HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU KHOÁNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI BẦU TRỜI XANH (2)
Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh MỤC LỤC Trang LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI BẦU TRỜI XANH 1.1 Khái quát công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh 1.1.1.Giới thiệu công ty .4 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty 1.2 Lĩnh vực kinh doanh 1.3 Định hướng phát triển 1.4 Mục tiêu chất lượng 1.5 Cơ cấu máy tổ chức Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh 1.5.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty .6 1.5.2 Chức nhiệm vụ phòng chức công ty 1.6 Cơ cấu lao động CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU KHỐNG SẢN CỦA CƠNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI BẦU TRỜI XANH 10 2.1.Thực trạng xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh thời gian qua 10 2.1.1.Kết hoạt động kinh doanh chung công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh từ năm 2009 đến năm 2011 .10 2.1.2 Tình hình hoạt động xuất Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh giai đoạn 2009 – 2011 .12 2.1.2.1 Kim ngạch giá trị xuất 12 2.1.2.2 Cơ cấu sản phẩm xuất 15 2.1.2.3 Các thị trường xuất công ty 16 Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phịng Hoạt động xuất khống sản công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh 2.2.Thực trạng thực quy trình hoạt động xuất khống sản Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh 19 2.2.1 Nghiên cứu thị trường tìm kiếm đối tác .19 2.2.2 Lập phương án kinh doanh .20 2.2.3 Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng kinh doanh 21 2.2.3.1 Giao dịch đàm phán 21 2.2.3.2 Ký kết hợp đồng xuất 22 2.2.4 Tổ chức thực hoạt động xuất 22 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU KHOÁNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI BẦU TRỜI XANH .23 3.1 Thành công 23 3.2 Hạn chế .24 3.3 Nguyên nhân hạn chế 26 KẾT LUẬN .28 TÀI LIỆU THAM KHẢO .29 Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phịng Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh Lời mở đầu Ngy nay, chin lc Cơng nghiệp hóa hướng xuất quốc gia giới đẩy mạnh nhằm mang lại thành cơng cho nước muốn khỏi đói nghèo lạc hậu Đối với Việt Nam lĩnh vực quan hệ kinh tế Quốc tế có bước tiến đáng kể, hàng hóa xuất sang nhiều nước giới góp phần tăng thu nhập ngoại tệ cho đất nước tạo cơng ăn việc làm cho người dân Vì nói xuất trở thành xu hướng phát triển tất yếu ngày quan trọng kinh tế Việt Nam nói riêng nước xuất nói chung Khống sản nguồn tài nguyên quý thiên nhiên ưu đãi cho Việt Nam Xuất khoáng sản thu nguồn lợi lớn, đóng góp phần vào GDP quốc gia Ngành khoáng sản cung cấp đầu vào cho ngành hóa chất, xi măng, điện, phân bón…Sự phát triển ngành khống sản Việt Nam có quan hệ mật thiết với phát triển ngành nghề khác kinh tế Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh Cơng ty có hoạt động xuất nhập lên quan tới lĩnh vực Để nghiên cứu cách cụ thể tổng quan hoạt động Công ty chúng em lựa chọn đề tài : “Hoạt động xuất khống sản Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh” Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phịng Hoạt động xuất khống sản công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI BẦU TRỜI XANH 1.1 Khái quát công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh 1.1.1 Giới thiệu công ty - Tên công ty: Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh - Tên giao dịch: Blue sky investment and Trading limited company - Người đại diện: Phó Giám đốc Nguyễn Thanh Bình - Trụ sở chính: Số 12, Đoạn Xá, Đông Hải 1, Quận Hải An, TP Hải Phịng - Đăng ký kinh doanh cơng ty cổ phần số: 0201096478 Sở Kế hoạch đầu tư Hải Phòng cấp ngày 28 tháng 03 năm 2009 - Điện thoại: 031 3.979.229 - Fax: 031 - 3.262.309 - Email: bspro.salehp@gmail.com ( hotline: bspro.manager@gmail.com) - Website: bsprogroup.com - Vốn điều lệ: 20.000.000.000 đồng (Hai mươi tỷ đồng) - Thương hiệu: Blue Sky 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh thành lập theo Quyết định số 1299/QĐ-UB- ND ngày 06 tháng 05 năm 2008 UBND Thành phố Hải Phòng Giấy phép đăng ký kinh doanh số 0201096478 ngày 28 tháng 03 năm 2009 Những năm tháng đầu thành lập công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh gặp nhiều khó khăn, cơng ty phải thuê nhà xưởng 200 m2 để lắp đặt máy móc Với số máy móc ỏi 01 máy 4R, 02 máy 3R để nghiền bột đá Hiện cơng ty có loạt xưởng sản xuất với diện tích từ 1000 m2, 2.000m2 2.500m2 với cỗ máy nghiền bột đá đa siêu mịn Quy mô mở rộng, sản phẩm lợi cạnh tranh định với tư chiến lược kinh doanh đắn giúp cơng ty có lượng khách hàng truyền thống tiềm Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phịng Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh Hiện nay, địa bàn hoạt động: Trên toàn lãnh thổ Việt Nam khắp Bắc – Trung Nam ngồi cịn xuất sang số nước Châu Á như: Đài Loan, Trung Quốc… Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh khẳng định uy tín chất lượng sản phẩm thị trường Cơng ty có đội ngũ cán kỹ sư nghiệp vụ chun mơn giỏi, trình độ cao học, đại học, cao đẳng, trung học chuyên nghiệp, công nhân tay nghề cao Nhà xưởng trang thiết bị máy móc dây chuyền đại từ nước tiên tiến, công nghệ đại như: máy nghiền đứng, máy nghiền đa năng, nghiền bi… Cán công nhân viên Công ty ln lấy phương châm “Đồn kết - Đổi Sáng tạo - Phát triển” làm kim nam cho thành cơng Cơng ty Ngồi lực Cơng ty cổ phần khống sản Hải Phịng cịn hợp tác hỗ trợ cung cấp nguyên liệu, máy móc thiết bị nhiều đối tác khác 1.2 Lĩnh vực kinh doanh - Xuất nhập khẩu: Xuất sản phẩm khống sản vơi cục, bột vơi, bột đá, talc, đá trắng Yên Bái cho ngành công nghiệp luyện thép, nuôi trồng, sản xuất sơn - Thương mại nội địa: Cung cấp sản phẩm khống sản vơi cục, bột vơi, bột đá, talc, đá trắng Yên Bái, huỳnh thạch cho ngành công nghiệp luyện thép, nuôi trồng thủy sản, sản xuất sơn, bột bả, luyện Ferro - Dịch vụ tài chính: Cung cấp dịch vụ tư vấn hỗ trợ vay vốn ngân hàng, lập hồ sơ vay vốn ngân hàng - Đầu tư: Đầu tư vốn vào hoạt động vận tải, dịch vụ ẩm thực, giải trí 1.3 Định hướng phát triển - Hướng tới tổ hợp kinh tế đa ngành; có tiềm lực mạnh tài nguồn nhân lực; có sức cạnh tranh cao với doanh nghiệp khu vực - Mở rộng phạm vi kinh doanh rộng nước, khu vực quốc tế; Đạt hiệu kinh tế cao 1.4 Mục tiêu chất lượng Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phòng Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh - Đảm bảo cung cấp sản phẩm dịch vụ đáp ứng yêu cầu cam kết - Liên tục nghiên cứu cải tiến để nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ, nhằm thoả mãn yêu cầu ngày cao khách hàng - Luôn người bạn tin cậy đồng hành khách hàng 1.5 Cơ cấu máy tổ chức Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh 1.5.1 Sơ đồ tổ chức máy quản lý công ty Ban Giám Đốc Phịng tài – kế tốn Tổ khí sửa chữa Các phân xưởng Phịng tổ chức – hành Phòng kinh doanh Bộ phận kho Phòng kế hoạch – đầu tư Đội xây dựng Phòng xuất nhập Bộ phận xây dựng Nhà máy chế biến vôi VMAT Ninh Bình Xưởng sản xuất xuồng cao tốc Xưởng sản xuất gỗ xẻ pallet xuất (Nguồn: Phòng tổ chức - hành Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh) Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phòng Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh Nhìn chung cấu tổ chức nhân Công ty chi nhánh gọn nhẹ đảm bảo tính tập trung, thống nhất, có tinh thần đồn kết, có ý thức trách nhiệm quán phòng ban 1.5.2 Chức nhiệm vụ phịng chức cơng ty - Giám đốc người đứng đầu cơng ty có nhiệm vụ đạo toàn hoạt động máy, chịu trách nhiệm trước cấp tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty - Phịng kinh doanh: Có nhiệm vụ tham mưu giúp việc cho Tổng giám đốc tất lĩnh vực: kinh doanh XNK, mở rộng thị trường nước, cộng tác quan hệ với khách hàng thực nhiệm vụ khác Tổng giám đốc phân công - Phịng tổ chức hành chính: Phịng Tổ chức hành có chức quản lý hồ sơ lao động, chế độ lương, khen thưởng, chế độ kỷ luật, đào tạo, lập kế hoạch tiền lương chế độ BHXH, BHYT; quản lý sở vật chất Công ty, thu mua văn phịng phẩm, giữ gìn mơi trường, vệ sinh khuôn viên Công ty, đảm bảo công tác an tồn lao động, phịng cháy, chữa cháy - Phịng Tài – Kế tốn: hoạt động theo pháp lệnh kế tốn thống kê điều lệ tài kế tốn Bộ Tài ban hành Quản lý điều tiết vốn cho Công ty Tổ chức hạch tốn kiểm tra theo dõi thu chi tài Xây dựng toán phản ánh thu chi vào tài khoản hạch tốn chi phí sản xuất giá thành sản phẩm lỗ lãi, phân phối lợi nhuận quản lý tài sản cố định, tài sản lưu động, tiền gửi ngân hàng vốn vay tiền nợ đọng khách hàng - Phịng Kế hoạch - Đầu tư: có chức đề kế hoạch đầu tư thời gian tới cơng ty - Phịng Xuất nhập khẩu: có chức quản lý hỗ trợ hoạt động xuất nhập xí nghiệp, tổng hợp, báo cáo kết đạt vướng mắc khó khăn công tác xuất nhập Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phịng Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh 1.6 Cơ cấu lao động Lao động yếu tố thiếu hoạt động sản xuất kinh doanh, cho dù trang bị máy móc đại, cơng nghệ sản xuất tiên tiến thiếu đội ngũ lao động có trình độ, có ý thức tổ chức kỷ luật khơng thể phát huy hiệu sản xuất, suất lao động Bảng 1.1: BẢNG THỐNG KÊ LAO ĐỘNG (Tính đến ngày 31/12/2011 công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh) STT Tên đơn vị, Phòng ban Số lao động Ghi Trình độ Khơng XĐTH XĐTH Tổng cộng Đại học Cao đẳngTrung cấp Ban lãnh đạo 2 Phòng Tài - Kế tốn Phịng Kinh doanh 2 4 Phòng Tổ chức - Hành Phịng XNK Phịng kế hoạch – đầu tư Tổ khí sửa chữa Bộ phận kho Đội xây dựng Bộ phận xây dựng Xưởng sản xuất xuồng cao tốc 2 1 3 1 2 1 4 12 5 2 12 Nhà máy chế biến vơi VMAT Ninh Bình 10 10 20 13 Xưởng sản xuất gỗ xẻ pallet xuất 14 15 16 Công nhân kỹ thuật Lao động phổ thông Lao động thời vụ Tổng cộng 10 12 55 22 123 Sơ cấp 10 11 84 27 34 người học MBA 1 22 49 (Nguồn: Phịng tổ chức - hành Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh) Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phịng Hoạt động xuất khống sản công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh • Tính đến ngày 31/12/2011 tổng số cán CNV công ty là: 123 người + Nam : 86 người ( chiếm 69,92%) + Nữ : 37 người ( chiếm 30,08%) Với định hướng trẻ hóa đội ngũ cán tri thức kinh doanh, kế tốn, kĩ thuật, cơng nghệ máy móc…kết hợp với đội ngũ cán cao tuổi dày dặn kinh nghiệm nên cơng ty ngày trẻ hóa đội ngũ Số lao động từ độ tuổi 18 đến 30 chiếm khoảng 30%, từ 31 đến 45 chiếm 50%, từ 46 trở lên chiếm khoảng 20% Về trình độ chuyên mơn, số người có trình độ đại học chiếm 21,95% thể trọng phát triển nhân lực có trình độ cao đa phần cịn trẻ nên kinh nghiệm thực tế Do hệ thống máy móc cơng ty ngày tự động hóa chun mơn hóa nhiều nên số cơng nhân lao động trực tiếp giảm bớt, thay vào cơng nhân kĩ thuật tăng lên người vận hành Tuy nhiên tổng số lao động đào tạo chuyên môn sơ cấp chiếm 39,84% (49 người) chiếm tỉ lệ cao, trình độ cịn thấp Vì cơng ty cần phải trọng công tác đào tạo lực lượng lao động trẻ để nắm bắt công nghệ tiên tiến Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phòng Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU KHOÁNG SẢN CỦA CÔNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG MẠI BẦU TRỜI XANH 2.1.Thực trạng xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh thời gian qua 2.1.1.Kết hoạt động kinh doanh chung công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh từ năm 2009 đến năm 2011 Do đặc tính kinh doanh tuý thương mại, thị trường Công ty cạnh tranh giá thơng tin tương đối hồn hảo, tỷ suất lợi nhuận doanh thu tốt Trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu, thời gian luân chuyển hàng hoá thời gian toán lâu theo thơng lệ quốc tế nên hệ số quay vịng vốn chưa cao, tỷ suất lợi nhuận/vốn chủ sở hữu chi nhánh cao Kết hoạt động kinh doanh Công ty qua năm 2009,2010,2011 đánh giá khả quan Phương pháp so sánh: - So sánh số tuyệt đối: kết phép trừ trị số kì phân tích so với kì gốc tiêu kinh tế, kết so sánh biểu khối lượng, quy mô tượng kinh tế ∆F = Ft – F0 Trong đó: Ft: Chỉ tiêu phân tích kì phân tích F0: Chỉ tiêu phân tích kì gốc - So sánh số tương đối: tỉ lệ phần trăm tiêu kì phân tích so với kì gốc, kết so sánh biểu kết cấu, mối quan hệ, tốc độ phát triển tượng kinh tế Mức chênh lệch năm sau so với năm trước = số năm sau – số năm trước Tốc độ tăng trưởng = (số năm sau – số năm trước)/số năm trước Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phịng 10 Hoạt động xuất khống sản công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh để có kết đáng mừng nỗ lực lớn tập thể khơng riêng cá nhân 2.1.2.2 Cơ cấu sản phẩm xuất Bảng 2.3: Cơ cấu sản phẩm xuất Công ty Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 KNXK Tỷ trọng KNXK Tỷ trọng KNXK Tỷ trọng (nghìn Mặt hàng (%) (nghìn (%) (nghìn (%) USD) USD) USD) Vơi bột 115,321 25,52 201,453 30,52 250,972 30,84 Cát đỏ 75,372 16,68 105,411 15,97 143,352 17,62 Huỳnh thạch 50,652 11,21 75,294 11,41 112,501 13,82 Vôi cục 50,236 11,12 40,235 6,1 67,849 8,34 Bột vôi 48,365 10,7 74,141 11,23 80,523 9,89 Bột đá 35,471 7,85 50,262 7,61 45,954 5,64 Talc 33,472 7,41 42,157 6,39 55,526 6,82 Đá trắng Yên Bái 22,353 4,95 37,171 5,63 45,682 5,61 Các SP khác 20,596 4,56 33,918 11,43 1,4 Tổng KNXK 451,838 100 660,042 5,14 100 813,789 100 (Nguồn:Phòng xuất nhập Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh) Nhìn vào bảng ta thấy, mặt hàng chủ lực công ty từ năm 2009 đến mặt hàng vôi bột cát đỏ Ngồi ra, cơng ty cịn xuất Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phòng 15 Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh số mặt hàng khác huỳnh thạch, vôi cục Mặt hàng bột đá đạt kim ngạch xuất Mặt hàng vôi bột đạt kim ngạch xuất lớn công ty thời gian qua Mặt hàng chiếm tỷ trọng cao kim ngạch xuất tổng kim ngạch xuất công ty Năm 2009, tỷ lệ 25,52%, năm 2010 tăng lên 30,52% trì tỷ lệ cao 30,84% năm 2011 Mặt hàng có kim ngạch xuất cao thứ hai sau vôi bột cát đỏ Năm 2009, kim ngạch xuất cát đỏ chiếm tỷ trọng 16,68% tổng kim ngạch xuất tồn cơng ty Năm 2010 kim ngạch xuất cát đỏ giảm xuống 15,97%, đến năm 2011 tăng lên 17,62% Mặt hàng huỳnh thạch cơng ty có kim ngạch xuất lớn thứ Năm 2009, mặt hàng có kim ngạch xuất 50,652 nghìn USD, chiếm 11,21% kim ngạch xuất tồn cơng ty, năm 2010 tăng lên 75,294 nghìn USD (11,41%) Các đơn đặt hàng cho sản phẩm tăng dần năm 2011 kim ngạch xuất huỳnh thạch đạt 112,501 nghìn USD (chiếm 13,82%) 2.1.2.3 Các thị trường xuất công ty Các bạn hàng công ty bao gồm: Trung Quốc, Đài Loan, Nhật, Lào, Singapo, Thái Lan, Hàn Quốc, Đức, Inđônêxia, Ấn Độ, Hồng Kông, EU, Philipine, Indonexia, Hàn Quốc, Séc Thị trường xuất chủ yếu Trung Quốc Đài Loan Công ty trực tiếp xuất sản phẩm Vôi bột (CaO), bột thạch anh, quặng sắt sang nước khu vực như: Trung Quốc, Đài Loan, Sản lượng xuất chiếm 0,8% (năm 2008), 2,1% (năm 2009), 3,7% (năm 2010) so với tổng sản lượng bán cơng ty Tình hình thị trường xuất nhập chi tiết cơng ty vịng năm gần (2009, 2010, 2011) sau: Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phịng 16 Hoạt động xuất khống sản công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh Bảng 2.4: Thị trường xuất công ty qua năm TT Thị trường 2009 2010 2011 So sánh (%) KNXK Tỷ KNXK Tỷ KNXK Tỷ (nghìn trọng (nghìn trọng (nghìn trọng USD) (%) USD) (%) USD) (%) 10/09 11/10 Trung Quốc Đài Loan Nhật Lào Thái Lan Singapore Đức Hồng Kông EU Philipine Indonesia Hàn Quốc Tổng 111,156 85,561 59,421 53,563 37,381 26,455 22,555 17,009 12,644 10,723 9,781 5,589 451,838 24,6 18,94 13,15 11,85 8,27 5,85 4,99 3,76 2,8 2,37 2,16 1,24 100 150,325 132,521 52,535 84,126 47,155 32,112 45,656 27,523 23,621 18,425 15,963 30,08 660,042 22,78 20,08 7,96 12,75 7,14 4,87 6,92 4,17 3,58 2,79 2,42 4,56 100 175,251 143,671 48,723 90,115 65,234 48,526 70,015 39,256 35,155 29,161 34,165 34,517 813,789 21,54 17,66 5,99 11,07 8,02 5,96 8,6 4,82 4,32 3,58 4,2 4,2 100 Tỷ trọng KNXK Tỷ trọng (nghìn 10 11 12 13 KNXK (%) (nghìn (%) USD) 39,169 46,96 (6,886) 30,563 9,774 5,657 23,101 10,514 10,977 7,702 6,182 24,491 208,204 35,24 54,88 (11,59) 57,06 26,15 21,38 102,42 61,84 86,82 71,83 63,2 438,2 46,08 USD) 24,926 11,15 (3,812) 5,989 18,079 16,414 24,359 11,733 11,534 10,736 18,202 4,437 153,747 16,58 8,41 (7,26) 7,12 38,34 51,11 53,35 42,63 48,83 58,27 114,026 14,75 23,29 (Nguồn:Phòng xuất nhập Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh) Biểu đồ 2.3: Thị trường xuất khoáng sản công ty năm 2010 Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phòng 17 Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh (Nguồn:Phịng xuất nhập Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh) Biểu đồ 2.4: Thị trường xuất khống sản cơng ty năm 2011 (Nguồn:Phịng xuất nhập Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh) Thị trường Trung Quốc: Dựa vào biểu đồ 2.3 2.4 thị trường xuất Công ty, Trung Quốc thị trường chiếm tỷ trọng xuất nhiều nhất: 24,6% (năm 2009), 22,7 % (năm 2010) 21,54% (năm 2011) KNXK sang Trung Quốc năm 2010 tăng 39,169 (nghìn USD) so với năm 2009, KNXK năm 2011 tăng 24,926 (nghìn USD) so Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phòng 18 Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh với năm 2010 Như vậy, từ năm 2009 đến 2011 KNXK sang Trung Quốc tăng tỷ trọng tổng KNXK lại giảm, nguyên nhân KNXK sang thị trường khác tăng nên tổng KNXK tăng (năm 2010 tăng 208,204 nghìn USD so với năm 2009, năm 2011 tăng 153,747 nghìn USD so với năm 2011) Thị trường Đài Loan: Đài Loan thị trường lớn thứ công ty KNXK sang Đài Loan tăng dần qua năm Năm 2009 KNXK sang Đài Loan đạt 85,561 (nghìn USD), chiếm 18,94% tổng KNXK Năm 2010 KNXK sang Đài Loan đạt 132,521 (nghìn USD), chiếm 20,08% tổng KNXK, tăng 46,96 (nghìn USD) so với năm 2009 Năm 2011 KNXK sang Đài Loan đạt 143,671 (nghìn USD), chiếm 17,66% tổng KNXK, tăng 11,15 (nghìn USD) so với năm 2010 dù tỷ trọng KNXK năm 2011 giảm so với năm 2010 Thị trường Nhật Bản: Thị trường Nhật Bản chiếm thị trường lớn thứ công ty Năm 2009 KNXK sang Nhật Bản đạt 59,421 (nghìn USD), chiếm 13,15% tổng KNXK Năm 2010 KNXK sang Nhật giảm 6,866 nghìn USD so với năm 2009 (xuống 52,535 nghìn USD) giảm tiếp 3,812 nghìn USD (xuống 48,723 nghìn USD) so với năm 2010 biến động thị trường ảnh hưởng suy thoái kinh tế Đây thị trường đầy tiềm Cơng ty Hiện tại, lượng khống sản xuất Công ty vào thị trường khiêm tốn so với nhu cầu ngày cao Nhật Bản Song, vài năm tới, thị trường thị trường chủ yếu Công ty Khách hàng Công ty Nhật Bản Công ty Tetsusho Kayaba Các thị trường khác có KNXK tăng dần qua năm chiếm tỷ trọng ngày cao tổng KNXK, đem lại lợi nhuận cao cho công ty Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phòng 19 Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh 2.2.Thực trạng thực quy trình hoạt động xuất khống sản Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh 2.2.1 Nghiên cứu thị trường tìm kiếm đối tác Nghiên cứu lựa chọn thị trường xuất khâu trình xuất hàng hoá, khâu quan trọng việc đưa định: xuất khoáng sản để đem lại lợi nhuận lớn Vì thành lập chưa lâu nên Cơng ty chưa có nhiều kinh nghiệm tìm kiếm xử lý thơng tin Khi thành lập, Cơng ty xuất khống sản sang nước Trung Quốc, Đài Loan chủ yếu Hiện nay, tình hình quốc tế có nhiều thay đổi, thị trường ngày co hẹp, chế hoạt động thị trường có nhiều thay đổi Để giải khó khăn này, Công ty phải đưa kế hoạch chi tiết phù hợp để giải khó khăn Công ty cần phải nghiên cứu thị trường quốc tế cách nghiêm túc, tìm kiếm thơng tin từ trung tâm thông tin thương mại, văn phòng đại diện thương mại, phòng tư vấn thương mại, tạp chí thương mại ngồi nước Một thực tế khả quan Công ty mở rộng quan hệ với thị trường lớn; giầu tiềm năng, lại có vị trí địa lý gần với Việt Nam Trung Quốc, Singapore, thị trường Châu Âu : Hà Lan, Italia Trong tương lai, Công ty muốn tiếp tục trì quan hệ làm ăn thị trường khối lượng hàng xuất sang khu vực tương lai tăng mạnh Bên cạnh việc nghiên cứu thị trường quốc tế Công ty cần phải nỗ lực nghiên cứu thị trường nước để tìm nguồn hàng xuất bảo đảm số lượng, chất lượng, thời gian 2.2.2 Lập phương án kinh doanh Trước tiến hành kí kết hợp đồng Công ty tiến hành lập phương án kinh doanh để sơ đánh giá hiệu kinh tế thương vụ điều kiện thương vụ Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phòng 20 Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh Đây khâu quan trọng giúp cho Cơng ty có nhìn tổng qt thương vụ hay khơng Phương án kinh doanh Công ty bao gồm nội dung sau: - Tên , địa đối tác hợp đồng - Điều kiện sở giao hàng hợp đồng - Phương thức tóan - Tổng số vốn sử dụng Cơng ty = trị giá mua hàng + thuế VAT - Hiệu thương vụ: thường tính sở trị giá mua hàng vốn sử dụng Công ty Hiệu = Lãi ròng * 100% / trị giá mua hàng Lãi ròng = giá * ( giá XK - khoản chi phí) Các khoản chi phí bao gồm: + Trị giá mua hàng + Phí vốn = trị giá mua hàng * tỉ lệ lãi suất ngân hàng + Chi phí lưu thơng hàng sản xuất nước + Chi phí lưu thơng XK nước ngồi 2.2.3 Giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng kinh doanh 2.2.3.1 Giao dịch đàm phán Công tác giao dịch đàm phán Công ty tiến hành chủ yếu qua hình thức gián tiếp Phương thức đàm phán Cơng ty sử dụng phổ biến đàm phán gián tiếp qua thư từ, điện tín, fax, telex Hình thức sử dụng cho trường hợp có giá trị tương đối nhỏ, mặt hàng có giá biến động nhanh cà phê, chè, hạt tiêu Ngoài phương pháp áp dụng trường hợp đối tác khách hàng Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phòng 21 Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh quen lâu năm có uy tín cao Hình thức có ưu điểm chi phí giao dịch thấp, có thời gian ngắn giúp cho Cơng ty có hội kinh doanh cần nhanh nhạy nhiên phương thức đem lại nhiều rủi ro hạn chế khả tìm hiểu đối tác Cơng ty Ngồi ra, khách hàng mới, hợp đồng có giá trị lớn định hướng thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài, mục tiêu tạo thị trường trọng điểm Cơng ty sử dụng hình thức đàm phán trực tiếp Điều giúp cho Cơng ty hiểu rõ đối tác để từ đưa chiến lược đàm phán hiệu Như việc đàm phán có nhiều khả tiến tới kí kết hợp đồng hợp đồng kí kết chặt chẽ Tuy nhiên Cơng ty sử dụng phương pháp hạn chế khả tài lơ hàng xuất thường có giá trị nhỏ Khi tiến hành đàm phán, Công ty thường tập trung vào điều khoản tên hàng, phẩm chất, số lượng, bao bì, đóng gói, điều kiện giao hàng, giá tốn, bảo hiểm, cịn điều khoản khác khiếu nại , phạt , bồi thường thiệt hại, trọng tài, trường hợp bất khả kháng… không trọng nhiều Đấy nguyên nhân gây rủi ro tranh chấp trình xuất 2.2.3.2 Ký kết hợp đồng xuất Việc thực ký kết hợp đồng Công ty diễn sau: Bên bán, bên mua ghi rõ tên công ty, địa chỉ, số điện thoại, fax, tên ngân hàng Công ty, số tài khoản mở, tên đại diện cho Công ty chức vụ họ Sau ghi rõ tất điều kiện bên thoả thuận đồng kí kết hợp đồng theo điều khoản ghi hợp đồng như: - Điều khoản tên hàng: đơn giá, số lượng, giá hợp đồng xuất - Điều khoản chất lượng quy cách sản phẩm xuất - Điều khoản giao hàng - Điều khoản toán Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phịng 22 Hoạt động xuất khống sản công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh - Điều khoản khiếu nại 2.2.4 Tổ chức thực hoạt động xuất - Chuẩn bị hàng xuất - Kiểm tra chất lượng hàng xuất + Tổ chức vận chuyển hàng hóa + Nhập kho bảo quản hàng hóa - Thuê phương tiện vận tải - Giao hàng cho phương tiện vận tải 2.3 Phân tích đánh giá hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh 2.3.1 Thành công Chỉ vài năm thành lập, hoạt động trưởng thành, tồn Cơng ty phấn đấu để vượt qua nhiều khó khăn bên cạnh thuận lợi vốn có để hoàn thành mục tiêu đề kim ngạch XNK lẫn hiệu kinh doanh Những thành công Công ty phải kể đến lãnh đạo sáng suốt kịp thời nhạy bén Ban lãnh đạo Công ty với cố gắng tâm tồn thể cán cơng nhân viển Cơng ty Biết tình hình kinh tế thị trường, am hiểu, nghiệp vụ Cơng ty lựa chọn mơ hình quản lý trực tuyến - chức năng, mơ hình đạo trực tiếp từ cấp xuống đồng thời nhận thông tin phản hồi xác kịp thời Trong năm gần việc thực hợp đồng xuất đạt số kết sau: - Kim ngạch xuất Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phịng 23 Hoạt động xuất khống sản công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh Kim ngạch xuất hàng năm Cơng ty nhìn chung có tăng trưởng thưo chiều hướng tốt Điều phản ánh qua kết kinh doanh Công ty Tỷ suất lợi nhận doanh thu công ty cao, ổn định có mức tăng trưởng theo năm Điều chứng tỏ tình hình tài Cơng ty tăng trưởng theo chiều hướng tích cực Tỷ suất lợi nhuận sau thuế Công ty liên tục tăng trưởng với mức cao ổn định năm 2009, 2010, 2011 Thêm vào tỷ suất lợi nhuân vốn chủ sở hữu Công ty cao từ 3,52% năm 2009 đến 5,22% năm 2011 Điều cho thấy hiệu sử dụng vốn Công ty cao, phản ánh nỗ lực tất cán công nhân viên Công ty - Thị trường xuất Công ty Thị trường xuất Tổng công ty ngừng mở rộng, bên cạnh thị trường truyền thống Công ty tích cực chủ động mở rộng thêm số thị trường đặc biệt sau số kiện kinh tế bật Việt Nam việc gia nhập WTO, hiệp định thương mại với nước Nhật Bản…tạo điều kiện thuận lợi cho việc tiếp cận khách hàng, mở rộng thị trường Nhu cầu bạn hàng đáp ứng Cơng ty có kinh nghiệm có mối quan hệ tốt, truyền thống, đảm bảo công tác hàng xuất với số lượng ký kết hợp đồng, chất lượng tốt - Vấn đề tốn Trong hoạt động kinh doanh, tồn chế quản lý, giao dich phương án ký kêt hợp đồng toán hợp đồng thực cách nghiêm túc khoa học dẫn đến hiệu kinh doanh an tồn gây thất thu cho Công ty Nhà nước Do áp dụng phương thức toán D/P nên thu hồi tiền nhanh nhờ uy tín Cơng ty thuyết phục bạn hàng dùng phương thức toán D/P Phương thức giúp Công ty thu hồi vốn vòng ngày làm việc , dẫn đến việc thu hồi nhanh để quay vịng vốn giúp Cơng ty phát triển tăng trưởng mạnh Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phòng 24 Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh - Đóng góp vào Ngân sách Nhà nước Tốc độ tăng doanh thu liên tục mức độ cao lợi nhuận tăng dần, nâng cao thu nhập cho cán công nhân viên Công ty đóng góp cho Ngân sách Nhà nước ngày nhiều góp phần thúc đẩy cơng nghiệp hố đại hóa đất nước , giải cơng ăn việc làm, ngăn chặn tình trạng lạm phát giá tăng nên 2.3.2 Hạn chế Bên cạnh thành tích đạt khó khăn tồn cần hạn chế khắc phục giải để Công ty tiếp tục phát triển chế mở thị trường cạnh tranh gay gắt không nội địa mà cịn có yếu tố nước ngồi Cơng ty chưa có sách chiến lược thị trường nước - Trong hoạt động kinh doanh Công ty thông tin thị trường, hàng hoá, giá thực qua nhân viên xuất nhập qua chào hàng khác bạn hàng nước Công ty kinh doanh ngành Do lượng thông tin dừng lại phạm vi hẹp lại khơng kịp thời nên chưa sử dụng có hiệu - Quy trình làm thủ tục hải quan cịn nhiều bất cấp, dễ nảy sinh tiêu cực (chủ yếu từ phía khách quan) Khơng riêng Việt Nam mà nước khác , hải quan khâu phức tạp nhà xuất thương vụ Điều thủ tục hải quan gồm nhiều bước , gặp sai sót hàng hố giấy tờ trả giá thời gian hay tiền bạc mà điều quan trọng làm chậm trễ trình tổ chức thực hiên hợp đồng xuất , giảm uy tín Cơng ty bạn hàng Trong giai đoạn hàng hoá đối chứng với chứng từ Bất kỳ không phù hợp chứng từ hàng hố với chứng từ, Cơng ty gặp khó khăn, tốn thời gian chi phí Nếu gặp nhân viên hải quan có tư cách đạo đức tình trạng hạch sách nhằm địi hối lộ khơng phải chuyện thấy Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phòng 25 Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh - Việc giao hàng cảng hãng tàu hay quan điều độ cảng thay đổi lịch bốc hàng hay chậm trễ từ bên khác làm cho Công ty bị động việc giao hàng lên tàu - Trong xu giá nhiên liệu đầu vào ngày tăng cao, đặc biệt xăng dầu, dẫn đến việc giá cước vận tải nội địa quốc tế có xu hướng tăng cao khơng có xu hướng giảm Điều làm cho chi phí kinh doanh thực hợp đồng Công ty tăng cao làm giảm bớt lợi nhuận - Nhân viên Công ty vừa thực thực nghiệp vụ, vừa tiến hành giám sát, dẫn tới việc không đạt hiệu cao việc giám sát điều hành hợp đồng xuất - Việc kiểm tra chất lượng thiếc Cơng ty hồn tồn phụ thuộc vào Cơng ty giám định thuê Vì dễ xảy trường hợp nhân viên giám định giám định khơng xác trình độ chưa cao, dễ uy tín với nhà nhập 2.3.3 Nguyên nhân hạn chế - Cơng ty ln phải đứng tình trạng lo âu, sẵn sàng chuẩn bị đối phó với tình biến động xấu thị trường Điều phần gây áp lực công việc cho nhân viên Công ty đặc biệt khối kinh doanh, phần làm cho Công ty rơi vào bị động việc chuẩn bị nguồn hàng xuất gây tới ứ đọng thiếu hàng - Hiện phận không nhỏ cán quan chức cịn có hành động gây khó khăn, sách nhiễu Cơng ty nói riêng doanh nghiệp xuất nói chung làm nảy sinh tiêu cực kể đến nhân viên Ngân hàng, thuế, hải quan Nhìn chung tượng tiêu cực khó tránh khỏi trình xuất có ảnh hưởng khác gây thái độ bất bình phía nhân viên Công ty dẫn đên tâm lý bực dọc làm việc Tình xấu xảy đến xảy xung đột Tuy nhiên thời điểm Cơng ty chưa gặp phải tình phức tạp, khó xử Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phòng 26 Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh - Chi phí xuất tăng cao chủ yếu tăng giá xăng dầu, làm cho giá vận chuyển tăng cao, giảm lợi nhuận cho Công ty Giá dầu giới biến động không ngừng với biên độ giao động lớn Việc giá dầu giới tăng cao làm cho chi phí vận tải tăng mặt khác chi nhánh Công ty lại Hưng Yên nên phải thuê phương tiện vận tải vận chuyển hàng cảng Hải Phịng để bốc xếp - Đơi lúc Công ty xếp lịch giao hàng sát với ngày đến hạn Việc bị phụ thuộc vào bên nhập Vì Cơng ty muốn giữ uy tín với khách hàng nên nhiều phải chấp nhận hợp đồng ngắn ngày Điều gây khó khăn cho Cơng ty hàng dự trữ kho hết có nhiều hợp đồng thực lúc Tuy nhiên thời điểm chưa có hợp đồng Cơng ty phải hủy bỏ bị khiếu nại chậm trễ giao hàng Công ty luôn đặt chữ tín lên hàng đầu - Quy mơ Cơng ty nhỏ bé, chưa đủ nguồn lực để đầu tư trang thiết bị nguồn nhân lực để chủ động việc kiểm tra chất lượng hàng hóa Do dựa vào lợi nhuận hàng năm chưa thể đầu tư cho sở vật chất nguồn nhân lực lợi nhuận cho nhiều hoạt động khác trả lương cho công nhân viên Công ty Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phịng 27 Hoạt động xuất khống sản công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh KÕt luËn Trong điều kiện nay, Việt Nam ngày hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới, tạo cho doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập nói chung Cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh nói riêng hội thách thức Cùng theo doanh nghiệp phải tự nắm bắt hội vượt qua thách thức, tự hồn thiện bước hoạt động kinh doanh Ý thức điều này, Công ty thực nghĩa vụ hợp đồng ký kết để từ có sở để nhắc nhở đối tác nghĩa vụ họ Công ty Hoạt động xuất nhập Công ty tuân thủ theo quy trình định, nhiên để công tác tổ chức hợp đồng xuất ngày hoàn thiện hơn, nâng cao khả cạnh tranh, tạo thuận lợi cho khách hàng địi hỏi Cơng ty phải ln nỗ lực nhiều Đối với Công ty hiệu kinh doanh vấn đề ban lãnh đạo tập thể nhân viên Công ty quan tâm hàng đầu Do việc đổi phát triển hoàn thiện hoạt động XNK hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty coi việc làm thường xuyên lâu dài liên tục Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phịng 28 Hoạt động xuất khống sản công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh Những kết thu năm vừa qua kết ban đầu trình đổi hoạt động Cơng ty Với mạnh có, thành công đạt cho phép khẳng định Công ty đứng vững phát triển mạnh mẽ hồn thành nhiệm vụ giao góp phần nâng cao lợi ích chung tồn Cơng ty góp phần vào nghiệp CNH- HĐH đất nước Chúng em xin chân thành cảm ơn Thạc sĩ Nguyễn Thị Thu Thủy hướng dẫn chúng em hoàn thành báo cáo Bên cạnh em xin cảm ơn Công TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh dẫn cho em nghiệp vụ cần thiết thực tập TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo tài cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh năm 2009, 2010, 2011 Bsprogroup.com Updatebook.net Tailieu.vn Báo cáo thực tập vào nghề Nhóm – lớp KTNT11B – Trường Đại học Hải Phòng 29 ... THƯƠNG MẠI BẦU TRỜI XANH 2.1.Thực trạng xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh thời gian qua 2.1.1.Kết hoạt động kinh doanh chung công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh. .. Phòng Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU KHỐNG SẢN CỦA CƠNG TY TNHH ĐẦU TƯ THƯƠNG... 17 Hoạt động xuất khống sản cơng ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh (Nguồn:Phòng xuất nhập Công ty TNHH Đầu tư Thương mại Bầu Trời Xanh)