Chủ đề hoạt động marketing mix của công ty VINAMILK

BÀI THUYẾT TRÌNH NHĨM Chủ đề: Hoạt động Marketing-Mix cơng ty VINAMILK Danh sách nhóm: Nguyễn Thị Uyên Phạm Thị Thảo Ly Nguyễn Thị Thanh Thảo Nguyễn Thị Thu Hiền Chu Phạm Quỳnh Châu Hồ Thị Tường An Nguyễn Phạm Anh Thy NỘI DUNG GIỚI THIỆU CÔNG TY VINAMILK SẢN PHẨM (PRODUCT) GIÁ (PRICE) PHÂN PHỐI (PLACE) CHIÊU THỊ (PROMOTION) GIỚI THIỆU CƠNG TY VINAMILK Vinamilk cơng ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm từ sữa hàng đầu Việt Nam Bắt đầu thức hoạt động từ năm 1976 với trụ sở Tp Hờ Chí Minh Đến nay, Vinamilk phát triển thêm chi nhánh khác: Hà Nội, Đà Nẵng Cần Thơ GIỚI THIỆU CƠNG TY VINAMILK Trụ sở số 10 phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh Cơng ty bao gồm trụ sở chính, 24 đơn vị trực thuộc Văn phịng tổng số CBCNV thức lên đến gần 5,400 người LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN GIAI ĐOẠN 1976 - 2003 1976 Vinamilk thành lập dựa sở: Nhà máy sữa Thống Nhất Nhà máy sữa Trường Thọ Nhà máy sữa bột Dielac 1995 Khánh thành nhà máy sữa Hà Nội 2001 Khánh thành nhà máy sữa Cần Thơ 2003 Khánh thành nhà máy sữa Bình Định Sài Gịn Cổ phần hóa thức chuyển thành cơng ty cổ phần sữa Việt Nam LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN GIAI ĐOẠN 2004 - 2010 Khánh thành trang trại bò sữa Tuyên Quang Niêm yết thị trường chứng khoán TPHCM 2004 Khánh thành nhà máy sữa Nghệ An 2006 Xây dựng trang trại bị sữa thứ Thanh Hóa 2008 Thành lập nhà máy sữa Tiên Sơn 2010 LỊCH SỬ PHÁT TRIỂN 2012 Khánh thành nhà máy sữa Đà Nẵng 2013 Khánh thành siêu nhà máy sữa Bình Dương GIAI ĐOẠN 2012 - NAY 2014 2016 Phát triển thị trường nước ngồi : campuchia Ba Lan Có mặt Myanmar Thái Lan Ra mắt sp sữa Vinamilk organic chuẩn USDA Hoa Kỳ 2017 Thành lập trung tâm sữa tươi nguyên liệu Củ Chi MỘT SỐ THÀNH TÍCH ĐẠT ĐƯỢC Vinamilk đứng đầu bảng xếp hạng top 10 doanh nghiệp niêm yết uy tín năm 2017 Huân chương lao động hạng nhất, nhì, ba Vinamilk đại diện việt nam vào top 10 doanh nghiệp xuất sắc châu Vinamilk công ty hàng tiêu dùng nhanh Việt Nam nằm danh sách 2000 cơng ty niêm yết lớn tồn cầu MARKETING MIX PRODUCT PRICE PROMOTIO N PLACE GIÁ (PRICE) Chương trình quản trị rủi ro theo ISO 31000, quản lý chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm theo ISO 9001:2008 FSSC 22000 Uy tín chất lượng sản phẩm Nhu cầu, tâm lý tiêu dùng Đầu tư công nghệ, dây chuyền sản xuất CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN GIÁ Giá đối thủ cạnh tranh Chi phí bán hàng Chi phí nguyên liệu Chi phí đầu tư cao vào công nghệ đại giới Chiếm từ 5%-27% giá vốn, chi phí quảng cáo, khuyến mại từ 1% đến 19.2%(2015) Chiếm tỷ trọng lớn tổng giá vốn hàng bán Vinamilk (khoảng 89% chi phí sản xuất)(2015) GIÁ (PRICE) Vinamilk sử dụng nhiều loại công nghệ đại giới, với chi phí đầu tư cao, đội giá thành Cơng nghệ tiệt trùng nhiệt độ cao UHT để sản xuất sữa nước, công nghệ cô đặc sữa chân không, công nghệ lên men sữa chua công nghiệp, Công nghệ chiết rót đóng gói chân khơng,… GIÁ (PRICE) Chi phí bán hàng chiếm từ 5%27% giá vốn, chi phí quảng cáo, khuyến mại từ 1% đến 19.2%(2015) Chi phí quảng cáo, tiếp thị Vinamilk tăng gấp đơi năm liên tục hai năm 2015 2016 Đến 2016, VINAMILK chi trung bình 25 tỷ vnd ngày cho quảng cáo, dich vụ khuyến mãi, trưng bày, giới thiệu sản phẩm nghiên cứu thị trường GIÁ (PRICE) Hiện khoảng 60-70% nguyên liệu Vinamilk nhập (nguyên liệu sữa bột sau trình chế biến hoàn nguyên thành sản phẩm sữa khác nhau), phần lại sữa tươi thu mua 100% nước,Nguồn sữa bột nhập Vinamilk chủ yếu từ Newzealand GIÁ (PRICE) CHÍNH SÁCH GIÁ • Chính sách giá cao cho chất lượng tốt • Chính sách giữ ngun giá chất lượng cao • Chính sách giá thu mua sữa Chính sách giá Vinamilk ổn định hợp lý Lợi cạnh tranh cách biệt so với sản phẩm loại lợi tuyệt đối việc đáp ứng đa số nhu cầu người tiêu dùng nơi, giới tầng lớp PHÂN PHỐI (PLACE) 13 Nhà máy sữa khắp nước 46 quốc gia vùng lãnh thổ tiêu thụ sản phẩm Vinamilk PHÂN PHỐI (PLACE)  250.651 điểm lẻ, 2.233 siêu thị, 1.017 cửa hàng tiện lợi 202 nhà phân phối khắp tỉnh thành, kể vùng nông thôn vùng xa xôi  418 cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm Giấc mơ Sữa Việt trải khắp Việt Nam PHÂN PHỐI (PLACE) SƠ ĐỒ KÊNH PHÂN PHỐI VINAMILK (1) Siêu Siêu thị thị Nhà bán buôn ) (3 vinamilk vinamilk Nhà Nhà phân phân phối phối Key Key Accou Account nt (2) Nhà Nhà bán lẻ lẻ bán (2) Siêu Siêu thị thị (1) Nhà bán lẻ CHÚ THÍCH Người tiêu dùng cuối (1): kênh phân phối cấp (2): kênh phân phối cấp (3): kênh phân phối cấp CHIÊU THỊ (PROMOTION) Với mục tiêu đưa hình ảnh Vinamilk đến gần với người tiêu dùng, tăng nhận biết độ yêu thích nhãn hiệu, Vinamilk tiếp tục đẩy mạnh quảng bá sản phẩm phương tiện truyền thông CHIÊU THỊ (PROMOTION) Quảng bá qua báo chí, truyền hình CHIÊU THỊ (PROMOTION) Chương trình khuyến mại đa dạng, theo thời điểm hợp lý CHIÊU THỊ (PROMOTION) QUAN HỆ CÔNG CHÚNG Quỹ sữa Vươn Cao Việt Nam Quỹ triệu xanh cho Việt Nam CHIÊU THỊ (PROMOTION)  Năm 2017, Vinamilk tổ chức nhiều chương trình khám tư vấn dinh dưỡng, phục vụ nhiều đối tượng khác nhau, từ trẻ nhỏ, phụ nữ có thai, đến người cao tuổi khắp tỉnh thành nước, đặc biệt vùng sâu, vùng xa  Vinamilk hỗ trợ người dân vùng lũ tỉnh Thanh Hóa, Hịa Bình, n Bái TẦM NHÌN VÀ SỨ MỆNH TẦM NHÌN SỨ MỆNH • Trở thành biểu tượng mang tầm vóc giới lĩnh vực thực phẩm thức uống, nơi mà tất người đặt trọn niềm tin vào sản phẩm an tồn dinh dưỡng • Mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng giá trị tất trân trọng, tình u có trách nhiệm với sống CẢM ƠN CÔ VÀ CÁC BẠN ĐÃ THEO DÕI ...NỘI DUNG GIỚI THIỆU CÔNG TY VINAMILK SẢN PHẨM (PRODUCT) GIÁ (PRICE) PHÂN PHỐI (PLACE) CHIÊU THỊ (PROMOTION) GIỚI THIỆU CƠNG TY VINAMILK Vinamilk cơng ty sản xuất, kinh doanh sữa sản phẩm... nhất, nhì, ba Vinamilk đại diện việt nam vào top 10 doanh nghiệp xuất sắc châu Vinamilk công ty hàng tiêu dùng nhanh Việt Nam nằm danh sách 2000 công ty niêm yết lớn toàn cầu MARKETING MIX PRODUCT... Đến nay, Vinamilk phát triển thêm chi nhánh khác: Hà Nội, Đà Nẵng Cần Thơ GIỚI THIỆU CƠNG TY VINAMILK Trụ sở số 10 phố Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố Hồ Chí Minh Cơng ty bao gồm