đấuthầu, chủ đầu tư không chỉ căn cứ vào sự phù hợp của các tiêu chuẩn trong hồ sơdự thầu của công ty mà còn xem xét đến chất lượng các công trình công ty đã thicông trước đó (các công trình có tính chất kỹ thuật tương tự, nằm trên khu vực địalý và điều kiện tự nhiên tương tự) Điều đó cũng chính là uy tín của công ty trên thịtrường Vì vậy trong hồ sơ dự thầu có phần trình bày kinh nghiệm của công tytrong việc thi công những công trình tương tự, những công trình tiêu biểu có chấtlượng cao kèm theo các chứng nhận có tính pháp lý về chất lượng công trình Vậy không ngừng nâng cao chất lượng công trình nâng cao uy tín của công tylà điều kiện để nâng cao khả năng thắng thầu của công ty, là điều kiện tồn tại vàphát triển của công ty trong giai đoạn hiện nay.

Cạnh tranh bằng giá dự thầu:

Khác với các sản phẩm, giá sản phẩm xây dựng được xác định trước khi sảnxuất và đưa vào tiêu dùng, thông thường nó được xác định thông qua đấu thầu (bênmời thầu xác định mức giá hợp lý từ các giá bỏ thầu trong hồ sơ dự thầu của cácnhà thầu, là giá có lợi nhất cho chủ đầu tư.

Cạnh tranh bằng giá là cuộc cạnh tranh quyết liệt trong cơ chế thị trường Cáccông ty tham gia đấu thầu đều muốn đưa ra một mức giá hấp dẫn với bên mời thầuđể có thể thắng thầu Một số chính sách giá thường được áp dụng trong việc xácđịnh giá tranh thầu:

- Chính sách giá cao: áp dụng khi công ty có công nghệ vượt trội so với các đốithủ cạnh tranh hoặc thi công trong điêù kiện đặc biệt hoặc nhà thầu xây dựng đangcó quá nhiều việc để làm; nhưng mức giá không được cao hơn mức giá Nhà nướcqui định.

- Chính sách giá trung bình: khi các đối thủ tham dự thầu có ưu thế gần nhưnhau.

- Chính sách giá thấp: áp dụng trong điều kiện ngăn chặn đối thủ cạnh tranhtham gia vào thị trường, muốn gây thiện cảm ban đầu để làm ăn lâu dàI và trongtrường hợp công ty thừa năng lực sản xuất, công nhân không có việc làm nhằmthắng thầu để bù đắp một phần chi phí cố định (Giá bỏ thầu phải lớn hơn chi phíbiến đổi).

- Chính sách giá linh hoạt theo giá thị trường: đưa ra giá hợp lý đảm bảo phù hợpvới tình hình thị trường, phù hợp với mục tiêu của công ty và phù hợp với mục tiêucủa bên mời thầu.

Tuỳ từng công trình, tuỳ từng giai đoạn và từng địa điểm xây dựng mà công tynên lựa chọn mức giá phù hợp, đảm bảo khả năng cạnh tranh của công ty khi thamgia dự thầu.

 Cạnh tranh bằng phương pháp thi công và tiến độ thi công:

Chỉ tiêu biện pháp thi công và tiến độ thi công trình được chủ đầu tư đánh giácao khi xét thầu Trong hồ sơ dự thầu, tiêu chuẩn biện pháp thi công và tiến độ thicông do nhà thầu đưa ra được chủ đầu tư đánh giá ở hai nội dung sau:

- Xem xét biện pháp thi công đảm bảo đúng tiến độ, an toàn mức độ bảo đảmtổng tiến độ thi công qui định trong hồ sơ mời thầu Nếu nhà thầu nào mà đưa rađược biện pháp thi công làm rút ngắn được thời gian xây dựng công trình thì khảnăng thắng thầu sẽ cao hơn, nhất là trường hợp công trình được đưa vào sử dụngsớm mang lại lợi nhuận cho chủ đầu tư.

- Xem xét tiến độ hoàn thành các hạng mục công trình khi tiến độ thi công cóliên quan tới việc sử dụng ngay các hạng mụch công trình đó của chủ đầu tư Nhàthầu nào đảm bảo được tiến độ thi công mà lại đưa ra được các giải pháp thi cônghợp lý chắc chắn sẽ chiếm được lợi thế trong đầu thầu Trước sự cạnh tranh gaygắt, đòi hỏi các công ty xây dựng phải lựa chọn công nghệ, kỹ thuật thi công vàbiện pháp thi công phù hợp để đảm bảo rút ngắn thời gian thi công công trình,nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu xây lắp Biện pháp thi công và tiếnđộ thi công trở thành một công cụ cạnh tranh cần thiết và hữu hiệu của các đơn vịxây dựng trong tranh thầu.

Trên đây là một số phương thức cạnh tranh mà các công ty xây dựng thường sửdụng trong đấu thầu, các công ty cần phải biết vận dụng linh hoạt và phải biết kếthợp chúng để giành thắng lợi trong đấu thầu.

CHƯƠNG II: HOẠT ĐỘNG ĐẤU THẦU XÂY LẮP Ở VIỆT NAM VÀ THỰCTRẠNG NĂNG LỰC NHÀ THẦU XÂY LẮP TRONG NƯỚC

I.KHÁI QUÁT CHUNG

1.Những kết quả đã đạt được

Nền kinh tế nước ta chuyển từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang cơ chế thịtrường, quy luật cạnh tranh cũng từng bước được hình thành Để tạo sự cạnh tranhbình đẳng, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn Nhà nước của các DA đầu tư XDCBcũng như các DA khác, Chính phủ đã ban hành quy chế đấu thầu thống nhất trongcả nước Kể từ khi Quy chế đấu thầu được ban hành, hoạt động đấu thầu đã đi vàokhuôn khổ, không tự phát như trước đây

Những năm trước đây, các công trình đầu tư xây dựng cơ bản có giá quyết toáncông trình thường vượt quá tổng dự toán và tổng mức đầu tư được duyệt Đây làmột thực trạng gây thất thoát nguồn lực trong nước đồng thời phát sinh nhiều tiêucực trong công tác quản lý và thực hiện DA Đấu thầu ra đời đã giúp cho khốilượng công việc, giá thành được tính toán chính xác, tiến độ thi công được lên kếhoạch cụ thể nên đã tiết kiệm được rất nhiều chi phí, tránh thất thoát nguồn lực chocác chủ đầu tư Nhà thầu muốn trúng thầu phải tận dụng những ưu thế của mình đểhạ giá thành của công trình nhưng vẫn đảm bảo chất lượng công trình Thôngthường giá trúng thầu thường thấp hơn giá dự toán Đối với gói thầu xây lắp, mứctiết kiệm vốn bình quân đạt tỷ lệ là 14%, cao hơn so với các gói thầu mua sắmhàng hoá Nguyên nhân do các yếu tố đầu vào của sản phẩm xây dựng có thể biếnđộng trong quá trình thi công như: lương công nhân, giá nguyên vật liệu, biện pháptổ chức thi công Đây là những nhân tố mà nhà thầu có thể phát huy tính ưu thế củamình so với nhà thầu khác nhằm hạ giá thành, nâng cao khả năng cạnh tranh Bênmời thầu thường tính giá của công trình dựa trên những tiêu chuẩn trung bình màkhông thể xem xét hết khả năng của các nhà thầu, do đó mà giá trúng thầu bao giờcũng thấp hơn giá dự toán Một số trường hợp, giá trúng thầu có thể thấp hơn giágiá dự toán rất nhiều, gần như không mang lại lợi nhuận cho các nhà thầu Đây cóthể coi là một chiến lược của các nhà thầu nhằm tạo thị trường, gây uy tín trên thịtrường xây dựng Tuy nhiên, hiện tượng này chỉ xảy ra với những nhà thầu mớitham gia thị trường xây dựng đó và nhà thầu này phải có tiêm lực rất mạnh

Công tác đấu thầu những năm qua đã có nhiều chuyển biến tích cực, mang lạihiệu quả cao, môi trường cạnh tranh lành mạnh Năm 2001, tổng số mua sắm trongđầu tư (giá trúng thầu) là trên 68387 tỷ đồng, tương đương 4.56 tỷ USD, tiết kiệm

chung là 10.37% Các gói thầu thực hiện theo phương thức đấu thầu cạnh tranhchỉ chiếm 47.8% tổng số gói thầu nhưng lại chiếm tới 85.4% tổng giá trị mua sắm.Chứng tỏ phương thức đấu thầu cạnh tranh được áp dụng nhiều vì tính cạnh tranhcông bằng, minh bạch và hiệu quả của nó Sau đây là bảng số liệu cho thấy mứctiết kiệm được qua đấu thầu:

Bảng 1: Tiết kiệm chi phí

thông qua hoạt động đấu thầu năm 2000

Đơn vị: triệu USD

Nội dung Gói thầu Bộ KH-ĐT thẩm định

Báo cáo của các Bộ,địa phương thẩm

(Nguồn báo Diễn đàn doanh nghiệp tháng7/2001)2.Một số vấn đề tồn tại trong đấu thầu xây lắp ở Việt nam

 Nạn bỏ thầu giá thấp

Hành vi đấu thầu là một hình thức cạnh tranh văn minh trong nền kinh tế thịtrường phát triển Nhưng trong giai đoạn đầu của nền kinh tế thị trường ở nước tađã bộc lộ những mặt trái Vận dụng cơ chế đấu thầu, nhiều chủ thể coi việc ép giá,ép tiến độ là chính, nên dẫn tới nhiều công trình giá thấp và chất lượng thì đúngnhư giá trị của nó Khi công trình được hoàn thành thì cái “ngọt ngào” của giá cảthấp nhanh chóng bị lãng quên mà thay vào đó là “cay đắng” của chất lượng côngtrình kém thì lại đọng lại rất lâu, tiềm ẩn một hiểm họa Giá cả thấp tới mức vô lý,thời gian thúc ép trái cả quy luật vật chất thì còn đâu là các yêu cầu kỹ thuật đặt rađược tôn trọng Hiện tương bỏ thầu giá thấp, mang tính phá giá đang trở nên phổbiến, gây khó khăn cho quản lý nhà nước và các doanh nghiệp làm ăn chân chính.

Trong 5 năm từ 1995 đến 2000, tổng số vốn đầu tư xây dựng cơ bản đạt khoảnggần 400 nghìn tỷ đồng, gấp 1.7 lần so với năm trước Nếu trung bình mỗi năm, nhànước chi trên dưới 150 nghìn tỷ đồng vốn đầu tư cho xây dựng thì chỉ cần tiết kiệmđược 1% thông qua đấu thầu chúng ta đã có thêm hàng tỷ đồng Nhưng có phải vìtiết kiệm cho nhà nước mà thực tế hiện nay đang có sự cạnh tranh không lànhmạnh giữa các nhà thầu xây dựng? Thực tế cho thấy, các nhà thầu thi nhau giảmgiá, thậm chí có nhà thầu bỏ giá thấp hơn giá trị thực tế của công trình, miễn saodành được phần thắng Theo qui định, giá đánh giá thấp nhất và giá đề nghị trúngthầu không được vượt quá giá gói thầu được duyệt sẽ được xem xét trúng thầu(điều 31, khoản 1 và điều 42, khoản 1- NĐ88/NĐ-CP) Vì thế, thực tế đã có nhiềuDA có mức giá quá thấp so với gói thầu được duyệt trong kế hoạch đấu thầu Hầmđường bộ đèo Hải Vân, theo giá gói thầu 1A, giá gói thầu là 72.5 triệu USD, giátrúng thầu là 46.1 triệu USD (bằng 63.5%) hoặc gói thầu 2A, giá gói thầu là 42.1triệu USD, giá trúng thầu là 28.1 triệu USD (bằng 66.7%) Gói thầu 9 cầu đườngsắt, giá gói thầu là 2.4 tỷ Yên nhưng giá trúng thầu chỉ có 1.15 tỷ Yên (bằng 48%).Gần đây nhất là giá gói thầu đê chắn sang nhà máy lọc dầu Dung Quất, giá góithầu xây lắp là 52 triệu USD, giá trúng thầu là 43 triệu USD (bằng 82.5%), DA cảitạo nhà máy ximăng Bỉm Sơn, giá gói thầu xây lắp là 55 tỷ đồng, giá trúng thầu là36 tỷ đồng (bằng 65%).

Mục tiêu của DA thông thường: chất lượng, thời gian, chi phí; chủ thể xâydựng là nhà đầu tư, nhà thầu, nhà tư vấn Có những DA mục tiêu là chất lượng, giáthành, thời gian, an toàn; chủ thể xây dựng là chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn, nhànước Ngoài ra còn có ngũ giác mục tiêu, ngoài 4 mục tiêu của tứ giác mục tiêucòn có thêm vệ sinh môi trường Để đạt được tất cả mục tiêu là rất khó Về phíachủ đầu tư, muốn đạt được mục tiêu chất lượng và chi phí: chất lượng phải tươngđối và giá thành phải thấp Nhà thầu muốn thắng thầu phải đảm bảo được mục tiêuđó của chủ đầu tư Như vậy các nhà thầu thi nhau giảm giá, làm sao để có côngtrình thực hiện, “có cái để làm” Chất lượng công trình lúc này chỉ trên giấy tờ (hồsơ dự thầu), chưa thể nhìn thấy đo đếm thực tế bằng các thiết bị kỹ thuật, chỉ mangtính chất dự toán Công trình khi được thực hiện chưa hoàn thành đã phải sửachữa, gia cố gây lãng phí, tốn kém gấp nhiều lần so với việc giảm giá Những nhà