thuế(đồng) 125,530 145,250 154,699 19,72 15,71 9,449 6,51
Nhờ quá trình phát triển đa dạng hóa sản phẩm với nhiều loại sơn ALEX khác nhau đã thúc đẩy quá trình kinh doanh, làm cho doanh thu từ hoạt động tiêu thụ sản phaame sơn ALEX tăng mạnh qua các năm. Bên cạnh sự thành công của sản phẩm sơn ALEX , hoạt động tiêu thụ sản phẩm
khác cũng rất thành công bởi sự năng động, sang tạo của phòng kinh doanh cũng như của lãnh đạo công ty. Từ kết quả đó làm cho tổng doanh thu của công ty liên tục tăng qua các năm.
Doanh thu của công ty năm 2011 đã có sự tăng nhanh với doanh thu là 69.800 triệu đồng, với 13.080 triệu đồng, tỷ lệ là 23,06. Đây là một dấu hiệu rất tốt chứng tỏ rằng công ty có khả năng tạo uy tín cho công ty trên thị trường. Có được sự thành công như vậy là do có sự lỗ lực cố gắng rất lớn của lãnh đạo công ty cũng như của công nhân viên. Lãnh đạo công ty đã không ngừng tìm kiếm thị trường, c u n g ứ n g k ị p t h ờ i sản phẩm mới, chất lương được nâng cao, thúc đẩy việc tiêu thụ sản phẩm hàng hóa.
Tuy năm 2012 doanh thu tăng, nhưng lại tăng chậm hơn so với năm 2011, với tỷ lệ 15,33% tương đương với 10.700 triệu đồng.
Mặc dù doanh thu của công ty liên tục tăng nhưng chi phí của công ty cũng tăng đáng kể, làm giảm lợi nhuận của công ty. Chi phí bao gồm chi phí mua hàng hóa, chi phí vận chuyển, chi phí bán hàng, chi phí quản lý.v..v..
Năm 2011 tổng chi phí là 69.581,333 triệu đồng, tăng 13.029,583 triệu đồng so với năm 2010, tỷ lệ tăng là 23,04%. Năm 2012 tổng chi phí là 80.227,273 triệu đồng, tăng 10.645,94 triệu đồng so với năm 2011, ty lệ tăng thấp hơn năm 2011 là 15,03%. Tuy nhiên tỷ lệ tăng doanh thu lại thấp hơn tỷ lệ tăng chi phí điều này làm cho lợi nhuận tăng chậm hơn năm 2011, cho thấy công ty đã không sử dụng tốt chi phí, gây lãng phí. Lãnh đạo Công ty cần xem xét lại và có biện pháp thích hợp xử lí để hoạt động kinh doanh đem lại kết quả cao nhất.
Do tổng doanh thu có xu hướng tăng vì thế các khoản nộp ngân sách cho nhà nước vẫn tăng đều qua các năm. Năm 2011 công ty nộp ngân sách 73,417 triệu, tăng 30,697 triệu đồng với tỷ lệ tăng 71,86% so với năm 2010. Năm 2012 công ty nộp ngân sách 118,028 triệu đồng tăng 44,611 triệu đồng với tỷ lệ tăng 60,76%. Đây là năm Công ty nộp thuế cao nhất cho ngân sách nhà nước.
Như vậy sau mấy năm thành lập và hoạt động trong nền kinh tế thị trường công ty TNHH Nhân Phương đã từng bước khẳng định dược vị trí, uy tín của mình, tổng doanh thu cũng như lợi nhuận của Công ty liên tục tăng qua các năm, tuy nhiên cần có chiến lược mới, cải thiện để tránh tình trạng năm sau tăng chậm hơn năm trước. Đây cũng là thành tích phản ánh sự tăng trưởng và phát triển của Công ty.
2.3.1 Thành tựu
Qua sự phân tích về tình hình tiêu thụ sản phẩm sơn ALEX nội thất và ngoại thất cao cấp của công ty ta thấy công ty TNHH Nhân Phương đã đạt được những thành tựu tạo điều kiện cho cong ty ngày càng phát triển cũng như nâng cao được uy tín đối với khách hàng.
Đối với công ty :
Những năm gần đây doanh thu bán hàng của công ty lien tục tăng, làm cho lợi nhuận của công ty cũng tăng lên.
- Doanh thu tiêu thụ lien tục tăng qua các năm và luôn hoàn thành tốt cho thấy công ty đang phát triển rất tốt và tương lai sẽ phát triển hơn nữa nếu biết nắm bắt thị trường và khắc phục những yếu điểm của mình.
- Thị trường tiêu thụ ngày càng mở rộng không chỉ theo chiều rộng mà còn theo cả chiều sâu. Sản phẩm của công ty không chỉ được nhiều khách hàng, công ty trên địa bàn biết đến mà còn ở các địa bàn tỉnh khác.
- Phương thức bán hàng được mở rộng, không chỉ bán hàng trực tiếp mà còn bán hàng qua mạng, qua fax…
Nhờ công tác tiêu thụ tốt nên sản lượng tiêu thụ hàng hóa các năm không ngừng được tăng lên.
- Nhờ có được mức lợi nhuận cao như vậy nên công ty đã có những đầu tư mạnh mẽ vào hoạt động kinh doanh của mình số lương, chủng loại sản phẩm cũng được tăng lên, phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
-Ngoài ra còn có các dịch vụ phục vụ khách hàng niềm nở, nhiệt tình…. Làm tăng uy tín, được khách hàng dễ dàng đón nhận hơn.
- Có được thành quả như ngày hôm nay là nhờ vào sự nỗ lực rất lớn của lãnh đạo công nhân viên toàn công ty. Họ luôn đoàn kết gắn bó tạo ra nội bộ doanh nghiệp vững mạnh là điểm tựa vững chắc đưa công ty phát triển đi lên.
Đối với xã hội:
Công ty TNHH Nhân Phương tuy là một công ty nhỏ nhưng cũng tạo ra việc làm ổn định cho một bộ phận người lao động, nhờ đó giảm tỷ lệ thất nghiệp trong xã hội cũng như tạo ra cuộc sống ổn định của một số hộ gia đình. Bên cạnh đó công ty còn tham gia vào các hoạt động xã hội khác như bảo vệ môi trường.
Đối với nhà nước :
Thành tựu quan trọng nhất của công ty đối với Nhà nước là việc công ty ngày càng phát triển, doanh thu từ hoạt động kinh doanh ngày càng cao. Nhờ đó công ty nộp thuế cho ngân sách nhà nước ngày càng tăng, năm 2010 Công ty nộp ngân sách là 42,72 triệu đồng, năm 2011 nộp ngân sách là 73,417 triệu đồng tăng 30,697 triệu đồng, ty lệ tăng 71,86% so với năm 2010, năm 2012 công ty nộp thuế cho ngân sách tiếp tục tăng cao đạt 118,028 triệu đồng tăng 44,611 triệu đồng với tỷ lệ tăng là 60,76% so với năm 2011.
Với việc nộp thuế ngày càng tăng Công ty đă góp phần vào việc tăng ngân sách nhà nước, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động đầu tư phát triển của nhà nước.
2.3.2 Hạn chế
Bên cạnh những thành tựu còn có những hạn chế sau:
- Công tác thị trường yếu, thiếu cán bộ thị trường có chuyên môn sâu. Công ty vẫn chưa tích cực trong khâu tiếp thị, tìm kiếm khách hàng, vẫn còn tình trạng chờ khách hàng đến với mình.
- Thị trường tiêu thụ được mở rộng sang tỉnh bạn ( Thanh hóa, Hà tĩnh) nhưng sản phẩm tiêu thụ cũng chỉ tập trung ở địa bàn trong tỉnh.
- Khâu quảng bá sản phẩm còn yếu, sơ sài, chưa quảng bá tốt qua mạng.
2.3.3 Nhận xét về công tác bán hàng
Thực trạng.
Việc bán hàng trực tiếp tại công ty được thực hiện tại bộ phận kĩ thuật và bán hàng. Tại đây được trang bị hệ thống máy tính có nối mạng, phòng tiếp khách lịch sự, khang trang. Toàn bộ nhân viên của phòng đề có trình độ đại học và cao đẳng có kinh nghiệm trong nghề nghiệp. Các nhân viên vừa thực hiện bán hàng trực tiếp, tiêp xúc với khách hàng, vừa tiếp nhận báo cáo từ các cửa hàng gửi lên, thực hiện nhiệm vụ giám sát sự hoạt động của các cửa hàng. Bên cạnh việc bán sản phẩm, phòng còn thực hiện thêm các dịch vụ như: giao hàng tại nhà, tư vấn thiết kế, lắp đặt và khắc phục các sự cố về kỹ thuật để phục vụ tốt hơn nhu cầu của khách hàng.
Nhìn chung, công tác tổ chức bán hàng của công ty trong những năm qua được thực hiện rất tốt, điều đó đã tạo ra một hình ảnh rất tốt về sản phẩm, về công ty trong tâm trí khách hàng.
Ưu điểm :
Với đội ngũ nhân viên trẻ năng động cùng với chế độ làm việc hợp lý nên công tác bán hàng ở công ty được tiến hành đúng quy định, trình tự.
Nhược điểm:
Hiện nay trang thiết bị của công ty chưa đầy đủ, hiện đại. Trình độ, kinh nghiệm công nhân viên cần được nâng cao hơn để có thể đáp ứng được nhu cầu của khách hàng, thì trường nhằm nâng cao hiêu quả hoạt động kinh doanh.
2.4 Một số kiến nghị, giải pháp nâng cao hiệu quả tiêu thụ sảnphẩm. phẩm.
Với một khoảng thời gian thực tập ở công ty và kiến thức đã học ở trường em xin co một số ý kiến:
2.4.1 Các biện pháp công ty đã và đang áp dụng để đẩy mạnhtiêu thụ sản phẩm hàng hóa của Công ty. tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của Công ty.
Công tác nghiên cứu thị trường của Công ty TNHH Nhân Phương. Trong nền kinh tế thị trường , nền kinh tế của sản xuất hàng hóa, cung luôn luôn lớn hơn cầu, thì cạnh tranh giữa các doanh nghiệp diễn ra rất mạnh mẽ trong tất cả các ngành nghề khác nhau. Trong lĩnh vực kinh doanh của công ty TNHH nhân Phương cũng vậy có rất nhiều các doanh nghiệp khác nhau cùng tham gia hoạt động. Chính vì thế việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của công ty mình là vấn đề sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của Công ty. Với phương châm “ Chủ động tìm người mua để bán hàng và tìm nơi có nhu cầu để kí kết hợp đồng “ cần đi nhiều nơi nhằm duy trì khách hàng cũ khai thác khách hàng mới.