Hoạt động xuất khẩu gỗ dán của công ty TNHH kẻ gỗ

BỌ KÉ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỀN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GÔ DÁN CỦA CÔNG TY TNHH KẺ GÔ Giáo viên hướng dẫn : TS Trịnh Tùng Sinh viên thực : Nguyễn Thị Thu Hiền Mã sinh viên :5063106105 Khóa :6 Ngành : Kinh tế quốc tế Chuyên ngành : Kinh tế đối ngoại HÀ NỘI - NĂM 2019 LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan khóa luận tốt nghiệp hồn tồn em thực Các số liệu, kết quả, đoạn trích dẫn nêu khóa luận thân trục dõi, thu thập với thái độ hoàn toàn khách quan, trung thục đuợc dẫn nguồn xác phạm vi hiểu biết em Sinh viên Nguyễn Thị Thu Hiền LỜI CẢM ƠN Trên thực tế khơng có thành công mà không gắn liền với hỗ trợ, giúp đỡ dù hay nhiều, dù trực tiếp hay gián tiếp người khác Trong suốt thời gian từ bắt đầu học tập giảng đường Học viện sách phát triển, em nhận nhiều quan tâm giúp đỡ quý thầy bạn bè Với lịng biết ơn sâu sắc nhất, em xin gửi đến quý thầy cô khoa kinh tế quốc tế truyền đạt kiến thức cho chúng em suốt thời gian học tập trường Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn thầy giáo T.s Trịnh Tùng tận tâm hướng dẫn em qua buổi họp trường thảo luận trao đổi hỗ trợ cho chúng em để hồn thành tốt khóa luận tốt nghiệp Neu khơng có lời hướng dẫn dạy bảo thầy em nghĩ khó hồn thành khóa luận Một lần em xin chân thành cảm ơn thầy Bài khóa luận tốt nghiệp thực thời gian gần hai tháng đúc kết kiến thức học hỏi vận dụng với kiến thức lý thuyết học để tìm hiểu hoạt động kinh doanh xuất nhập Thông qua việc nghiên cứu hoạt động kinh doanh xuất nhập cơng ty, từ hiểu biết thực tế để tìm thuận lợi, khó khăn doanh nghiệp đề xuất giải pháp thích họp cho cơng tác quản trị nhằm góp phần thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất nhập doanh nghiệp ngày phát triển Tuy nhiên, bỡ ngỡ kiến thức cịn hạn hẹp khóa luận em khơng tránh khỏi thiếu sót em mong nhận ý kiến đóng góp q thầy Em xin chân thành cảm ơn anh Lê Thanh Hà Trưởng phòng kinh doanh xuất nhập anh chị công ty TNHH Kẻ Gỗ tạo điều kiện thuận lợi cho em học hỏi, tìm hiểu thực tiễn để hồn thành khóa luận Lời cảm ơn em xin gửi tới thầy giáo T.s Trịnh Tùng thầy khoa tổ chức hỗ trợ em suốt thời gian qua Cuối em xin chúc thầy cô giáo khoa kinh tế quốc tế Giám đốc học viện-PGS.TS Đào Văn Hùng thật dồi sức khỏe, niềm tin để tiếp tục thực sứ mệnh cao đẹp truyền đạt kiến thức cho hệ mai sau Hà Nội, ngày 03/06/2019 Sinh viên thực hiện, Nguyễn Thị Thu Hiền MỤC LỤC DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Giải nghĩa DN Doanh nghiệp TNHH Trách nhiệm hữu hạn XNK Xuất nhập DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC BẢNG, BIỂU, sơ ĐỒ Sơ đồ 2.1 Sơ đồ máy tổ chức công ty TNHH Kẻ Gỗ Biểu đồ 2.1: Biểu đồ thể trình độ nhân viên doanh Trang 39 42 nghiệp Biểu đồ 2.2: Biểu đồ thể số năm kinh nghiệm nhân viên 43 doanh nghiệp Bảng 2.1: Kim ngạch xuất theo cấu mặt hàng 44 Bảng 2.2:Giá trị xuất loại gỗ dán công ty TNHH Kẻ 45 Gỗ Bảng 2.3: Kim ngạch xuất hàng công ty TNHH Kẻ Gỗ 47 Bảng 2.4: Giá trị xuất hàng gỗ dán theo thị truờng công ty 48 TNHH Kẻ Gỗ Bảng 2.5: Tình hình ký kết thục hợp đồng XK sản phẩm 53 gỗ công ty TNHH Kẻ Gỗ Bảng 2.6: Kim ngạch xuất theo phuơng thức toán 55 LỜI MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong nghiệp công nghiệp hóa - đại hóa đất nước, quốc gia tồn phát triển ổn định tách rời hoạt động thưong mại quốc tế Giữa quốc gia, trao đổi thương mại quốc tế thông qua hoạt động mua bán hay hành vi kinh doanh xuất nhập khẩu, hành vi mua bán phản ánh mối quan hệ phụ thuộc lẫn kinh tế quốc gia Thương mại quốc tế mang tính sống cịn cho quốc gia mở rộng khả tiêu dùng nước, phát huy lợi so sánh quốc gia so với nước khác, tạo tiền đề cho trình phân cơng lao động cách họp lí tạo nên chun mơn hóa sản xuất nhằm nâng cao hiệu nhiều ngành Trong 10 năm trở lại đây, Việt Nam từ nước xuất gỗ nguyên liệu chủ yếu vươn lên trở thành nước xuất sản phẩm gỗ đứng thứ giới, đứng thứ hai châu Á lớn Đông Nam Á Sản phẩm gỗ mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam Cụ thể, theo số liệu từ tổng cục hải quan năm 2017 kim ngạch xuất sản phẩm gỗ đạt 7,66 tỷ USD, năm 2018 ước đạt 9,308 tỷ USD tăng 15,9% so với năm 2017 Năm 2018 cột mốc thời gian quan trọng với ngành chế biến gỗ xuất lâm sản mơi trường kinh doanh có nhiều thay đổi Ngày 19/10/2018, Brussels, Việt Nam ủy ban châu Âu kí hiệp định VPA/FLEGT Hiệp định có hiệu lực sau phê chuẩn theo quy định pháp luật bên Dưới tác động Hiệp định này, Việt Nam tiến hành xây dựng hệ thống đảm bảo gỗ họp pháp toàn diện tin cậy nhằm kiểm soát chuỗi cung ứng, đảm bảo gỗ nhập gỗ nước phải khai thác, kinh doanh Quốc hội thức phê chuẩn hiệp định CPTPP, có hiệu lực Việt Nam từ 14/01/2019, thức mở thị trường mà lâu mức thuế nhập đồ gỗ từ Việt Nam cao Canada, Mexico, Peru, Khơng dừng lại đó, Việt Nam kỳ vọng kí kết hai hiệp định EVFTA vào quý 1/2019 Hiện, EVFTA tách thành hai hiệp định riêng biệt, hiệp định đầu tư hiệp định thương mại Sự đời hiệp định CPTPP tới EVFTA tiếp thêm sức mạnh cho ngành chế biến gỗ Việt Nam Trước đó, luật lâm nghiệp ban hành Đây kiện có ý nghĩa quan trọng, tạo thay đổi toàn chuỗi cung ứng, gồm thị trường nội địa xuất khẩu, góp phần hình thành ngành kinh tế lâm nghiệp bền vững cho Việt Nam Vì vậy, tiềm xuất sản phẩm gỗ Việt Nam lớn Ngồi số liệu khả quan cịn có thử thách định ngành xuất sản phẩm gỗ nhu: tồn nhiều đối thủ cạnh tranh, nguyên liệu sản xuất, suất lao động nhu mẫu mã chất luợng sản phẩm để phù họp với thị truờng xuất Theo tính toán hiệp hội gỗ lâm sản Việt Nam nguyên liệu dùng cho chế biến sản phẩm gỗ đáp ứng đuợc 40%, số lại phụ thuộc vào nguồn nhập từ quốc gia khác Do đó, việc đua giải pháp cho doanh nghiệp để khắc phục khó khăn, huớng tới đẩy mạnh xuất sang thị truờng nuớc giới lúc mang tính cấp bách cần thiết Xuất phát từ lí luận thục tiễn doanh nghiệp, em chọn đề tài “Hoạt động xuất sản phẩm gỗ dán công ty TNHH Kẻ Gỗ” làm đề tài nghiên cứu mình, nhằm tìm hiều sâu thục trạng xuất sản phẩm gỗ đua phuơng huớng thiết thục giải yếu kém, nâng cao lục cạnh tranh hoạt động xuất gỗ doanh nghiệp Mục tiêu nghiên cứu đề tài - Nghiên cứu thục trạng hoạt động xuất sản phẩm gỗ dán doanh nghiệp Qua đó, đánh giá chung hoạt động xuất sản phẩm gỗ dán doanh nghiệp - Đe xuất giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xuất sản phẩm gỗ dán doanh nghiệp Đối tượng phạm vi nghiên cứu • Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động xuất gỗ dán cơng ty TNHH Kẻ Gỗ • Phạm vi nghiên cứu: - Phạm vi không gian: công ty TNHH Kẻ Gỗ - Phạm vi thời gian: số liệu nghiên cứu từ năm 2016 đến năm 2018 Phưong pháp nghiên cứu • Phương pháp thu thập số liệu - Thu thập số liệu thứ cấp: thu thập tài liệu có sẵn có liên quan từ phịng ban doanh nghiệp như: phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, phòng kế tốn tài chính, , thu thập thêm thơng tin có liên quan từ sách, báo, internet - Thu thập số liệu thứ cấp: trao đổi thêm với cán - nhân viên doanh nghiệp, ý kiến góp ý đánh giá từ người có kinh nghiệm ngành vấn đề nghiên cứu Dựa vào nghiên cứu số liệu thu thập đuợc dùng phần mềm excel để tiến hành thống kê, xử lý số liệu sau mơ tả bảng biểu biểu đồ nhằm phân tích chúng theo mục đích nghiên cứu • Phuơng pháp phân tích số liệu - Phuơng pháp so sánh So sánh phuơng pháp đuợc sử dụng phổ biến để đánh giá kết quả, xác định vị trí xu huớng biến động tiêu phân tích Đe áp dụng phuơng pháp so sánh cần phải đảm bảo điều kiện so sánh đuợc tiêu, phải tồn đại luợng tiêu Các tiêu hay đại luợng phải thống nội dung phuơng pháp tính tốn, thời gian đơn vị đo luờng Tiêu thức so sánh, tùy thuộc vào mục tiêu phân tích nhung sử dụng chủ yếu tiêu thức sau: - So sánh thục tế đạt đuợc với kế hoạch, định mức để đánh giá tình hình thục mục tiêu sao, so sánh số liệu thục tế kỳ với nhiều số liệu thục tế kỳ truớc để xác định xu huớng hay tốc độ phát triển - Kỹ thuật so sánh: so sánh tuyệt đối việc xác định chênh lệch trị số, tiêu kỳ phân tích với trị số kỳ gốc cho thấy sụ biến động số tuyệt đối đối tuợng So sánh tuơng đối việc xác định phần trăm tăng giảm kỳ thục tế so với kỳ gốc tỷ trọng tuợng tổng thể quy mô chung, cho thấy tốc độ phát triển kết cấu, mức độ phổ biến tuợng Phuơng pháp so sánh tuơng đối, tuyệt đối tỷ trọng để phân tích, đánh giá tiêu chí doanh nghiệp qua năm năm - Phuơng pháp biểu mẫu, sơ đồ Trong phân tích kinh tế nguời ta phải dùng biểu mẫu, sơ đồ phân tích để đánh giá cách trục quan qua số liệu phân tích Biểu mẫu phân tích nhìn chung đuợc thiết lập theo dòng cột để ghi chép tiêu số liệu để phân tích Các dạng biểu đồ phân tích thuờng phản ánh mối quan hệ so sánh tiêu kinh tế có liên hệ với nhau: so sánh số thục với số kế hoạch, so với số kỳ năm truớc so sánh tiêu cá biệt với tiêu tổng thể số luợng dòng cột tùy thuộc vào mục đích phân tích Tùy theo nội dung phân tích mà biểu đồ phân tích có tên gọi khác nhau, đơn vị tính khác Cịn sơ đồ, biểu đồ đuợc sử dụng phân tích để phản ánh sụ biến động tăng giảm tiêu kinh tế khoảng thời gian khác Khi tiến hành phân tích hiệu xuất ta phải lập bảng biểu để ghi số liệu vào dịng cột tađang áp dụng phương pháp biểu mẫu sơ đồ, nhiên phương pháp kết họp với phương pháp khác phương pháp so sánh, tỷ trọng Ket cấu khóa luận - Chương 1: Cơ sở lý luận hoạt động xuất hàng hóa - Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất gỗ dán công ty TNHH KẻGỗ - Chương 3: Giải pháp hoàn thiện hoạt động xuất côngtyTNHH Kẻ Gỗ 10 Lập văn phịng đại diện nuớc có tiềm xuất lớn nhu EU, Singapore, thị truờng lớn, có nhiều rào cản yêu cầu kĩ thuật cao thị truờng mục tiêu thời gian tới công ty Đe xuất gỗ vào thị truờngnày khơng dễ dàng việc lập văn phịng đại diện giúp công ty khai thác thị trường Nắm bắt thị hiếu nhu cầu người tiêu dùng, sách ngoại thưong, quy chế xuất khẩu, Trong xuất trực tiếp, doanh nghiệp cần ý đến giá xuất nên lựa chọn giá FOB hay giá CIF Hiện công ty thường hay xuất theo giá CIF Xuất theo giá CIF lợi nhuận cao rủi ro cao so với xuất theo giá FOB Do tùy tình hình họp đồng cụ thể mà lựa chọn giá FOB hay giá CIF Ngồi ra, để xuất gỗ dán sang thị trường lớn doanh nghiệp liên doanh hình thức sử dụng giấy phép, nhãn hiệu hàng hóa Kinh nghiệm Đài Loan lĩnh vực đáng ý Trên thực tế nhà xuất Đài Loan đưa hàng hóa sang EU với danh nghĩa cơng ty nước ngồi tiếng xuất phát từ đặc điểm tiêu dùng người EU thích sử dụng sản phẩm có nhãn hiệu tiếng dù giá có đắt chút chất lượng yếu tố định Vì vậy, doanh nghiệp nên mua nhẵn hiệu nhà sản xuất đồ gỗ tiếng EU để gắn vào sản phẩm tung thị trường EU Sau thời gian người tiêu dùng quen với sản phẩm doanh nghiệp gắn mác Kẻ Gỗ bên cạnh nhãn hiệu nhà sản xuất EU tăng mạnh sản phẩm có hai nhãn hiệu, cơng ty dỡ bỏ nhãn hiệu mà công ty mua EU, giữ lại củng cố nhãn hiệu Kẻ Gỗ, cố gắng trì Tại thời điểm này, sản phẩm Kẻ Gỗ chưa có danh tiếng nên khó thâm nhập vào thị trường lơn EU, Hoa Kỳ lực cạnh tranh yếu liên doanh hình thức sử dụng giấy phép, nhãn hiệu hàng hóa tên thương phẩm tiếng biện pháp tối ưu để cơng ty thâm nhập vào thị trường lớn 10 Liên kết với cộng đồng người Việt Nam Châu Âu Hình thức liên kết Kẻ Gỗ việt kiều Trong sản phẩm sản xuất Việt Nam với lao động nguyên vật liệu Việt Nam Nói cách khác Việt Nam tập trung vào khâu sản xuất cịn phía nước tập trung vào khâu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Cụ thể, hệ thống kênh phân phối doanh nghiệp cửa hàng nhỏ bán lẻ sản phẩm EU việt kiều quản lý Ngồi việc tích cực quảng cáo cho sản phẩm doanh nghiệp cần xây dựng hệ thống cửa hàng bán lẻ cho khách hàng nhận biết sản phẩm Kẻ Gỗ nơi sản xuát Việt Nam Có thể vài năm đầu cơng ty gặp khó khăn nế kiên trì bảo đảm chất lượng sản phẩm tốt, mẫu mã phong phú, lơi thương hiệu Kẻ Gỗ dần biết đến Bên cạnh đó, có đủ tiềm lực lớn cơng ty liên doanhđể trở thành công ty công ty xuyên quốc gia EU Bằng cách này, doanh nghiệp thâm nhập trục tiếp vào kênh phân phối chủ đạo thị truờng EU Tóm lại, mấu chốt quan trọng để mở rộng đuợc thị truờng cụ thể thị truờng EU cần nắm bắt đuợc thị hiếu nguời tiêu dùng, cụ thể: + Tính đa dạng thị truờng (theo mùa, theo lứa tuổi, theo khu vục, mặt hàng gỗ nhạy cảm với yếu tố này) Sản xuất gần với thị truờng tốt điều quan trọng cần có phản ứng nhanh nhạy với khuynh huớng tiêu dùng khách hàng Không phải có cầu có cung mà doanh nghiệp cần phải biết tạo nhu cầu nắm bắt đuợc xu cách sản phẩm gỗ, thân phải làm cho lạc hậ đến hai ba năm để kích thích nhu cầu mua sắm nguời dân Muốn phải đầu tu công nghệ, đội ngũ thiết kế cần thuờng xuyên cập nhật thơng tin sở thích nguời tiêu dùng với sụ sáng tạo để làm sản phẩm độc đáo, lạ, có sức hút với nguời tiêu dùng + Cần phải đa dạng hóa mặt hàng kích cỡ (to, nhỏ, vừa), chức năng, màu sắc, loại gỗ, + Hạ giá thành sản phẩm để tạo lục cạnh tranh với hành hóa nuớc khác Trung Quốc + Đảm bảo thời gian giao hàng: điều quan trọng công ty cần phải đảm bảo giao hàng thời hạn mà bên mua yêu cầu đặc điểm đa số khách hàng hẹn khơng thích chờ lâu Hơn nữa, mặt hàng gỗ mặt hàng thay đổi theo mùa thị hiếu Neu không đảm bảo thời gian giao hàng hội kí họp đồng lần hai chí cơng ty bị kiện Trong truờng họp doanh nghiệp xảy sụ cố ngồi ý muốn, ảnh huởng đến việc giao hàng hẹn cần phải nhanh 10 chóng tìm cách liên lạc với đối tác để tìm cách giải quyết, không đuợc làm khách hàng uy tín Kẻ Gỗ 10 Đối với công tác thị truờng công ty cần tiếp tục khai thác tốt thị truờng có mặt hàng truyền thống, đẩy mạnh phát triển mặt hàng làm đa dạng hóa nguồn hàng Từng buớc xây dụng phát triển thuơng hiệu công ty với việc tập trung cho hoạt động sản xuất cung ứng thêm nhiều mặt hàng, tích cục tham gia hội chợ, triển lãm Mở rộng thị truờng chiến luợc phát triển lâu dài doanh nghiệp điều kiện cạnh tranh gay gắt, đối thủ cạnh tranh ngày tạo thêm đuợc nhung uu hoạt động kinh doanh cách thức chiễm lĩnh thị truờng Việc mở rộng thị truờng doanh nghiệp bao gồm đẩy mạnh hoạt động xuất sang thị truờng có để nâng cao thị phần đồngthời tìm kiếm mở rộng sang thị trường tiềm Thị trường mở rộng tạo điều kiện cho cơng ty có nhiều lựa chọn đối tác kinh doanh, tìm kiếm nhu cầu thị trường cách nhanh chóng xác 3.2.2 - Giải pháp đàm phán - kỉ kết hợp đồng Tạo lợi cạnh tranh riêng cho doanh nghiệp như: nguồn nguyên liệu ổn định, hàng hóa chất lượng tốt, lực nhân viên tốt, - Phân công, phân nhiệm họp lý để quản lý tốt khâu trình tổ chức thực họp đồng xuất - Mở rộng mối quan hệ bạn hàng tránh tình trạng bị ép giá - Giám đốc cần tìm hiểu kỹ đối tác, biến động chung ngành để đảm bảo lợi ích cho doanh nghiệp tiến hành đàm phán - Doanh nghiệp nên coi trọng công tác liên doanh, liên kết hoạt động xuất lô hàng lớn - Khai thác tốt nguồn vốn tín dụng, đặc biệt nguồn vốn ưu đãi phủ hỗ trợ xuất 3.2.3 - Giải pháp phương thức toán Doanh nghiệp cần thành lập phận nghiên cứu sách hỗ trợ xuất Nhà nước, cho vay tín dụng ưu đãi xuất khẩu, hỗ trợ lãi suất thu mua hàng xuất khẩu, bảo hiểm xuất trả chậm, để có biện pháp khai thác hưởng lợi - Doanh nghiệp nên thực sách đa dạng hóa việc sử dụng phương thức tốn quốc tế, đồng thời xây dựng sách khách hàng mua 10 hàng Với đối tượng người mua áp dụng phương thức toán khác (tùy thuộc vào uy tín, quen biết, giá trị hàng hóa lần mua, ) Biện pháp giúp doanh nghiệp tăng khả thu hút đối tượng khách hàng nhập khác nhau, nhờ tăng khả đẩy mạnh xuất - Tăng khả cung ứng với số lượng lớn chất lượng cao, giá phù họp, Đây sở kinh tế quan trọng giúp doanh nghiệp lựa chọn phương thức tốn quốc tế có lợi - Nghiên cứu kỹ phương thức toán quốc tế nhằm lựa chọn phương thức toán có lợi cho doanh nghiệp - Tăng cường lực đàm phán thuyết phục khách hàng cán đàm phán - Xây dựng biện pháp phòng ngừa rủi ro toán 11 - Liên kết để thực lơ hàng có giá trị xuất lớn, qua chuyển đổi phuơng thức tốn, nên sử dụng L/C (Letter of Credit) để đảm bảo lợi ích cho nhà xuất 3.2.4 Giải pháp nghiệp vụ khai báo hải quan - Đào tạo chuyên môn cho đội ngũ cán vào nghề, giúp họ nâng cao trình độ nghiệp vụ - Thuờng xuyên cử cán trẻ có lục học tập nghiên cứu lóp đào tạo cán nghiệp vụ hải quan-logistic 3.2.5 Giải pháp nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm Nâng cao chất luợng sản phẩm yếu tố làm tăng sức cạnh tranh sản phẩm xuất Sản phẩm có chất luợng tốt đuợc nguời tiêu dùng lụa chọn biết đến, khả tiếp cận thị truờng sản phẩm trở nên thuận lợi nhanh chóng Đối với sản phẩm gỗ dán thị truờng Việt Nam nói chung sản phẩm gơc dán cơng ty TNHH Kẻ Gỗ nói riêng chất luợng sản phẩm đuợc nâng cao đáp ứng tiêu chuẩn chất luợng thị truờng nuớc ngồi điều kiện cần có Truớc hết, để có đuợc sản phẩm đạt chất luợng công ty cần đầu tu mua sắm máy móc cơng nghệ đại Ngày nay, khoa học kỹ thuật phát triển trở thành lợi để phát triển kinh tế Đối với ngành gỗ việc áp dụng cơng nghệ máy móc vào sản xuất yếu tố làm tăng lục cạnh tranh sản phẩm, tạo uu xuất truớc uu sử dụng nhiều lao động khơng cịn uu Việt Nam tuơng lai Tuy nhiên máy móc cơng ty khơng đồng khơng đáp ứng đuợc nhu cầu Sản phẩm đuợc tạo phả qua nhiều khâu khác Khảo sát phân xuởng cho thấy phận máy cắt số máy ép công ty cũ, công suất đầu tu vào đổi khâu mang lại hiệu cao cho công ty để nâng cao chất luợng sản phẩm tăng suất lao động, giảm bớt chi phí, giá thành sản phẩm địi hỏi cơng ty phải đổi cơng nghệ sản xuất tăng cuờng xây dụng sở hạ tầng kĩ thuật Đồng thời hàng năm công ty phải tiến hành đánh giá lại chất luợng công nghệ sử dụng để có sụ điều chỉnh họp lý Nhập có chọn lọc trang thiết bị, cơng nghệ phù họp với khả đồng thời tiến hành nâng cấp nhà xuởng, xây dụng sở hạ tầng nhà xuởng phù họp phát triển 11 Doanh nghiệp cần cải tiến mẫu mã đa dạng hóa sản phẩm cơng ty cần thúc đẩy xuất mặt hàng có đồng thời nỗ lục đa dạng hóa sản phẩm kết họpnâng cao khả cạnh tranh Cụ thể, bên cạnh sản phẩm cán chổi, sản phẩm gỗ dán công ty thực sản xuất sản phẩm khác từ gô ống hút gỗ, que khuấy gỗ, than, Đây chiến lược tận dụng tốt có chuẩn bị điều kiện cho cạnh tranh mới.Các mặt hàng gỗ xuất tận dụng lợi chi phí lao động thấp vấn có khả cạnh tranh thị trường giới thị trường EU Việc thúc đẩy xuất mặt hàng gỗ dán phải kèm với nỗ lực hạn chế tối đa rủi ro phát sinh Chẳng hạn, cơng ty phải chấp nhận nâng cao khả thích ứng với hàng rào kĩ thuật thị trường phát triển Thay vị trí bị động doanh nghiệp cần chủ động để kiểm sốt sản phẩm từ đầu Thơng tin sách, thị trường phủ hiệp hội cung cấp tảng cho chủ động Đặc biệt, doanh nghiệp cần năm bắt triển vọng tiếp cận thị trường Việt Nam tham gia FTA CPTPP Cơng ty cần có chiến lược đa dạng hóa sản phẩm bao gồm tạo khác biệt nâng cao khả cạnh tranh đảm bảo xuất bền vững, thực chất q trình tăng tỷ lệ giá trị gia tăng mặt hàng xuất thông qua đầu tư có hiệu vào người, vốn cơng nghệ Q trình cần thời gian song công ty cần bắt đầu thực với chưong trình hành động cụ thể Khả cạnh tranh xuất dài hạn cơng ty tăng cường doanh nghiệp đánh giá thân, nỗ lực, liên kết có hiểu biết sâu sắc thị trường Việc xuất sản phẩm gỗ phải vượt qua rào cản kĩ thuật nước nhập đặc biệt thị trường EU với tiêu chuẩn chất lượng đưa lên hàng đầu gần yêu cầu bắt buộc Tóm lại, để nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao lực cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường quốc tế địi hỏi cơng ty phải tiến hành chun mơn hóa đại sản xuất nhằm tạo bước nhảy vọt chất lượng sản phẩm Điều trước hết đầu tư vào trang thiết bị công nghệ để gia tăng giá trị sản phẩm, đồng thời mang lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng nước xuất Trong chất lượng mẫu mã sản phẩm phải tăng lên ngày giữ vai trò chủ đạo chiến lược phát triển doanh nghiệp từ sản phẩm gỗ dán cạnh tranh với sản phẩm gỗ dán nước khác vốn có uy tín tạo quan hệ làm ăn lâu dài, giữ vai trò chi phối thị trường giới 11 3.2.6 Giải pháp nâng cao chẩt lượng nguồn lao động Cơng ty sử dụng sách đãi ngộ để khuyến khích người lao động hăng hái làm việc, khuyến khích lợi ích vật chất cá nhân, nhóm nhân viên có thành tích cao kinh doanh thưởng nóng, trả 2%-5% lợi nhuận công ty cho cá nhân nhóm làm việc suất sắc Đồng thời cơng ty phải gắn trách nhiệm vật chất cá nhân phạm phải nguyên tắc làm ảnh hưởng tới kết kinh doanh cơng ty Các hình thức khen thưởng áp dụng như: thưởng % theo doanh số bán hàng xuất cách thỏa đáng, trích phần giá trị cho nhóm, cá nhân làm tăng thêm doanh thu, tăng thêm chi phí kinh doanh phương án kinh doanh cho cá nhân, nhóm thực Thơng thường cơng ty xuất nhập thưởng phần trăm hoa hồng cho nhân viên bán hàng bán lô hàng cho công ty, nhiên để tạo nên môi trường làm việc cạnh tranh lành mạnh doanh nghiệp cần thưởng phần trăm hoa hồng cho nhân viên làm phận chứng từ để nhân viên bán hàng hồn thành tốt cần có phối họp chặt chẽ nhân viên chứng từ Những sách đãi ngộ tảng để giữ chân phát triển đội ngũ nhân viên chất lượng cao Những sách mà doanh nghiệp kể đến như: - Chính sách đãi ngộ, phúc lợi, khen thưởng họp lý để tạo điều kiện gắn bó lâu dài nhân viên với công ty - Tạo môi trường làm việc động, thân thiện, đề bạt thăng tiến cho nhân viên xuất sắc - Tổ chức chuyến tham quan du lịch, phong trào thể dục thể thao theo định kỳ tạo điều kiện cho tất nhân viên có hội giao lưu học hỏi, vui chơi giải trí để tái tạo lại sức lao động, tạo tính động phát triển hướng tới hứng khởi công việc cho nhân viên - Tạo tính cạnh tranh lành mạnh vị trí cơng việc để nhân viên phát huy tối đa lực thân 11 Phát triển nguồn nhân lực sẵn có, yếu tố người yếu tố vô quan trọng cần ưu tiên hàng đầu Nó định thành bại doanh nghiệp Đe phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao, cần thực đào tạo phát triển nguồn nhân lực sẵn có Đặc biệt, nhân viên kỹ thuật cần phải đào tạo gấp rút để nhanh chóng bắt nhịp với xu Họ cần ứng dụng kiến thức kỹ để phục vụ cho cơng việc Và giúp doanh nghiệp theo kịp nằm top dẫn đầu thị trường Cụ thể, doanh nghiệp cử cơng nhân tham giacác khóa học trường trung tâm dạy nghề hay doanh nghiệp Đối với đội ngũ nhân viên trẻ thiếu kinh nghiệm cho nhân viên có lực nhân viên có trình độ học tập nghiên cứu học tập ở lóp đào tạo cán kinh doanh xuất nhập ngồi nước nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ Cử đoàn nhân viên kinh doanh nước nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ, kinh nghiệm làm ăn tạo dựng mối quan hệ bạn hàng vững Bên cạnh kỹ chuyên môn doanh nghiệp cần nâng cao kỹ mềm cho nhân viên Một yếu nhân viên công ty thiếu kĩ mềm cần thiết cho cơng việc Những kỹ kể đến kỹ quản lý thời gian, kỹ làm việc nhóm, kỹ giao tiếp, giải vấn đề Đe nâng cao kỹ mềm, doanh nghiệp tổ chức số lóp học đào tạo cho nhân viên Hãy khuyến khích tham gia khơng nên ép nhân viên tham gia lóp học Thực đánh giá kỹ mềm cho nhân viên sau kỳ đào tạo để nắm bắt khả họ Bộ phận quản lý đào tạo, nhân cần đào tạo lại kỹ quản lý, nắm bắt xu hướng quản trị hiệu việc vận hành doanh nghiệp Đồng thời kiến thức công tác quản trị nhân đào tạo nhân viên cần nắm rõ Từ đó, kế hoạch chương trình đào tạo nhân viên tăng hiệu rõ ràng cơng việc thực tế Đây đầu tư thích đáng lâu dài cho bước đường tương lai doanh nghiệp 3.2.7 Giải pháp phát triển thương hiệu 11 Xây dựng thương hiệu gắn liền với nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng đầy đủ tiêu chuẩn kĩ thuật hàng gỗ dán xuất Một thương hiệu mạnh cần đáp ứng khác biệt cững tính sản phẩm để đạt điều yếu tố công nghệ sản xuất quan trọng Sản phẩm gỗ công ty cần sản xuất theo công nhệ công nghệ phổ biến hay chuyển giao từ tổ chức khác mà cần có cơng nghệ sản xuất cốt sản phẩm bột gỗ Sản phẩm cơng ty phải tìm cho tính khả cạnh tranh cao thị trường giới, có đặc điểm loại sản phẩm kinh tế tri thức thể thông qua mẫu mã sản phẩm, có hàm lượng chất xám cao, có khác biệt lớn sản phẩm loại tính sáng tạo nghệ thuật hoàn thiện, phù họp với xu hướng thị trường xuất khẩu, gây ý tạo ấn tượng tốt với khách hàng Cụ thể để tạo khác biệt sản phẩm q trình sản xuất phân xưởng từ khn mẫu để ép cốt sản phẩm từ bột gỗ, sản phẩm cho cốt mộc, từ sản phẩm cốt mộc phủ lên chấtliệu bề mặt: sơn mài thủy tinh, kim loại, đá, vật liệu tụ nhiên khác, đuợc xem tính khác biệt sản phẩm doanh nghiệp, bên cạnh cơng đoạn hồn thiện đuờng nét, độ bóng nhu vài tiêu chuẩn khác sụ khác biệt sản phẩm công ty hàn thiện đạt đuợc độ tinh xảo cao Thuơng hiệu tài sản vơ doanh nghiệp, qua khách hàng cảm nhận đánh giá phân biệt sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp với doanh nghiệp khác Đối với nguời tiêu dùng thuơng hiệu đuợc coi sụ đảm bảo chất luợng từ phía nhà sản xuất, sụ xác nhận doanh nghiệp khách hàng nguồn gốc giá trị sản phẩm, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp Đối với doanh nghiệp thuơng hiệu mạnh công cụ marketing hữu hiệu, đem lại cho doanh nghiệp nhiều lợi thế, giúp khách hàng nhận thức tốt hơn, đầy đủ sản phẩm, dịch vụ, góp phần trì đạt niềm tin khách hàng Do đó, để phát triển thuơng hiệu bền vững công ty cần có kế hoạch, chiến luợc cụ thể để xây dụng hình ảnh cơng ty mắt khách hàng Cụ thể, hóa thời kì theo tháng, q, năm để thục chiến luợc truyền thơng marketing mục đích cuối mở rộng thị truờng, nhóm khách hàng mà cơng ty cần huớng tới nhóm khách hàng tại, nhóm khách hàng đối thủ cạnh tranh, khách hàng nhóm khách hàng tiềm công ty tiếp cận cách sử dụng biện pháp nhu quảng cáo, cung cấp dịch vụ truớc sau giao dịch với khách hàng khách hàng thấy đuợc lợi ích cuả dịch vụ thỏa mãn với dịch vụ 11 3.3 Kiến nghị 3.3.1.Kiến nghị Nhà nước Nhà nuớc cần có chiến luợc phát triển ngành chế biến gỗ lâu dài, có khoa học cần mở rộng đối tuợng huởng kích cầu hỗ trợ với lãi vay uu đãi khơng tính lãi suất cho doanh nghiệp nhỏ Hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thuơng mại, trì thị truờng chủ lục: Hoa Kỳ, Nhật, Châu Âu, Canada, vuơn đến thị truờng nhu khối Đông Âu, Trung Đông, Bắc Mỹ Nhà nuớc tạo điều kiện cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp xúc trục tiếp với chủ rừng họp tác liên kết với họ khai thác nguyên liệu gỗ cách chắn, thông qua hiệp định song phuơng ký kết Việt Nam nuớc có trồng rừng 11 Chính phủ cần ký kết với phủ nước có nguồn ngun liệu gỗ dồi thỏa thuận cung ứng gỗ dài hạn cho Việt Nam Cần xây dựng trung tâm hỗ trợ phát triển sản phẩm quốc gia để hỗ trợ doanh nghiệp chế biến gỗ việc thiết kế mẫu mã, định hướng thị trường phù họp với dòng sản phẩm Tạo điều kiện thuận lợi để xuất cung ứng nguyên liệu gỗ cho ngành công nghiệp chế biến xuất sản phẩm gỗ, đáp ứng số lượng, chất lượng thời gian với giá cạnh tranh Tập trung nguồn lực Nhà nước, tổ chức doanh nghiệp để xây dựng trung tâm đào tạo nghề cho ngành công nghiệp chế biến xuất sản phẩm gỗ nhằm đáp ứng yêu cầu phát triển ngành Thực triệt để cải cách thủ tục hành việc xuất sản phẩm gỗ Tiếp tục thực sách hỗ trợ tài ngành chế biến xuất sản phẩm gỗ Cụ thể, sách ưu đãi tín dụng đầu tư tín dụng xuất điều kiện Việt Nam thành viên WTO, sách hỗ trợ cước vận tải nội địa quốc tế 3.3.2 Điều kiện thực giải pháp doanh nghiệp Thực đồn kết nội bộ, cải tiến cơng nghệ máy móc thiết bị để có sản phẩm chất lượng cao, trì sản phẩm có chất lượng, giữ vững thị trường chủ lực doanh nghiệp, tăng cường mối quan hệ làm ăn tốt đẹp với đối tác khách hàng đồng thời tìm kiếm khai thác thêm nhiều thị trường Có chiến lược xây dựng thương hiệu doanh nghiệp lâu dài, tạo tín nhiệm khách hàng - Đào tạo đội ngũ kỹ thuật viên có đủ lực kiểm tra, giám định hàng hóa, đảm bảo chất lượng theo yêu cầu tiêu chuẩn quốc tế Trong điều kiện cho phép, doanh nghiệp mời chuyên gia kinh tế, chuyên gia kinh doanh quốc tế để mở lóp học ngắn hạn nói chuyện trực tiếp doanh nghiệp nghiệp vụ ngoại thương, nghệ thuật đàm phán kinh doanh thương mại quốc tế, tình hình xu hướng biến động thị trường giới, 11 Bên cạnh đó, doanh nghiệp phải tạo đồn kết trí cán cơng nhân viên làm cho họ tồn tâm tàn lực đóng góp cho cơng việc chung biện pháp như: có sách cho nhân viên học thêm hưởng lương, tạo điều kiện để họ áp dụng điều học vào thực tế,khuyến khích nhân viên sáng tạo lao động Có chế độ thưởng thích hợp cho nhân viên có ý kiến đóng góp hiệu quả, lồng mục tiêu chung vào mục tiêu cá nhân để nâng cao ý thức trách nhiệm nhân viên doanh nghiệp Cần tổ chức buổi tham quan vào ngày lễ để nhân viên phịng ban có hội giao lưu với tạo nên môi thường làm việc thân thiện, giúp đỡ trình làm việc Và nữa, doanh nghiệp cần xây dựng chế độ đãi ngộ với cán công nhân viên làm việc lâu năm đặc biệt quan tâm tới hệ trẻ lực lượng kế nhiệm phát triển doanh nghiệp Giá hàng hóa nhân tố quan trọng hoạt động xuất Giá công cụ để doanh nghiệp thực lợi nhuận công cụ để lôi kéo khách hàng Mức giá họp lý thu hút nhiều khách hàng đảm bảo lợi nhuận dự kiến Trong đặt giá, doanh nghiệp phải tính đến phù họp giá chất lượng, vừa hấp dẫn, vừa tạo niềm tin từ phía khách hàng Doanhmua nghiệp nên áp dụng sách giá hoạt đểđối thu hút nhiều đối tượng khách hàng khác nhau,khách ưumềm đãihàng vềdẻo, giá cho hàng tượng khách với khối lượng lớnchính lâulinh năm 11 KẾT LUẬN • Sản phẩm gỗ xuất ngành kinh tế mang lại hiệu cao với tốc độ phát triển nhanh, ngành đua kinh tế Việt Nam hội nhập với kinh tế khu vục giới Đóng góp vào thành tích to lớn hoạt động xuất sản phẩm gỗ Việt Nam, phần dựa vào nỗ lục doanh nghiệp ngành thâm nhập đẩy mạnh vào thị truờng chủ lục Bên cạnh thành công nhu tốc độ tăng truởng cao, nhiều mặt hàng tìm đuợc chỗ đũng vững chắn, chứa đụng yếu tố bất ổn định, thiếu tính bền vũng, đe dọa đến kim ngạch tốc độ tăng truởng xuất Việc nghiên cứu phuơng huớng giải pháp thúc đẩy xuất sản phẩm gỗ doanh nghiệp có ý nghĩa quan trọng Tuy sản phẩm gỗ mặt hàng xuất chủ lục doanh nghiệp nhung đóng góp phần quan trọng việc trì phát triển doanh nghiệp Doanh nghiệp có thuận lợi khó khăn riêng, nhân tố ảnh huởng đa dạng mang tính đặc thù Tuy nhiên, doanh nghiệp có bất lợi giống cơng ty khác hoạt động ngành nhu: nhân tố chế quản lý nhà nuớc, sụ phát triển mang yếu tộ tụ phát, thiếu sụ đầu tu đồng bộ, tính cạnh tranh sản phẩm gỗ Việt Nam chua cao Trong nhiều đối thủ xuất khác giới có cơng nghiệp sản xuất gỗ hồn chỉnh, có bề dày kinh nghiệm chiếm lĩnh thị truờng Những phân tích, đánh giá đề xuất phuơng huớng giải pháp đề tài hi vọng góp phần vào nỗ lục doanh nghiệp việc tiếp tục trì, ổn định phát triển tốc độ tăng giá trị kim ngạch xuất sản phẩm gỗ giai đoạn tới DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Công ty TNHH Kẻ Gỗ, Báo cáo kết kinh doanh năm 2016 -2018 Công ty TNHH Kẻ Gỗ, website http://kego.vn/, [31/05/2019] Đinh Thị Thu Oanh (2013), Giải pháp đẩy mạnh xuất sản phẩm gỗ Việt Nam sang thị truờng Hoa Kỳ, thu viện quốc gia Việt Nam, http://luanan.nlv.gov vn/luanan? a=d&d=TTcFqWqvHvSG2013.1.4&srpos=l&e=— —201 -vi-20-TTcFqWqvHvS G-1 -img-txINXU%E l%BA%A5t+nh%E l%BA%ADp+kh%E l%BA%A9u+g%E 1%BB%97 -, [22/05/2019] Đỗ Huơng (2018), Xuất gỗ: Cơ hội rủi ro, báo Chính phủ, http://baochinhphu.vn/Kinh-te/Xuat-khau-go-Co-hoi-va-rui-ro/332689.vgp, [31/05/2019] Nguyễn Văn Tuấn, Trần Hịe (2008), Giáo trình Thuơng mại quốc tế, Phần I, NXB Đại học Kinh tế quốc dân Tuấn Anh, Minh Thắng (2013), Tiếng anh xuất nhập khẩu-logistics, NXB Hồng Đức Võ Thanh Thu (2006), Kinh tế & phân tích hoạt động kinh doanh thuơng mại Nhà xuất Tổng họp Thành phố Hồ Chí Minh ... luận hoạt động xuất hàng hóa - Chương 2: Thực trạng hoạt động xuất gỗ dán công ty TNHH K? ?Gỗ - Chương 3: Giải pháp hoàn thiện hoạt động xuất côngtyTNHH Kẻ Gỗ 10 Chương 1: SỞ LÝ LUẬN VẺ HOẠT ĐỘNG XUẤT... xuất theo cấu mặt hàng 44 Bảng 2.2:Giá trị xuất loại gỗ dán công ty TNHH Kẻ 45 Gỗ Bảng 2.3: Kim ngạch xuất hàng công ty TNHH Kẻ Gỗ 47 Bảng 2.4: Giá trị xuất hàng gỗ dán theo thị truờng công ty. .. tượng phạm vi nghiên cứu • Đối tượng nghiên cứu: Hoạt động xuất gỗ dán công ty TNHH Kẻ Gỗ • Phạm vi nghiên cứu: - Phạm vi không gian: công ty TNHH Kẻ Gỗ - Phạm vi thời gian: số liệu nghiên cứu từ