I. CƠ SỞ LÝ LUẬN1. KHÁI NIỆM2. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG3. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING3.1. PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU3.1.1. PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG3.1.2. THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU3.2. ĐỊNH VỊ3.3. CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA COCACOLA3.3.1. MÔI TRƯỜNG BÊN NGOÀI3.3.2. MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG (4P)5. TỔNG KẾT6. TÀI LIỆU THAM KHẢOMỞ ĐẦUTrên thị trường đồ uống hiện nay có rất nhiều loại đồ uống được sản xuất bởi nhiều công ty nước giải khát khác nhau. Tuy nhiên, phải nói rằng, nhãn hiệu Coca Cola được xem là sản phẩm thành công nhất trên thị trường Việt Nam với độ phủ sóng của nó trên toàn quốc. Để đạt được thành công lớn không chỉ ở thị trường Việt Nam mà còn ở thị trường thế giới, rõ ràng Coca Cola phải có những chiến lược marketing đặc biệt. Để tìm hiểu rõ hơn về sự phát triển rộng khắp của công ty Coca cola, em xin phép được giải thích quá bài tiểu luận : “Phân tích chiến lược marketing của cocacola” và thị trường chính là thị trường Việt Nam.NỘI DUNGI. CƠ SỞ LÝ LUẬN1. KHÁI NIỆM Chiến lược marketing là hoạt động nắm bắt nhu cầu thị trường để xác lập các biện pháp nhằm thỏa mãn tối đa các nhu cầu đó . Qua đó mang lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp.2. TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG Hiện nay, tập đoàn CocaCola đã có mặt tại hơn 200 quốc gia trên thế giới, là một trong những tập đoàn hàng đầu thế giới và kiếm về doanh thu hàng chục tỷ USD mỗi năm. CocaCola mới đầu tư vào Việt Nam từ năm 1995 nhưng họ vẫn giữ vị trí đứng đầu trên thị trường nước giải khát với hệ thống kinh doanh và phân phối tại hơn 300.000 cửa hàng và đại lý tại tất cả các tỉnh thành trên toàn quốc. CocaCola cũng đang gặp rất nhiều khó khăn đến từ sự cạnh tranh của các sản phẩm nước giải khát khác, đặc biệt từ sản phẩm Pepsi của tập đoàn PepsiCo vốn ra đời sau CocaCola. Do đó, CocaCola đã có những chiến lược marketing độc đáo riêng để làm mới lại hình ảnh của mình trong mắt người tiêu dùng nhằm giành lại một phần thị phần đã mất.3. PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược marketing mà cocacoala Việt Nam lựa chọn là chiến lược tạo sự khác biệt hóa. Công ty tạo ra sự khác biệt thông qua cải tiến sản phẩm và tạo ra sự khác biệt cho thương hiệu của mình thông qua các hoạt động truyền thông. Phần phân tích sau đây của chiến lược Mar sẽ làm rõ vấn đề này.
TIỂU LUẬN ĐỀ TÀI : “PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCA-COLA” Hà Nội - 2021 MỤC LỤC I CƠ SỞ LÝ LUẬN .3 KHÁI NIỆM .3 TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG .3 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING .3 3.1 PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 3.1.1 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG .3 3.1.2 THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 3.2 ĐỊNH VỊ 3.3 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA COCA-COLA 3.3.1 MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI .5 3.3.2 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG (4P) .6 TỔNG KẾT .10 TÀI LIỆU THAM KHẢO 10 MỞ ĐẦU Trên thị trường đồ uống có nhiều loại đồ uống sản xuất nhiều công ty nước giải khát khác Tuy nhiên, phải nói rằng, nhãn hiệu Coca Cola xem sản phẩm thành công thị trường Việt Nam với độ phủ sóng tồn quốc Để đạt thành công lớn không thị trường Việt Nam mà thị trường giới, rõ ràng Coca Cola phải có chiến lược marketing đặc biệt Để tìm hiểu rõ phát triển rộng khắp công ty Coca cola, em xin phép giải thích tiểu luận : “Phân tích chiến lược marketing coca-cola” thị trường thị trường Việt Nam NỘI DUNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN KHÁI NIỆM Chiến lược marketing hoạt động nắm bắt nhu cầu thị trường để xác lập biện pháp nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu Qua mang lại lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG Hiện nay, tập đồn Coca-Cola có mặt 200 quốc gia giới, tập đoàn hàng đầu giới kiếm doanh thu hàng chục tỷ USD năm Coca-Cola đầu tư vào Việt Nam từ năm 1995 họ giữ vị trí đứng đầu thị trường nước giải khát với hệ thống kinh doanh phân phối 300.000 cửa hàng đại lý tất tỉnh thành toàn quốc CocaCola gặp nhiều khó khăn đến từ cạnh tranh sản phẩm nước giải khát khác, đặc biệt từ sản phẩm Pepsi tập đoàn PepsiCo vốn đời sau Coca-Cola Do đó, Coca-Cola có chiến lược marketing độc đáo riêng để làm lại hình ảnh mắt người tiêu dùng nhằm giành lại phần thị phần PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược marketing mà cocacoala Việt Nam lựa chọn chiến lược tạo khác biệt hóa Cơng ty tạo khác biệt thông qua cải tiến sản phẩm tạo khác biệt cho thương hiệu thơng qua hoạt động truyền thơng Phần phân tích sau chiến lược Mar làm rõ vấn đề 3.1 PHÂN ĐOẠN VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 3.1.1 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Cocacola nhận thấy thị trường Việt Nam đa dạng, phong phú văn hóa có đặc điểm phần đơng dân số trẻ cocacola việt nam hướng tới giới trẻ với phong cách sành điệu, trẻ trung nóng bỏng Thực tế cho thấy, thương hiệu khơng trực tiếp phân đoạn thị trường mà q trình phân đoạn thị trường địi hỏi phải có thương hiệu phù hợp cho phân đoạn để định hình giá trị cá nhân người tiêu dùng + Cocacola tập trung phân đoạn theo tiêu thức chính: Về địa lý: cocacola việt nam cố gắng phân phối với mạng lưới dày đặc từ thành thị tới nông thôn, từ đồng tới miền núi, từ nam bắc trọng nơi tập trung đơng dân cư, thành phố khu đô thị lớn, sản phẩm Coca Cola xuất khắp nơi ,từ quán ăn, quán giải khát lớn đến nhỏ,từ đường phố đến hẻm ,…trải dài từ Bắc vào Nam Về đặc điểm dân số học: nói cocacola việt nam tập trung vào giới trẻ, với phong cách trẻ trung nóng bỏng cocacola thành cơng theo khảo sát cocacola giới trẻ “đón nhận” 3.1.2 THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Cocacola ngày từ thành lập có mục tiêu chiếm lĩnh thị trường lớn khơng dàn trải thị trường tồn giới Coca Cola kiên định với thị trường truyền thống Theo hãng trước tiên phải có chỗ đứng vững thị trường truyền thống rộng lớn sau mở rộng thị trường nhỏ Nhờ vậy, thị trường lớn Mỹ, Trung Quốc hay Châu Âu, biểu tượng Coca Cola vững Do tới Việt Nam, bước đầu cocacola tập trung vào đoạn thị trường mà nhu cầu đặc điểm mật độ dân số có tỷ lệ cao Trong giai đoạn thâm nhập thị trường Việt Nam coacola có trụ sở miền bắc (Hà Nội), miền trung Đà Nẵng), miền nam ( TP Hồ chí Minh) dần mở rộng thành phố lân cận Sau nghiên cứu kĩ thị trường Việt Nam, cocacola nhận định thành phố mà có khả tiêu thụ sản phẩm cao họ Nhìn chung, thị trường đồ uống Việt Nam đánh giá có nhiều tiềm năng.Vì vậy,mà Coca Cola bắt đầu thâm nhập từ 1960 tận năm 2021 thị trường đồ uống nước giải khát Việt Cocacola coi ông lớn.Coca Cola đánh giá Việt Nam tăng trưởng vượt bậc 10 năm tới, vào top 25 thị trường tiềm hãng Vậy, coacacola thực phân khúc thị trường chủ yếu theo địa lý (tập trung vào thành phố lớn nơi có mật độ dân số tần suất sử dụng cao) theo nhân (chủ yếu đánh vào giới trẻ-đối tượng có nhu cầu sử dụng cao) Đây thị trường mục tiêu cocacola 3.2 ĐỊNH VỊ Coca-Cola thương hiệu định vị đầu khách hàng nước giải khát có gas số giới - sản phẩm nhãn hiệu hàng đầu giới Hiện nay, Cocacola giữ vững đầu bảng danh sách thương hiệu hàng đầu với giá trị 68.734 tỷ USD Coca Cola thương hiệu toàn cầu, nhãn hiệu Coca-Cola 98% dân số giới biết đến Là sản phẩm giải khát làm cho người tỉnh táo khỏe khắn trở lại, đem lại sảng khoái tuyệt vời Coca-Cola giữ vững biểu tượng tin cậy, độc đáo vốn có sảng khối tuyệt vời Lời hứa Coca-Cola “mang lại lợi ích sảng khối cho tất phục vụ”, công ty phấn đấu làm ” tươi mới” thị trường, làm phong phú nơi làm việc, bảo vệ môi trường củng cố truyền thông công chúng Qua trình hoạt động từ bước phát triển đường khác nhau, nỗ lực nhân đức công ty tập trung vào giáo dục xây dựng ước mơ tuổi trẻ Một số câu slogan : 1941 - Coca cola is Coke, 2009 đến 2015 - Open Happiness, 2016 – Taste the Feeling 3.3 CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA COCA-COLA 3.3.1 MÔI TRƯỜNG BÊN NGỒI + Mơi trường vĩ mơ - Mơi trường kinh tế: Coca Cola báo cáo thu nhập ròng quý I/2021 đạt 2,25 tỷ USD, tương đương 52 cent/cổ phiếu, giảm mạnh so với mức 2,78 tỷ USD, tương đương 64 cent/cổ phiếu, năm trước đó.Theo đó, doanh thu Coca-Cola tăng 5% lên 9,02 tỷ USD, đánh bại mức kỳ vọng 8,6 tỷ USD nhà phân tích Phố Wall Doanh số hữu (Organic revenues) công ty tăng 6% bất chấp dịch COVID-19 Coca-Cola cho biết nhu cầu dần cải thiện, thị trường lớn Trung Quốc hồi phục nhanh chóng hậu COVID-19 - Mơi trường công nghệ: Khi áp dụng công nghệ màng lọc sinh học MBR (Membrane Bio Reactor), Coca-Cola VN tính tốn cho việc tăng hiệu xử lý nâng cao chất lượng nước thải trả chúng tự nhiên Nguồn nước tái sử dụng để tưới tiêu, trồng cây, nuôi cá nhà máy Dùng nguyên liệu CNG (khí nén tự nhiên) nguyên liệu Biomass (nguyên liệu tái tạo) để thay dầu nhiên liệu FO bước thể tâm doanh nghiệp việc thực cam kết tăng trưởng hoạt động kinh doanh, tăng lượng carbon - Mơi trường văn hóa xã hội: Điểm chung người việt lòng yêu nước nồng nàn, tự hào dân tộc, ngồi cịn hứng thú với môn thể thao giới trẻ, tập tục văn hóa chung ngày lễ, ngày tết Dựa vào điểm Coca cola nắm bắt tâm lý sở thích khách hàng để đưa chiến lược bán hàng - Môi trường dân số: Coca cola hướng tới giới trẻ có độ tuổi từ 16-25 tuổi,tất giới tính Coca cola tập trung vào thị lớn phần cịn đâu phân bố khắp thị trường vùng miền, có đa dạng sản phẩm hướng tới người tiêu dùng có thu nhập thấp thu nhập tầm trung Kết từ số liệu điều tra mẫu cho thấy nay, Việt Nam thời kỳ “cơ cấu dân số vàng”, thời kỳ mà nhóm dân số độ tuổi lao động cao gần gấp đơi nhóm dân số độ tuổi phụ thuộc Tuy nhiên, nước ta bắt đầu bước vào thời kỳ già hóa dân số Ngoài yếu tố thị trường trẻ, thu nhập người tiêu dùng đô thị Việt Nam tăng đáng kể vài năm gần Dân số đông tăng lên năm, dân số tập trung chủ yếu đồng bằng, thành phố lớn, khu vực thị trường chủ yếu Cơ cấu dân số vàng đem lại hội cho cơng ty ngành có nguồn lao động trẻ, có tay nghề - Mơi trường trị - pháp luật: mơi trường pháp luật – trị Việt Nam ổn định phù hợp cho phát triển doanh nghiệp Hiện hệ thống phát luật đến doanh nghiệp ngày tăng Các sách bảo vệ người tiêu dùng điều khiến công ty thực phẩm hay đồ uống buộc phải có trách nhiệm an tồn sản phẩm + Mơi trường vi mô - Các nhà cung cấp: Công ty trách nhiệm hữu hạn dynaplast packaging( Việt Nam) cung ứng vỏ trai chất lượng cao, công ty chế biến stepan cung cấp coca, cơng ty cổ phần Biên Hịa với thương hiệu sovi cung cấp thùng cát tông hộp giấy cao cấp nhà máy đường KCP cung cấp đường tinh luyện - Đối thủ cạnh tranh: + cạnh tranh thương hiệu: pepsi + cạnh tranh sản phẩm: soda, 7up, Fanta + cạnh tranh nhu cầu: nước ngọt, nước suối, bia + cạnh tranh ngân sách: áo quần, sản phẩm khác, - Trung gian Mar: Hàng nghìn đại lý, 50 nhà phân phối chính, hàng triệu điểm bán lẻ Coca cola loại đồ uống “phủ sóng” tất siêu thị lớn nhỏ Big C, Vinmart, AEON, Coopmart, Mega Market, Lotte Mart - Giới công chúng: Coca cola thường xuyên thực tổ chức hoạt động bổ ích, đầy ý nghĩa với khách hàng, đặc biết chương trình dành cho giới trẻ, chương trình tri ân khách hàng Coca cola cịn ủng hộ hoạt động xã hội giáo dục, xóa đói giảm nghèo dịch vụ xã hội 3.3.2 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG (4P) Chiến lược Marketing của coca-cola gắn liền 4P: Product - Chiến lược sản phẩm Coca-Cola hoạt động lĩnh vực đồ uống bao gồm nước uống, nước uống không cồn nước uống có gas Cơng ty tạo nhiều loại nước uống với mùi vị, mẫu mã khác để đáp ứng nhu cầu đa dạng khách hàng, như: Coke gas, Sprite, Fanta, Coke hương Vani, Coke, nước trái cây,… Công ty không ngừng nghiên cứu phát triển thêm nhiều sản phẩm phục vụ người tiêu dùng Việt Nam nước uống đóng chai Joy, nước tăng lực Samurai, bột trái Sunfill, đồng thời bổ sung nhiều hương vị phù hợp với vị người Việt Nam Fanta Chanh, Fanta Dâu, Soda Chanh… Đặc biệt, Coca cola tung thị trường sản phẩm CoCa cola Light coi sản phẩm khác biệt Nhờ mùi vị không đường, CocaCola Light tuân thủ yêu cầu thức uống chức calorie mùi vị đặc biệt, đậm đà thức uống giảm khát tuyệt vời *Bao bì kiểu dáng: Mỗi thiết kế, logo Coca-Cola lại có chuyển biến linh hoạt,sáng tạo Coca cola không ngừng cải tiến bao bì kiểu dáng ngày đẹp tiện dụng Bao bì chai coca gồm có: lon 330ml, chai Pet 1.5L, thùng 330ml (24L/T), công ty đưa chai nhựa 390ml với kiểu dáng nhỏ gọn nhã,… nhằm đáp ứng dễ dàng nhu cầu đối tượng khách hàng Coca cola thường xuyên đổi bao bì với hình bắt mắt nhằm đem đến cho khách hàng lạ, độc đáo sản phẩm Trong dịp Tết, Coca sử dụng hình tượng "chim én" nhiều loại sản phẩm bao gồm thùng 24 lon Coca - Cola, Sprite, Fanta (lần cơng ty có bao bì Tết cho Fanta Sprite); cặp hai chai Coca - Cola PET loại 1,25 lít lon Coca - Cola 330 Hình tượng thể ý nghĩa ngày Tết nên gây thiện cảm ý người tiêu dùng Những nỗ lực cải tiến bao bì kiểu dáng Cocacola nhằm đem đến cho khách hàng cảm giác mẻ, độc đáo, vui vẻ, lạc quan thuận tiện sử dụng Coca-cola không ngừng đưa đến cho người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm chất lượng dịch vụ tốt Price - Chiến lược giá Trong thời buổi covid kinh tế lâm vào tình trạng bị trì trệ, tụt giảm, vấn đề chiến lược giá nỗi ám ảnh với công ty Giá thành phần không phần quan trọng marketing mix Tìm hiểu khách hàng nhận biết 80% người Việt Nam sống vùng nơng thơn có thu nhập thấp, cocacola chủ trương giảm giá thành sản xuất nhằm đem lại mức giá hợp lí cho người tiêu dùng Cocacola đánh nhu cầu người tiêu dùng thời điểm Người tiêu dùng cần loại nước giải khát có khả thỏa mãn nhu cầu giá hợp lí Do doanh nghiệp Coca cola điều chỉnh giá cho khách hàng cân đối mua hàng Ngoài ra, sản phẩm Coca Cola định giá khác chúng sản xuất với khác biệt nhãn hiệu, hình thức, kích cỡ,… Bên cạnh đó, đối thủ cạnh tranh hàng đầu hãng pepsi Pepsi hãng nước tiếng Hiện thị phần thị trương cao Trong môi trường cạnh tranh với đối thủ “ đối thủ cạnh tranh có thị phần ngang nhau, đối thủ tăng thị dành khác biệt doanh số chi phí đưa đến lợi cạnh tranh mạnh mẽ ” Đó lý mà giá Coca cola cạnh tranh Các chiến lược giá chiến lược marketing mix Coca Cola: Coca cola theo đuổi chiến lược định giá 3P 3A nhằm giành lợi phục vụ khách hàng mục tiêu coca cola người tiêu dùng tốt Chiến lược 3P: Price to value (từ giá đến giá trị): người tiêu dùng khơng có khả mua coca cola mà cịn có lợi ích từ sản phẩm Pervasiveness (lan tỏa): người tiêu dùng mua coca – cola khắp nơi Preference (sự ưa thích/ưu tiên): làm cho người tiêu dùng khơgn u thích sản phẩm mà đảm bảo Coca lựa chọn hàng đầu họ tìm đến nước giải khát Chiến lược 3A: Affordability (khả chi trả): giá bán Coca Cola đảm bảo phù hợp với đối tượng, mua Availability (tính sẵn có): người tiêu dùng phải mua Coca đâu Acceptability (sự chấp nhận): Coca Cola phải làm cho khách hàng yêu thích chấp nhận sản phẩm, cảm thấy vui vẻ sử dụng sản phẩm Place - Chiến lược phân phối Không thị trường Việt Nam mà Coca Cola biết đến rộng khắp thị trường giới Ở Việt Nam coca-cola loại nước uống chiếm thị phần lớn chiến lược phân phối Các sản phẩm coca-cola sản xuất nhà máy lớn nước ta: khu vực miền Nam thành phố Hồ Chí Minh,miền Trung Đà Nẵng miền Bắc Hà Nội Đó thành phố lớn nước ta thuận tiện cho việc phân phối sản phẩm cho đại lý lớn Năm 2001,chính phủ thức đồng ý cho cơng ty Coca-cola sáp nhập ba nhà máy đóng chai theo cấu quản lý tập trung tp.Hồ Chí Minh giữ vai trị quản lý Chiến thuật hãng cần muốn uống nước giải khát phải nghĩ đến nước giải khát coca-cola,nên việc phân bố nhà máy quan trọng tạo điều kiện cho việc mở rộng mạng lưới phân phối,thông qua đại lý quán cà phê,nước giải khát nhà hàng Để thu hút nhiều đại lý,cửa hàng thành phố lớn nước ta cơng ty có hoạt động hỗ trợ thêm cho đại lý tặng dù,hỗ trợ vận chuyển trang trí hàng trang trí giúp cơng ty quảng cáo thêm Sự kết hợp điều kiện vị trí thuận lợi góp phần đáp ứng nhu cầu khách hàng với thị yếu người tiêu dùng người địa phương khắp miền tổ quốc Có thể thấy rằng, thương hiệu Coca cola áp dụng nhiều chiến lược Marketing để đem sản phẩm đến gần với người tiêu dùng giúp thương hiệu đạt thành công Những chiến lược nhìn chung sử dụng rộng khắp hiệu Promotion - Chiến lược quảng cáo Chiến lược quảng cáo Coca cola sử dụng tồn diện Phải nói rằng, chiến lược quảng cáo thành cơng đưa hình ảnh Coca cola biết đến rộng khắp toàn giới Coca-Cola số cơng ty dành số tiền tương đương chi phí sản xuất để đánh bóng tên thương hiệu từ thành lập Bên cạnh đó, tự tin Coca-cola yếu tố tạo nên thương hiệu ngày Điều thể rõ ràng hiệu quảng cáo họ Những câu slogan như: 1941 - Coca cola is Coke (chắc chắn rồi) , 2009 đến 2015 Open Happiness (mở hạnh phúc), 2016 – Taste the Feeling (uống trọn cảm xúc) , … chứng tỏ tham vọng tự tin thương hiệu Coca Cola đầu tư cho chiến lược quảng cáo sản phẩm hãng Tại cửa hàng bán lẻ siêu thị, Coca Cola bày bán ngang tầm mắt, trước hành lang, nơi bắt mắt Hiện cocacola cịn có mặt trang bán hàng trực tuyến sendo, lazada,shoppe để quảng bá sản phẩn thi trường thương mại điện tử 3.3 KẾT LUẬN Thơng qua q trình phân tích mơi trường bên bên sâu vào chiến lược gắn với 4P coca-cola ta nói rằng, với chiến lược marketing trên, cơng ty Coca-Cola am hiểu việc quảng bá thương hiệu cải tiến sản phẩm mình, giá Các yếu tố có tác động qua lại lẫn chặt chẽ Vì thế, Coca-Cola đã, khẳng định chắn chỗ đứng chắn chắn thị trường lẫn “ông lớn” thị trường đồ uống giải khát Việt Nam SO SÁNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCA-COLA VÀ PEPSI Nội dung Coca-cola Phân đoạn thị trường Mục tiêu : Chiến lược «chắc chân thị trường », tập trung vào thị trường chủ chốt thay đầu tư dàn trải, tạo dựng chỗ đứng vững thị trường truyền thơng rộng lớn, sau mở rộng thị trường nhỏ Sản Chủng Coca-cola classic, coca-cola phẩm loại sản light phẩm Hương vị Coca-cola thường chứa màu đường thắng, caffeine chất làm đường siro có hàm lượng fructose cao, vị cay nồng Mùi đặc trưng sản phẩm bán việt Nam caramel, hạt coca caffeine Cocacola có vị nhẹ giữ vị lâu uống hết phần lại Nhãn Logo đơn giản với kiểu chữ hiệu màu đỏ, tông màu chủ đạo đỏ- đen- trắng gậy ấn tượng dễ nhớ khắc ghi cho khách hàng Đóng gói Chai thủy tinh 300ml, lon sản phẩm thiếc 330ml, chai nhựa 390ml, chai lớn PET 1,5l Giá Từ giá đến giá trị, hướng tới người tiêu trung có mức thu nhập thấp trung bình pepsi Mục tiêu : Đa dạng hóa thị trường dạng hóa sản phẩm nhằm vào giới trẻ, hy sinh loại thị trường trừ thị trường giới trẻ Pepsi cola, pepsi light Pepsi coca-cola có mùi thơm nhẹ, hương vị đặc trưng pepsi bùng nổ cam, quýt Những ngụm pepsi mạnh coca- cola, vị pepsi có xu hướng tiêu tan nhanh Pepsi có nhiều đường, calo caffeine, đậm đà Logo pepesi hình cầu chiều gồm màu : đỏ , trắng , xanh dương dịng chữ pepsi, mang tính trẻ trumg sơi động, tươi Chai thủy tinh 207ml 300ml, lon 330ml, chai nhựa 500ml, chai nhựa PET 1,5l Định giá dựa cảm nhận người tiêu dùng, định giá thấp nhằm thâm nhập thị trường Phân phối Quảng cáo khá, phù hợp với đối thu hút đông đảo đối tượng tượng Giá hợp lí cho Triết khấu cho khách hàng loại sản phẩm lớn Từng loại dạng sản phẩm có mức giá khác Trên khắp tỉnh thành Trên khắp tỉnh thành Việt Việt Nam, phần lớn miền Nam, phần lớn miền Bắc Đa Nam dạng sản phẩm phân phối nhà máy phân phối lớn đặt vùng miền bắctrung-nam Tổ chức kiện Nhiều chiến dịch truyền thông chiến dịch quảng bá sản tiếp thị lớn, không đầu tư phẩm lớn, kèm slogan nhiều vào truyền thông đặc sắc Liên kết với trang coca-cola, liên kết với thông tin thương mại điện trang thông tin thương mại, tử để bán hàng trực tuyến nhiều kiên khuyến mãi, Chi khoảng đầu tư trực tiếp chào bán lớn cho khâu quảng cáo sản phẩm Nhiều chương trình khuyến TỔNG KẾT Qua q trình phân tích chiến lược Marketing, nhân tố ảnh hưởng môi trường bên bên sâu chiến lược marketing mix-4P cơng ty Cocacola ta thấy chiến lược quan trọng, tất yếu làm nên tên tuổi cocacola thị trường Việt Nam nói riêng giới nói chung Để có vị thế, chiếm linh đông đảo thị trường kinh doanh nước giải khát phát triện ngày mạnh mẽ công ty Coca-cola không ngừng đổi sáng tạo cải thiện mơ hình marketing TÀI LIỆU THAM KHẢO https://tailieu.vn/doc/tieu-luan-phan-tich-chien-luoc-marketing-cuacocacola-1672350.html https://text.123docz.net/document/3846052-phan-tich-chien-luocmarketing-mix-cocacola-viet-nam.htm https://vivucontent.com/chien-luoc-marketing-cua-coca-cola-la-gi/ https://www.academia.edu/15267532/T%E1%BB%95ng_quan_v%E1%BB %81_chi%E1%BA%BFn_l%C6%B0%E1%BB%A3c_kinh_doanh_c %E1%BB%A7a_c%C3%B4ng_ty_Coca_Cola_t%E1%BA%A1i_Vi %E1%BB%87t_Nam https://text.123docz.net/document/4162984-cuoc-canh-tranh-giua-pepsi-vacocacola.htm 10 11 ... có chiến lược marketing độc đáo riêng để làm lại hình ảnh mắt người tiêu dùng nhằm giành lại phần thị phần PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING Chiến lược marketing mà cocacoala Việt Nam lựa chọn chiến. .. tranh Các chiến lược giá chiến lược marketing mix Coca Cola: Coca cola theo đuổi chiến lược định giá 3P 3A nhằm giành lợi phục vụ khách hàng mục tiêu coca cola người tiêu dùng tốt Chiến lược 3P:... nhiều chiến lược Marketing để đem sản phẩm đến gần với người tiêu dùng giúp thương hiệu đạt thành cơng Những chiến lược nhìn chung sử dụng rộng khắp hiệu Promotion - Chiến lược quảng cáo Chiến lược