128313963 kế HOẠCH MARKETING CHO sản PHẨM mới

KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM MỚI MỤC LỤC: 1/ Phân tích thị trường 2/ Mơi trường cạnh tranh 3/ Phân tích khách hàng mục tiêu 4/ Phân tích tình 5/ Phân tích đối thủ cạnh tranh 6/ Mục tiêu marketing 7/ Chiến lược marketing 8/ Xác lập lợi cạnh tranh 9/ Định vị thương hiệu 10/ Tiếp thị tích hợp 11/ Ngân sách cho kế hoạch tiếp thị 12/ The marketing audit CHI TIẾT 1/ Market Analysis – Phân Tích Thị Trường a b c d - Market zize: Quy mô thị trường Quy mô thị trường Thị trường tiềm Thị trường phát triển Thị trường dẫn đầu Các sản phẩm có Khách hàng tiềm sản phẩm Thị trường cạnh tranh Industry Trends: Xu hướng ngành hàng Kỹ thuật Sự xâm nhập đối thủ Xu hướng cạnh tranh Market segmentation: Phân khúc thị trường Nhân học Tâm lý học Đối tượng sử dụng Nơi cư trú Lợi ích sử dụng Target Market: Thị trường mục tiêu Sản phẩm đưa đâu? - Sản phẩm cạnh tranh đâu? Sản phẩm đáp ứng nhu cầu nào? 2/ The Marketing Enviroment: Môi trường cạnh tranh a b c d e Social/ Cultural Trends: Xu hướng văn hóa – xã hội Economic Trends: Xu hướng kinh tế Political/Legal/Institutional Trends; Xu hướng trị/pháp lý/thể chế Ecological Trends: Những xu hướng sinh thái học, môi trường Technological Trends: xu hướng kỹ thuật 3/ Consumer Analysis – Phân tích khách hàng mục tiêu a b c d e f g h i Consumer needs and wants – NTD cần mong muốn gì? Appeal to these consumers – NTD hấp dẫn gì? The benefits provide to the consumer – NTD lợi ích Income to spend product – số tiền mà NTD chi tiêu cho sản phẩm Disposable the target consumers – làm để người tiêu dùng sẳn sang mua The buying decision – Quyết định mua hàng Promotional mediums – Các hình thức khuyến Consumers most likely to engage – Hứa hẹn chắn với NTD What activitices are these in during their leisure time – hoạt động suốt thời gian nhàn rỗi họ 4/ Current Situation Analysis a b c d Strengths – Điểm mạnh Weaknesses - Điểm yếu Opportunities – Cơ hội Threats – Thách thức 5/ Competitor Analysis a b c d e Market share – Thị phần Reaction – Phản ứng lại từ đối thủ Share of voies – Thị phần truyền thông Unique selling proposition – Điểm khác biệt bán hàng Completing SWOT analysis – Phân tích SWOT 6/ Marketing Objective – Mục tiêu marketing a b c d e Mô tả thị phần Mô tả phân khúc Thiết lập mục tiêu thị phần Thiết lập mục tiêu thị phần cạnh tranh truyền thơng Phân tích SMART 7/ Marketing strategy – Chiến lược Marketing a b c - Lựa chọn chiến lược Các chiến lược phát triển Phát triển sản phẩm thị trường Chiến lược phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển thị trường Nhượng quyền Các chiến lược không phát triển Chiến lược rút lui Chiến lược bò sữa Chiến lược nắm giữ 8/ Sustainable Competitive Advantage – Xác nhận lợi cạnh tranh – SCAs a b c - SCAs Tạo khác biệt thị trường Quan tâm đến thay đổi môi trường Đối thủ cạnh tranh khó bắt chước Tác dụng địn bẩy ảnh hưởng đến định NTD Sự khác biệt Chất lượng sản phẩm Chất lượng dịch vụ Tên thương hiệu Đặc trưng sản phẩm Tính ưu việt kỹ thuật Các kênh phân phối Dòng đời sản phẩm Chiến lược giá thấp Sản phẩm đơn giản Thiết kế sản phẩm d e - Nguồn nguyên liệu thô Phân phối giá thấp Lợi giá nhân công Lợi địa phương Giảm bớt chi phí Kinh nghiệm sản xuất sản phẩm Tập trung Tập trung vào dòng đời sản phẩm Nhắm vào phân khúc Khu vực địa lý Tập trung chống lại đối thủ cạnh tranh giá thấp Thị trường ngách Tập trung vàp thị trường nhỏ Tập trung vào thị trường khác biệt 9/ Product/Brand Positioning – Định vị thương hiệu - Thuộc tính sản phẩm Lợi ích cho NTD Sự ứng dụng sản phẩm Phân phối sản phẩm Thị trường truyền thống Các kiểu NTD Định vị cạnh tranh thị trường 10/ The Marketing Mix – Tiếp thị tích hợp a b - Product – Sản phẩm Đặc tính Chủng loại ngành hàng Tên thương hiệu Bao bì/ thiết kế Sản phẩm phụ kèm theo Price – Giá Giá tiêu chuẩn Các loại giá đặc biệt Chiết khấu bán hàng phân phối Các phương thức toán c d e - Place – Phân phối Kênh phân phối Chiến lược kế hoạch bán hàng Kỹ bán hàng phát triển Promotion – Quảng bá thương hiệu Quảng cáo Khuyến bán hàng Các vật phẩm điểm bán hàng Quảng cáo thương mại Bán hàng trực tiếp Các kiện Tài trợ Tiếp thị trực tiếp Tiếp thị Internet Communication Plan – Kế hoạch truyền thông Kế hoạch chiến lược cho phương tiện truyền thông 11/ Budget Marketing planning – Ngân sách cho kế hoạch tiếp thị a b c d Các hoạt động kéo Số lượng phương tiện truyền thơng Phát – Truyền hình Báo chí Ngồi trời Tài trợ Khác Các hoạt động đẩy Khuyến POSm – Các vật phẩm bán hàng Huấn luyện động viên bán hàng Điểm bán hàng Hội chợ thương mại Tiếp thị trực tiếp Khác Quan hệ cộng đồng Phát triển sản phẩm e Phát triển hệ thống phân phối f Nghiên cứu thị trường g Tiếp thị xuát 12/ The Marketng audit: Đánh giá – theo dõi hoạt động tiếp thị a b c d e f g h i j k l Dung lượng thị trường/xu hướng Đầu tư tiếp thị Sự đổi Khách hàng trung thành Kênh phân phối thương mại Giá trị thị trường Các đối thủ cạnh tranh Chiến lược sản phẩm Độ nhận biết thương hiệu Chỉ số thỏa mãn NTD Độ bao phủ kênh phân phối Độ co giãn giá ... Chất lượng sản phẩm Chất lượng dịch vụ Tên thương hiệu Đặc trưng sản phẩm Tính ưu việt kỹ thuật Các kênh phân phối Dòng đời sản phẩm Chiến lược giá thấp Sản phẩm đơn giản Thiết kế sản phẩm d e... sản phẩm Lợi ích cho NTD Sự ứng dụng sản phẩm Phân phối sản phẩm Thị trường truyền thống Các kiểu NTD Định vị cạnh tranh thị trường 10/ The Marketing Mix – Tiếp thị tích hợp a b - Product – Sản. .. Tiếp thị Internet Communication Plan – Kế hoạch truyền thông Kế hoạch chiến lược cho phương tiện truyền thông 11/ Budget Marketing planning – Ngân sách cho kế hoạch tiếp thị a b c d Các hoạt động