Đề tài “giải pháp marketing phát triển thị trường giầy dép của công ty biti’s tại thị trường hà nội” doc

Đề án môn học Đề tài Giải pháp marketing phát triển thị trường giầy dép công ty Biti’s thị trường Hà Nội SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án môn học Mục lục I> Phần mở đầu: II> Tổng quảng cáo thị trường giầy dép mùa hè Hà Nội Nhu cầu sản phẩm giầy dép thời trang mùa hè…………………… 2 Các nhà cung cấp cbủ yếu…………………………………………… 3 Đặc điểm thị trường mục tiêu………………………………………… Xu hướng biến động nhu cầu…………………………………… III> Thực trạng chiến lược marketing công ty Bitis thị trường Hà Nội Giới thiệu sơ lược Bitis…………………………………………….9 Phân tích SWOT…………………………………………………… 10 Phân tích mơ hình lực lượng cạnh tranh……………………………14 Thị trường mục tiêu định vị sản phẩm…………………………….17 Chiến lược Marketing –Mix Bitis tai Hà Nội……………………19 Nhận định ấn đề………………………………………………… 23 IV> Giải pháp Marketing-Mix đề xuất Nghiên cứu thị trường định vị sản phẩm………………………… 24 Chiến Lược Marketing-Mix………………………………………… 25 Kết luận:……………………………………………………………… …28 SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án môn học I Phần mở đầu Lý lựa chọn đề tài Giầy dép ngành xuất mũi nhọn Việt Nam Việt Nam mười nước xuất hàng đầu giới ngành giầy dép Sản phẩm giầy dép Việt Nam có chất lượng cao, có uy tín thị trường quốc tế Tuy nhiên công ty sản xuất giầy dép Việt Nam lại trọng đến thị trường quốc tế mà bỏ ngỏ thị trường nước tạo lỗ hổng lớn cho doanh nghiệp Trung Quốc, Đài Loan nhảy vào So với sản phẩm nước sản phẩm Việt Nam bền mẫu mã, kiểu dáng Chính mà sản phẩm Việt Nam chưa chiếm ưu thị trường nội địa Vấn đề thiết doanh nghiệp sản xuất giầy dép Việt Nam lúc phải cải tiến sản phẩm đồng thời có biện pháp Marketing xúc tiến để cạnh tranh với doanh nghiệp nước đặc biệt Trung Quốc Đài Loan Bitis làmột thương hiệu giầy dép hàng đầu Việt Nam thương hiệu có uy tín thị trường quốc tế Tuy nhiên thời gian vừa qua Bitis để dần thi phần nước nhiều ngun nhân Chính việc giành lại thị phần cho Bitis điều cần thiết thương hiệu có uy tín Việt Nam Tuy trước mắt ta nên tập trung vào thị trường Hà Nội trung tâm kinh tế văn hoá nước, hị trường có quy mơ lớn Nếu thành cơng việc chiếm lại thị trường khả phát triển thị trường khác lớn Do chủng loại Bitis đa dạng, phong phú nên để đạt hiệu cao việc giành lại thị phần ta chọn loại sản phẩm làm tiên phong, từ phát triển loại sản phẩm khác ta chọn loại sản phẩm giầy dép thời trang mùa hè sản phẩm có khả phục vụ cho nhiều tầng lớp, có quy mơ thị trường lớn, dễ cải tiến loại sản phẩm phải chịu nhiều sức ép từ phía đối thủ cạnh tranh Từ lý em định lựa chọn đề tài “Giải pháp marketing phát triển thị trường giầy dép công ty Biti’s thị trường Hà Nội” Phạm vi nghiên cứu Như phân tích em lựa chọn thị trường Hà Nội để phân tích đưa giải pháp Nếu thành cơng thị trường Hà Nội tiếp tục áp dụng cho thị trường khác SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án mơn học Nhóm khách hàng mục tiêu khách hàng lứa tuổi từ đến 40 tuổi Trong nhóm phân làm ba nhóm nhóm từ đến 15 tuổi, nhóm khách hàng thứ hai nhóm độ tuổi từ 15 đến 25 tuổi, nhóm khách hàng thứ ba nhóm từ 25 đến 40 tuổi Sở dĩ có phân china xuất phát từ đặc điểm khách hàng mục tiêu phân tích phần Đối tượng nghiên cứu Đề tài tập trung nghiên cứu đánh giá khách hàng giầy dép nói chung giầy dép Biti’s nói riêng Mục tiêu nghiên cứu Đề tài nghiên cứu đối tượng nhằm mục tiêu nhận đánh giá khách hàng sản phẩm giầy dép Bitis đối thủ cạnh tranh Từ tìm chiến lược marketing nhằm phát triển sản phẩm thị trường Hà Nội Phương pháp nghiên cứu Do giới hạn thời gian nên sử dụng phương pháp nghiên cứuthăm dò, quảng cáo sát, vấn trực tiếp Đóng góp hạn chế Thơng qua việc nghiên cứu mô tả nhu cầu, đặc điểm đánh giá khách hàng sản phẩm giầy dép Biti’s từ tìm giải pháp giúp Bitis giành lại thị phần tương xứng với tiềm sở tiếp tục phát triển cho loại sản phẩm khác Biti’s Do kiến thức em eo hẹp, nhận thức cịn nhiều hạn chế, thời gian có hạn nên chắn đề tài em nhiều hạn chế thiếu sót Em mong nhận giúp đỡ thầy Em xin chân thành cảm ơn thầy Nguyễn Hoài Long giúp đõ em hoàn thành đề tài này, II: Tổng quan thị trường giầy dép thị trường Hà Nội Nhu cầu sản phẩm giầy dép Giầy dép phần thiếu đời sống thoả mãn nhu cầu thiết yếu người là nhu cầu lại Từ xa xưa người biết dùng cỏ, rơm nhiều vật liệu tự nhiên khác để kết lại thành đôi giầy vừa để bảo vệ đôi chân vừa để lại dễ dàng Ngày giầy dép không đơn dùng để bảo vệ đơi chân mà cịn thể cá tính riêng thân người thơng qua kiểu dáng, mầu sắc, chất liệu Trong thời điểm nào, hoàn cảnh thời gian người tìm cánh để thể phong cánh thơng qua quần áo, giầy dép, kiểu tóc…Mùa đơng giầy dép giúp giữ ấm đôi chân, mùa hè giầy SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án môn học dép tạo cho đơi chân thơng thống mát mẻ phong cách thời tranh người Đặc biệt vào mùa hè mùa chuyến pic nic, cắm trại đặc điểm thời tiết thuận lợi cho điều Chính vai trò giầy dép trở nên quan trọng Bên cạnh vào mùa hè bạn trẻ ,năng động trang phục chủ đạo quần lửng áo phơng bạn có dịp khoe đơi chân xinh xắn với đôi dép, xăng đan mầu sắc thể phong cách riêng thân Từ lý thấy nhu cầu sản phẩm giầy dép lớn, lẽ ngồi việc bảo vệ đơi chân, giày dép cịn góp phần làm tăng vẻ đẹp cho người sản phẩm thời trang hiệu Thị trường Hà Nội thị trường có quy mơ lớn, hứa hẹn nhiều tiềm Hà Nội thủ đô đất nước trung tâm kinh tế, văn hố trị hàng đầu nên tập trung dân cư đông đúc Dân số Hà Nội khoảng triệu người chưa kể người lên Hà Nội kiếm việc làm, học sinh, sinh viên học trường cao đẳng, đại học Với tỷ lệ tăng dân số tự nhiên Hà Nội 1,1 đến 1,2 % (con số thống kê đài truyền hình Việt Nam phát VTV3 vào lúc 19h30 tháng năm 2006) Với tỷ lệ tăng dân số cao, mật độ dân cư đông nên Hà Nội thu hút nhiều doanh nghiệp ngồi nước Nếu thành cơng thị trường Hà Nội có khả thành cơng thị trường tỉnh khác Chính Biti’s nên ý củng cố phát triển vững thị trường để tạo tiền đề phát triển tỉnh thành khác Đối với sản phẩm giầy dép nhu cầu thị trường Hà Nội lớn phân tích Hơn thị trường nhu cầu giầy dép thời trang mùa hè thiết tập trung lượng lớn người trẻ tuổi, động học làm Đây tầng lớp đặc biệt quan tâm tới thời trang họ thích thể thân thơng qua trang phục, xe cộ, kiểu tóc…Đối với họ giầy dép sản phẩm quan trọng thiếu sống họ Từ phân tích nhận thấy thị trường Hà Nội thị trường có nhu cầu lớn giầy dép, đặc biệt giầy dép thời trang, thị trường hứa hẹn nhiều tiềm phát triển Các nhà cung cấp chủ yếu Như phân tích phần mở đầu giầy dép ngành mũi nhọn Việt Nam nên thu hút nhiều doanh nghiệp tham gia vào ngành Trong nước kể đến doanh nghiệp lớn có uy tín thị trường Bit’is, Bitas, Thượng Đình, Vina giầy, Barotex…Ngồi thị trường Hà Nội cịn thu hút SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án môn học nhiều doanh nghiệp nước Nike, Adidas số hãng Italia, Hàn Quốc…Đặc biệt Trung Quốc Đài Loan Trước hết ta xem xét nhà cung cấp nước Trong số thương hiệu giầy Biti’s đánh giá hàng đầu, có uy tín lâu năm, người tiêu dùng ưa chuộng tin dùng Sản phẩm Bitis đa dạng, phong phú , phục vụ nhu cầu lứa tuổi từ em nhỏ đến cụ già Các sản phẩm Biti’s có chất lượng tốt, độ bền cao, thời gian lão hố cao Bitis có hệ thống phân phối rộng khắp nước, thuận lợi cho người tiêu dùng mua hàng Bên cạch Biti’s quan tâm tới truyền thông xúc tiến để người tiêu dùng biết đến sản phẩm Các chương trình truyền thông biện pháp xúc tiến Biti’s thể quan tâm đầu tư nghiêm túc Bitis giành nhiều thành công khoảng thời gian tử năm 1995 đến năm 2000 Nhưng sau Bitis lại để thị phần vào tay doanh nghiệp khác.Cạch tranh gay gắt với Biti’s Bitas T&T Hai doanh nghiệp có danh mục loại sản phẩm tương tự Biti’s, kiểu dáng mầu sắc có phần trội đe doạ mạnh đến vị trí Biti’s Đây hai doanh nghiệp có quy mơ vừa chiếm thị phần có nhiều tiềm có chủng loại sản phẩm đa dạng, giá phải Tuy nhiên họ lại chưa có hệ thơng phân phối rộng khắp chủ yếu tập trung trung tâm kinh tế Hà Nội, thành phố Đà Nẵng, thành phố Hồ Chí Minh Do người tiêu dùng chưa biết nhiều hai nhãn hiệu Các chương trình truyền thơng xúc tiến chưa có( điểm mà Bitas T&T chưa giành nhiều thị phần) Bên cạnh cịn có hai thương hiệu giầy lớn Việt Nam Vina Giầy Thượng Đình Vina Giầy từ lâu quen thuộc với người tiêu dùng đặc biệt người làm cơng sở, văn phịng Sản phẩm chủ yếu Vina Giầy giầy da giành cho nam nữ phục vụ cho người làm từ 25 tuổi trở lên Sản phẩm Vina Giầy người tiêu dùng đánh giá có chất lượng tốt, thương hiệu uy tín giá cao (khoảng 300.000/1 đơi) Dù mạnh giầy da Vina Giầy quan tâm tới loại sản phẩm giầy dép mùa hè cho sản xuất với chất liệu da Sự tham gia Vina Giầy làm cho thị trương giầy dép mùa hè trở nên gay gắt Hơn sản phẩm giầy da Vina Giầy người tiêu dùng sử sụng mùa hè tính chất cơng việc Sản phẩm bền sử dụng cho mùa đơng lẫn mùa hè Điều gây khơng khó khăn cho doanh nghiệp khác Hệ thống phân phối Vina Giầy rộng khắp nước SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án môn học thương hiệu có từ lâu uy tín Các cửa hàng bày trí sang trọng thể rõ khách hàng mục tiêu phục vụ người có thu nhập cao, thuộc tầng lớp trung lưu trở lên Vina Giầy trọng vào việc khuyếch trương thương hiệu thơng qua chương trình truyền thơng Thành cơng mà Vina Giầy đạt giúp cho Vina Giầy trở thành thương hiệu giầy dép hàng đầu Việt Nam Và Vina Giầy đối thủ đáng gờm với doanh nghiệp tham gia vào thị trường giầy dép Việt Nam Ngoài nhà cung cấp cịn phải kể đến nhà cung cấp có uy tín thị trường cơng ty giầy Thượng Đình Thượng Đình tiếng với sản phẩm giầy thể thao đặc biệt giầy vải Sản phẩm Thượng Đình bạn trẻ ưa chuộng kiểu dáng động trẻ trung Có thể nói mạnh Thượng Đình giầy thể thao Khơng dừng lại vài năm gần Thượng Đình bắt đầu mở rộng chủng loại sản phẩm sang giầy dép thời trang mùa hè Dù thương hiệu lâu năm lĩnh vực giầy dép thời trang mùa hè coa thể coi Thượng Đình nhãn hiệu Hình ảnh Thượng Đình gắn liền với sản phẩm giầy thể thao nên gặp khó khăn giầy dép nhập vào thị trường thời trang mùa hè Tại thị trường Hà Nội Thượng Đình có lợi nơi có trụ sở cơng ty, việc vận chuyển dễ dàng, người tiêu dùng biết đến Thượng Đình từ lâu Sản phẩm Thượng Đình bạn trẻ ưa thích nên giầy dép thời trang mùa hè họ có thị phần đáng kể thị trường Hà Nội Về doanh nghiệp giầy dép nước ngồi, có nhiều doanh nghiệp xâm nhập mạnh mẽ vào thị trường giầy dép Việt Nam Với sản phẩm giày thể thao có nhãn hiệu tiếng Nike, Adidas Với sản phẩm giầy cơng sở có số hãng Italia, Hàn Quốc Đặc biệt sản phẩm giầy dép thời trang có nhiều doanh nghiệp Trung Quốc Đài Loan Đài Loan từ lâu đối tác quen thuộc với nhiều doanh nghiệp giầy dép Việt Nam Các công ty liên doanh giầy da Việt Nam-Đài Loan có mặt khắp nơi nước Đặc điểm bật giầy dép Trung Quốc Đài Loan kiểu dang, mẫu mã, hình thức đẹp giá lại phải phục vụ cho nhu cầu tầng lớp Đây hia nước láng giềng có nhiều nét tương đồng văn hoá với Việt Nam nên nhu cầu hai nước có nhiều điểm tương địng với nhu cầu người tiêu dùng Việt Nam Chính mà sản phẩm người tiêu dùng Trung Quốc Đài Loan ưa chuộng người tiêu dùng Việt Nam ưa thích Có thể nói SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án môn học sản phẩm Trung Quốc tràn ngập thị trường Việt Nam, len vào ngõ ngách, thơn xóm từ thành thị tới nông thôn, từ miền xuôi đến miền ngược…Đây thách thức lớn doanh nghiệp Việt Nam hàng hoá Trung Quốc , Đài Loan vượt trội hẳn mẫu mã giá Thêm vào doanh nghiệp Việt Nam lại trọng tới xuất mà bỏ ngỏ thị trường nước tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Trung Quốc , Đài Loan xâm nhập vào Có thể thấy ngành sản xuất kinh doanh giầy dép ngành hấp dẫn thu hút nhiều doanh nghiệp ngồi nước tham gia Chính cạnh tranh nội ngành gay gắt địi hỏi doanh nghiệp muốn chiếm lính thị trường phải có chiến lược kinh doanh hợp lý với đầu tư thoả đáng vật chất nguồn lực Đặc điểm thị trường mục tiêu Do sản phẩm giầy dép công ty Bitti’s sản phẩm cao cấp có tính thời trang, khách hàng mục tiêu mà công ty hướng tới người tiêu dùng từ tới 40 tuổi Nhu cầu giầy dép mùa hè người có đặc tính sản phẩm thời trang nên chủ yếu phục vụ cho người từ đến 40 tuổi Từ đén tuổi bé cịn q nhỏ chưa có ý thức rõ giới xung quanh, nhu cầu lại it nên giầy dép giành cho bé chủ yếu để bảo vệ chân Lớn 40 tuổi người tiêu dùng người có nhiều kinh nghiệm mua sắm, cẩn thận mua hàng Hơn khoảng từ 40 đến 55 tuổi khách hàng cơng tác lại sử dụng giầy da cơng sở tính chất cơng việc Cũng phần thói quen mà nghững người giầy da ngày, mùa đông mùa hè Đối với họ trang phục phải ln thể tính lịch sự, sang trrọng, mầu sắc ưa thích mầu đe, nâu, ghi, xám, trắng…còn người lao động họ khơng q trọng tới thời trang họ thường tiêu dùng theo thói quen từ lâu, nhạy cảm với thời trang Đối với nghững người từ 55 tuổi trở nên họ người già, hưu, tự lập Họ thược đối tượng mua bảo thủ, mua theo thói quen hình thành từ trước Ở họ thường có suy nghĩ người già nên trang phục cúng khơng cần để ý, Mầu ưa thích mầu tối, lạnh nhạy cảm với thời trang Chính lý mà khách hàng mục tiêu giầy dép thời trang mùa hè người độ tuổi từ đến 40 tuổi Có thể phân china khách hàng mục tiêu thành ba nhóm Nhóm bao gồm người tiêu dùng từ đến 15 tuổi Nhóm bao gồm nhóm tuổi từ 15 đến 25 tuổi Nhóm người độ tuổi SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án môn học từ 25 đến 40 tỉ Có phân china nhu đặc điểm cá nhân ba nhóm hồn tồn khác Nhóm em nhỏ học từ lớp đến lớp Ở độ tuổi em có nhu cầu sử dụng giầy dép lớn quan tâm tới thời trang Do đời sống xã hội ngày nâng cao em quan tâm để phát triển toàn diện nên em sớm có nhận thức giới xung quanh Vì em sớm phát triển hồn thiện cá tính hơn, em sớm bộc lộ sở thích có sở thích thời trang Lúc em tiếp xúc môi trường tập thể, biết ý thức đẹp người xung quanh Các em lại hiếu động thích tham giầy dép vào nhiều hoạt động vui chơi trường lớp Không độ tuổi em có phát triển thể hình nên nhu cầu cần phải thay đổi giầy dép lớn Tuy nhiên tuổi nhỏ nên em thường bố mẹ mua cho bố mẹ đưa mua Các em từ 10 đến 15 tuổi lớn hơn, có nhận thức nhiều người thời trang nên em mua theo ý thích lúc em có ảnh hưởng lớn tới bố mẹ Bên cạnh bố mẹ em độ tuổi khoảng 30 đến 45 tuổi người trẻ trung quan tâm tới thời trang nên đầu tu trang phục cho đặc biệt bà mẹ Nhu người tiêu dùng ý thức thời trang, người mua quan tâm đến thời trang nên thấy đoạn thị trường tiềm Nhóm hai nhóm tuổi từ 15 đến 25 tuổi Đây nhóm khách hàng trọng điểm họ quan tâm đến thời trang Tầng lớp chủ yếu học sinh, sinh viên, hoàn thiện cá tính, phong cách họ người trẻ trung, động, người tiên phong việc tiêu dùng sản phẩm thời trang họ thích thể cá tính thân minh Họ nhanh nhạy việc nắm bắt xu hướng thời trang , xu hướng phong cách nhóm thường bị ảnh hưởng định đám đơng Do tuổi cịn trẻ, kinh nghiệm mua sắm , muốn chứng tỏ với người thân tự lập định nên họ chịu ảnh hưởng chương trình truyền thơng quảng cáo lớn Nhóm thường coi bạn bè nhóm tham khảo quan trọng Nhomá tham khảo định tới thái độ thích hay khơng thích người sử dụng Vào mùa hè họ thường có dã ngoại, pic nic thời gian họ nghỉ học sau năm Chính mà họ quan tâm tới giầy dép thời trang mùa hè Thơng thường họ có hai đơi giầy dép mùa hè để học để chơi SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án môn học Trang phục thường váy ngắn, quần lửng nên có hộ có hội khoe đơi chân trăng xinh với đơi xăng đan, quốc thể cá tính riêng Yếu tố họ quan tâm hàng đầu kiểu dáng, mầu sắc, tính hợp thời trang Tuy nhiên nhóm khách hàng lại nhạy cảm giá họ phần phải phụ thuộc vào giầy dép đình phần làm thương hiệu nhập chưa ổn định thường khơng đủ để đảm bảo Chính tiêu cho thân Do họ quan tâm tới giá Đối với họ sản phẩm giá cao, chất lượng cao khơng lựa chọn mà thay vào sản phẩm giá thấp mầu sắc đẹp, kiểu dáng hợp thời trang có nhiều hội chọn Điều doanh nghiệp Trung Quốc Đài Loan khai thác triệt để Các doanh nghiệp Trung Quốc Đài Loan tung thị trường sản phẩm phong phú chủng loại, đa dạng kiểu dang mầu sắc Nhưng giá lại hợp với khả tốn nhóm khách hàng Có thể thấy khúc thị trường hấp dẫn có quy mơ lớn, tăng trưởng cao Nhất Hà Nội năm lại có thêm khoảng 30.000 sinh viên từ tỉnh đến học lại suôt thời gian học Chưa kể đến lượng lớn người trẻ tuổi đấn Hà Nội để tìm việc làm Do thấy nhu cầu hàng tiêu dùng khúc thị trường lớn Hà Nội trở thành thị trường hấp dẫn nhiều doanh nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng có giầy dép Nhóm khách hàng thứ ba nhóm độ tuổi từ 25 đến 40 tuổi Cũng có vai trị quan trọng hai nhóm Đây nhóm khách hàng quan trọng giầy dép thời trang Qua điều tra cho thấy đay nhóm có nhiều giầy dép giầy dép đình Hầu hết nhóm người làm thương hiệu nhập tương đối ổn định Họ người trẻ, động có nhu cầu giao tiếp cá nhân cao nên trọng tới trangphục, đầu tóc Họ coi trang phục phần khơng thể thiếu họ coi trang phục giúp họ thể thân, giúp họ bật đám đơng Cùng với hai nhóm trước họ quan tâm tới thời trang xu hướng thời trang mơi trường xung quanh Nhóm có nhiều kinh nghiệm mùa hè sắm họ coi trọng ý kiến người thân bạn bè đồng nghiệp Nhưng khác với nhóm thứ hai người thuộc nhóm tự định Chi tiêu thân h phần lớn sống tự lập phần nhỏ cịn lại tự lập kinh tế Đối với người có thương hiệu nhập triệu đồng tháng giá vấn yếu tố quan trọng định lựa chọn, ngườu có thương hiệu nhập từ triệu tháng trở lên điều mà người ta quan tâm kiểu dáng, mằu sắc chất lượng 10 SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án môn học giá Với họ tiêu dùng sản phẩm đắt tiền khơng chất lượng tốt mà cịn thể thành đạt nghề nghiệp thân họ, sành điệu địa vị họ xã hội Họ quan tâm tới thương hiệu có uy tín đặc biệt thương hiệu đến từ nước ngồi.Chính mà họ thường mùa hè hàng cửa hàng, siêu thị trường lớn Đối với nữ giới độ tuổi họ thương thích mùa hè sắm Đối với họ mùa hè sắm trở thành thú vui để giải trí lấp thời gian rảnh rỗi thường vào ngày nghỉ thứ bẩy chủ nhật Do họ người nhanh nhạy thời trang, người tiêu dùng sản phẩm thời trang Từ lý họ trở thành nhóm khách hàng quan trọng doanh nghiệp sản xuất quần áo, giầy dép thời trang Xu hướng biến động nhu cầu Đối với mối ngườờimotj trang phục bao gồm quần áo giầy dép Để tạo hài hoà trang phục quần áo giầy dép phải kết hợp với nhuần nhiễn mầu sắc, kiểu dáng Vì mà xu hướng biến động quần áo giầy dép có mối liên hệ mật thiết với Đối với giầy dép mùa hè chất liệu khơng có thay đổi, chủ yếu phần đế xốp, PU… quai nhựa dẻo da Nhưng hoa văn, hoạ tiết trang trí có nhiều thay đổi theo năm Giầy dép nam giới có thay đổi nữ giới Mầu sắ giầy dép nam thường đen, nâu, xám trắng với hoạ tiết trang trí đơn giản thể nam tính bật Giầy dép màu hè nam thường từ da xốp Phần quai thường đơn giản quai chéo xỏ ngón Riêng nữ giới đặc điểm tiêu dùng ca nhân quan tâm tới thời trang nên quần áo giầy dép có nhiều thay đổi theo mùa, theo năm Giầy dép mùa hè nữ giới đa dạng mầu sắc, kiểu dáng, chất liệu Trong năm gần quốc gỗ, quốc dép xốp khơng có quai hậu nữ giới quan tâm chuộng tiêu dùng Những loại có ưu điểm tạo thơng thống, nhẹ nhàng, tiện lợi sử dụng, giá lại phải Mùa hè nữ giới thường có khoảng đôi dép để phục vụ cho việc chơi, học, hội hè…Các kiểu giầy dép nữ giới thường nhấn mạnh mầu sắc, kiểu dáng để tăng nét nữ tính Gam mầu nóng thường sử dụng cho việc tạo bật Phần đế thường thiết kế gót nhọn cao từ 3cm trở nên tạo duyên dáng, uyển chuyển bước Phần quai phần trọng tới hoạ tiết trang trí Có hai xu hướng thiết kế quai: thiết kế quai ngang chéo đơn giản thể vẻ nữ tính Hai quai có gắn hoa gắn hình vật 11 SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án mơn học xinh xắn Xu hướng tiếp diễn thời gian dài Nhìn chung giầy dép có biến đổi quần áo Hơn đặc điểm thời trang có quay lại nên xu hướng tiêu dùng sản phẩm thời trang năm tới lại xu hướng tiêu dùng năm trước Đối với trẻ em, giầy dép mùa hè chủ yếu dép quai hậu, đế xốp, độ ma sát cao, mầu sắc đa dạng thường mầu đỏ, hồng, trắng Quai dép hoắc ngang chéo Nhìn chung giầy dép thường có biến đổi chất liệu, mầu sắc mầu có thay đổi thay đổi kiểu dáng, trang trí Đây đặc điểm thường doanh nghiệp sử dụng để tạo đặc điểm bật cho sản phẩm Trên thị trường giầy dép nhà sản xuất Trung Quốc Đài Loan người nhanh nhạy việc nắm bắt xu hường tiêu dùng đơi khio họ người tạo nên xu hướng Đây khó khăn lớn cho doanh nghiệp Việt Nam lúc khắc phục điểm yếu khâu thiết kế Có doanh nghiệp Việt Nam giành ưu cạnh tranh thị trường III: Thực trạng hoạt động marketing công ty Bitis thị trường Hà Nội Giới thiệu sơ lược Bitis Tính đến năm 2006 Bitis có 26 năm hoạt động thị trường Gồm có ba thành viên: Cơng ty sản xuất hàng têu dùng Bình Tiên(Bitis ) Cơng ty trách nhiệm hữu hạn Bình Tiên Đồng Nai (DONA Bitis ) Công ty liên doanh Sơn Quán Tổng số lao động 75ô lao động Hiện Bitis có hệ thống phân phối rộng khắp nước nước ngồi Bitis có ba văn phòng đại diện Trung Quốc, hai trung tâm thương mại lớn trung tâm thương mại Thái Nguyên trung tâm thương mại cửa quốc tế Lào Cai Tống số Chính nhánh Bitis 11 Chi nhánh vf 4500 đại lý cửa hàng tồn quốc Khơng dừng lại thị trường nước Bitis thành công thị trường nước ngồi Hiện Bitis có mặt 40 nước khác Châu á, Trung Đông, Châu Âu, Châu Mỹ Năm 2001 Bitis tổ chức BVQI QUACERT cấp giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2000 Trong suốt năm liền từ năm 1996-2004 Bitis người tiêu dùng bình chọn hang Việt Nam chất lượng cao, thương hiệu uy tín hàng đầu ngành giầy dép Việt Nam 12 SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án môn học Khởi nghiệp từ hai tổ sản xuất Vạn Thành Bình Tiên từ năm 1982 với 20 công nhân chuyên sản xuất loại dép cao su đơn giản Sau thời gian hoạt động có hiệu cao đến năm 1990 hợp tác xã cao su Bình Tiên đầu tư hệ thơng dây chuyền cơng nghệ Đài Loan bắt đầu sản xuất giầy dép xốp EVA Năm 1991 hợp tác xã liên doanh với công ty Sukuan-Đài Loan Đay công ty liên doanh Việt Nam ngành giầy dép Năm 1992 hợp tác xã ao su Bình Tiên chuyển thành cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình tiên Sau tiếp tục lập cơng ty trách nhiệm hữu hạn Bình Tiên Đồng Nai cồn ty liên doanh Sơn Quán chuyên sản xuất giầy dép loại phục vụ nhu cầu lứa tuổi tạo nên thương hiệu Bitis Sản phẩm Bitis đa dạng, phong phú bao gồm dép xốp, sandal thể thao, sandal da nam nữ thời trang, giầy dép thể thao, giầy tây, dép y tế, Hài, Lào…Phục vụ nhu cầu lứa tuổi Về sản phẩm giầy dép thời trang mùa hè Bitis có loại dép xốp, sandal thể thao, dép da nam nữ, quốc gỗ Bitis có hệ thống phân phối rộng khắp nước thuận lợi cho người tiêu dùng mua sản phẩm Giá Bitis tương đối cao sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, độ bền cao Thơng thường đơi dép mùa hè Biti’s có giá từ 80.000 đến 150.000đ Bitis doanh nghiệp quan tâm tới truyền thơng xúc tiến Chính điều mày góp phần lớn vào việc khuyếch trương thương hiệu Bitis làm cho Bitis trở thành thương hiệu quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam 10 năm qua Phân tích SWOT Biti’s Đối với doanh nghiệp muốn thành cơng thị trường phải biết điểm mạnh, điểm yếu thân doanh nghiệp để có biện phâp phát huy lợi đồng thời khắc phục nhược điểm Không phải nhanh nhạy việc năm bắt hội thời đến để nhanh chóng tận dụng hội để tránh sống gió xảy làm trở ngại cho doanh nghiệp Từ lý thấy phân tích SWOT cơng việc quan trọng Sau vài phân tích điểm mạnh, điểm yếu, hội thách thức đặt cho Bitis 2.1 Điểm mạnh 13 SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án môn học Trước hết Bitis doanh nghiệp có điểm mạnh sản phẩm Sản phẩm Bitis có chất lượng cao, độ bền cao, thời gian lão hố cao Thường sản phẩm Bitis có thời gian sử dụng từ đến năm Sản phẩm Bitis đa dạng phong phú phục vụ nhu cầu cho lứa tuổi , tầng lớp Giá sản phẩm phần thể chất lượng cao sản phẩm Người tiêu dùng thường có tâm lý “ giá cao tức chất lượng cao” giá chất lượng ln có quan hệ mật thiết với Thêm vào sản phẩm Bitis lại bền phù hợp với tâm lý ăn mặc bền người Việt Nam Việc bỏ trung bình từ 80 đến 100.000đ để mùa hè đơi dép sử dụng khoảng dến năm đa số người tiêu dùng chấp nhận Bên cạnh Bitis lại có hệ thống phân phối rộng khắp nước thuận lợi cho việc mùa hè hàng Ngồi đại lý, cửa hàng Bitis cịn phân phoíi siêu thị, trung tâm thuêong mại lớn Hơn Bitis thường xuyên quan tâm tới vấn đề truyền thông xúc tiến Các chiến lược truyền thơng ý đầu tư, có chiến lược mang cho Bitis nhiều thành công Ngồi Bitis cịn có điểm mạnh bật đối thủ uy tín thương hiệu Như giới thiệu Bitis công ty ngành giầy dép đầu tư hệ thống dây truyền công nghệ từ Đài Loan, doanh nghiệp tung thị trường laọi sản phẩm giầy dép có chất lượng cao Có thể coi Bitis doanh nghiệp ngành giầy dép Nên Biti’s doanh nghiệp vào tâm trí người tiêu dùng sản phẩm có chất lượng cao, chương trình quảng cáo rầm rộ Nhiều năm liền Bitis người tiêu dùng bình chọn hàng Việt Nam chất lượng cao Uy tín Biti’s khơng cơng nhận thị trường nước mà cịn có sụ công nhận chất lượng tổ chức nước ngồi có uy tín BVQI… 2.2 Điểm yếu Trước hết thấy giá phần điểm yếu Biti’s Tuy giá cao sản phẩm sản xuất với chất liệu tốt tạo sản phẩm cố chất lượng cao lại trở thành điểm mà đối thủ khác khai thác để cạnh tranh Họ sủ dụng cách tạo sản phẩm có chất lượng giá vừa phải để cạnh tranh Đặc biệt giầy dép sản phẩm chứa đựng yếu tố thời trang mà ngồi chất lượng mẫu mã, mầu sắc điểm quan trọng để khích thích khách hàng tới định mua hàng Mỗi năm lại có xu hướng thời trang khác nên sản phẩm mốt năm 14 SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án mơn học năm sau trở nên lỗi thời khơng chọn mua Vì việc tạo sản phẩm có thời gian lão hố cao khơng cần thiết Với 100.000đ người muam đôi sandal Biti’s sử dụng hai năm với 100.000đ người mau hai đôi sandal khác hai năm Tuy chất lượng đôi sandal Trung Quốc sử dụng mùa hè lại làm cho người khách có cảm giác họ ln đổi Điều chứng tỏ với người, bạn bè họ ln hợp thời người có mắt thẩm mỹ không bị lạc hậu sản phẩm với người xunh quanh Các sản phẩm Bitis chưa có sáng tạo, đột phá kiểu dáng Bitis chưa nhanh nhạy vệc năm bắt nhu cầu thị trường Hầu hết sản phẩm đơn giản, mầu sắc chưa phong phú trẻ trung chưa đáp ứng nhu cầu giới trẻ Sau nhiều năm chiếm lĩnh thị trường nước có số rắc rối kênh phân phối nên Bitis để dần thị phần Số lượngcác cửa hàng, đại lý bị thu hẹp Một phần Biti’s không trọng đến thị trường nước mà ý tới việc xuất Đây đắc điểm chung doanh nghiệp sản xuất giầy dép Việt Nam Một điểm yếu Biti’s doanh nghiệp lớn nước sụ thụ động nguồn nguyên phụ liệu, tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm đạt 20-30% Do DN linh hoạt thay đổi mẫu mã, kiểu dáng làm cho sản phẩm thường có giá cao, mẫu mã không phong phú 2.3 Cơ hội Xét quy mô tốc độ tăng trưởng thị trường Thị trường Hà Nội có qu mơ đủ lớn, tốc độ tăng trưởng cao Hà Nội thị trường tiên phong tiêu dùng Các xu hướng tiêu dùng năm thường Hà Nội lan sang tỉnh khác Do doanh nghiệp kinh ndoanh lĩnh vực thời trang thường chọn Hà Nội trung tâm phát triển Miền Bắc Thứ hai Bitis thương hiệu có uy tín từ lâu tạo nhiều ấn tượng tốt đẹp tâm trí người tiêu dùng Khi Bitis cho đời loạt sản phẩm chắn có nhiều người quan tâm Trong thời gian gần người tiêu dùng dần có xu hướng “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam “ sản phẩm Việt Nam có nhiều thay đổi khẳng định chất lượng khơng thua sản phẩm đến từ nước ngồi Nếu Biti’s khắc phục điểm yếu kiểu dáng hình thức bên ngồi chắn nhận ưa chuộng khách hàng tăng thêm uy tín cho thương hiệu Bitis Các sản phẩm Trung Quốc có hình thức đẹp 15 SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án môn học chất lượng thấp, thường gây đau chân chất liệu cứng Bitis sớm có uy tín chất lượng cần cải tiến thiết kế mẫu mã hồn tồn cạnh tranh với sản phẩm Trung Quốc Các doanh nghiệp sản xuất giầy dép khác Việt Nam có điểm mạnh điểm yếu tương tự Biti’s nên hội đặt cho doanh nghiệp ngang Nhưng Biti’s doanh nghiệp lớn lại trọng vào thị trường nội địa doanh nghiệp khác nên có điều kiện việc nắm bắt hội cải tiến sản phẩm Các sản phẩm cải tiến Biti’s sản phẩm tiên phong sớm chiếm lĩnh thị trường Dù gặp số khó khăn Bitis doanh nghiệp hàng đầu sản xuất giầy dép thời trang mùa hè Việt Nam Biti’s có hệ thơng phân phối lớn thành cơng chiến dịch quảng cáo với hiệu “Nâng niu bàn chân Việt” Điều cho thấy Biti’s có khả giới thiệu sản phẩm tới người tiêu dùng thông quần áo kênh phân phối truyền thơng Khi có sản phẩm đời việc đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng khơng phải khó khăn Biti’s Việc cải tiến mẫu mã không cần đầu tư quần áo nhiều dây chuyền, máy móc sản xuất, trang thiết bị tốn mà cần trọng đầu tư đội ngũ thiết kế có trình độ cao Điều khơng phải q khó khăn Bởi Bitis có đội ngú thiết kế hùng hậu Các nhà thiết kế trẻ Việt Nam không thường xun có thi tìm kiếm nhà thiết kế Việt Nam Ngồi th nhà thiết kế nước ngồi Biti’s có nguồn lực lớn Tóm lại thấy cở hôi nhiều thị trường rộng mở Biti’s 2.4 Thách thức Trước hết thách thức đến từ đối thủ cạnh tranh trực tiếp hãng sản xuất giầy dép Trung Quốc Họ có điểm mạnh việc nhanh nhạy với thị trường, sản phẩm không ngừng thay đổi, giá thấp phù hợp với mức sống trung bình Hngf hố Trung Quốc tràn ngập thị trường Việt Nam gây nhiều khó khăn cho doanh nghiệp nước Thứ hai thách thức xuất phát từ thân ngành giầy dép Việt Nam Để đàu tư khuôn giầy doanh nghiệp phải bỏ khoảng 300 triệu Để bù đắp chi phí ước tính năm phải tiêu thụdc 50 000đơi/1 doanh nghiệp Do doanh nghiệp giầy dép thường tìm cách xuất thị trường quốc tế Các sản phẩm Việt Nam xuất có uy tín nên hầu hêt doanh nghiệp thường giành 70% sản lượng để xuất khẩu, có đủ bù đắp chi phí sản xuất, có dủ lượng tiền để mở rộng sản xuất 16 SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án môn học đầu tư trang thiết bị Lượng tiêu thương hiệu nước ít, manh mún lại đa dang điều kiện đời sống mức trung bình Chỉ đơn vị sản xuất thủ cơng linh hoạt vốn, chun mơn hố xoay xở Nên việc doanh nghiệp lớn trọng phát triển thị trường xuất điều dễ hiểu Một thách thức đặt Biti’s đội ngũ thiết kế cịn trẻ, chưa có nhiều kinh nghiệm Trong năm quần áo ngành thời trang có nhiều thay đổi đáng kể chủ yếu thiên thiết kế quần áo, thiết kế giầy dép chưa quan tâm Đây lý mẫu mã giầy dép thua nhiều so với nước Bên cạnh đóBi phải cạnh tranh với nhiều đối thủ Ngành giầy dép ngành mũi nhọntỷ lệ lợi nhuận cao nên có sức thương hiệu hút mạnh nhiều doanh nghiệp Những doanh nghiệp sau có hội tiếp thương hiệu học doanh nghiệp trước, tránh sai làm , hạn chế doanh nghiệp trước Việt Nam chuẩn bị giầy dép nhập WTO điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp nước xâm nhập chiếm lĩnh thị trường nước Do cạnh tranh nước gay gắt ngành giầy dép khơng phải ngoại lệ Nhìn chung bên cạnh hội Bitis phải đối mặt với khơng thách thức, kho khăn địi hỏi doanh nghiệp phải có giải pháp cụ thể ngắn hạn dài hạn Phân tích mơ hình lực lượng cạnh tranh Porter Như phân tích Bitis phải đối mặt với nhiều doanh nghiệp cạnh tranh Đây việc làm quan trọng để từ đưa giải pháp phù hợp đối thủ canh tranh Michael Porter phát lực lương cạnh tranh định mức độ hấp dẫn nội khả sinh lời thị trường hay đoạn thị trường Để phân tích áp lực cạnh tranhdoa phải phân tích, đanh giá ảnh hương nhóm đến khả sinh lời Năm lực lượng cạnh tranh thể qua mơ hình sau 17 SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án môn học Đe doạ từ gia nhậpcủa đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Sức ép từ khách hàng Sức ép từ nhà cung cấp Cạnh tranh hãng ngành Đe doạ hàng hoá thay Tải FULL (file word 38 trang): bit.ly/2Ywib4t Dự phịng: fb.com/KhoTaiLieuAZ Mơ hình năm lực lượng cạnh tranh Xét mối đe doạ cạnh tranh ngành Việc kinh doanh ngành giầy dép tương đối ổn định có tỷ lệ lợi nhuận cao chủ yếu từ nguồn thu xuất nên thương hiệu hút nhiều doanh nghiệp tham giầy dép vào ngành Các đối thủ canh tranh đông đảo với lực cạnh tranh tương đương nhau.Chi phí cố định chi phí lưu kho cao làm cho hàng rào rút lui khỏi ngành cao Việc đầu tư dây chuyền sản xuất tốn kém, chưa kể phải đầu tư nguồn lực, đội ngũ thiết kế, nhân công …Một doanh nghiệp sản xuất giầy dép nhỏ phải có 2000 lao động Các doanh nghiệp lớn ngành giầy dép kể đến Vina Giầy, Thượng Đình, Bitis Mỗi doanh nghiệp lại có mạnh riêng Vina Giầy chủ yếu sản xuất giầy da cao cấp cho đối tương khách hàng từ 30 trở lên Bitis mạnh sản xuất giầy dép thời trang cho lứa tuổi Thượng Đình tiếng giầy vải, giầy thể thao Mỗi doanh nghiệp chiếm lĩnh thị trường riêng Ngồi cịn có nhiều doanh nghiệp vừa nhỏ chủ yếu phát triển thị trường địa phương nơi đặt trụ sở Hầu hết doanh nghiệp liên doanh với Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc Sản xuất phẩm doanh nghiệp chủ yếu để phục vụ cho nhu cầu xuất khẩu, lương sản phẩm phục vụ nhu cầu nước Ngồi ba doanh nghiệp có thương hiệu lớn cịn có doanh nghiệp trẻ nhung có số thành cơng định Bitas, T&T…Đặc biệt Bitas bầu chọn hàng Việt Nam chất lượng câohi năm liền 2004-2005, đối thủ đáng gờm Bitis Bitas doanh nghiệp trẻ tham gia vào ngành nên có hội tìm 18 SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án môn học hiểu điểm mạnh, yếu doanh nghiệp trước, tiếp thương hiệu kinh nghiệm nên Bitas có nhiều thuận lợi Những thành công mà Bitas đạt chuẽng tỏ hướng Bitas đắn Trong tương lai Bitas có nhiều khả trở thành thương hiệu mạnh ngành giầy dép thời trang Nhu thấy mức độ cạnh tranh ngành giầy dép gay gắt Bitis chiếm ưu thị trường Xét mối đe doạ từ đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: Giầy dép ngành có hội thương hiệu lợi nhuận cao, có sức hút mạnh doanh nghiệp ngành nhập Sự xuất họ đem vào thị trường khả cung ứng mới, làm gia tăng áp lức cạnh tranh áp lực phân china lại thị phần Các doanh nghiệp ngành có nhìn khách quan, tổng thể ngành doanh nghiệp ngành thường có sản phẩm nhằm lấp chỗ trống thị trường Nhất sản phẩm giầy dép thời trang mùa hè thị trường nước bỏ ngỏ Các sản phẩm Bitis, Bitas, T&T chưa đáp ứng nhu cầu thị trường nên khúc thị trường hấp dẫn doanh nghiệp ngành Mức độ trung thành nhãn hiệu Bitis, Bitas chưa cao chua thoả mãn nhu cầu thời trang Đây điểm thuận lợi cho doanh nghiệp muốn gia nhập vào ngành Tuy Bitis, Bitas, doanh nghiệp khác doanh nghiệp lớn có tiềm lực kinh tế nên họ chống trả liệt xâm nhập vào ngành doanh nghiệp Khó khăn doanh nghiệp muốn tham gia vào ngành chi phí đầu tư ban đầu cao Một chuyền sản xuất phải đầu tư đến vài trăm triệu đồng, chưa kể đến phải đầu tư nhà xưởng, nhân công, kho tàng bến bãi, chi phí đầo tạo lao động, chi phí cho kênh phân phối, cho truyền thơng…Có thể thấy thị trường giầy dép khúc thị trường có rào cản nhập rút lui cao Lợi nhuận cao tiềm ẩn rủi cao Xét mối đe doạ từ sản phẩm thay thế: Giầy dép sản phẩm thơng thường nên khơng có sản phẩm thay Nếu có thay lẫn Mùa hè người dép sandal, guốc Gần bạn trẻ có xu hướng sử dụng giầy vải mùa hè, nam giới sử dụng giầy tây kết hợp với quần âu áo sơ mi Tuy người thường sử dụng dép, sandal, guốc thơng thống tiện lưọi Xét đe doạ từ quyền thương lượng khách hàng: Đối với thị trường giầy dép nới riêng thị trường hàng tiêu dùng nói chung quyền lực khách hàng tương đối cao Các sản phẩm giầy dép thị trường phong 19 SVTH: Nguyễn Văn Tuấn Đề án mơn học phú người tiêu dùng có nhiều lựa chọn Đặc biệt khách hàng nhạy cảm giá Tuy đời sống nâng cao thu nhập người dân Việt Nam mức trung bình khoảng 600$/năm so với nước lân cận thấp so với nước phát triển Chính mà sản phẩm có giá thấp trung bình từ 50 000đ đến 80 000đ/1 đôi thường hấp dẫn người tiêu dùng Hiện doanh nghiệp Việt Nam nhận thức tầm quan trọng việc thoả mãn nhu cầu khách hàng, cố gắng cung cấp nhiều lợi ích cho khách hàng thông qua việc đặt trả lời câu hỏi như: Sản xuất cho ai? Sản xuất gì? sản xuất nào? Tuy nhiên người tiêu dùng Việt Nam chưa ý thức tầm quan trọng nên chưa tạo sức ép lớn doanh nghiệp Xét mối đe doạ từ phía người cung ứng: Do nguyên liệu sản xuất giầy dép dễ tìm, chue yếu vật liệu nư gỗ, PU, TPR, nhựa, da mối đe doạ từ phía người cung ứng khơng nhiều Trên thị trường có nhiều nhà cung ứng cung cấp ngun liệu trên, chi phí chuyển đổi nhà cung ứng không cao Tuy nhiên doanh nghiệp Việt Nam chưa thể nhập nguyên liệu từ nhà cung cấp nước phí cho nguyên liệu đầu vào vân cao Tóm lại lực lượng cạnh tranh mối đe doạ từ phía hãng ngành gia nhập đối thủ cạnh tranh ngành tiềm ẩn lớn Bên cạnh phải ý tới đe doạ từ phía thương lượng khách hàng sớm muộn khách hàng nhận giá trị tầm quan trọng họ doanh nghiệp Thị trường mục tiêu định vị sản phẩm 4.1 Thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu sản phẩm giầy dép thời trang mùa hè Biti’s rộng lớn bao gồm trẻ em, niên, trung niên Khách hàng trẻ em Bitis đủ lứa tuổi từ đến 15 tuổi Những khách hàng có đặc điểm người tiêu dùng không trùng với người mua Người tiêu dùng trẻ em người mua bậc phụ huynh Nhóm khách hàng ưa thích mầu sắc rực rỡ, có nhiều hoạ tiết ngộ nghĩnh để tạo hứng thúcho trẻ em từ đến tuổi Do đặc điểm nhóm khách hàng nhỏ nên chưa nhận thức thời trang định mua phụ thuộc vào bố mẹ chí mầu sắc sở thích bố mẹ định Đối với em lớn bắt đầu có tự lựa chọn theo ý thích thân em người định mua bố mẹ em 1995709 20 SVTH: Nguyễn Văn Tuấn ... chọn đề tài “Giải pháp marketing phát triển thị trường giầy dép công ty Biti’s thị trường Hà Nội” Phạm vi nghiên cứu Như phân tích em lựa chọn thị trường Hà Nội để phân tích đưa giải pháp Nếu thành... Nếu thành cơng thị trường Hà Nội có khả thành cơng thị trường tỉnh khác Chính Biti’s nên ý củng cố phát triển vững thị trường để tạo tiền đề phát triển tỉnh thành khác Đối với sản phẩm giầy dép. .. họ giầy dép sản phẩm quan trọng thiếu sống họ Từ phân tích nhận thấy thị trường Hà Nội thị trường có nhu cầu lớn giầy dép, đặc biệt giầy dép thời trang, thị trường hứa hẹn nhiều tiềm phát triển