Tìm hiểu, lập kế hoạch marketing trong vòng 1 năm của công ty hoàng minh

Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 TRÍCH YẾU C ơng Ty Cổ Phần Nước Hoàng Minh doanh nghiệp gia nhập thị phần trường Việt Nam, trước thị trường có tốc độ phát triển cao mức độ cạnh tranh doanh nghiệp ngành ngày gay gắt, để phát triển mợ rộng phần Cơng Ty Cổ Nước Hồng Minh cần hiểu rõ thị trường, xác đinh lực chiến lược phù hợp hiệu Vì thực đề tài nhóm chúng tơi đề mục tiêu sau: Tìm hiểu thơng tin Cơng Ty Cổ Phần Nước Hồng Minh Tìm hiểu, lực cơng ty, phân khúc thị trường Hồng Minh Tìm hiểu, quy trình thực lập kế hoạch kinh doanh Tìm hiểu, lập kế hoạch marketing vịng năm cơng ty Hoàng Minh Đánh giá hiệu hoạt động Vận dụng kiến thức tìm hiểu, nhóm chúng tơi thu số kết sau: Cung cấp sản phẩm đóng chai Việt Nam ( năm 2007 ) sản xuất dựa công nghệ điện phân tiên tiến Nhật Bản, có chứa thành phần i-on kiềm hữu ích sức khỏe Năm 2010, Ban Giám Đốc cơng ty cổ phần nước Hồng Minh định đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất nước điện dẫn I-on Alkaline từ Nhật Bản Sau phân tích lực cơng ty, phân khúc khách hàng “ giới trẻ từ 18-30” phù hợp với Công ty Hiểu rõ bố cục cách lập kế hoạch marketing phù hợp với thực tế Ion-Life Page Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 Đánh giá, đề xuất nâng cao hiệu kế hoạch MỤC LỤC TRÍCH YẾU MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN NHẬP ĐỀ NỘI DUNG .6 Tổng quang 1.1 Mục tiêu nghiên cứu 1.2 Phạm vi nghiên cứu 1.3 Phương pháp thu thập liệu 1.4 Phương pháp xử lý số liệu: 1.5 Nội dung nghiên cứu 1.6 Ý nghĩa Cơ sở lý thuyết 2.1 Định nghĩa marketing Khái niệm marketing của  Phillip Kotler  Khái niệm marketing Viện marketing Anh  Khái niệm marketing AMA  Khái niệm marketing I Ansoff, chuyên gia nghiên cứu marketing LHQ .8  Khái niệm marketing doanh nghiệp chế thị trường Việt Nam 2.2 Định nghĩa quản trị Marketing .8 2.3 Lập kế hoạch Marketing  2.3.1 Khái niệm 2.3.2 Quy trình lập kế hoạch marketing 2.3.3 khái niệm marketing mix 10 2.3.4 Khái niệm 4P 11 Product (Sản phẩm) .12 Ion-Life Page Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014  Price (Giá cả) .12  Place (Phân phối) 12  Promotions (xúc tiến thương mại hỗ trợ bán hàng) .13 2.3.5 Giới thiệu công ty 15 3.1 Giới thiệu hình thành phát triển công ty .15 3.2 Chức 16 3.3 Tầm nhìn sứ mệnh 17 3.4 Định hướng phát triển 17 3.5 Những thành tụ thời gian qua .18 3.6 Doanh thu lợi nhuận 18 Phân tích 19 4.1 Vi mô .19 4.1.2 Vĩ mô .24 4.1.3 Phân tích SWOT 28 Phân tích phân khúc thị trường 30 4.2.1 Phân khúc thị trường .30 4.2.2 Lựa chọn phân khúc, khách hàng mục tiêu: 34 4.3 Phân tích mơi trường vi mơ- vĩ mơ .19 4.1.1 4.2 Phân tích SWOT 13 Định vị sản phẩm 34 Lập kế hoạch marketing .34 5.1 Mục tiêu: 34 5.2 Các chiến lược,chiến thuật marketing 35 5.2.1 Chiến lược sản phẩm .35 5.2.2 Chiến lược giá 37 5.2.3 Hệ thống kênh phân phối 42 5.2.4 Xúc tiến thương mại 45 Ngân Sách: .69 KẾT LUẬN .72 KIẾN NGHỊ 73 Ion-Life Page Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 LỜI CẢM ƠN Trước tiên chúng xin gửi lời cảm ơn chân thành sâu sắc tới thầy cô giáo trường Đại Học Hoa Sen nói chung thầy giáo khoa nói riêng tận tình giảng dạy, củng cố kiến thức, truyền đạt kinh nghiệm quý báu thời gian qua Đặc biệt chúng xin gửi lời cám ơn tới thầy Nguyễn Tấn Dũng ,thầy tận tình giúp đỡ, góp ý, hướng dẫn chúng tơi q trình làm báo cáo Trong thời gian học tập với thầy, chúng tiếp thu thêm nhiều kinh nghiệm bổ ích mà cịn nhận thức tinh thần làm việc, thái độ nghiên cứu cách nghiêm túc hiệu Đây điều cần thiết cho tơi q trình học tập sau Xin cám ơn tác giả việt website, forum, cá nhân tham gia khảo sát góp phần cung cấp cho thông tin hữu dụng, cần thiết cho báo cáo mơn học Dù cố gắng nhóm cịn số thiếu sót báo cáo , mong nhận xét, góp ý thầy bạn, để chúng tơi rút kinh nghiệm cho báo cáo Xin chân thành cảm ơn Ion-Life Page Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 NHẬP ĐỀ V iệt Nam thị trường nước uống đóng chai đầy tiềm doanh nghiệp phân tích đâu tư năm gần Hiện thị trường nước uống đóng chai Việt Nam có đà tăng trưỡng năm cao Mức tăng trưởng năm từ 2009-2013 6%, dự đoán 2016 tăng trưởng 16% so với 2009 Tuy nhiên thị trường đầy tiềm bị chi phối doanh nghiệp lớn coca-cola, pepsico,vĩnh hảo, lavie… Đây rào cảng , thách thức lớn Cơng Ty Cổ Phần Hồng Minh, doanh nghiệp gia nhập ngành Để giai vấn đề Công Ty cần phải định hướng mục tiêu, lực để phát triển chiến lược marketing phù hợp, hiệu Trong Với mục tiêu áp dụng kiến thức tìm hiểu tiếp thu, chúng tơi phân tích tìm hiểu tình hình cơng ty, thị trường, khách hàng Đồng thời đưa chiến lược phù hợp với công ty , giúp cơng ty nâng cao thị phần, nâng cao độ nhận biết thương hiệu Ion-Life Page Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 NỘI DUNG Tổng quang 1.1 Mục tiêu nghiên cứu Phân tích yếu tố định phát triển, tiềm năng,nguy tương lai cơng ty Từ lập kế hốch marketing phù hợp nhằm thu hút khách hàng, tăng doanh thu độ nhận biết thương hiệu công ty Đề xuất phương án thực giúp cơng ty hồn thành tốt kế hoạch marketing năm 2014 1.2 Phạm vi nghiên cứu Đối tượng: Yếu tố bên bên ảnh hưởng tới hoạt động công ty Thời gian thực hiện: 1/10/2013 - 18/11/2013 Phạm vi: Thực kế hoạch marketing cho Công Ty phát triển thị trường Việt Nam 1.3 Phương pháp thu thập liệu Tham khảo Cơ sở liệu sơ cấp, thứ cấp công ty Tham khảo sách báo, website kiến thức học 1.4 Phương pháp xử lý số liệu: Phương pháp SWOT: Đây phương pháp quan nhằm phân tích thuận lợi, khó khăn cơng ty, nội dung khơng thể thiếu q trình nghiên cứu nhằm đứa kế hoạch marketing phù hợp cho công ty thông qua điểm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức 1.5 Nội dung nghiên cứu Ion-Life Page Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 Giới thiệu khái quát tình hình phát triển, định hướng phát triển,hoạt động marketing, tình hình kinh doanh cơng ty thời gian qua Nghiên cứu thị trường, đối thủ cạnh tranh, xác định lực lập kế hoạch cho công ty Mục đích cơng ty tập trung vào 4P PR 1.6 Ý nghĩa Vận dụng kiến thức học vào thực tế Nâng cao kiến thức cọ sát với môi trường thực tế Làm sở liệu tham khảo cho công ty Cơ sở lý thuyết 2.1 Định nghĩa marketing Khái niệm marketing của  Phillip Kotler Theo Phillip Kotler “Marketing hoạt động người hướng vào việc đáp ứng nhu cầu ước muốn người tiêu dùng thông qua trình trao đổi Khái niệm marketing Viện marketing Anh Định nghĩa viện marketing Anh “Marketing trình tổ chức quản lý toàn hoạt động kinh doanh từ việc phát biến sức mua người tiêu dùng thành nhu cầu thực mặt hàng cụ thể, đến sản xuất đưa hàng hoá đến người tiêu dùng cuối nhằm đảm bảo cho công ty thu lợi nhuận dự kiến Khái niệm marketing AMA Định nghĩa AMA (1985) “Marketing trình lập kế hoạch thực sách sản phẩm, giá, phân phối, xúc tiến hỗ trợ kinh doanh của hàng hoá, ý tưởng hay dịch vụ để tiến hành hoạt động trao đổi nhằm thoả mãn mục đích tổ chức cá nhân” Ion-Life Page Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 Khái niệm marketing I Ansoff, chuyên gia nghiên cứu marketing LHQ Theo I Ansoff, chuyên gia nghiên cứu marketing LHQ, khái niệm nhiều nhà nghiên cứu cho đầy đủ, thể tư marketing đại và chấp nhận rộng rãi: “Marketing khoa học điều hành toàn hoạt động kinh doanh kể từ khâu sản xuất đến khâu tiêu thụ, vào nhu cầu biến động thị trường hay nói khác lấy thị trường làm định hướng” Khái niệm marketing doanh nghiệp chế thị trường Việt Nam Theo quan điểm nhà doanh nghiệp chế thị trường thì: Marketing dạng hoạt động người nhằm thỏa mãn nhu cầu, mong muốn họ thông qua trao đổi loại sản phẩm – dịch vụ thị trường.Trong khái niệm Marketing, điều quan trọng mang tính định thành hay bại kinh doanh doanh nghiệp phải nghiên cứu nhu cầu, mong muốn yêu cầu hành vi mua hàng khách hàng, sau tiến hành sản xuất sản phẩm – dịch vụ phù hợp trước đem tiêu thụ thị trường thông qua hoạt động trao đổi giao dịch 2.2 Định nghĩa quản trị Marketing Định nghĩa theo hiệp hội Mỹ Quản trị Marketing trình hoạch định (lập kế hoạch) thực kế hoạch đó, nhằm định giá, khuyến phân phối hàng hóa, dịch vụ ý tưởng để tạo trao đổi với nhóm khách hàng mục tiêu để thỏa mãn mục tiêu tổ chức cá nhân Định nghĩa theo Phillip Kotler Quản trị Marketing trình phân tích, hoạch định, thực kiểm tra Các chiến lược hoạt động tiếp thị nhằm đạt mục tiêu doanh nghiệp với hiệu cao.(Nguồn: TS Lưu Thanh Đức Hải, Quản trị tiếp thị, Nxb Gíao Dục) 2.3 Lập kế hoạch Marketing Ion-Life Page Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 2.3.1 Khái niệm Hoạch định phân tích phát sinh khứ để xác định việc cần làm tương lai Hoạch định hệ thống quan trọng giúp doanh nghiệp điều khiển tương lai Hoạch định nhằm phát triển trì thích nghi chiến lược bên mục tiêu khả doanh nghiệp bên may tiếp thi đầy biến động Kế hoạch Marketing trình bày: Những mà doanh nghiệp hy vọng đạt Những cách thức để đạt chúng Khi đạt Kế hoạch Marketing kinh doanh vạch phương hướng tồn diện cho doanh nghiệp thơng qua việc: Cụ thể hóa sản phẩm mà cơng ty sản xuất Những thị trường mà công ty hướng tới Hình thành mục tiêu cần đạt tới cho sản phẩm (Nguồn: TS Lưu Thanh Đức Hải, Quản trị tiếp thị, Nxb Gíao Dục) 2.3.2 Quy trình lập kế hoạch marketing Một kế hoạch Marketing có nhiều phương pháp tiếp cận khác trình lập kế hoạch Marketing cho công ty Sơ đồ minh hóa giai đoạn chủ yếu trình lập kế hoạch Marketing cho cơng ty: Ion-Life Page Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 Phân tích khả thị trường chiến lược Marketing Phân tích người tiêu dùng Phân tích may thị trường Lựa chọn thị trường mục tiêu Thiết lập Marketing Mix Đề chương trình hành động dự tốn ngân sách Hình 1: Quy trình lập kế hoạch marketing 2.3.3 khái niệm marketing mix Marketing Mix (Marketing hỗn hợp) tập hợp yếu tố biến động kiểm soát Marketing mà công ty sử dụng để cố gắng gây phản ứng mong muốn từ phía thị trường mục tiêu Marketing bao gồm tất mà cơng ty vận dụng để tác dụng lên nhu cầu hàng hóa Khi nói đến Marketing hỗn hợp quan tâm đến yếu tố cấu thành như: chiến lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lược chiêu thị Chiến lược sản phẩm: việc công ty xác định giá trị, cơng dụng, kiều dáng, chất lượng, bao bì, nhãn hiệu, kích cỡ, dịch vụ hậu mãi, tiện ích khác Ion-Life Page 10 Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 Các kỹ xảo, hịa âm, phối khí phải tạo ấn tượng, lợi ích mạnh mẽ cho swucs khỏe cho sản phẩm nhiên khơng q màu mè, lạm dụng Tiêu chí: Tập trung vào đặc điểm bật sản phẩm, khác Ion Life với loại nước uống đóng chai khác Khơng sử dụng q nhiều kỹ xảo gây cảm giác giả tạo, thể hình ảnh chân thật sản phẩm đến tay người tiêu dùng Nội dung rõ, xúc tích, khiến người tiêu dùng dễ nhớ, dễ liên tưởng Marketing tin đồn (Buzz marketing) Marketing tin đồn hay marketing truyền miệng (Words of mouth marketing) dạng quảng cáo có từ lâu, với linh hoạt trợ giúp công nghệ đại truyền thông, internet, ngày lại hình thức quảng cáo hiệu Mọi người truyền tai thơng tin sản phẩm Từ đó, hình ảnh sản phẩm thương hiệu phát tán rộng rãi Chúng ta đưa thông tin viết Ionlife lên diễn đàn có độ uy tín cao thaythuoccuaban.com, sinhvien.net, forum.webphunu.net, viết khen ngời, nhận xét tốt sản phẩm người có uy tín gây ý quan tâm người Tuy nhiên, hình thức chứa đựng nhiều rủi ro ta nói tốt nhiều sản phẩm thực tế mà có Vì vậy, ta cần phải sử dụng cách hợp lý cần phải khẳng định chất lượng sản phẩm 5.2.4.2 Quang hệ công chúng(PR) 5.2.4.2.1 Tổ chức thi hùng biện GREEN LIFE 2014 Ion-Life Page 58 Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 Mục đích: Với mong muốn tạo đấu trường lành mạnh bạn trẻ có hội phát triển khả Cơng ty Ion Life mở thi hùng biện “ Green Life ” đem đến trải nghiệm thú vị kiến thức mẻ đến với giới trẻ Đây hội hấp dẫn cho bạn có mối quan tâm đặc biệt đến vấn đề sức khỏe, mơi trường, thói quen sinh hoạt đời sống ngày thể đồng thời lớp học bạn mong muốn cải thiện khả hùng biện góp phần tự tin giao tiếp Năm 2013 lần Công ty Ion Life mở thi hùng biện với quy mơ lớn nên có nhiều yếu tố bất ngờ, lạ đợi bạn cịn có nhiều phần q hấp dẫn, giá trị đến từ Ion Life dành cho thành viên xuất sắc tham gia thi Đối tượng: Tất cá nhân sinh sống học trường đại học phạm vi TP HCM từ 18-22 tuổi, khơng phân biệt giới tính Địa điểm tổ chức: Sân trường đại học Bách Khoa TP.HCM Thời gian: 8:00 ngày 14/3/2014 đến 17:00 ngày 28/3/2014 Tất thí sinh đăng kí ngồi quy định khơng chấp nhận Hình thức: Các thí sinh tham gia gửi đơn đăng kí (có mẫu sẵn wedsite http://www.ionlife.com.vn ) đến công ty dự thi theo hình thức sau: Gửi thư qua đường bưu điện đến địa sau: o Công ty cổ phần nước Hoàng Minh – Cuộc thi Green Life 2013 o Số 64 Phổ Quang, Phường 2, Quận Tân Bình, TP.HCM Gửi mail đến địa chỉ: info@ionlife.com.vn (Tiêu đề email: [Họ tên] đăng kí thi Green Day 2013 Khi đăng kí thành cơng, có mail xác nhận đơn đăng kí thành cơng bạn Thể lệ dự thi: Cuộc thi mở vòng thi đấu với đề tài nóng bỏng cộng đồng đồng thời gần gũi với đời sống ngày Ion-Life Page 59 Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 Vòng 1: Sức khỏe thói quen sinh hoạt Vịng 2: Mơi trường Vòng 3: Hùng biện phản biện trực tiếp với đề tài bốc thăm đa dạng Mục đích hùng biện bạn phải thuyết phục người nghe tầm quan trọng sức khỏe, thói quen sinh hoạt xấu đời sống ngày dần hủy hoại thể, sức khỏe cách thầm lặng nguy hiểm Đồng thời nêu lên mối tương quan mật thiết sức khỏe môi trường thể nhức nhối vấn nạn nhiễm mơi trường biến đổi khí hậu Việt Nam, truyền tải tới người nghe thông điệp tích cực việc chung tay bảo vệ Mơi trường, việc chung tay bảo vệ sức khỏe cho thân chúng ta, Cuối đưa biện pháp thiết thực để cải thiện tình hình sức khỏe mơi trường ngày trở nên hư hại Việt Nam Phần hùng biện phải nêu rõ vấn đề, tình trạng tại, nguyên nhân, giải pháp… đặc biệt ban giám khảo trọng đến phong cách, tính lãnh đạo khả giải vấn đề thí sinh Tiêu chí đánh giá: Bài thi cuả thí sinh đánh giá theo tiêu chí:  Nội dung hùng biện: phải rõ ràng, đầy đủ nội dung, thu hút người xem đồng thời phần Giải pháp phải chứng minh bạn hữu ích, tối ưu, thân thiện, dễ áp dụng  Phong thái: tự tin, chuyên nghiệp đặc biệt thí sinh phải thể phong cách, tiềm  Sáng tạo: Cuộc thi ln mong muốn sân chơi phát triển trí tuệ, khả bạn nên thí sinh có sáng tạo phần thi, giải pháp, hay, lạ sáng tạo đánh giá cao Ban giám khảo: Ban giám khảo thức bao gồm: Ion-Life Page 60 Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014  Giam đốc, đại diện cơng ty Hồng Minh Water, ơng Vũ Đăng Linh  Thạc sĩ - bác sĩ Đào Thị Yến Phi, Chủ nhiệm Bộ môn Dinh dưỡng, Đại học Y khoa Phạm Ngọc Thạch  TS Lê Bích Thuỷ - Trưởng nhóm Mơi trường tự nhiên Sức khoẻ cộng đồng    Giảng viên NguyễnVăn Mỹ, chuyên dạy môn học kĩ mềm: khả lãnh đạo, hùng biện, nghệ thuật gia tiếp… Ngồi chương trình cịn có ban giám khảo khách mời, tạo bất ngờ tính cơng cho bạn thí sinh Lịch trình thi:  Vịng Từ ngày 17/03 - 28/03: Các thí sinh điền vào mẫu đơn đăng ký thức mạng Đúng 17:00 (GMT +7) ngày 28/03, Ban Tổ Chức thi thức đóng form đăng ký để bắt đầu q trình lọc đơn Những đơn khơng hợp lệ, thiếu thơng tin, tính nghiêm bị loại Sau lọc đơn, Ban Tổ Chức tiến hành gửi mail thơng báo địa điểm, thời gian cho vịng vấn Những thí sinh sau nhận mail thơng báo xin vui lịng gửi mail xác nhận có mặt vòng vấn Trong vòng bạn ban giám khảo đặt câu hỏi xét duyệt kiến thức xã hội chủ đề: sức khỏe thói quen ngày đánh giá phong cách, lối trình bày… Thơng tin bạn trúng tuyển đợt thông báo qua mail sau khoảng 4-5 ngày đánh giá, xét duyệt  Vòng Từ ngày 5/4/2014 - 6/4/2014 diễn Vòng thi đấu thứ Các bạn thắng giao chủ đề bốc thăm làm thuyết trình nhỏ, thuyết trình trước ban giám khảo (tối đa 20’) phần trả lời phân tích câu hỏi liên quan từ ban giám khảo khán giả, 10 bạn thí sinh có điểm tổng cao ban giám khảo chấm Ion-Life Page 61 Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 thông báo buổi thi để tiếp tục tranh tài vào vòng cuối thi, 25 thí sinh xuất sắc sau vịng tham gia buổi tập huấn kĩ tranh biện BTC cung cấp  Vòng Thời gian: 10/05 11/05/2014, vòng thi thí sinh đối đầu, phản biện trực tiếp với để bảo vệ thi Ba thí sinh với hùng biện hồn thiện nhất, có khả xuất sắc trao giải: nhất, nhì ba Cơ cấu giải thưởng STT Gỉai Thưởng Số Lượng Tặng Phẩm Suất học bổng toàn phần chương trình Anh Gỉai Nhất văn giao tiếp kinh doanh Trung tâm Anh ngữ Apollo Suất học bổng 50% chương trình Anh văn Gỉai Nhì giao tiếp kinh doanh Trung tâm Anh ngữ Apollo Suất học bổng 20% chương trình Anh văn Gỉai Ba giao tiếp kinh doanh Trung tâm Anh ngữ Apollo 5.2.4.2.2 Đồng hành sinh viên tương lai Tổ chức chiến dịch: “Đồng hành sinh viên tương lai”, phát nước miễn phí,cung cấp chổ nghỉ 23 cụm thị Tp_HCM, cụm thi Cần Thơ,16 cụm thi Hà Nội, cụm thi Hải Phòng, cụm thi Đà Nẵng Mục đích: Quảng bá thương hiệu, đem hình ảnh đến Sinh viên giới trè Tạo trải nghiệm chất lượng nước cho Sinh viên, thí sinh Đối tượng: Những Thí sinh dự thi, Sinh Viên cụm tổ chức Ion-Life Page 62 Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 Thời gian: 1/7 đến 20/7 năm 2014 Hình thức:  Mỗi cụm thi gồm quầy nhỏ, dù bạt lớn 12m có in slogan, chức năng, logo cơng ty Hoàng Minh, banner 60x160  Những quầy nhỏ( booth) gần địa điểm phịng chờ, nơi phát cơm miễn phí, cổng trường, sân trường  Mỗi quầy gồm nhân viên cơng ty, nhân viên tình nguyện( sinh viên tiếp sức mùa thi)  Phát nước kèm theo ly cơng ty cổ phần Hồng Minh  Booth kèm theo ơ, dù có in slogan, chức năng, logo cơng ty Hồng Minh Hình 1: Ly giấy event Đồng Hành Cùng Sinh Viên Tương Lai( nhóm thiết kế) Danh sách địa điểm triển khai kế hoạch HCM Hà Nội Ion-Life Page 63 Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 THPT Lê Q Đơn Trường THCS Lê Q Đơn THPT Lê Hồng Phong Trường THCS Cầu Giấy THPT Marie Curie Trường THPT Hà Nội – Amsterdam THPT Bùi Thị Xuân Trường thpt Chuyên Hà Nội - Amsterdam THPT Gia Định Trường thpt Phan Huy Chú - Đống Đa THCS Hai Bà Trưng Trường thpt chuyên Đại học Sư phạm Hà Nội THCS Lê Q Đơn Trường Đại học Kinh tế, Đại học Quốc gia Hà Nội THCS Gò Vấp Trường Đại học Dược Hà Nội Trường Đại học Khoa học Xã hội Nhân văn, Đại ĐH Bách Khoa- TpHCM 10 ĐH Công Nghiệp- TpHCM 11 ĐH Công Nghiệp Thực Phẩm- học Quốc gia Hà Nội 10 Trường Đại học Ngoại ngữ, Đại học Quốc gia Hà Nội TpHCM 12 CĐ Kinh Tế Đối Ngoại 11 Trường Đại học Y Hà Nội 13 ĐH FPT 12 Trường Đại học Kinh tế Quốc dân 14 ĐH Hoa Sen 13  Trường Đại học Luật Hà Nội 15 ĐH Hùng Vương 14 Trường Đại học Ngoại thương 16 ĐH Luật Kinh Tế 15 Trường Đại học Khoa học Tự nhiên, Đại học Quốc 17 ĐH Kinh Tế- TpHCM gia Hà Nội 16 Trường Đại học Y tế Công cộng 18 ĐH Tự Nhiên- TpHCM 19 ĐH Ngoại Ngữ Tin Học- TpHCM 20 ĐH Ngoại Thương 21 ĐH RMIT 22 ĐH Y Phạm Ngọc Thạch 23 ĐH Y Dược-TpHCM Cần Thơ Hải Phòng Ion-Life Page 64 Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 Trung tâm ngoại ngữ-ĐHCT Đại học Y Hải Phòng Khoa KHXH&NV + Nhà học A3 Đại học Hải Phòng CĐ Kinh tế kỹ thuật Cần Thơ Đại học Dân Lập Hải Phòng Cao đẳng Cần Thơ Cao đẳng Cộng Đồng Hải Phòng 5 Cao đẳng Y Tế Hải Phòng ĐH.Kỹ thuật-CN Cần Thơ  Đà nẵng 5.2.4.2.3 Đại học Dân Lập Duy Tân Đại học Kinh Tế - ĐH Đà Nẵng Đại học Ngoại Ngữ - ĐH Đà Nẵng Khoa Y Dược - ĐH Đà Nẵng Cao đẳng Kinh Tế - Kế Hoạch Đà Nẵng Cao đẳng Kỹ Thuật Y Tế II Chạy gây quỹ bệnh nhân ung thư Tổ chức hội thi chạy gây quỹ tài trợ cho bệnh nhân bị ung thư Mục đích:  Tạo nguồn quỹ nhằm giúp bệnh nhân ung thư xây dựng lòng nhân người  Tạo điều kiện rèn luyện sức khỏe  Mang nước uống Ion-life tiếp cận với nhiều người Đối tượng tham gia: Toàn thể người dân sinh sống Việt Nam có đủ điều kiện sức khỏe Địa điểm: Quận Thời gian: Thời giant hi ngày 13/10/2014 Thời gian chuẩn bị: tháng – 13/10/2014 Yêu cầu thi: Ion-Life Page 65 Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014  Tham gia với tinh thần vui khỏe, giúp bệnh nhân ung thư  Hội thi phải thu hút đông đảo người tham gia, cách thức tổ chức phải chuyên nghiệp rút kinh nghiệm từ lần tổ chức trước  Mỗi người tham gia phải mua áo chương trình với giá 150.000 vnd Hình thức tổ chức :  Đăng tin quảng cáo trang báo giấy : Tuổi trẻ , 2!  Đăng tin báo mạng : Facebook, kenh14, ion-life.com, hoasen.edu.vn  Để chổ cung đường chạy quầy nhỏ gồm bat lớn có in logo , biểu tượng cơng ty Hồng Minh , đặt bàn trai nước 350ml công ty Ở chổ có nhân viên cơng ty người tình nguyện để sếp nước cho vận đông viện  Sẽ in áo áo có logo cơng ty , sologan cơng ty biểu tượng thi chạy  Poster treo đường quảng cáo thi  Người thắng giải kỹ niệm chương hội thi Lịch trình thực :  Ngày 20/09/2013: Xây dựng kế hoạch, thành lập ban tổ chức Hội thi  Ngày 27/09/2013: Triển khai sở  Ngày 08/10/2012: Hạn chót nhận danh sách đăng ký  Ngày 3/10 – 10/10/2013: Chuẩn bị cho Hội thi  Ngày 13/10/2013: Diễn Hội thi 5.2.4.2.4 Nhịp sống ionlife Tổ chức thi chụp ảnh ionlife Mục đích: Cuộc thi nhằm mục đích quảng bá thương hiệu nước Ion kiềm nhãn hiệu Ion Life, qua nhấn mạnh tầm quan trọng yếu tố nước thể Ion-Life Page 66 Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 sinh hoạt cá nhân Nội dung ảnh ghi lại hoạt động diễn ngày với góp mặt sản phẩm nước uống đóng chai Ion Life Đối tượng: Cơng dân Việt Nam, người u thích chụp ảnh quan tâm đến sản phẩm Ion Life Thời gian: 15/10/2014- 28/12/2014 Cách thức đăng ký: Các thí sinh tham gia gửi dự thi đến ban tổ chức kèm theo thông tin cá nhân Ban tổ chức chọn 200 ảnh phù hợp với tiêu chí thi để đăng tải lên fanpage chọ người đánh giá (bằng cách Like bình chọn) Thể lệ thi: Bài dự thi thể hình thức ảnh, ghi lại hoạt động thể chất, tinh thần lành mạnh người Việt Nam Đó bữa cơm đầm ấm gia đình, buổi tập dưỡng sinh người cao tuổi hay hoạt động luyện tập thể dục thể thao… mà có góp mặt nước uống Ion Life Tác phẩm dự thi ảnh tráng phim, ảnh chụp từ máy ảnh kỹ thuật số, ảnh màu đen trắng Bài dự thi phép sử dụng công cụ photoshop, chỉnh độ sáng đường nét không làm sai lệch giá trị chân thật tác phẩm Bài dự thi ảnh đơn chùm ảnh có thích rõ ràng, giúp người xem nhận biết địa điểm, bối cảnh Bài ảnh gửi dự thi phải kèm lời bình để thể cảm xúc người chụp ảnh Tiêu chí đánh giá: Ban giám khảo dựa lượng vote nguời dành cho dự thi để tìm thí sinh chiến thẳng Cơ cấu giải thưởng: STT Gỉai Thưởng Số Lượng Tặng Phẩm Ion-Life Page 67 Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 Gỉai Nhất Gỉai Nhì Gỉai Ba Điện Thoại Nokia Lumia 820 (trị giá 7.300.000) Điện Thoại Nokia Lumia 620 (trị giá 5.000.000) Máy quay phim Canon PowerShot A2500 ( trị giá 2.000.000) Ngân Sách: Quảng cáo Quảng cáo xe taxi Stt Vật dụng/dịch vụ Giá tiền In decal 11.000 Quảng cáo 216.000 Tổng QUẢNG CÁO TRÊN BÁO (Print – ad) Tuổi trẻ(1/16 trang in màu) 4.700.000 2!( 1/4 trang ruột) 11.000.000 Gia đình trẻ(1/9 trang 6.000.000 màu) Số lượng 50 3x50 Thành tiền 550.000 32.400.000 32.950.000 3 14.100.000 22.000.000 18.000.000 54.100.000 QUẢNG CÁO TRỰC TUYẾN Dantri.com.vn 10.000.000 Zing News(Right Banner 2) 22.000.000 Zing Mp3(Right Banner 3) 12.000.000 Facebook Ads 10.000.000 Tổng Quảng cáo website công ty, diễn đàn ( TVC) Công ty sản xuất phim 80.000.000 TVC ảnh Kinh phí phát sinh 30.000.000 ( chuẩn bị, tìm kiếm ý tưởng) Tổng Tổng quảng cáo PR Ion-Life Page 68 40.000.000 44.000.000 24.000.000 40.000.000 148.000.000 80.000.000 30.000.000 120.000.000 355.050.000 Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 Cuộc thi hùng biện Học bổng Apollo 100% Học bổng Apollo 50% Học bổng Apollo 20% Sàn sân khấu Âm Máy chiếu Ánh sáng 7.300.000 5.000.000 2.000.000 120.000 4.900.000(1 ngày) 2.500.000(1 ngày) 1.800.000(1 buổi) 2.700.000 2.000.000 Mái che Trang trí sân khấu Tổng Tiếp sức mùa thi Dù bạt 12m 2.700.000 Banner 60x160 130.000 Booth(thuê) 1.600.000 ly 160 Nước (19l) 41.000 Nhân viên 500.000 Tình nguyện viên 100.000 Tổng Chạy gây quỹ cho bệnh nhân ung thư Dù bạt 12m(thuê) 2.700.000 Banner 60x160 130.000 Booth(thuê) 1.600.000 Ion-life 450ml 5.000 Poster 120.000 Nhân viên 500.000 Tình nguyện viên 100.000 Áo 70.000 Tổng Nhịp sống ionlife Lumia 820 7.300.000 Lumia 620 5.000.000 Canon PowerShot A2500 2.000.000 Tổng Tổng PR Chi phí cải thiện sản phẩm Võ chai 150.000.000 Ion-Life Page 69 1 4m2x2 7.300.000 5.000.000 2.000.000 960.000 9.800.000 5.000.000 3.600.000 2 5.400.000 4.000.000 43.060.000 55 55 55 150.000 900 55 110 148.500.000 7.150.000 88.000.000 24.000.000 36.900.000 27.500.000 11.000.000 343.050.000 3 10.000 100 6 3.000 8.100.000 390.000 4.800.00 50.000.000 12.000.000 3.000.000 600.000 210.000.000 288.890.000 7.300.000 10.000.000 6.000.000 23.300.000 698.300.000 170.000.000 Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 Bao bì vận chuyển 30.000.000 Tổng Tổng dự án Chi phí dự phịng 90.000.000 260.000.000 1.313.350.000 131.335.000 Tổng lợi nhuận 2013 xấp xỉ 4.65 tỷ Ngân sách phân bố vào phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm 10% (450.000.000) Ngân sách tối đa phịng kinh doanh 45% Chi phí kế hoạch marketing 2014 dự kiến: 1444.685.000 VND chiếm 31% lợi nhuận 2013 Ion-Life Page 70 Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 KẾT LUẬN Trong q trình phân tích nghiên cứu chúng tơi nhận thấy cơng ty hồng minh cơng ty có tiềm phát triển có nhiều điểm mạnh Trong đáng ý chất lượng sản phẩm, công nghê Nhưng thời gian đầu thâm nhập thị trường cơng ty Hồng Minh chưa lập kế hoạch cụ thể cạnh tranh đối thủ lâu đời kìm hãm phát triển cơng ty Để cơng ty thâm nhập thị trường Việt Nam cần phải tăng doanh thu, mức độ nhận diện thương hiệu ưu điểm khắc phục khuyết điểm Qua phân tích mơ hình SWOT định hướng chiến lược cụ thể Trong chiến lược tận dụng điểm mạnh hội thích hợp với cơng ty thời gian Tuy để thực chiến lược cần phải tiêu tốn lượng ngân sách lớn Nhưng thực kế hoạch cơng ty tăng doanh thu, tăng thị phần, hình ảnh thương hiệu thay đổi diện mạo , định vị rõ ràng tâm trí người tiêu dùng Việt Ion-Life Page 71 Kế Hoạch Marketing Ion-Life 2014 KIẾN NGHỊ Quản lý chặt chẽ máy móc , bảo trì, sữa chữa theo lịch định kỳ Vì nhu cầu chất lượng, hương vị khách hàng ngày tăng Nên cơng ty cần tăng ngân sách 5%-10% cho phịng phát triển sản phẩm để tạo sản phẩm phù hợp với xu hướng khách hàng Tuân thủ theo qui định đảm bảo an toàn chất lượng, tham gia tiêu chuẩn quản lý chất lượng sản phẩm Hạn chế tối đa sai sót sản phẩm sẩy cố Kiểm tra chẽ nguồn nước đầu vào lượng khống chất phù hợp Phịng tài chính, kế tốn thông kê doanh thu, lợi nhuận thường xuyên cung cấp liệu giúp cơng ty so sánh nhận biết tình hình kinh doanh Trích kinh phí cho dự án marketing hợp lý, xem xét hoạt động mà phòng marketing kinh doanh đề xuất Trong thời gian đầu xâm nhập công ty nên trọng múc độ nhận biết thương hiệu số lượng sản phẩm tiêu thụ (vẫn giữ mức lợi nhuận sau phân bố vào phòng ban >0) Ion-Life Page 72 ... Cơng ty CP nước Hồng Minh có hiệu cụ thể lợi nhuận sau thuế tăng qua năm (cụ thể: năm 2 011 tăng so với năm 2 010 35%; năm 2 012 tăng so với năm 2 011 11 ,1% ) nguyên nhân giảm tăng trưởng năm 2 012 Cơng... trình lập kế hoạch marketing Một kế hoạch Marketing có nhiều phương pháp tiếp cận khác q trình lập kế hoạch Marketing cho cơng ty Sơ đồ minh hóa giai đoạn chủ yếu q trình lập kế hoạch Marketing. .. thực hiện: 1/ 10/2 013 - 18 /11 /2 013 Phạm vi: Thực kế hoạch marketing cho Công Ty phát triển thị trường Việt Nam 1. 3 Phương pháp thu thập liệu Tham khảo Cơ sở liệu sơ cấp, thứ cấp công ty Tham khảo