Khảo sát hoạt động marketing hỗn hợp của bộ sản phẩm vệ sinh kháng khuẩn của công ty cổ phẩn traphaco năm 2019 2020

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC Y DƯỢC *** - TRẦN THỊ NHUNG KHẢO SÁT HOẠT ĐỘNG MARKETING HỖN HỢP CỦA BỘ SẢN PHẨM VỆ SINH-KHÁNG KHUẨN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO NĂM 2019-2020 KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH DƯỢC HÀ NỘI – 2021 ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI TRƯỜNG ĐẠI HỌC Y DƯỢC *** - TRẦN THỊ NHUNG KHẢO SÁT HOẠT ĐỘNG MARKETING HỖN HỢP CỦA BỘ SẢN PHẨM VỆ SINH-KHÁNG KHUẨN CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO NĂM 2019-2020 KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC NGÀNH DƯỢC Khóa: QHY 2016 Người hướng dẫn: PGS.TS HÀ VĂN THÚY ThS BÙI THỊ XUÂN HÀ NỘI – 2021 LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận này, trước tiên em xin trân trọng cảm ơn Ban Chủ nhiệm Đại học Y Dược, Đại học Quốc gia Hà Nội, thầy cô giảng viên Đại học Y Dược, Đại học Quốc gia Hà Nội tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em trình học tập nghiên cứu Em xin bày tỏ kính trọng, lịng biết ơn tới PGS.TS Hà Văn Thúy ThS Bùi Thị Xuân – người trực tiếp hướng dẫn, dành nhiều thời gian công sức giúp đỡ em suốt thời gian thực hồn thành khóa luận Em xin cảm ơn chân thành tới anh, chị Công ty cổ phần Traphaco tạo điều kiện giúp đỡ em thu thập số liệu cho nghiên cứu Em xin tỏ lòng biết ơn tới thầy cô giảng viên trường Đại học Y Dược, Đại học Quốc gia Hà Nội dạy dỗ, truyền đạt kiến thức quý báu cho em suốt thời gian năm theo học trường Cuối cùng, em xin cảm ơn gia đình, tập thể lớp K5 Dược học ủng hộ, chia sẻ, động viên tạo điều kiện giúp em hoàn thành khóa luận Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày 20 tháng năm 2021 Sinh viên Trần Thị Nhung MỤC LỤC ĐẶT VẤN ĐỀ .1 CHƯƠNG TỔNG QUAN 1.1 Tổng quan Marketing Marketing Dược 1.2 Tổng quan tình hình Covid-19 12 1.3 Tổng quan công ty cổ phần Traphaco 13 1.4 Tổng quan sản phẩm vệ sinh-kháng khuẩn 14 1.5 Một số đề tài nghiên cứu có liên quan đến khóa luận 18 CHƯƠNG ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 20 2.1 Đối tượng nghiên cứu 20 2.2 Thời gian địa điểm nghiên cứu 20 2.3 Phương pháp nghiên cứu 20 2.4 Quy trình nghiên cứu 21 CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ BÀN LUẬN 23 3.1 Khảo sát việc vận dụng chiến lược Marketing hỗn hợp sản phẩm vệ sinh– kháng khuẩn công ty cổ phần Traphaco từ tháng 6/2019 đến 10/2020 23 3.1.1 Chính sách sản phẩm 23 3.1.2 Chính sách giá 28 3.1.3 Chính sách phân phối 31 3.1.4 Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh 35 3.2 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu hoạt động Marketing hỗn hợp sản phẩm vệ sinh-kháng khuẩn công ty cổ phần Traphaco 40 3.3 Khảo sát kết hoạt động Marketing hỗn hợp sản phẩm vệ sinh-kháng khuẩn công ty cổ phần Traphaco năm 2019 năm 2020 43 3.3.1 Doanh số sản phẩm nước súc miệng sát khuẩn T-B .43 3.3.2 Doanh số sản phẩm dung dịch rửa tay khô 45 3.3.3 Doanh số thuốc nhỏ mắt, mũi NaCl 46 3.3.4 Doanh số sản phẩm tăng cường đề kháng Antot Thymo 47 CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 50 4.1 Mô tả thực trạng vận dụng chiến lược Marketing hỗn hợp sản phẩm vệ sinh– kháng khuẩn công ty cổ phần Traphaco từ tháng 6/2019 đến tháng 10/2020 .50 4.2 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu hoạt động Marketing hỗn hợp sản phẩm vệ sinh- kháng khuẩn mà công ty cổ phần Traphaco thực từ 6/2019 đến 10/2020 51 4.3 Khảo sát kết hoạt động Marketing hỗn hợp cho sản phẩm vệ sinh-kháng khuẩn công ty cổ phần Traphaco năm 2019 với năm 2020 51 KIẾN NGHỊ 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO 52 PHỤ LỤC 54 DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT STT Chữ v CBCNV SHTT CSR MERS SARS STT SWOT WHO Unicef DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng số Bảng 1.1 Bảng 1.2 Bảng 1.3 Bảng 1.4 Bảng 2.5 Bảng 3.6 Bảng 3.7 Bảng 3.8 Bảng 3.9 Bảng 3.10 Bảng 3.11 Bảng 3.12 Bảng 3.13 Bảng 3.14 Bảng 3.15 Bảng 3.16 Bảng 3.17 Bảng 3.18 Bảng 3.19 Bảng 3.20 Bảng 3.21 DANH MỤC CÁC HÌNH Hình số Hình 1.1 Hình 1.2 Hình 1.3 Hình 1.4 Hình 1.5 Hình 1.6 Hình 1.7 Hình 1.8 Hình 1.9 Hình 1.10 Hình 1.11 Hình 1.12 Hình 2.13 Hình 3.14 Hình 3.15 Hình 3.16 Hình 3.17 Hình 3.18 Hình 3.19 Hình 3.20 Hình 3.21 (từ 10/2019 – 12/2019) Quý 1/2020 (từ 1/2020 – 3/2020) Quý 2/2020 (từ 4/2020 – 6/2020) Quý 3/2020 (từ 7/2020-9/2020) 30, 25, 20, 15, 10, 5, Hình 3.18 : Doanh số nước súc miệng T-B theo quý năm 2019-2020 Từ hình 3.18 cho thấy: Doanh số nước súc miệng TB tăng theo quý từ năm 2019 đến năm 2020 Trong quý 1/2020 tất sản phẩm đạt doanh thu cao Nước súc miệng TB truyền thống sản phẩm có doanh thu cao sản phẩm khác nhóm nước súc miệng 44 3.3.2 Doanh số sản phẩm dung dịch rửa tay khô Bảng 3.19: Doanh số dung dịch rửa tay khô theo quý năm 2019-2020 Thời gian Quý 1/2020 (từ 1/2020 – 3/2020) Quý 2/2020 (từ 4/2020 – 6/2020) Quý 3/2020 (từ 7/2020-9/2020) Doanh số dung dịch rửa tay khô theo quý 14,000,000,000 12,000,000,000 Axis Title 10,000,000,000 8,000,000,000 6,000,000,000 Doanh số 4,000,000,000 2,000,000,000 0,000,000,000 Quý 1/2020 Quý 2/2020 Quý 3/2020 Hình 3.19: Doanh số dung dịch rửa tay khô theo quý năm 2019-2020 Từ hình 3.19 cho thấy: Sản phẩm dung dịch rửa tay khô mắt vào tháng 2/2020 Đây thời điểm sản lượng tiêu thụ cao Tuy nhiên, đến quý quý năm 2020 tình hình dịch bệnh có xu hướng giảm dần doanh thu sản phẩm giảm theo 45 3.3.3 Doanh số thuốc nhỏ mắt, mũi NaCl Bảng 3.20: Doanh số thuốc nhỏ mắt, mũi NaCl 0.9% theo quý năm 2019-2020 Thời gian Quý 3/2019 (từ 7/2019 – 9/2019) Quý 4/2019 (từ 10/2019 – 12/2019) Quý 1/2020 (từ 1/2020 – 3/2020) Quý 2/2020 (từ 4/2020 – 6/2020) Quý 3/2020 (từ 7/2020-9/2020) 46 Doanh số thuốc nhỏ mắt mũi NaCl theo quý 20,000,000,000 18,000,000,000 16,000,000,000 14,000,000,000 12,000,000,000 10,000,000,000 Doanh số 8,000,000,000 6,000,000,000 4,000,000,000 2,000,000,000 0,000,000,000 Quý 3/2019 Quý 4/2019 Quý 1/2020 Quý 2/2020 Quý 3/2020 Hình 3.20: Doanh số thuốc nhỏ mắt mũi NaCl 0.9% theo quý năm 2019-2020 Từ hình 3.20 cho thấy: Thuốc nhỏ mắt, mũi NaCl 0.9% ln sản phẩm có doanh thu cao sản phẩm vệ sinh-kháng khuẩn Traphaco Sản phẩm đạt doanh thu cao vào quý 4/2019 giảm nhẹ quý 1/2020 tăng trở lại quý 2/2020 3.3.4 Doanh số sản phẩm tăng cường đề kháng Antot Thymo Bảng 3.21: Doanh số Antot Thymo theo quý năm 2019-2020 Thời gian Quý 3/2019 (từ 7/2019 – 9/2019) Quý 4/2019 (từ 10/2019 – 12/2019) Quý 1/2020 47 (từ 1/2020 – 3/2020) Quý 2/2020 (từ 4/2020 – 6/2020) Quý 3/2020 (từ 7/2020-9/2020) Hình 3.21: Doanh thu Antot Thymo theo quý năm 2019-2020 Từ hình 3.21 cho thấy: Sản phẩm Antot thymo mắt thị trường năm 2018 Trong năm 2019-2020, doanh thu sản phẩm có xu hướng tăng mạnh vào quý 1/2020 bắt đầu giảm vào q sau Bằng việc áp dụng sách truyền thống kết hợp với đổi số hoạt động Marketing phù hợp với xu hướng, tình hình kinh tế, hoạt động Marketing hỗn hợp có hiệu tốt Bằng chứng doanh số ¾ loại sản phẩm tăng lên năm 2019-2020 Riêng sản phẩm nước rửa tay khơ bị giảm tình hình dịch Covid-19 48 Một số hạn chế khóa luận: Khóa luận khảo sát hoạt động Marketing hỗn hợp sản phẩm vệ sinhkháng khuẩn công ty cổ phần Traphaco năm 2019-2020 Tuy nhiên, lực thời gian bị hạn chế nên khóa luận tồn nhược điểm sau: - Những liệu thu chưa đầy đủ xác nên khơng đánh giá đầy đủ hiệu hoạt động Marketing hỗn hợp sản phẩm vệ sinh-kháng khuẩn - Chỉ tiêu doanh số khơng đánh giá tồn diện hiệu hoạt động Marketing hỗn hợp cho sản phẩm vệ sinh-kháng khuẩn công ty cổ phần Traphaco Để đánh giá toàn diện nên kết hợp với nhiều tiêu khác độ hài lòng khách hàng, tỉ lệ tăng trưởng, số lượng hàng sản xuất, … - Không thu thập liệu sản phẩm cạnh tranh cho vệ sinh- kháng khuẩn 49 CHƯƠNG 4: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 4.1 Mô tả thực trạng vận dụng chiến lược Marketing hỗn hợp sản phẩm vệ sinh–kháng khuẩn công ty cổ phần Traphaco từ tháng 6/2019 đến tháng 10/2020 Chính sách sản phẩm Công ty triển khai chiến lược sản phẩm theo chiều dài chiều sâu Đồng thời sử dụng chiến lược phát triển sản phẩm theo chu kỳ sống Các sản phẩm Antot Thymo, thuốc nhỏ mắt NaCl 0,9%, dung dịch rửa tay khô giai đoạn mắt thị trường, nước súc miệng TB giai đoạn phát triển Chính sách giá Với sản phẩm vệ sinh-kháng khuẩn, Traphaco áp dụng chiến lược giá chiến lược giá khuyến Chiến lược giá áp dụng với tất sản phẩm Chiến lược giá khuyến tùy thuộc vào chương trình khách hàng mà tỷ lệ khuyến khác Chính sách phân phối Traphaco áp dụng hệ thống phân phối qua kênh trung gian cấp cấp phổ rộng toàn quốc để kết nối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Đồng thời, năm 2019-2020, công ty áp dụng chiến lược phân phối mạnh cho sản phẩm vệ sinh-kháng khuẩn với 28 chi nhánh, công ty phân phối đến 27 000 khách hàng bán lẻ nước Chính sách xúc tiến hỗ trợ kinh doanh Công ty Traphaco kết hợp đồng thời chiến lược kéo chiến lược đẩy thu hút kích thích nhu cầu tiêu thụ khách hàng Kết hợp với chương trình quảng cáo báo, đài, tivi, hoạt động truyền thơng(hội thảo, từ thiện, …), hình thức khuyến hoạt động bán hàng cá nhân để thúc đẩy doanh thu cho sản phẩm 50 4.2 Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu hoạt động Marketing hỗn hợp sản phẩm vệ sinh- kháng khuẩn mà công ty cổ phần Traphaco thực từ 6/2019 đến 10/2020 Việc áp dụng lúc, chỗ chiến lược Marketing hỗn hợp điểm mạnh Traphaco giúp cơng ty xây dựng hình ảnh đẹp mang lại lợi nhuận cao năm 2019-2020 Đồng thời, công ty tận dụng tối đa lợi thế, khắc phục điểm yếu sản phẩm Bên cạnh sách khuyến hấp dẫn, chiết khấu cao để hấp dẫn khách hàng gây số tình trạng đẩy giá lên cao, bán phá giá sản phẩm loan tin thơng tin khơng xác sản phẩm xảy mà chưa khắc phục 4.3 Khảo sát kết hoạt động Marketing hỗn hợp cho sản phẩm vệ sinhkháng khuẩn công ty cổ phần Traphaco năm 2019 với năm 2020 Để khảo sát hiệu hoạt động Marketing hỗn hợp cho sản phẩm vệ sinh-kháng khuẩn năm 2019-2020, đề tài so sánh dựa tiêu chí doanh số Mặc dù năm 2020, tình hình kinh tế bị ảnh hưởng dịch Covid19 nhờ đổi linh hoạt sách Marketing hỗn hợp mà doanh số sản phẩm cao so với năm 2019 Riêng dung dịch rửa tay khô mắt năm 2020 nên khơng có số liệu để so sánh với năm 2019 KIẾN NGHỊ Tiếp tục phát triển sản phẩm theo chiều sâu cách nghiên cứu hoàn thiện mẫu mã kế hoạch: hương cam, hương dâu, hương nho cho sản phẩm TB Kid, hương vị khác cho dung dịch rửa tay khô, nghiên cứu thêm dạng gel cho dung dịch rửa tay khơ Nhờ đáp ứng rộng sở thích khách hàng • Chú trọng phát triển kênh bán hàng online traphacoshop.com, facebook page, bổ sung website riêng cho sản phẩm • 51 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt Vũ Phương Thảo, (2005) Nguyên lý Marketing Nhà xuất Đại học Quốc gia Hà Nội Bệnh viện Việt Nam Thụy Điển ng Bí (2020) Một số lưu ý sử dụng loại nước súc miệng, Bệnh viện Việt Nam Thụy Điển ng Bí Bộ y tế, (2007) Quản lý kinh tế Dược Nhà xuất Y học Hà Nội 166201 Trương Đình Chiến, (2011) Quản trị Marketing Nhà xuất Đại học kinh tế Quốc dân 1-5 Cổng thơng tin điện tử tỉnh Thái Bình (2020) Những điều bạn cần biết dung dịch rửa tay khơ Cổng thơng tin điện tử tỉnh Thái Bình Công ty cổ phần Traphaco (2020) Báo cáo thường niên Traphaco 2019 Nguyễn Thị Thu Hà (2011) Nghiên cứu đánh giá chiến lược Marketing hỗn hợp nhóm thuốc bổ gan công ty cổ phần Traphaco thị trường Hà Nội từ năm 2007 đến năm 2010 Luận văn thạc sĩ Trường Đại học Dược Hà Nội Đinh Thị Xuân Hồng (2014) Đánh giá hoạt động Marketing hỗn hợp nhóm sản phẩm nước súc miệng cơng ty cổ phần Traphaco từ năm 2011 đến năm 2013 Luận văn thạc sĩ Đại học Dược Hà Nội (2019) MIMS Việt Nam Truy cập từ: https://www.mims.com/vietnam/ 10 Phòng điều dưỡng- Bệnh viện nhi đồng thành phố (2020) Một số loại dung dịch rửa tay cần biết Bệnh viện nhi đồng thành phố 11 Đoàn Thị Phượng (2010) Một số giải pháp Marketing hỗn hợp nhằm nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm khăn ướt em bé công ty TNHH Yaho Luận văn tốt nghiệp Trường đại học kỹ thuật Công nghệ TP.HCM 52 12 PGS.TS Hà Văn Thúy (2019) Chuyên đề Marketing-Marketing Dược Trường Đại học Y Dược - ĐHQGHN 13 Nguyễn Thị Mai Trâm (2013) Chiến lược Marketing hỗn hợp cho sản phẩm thuốc Biragan công ty cổ phần dược phẩm Bidiphar Luận văn thạc sĩ Đại học Đà Nẵng 14 Unicef.org (2020) Tất điều bạn cần biết nước rửa tay Truy cập từ: https://www.unicef.org/vietnam/vi/nh%E1%BB%AFng-c%C3%A2u-chuy %E1%BB%87n/t%E1%BA%A5t-c%E1%BA%A3-nh%E1%BB%AFng%C4%91i%E1%BB%81u-b%E1%BA%A1n-c%E1%BA%A7n-bi%E1%BA %BFt-v%E1%BB%81-r%E1%BB%ADa-tay Tiếng Anh 15 Mickey C.Smith, (1991) Pharmaceutical Marketing - Strategy and Cases Pharmaceutical sciences Haworth Press New York, London 1-5 16 Mickey C.Smith, (1997) Pharmaceutical Marketing in the 21th The Haworth Press USA 170 - 173 17 WHO (2020) Q&As on Covid-19 and related health topics Truy cập từ: https://www.who.int/emergencies/diseases/novel-coronavirus-2019/questionand-answers-hub 53 PHỤ LỤC CÁC CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI CƠNG TY CỔ PHẦN TRAPHACO THƯỜNG SỬ DỤNG Chương trình “Tích điểm đổi q – Lộc vàng năm” Thời gian tích điểm: 10/6/2019 – 29/06/2019 Thời gian đổi quà: 10/06/2019 – 31/12/2020 Cách thức tích điểm: Khách hàng(bên B) mua hàng cơng ty Traphaco (bên A) sản xuất phân phối tích điểm Quyền lợi bên B: từ 200 điểm trở lên, bên B đăng ký đổi quà với thời điểm năm Hình thức 1: Quà tặng sản phẩm Traphaco bao gồm mặt hàng có phụ lục 1, 2, (Hoạt huyết dưỡng não, Boganic, Cebration, …) hợp đồng ký kết bên Hình thức 2: Quà tặng vàng SJC khách háng đủ điểm quy định Phương thức đổi quà sau: + Từ 200 – 2000 điểm: Bên B nhận quà theo hình thức 1: Quà tặng sản phẩm công ty Traphaco với giá trị tương đương số điểm tích lũy nhân với 1000 đồng(tính nguyên giá sản phẩm niêm yết bên A) Quy đổi: điểm = 1000 đồng + Từ 2000 – 4000 điểm: Bên B nhận theo hình thức 1: Quà tặng sản phẩm Traphaco có giá trị số điểm tích lũy nhân với hệ số 1.1 x 1000 đồng Quy đổi: điểm = 1.1 x 1000 = 1100 đồng + Từ 4000 – 8000 điểm: Bên B quyền chọn quà theo hình thức sau: * Hình thức 1: Quà tặng sản phẩm Traphaco có giá trị số điểm tích lũy nhân với hệ só 1.2 x 1000 đồng Quy đổi: điểm = 1.2x1000 = 1200 đồng *Hình thức 2: Cứ 4000 điểm nhận (01) vàng SJC + Trên 8000 điểm, bên B chọn quà theo hình thức sau: *Hình thức 1: Quà tặng sản phẩm Traphaco có giá trị số điểm tích lũy nhân với hệ số 1.3x1000 đồng Quy đổi: điểm = 1.3 x 1000 = 1300 đồng 54 * Hình thức 2: Cứ 7800 điểm nhận (02) hai vàng SJC Thời gian nhận quà: + Nếu bên B đăng ký đổi quà theo hình thức 1(Quà tặng sản phẩm Traphaco): Bên B nhận quà vào đơn hàng kể từ bên B đăng ký đổi quà lần mua đơn hàng trước + Nếu bên B đăng ký đổi quà theo hình thức (bằng vàng): Bên B nhận quà vòng ngày làm việc kể từ bên B đăng ký đổi quà Bên B đăng ký đổi quà trực tiếp với trình dược viên bên A theo APP Traphaco liên hệ số điện thoại chăm sóc khách hàng 18006612 hành Sau lần đổi quà, số điểm dư lại bên B cộng dồn vào lần đổi quà Nếu đến hết 31/12/2019 bên B số điểm chưa đổi quà bên A chi trả đủ cho bên B vào năm Ngồi hình thức nhận q trên, bên B đổi sang chuyến du lịch quà tặng hấp dẫn khác thoe thơng báo cụ thể cơng ty Chương trình tích điểm tháng 6/2019: +Khách hàng mua hộp Seacan tích 10 điểm + Khách hàng mua hộp Boganic Forte vỉ tích 10 điểm + Kháng hàng mua hộp Boganic hộp vỉ tích 10 điểm + Khách hàng mua hộp Antot Thymo tích 10 điểm + Khách hàng mua hộp Antot IQ tích 10 điểm + Khách hàng mua 10 tube Dibetalic tích 10 điểm + Khách hàng mua hộp Trasleepy tích điểm + Khách hàng mua lọ Solutab Daily tích điểm + Khách hàng mua 20 lọ Natriclorid 0,9% tích điểm + Khách hàng mua 10 lọ Tobramycin 0,3% tích điểm + Khách hàng mua 10 lọ Nostravin 0,05% tích điểm + Khách hàng mua hộp Koolfever tích 25 điểm Chương trình tặng q sinh nhật khách hàng: Thời gian: 03/02/2020 – 31/01/2021 55 + Khách hàng có doanh số trung bình từ 1.000.000 đến 5.000.000 đồng/tháng tặng phần quà trị giá 180.000 đồng bao gồm: 01 phích giữ nhiệt cốc, thiệp chúc mừng, túi nilon có in logo Traphaco Thời gian thực từ ngày 03/02/2020 đến ngày 31/01/2021 + Khách hàng có doanh số trung bình từ 5.000.000 đến 30.000.000 đồng/tháng tặng phần quà trị giá 310.000 đồng bao gồm: 01 đèn bàn Led-RDL21, thiệp chúc mừng, túi nilon có in logo Traphaco Thời gian thực từ ngày 03/02/2020 đến ngày 31/01/2021 + Khách hàng có doanh số trung bình từ ≥ 30.000.000 đồng/tháng tặng phần quà trị giá 395.000 đồng bao gồm: 01 túi du lịch kéo, thiệp chúc mừng, túi nilon có in logo Traphaco Thời gian thực từ ngày 03/02/2020 đến ngày 31/01/2021 Ghi chú: Giá bán sản phẩm (đã bao gồm VAT): Bộ phích giữ nhiệt cốc: 165.000 đ/bộ, đèn bàn Led-RD-L21: 295.000 đồng/cái, túi du lịch kéo: 380.000 đồng/cái, thiệp chúc mừng: 7.000 đồng/cái, túi nilon có in logo Traphaco: 8.000 đồng/cái Trả thưởng trưng bày dán Poster thuốc nhỏ mắt Thời gian khuyến mãi: 10/05/2019 – 31/07/2019 Hàng hóa dịch vụ khuyến mãi: Sản phẩm NaCl 0.9% Hàng hóa, dịch vụ để khuyến mãi: Sản phẩm NaCl 0.9%, Tobramycin 0.3%, Nostravin 0.05% Tiêu chí lựa chọn Quy định diện tích Điềukiện tham gia Quà 56 tặng/tháng Thời dán Thời trả thưởng Vị trí thuốc Vị trí dán Trả thưởng trưng bày kệ nước súc miệng Thời gian: 01/07/2020 – 31/12/2020 Khách hàng đồng ý đặt kệ trưng bày tặng chai T-B, chai T-B Fresh, 01 chai T-B Kid Chương trình khuyến nước súc miệng TB Thời gian:01/07/2020 – 31/12/2020 Chương trình 1: Khách hàng mua chai nước súc miệng TB/TB Fresh/TB Kid/TB Aroma tặng chai loại (Tỷ lệ KM: 33%) Hạn mức tối đa: suất/tháng Chương trình 2: Khách hàng mua 11 chai nước súc miệng TB/TB Fresh/ TB Kid/ TB Aroma tặng chai loại (tỉ lệ KM 9%) Hạn mức đa: suất/tháng Khách hàng mua tối đa chương trình đến chương trình Tặng hàng mẫu sản phẩm Natri clorid 0.9% tháng 10/2020 Thời gian: 22/10/2020 – 31/10/2020 Khách hàng có đủ điều kiện kinh doanh thuốc(Doanh nghiệp kinh doanh dược, nhà thuốc, hiệu thuốc, quầy thuốc, phòng khám) ký hợp đồng mua hàng trực tiếp với chi nhánh Công ty Cp Traphaco Thừa Thiên Huế đến hết ngày 31/10/2020 Mỗi khách hàng tặng 10 lọ sản phẩm Natri Clorid 0.9% 57 Triển khai sản phẩm nước rửa tay Thời gian: 15/04/2020 – 29/04/2020 Mua 200 nghìn đồng nhóm sản phẩm nước rửa tay khơ tặng 01 chai dung dịch nước rửa tay khô (chai 50ml) (Tỷ lệ KM: 15%) Khách hàng Doanh nghiệp kinh doanh dược, nhà thuốc, hiệu thuốc, quầy thuốc, sở điều trị có đăng ký hợp đồng mua hàng trực tiếp với chi nhánh công ty CP Traphaco 58 ... hoạt động Marketing hỗn hợp sản phẩm vệ sinh- kháng khuẩn công ty cổ phần Traphaco 40 3.3 Khảo sát kết hoạt động Marketing hỗn hợp sản phẩm vệ sinh- kháng khuẩn công ty cổ phần Traphaco năm. .. lược Marketing hỗn hợp sản phẩm vệ sinh? ? ?kháng khuẩn công ty cổ phần Traphaco từ tháng 6 /2019 đến tháng 10 /2020 Phân tích điểm mạnh, điểm yếu hoạt động Marketing hỗn hợp sản phẩm vệ sinh- kháng khuẩn. .. kháng khuẩn mà công ty cổ phần Traphaco thực từ 6 /2019 đến 10 /2020 Khảo sát kết hoạt động Marketing hỗn hợp cho sản phẩm vệ sinh- kháng khuẩn công ty cổ phần Traphaco năm 2019 - 2020 CHƯƠNG TỔNG