Giải pháp thúc đẩu hoạt động xuất nhập khẩu chè tại công ty cổ phần đầu tư thương mại xuất nhập khẩu thái hưng

Bộ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN 50 (chữ Times New Romcm, bold, 13pt dòng 14pt dòng dưới) r F5 > 2 = n KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP (chữ Times New Roman, 20pt, bold) Đe tài: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẢU CHÈ TẠI CÔNG TY CỎ PHẦN ĐẰU Tư THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẢU THÁI HƯNG (chữ Times New Roman, 18pt, bold) Giáo viên hướng dẫn : TS Đào Hồng Quyên Sinh viên thực : Trần Lê Minh Chiến Mã sinh viên : 5063106089 Khóa : Ngành : Kinh tế quốc tế Chuyên ngành : Kinh tế đối ngoại (chữ Times New Roman, 14pt) (chữ Times New Roman, 14pt, Bold) HÀ NỘI - NĂM 2019 LỜI CẢM ƠN Đe hồn thành khóa luận tốt nghiệp đại học mình, cho phép em bày tỏ lịng biết ơn đến thầy giáo khoa Kinh tế đối ngoại toàn thể thầy giáo học viện tận tình truyền đạt ý kiến quý báu cho em suốt trình học tập rèn luyện trường Với lòng biết ơn chân thành, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Cô Đào Hồng Quyên tận tình bảo, hướng dẫn em suốt trình học tập hồn thành khóa luận tốt nghiệp Mặc dù có nhiều cố gắng để hồn thành khóa luận cách hồn chỉnh thời gian lực kinh nghiệm nhiều hạn chế nên thực đề tài khó tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đóng góp ý kiến chân thành từ quý thầy cô bạn bè giúp đỡ đề làm em hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn! LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu khoa học độc lập riêng hướng dẫn Ts.Đào Hồng Quyên Các số liệu sử dụng phân tích đề tài có nguồn gốc rõ ràng, cơng bố theo quy định Các kết nghiên cứu chuyên đề tơi tự tìm hiểu, phân tích cách trung thực, khách quan phù họp với thực tiễn Việt Nam Các kết chưa công bố nghiên cứu khác Neu có phát gian lận tơi xin hoàn toàn chịu trách nhiệm nội dung chuyên đề MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN .iv LỜI CAM ĐOAN .V MỤC LỤC vi DANH MỤC BẢNG BIỂU viii DANH MỤC Sơ ĐỒ HÌNH ẢNH ix DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT X PHẦN MỞ ĐẦU CHƯƠNG Cơ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CHÈ 1.1 Khái niệm vai trò xuất doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm xuất 1.1.2 Vai trò hoạt động xuất .5 1.2 Các hình thức xuất 1.2.1 Xuất trục tiếp 1.2.2 Gi a công quốc tế 1.2.3 Xuất chỗ 1.2.4 Tá i xuất 1.3 Quá trình tổ chức hoạt động xuất hàng hố .7 1.3.1 Nghiên cứu tiếp cận thị truờng nuớc 1.3.2 Xây dụng kế hoạch kinh doanh xuất .9 1.3.3 Tổ chức giao dịch, đàm phán ký kết họp đồng 1.3.4 Tổ chức thục họp đồng xuất 11 1.4 Đặc điểm sản phẩm chè hoạt động xuất chè 12 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CHÈ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU Tư THƯƠNG MẠI XNK THÁI HƯNG .18 2.1 Giới thiệu công ty cổ phần đầu tu thuơng mại XNK Thái Hung .18 2.1.1 Lịch sử hình thành .18 2.1.2 Chức nhiệm vụ Công ty 20 2.1.3 Cơ cấu tổ chức .20 2.1.4 Phuơng huớng phát triển công ty thời gian tới 23 2.2 Thục trạng xuất công ty 23 2.2.1 Sản luợng kim ngạch xuất chè .23 2.2.2 Cơ cấu mặt hàng chè xuất công ty 25 2.2.3 Cơ cấu thị truờng xuất chè công ty .27 2.2.4 Chất luợng giá chè xuất .29 2.3 Đánh giá, nhận xét chung tình hình xuất chè công ty 30 2.3.1 Những kết đạt đuợc .30 2.3.2 Những hạn chế .35 2.3.3 Nguyên nhân 36 2.4 Phân Tích ma trận kết hợp yếu tố ảnh huởng đến hoạt động kinh doanh xuất nhập (ma trận SWOT) .46 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CHÈ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU Tư THƯƠNG MẠI XNK THÁI HƯNG 49 3.1 Triển vọng phát triển ngành chè công ty XNK Thái Hung 49 3.2 Định huớng xuất chè công ty XNK Thái Hung .51 3.3 Một số giải pháp thúc đẩy xuất chè Công ty cổ phần đầu tu thuơng mại XNK Thái Hung 52 3.3.1 Hồn thiện cơng tác tạo nguồn mua hàng .52 3.3.2 Đa dạng hóa mặt hàng chè xuất 53 3.3.3 Đẩy mạnh ứng dụng Mar - Mix vào hoạt động xuất 54 3.3.4 Quản lý nâng cao chất luợng chè xuất 56 3.3.5 Nâng cao hiệu công tác giao dịch đàm phán ký kết họp đồng xuất 56 3.3.6 Những giải pháp tìm kiếm mở rộng thị truờng 57 3.3.7 Các giải pháp khác .58 3.3.8 Kiến nghị với nhà nuớc 59 KẾT LUẬN 63 TÀI LIỆU THAM KHẢO 64 DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng 2.1 Kết canh tác chè số tỉnh nước năm 2018 23 Bảng 2.2: Sản lượng kim ngạch xuất chè công ty XNK Thái Hưng 24 Bảng 2.3: Cơ cấu chủng loại chè xuất năm 2014-2017 25 Bảng 2.4: Kim ngạch xuất số mặt hàng năm 2018 26 Bảng 2.5: Kim ngạch số mặt hàng xuất qua năm 26 Bảng 2.6: Lượng chè XK đến số thị trường chủ yếu 27 Bảng 2.7: Giá chè xuất công ty XNK Thái Hưng .29 Bảng 2.8: Giá chè công ty XNK Thái Hưng với công ty TNHH XNK Chè Bảo Long giai đoạn 2014 - 2018 .30 Bảng 2.9: Báo cáo kết kinh doanh năm gần .32 Bảng 2.10: Hiệu hoạt động kinh doanh 2018 33 Bảng 2.11: Cơ cấu khoản mục chi phí 33 Bảng 2.12: Tình hình nộp ngân sách nhà nước công ty .34 Bảng 2.13 Các yếu tố đánh giá chất lượng sản phẩm .37 Bảng 2.14: Bảng giá số sản phẩm trà công ty cổ phần đầu tư thương mại XNK Thái Hưng 42 Bảng 2.15: Khách hàng mục tiêu công ty 44 Bảng 3.1: Các tiêu phát triển ngành chè Việt Nam .50 Bảng 3.2: Mục tiêu sản lượng xuất chè công ty 51 Bảng 3.3: Mục tiêu kim ngạch xuất chè công ty 51 DANH MỤC Sơ ĐỒ HÌNH ẢNH Sơ đồ 1.1: Quy trình thực hợp đồng xuất 11 Hình 2.1: Logo Cơng ty XNK Thái Hung 18 Sơ đồ 2.1: Cơ cấu tổ chức 21 Biều đồ 2.1: Kim ngạch xuất chè qua năm 24 Biểu đồ 2.2: Tỷ trọng loại chi phí qua năm 34 Biểu đồ 2.3: Thu nhập trung bình nguời lao động 35 DANH MỤC TỪ VIÉT TẮT ĐVT : Đơn vị tính GDP : Tổng tài sản nội địa CPBH&CPQLDN : Chi phí bảo hiểm chi phí quản lý doanh nghiệp XNK : Xuất nhập TNHH: Trách nhiệm hữu hạn DNTN: Doanh nghiệp tu nhân PHÀN MỞ ĐÀU Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, kinh tế Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trường, vấn đề đặt lên hàng đầu doanh nghiệp hiệu kinh doanh Có hiệu kinh doanh đứng vững thị trường, đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp khác, vừa có điều kiện tích luỹ mở rộng sản xuất kinh doanh, vừa đảm bảo đời sống cho người lao động làm tròn nghĩa vụ Nhà nước Đe làm điều đó, doanh nghiệp phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ xác diễn biến kết hoạt động sản xuất kinh doanh, mặt mạnh, mặt yếu doanh nghiệp mối quan hệ với mơi trường xung quanh Chính thế, nói phân tích hoạt động kinh doanh chiếm vị trí quan trọng trình hoạt động doanh nghiệp Đó cơng cụ quản lý kinh tế có hiệu mà doanh nghiệp sử dụng từ trước đến Q trình cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước diễn vơ mạnh mẽ, dần hội nhập sâu rộng vào kinh tế giới Đối với nước phát triển Việt Nam, hoạt động xuất đóng vai trị to lớn, tạo tiền đề vững cho q trình hội nhập cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước Đảng Nhà nước ta khẳng định tầm quan trọng đặc biệt hoạt động xuất coi ba chưong trình kinh tế lớn cần tập trung thực Với đặc điểm nước nông nghiệp với 70% dân số làm nông nghiệp, Việt Nam xác định mặt hàng nơng sản nói chung chè nói riêng mặt hàng xuất chủ yếu chiếm tỷ trọng lớn tổng kim ngạch xuất Chè mặt hàng nông sản nhiều người biết đến tính hấp dẫn sử dụng, uống chè trở thành nét văn hóa truyền thống nhiều quốc gia giới Khi xã hội ngày phát triển nhu cầu tiêu dùng chè, thưởng thức chè ngày cao, từ kích thích việc sản xuất, xuất chè ngày phát triển Việt Nam quốc gia có điều kiện thuận lợi để phát triển chè, có điều kiện thổ nhưỡng, khí hậu thích hợp cho chè phát triển, có nguồn lao động nơng nghiệp dồi thị trường tiềm nước Tuy nhiên thực trạng xuất chè nước ta lại chưa tương xứng với tiềm Nhà nước, ngành chè, doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh xuất chè cần chung sức tìm biện pháp hạn chế điểm yếu, phát huy điểm mạnh, đẩy mạnh xuất chè - bao gói: yếu tố quan trọng cấu thành lên sản phẩm mà cơng ty cần phải ý Ngồi tiêu chuẩn vệ sinh an tồn thục phẩm mẫu mã nhãn mác yếu tố quan trọng vào thị truờng khó tính Ngồi tiêu chuẩn đảm bảo vệ sinh nghiêm ngặt mầu sắc nhãn hiệu cững cần trọng nhu vào thị truờng Ản Độ nên để bao bì, nhãn mác màu xanh Tại thị truờng Trung Đơng phải ý tới tập qn văn hố tính cân đối luợng chè đóng gới cần tính tốn phù họp với thói quen tiêu dùng nhu vừa đủ ấm đủ dùng thời gian ngắn tránh việc chè để lâu bị mốc, bốc mùi tính tiện dụng cần đuợc quan tâm - phân phối: sách phân phối phảm đảm bảo yêu cầu đua hàng đến với nguời tiêu dùng mặt hàng nơi lúc với chi phí thấp Neu đuợc công ty nên đặt đại lý thị truờng truyền thống nhu thị truờng để tiện cho việc giao dịch nhu nghiên cứu nắm bắt thị truờng Ở nuớc có luợng tiêu thụ nhỏ có chua có luợng tiêu thụ phuơng huớng đề sử dụng nhà trung gian để thâm ngập phát triển chiến luợc phân phối rộng (chỉ cốt xuất đuợc thật nhiều nhu nay) tiến tới phân phối có chọn lọc: Chọn số nhà nhập có uy tín giữ quan hệ tốt để bảo đảm bạn hàng đuợc lâu dài ổn định - chiến luợc xúc tiến yểm trợ: công ty nên sử dụng chiến luợc kéo chiến luợc đẩy Đe kéo khách hàng phía minh cần tăng cuờng tuyên truyền quảng cáo, nguồn tài dành cho quảng cáo cịn eo hẹp nhung cơng ty tận dụng sách báo, webside Một quảng cáo hay ấn tuợng gây ý đến khách hàng cơng ty bán đuợc hàng - Đe đạt đuợc mục tiêu quảng cáo cần phải ý số điểm sau: - Chè loại uống dành cho nguời lớn (thanh niên, trung niên, cao niên) Nguời mua bà nội trợ chủ quán cần phải quảng cáo nghiêm túc, quảng cáo báo, siêu thị, chng trình truyền thơng cơng cộng gia đình hay sử dụng cững dùng khách hàng để quảng cáo - Thị truờng công ty phần lớn tầng lóp dân cu Châu Á, Trung Đơng vốn nuớc có văn hố bảo thủ, nhiều tập quán riêng Bởi xây dụng nội dung quảng cáo cần phải trọng đến ngơn ngữ hình ảnh Vì khơng hàng hố bị tẩy chay quảng cáo có vi phạm nhỏ văn hoá - Khi tiến hành quảng cáo, giới thiệu sản phẩm cần phải nêu bật tác dụng nhu tính chất uu việt nhu tác dụng cho sức khoẻ gắn chặt với hình ảnh thảo duợc phuơng đơng chè Việt Nam 5 - giá cả: nước ta nước nhỏ lượng hàng xuất chiếm tỉ lệ nhỏ so với giới, chè hàng nông sản nên độ co giãn cầu theo giá khơng cao nước ta nước chấp nhận giá phải theo giá nước xuất lớn khác Năng lực sản xuất nước ta cịn hạn chế, chất lượng sản phẩm chưa cao, khơng cho phép hạ giá để cạnh tranh Bởi sách giá trước mắt nhằm định mức giá họp lý, thống nhất, kèm theo phương thức tốn thuận lợi hấp dẫn - Tóm lại công ty thực tất đồng biện pháp vấn đề thị trường cơng ty mở rộng Ngồi để thực chiến lược trước mắt cơng ty phải quán triệt số quan điểm sau: - Cần đào tạo tuyển dụng số cán chuyên gia Marketing đào tạo có kinh nghiệm - Đầu tư, nâng cấp máy tính có cấu hình lớn để truy cập thông tin thuận tiện - Đôn đốc, nghiên cứu thông tin cập nhập xử lý cách có khoa học 3.3.4 Quản lỷ nâng cao chất lượng chè xuất - Chất lượng chè xuất yếu tố định đến tồn phát triển công ty Công tác quản lý nâng cao chất lượng chè xuất công ty trọng đẩu tư nguồn lực Đe làm tốt công tác công ty cần áp dụng đồng biện pháp sau: - Kiểm tra, giám sát sát sao, hướng dẫn đạo quy trình sản xuất nguồn hàng công ty - Yêu cầu, khuyến khích người dân trồng trọt, chế biến theo tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm cho chè xuất - Kiên không thu mua, loại bỏ loại chè chất lượng - Thực quy trình bao gói cẩn thận, đảm bảo an tồn cho hàng hóa q trình vận chuyển từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng - lâu dài, để chủ động nguồn hàng chất lượng chè xuất khẩu, công ty cẩn thực công việc sau: - Công ty cần phối họp thống cán kỹ thuật, cán quản lý, người dân trồng chè sản phẩm có chất lượng mà thị trường mong muốn - Luôn coi lợi ích hộ nông dân lợi ích công ty 3.3.5 Nâng cao hiệu công tác giao dịch đàm phán kỷ kết hợp đồng xuất - Giao dịch đàm phán bước để có thưong vụ xuất Đối với khách hàng khác thị trường khác cần phải xác định phưong thức đàm phán khác nhằm sử dụng tối ưu hiệu quả, phưong đàm phán Đối với lĩnh vực xuất doanh nghiệp Việt Nam thường yếu thế, giao dịch đàm phán công ty SIMEX gặp phải hồn cảnh đội ngũ cán chưa đủ khả năng, kinh nghiệm; hàng Việt Nam chưa có sức cạnh tranh cao nhiều yếu tố khác tác động làm cho công tác giao dịch đàm phán thường có hiệu khơng cao Đe đàm phán thành công cần: - Đánh giá khả năng/ sức mạnh, điểm yếu cơng ty về: trình độ đàm phán; đối thủ cạnh tranh ưu nhược điểm đối thủ - Xác định sách lược đàm phán: sách lược đàm phán tốt phải chứa đựng yếu tố sau: - + Tạo cạnh tranh + Tiến tới bước + Gây áp lực + Giả câm điếc - + Giấu giếm tình cảm - +Linh hoạt tuỳ ứng biến - + Tránh thoả thuận nhanh chóng - + Giữ thể diện cho bạn hàng/ đối phương - Không có đàm phán giao dịch khơng có họp đồng xuất - Vì phải có đội ngũ cán chuyên trách đàm phán giao dịch, xây dựng kế hoạch, sách lược đàm phán cho thị trường khác nhau, cho bạn hàng khác 3.3.6 Những giải pháp tìm kiếm mở rộng thị trường - Với chủ trương củng cố giữ vững thị trường có, tiếp tục đầu tư nghiên cứu thị trường xuất mới, năm qua với việc khai thác triệt để thông tin thị trường mạng Internet nhằm phục vụ hoạt động xuất công ty, thông qua làm việc với tham tán thương mại Việt Nam nước các tham quan làm việc thức ban giám đốc, công ty bước đầu thâm nhập vào thị trường Tây Phi Tây Nam đồng thời mở rộng quan hệ làm ăn buôn bán với nước bạn sở hai bên có lợi Rõ ràng với việc phát triển doanh nghiệp theo chế thị trường, q trình hồ nhập với nước khu vực giới đặt cho doanh nghiệp yêu cầu phải tìm kiếm mở rộng thị trường, tìm mặt hàng phù họp với khả Đe đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, công ty phải mở rộng tìm kiếm bạn hàng, thị trường Một mặt công ty đẩy mạnh hoạt động giao tiếp, khuyếch trương nhằm mục địch truyền thông - quảng cáo sản phẩm đến khách hàng Cụ thể, công ty phải tăng cường hoạt động quảng cáo qua phương tiện báo chí, tạp chí nước ngồi, sử dụng tăng cường hoạt động hỗ trợ, giới thiệu sản phẩm cách in catalogue hàng hố chủ yếu hàng may mặc hàng thủ công mỹ nghệ Đối với hàng nông sản, công ty phải giới thiệu kèm theo mẫu hàng, kể chưa tìm kiếm khách hàng có nhu cầu Bên cạnh đó, công ty cần in ấn phẩm giới thiệu công ty cho nhà phân phối, đại lý hay khách hàng qua kích thích việc mua hàng họ Tham gia hội chợ triển lãm nước nhằm giới thiệu sản phẩm , tiếp xúc với khách hàng tiềm năng, qua trao đổi thơng tin tiến tới ký kết họp đồng Mặt khác, cơng ty nên lập văn phịng đại diện hay mở chi nhánh nước ngoài, đầu tư xây dựng chi nhánh với 100% vốn liên doanh với nước ngồi Việc định hình thức phụ thuộc vào thị trường, xu hướng phát triển thị trường mục tiêu khả thực tế công ty Với thị trường có nhiều triển vọng ổn định môi trường kinh doanh, Công ty nên mở chi nhánh riêng Việc đầu tư tốn lại có tác dụng kích thích lớn hoạt động xuất 3.3.7 Các giải pháp khác - Ngoài giải pháp nêu trên, để thúc đẩy xuất chè cơng ty cần có đổi cải cách toàn diện sau: - Cải cách máy hoạt động cơng ty với phịng chun trách, có phân cơng rõ rệt trách nhiệm cho người - Đào tạo nguồn nhân lực, cán quản lý, cán kỹ thuật có đủ khả đảm đương trọng trách Có thể cử người nước ngồi để học tập, mời chuyên gia nước hướng dẫn kỹ thuật sản xuất trồng trọt - Đầu tư hoàn thiện sở vật chất kỹ thuật nhà xuởng kho bãi, phương tiện vận chuyển đảm bảo giảm tới mức tối thiểu chè thất thoát trình bảo quản, vận chuyển - Nâng cấp hệ thống thơng tin, nâng cấp hệ thống máy tính, điện thoại liên lạc để đảm bảo thông tin thông suốt, nhanh chóng, kịp thời - Chú trọng đến đời sống cán cơng nhân viên cơng ty, có chế độ khen thưởng phúc lợi đầy đủ, gắn quyền lợi với trách nhiệm - Các biện pháp giữ vững thị trường truyền thống tìm kiếm mở rộng thị trường Giữ vững thị trường truyền thống hay thắt chặt mối quan hệ giao dịch mua bán công ty với khách hàng truyền thống, với việc tìm kiếm mở rộng thị trường hay tạo mối quan hệ làm ăn với khách hàng nội dung chủ yếu sách thị truờng mà cơng ty thục Có thể nói hai nội dung nhất, thiết thục nhất, hai mặt nhung khơng thể tách rời sách thị truờng Đây vấn đề không riêng công ty mà tất doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập quan tâm, trăn trở cố gắng tìm biện pháp thích họp nhằm giữ vững nâng cao hiệu hoạt động xuất khẩu, gắn liền hoạt động xuất với thị truờng 3.3.8 Kiến nghị với nhà nước - Chỉnh sách cho vay vốn - Hiện nguời nông dân trồng chè vùng dùng sổ giao quyền sử dụng đất để chấp vay vốn ngân hàng Nhung nhiều nơi chua cấp sổ làm cho nơng dân khó vay đuợc vốn Nên thay hình thức vay vốn sổ giao quyền sử dụng đất giấy bảo lãnh doanh nghiệp để vay vốn Mức vay theo hai loại: vay để thâm canh chè từ 2- 2,5 triệu VNĐ / cho Mức trồng chè 7-10 triệu / Cho vay theo buớc có kiểm tra kết thục truớc cho vay buớc Lãi suất cho vay vùng sâu, vùng xa, khó khăn, vùng dân tộc lãi suất thấp mức hành - Hiện doanh nghiệp thiếu vốn hru động, nhung Nhà nuớc dùng ngân sách nhà nuớc cập mà phải thông qua hệ thống ngân hàng đầu tu qua truơng trình, dụ án nhu 327 xố đói giảm nghèo , định canh định cu, phủ xanh đồi trọc Do doanh nghiệp chủ yếu dùng nguồn vốn vào trồng chăm sóc chè cịn nhà máy chế biến hầu nhu chua đuợc cải tiến Do đề nghị nhà nuớc đầu tu vốn để thay trang thiết bị đại số trung tâm chế biến quan trọng để tạo điều kiện cho sản xuất xuất chè Việt nam đuợc thuận lợi - Thuế - Chè nhu số mặt hàng nông sản khác phải qua số doanh nghiệp khác : Doanh nghiệp sản xuất nông nghiệp , doanh nghiệp chế biến công nghiệp , doanh nghiệp xuất Neu thục đánh thuế doanh thu thuế lợi tức bị đánh thuế trùng, đề nghị Nhà Nuớc nghiên cứu có giải pháp vấn đề Đối với doanh nghiệp xuất chè thục sụ chua có chỗ đứng thị truờng , chua có đủ khả cạnh tranh với chè tinh chế nuớc xuất khác Chính Nhà Nuớc cần có sụ uu đãi doanh nghiệp nhu : - ưu tiên miễn thuế sử dụng đất cho vuờn chè trồng đangcải tạo, nơi đồi trọc có độ dốc cao - Miễn thu 100% thuế nhập thiết bị máy móc chế biến chè xuất khẩu, phụ tùng đặc chủng máy móc vòng năm tới để tạo điều kiện đại hoá ngành chè - Hỗ trợ, uu tiên cho sản phẩm vòng năm để đầu kể từ đăng ký nhãn hiệu thuơng mại - Đe khuyến khích doanh nghiệp xuất chè cần có biện pháp Nhà nước đầu đầu vào cho nghành chè Việt Nam - - Truớc hết đầu vào : với nguời trồng chè nhà nuớc nên có sách cho vay vồn với mức lãi họp lý, tạo điều kiện cho hộ nơng dân trồng chè n tâm với cơng việc họ Khi đến mùa hái chè nhà nuớc cần có sách họp lý, uu tiên cho hộ nông dân, tạo điều kiện cho ngành chè thu mua cách nhanh gọn , họp lý Nghành chè có mặt lâu đời Việt Nam nhung trình độ khoa học kỹ thuật, cơng nghệ lạc hậu trình độ quản lý cịn yếu chất luợng chè Việt Nam thấp so với giới Vì Nhà Nuớc cần cho nghành chè vay vốn với lãi suất uu đãi để nghành đổi cơng nghệ từ lên sản xuất loại mặt hàng chất luợng cao đủ sức cạnh tranh thị truờng giới - Với đầu : phủ cần có sách khuyến khích đầu cho nghành chè Bởi đầu định sụ sống cho nghành chè Cũng tuơng tụ đầu vào, với nghành chè Việt nam yếu ohủ cần có sách uu tiên họp lý nhu: đánh thuế cao mặt hàng chè nhập Tạo điều kiện cho nghành chè Việt Nam chiếm lĩnh thị truờng nội địa từ làm bệ phóng sang thị truờng nuớc ngồi - Nhà nuớc giảm thuế xuất cho doanh nghiệp xuất tỉnh miền núi phía bắc , nhà nuớc cho vay với lãi suất uu đãi, đồng thời sử dụng ngân sách để thu mua chè (khi lụơng cung vuợt cầu) để tạo “ cầu” giảm bớt cung tùy theo tình hình cụ thể truờng họp gặp khó khăn thị truờng nuớc giá chè nuớc giảm xuống Nhà nuớc cần tổ chức thu mua bù lỗ cho nhà sản xuất, xuất chè Nhu nhà xuất tổ chức thu mua chè xuất thị truờng nội địa, tạo thêm nhu cầu, nhằm tạo sụ ổn định thị truờng chè nói riêng thị truờng hàng nơng sản nói chung - Trợ giúp doanh nghiệp xuất chè - Tạo điều kiện vốn cho xuất chè - Nhà nuớc cần đua biện pháp khuyến khích ngân hàng cho vay vốn để thu mua xuất chè Trong truờng họp giá chè bấp bênh hay giá chè thu mua xuất truờng hợp tăng lên nhà nuớc nên xem xét quỹ bình ổn giá để giảm bớt khó khăn cơng ty xuất chè - Nhà nuớc phải đóng vai trị tích cục hon việc phối họp với doanh nghiệp tìm kiếm, mở rộng thị truờng, trợ giúp cho công ty xuất chẻ tầm vĩ mô nhu: Tạo điều kiện cho doanh nghiệp tiếp cận thị truờng giới - Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến vốn yếu cung cấp thông tin thị truờng chè công ty cách xác, cập nhật - Với tổng cơng ty chè ( Vỉnatea) - Đe đạt đuợc mục tiêu đề nghành chè,là công ty chủ lục nghành chè theo Vinatea cần phải thục đồng giải pháp sau : - Hoàn thiện vùng nguyên liệu - Hoàn thiện quy hoạch tổng thể vùng chè, có vùng chè sản xuất, xuất khẩu, có chất luợng cao nhu Chè Thái Nguyên , Chè Nghĩa Lộ , Chè Lâm Đồng, Chè Hà Giang Quy hoạch vùng xuất phải thiết gắn với nhu cầu nuớc số luợng chất lụơng , chủng loại để buớc thục nguyên tắc sản xuất chè thị truờng cần , sản xuất chè ta có Trong quy hoạch sản xuất cần uu tiên bố trí trồng chè xuất vùng đất có thuận lợi trồng chế biến, vận chuyển - Trên sở quy hoạch đuợc nhà nuớc duyệt, nghành chức cần thục giải pháp hỗ trrợ cụ thể thông qua công tác kế hoạch , đầu tu, xây dụng sở chế biến, tổ chức sản xuất xuất Những giải pháp phải tính đến tính khả thi cụ thể, phải quan tâm đến vốn đầu tu ngân sách Nhà Nuớc doanh nghiệp, để cải tạo trồng vuờn chè , đại hoá nhà máy chế biến - Xây dựng hệ thống tiêu chuẩn chất lượng chè xuất - Đe khắc phục chất luợng chè xuất nhu theo tổng công ty chè cần có sụ phối họp với quan đo luờng quốc gia tổ chức khác có liện quan thống đua định mức kỹ thuất cho chất luợng chè xuất - Xây dụng hệ thống chất luợng thống ISO 9000 Hệ thống nhiều cấp quản lý, nhung phải thống phuơng thức kiểm tra, giám sát, tiêu chuẩn chất luợng phải đạt trình độ định - Phát triển thị truờng theo chiến luợc "vết dầu loang" - Nhu chung ta biết tổng cơng ty chè Việt Nam có quan hệ với nhiều nuớc giới kim nghạch chiếm khoảng 70% tổng kim ngạch xuất chè nuớc Theo công ty cần phải tiếp tục thục sách phát 61 triển thị trường Bước đầu cố gắng phát triển mở rộng thị trường nhiều tốt hình thức qua trung gian ,thương nhân , sau tiến tới xuất có chon lọc hình thức chất lượng xuất chè - Tăng cường quan hệ với đơn vị với nguồn nguyên liệu - Theo ông tổng giám đốc công ty chè Việt Nam Nguyễn Kim Phong ví doang nghiệp chè những" nhà nước nhỏ " thực hiên chức điều tiết thị trường phân phối lại thu nhập tạo động lực cho trình phát triển tồn nghành Chính theo tơi Vinatea cần phải thức tốt nhiệm vụ như: - Đối với đơn vị thành viên nhà máy chế biến, nông trường sản xuất - Tổng công ty cần nên kế hoạch giao cho đơn vị thực dựa sở khốn trắng có đạo giám sát Tổng công ty - Quan tâm đến đời sống cán công nhân nông trường hỗ trợ cho việc sản xuất phụ chăn ni gia xúc, gia cầm cải thiện tìmh hình kinh tế để họ yên tâm vào sản xuất chè - Đối với đơn vị bạn - Đối với đơn vị tham gia vào sản xuất xuất chè đặc biệt đơn vị thuộc Bộ Nông Nghiệp Phát triển Nông Thôn cơng ty XNK Thái Hưng, cần có quan hệ trao đổi giúp đỡ công tác xuất thị trường , kinh nghiệp cấp nhường cho số họp đồng để phát triển - KÉT LUẬN - Công ty cổ phần đầu tư thương mại XNK Thái Hưng chuyên sản xuất kinh doanh Trà - Cà phê loại, với hai nông trường rộng 400 chuyên trồng giống trà Oolong cao cấp theo quy trình chăm sóc, sản xuất để cung cấp cho thị trường nội địa xuất Là công ty trẻ đạt kết khơng nhỏ q trình phát triển chiều sâu lẫn chiều rộng để có kết thành công hôm công ty trang bị cho kiến thức sâu rộng, nhạy bén, từ kỹ thuật kinh nghiệm thực tế để tạo sản phẩm chất lượng giúp uy tín tên tuổi cơng ty ngày khẳng định - Sản phẩm Trà - Cà phê công ty cổ phần đầu tư thương mại XNK Thái Hưng ưa chuộng tiêu thụ rộng rãi tồn quốc với hệ thống đại lý có mặt tất tỉnh thành nước, khơng ngừng đó, cơng ty cịn phát triển sản phẩm khắp giới Ngồi thom ngon sản phẩm, việc áp dụng quy trình sản xuất từ khâu chăm sóc đến chế biến thành phẩm cách nghiêm ngặt với công nghệ đại Mỹ, Nhật Bản, Đài Loan, công ty cổ phần đầu tư thương mại XNK Thái Hưng cho đời sản phẩm đạt chất lượng cao đảm bảo an toàn sức khoẻ cho người tiêu dùng tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm Đáp ứng tiêu chuẩn khắt khe thị trường nước nước nhập vào nước có tiêu chuẩn gắt gao Nhật Bản, Đài Loan, Trung Quốc, Mỹ, Đức, Thụy Sỹ, - Hiện thị trường xuất chủ yếu Nhật Bản, Đài Loan, Trung Quốc, Mỹ, Hungary, Đức, Thuỵ Sĩ, Pakixtan, thị trường tiềm như: Thái Lan, Indonesia, Maylaisia, Singapore, - Đối với khách hàng, tiêu chí công ty đảm bảo sức khoẻ cho người tiêu dùng Đối với đối tác thương mại, tiêu chí công ty họp tác lâu dài, phát triển Song bên cạnh thuận lợi mà cơng ty cổ phần đầu tư thương mại XNK Thái Hưng đạt được, công ty phải đương đầu với khơng khó khăn từ bên bên ngoài, tác động ảnh hưởng trực tiếp hay gián tiếp tới hoạt động sản xuất kinh doanh vị trí lịng người tiêu dùng Chính vậy, cơng ty cần có hoạch định, xây dựng chiến lược dài hạn tiến hành thực chiến lược cách nhằm mang lại hiệu phát triển thương hiệu môi trường kinh doanh đầy biến động - TÀI LIỆU THAM KHẢO - Đoàn Thị Hồng Vân (2017), Quản trị xuất nhập khẩu, Nhà xuất Kinh Tế , TP Hồ Chí Minh Huỳnh Đức Lộng (2016), Phân tích hoạt động kinh doanh, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Nguyễn Năng Phúc (2013), Phân tích kinh tế doanh nghiệp lý thuyết thực hành, Nhà xuất Tài Chính, Hà Nội Nguyễn Thị Thanh Nguyệt, Trần Ái Kết (2017), Quản trị tài chính, Tủ sách đại học Cần Thơ Nguyễn Quang Hùng (2010), Phân tích kinh tế doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất Tài Chính, Hà Nội Trường Đại Học Kinh Tế TPHCM (2014), Phân tích hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Võ Thanh Thu, Nguyễn Thị Mỵ (2016), Kinh tế phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất Thống kê, Hà Nội Báo cáo tài cơng ty cổ phần đầu tư thương mại XNK Thái Hưng ... tiễn việc xuất chè - Đánh giá thục trạng hoạt động xuất chè công ty cổ phần đầu tu XNK Thái Hung - Đe xuất giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất chè công ty cổ phần đầu tu XNK Thái Hung Đối tư? ??ng nghiên... Đối tư? ??ng nghiên cứu hoạt động xuất chè công ty cổ Phần Đầu Tư XNK THái Hưng Phạm vi nghiên cứu Khoá luận tốt nghiệp tập trung nghiên cứu hoạt động xuất chè công ty Cổ Phần Đầu Tư XNK Thái Hưng, ... đồng xuất 11 1.4 Đặc điểm sản phẩm chè hoạt động xuất chè 12 CHƯƠNG THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CHÈ TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU Tư THƯƠNG MẠI XNK THÁI HƯNG .18 2.1 Giới thiệu công