Thuc trang va giai phap nang cao hieu qua ban hang tai cong ty orion vina 15

Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Khoa thương mại TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH DOANH VÀ CÔNG NGHỆ HÀ NỘI KHOA KINH DOANH THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ ĐT: 04.6336507 / máy lẻ 721 – Địa chỉ: 29A Ngõ 124 Vĩnh Tuy, Hai Bà Trưng, Hà Nội www.hubm.edu.vn NỘI DUNG BÁO CÁO THỰC TẬP PHẦN I – VỀ SINH VIÊN THỰC TẬP Họ tên sinh viên: Vũ Thùy Linh Mã sinh viên: 04D04927N - Lớp : 938 - Khóa : Chuyên ngành: Marketing Địa liên lạc: Số Trần Phú – Hà Đông – Hà Tây Điện thoại: 0343.829578 - Điện thoại di động: 0904.48.47.46 Người hướng dẫn: - Giáo viên hướng dẫn thực tập : Ths Lê Thị Mỹ Ngọc - Công ty thực tập : Ms Nguyễn Thị Huyền – Quản lý O/T – Chi nhánh Orion Hà Nội Đơn vị thực tập : Chi nhánh Công ty TNHH Orion Vina (Orion Food Vina Co.,Ltd) Vũ Thuỳ Linh Lớp 938 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Khoa thương mại PHẦN II – VỀ DOANH NGHIỆP THỰC TẬP A TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP I Khái quát doanh nghiệp Tên doanh nghiệp: Chi nhánh Công ty TNHH Orion Vina (Orion Food Vina Co.,Ltd) Địa chỉ: Tầng 17 – Tịa nhà Hịa Bình – 106 Hồng Quốc Việt – Cầu Giấy – Hà Nội Điện thoại: 04.7556762 Fax : 04.7556763 Website: www.orionworld.com Email: orionhanoi@orionworld.com Người đại diện pháp luật: Mr Choi Kyung Seok – Giám đốc chi nhánh phía Bắc Loại hình doanh nghiệp: Doanh nghiệp TNHH 100% vốn đầu tư nước Chi nhánh công ty TNHH thực phẩm Orion Vina Hà Nội thành lập theo giấy phép đầu tư số 321/GP-KCN-BD Ban Quản lý khu cơng nghiệp Bình Dương cấp ngày 22/09/2005 Chức nhiệm vụ: Công ty TNHH Thực phẩm Orion Vina tập đoàn bánh kẹo hàng đầu Hàn Quốc, sản xuất kinh doanh chủng loại bánh kẹo Sản phẩm Orion phân phối 65 quốc gia Thế giới Những sản phẩm Orion như: ChocoPie, Custas, FreshPie, Goute’, Snack O’star, Snack Toonies… sản xuất kinh doanh thị trường Việt Nam Vũ Thuỳ Linh Lớp 938 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí II Orion - Lịch sử hình thành phát triển Khoa thương mại Tháng năm 1956, Tập đoàn TongYang (Orion trước đây) mua nhà máy bánh kẹo PoongGuk – nhà máy đứng vị trí thứ giới kinh doanh thời kỳ bắt đầu công việc kinh doanh, trở thành Công Ty Mẹ tập đoàn Tong Yang Trong giai đoạn đầu, nhằm mục đích mở rộng giới thiệu sản phẩm cơng ty đến thị trường, tập đồn Tong Yang nhập trang thiết bị sản xuất mang tính đại phục vụ cho nhu cầu Các cột mốc lịch sử:  Những năm 1956 – Thời kỳ thành lập  27/04/1956 : Mua lại công ty FungKuk công ty lớn thứ hai lĩnh vực bánh kẹo  Chiếm 60% thị phần bánh kẹo Hàn Quốc  Những năm 1960 – Thời kỳ tăng trưởng  Năm 1960 : Trở thành công ty sản xuất sản phẩm sôcôla Hàn Quốc  Sản xuất bánh kẹo dây chuyền nghiên cứu để sản xuất loại bánh – bánh bích quy  Những năm 1970 – Thời kỳ khó khăn  04/ 1974: Là công ty sản xuất bánh ChocoPie giới  1974: Kẹo cao su tham gia vào thị trường Châu Âu  Năm 1980 – Thời kỳ mở rộng đầu tư  Hiện đại hóa thiết bị tiếp thu cơng nghệ Vũ Thuỳ Linh Lớp 938 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Khoa thương mại Giám đốc Tam Chul Gon nhậm chức Cũng năm đó, cơng ty tăng  cường nhập kỹ thuật mới, đại hóa trang thiết bị để thành lập nhà máy Snack “Orion Fritolay”  Xây dựng nhà máy Iksan thứ nhà máy Iksan thứ  Năm 1990 – Thời kỳ phát triển nhanh vượt bậc  1994: xây dựng nhà máy ChungIu Cũng năm đó, cơng ty đa dạng hóa lĩnh vực đầu tư  1995: xây dựng nhà máy Orion Food Trung Quốc  1997: Thành lập phận kinh doanh nước  Những năm 2000 – Thời kỳ tái thành lập  07/2001: Hoàn thành nhà máy sản xuất kẹo cao su “Langpang” Trung Quốc  01/09/2001: Cơng ty tách khỏi tập đồn Tong Yang, thành lập Tập Đoàn Orion Tập đoàn Orion tổ chức lại hệ thống kinh doanh bánh kẹo toàn cầu kinh doanh lĩnh vực giải trí Chủ trương, chiến lược công ty trở thành “ Công ty sản xuất sản phẩm chủ lực” “Công ty mang đẳng cấp giới” thị trường nước  08/2002: Hồn thành xây dựng cơng ty Orion Food  09/2003: Doanh thu tích lũy Orion vượt qua 1000tỷ Won  12/2004: Thành lập Orion Snack  01/2005: Tổng doanh thu từ kinh doanh nước vượt qua 100triệu USD  08/2005: Khởi công xây dựng nhà máy Orion Trung Quốc  10/2005: Thành lập công ty Orion Vina Vũ Thuỳ Linh Lớp 938 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Khoa thương mại Đạt thành công Trung Quốc giai đoạn 1, Orion tiếp tục mở rộng đầu tư vào Nga Việt Nam Với việc thành lập nhà máy Hàn Quốc, Trung Quốc, Nga Việt Nam, Orion xây dựng mạng lưới kinh doanh toàn cầu, tăng cường chiếm lĩnh thị trường nước Vũ Thuỳ Linh Lớp 938 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Khoa thương mại III Bộ máy hoạt động Orion Vina Hình 1.1 : Sơ đồ máy hoạt động công ty Orion Vina Nguồn: Phịng hành nhân Ghi chú: R/S – Nhân viên tiếp nhận đơn hàng IV Mặt hàng kinh doanh công ty Sản phẩm Bảng 1.2 : Các mặt hàng kinh doanh công ty STT Sản phẩm Chocopie 12 Chocopie Custas 12 Custas Tiramisu 12 Tiramisu Fresh Pie 12 Fresh Pie Vũ Thuỳ Linh Trọng Giá Giá lượng/hộp bán/thùng bán/gói 336 g 168 g 276 g 138 g 276 g 138 g 276 g 138 g 196,000 196,000 206,500 169,000 206,500 169,000 223,400 189,600 24,500 12,250 25,800 14,080 25,800 14,080 27,925 15,800 Quy cách hộp/thùng 16hộp/thùng 8hộp/thùng 12 hộp/thùng 8hộp/thùng 12hộp/thùng 8hộp/thùng 12hộp/thùng Lớp 938 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 10 11 12 Goute 32 Goute 12 Viola Dâu Viola Nho 13 Viola Sữa chua 80 g 320 g 705 g (47g/Thanh) Khoa thương mại 285,000 336,000 8,900 28,000 630,000 32hộp/ thùng 12hộp/ thùng 15thanh/hộp 6hộp/thùng 40g 14 15 16 17 18 19 SA42, SE42, SO40,NY40 SA20, SE20, SO20, NY20 Toonies( Cay, Phômai) Toonies( Cay, Phômai) Zangle Chocoboy 42 g/gói 20g/gói 35g/gói 20g/gói 58g/hộp 50g/hộp 141,000 124,000 141,000 204,000 175,000 139,000 4,700 2,480 3,520 1,800 7,290 4,630 30gói/thùng 50gói/thùng 40gói/thùng 112gói/thùng 24gói/thùng 30gói/thùng Nguồn: Phịng hành nhân Mỗi nhắc đến Cơng ty TNHH Thực Phẩm Orion Vina người lại nhắc đến sản phẩm ChocoPie theo câu slogan: “Orion ChocoPie, ChocoPie Orion” Đây sản phẩm chủ lực Công ty, sản phẩm xuất thị trường Việt Nam Công ty Orion định đầu tư vào Việt Nam Sản phẩm ChocoPie liên tục nhận ủng hộ khách hàng suốt thời gian qua ngày chiếm thị phần cao dòng sản phẩm Pie Sản phẩm bánh Orion – Chocopie bao gồm bánh Custas Fresh Pie ghi nhận chiếm vị trí đặc quyền thị trường bánh Pie với 45% thị phần Ngoài ra, sản phẩm snack Toonies, O’star cịn có định hướng mở rộng thị trường cạnh tranh với sản phẩm loại Fritolay công ty đối thủ cạnh tranh Kinh Đô Vũ Thuỳ Linh Lớp 938 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Khoa thương mại Quy trình lưu thơng hàng hóa Hình 2.1 : Sơ đồ q trình lưu thơng hàng hóa cơng ty Orion Vina Nguồn: Phịng hành nhân Hàng hóa xuất từ kho nhà máy để bán cho công ty Á Long Công ty thực phương thức bán hàng trực tiếp qua kho: công ty xuất hàng từ kho giao bán trực tiếp cho công ty Á Long, công ty Á Long đến nhận hàng trực tiếp Chứng từ bán hàng hóa đơn phiếu xuất kho cơng ty Orion Vina lập Hàng hóa coi bán cơng ty Á Long có người đại diện ký nhận hàng ký xác nhận Vũ Thuỳ Linh Lớp 938 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí Khoa thương mại chứng từ bán hàng, việc toán tiền hàng với bên mua tùy thuộc vào hợp đồng ký hai bên Thông qua công ty Á Long, nhà phân phối cấp nhập hàng từ hàng hóa đến tay người tiêu dùng qua nhân viên bán hàng theo cách: bán hàng trực tiếp thông qua cửa hàng bán buôn bán lẻ B KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY ORION VINA TRONG NĂM GẦN ĐÂY I Kết kinh doanh chung công ty Kết kinh doanh công ty năm gần Bảng : Bảng kết kinh doanh chung công ty năm gần Sản phẩm ChocoPie Custas Tiramisu FreshPie Goute ChocoBoy Zangle Viola Snack Toonies Tổng 2005 2006 Sản lượng 193,417 16,775 1,115 Sản lượng 202,925 50,357 2,178 6,894 276 5,490 211,308 268,121 10 tháng đầu năm 2007 Sản lượng 197,611 67,312 1,639 1,859 5,399 50 923 320 49,622 17,728 342,464 2006/ 2005 10.2007/ 2006 1.05 3.00 1.95 0.97 1.34 0.75 0.27 19.56 0.01 1.27 1.28 Nguồn: Phòng hành nhân Tại thị trường Việt Nam, Orion Food Vina chiếm 60% thị phần với sản phẩm bánh Orion Chocopie Kim ngạch bán đạt triệu USD/năm tiếp tục tăng với tăng trưởng xuất kinh tế nước khu vực phục hồi phát triển sau khủng hoảng tiền tệ năm 1997 Sự có mặt vừa góp phần làm phong phú thêm thị trường bánh nay, vừa giúp người tiêu dùng có điều kiện Vũ Thuỳ Linh Lớp 938 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 10 Khoa thương mại sử dụng bánh Chocolate, nhiều sản phẩm khác Orion Food Vina như: Chewinggum, loại bánh trái cây, trứng snack Sản lượng tiêu thụ công ty liên tục tăng trưởng có dấu hiệu chuyển biến tích cực Qua số liệu (xem bảng 1) ta thấy hiệu kinh doanh công ty Orion năm gần có mức tăng trưởng Mức tăng tổng sản lượng hàng năm vào khoảng 80% Ngoài việc củng cố thị trường cho sản phẩm chủ lực như: ChocoPie, Custas, Tiramisu với sản lượng qua năm tiếp tục tăng trưởng, cơng ty cịn xây dựng kế hoạch để tung thị trường tạo lập thị phần cho sản phẩm như: Zangle, Snack, Toonies bước đầu nhận kết khả quan Để rõ kết kinh doanh cơng ty, nhìn qua bảng thống kê tiêu thụ sản phẩm chủ lực công ty theo khu vực địa lý sau: Bảng : Bảng kết kinh doanh công ty theo khu vực địa lý Khu vực ChocoPie Custas Tiramisu Tổng Sản lượng Sản lượng Sản lượng Sản lượng Ba Đình 18,918 1,496 85 20,498 Cầu Giấy 19,075 2,009 21 21,105 Đống Đa 21,028 2,273 45 23,345 Gia Lâm 20,963 1,108 22,071 Hà Đông 13,372 582 13,961 Hai Bà Trưng 38,077 2,920 78 41,075 Hoàn Kiếm 30,015 1,619 67 31,700 4,900 778 5,682 16,420 1,030 21 17,452 8,312 2,563 766 11,641 193,438 16,775 1,117 211,308 Tây Hồ Thanh Xuân Siêu thị Tổng Nguồn: Phòng hành nhân Vũ Thuỳ Linh Lớp 938 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 11 Khoa thương mại Là sản phẩm chủ lực công ty nên tổng sản lượng ChocoPie, Custas Tiramisu cao khu vực quanh trung tâm thành phố Hai Bà Trưng (38.077 tấn), Hoàn Kiếm (30.015 tấn), Đống Đa (21.028 tấn) khu vực lân cận, mức sản lượng thấp Hà Đông (13.372 tấn), Cầu Giấy (19.075 tấn) đạt tiêu đề Công ty tiếp tục phát triển thị trường mở rộng kênh phân phối cách đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường nước, đảm bảo chất lượng sản phẩm ổn định, đẩy mạnh nâng cao hiệu hoạt động marketing, nâng cao trình độ nhân viên bán hàng hồn thiện máy quản lý II Tình hình sản xuất kinh doanh công ty năm gần Những hoạt động sản xuất kinh doanh công ty năm gần Orion Food Vina doanh nghiệp có 100% vốn đầu tư Hàn Quốc, chuyên sản xuất mặt hàng bánh tiếng giới: Chocopie, bánh lan, snack phục vụ thị trường nội địa xuất khu vực Đông Nam Á Theo kế hoạch, sau vào hoạt động từ 3-4 năm, doanh nghiệp tăng vốn đầu tư từ 26,5 lên 40 triệu USD, thực tế sau năm thức vào hoạt động Orion Food Vina xin tăng vốn lớn mạnh nhanh chóng Cơng ty Orion Vina tiếp tục bước vào giai đoạn chiến lược chinh phục thị trường Việt Nam với hoạt động như: - Năm 2005 vừa qua, Orion cơng ty sản xuất thực phẩm nhận giấy phép đầu tư với số vốn 40 triệu USD từ phủ Việt Nam sau nhận tư cách pháp nhân liên tục tăng trưởng - Nhà máy số 01 Mỹ Phước sau vào hoạt động với tổng sản phẩm đạt 1,4 triệu USD /2006 đến năm 2008 tăng trưởng nhanh gấp 20 lần, đạt số 30 triệu USD Vũ Thuỳ Linh Lớp 938 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 12 Khoa thương mại - Ngày 11 tháng 03 năm 2008, công ty Orion Vina thức tổ chức lễ xây dựng nhà máy số 02 Yên Phong khu vực lân cận Hà Nội với trang thiết bị chuẩn bị đầy đủ, đồng thời phất cờ hiệu cho Chiến lược chinh phục thị trường miền Bắc Việt Nam Dự định tính nhà máy Yên Phong vào hoạt động, tổng quy mô sản xuất Orion Việt Nam tăng lên 90 triệu USD năm, trở thành vị trí trọng yếu chiến lược chinh phục thị trường Việt Nam Đông Nam Á Triển vọng việc trở thành vị trí sản xuất chiến lược Việt Nam đồng thời mở kỷ nguyên phát triển vượt bậc - Nhà máy Yên Phong với quy mơ sản xuất 40 triệu USD/năm dự tính hoàn thành vào cuối năm nay, với nhà máy số xây dựng vào thàng 10/2006 khu cơng nghiệp Mỹ Phước – Bình Dương trở thành hai trụ cột định hướng cho thị trường bánh kẹo Việt Nam Đánh giá hoạt động kinh doanh Orion Orion Food Vina doanh nghiệp thực phẩm có 100% vốn đầu tư Hàn Quốc thứ hai Bình Dương, nhà máy sản xuất bánh xây dựng Việt Nam chi nhánh thứ số chi nhánh nước Tập đoàn Orion tiếng giới với nhãn hiệu bánh Choco Pie Riêng châu Á nhà máy lớn thứ sau Trung Quốc Nga Sự đời Orion Việt Nam nằm chiến lược phát triển toàn cầu góp phần hồn thiện “Ba trung tâm thị trường châu Á” Nga với trung tâm vùng CIS thị trường Đông Âu; Trung Quốc khu vực trung tâm cho thị trường lân cận: Ấn Độ khu vực Trung Đơng; cịn Việt Nam trung tâm thị trường Đơng Nam Á để hồn thành vành đai Orion Hàn Quốc - Trung Quốc - Việt Nam Nga Trong tương lai Việt Nam trở thành quốc gia phát triển với tốc độ cao khối Asean, nên chiến lược sản xuất Orion Việt Nam 50% xuất 50% tiêu thụ nội địa Tại thị trường Việt Nam, Orion với sản phẩm Orion Chocopie chiếm lĩnh 60% thị phần bánh độc chiếm thị trường bánh năm vừa qua Tại thị trường Việt Nam, kim ngạch bán đạt mức triệu USD hồi phục quy mô xuất sau thời kỳ khủng hoảng tiền tệ với mức tăng trưởng nhanh Vũ Thuỳ Linh Lớp 938 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 13 Khoa thương mại Với mục tiêu hướng đến người, Orion Vina làm tốt công tác quản lý bán hàng công tác đào tạo đội ngũ nhân viên bán hàng Công ty mở khóa đào tạo kỹ cần thiết để phục vụ cho công tác như: đào tạo kỹ trưng bày, đào tạo kỹ làm báo cáo nhằm nâng cao trình độ nhân viên Bên cạnh đó, cơng ty sử dụng hiệu công cụ hỗ trợ xúc tiến bán, điều thể rõ qua độ bao phủ sản phẩm thị trường Hiện tại, Orion nhiều khó khăn xác định rõ kinh tế Việt Nam người tiêu dùng Việt Nam nên công ty tâm phấn đấu Orion biết đến công ty sản xuất bánh Việt Nam, ngồi ra, gần Orion cịn biết đến tập đồn giải trí tổng hợp với hình thức kinh doanh giải trí phim ảnh, rạp chiếu bóng, nhà hàng Orion xuất sản phẩm bánh đến 60 quốc gia giới, năm 2004, kim ngạch xuất nước Tập đoàn Orion vượt mức 130 triệu USD III Mục tiêu chiến lược phát triển công ty năm tới Mục tiêu Với việc liên tiếp đầu tư xây dựng nhà máy thực phẩm Việt Nam : Nhà máy thực phẩm Orion Việt Nam – Khu công nghiệp Mỹ Phước 2, huyện Bến Cát, Bình Dương Nhà máy Orion Food Vina (OFV) – Khu công nghiệp Yên Phong, Bắc Ninh Công ty TNHH Orion Vina hướng tới trở thành nơi sản xuất khu vực Đơng Nam Á Trung Đông Đồng thời, Orion Vina trung tâm thị trường toàn cầu Chiến lược phát triển kinh doanh công ty Vào ngày 27 29/02/2008, phận Sales tổ chức hội nghị khách hàng khu vực phía Nam TP.HCM phía Bắc Hà Nội nhằm tổng kết tình hình hoạt động kinh doanh năm 2007 đưa chiến lược kinh doanh cho năm tới, là: - Để đạt mức thưởng cao nhất, đại lý phải đạt tỷ lệ giao hàng 100% Vũ Thuỳ Linh Lớp 938 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 14 Khoa thương mại - Đối với nhân viên bán hàng, phải tập trung trưng bày với tiêu chí 42244: mặt Chocopie, mặt Custas, mặt Fresh Pie, dây rack O’star dây rack Toonies, tốc độ bán hàng phải đạt mức tăng trưởng 100% - Tiêu chuẩn giao hàng: 100% đơn hàng phải giao sau ngày đặt hàng giao trước 14h Vũ Thuỳ Linh Lớp 938 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 15 Khoa thương mại PHẦN III – NHẬN XÉT VỀ KẾT QUẢ THỰC TẬP VÀ ĐỀ XUẤT ĐỀ TÀI LUẬN VĂN Nhận xét kết thực tập: Trong thời gian thực tập chi nhánh Công ty TNHH Orion Vina (Orion Food Vina Co.,Ltd), bảo, hướng dẫn tận tình anh chị cán cơng nhân viên công ty, thân em học hỏi rút học công tác quản trị kinh doanh công ty phần hiểu thực tế hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung cơng tác tổ chức bán hàng nói riêng cơng ty so với giảng lý thuyết học trường Từ thực tế tìm hiểu, em nhận thấy cơng ty TNHH Orion Vina có định hướng sản phẩm, cơng nghệ, người làm tăng khả cạnh tranh thị trường, cụ thể là: - Công ty thực đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường nước với loại sản phẩm như: bánh Pie, bánh lan, gum (kẹo cao su), snack (bimbim) - Đối với công tác quản lý chất lượng sản phẩm, công ty luôn đảm bảo chất lượng ổn định, tồn dây chuyền cơng nghệ, quy trình sản xuất bảo đảm tiêu chuẩn quốc tế Bên cạnh đó, cơng ty đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất với quy mơ lớn tính tiện lợi cho việc phân phối, vượt trội sở hạ tầng tiện nghi sinh hoạt - Cơng ty ln coi trọng việc hồn thiện máy quản lý, nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ, tiết kiệm chi phí ngun liệu, nhân cơng để đem lại hiệu cao Hiện tại, với gia tăng số lượng đối thủ cạnh tranh ngồi nước, cơng ty nhận thức cạnh tranh thị trường ngày trở nên gay gắt hết Để giải vấn đề thị trường yêu cầu quan trọng thiết yếu sản lượng sản xuất công ty ngày gia tăng, công ty có giải pháp cụ thể như: Vũ Thuỳ Linh Lớp 938 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí  16 Khoa thương mại Đối với thị trường tại: Công ty củng cố vững mở rộng thị trường theo chiều sâu, cố gắng đáp ứng tốt nhu cầu thị trường  Mở rộng thị trường nước, đẩy mạnh nâng cao hiệu hoạt động marketing, thiết lập hệ thống kênh phân phối rộng có hiệu Do thời gian thực tập hạn chế nên em chưa thể sâu vào tìm hiểu kỹ lưỡng hiểu hết tất hoạt động thực tiễn kinh doanh công ty Nhưng em hy vọng kinh nghiệm công tác tốt cho em sau trường Đề xuất đề tài luận văn: Khi thực tập Công ty Orion Vina, em quan tâm tới việc đẩy mạnh sản phẩm cơng ty thị trường bên ngồi, đặc biệt môi trường cạnh tranh gay gắt khách hàng dường trở nên khó tính Do đó, em nhận thấy doanh nghiệp không nên quan tâm đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm mà phải đặc biệt trọng đến hoạt động bán hàng bán hàng doanh nghiệp thu hồi vốn kiếm lợi nhuận để tiếp tục mở rộng trình sản xuất kinh doanh Từ thực tế trên, em xin đề xuất đề tài luận văn : “ Thực trạng giải pháp nâng cao hiệu bán hàng công ty Orion Vina.” Dự kiến luận văn em gồm phần sau: Phần 1: Đặt vấn đề Phần 2: Nội dung Chương I: Những vấn đề chung hoạt động bán hàng doanh nghiệp I Hoạt động bán hàng vai trò hoạt động bán hàng doanh nghiệp thương mại II Những nội dung hoạt động bán hàng doanh nghiệp thương mại Vũ Thuỳ Linh Lớp 938 Ket-noi.com kho tài liệu miễn phí 17 Khoa thương mại Chương II: Khái quát trình hình thành kết kinh doanh công ty Orion Vina I Khái quát trình hình thành kết kinh doanh cơng ty II Thực trạng bán hàng công ty III Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng doanh nghiệp nói chung cơng ty Orion Vina nói riêng IV Đánh giá chung hoạt động công ty Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng thị trường cơng ty Orion Vina Hồn thiện cơng tác nghiên cứu thị trường Xây dựng mức giá khung giá hợp lý Không ngừng mở rộng phát triển thị trường 4.Tổ chức sử dụng hợp lý sức lao động công ty Phần 3: Kết luận Kết luận: Dù gia nhập vào thị trường Việt Nam chưa lâu, với mạnh sẵn có thương hiệu chất lượng sản phẩm, Orion Vina có vị trí định chế thị trường Với đội ngũ nhân viên có lực, trình độ, hy vọng cơng ty tiếp tục phát huy thành công đạt được, trở thành doanh nghiệp mạnh lượng chất, góp phần cho cơng nghiệp hóa – đại hóa đất nước Qua em xin chân thành cảm ơn thầy cô dạy, cô giáo hướng dẫn thực tập, toàn thể ban lãnh đạo Chi nhánh Orion Vina miền Bắc anh chị nhân viên cơng ty giúp đỡ em hồn thành báo cáo Hà Tây, ngày 08 tháng 08 năm 2008 Sinh viên thực tập Vũ Thuỳ Linh Lớp 938 ... động Orion Food Vina xin tăng vốn lớn mạnh nhanh chóng Cơng ty Orion Vina tiếp tục bước vào giai đoạn chiến lược chinh phục thị trường Việt Nam với hoạt động như: - Năm 2005 vừa qua, Orion công ty. .. Công ty TNHH Thực Phẩm Orion Vina người lại nhắc đến sản phẩm ChocoPie theo câu slogan: ? ?Orion ChocoPie, ChocoPie Orion? ?? Đây sản phẩm chủ lực Công ty, sản phẩm xuất thị trường Việt Nam Công ty Orion. .. cơng ty Orion Vina I Khái quát trình hình thành kết kinh doanh công ty II Thực trạng bán hàng công ty III Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng doanh nghiệp nói chung cơng ty Orion Vina