Nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH NHÂN PHƯƠNG

Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào LỜI MỞ ĐẦU Trong chế thị trường cạnh tranh gay gắt nay, để tồn phát triển được, doanh nghiệp ln phải có chiến lược kinh doanh cho phù hợp với chế mới, đạt mục tiêu đề Các doanh nhiệp khơng có nhiệm vụ sản xuất mà cịn có nhiệm vụ tổ chức q trình tiêu thụ sản phẩm Tiệu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trình sản xuất kinh doanh, yếu tố tồn phát triển doanh nghiệp có vai trị định đến việc nâng cao hiệu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Thực tế cho thấy, doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, hiệu khơng tìm đầu hay cịn hạn chế việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm Yếu kem việc tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh doanh nghieeoj, mà cịn làm gián đoạn q trình lưu thong hành hóa, kìm hỗm phát triển đất nước Trong doanh nghiệp thương mại, trình tiêu thụ sản phẩm q trình định sống cịn doanh nghiệp, định đến việc nâng cao hiệu kinh doanh Để thích ứng với chế thị trường mới, doanh nghiệp phải khơng ngừng hồn thiên q trình tổ chức quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh Đối với doanh nghiệp thương mại nhiệm vụ xuyên suốt trình hoạt động làm để tiêu thụ sản phẩm với khối lượng lớn để công ty đạt mục tiêu lợi nhuận cao Tiêu thụ sản phẩm không khoa học mà cịn nghệ thuật, kỹ thuật mang tính tổng hợp Nhận thức vai trò to lớn tiêu thụ sản phẩm tầm quan việc thúc đảy trình tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp nói chung cơng ty TNHH NHÂN PHƯƠNG nói riêng em lựa chọn đề tài : “ Nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH NHÂN PHƯƠNG “ làm chuyên đề thực tập Bố cục đề tài gồm phần ; Phần : Giới thiệu khái quát công ty TNHH NHÂN PHƯƠNG PhẦN 2: Thực trạng giải pháp nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH NHÂN PHƯƠNG Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào PHẦN : GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆN HỮU HẠN NHÂN PHƯƠNG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty TNHH NHÂN PHƯƠNG 1.1.1.Giới thiệu công ty Công ty TNHH Nhân Phương công ty chuyên phân phối sơn nội thất ngoại thất cao cấp chiếm ưu thị trường - Tên công ty nay: Công ty TNHH Nhân Phương - Trụ sở: Số đường Nguyễn Phong Sắc, Phường Hưng Dũng, TP Vinh – Nghệ An - Điện thoại: 0383.525.725 – 0383.566.696 – 0982.778.896 – 0983.577.122 - Mã số thuế: 2900256276 - Số TK Ngân hàng: 01000092763543 Ngân hàng đầu tư phát triển Việt Nam BIDV – Chi nhánh TP Vinh - Công ty thành lập vào ngày 25 tháng năm 2007 theo định số 2901092909 sở kế hoạch đầu tư tỉnh Nghệ An cấp Từ năm 2007 trở trước công ty cửa hàng kinh doanh buôn bán nhỏ lẻ đến năm 2007 đủ điều kiện để thành lập công ty Cho tới nay, nhờ phương thức bán hàng phù hợp kết hợp quảng cáo mình, cơng ty tạo cho vị thị trường với lượng khách hàng tương đối lớn tỉnh tỉnh khác Thanh Hóa, Hà Tĩnh, … Cơng ty TNHH Nhân Phương công ty vừa nhỏ chuyên cung cấp, kinh doanh mặt hàng sơn ALEX đồng thời kinh doanh mặt hàng khác Kể từ thành lập đến nay, Công ty trải qua khó khăn cạnh tranh khắc nghiệt thị trường.Tuy nhiên động ban lãnh đạo đưa Công ty phát triển hướng, phù hợp với lực sực mạnh Đặc biệt lãnh đạo, cơng nhân viên ln gắn bó sát cánh bên nhau, vượt qua khó khăn vươn lên phía trước Những năm gần đây, hoạt động Cơng ty vào ổn định, hoạt động tiêu thụ sản phẩm khả quan nhiều Trong năm 2010 doanh thu Công ty tăng đạt 56720 triệu đồng, doanh thu từ sản phẩm Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào 51000 triệu đồng, doanh thu từ sản phẩm khác 5720 triệu đồng, tổng lợi nhuận đạt 125,53 triệu đồng Năm 2011 hoạt dộng kinh doanh Công ty tiếp tục phát triển, công ty kinh doanh thêm số mặt hàng mở rộng sở Trong năm doanh thu Công ty 69800 triệu đồng, doanh thu từ sản phẩm 58800 triệu đồng, doanh thu từ sản phẩm khác 11000 triệu đồng, với tổng lợi nhuận đạt 145,25 triệu đồng Năm 2012 hoạt dộng kinh doanh Công ty tiếp tục phát triển, phát triển chậm năm 2011, ngun nhân Cơng ty có nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh, bên cạnh Cơng ty chưa có thay đổi mạnh cho phù hợp với nhu cầu khách hàng, mức trưởng chậm có nguy suy giảm Tuy nhiên năm doanh thu Công ty 80500 triệu đồng, doanh thu từ sản phẩm 68 0 triệu đồng, doanh thu từ sản phẩm khác 11600 triệu đồng, với tổng lợi nhuận đạt 150,5triệu đồng 1.1.2 Chức năng, nhiệm vụ công ty Chức công ty: - Tổ chức sản xuất kinh doanh ngành nghề đăng ký với quan chức nhà nước - Tìm kiếm, ký kết thực hợp đồng kinh tế với đối tác nước - Thực chế độ báo cáo thống kê định kỳ theo quy định nhà nước - Tiến hành hoạt động kinh doanh theo pháp luật Nhiệm vụ công ty: - Công ty TNHH Nhân Phương đơn vị kinh doanh, chuyên cung cấp loại sơn ALEX nội thất ngoại thất cao cấp Trong đó, bán lẻ chủ yếu, cụ thể: + Sơn phủ trời : ALEX pro, super ALEX, ALEX in + Sơn phủ nhà : ALEX satin, ALEX frienfly, ALEX wonderful, ALEX in 1, ALEX đở, ALEX prevent, ALEX sealer 8000, ALEX sealer 6000, ALEX chống kiềm, ALEX siêu trắng + Bột phả mastic : DRULEX, ALEX + Dầu bóng ASEE Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào - Xây dựng thực tốt kế hoạch kinh doanh công ty với phương châm năm sau cao năm trước Làm tốt nghĩa vụ với nhà nước việc nộp đầy đủ khoán tiền cho ngân sách Nhà nước - Thực hiên tốt sách cán bộ, tiền lương, làm tốt công tác quản lý lao động, đảm bảo công thu nhập, bồi dưỡng không ngừng tay nghề cho cán nhân viên công ty - Thực hiên tốt cam kết hợp đồng kinh tế với đơn vị nhằm đảm bảo tiến độ sản xuất Quan hệ tốt với khách hang, tạo uy tín với khách hang - Làm tốt cơng tác bảo vệ an toàn lao động, trật tự xã hội, bảo vệ môi trường 1.2 Đặc điểm cấu tổ chức công ty 1.2.1 Sơ đồ tổ chức máy công ty Xuất phát từ yêu cầu mục đích kinh doanh, máy tổ chức quản lý cơng ty bố trí sau : Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào Sơ đồ 1.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty Giám đốc Phó Giám đốc Phịng Kinh doanh Phịng Kế tốn Phịng Hành chính, nhân Phịng vật tư 1.2.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng ban - Giám đốc : Là đại diện pháp nhân cho doanh nghiệp, có quyền điều hành cao chịu trách nhiêm cho hoạt động kinh doanh cho doanh nghiệp, đại diện cho quyền lợi nghĩa vụ doanh nghiệp trước pháp luật, đại diện cho công ty ký kết hợp đồng kinh tế, tuyển dụng lao động, chịu trách nhiêm trước pháp luật hoạt động công ty , định cách thức tổ chức kinh doanh công ty, ban hành quy chế quản lý nội cơng ty, có quyền khen thưởng, kỷ luật Phó giám đốc cơng ty, thành viên cơng ty Ngồi việc ủy quyền cho Phó giám đốc, giám đóc cịn đạo, điều hành trực tiếp phịng ban thực thi kế hoạch nhiệm vụ kinh doanh, đồng thời người đề xét duyệt định cơng ty - Phó Giám đốc : Là người tham mưu, hỗ trợ đắc lực trực tiếp cho giám đốc điều hành hoạt động kinh doanh công ty đông thời chịu trách Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào nhiệm trực tiếp đạo mặt nghiệp vụ hoạt động kinh doanh phạm vi trách nhiệm - Phịng Kinh doanh : Thực nghiệp vụ lien quan đến hoạt động kinh doanh tìm hiểu thị trường, xác định loại khách hàng với số lượng bao nhiêu, mẫu mã, chủng loại, cần nhập hàng, tổ chức nhập hàng, quản lý , phân phối, bán hàng nào…để đem lại hiệu cao cho cơng ty Do lĩnh vực địi hỏi nhiều nghiệp vụ phức tạp đồng thời lĩnh vực hoạt động chủ yếu đem lại lợi nhuận cao cho công ty TNHH Nhân Phương.Và có chức tham mưu, đề xuất cho hội đồng viên, hỗ trợ cho phận khác kinh doanh, tiếp thị, thị trường, lập kế hoạch kinh doanh Vậy nên phịng kinh doanh có nhiệm vụ lập kế hoạch triển khai phương án tiếp thị, tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, lập báo cáo đánh giá hoạt động kinh doanh hàng tháng - Phịng Kế tốn : Có chức quản lý theo dõi biến động vốn kinh doanh công ty, lập kế hoạch tài tổ chức thực tốt kế hoạch phê chuẩn Định kỳ thong thường hàng tháng, hàng quý hàng năm, có trách nhiệm lập cung cấp tiêu kinh tế tài cần thiết cho ban giám đốc cơng ty sở giúp cho công việc kiểm tra,giám sát cách tồn diện có hệ thống tình hình kinh doanh cơng ty Thực hiên hoạch tốn kế tốn tình hình kinh doanh cơng ty, đồng thời phân tích tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty theo yêu cầu ban giám đốc theo điều lệ cơng ty - Phịng Hành chính, nhân : Chức hành chính: Là phịng chun tham mưu cho ban giám đốc công tác nhân sự, tiền lương Đồng thời tuyên truyền đôn đốc thành viên công ty vệc thực hiên nôi quy, quy định công ty + Chịu trách nhiệm thủ tục hành cơng ty cơng văn, giấy tờ, sổ lao động… + Lập chương trình cơng tác cho giám đốc, phó giám đốc… + Mua sắm quản lý thiết bị hành chính, văn phịng phẩm, tốn khồn chi phi phát sinh, bảo vệ tài sản, đảm bảo môi trường sach đẹp tồn cơng ty Chức nhân sự: +Tham mưu cho giám đốc công tác tổ chức, nhân sự, tiên lương, phấp chế Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào + Nghiên cứu đề xuất tham mưu cho lãnh đạo xếp máy quản lý, tổ chức, cụ thể hóa chức nhiệm vụ, quyên hạn đơn vị máy + Thực nhiệm vụ tuyển dụng, xếp, bố trí lao động phù hợp với trình độ lực, sức khỏe tổ chức kinh doanh công ty + Chủ trì xây dựng chế độ trả lương, quy chế khen thưởng, nội quy, quy định ban hành, đơn gía tiền lương, thực hiên tốn lương - Phịng vật tư Tổ chức thu mua hàng hóa, nguyên vật liệu để đảm bảo cho trình sản xuất trình bán hàng doanh nghiệp Nhiệm vụ : +Tạo mối quan hệ với bạn hàng, đảm bảo nguyên liệu hàng hóa ổn định chất lượng quy cách chủng loại + Phối hợp đồng với phòng kinh doanh thực hợp đồng nhằm đáp ứng kịp thời hàng hoá nguyên vật liệu 1.3 Đặc điểm nguồn nhân lực Do lĩnh vực hoạt động chủ yếu công ty nhập phân phối sản phẩm sơn ALEX nội thất ngoại thất cao cấp không trực tiếp sản xuất sản phẩm nên số lượng công nhân viên doanh nghiệp không nhiều khoảng 60 người năm 2012 Mặc dù số lượng không nhiều đội ngũ cán công nhân viên doanh nghiệp đơng, nhiệt tình, tuyển chọn kĩ càng, có trình độ chun mơn cao( có người tốt nghiệp đại học, 10 người cao đẳng, 15 người trung cấp, số cịn lại lao đơng phổ thơng) , mặt khác máy quản lý doanh nghiệp thiết kế gọn có chun mơn hóa nên quản lý công nhân viên làm việc hiệu Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào Bảng 1.1 Bảng nguồn nhân lực cơng ty stt Trình độ Cao học Đại học Cao đẳng Trung cấp Lao động Tổng 2010 SL 2011 SL 01 Tỷ lệ (%) 2.17 03 2012 SL 01 Tỷ lệ (%) 1.75 01 Tỷ lệ (%) 1.45 6.52 06 10.53 09 13.04 07 15.22 10 17.54 14 20.29 15 32.61 15 26.32 20 28.99 20 43.48 25 43.86 25 36.23 46 100.0 57 100.0 69 100.00 1.4 Đặc điểm thị trường Do sản phẩm chủ yếu doanh nghiệp loại sơn ALEX nội thất ngoại thất cao cấp nên thị trường tiêu thụ tập trung chủ yếu địa bàn tỉnh tỉnh lân cận : Hà tĩnh, Thanh hóa… Trong địa bàn tỉnh Nghệ an mức sản lượng tiêu thụ lớn chủ yếu doanh nghiệp xây dưng tỉnh khách hàng lẻ 1.5 Tình hinh kinh doanh hiên cơng ty Bảng 1.2 Kết kinh doanh công ty (Đvt: 1000đ) st t Chỉ tiêu Doanh thu thuần(đồng) Lợi nhuận sau thuế(đông) Thuế(đông) 2010 2011 2012 56.720.000 69.800.000 80.500.000 125.530 145.250 150.500 42.720 48.417 55.344 1.6 Khái quát chung tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 1.6.1 Khái niệm tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ sản phẩm giai đoạn cuối trinh sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Tiêu thụ sản phẩm thực hiêm mục đích sản xuất hàng hóa, đưa sản phẩm từ nơi sản xuất tới tiêu dùng Nó khâu lưu thơng trung gian, cầu nối trung Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào gian giua bên sản phẩm sản xuất phân phối với tiêu dùng, việc mua bán thực Đối với doanh nghiêp thương mại khâu tiêu thụ hoạt động chủ chôt, khâu định thành bại doanh nghiệp.Trong doanh nghiệp Thương mại tiêu thụ hàng hóa hiểu bán hàng Hoạt động bán hàng doanh nghiệp trình thực chuyển quyền sở hữu hàng hóa cho khách hàng thu tiền Vậy tiêu thụ hàng hóa thực thơng qua hoạt động bán hàng doanh nghiệp nhờ hàng hố chuyển thành tiền thực vịng chu chuyển vốn doanh nghiệp chu chuyển tiền tệ xã hội, đảm bảo phục vụ cho nhu cầu xã hội Tiêu thụ hàng hóa khâu cuối chu kỳ sản xuất kinh doanh, yếu tố định tồn phát triển doanh nghiệp Trong doanh nghiệp thương mại, tiêu thụ sản phẩm kết nhiều hoạt động liên quan nhau: -Nghiên cứu thị trường - Hoach định chiến lược kế hoach tiêu thụ - Thiết lập, tổ chức thực hiên kế hoạch tiêu thụ sản phẩm - Đánh giá kết thực hiên có kế hoach chiếm lược 1.6.2 Vai trò tiêu thụ sản phẩm Đối với doanh nghiệp tiêu thụ hàng hóa đóng vai trò quan trọng định tồn phát triển doanh nghiệp Bởi nhờ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp diễn thường xuyên liên tục, tiêu thụ sản phẩm hàng hóa giúp doanh nghiệp bù đắp dược chi phí, có lợi nhuận đảm bảo cho trình tái sản xuất tái sản xuất mở rộng Tiêu thụ sản phẩm hàng hóa điều kiện để thực mục tiêu doanh nghiệp, đặc biệt tập trung vào mục tiêu giảm chi phí tăng lợi nhuận Bởi khối lượng hàng hóa tiêu thụ tăng lên chi phí bình qn đơn vị sản phẩm giảm từ làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Tiêu thụ hàng hóa làm tăng uy tín doanh nghiệp làm tăng thị phần doanh nghiệp thị trường Bởi sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ, tức người tiêu dùng chấp nhận để thoả mãn nhu cầu Sức tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp thể mức bán ra, thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng khối lượng hàng hóa tiêu thụ tăng thị phần doanh nghiệp cao Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào Thông qua tiêu thụ hàng hóa, doanh nghiệp xây dựng kế hoạch kinh doanh phù hợp, đạt hiệu cao họ dự đoán nhu cầu xã hội thời gian tới 1.6.3 Nội dung Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp chủ thể kinh tế độc lập phải tự giải ba vấn đề trung tâm tổ chức kinh tế Lợi nhuận mục tiêu sống doanh nghiệp Muốn có lợi nhuận, doanh nghiệp phải tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm doanh tnghiệp phải phù hợp với nhu cầu thị trường Vì để tồn phát triển lâu dài doanh nghiệp cần xác định chiến lược tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Chiến lược tiêu thụ định hướng hoạt động có mục đích doanh nghiệp hệ thống giải pháp, biện pháp nhằm thực mục tiêu đề tiêu thụ Mục tiêu chiến lược tiêu thụ thường bao gồm: mặt hàng tiêu thụ, tăng doanh thu, tối đa hóa lợi nhuận, mở rộng thị trường, nâng cao uy tín doanh nghiệp Chiến lược tiêu thụ doanh nghiệp giúp doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu khách hàng từ chủ động đối phó với biến động thị trường, giúp doanh nghiệp mở rộng thêm thị trường mới, kế hoạch hóa khối lượng tiêu thụ, doanh thu, lợi nhuận chọn kênh tiêu thụ đối tượng khách hàng Chiến lược tiêu thụ sản phẩm hàng hóa giữ vai trị quan trọng, định thành công hay thất bại chiến lược kinh doanh bao gồm bước sau: 1.6.3.1 Nghiên cứu thị trường Để thành cơng thương trường, địi hỏi doanh nghiệp phải thực công tác nghiên cứu thăm dó xâm nhập thị trường doanh nghiệp nhằm xác định nhu cầu mà doanh nghiệp cần thoả mãn khả tiêu thụ hàng hóa doanh nghiệp thị trường, từ tìm kiếm giải pháp nhằm thích ứng với địi hỏi thị trường, công việc cần thiết sản xuất kinh doanh hàng hóa Trước hết nghiên cứu thị trường việc xác định nhu cầu thị trường, xác định sản phẩm hàng hóa mà doanh nghiệp cần sản xuất kinh doanh để mang lại hiệu cao Nghiên cứu thị trường bước khởi đầu quan trọng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp nào, định thành cơng hay thất bại doanh nghiệp Nếu doanh nghiệp xác định xác nhu cầu thị trường có định sản xuất kinh doanh hợp lí mang lại hiệu kinh tế cao, Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào Đơn vị: CTY TNHH NHÂN PHƯƠNG Mẫu số C20-HD Bộ phận: Ban hành theo QD số:48/2006/QD/CĐKT Mã đơn vị SDNS: (ngày 14/09/2006 trưởng BTC) PHIẾU XUẤT KHO Ngày 01 tháng 04 năm 2012 Số: 01/04 Nợ: TK 632 Có: TK 156 Họ tên người nhận hàng: Công ty TNHH xây dựng Nghệ An, địa : TP Vinh_ Nghệ An Lý xuất kho: xuất bán trực tiêp Xuất kho: Công ty TNHH NHÂN PHƯƠNG, địa điểm: TP Vinh _ Nghệ An STT Tên, nhãn hiệu, phẩm chất vật tư ALEX satin Bột bả ALEX ALEX prevent Cộng MS ĐVT Số lượng Theo CT Thành tiền 2.275.00 210.000 20.475.000 1.480.00 x 7.400.000 T.Nhập AS 18LIT/THÙNG 09 09 BB 40kg/bao 10 10 AP 20KG/THÙNG 05 05 x x x x Đơn giá 2.100.000 29.975.000 - Tổng số tiền( viết chữ): Hai chín triệu chin trăm bảy lăm nghìn đồng - Số chứng từ gốc kèm theo: 02 Ngày 01 tháng 04 năm 2012 Thủ trưởng đơn vị (ký.họ tên) Kế toán trưởng Thủ kho (ký.họ tên) (ký.họ tên) Sinh viên : Trần Thị Mai Người nhận hàng Người lập (ký.họ tên) (ký.họ tên) Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào Bảng 2.3 : So sánh kết tiêu thụ sản phẩm công ty TT Tên, nhãn Năm 2010 Năm 2011 SL % SL % Năm 2012 Năm 2011 SL so với 2010 SL % hiệu sản phẩm % Năm 2012 so với 2010 SL % ALEX pro 6.300 11,9 15.300 16,19 16.100 15,88 9.000 150 800 ALEX satin 2.250 4,25 3.090 3,27 3.000 2,96 840 37 - 90 -2 ALEX prevent 1.250 2,36 1.780 1,88 1.850 1,82 530 42,4 70 4 Bột bả ALEX 2.600 4,91 3.181 3,37 3.290 3,25 581 22 109 Dầu bóng ASEE 5.461 10,3 9.810 10,38 11.641 11,48 4.349 80 1.831 19 ALEX 35.100 66,27 61.320 64,90 65.490 64,60 26.22 75 100 4.170 7 Tổng sản 52.961 100 94.481 100 101.371 lượng Qua bảng tình hình tiêu thụ sản phẩm Công ty TNHH Nhân Phương ta thấy doanh thu bans ản phẩm công ty lien tục tăng qua năm, làm cho tổng doanh thu tăng lên Năm 2010 doanh thu hoạt động đạt 51.000 triệu đồng với mức sản lượng 52.961 sản phẩm ALEX Năm 2011 mức doanh thu tăng nhanh 58.800 triệu đồng, với sản lượng đạt 94.481 sản phẩm ALEX Năm 2004 doanh thu từ việc tiêu thụ sản phẩm công ty tăng nhanh Công ty mở rộng quy mô, cung cấp sản phẩm mới, chất lượng nâng cao Có kết cao Cơng ty phát huy khả mình, cung cấp sản phẩm phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng, tận dụng tốt hội có Ngồi Cơng ty ln trọng tới việc tiêu thụ nhằm nâng cao hiệu công tác tiêu thụ Trong năm 2011 so với năm 2010 sản phẩm ALEX pro có mức tăng vượt trội, tăng gấp 150% so với năm 2010 Cùng với sản phẩm này, sản phẩm ALEX tăng nhanh 75%, với sản lượng tăng 26.220 sản phẩm, chiếm tỷ lệ 64,49% Tăng chậm Bột bả ALEX tăng 22%, với sản lương 581 sản phẩm Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào Năm 2012 tăng nhiều Dầu bong ASEE với tỷ lệ tăng 19%, sản lượng tăng 1.831 sản phẩm Bột bả ALEX năm giống năm trước tăng chậm Tuy nhiên có sản phẩm khơng tăng mà lại giảm so với năm trước ALEX satin, tỷ lệ giảm 2%, với sản lượng giảm 90 sản phẩm Điều cho thấy thị trường sản phẩm giảm, công ty cần có chiến lược kinh doanh phù hợp với xu thị trường Bảng 2.4 : So sanh kết hoạt động kinh doanh công ty (ĐVT : triệu đồng) TT Chỉ tiêu Tổng doanh thu DT từ sp DT từ sp khác 2010 2011 2012 SL % SL % SL % 56.720 100 69.800 100 80.500 100 2011 so với 2010 SL % 2012 so với 2011 SL % 13.080 23,06 10.700 15,33 51.000 89,91 58.800 84,24 68.900 85,59 7.800 15,29 10.100 17,18 5.720 5.280 92,31 600 5,45 10,08 11.000 15,76 11.600 14,4 Qua bảng cho thấy tình hình kinh doanh công ty khả quan Năm 2011 so vơi năm 2010 tăng nhanh, nhiên tới năm 2012 tăng nhẹ Sản lượng năm 2012 so vơi năm 2011 tương đối tăng nhẹ.Doanh thu năm sau cao năm trước, doanh thu tăng lên nguyên nhân sản lượng tiêu thụ tăng lên - Về mặt sản lượng Nhìn chung sản lượng tiêu thụ cơng ty tăng lên qua năm Năm 2011 tăng nhanh so vơi năm 2010, tới năm 2012 có xu hướng tăng chậm ALEX pro tăng nhanh nhất, năm 2011 tăng gấp 1,5 lần (9.000 lon) so với năm 2010 tăng chậm lại năm 2012, năm 2012so với năm 2011 tăng 0,05 lần (800 lon) ALEX satin tăng , năm 2011 so vơi 2010 0,37 lần (840 thùng), năm 2012 giảm nhẹ so với năm 2011 0,02 lần ( 90 thùng) ALEX prevent tăng, năm 2011 so với năm 2010 0,424 lần (530 thùng), tăng chậm lại năm 2012 năm 2012 so với 2011 tăng có 0,04 lần(70 thùng) Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào Bột bả ALEX tăng, năm 2011 so với 2010 tăng 0,22 lần (581 bao) năm 2012 so với năm 2011 tăng chậm có 0,03 lần(109 bao) Dầu bóng ASEE tăng, năm 2011 so với năm 2010 tăng 0,8 lần (4.349 thùng) Năm 2012 tăng so với năm 2011 0,19 lần (1.831 thùng) ALEX tăng, năm 2011 so với năm 2010 0,75 lần (26.220 bao), năm 2012 so với năm 2011 tăng nhẹ 0,07 lần (4.170 bao) - Về mặt doanh thu Doanh thu qua năm có xu hướng tăng lên, năm 2011 so vơi năm 2010 tăng 0,23 lần ( 13.080 triệu đồng) Năm 2012 tăng nhẹ 0,15 lần (10.700 triệu đồng) Năm 2011 tổng doanh thu Công ty 69800 triệu đồng tăng 13080 triệu đồng tỷ lệ tăng 23.06% so với năm 2010.đây tăng trưởng tốt nhằm củng cố phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty Có kết khả quan Công ty phát triển hoạt động sản xuất hoạt động kinh doanh thương mại Năm 2011 doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm 58800 triệu tăng 7800 triệu đồng với tỷ lệ tăng 15,29% so với năm 2010 chiếm tỷ trọng 84,24% Doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm tăng thời kì cơng ty nhập thêm số sản phẩm cóchất lượng cao hơn, mở rộng quy mô kinh doanh, thực việc đa dạng hóa sản phẩm, sản phẩm sản xuất tăng nhiều Năm 2011 doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm khác 11000 triệu tăng 5280 triệu đồng với tỷ lệ tăng 92,31% so với năm 2010 chiếm tỷ trọng 10,08% Năm 2012 so với năm 2011 tổng doanh thu tăng 10700 triệu đồng với tỷ lệ tăng 15,33% Tuy tổng doanh thu tăng tăng so với tăng năm 2011 giảm đi, chứng tỏ dấu hiệu không tốt, doanh nghiệp cần có sách, chiến lược để tăng nhanh Năm 2012 doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm 68900 triệu tăng 10100 triệu đồng với tỷ lệ tăng 17,18% so với năm 2011 chiếm tỷ trọng 85,59% Năm 2012 doanh thu từ tiêu thụ sản phẩm khác 11600 triệu tăng 600 triệu đồng với tỷ lệ tăng 5,45% so với năm 2011 chiếm tỷ trọng 15,76% Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào - Chi phí Tổng chi phí bỏ tăng lên - Lợi nhuận Lợi nhuận sau thuế doanh nghiệp tăng lên, năm 2011 so với năm 2010 0,16 lần (19,720 triệu đồng) Năm 2012 so với năm 2011 tăng nhẹ 0,04 lần (5,250 triệu đồng) 2.2.2 Phân tích hiệu hoạt động tiêu thụ cơng ty Kết hoạt động tiêu thụ hàng hóa hàng toàn doanh thu từ mặt hàng công ty sau năm hoạt động Đây yếu tố quan trọng để đánh giá thành công hay thất bại cơng ty Doanh thu cao có nghĩa hoạt động tiêu thụ tốt, doanh thu giảm cho thấy hoạt động kinh doanh tiêu thụ giảm cần có biện pháp khắc phục Phân tích hoạt động tiêu thụ hàng hóa giúp nhà quản trị biết mạnh Công ty, hạn chế yếu mà Công ty cần giải khắc phục Qua ban lãnh đạo Cơng ty có chiến lược kinh doanh thích hợp nhằm thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận, đảm bảo tái đầu tư mở rộng tăng thị phần Trong tiến hành hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp ln mong muốn thu lại phải lớn thứ bở Chính nhờ có chênh lệch bở thu lại doanh nghiệp có khả mở rộng hoạt động Hoạt động tiêu thụ hoạt động để doanh nghiệp thu lại đồng vốn bỏ lợi nhuận sử dụng đồng vốn đem lại Nếu doanh nghiệp nhập mặt hàng mà khơng tiêu thụ doanh nghiệp khơng có vốn chu chuyển để nhập mặt hàng chu kỳ sau Như hoạt động tiêu thụ sở để doanh nghiệp có điều kiện đảm bảo mặt tài cho chu kỳ kinh doanh tiếp Khi hàng hóa tiêu thụ doanh nghiệp se thu hồi vốn có lợi nhuận, nhờ có khoản tiền thu lại mà doanh nghiệp có đủ nguồn lực tài để tiến hành hoạt động kinh doanh Cũng nhờ có khoản lãi mà doanh nghiệp mở rông quy mô hoạt đông kinh doanh Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Cơng ty TNHH.Cơng tác thiết lập ký kết hợp đồng kinh tế đàm phán ban giám đốc phòng kinh doanh đảm nhiệm với kênh tiêu thụ chủ yếu : Kênh 1: Công ty → Người tiêu dùng Kênh 2: Công ty → Bán lẻ → Người tiêu dùng Kênh 3: Công ty → Đại lý → Người tiêu dùng Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào - Doanh thu hàng năm tăng tiêu đáng khích lệ, cho phép lãnh đạo công ty đưa chiến lược nhằm nâng cao hiêu tiêu thụ tăng doanh thu cho năm sau Giúp doanh nghiệp mở rộng quy mô kinh doanh, thâm nhập sâu rộng vào thị trường - Lợi nhuận tăng qua năm, tiêu quan trọng doanh nghiệp, thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động kinh doanh, ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động kinh doanh công ty Tuy lơi nhuận qua năm tăng tới năm 2012 tăng chậm nên kinh tế thị trường biến đông không tốt - Doanh nghiệp làm trịn nghĩa vụ nộp thuế cho cơng ty - Hệ thống bán hàng trực tiếp chi nhánh thực phận kỹ thuật bán hàng Tại trang bị hệ thống máy tính nối mạng, phịng tiếp khách lịch sự, khang trang Tồn nhân viên có trình độ, kinh nghiêm nghề nghiệp Các nhân viên trực tiếp bán hàng tiếp xúc với khách hàng Bên cạnh việc bán sản phẩm, phòng thực them dịch vụ như: giao hàng nhà, tư vấn loại sản phẩm cho khách hàng Nhìn chung tình hình cơng tác tổ chức bán hàng công ty năm qua thực tốt, điều tạo hình ảnh tốt sản phẩm, cơng ty tâm trí khách hàng 2.3 Đánh giá thực trạng tiêu thụ công ty TNHH Nhân Phương Bảng 2.5 Đánh giá hiệu kinh doanh công ty (ĐVT: triệu đồng) STT Chỉ tiêu Doanh thu thuần(đồng) Tổng chi phí(đồng) Lợi nhuận trước thuế(đồng) Thuế(đồng) Lợi nhuận sau thuế(đồng) 2010 2011 2012 56.720 69.800 80.500 2011 so với 2010 SL % 13.080 56.551,750 69.581,333 80.227,273 13.029,583 2012 so vơí 2011 SL % 23,06 10.700 15,33 23,04 10.645,94 15,30 168,250 218,667 272,727 50,417 29,96 54,06 24,72 42,720 73,417 118,028 30,697 71,86 44,611 60,76 125,530 145,250 154,699 19,72 15,71 9,449 6,51 Nhờ q trình phát triển đa dạng hóa sản phẩm với nhiều loại sơn ALEX khác thúc đẩy trình kinh doanh, làm cho doanh thu từ hoạt động tiêu thụ sản phaame sơn ALEX tăng mạnh qua năm Bên cạnh thành công sản phẩm sơn ALEX , hoạt động tiêu thụ sản phẩm Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào khác thành công động, sang tạo phịng kinh doanh lãnh đạo cơng ty Từ kết làm cho tổng doanh thu công ty liên tục tăng qua năm Doanh thu cơng ty năm 2011 có tăng nhanh với doanh thu 69.800 triệu đồng, với 13.080 triệu đồng, tỷ lệ 23,06 Đây dấu hiệu tốt chứng tỏ cơng ty có khả tạo uy tín cho cơng ty thị trường Có thành cơng có lỗ lực cố gắng lớn lãnh đạo công ty công nhân viên Lãnh đạo công ty khơng ngừng tìm kiếm thị trường, c u n g ứ n g k ị p t h i sản phẩm mới, chất lương nâng cao, thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Tuy năm 2012 doanh thu tăng, lại tăng chậm so với năm 2011, với tỷ lệ 15,33% tương đương với 10.700 triệu đồng Mặc dù doanh thu công ty liên tục tăng chi phí cơng ty tăng đáng kể, làm giảm lợi nhuận công ty Chi phí bao gồm chi phí mua hàng hóa, chi phí vận chuyển, chi phí bán hàng, chi phí quản lý.v v Năm 2011 tổng chi phí 69.581,333 triệu đồng, tăng 13.029,583 triệu đồng so với năm 2010, tỷ lệ tăng 23,04% Năm 2012 tổng chi phí 80.227,273 triệu đồng, tăng 10.645,94 triệu đồng so với năm 2011, ty lệ tăng thấp năm 2011 15,03% Tuy nhiên tỷ lệ tăng doanh thu lại thấp tỷ lệ tăng chi phí điều làm cho lợi nhuận tăng chậm năm 2011, cho thấy công ty khơng sử dụng tốt chi phí, gây lãng phí Lãnh đạo Cơng ty cần xem xét lại có biện pháp thích hợp xử lí để hoạt động kinh doanh đem lại kết cao Do tổng doanh thu có xu hướng tăng khoản nộp ngân sách cho nhà nước tăng qua năm Năm 2011 công ty nộp ngân sách 73,417 triệu, tăng 30,697 triệu đồng với tỷ lệ tăng 71,86% so với năm 2010 Năm 2012 công ty nộp ngân sách 118,028 triệu đồng tăng 44,611 triệu đồng với tỷ lệ tăng 60,76% Đây năm Công ty nộp thuế cao cho ngân sách nhà nước Như sau năm thành lập hoạt động kinh tế thị trường công ty TNHH Nhân Phương bước khẳng định dược vị trí, uy tín mình, tổng doanh thu lợi nhuận Công ty liên tục tăng qua năm, nhiên cần có chiến lược mới, cải thiện để tránh tình trạng năm sau tăng chậm năm trước Đây thành tích phản ánh tăng trưởng phát triển Công ty Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào 2.3.1 Thành tựu Qua phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm sơn ALEX nội thất ngoại thất cao cấp công ty ta thấy công ty TNHH Nhân Phương đạt thành tựu tạo điều kiện cho cong ty ngày phát triển nâng cao uy tín khách hàng Đối với công ty : Những năm gần doanh thu bán hàng công ty lien tục tăng, làm cho lợi nhuận công ty tăng lên - Doanh thu tiêu thụ lien tục tăng qua năm ln hồn thành tốt cho thấy cơng ty phát triển tốt tương lai phát triển biết nắm bắt thị trường khắc phục yếu điểm - Thị trường tiêu thụ ngày mở rộng không theo chiều rộng mà cịn theo chiều sâu Sản phẩm cơng ty không nhiều khách hàng, công ty địa bàn biết đến mà địa bàn tỉnh khác - Phương thức bán hàng mở rộng, khơng bán hàng trực tiếp mà cịn bán hàng qua mạng, qua fax… Nhờ công tác tiêu thụ tốt nên sản lượng tiêu thụ hàng hóa năm khơng ngừng tăng lên - Nhờ có mức lợi nhuận cao nên cơng ty có đầu tư mạnh mẽ vào hoạt động kinh doanh số lương, chủng loại sản phẩm tăng lên, phù hợp với nhu cầu khách hàng -Ngoài cịn có dịch vụ phục vụ khách hàng niềm nở, nhiệt tình… Làm tăng uy tín, khách hàng dễ dàng đón nhận - Có thành ngày hôm nhờ vào nỗ lực lớn lãnh đạo cơng nhân viên tồn cơng ty Họ ln đồn kết gắn bó tạo nội doanh nghiệp vững mạnh điểm tựa vững đưa công ty phát triển lên Đối với xã hội: Công ty TNHH Nhân Phương công ty nhỏ tạo việc làm ổn định cho phận người lao động, nhờ giảm tỷ lệ thất nghiệp xã hội tạo sống ổn định số hộ gia đình Bên cạnh cơng ty cịn tham gia vào hoạt động xã hội khác bảo vệ môi trường Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào Đối với nhà nước : Thành tựu quan trọng công ty Nhà nước việc công ty ngày phát triển, doanh thu từ hoạt động kinh doanh ngày cao Nhờ cơng ty nộp thuế cho ngân sách nhà nước ngày tăng, năm 2010 Công ty nộp ngân sách 42,72 triệu đồng, năm 2011 nộp ngân sách 73,417 triệu đồng tăng 30,697 triệu đồng, ty lệ tăng 71,86% so với năm 2010, năm 2012 công ty nộp thuế cho ngân sách tiếp tục tăng cao đạt 118,028 triệu đồng tăng 44,611 triệu đồng với tỷ lệ tăng 60,76% so với năm 2011 Với việc nộp thuế ngày tăng Công ty đă góp phần vào việc tăng ngân sách nhà nước, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động đầu tư phát triển nhà nước 2.3.2 Hạn chế Bên cạnh thành tựu cịn có hạn chế sau: - Công tác thị trường yếu, thiếu cán thị trường có chun mơn sâu Cơng ty chưa tích cực khâu tiếp thị, tìm kiếm khách hàng, cịn tình trạng chờ khách hàng đến với - Thị trường tiêu thụ mở rộng sang tỉnh bạn ( Thanh hóa, Hà tĩnh) sản phẩm tiêu thụ tập trung địa bàn tỉnh - Khâu quảng bá sản phẩm yếu, sơ sài, chưa quảng bá tốt qua mạng 2.3.3 Nhận xét công tác bán hàng Thực trạng Việc bán hàng trực tiếp công ty thực phận kĩ thuật bán hàng Tại trang bị hệ thống máy tính có nối mạng, phịng tiếp khách lịch sự, khang trang Tồn nhân viên phịng đề có trình độ đại học cao đẳng có kinh nghiệm nghề nghiệp Các nhân viên vừa thực bán hàng trực tiếp, tiêp xúc với khách hàng, vừa tiếp nhận báo cáo từ cửa hàng gửi lên, thực nhiệm vụ giám sát hoạt động cửa hàng Bên cạnh việc bán sản phẩm, phòng thực thêm dịch vụ như: giao hàng nhà, tư vấn thiết kế, lắp đặt khắc phục cố kỹ thuật để phục vụ tốt nhu cầu khách hàng Nhìn chung, cơng tác tổ chức bán hàng công ty năm qua thực tốt, điều tạo hình ảnh tốt sản phẩm, cơng ty tâm trí khách hàng Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào Ưu điểm : Với đội ngũ nhân viên trẻ động với chế độ làm việc hợp lý nên công tác bán hàng cơng ty tiến hành quy định, trình tự Nhược điểm: Hiện trang thiết bị công ty chưa đầy đủ, đại Trình độ, kinh nghiệm cơng nhân viên cần nâng cao để đáp ứng nhu cầu khách hàng, trường nhằm nâng cao hiêu hoạt động kinh doanh 2.4 Một số kiến nghị, giải pháp nâng cao hiệu tiêu thụ sản phẩm Với khoảng thời gian thực tập công ty kiến thức học trường em xin co số ý kiến: 2.4.1 Các biện pháp công ty áp dụng để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Công ty Công tác nghiên cứu thị trường Công ty TNHH Nhân Phương Trong kinh tế thị trường , kinh tế sản xuất hàng hóa, cung ln ln lớn cầu, cạnh tranh doanh nghiệp diễn mạnh mẽ tất ngành nghề khác Trong lĩnh vực kinh doanh cơng ty TNHH nhân Phương có nhiều doanh nghiệp khác tham gia hoạt động Chính việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hóa cơng ty vấn đề sống tồn phát triển Công ty Với phương châm “ Chủ động tìm người mua để bán hàng tìm nơi có nhu cầu để kí kết hợp đồng “ cần nhiều nơi nhằm trì khách hàng cũ khai thác khách hàng - Đảm bảo chất lượng sản phẩm tạo lịng tin cho khách hàng Uy tín công ty yếu tố quan trọng đảm bảo cho phát triển bàn vững công ty Vì cơng ty ln cố gắng cung ứng hàng hóa đảm bảo chất lượng, khách hàng yên tâm định mua sản phẩm cơng ty Tạo uy tín khách hàng giữ khách hàng truyền thống lôi kéo khách hàng đến với công ty, công ty tiêu thụ nhiều sản phẩm hàng hóa - Nâng cao việc nghiên cứu thị trường để đưa chiến lược, định đắn, kịp thời cho hoạt động kinh doanh Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào Quyết định việc nhập hàng, hình thức phân phối, mở rộng mạng lưới tiêu thụ - CÔng ty cần giữ vững, phát triển thị trương tỉnh, đơng thời tìm kiếm, mở rông thị trường, mạng lưới tiêu thụ tỉnh khác - Trong hoạt động bán hàng, cần phải tăng cường thực tốt dich vụ, sách để thu hút khách hàng như: tư vấn, quảng cáo sản phẩm, giảm giá hàng bán… dịch vụ, sách vừa làm tăng mức độ thỏa mãn cho khcahs hàng, tạo khách biệt cho sản phẩm mình,tạo mối quan hệ làm ăn tốt, lâu dài Ngồi ra, phải ln thu thập thong tin phản hồi, lắng nghe ý kiến khách hàng, cơng ty biết thực tế sản phẩm, dịch vụ thỏa mãn nhu cầu khách hàng, đồng thời giúp cho công ty nắm bắt thay đổi vị trí sản phẩm tâm trí khách hàng từ đưa đinh kinh doanh đắn, kịp thời - Hoàn thiện khâu cung ứng hàng hóa Cơng tác mua hàng có ý nghĩa lớn tới việc tiêu thụ hàng hóa, mua hàng tốt giúp cho việc bán hàng thuận lợi nhiều, đảm bảo nâng cao tốc độ tiêu thụ Bởi tổ chức tốt việc cung ứng đảm bảo chất lượng, số lượng chủng loại hàng hóa cung ứng thị trường, ngồi Cơng ty giảm tối thiểu chi phí mua hàng nhờ giảm giá thành tăng sức cạnh tranh thị trường Việc vận chuyển hnàg hóa yếu tố quan ảnh hưởng tới chi phí đầu vào Cần lựa chọn phương tiện vận chuyển phù hợp với hàng hóa mua để tiết kiệm chi phí - Cơng ty cần nâng cao trình độ công nhân viên để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng - Công ty cần lien hệ thêm với đại lý để thâm nhập nhanh vào thị trường nâng cao doanh số tiêu thụ - Thường xuyên đánh giá hiêu hoạt đông , hiêu tiêu thụ công ty -Với yêu cầu ngày cao số lượng chất lượng Công ty cần trang bị nhiều thiết bị kỹ thuật nhằm nâng cao hiệu công việc - Tăng cường nghiệp vụ bán hàng cho nhân viên bán hàng phận đinh tới doanh số bán công ty - Tăng cường quảng cáo phương tiện mạng… 2.4.2 Kiến nghị với nhà nước Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào - Cần có sách vay vốn với mức lãi suất hợp lý Lãi suất cho vay ngân hàng có vai trị to lớn việc phát triển kinh tế đất nước Với mức lãi suất hợp lí kích thích doanh nghiệp vay vốn đầu tư phát triển sản xuất làm cho kinh tế ngày phát triển Bởi giúp doanh nghiệp vay vốn hạ chi phí sản xuất từ giảm giá thành sản phẩm kích thích tiêu dùng, tăng doanh thu tăng lợi nhuận Ngoài tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp vay vốn Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường hiên nay, việc tìm phương pháp kinh doanh cho riêng tất yếu để tồn phát triển doanh nghiêp Đối với doanh nghiệp thương mại nói chung Cơng ty TNHH NHÂN PHƯƠNG nói riêng việc xây dưng nâng cao hiệu tiêu thụ vấn đề cấp bách, định phát triển cho công ty Xây dựng hợp lý trình tiêu thụ nâng cao doanh số bán hàng, doanh thu cho công ty cách đáng kể Đề tài “ NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH NHÂN PHƯƠNG ”, báo cáo xây dựng chung sơ lý luận kết tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH NHÂN PHƯƠNG Cuối kết hợp lý thuyết thực tiến để đưa ý kiến , giải pháp nhằm nâng cao hiêu tiêu thụ sản phẩm cho công ty Với kiến thức học trường hướng dẫn tận tình thầy giúp đỡ ban lanh đạo công ty, anh chị công ty giúp em hoàn thành báo cáo thực tập Em xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo công ty anh chị công ty giúp đỡ em hoàn thành báo cáo Em xin chân thành cảm ơn ! Vinh, ngày ….tháng….năm 2013 Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào MỤC LỤC Trang Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD Báo cáo thực tập GVHD: Trần Văn Hào DANH MỤC CÁC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Trang Sinh viên : Trần Thị Mai Lớp 50 B1- QTKD ... NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH NHÂN PHƯƠNG 2.1 Tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH Nhân Phương 2.1.1 Vai trị tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH Nhân Phương - Tiêu thụ hàng hóa điều... phát triển cho công ty Xây dựng hợp lý trình tiêu thụ nâng cao doanh số bán hàng, doanh thu cho công ty cách đáng kể Đề tài “ NÂNG CAO HIỆU QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH NHÂN PHƯƠNG ”, báo... PHẦN : GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TRÁCH NHIỆN HỮU HẠN NHÂN PHƯƠNG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển công ty TNHH NHÂN PHƯƠNG 1.1.1.Giới thiệu công ty Công ty TNHH Nhân Phương công ty chuyên