Thực trạng và giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập khẩu rượu vang của công ty TNHH TM thiên linh

Bộ KÉ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHÓA LUẬN TÓT NGHIỆP Đề tài: THựC TRẠNG VÀ GIÃI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY TNHH TM THIÊN LINH Giáo viên hướng dẫn : Ths Phạm Thị Quỳnh Liên Sinh viên thực : Nguyễn Diệu Linh Mãsinhviên : 5063106119 Khóa : Ngành : Kinh tế quốc tế Chuyên ngành : Kinh tế đối ngoại HÀ NỘI - NĂM 2019 KHÓA LUẬN TÓT NGHIỆP Đề tài: THựC TRẠNG VÀ GIÃI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY TNHH TM THIÊN LINH LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan nghiên cứu riêng em hướng dẫn Ths Phạm Thị Quỳnh Liên Các nội dung nghiên cứu đề tài trung thực chưa công bố hình thức Những số liệu bảng biểu phục vụ cho việc phân tích, đánh giá nhận xét thu thập từ nhiều nguồn khác ghi rõ ràng phần tài liệu tham khảo Ngồi có số nhận xét, đánh giá, số liệu quan tổ chức khác có trích dẫn ghi nguồn đầy đủ Em xin chịu trách nhiệm nội dung nghiên cứu lời cam đoan Hà Nội, ngày tháng năm 2019 Sinh viên thực Nguyễn Diệu Linh LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành nghiên cứu này, em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến cô Phạm Thị Quỳnh Liên, ln nhiệt tình hướng dẫn suốt thời gian bắt đầu thực tập suốt trình thực khóa luận tốt nghiệp Em xin gửi lời cảm ơn đến cô, chú, anh, chị Công ty TNHH TM Thiên Linh suốt khoảng thời gian em thực tập Công ty giúp đỡ, bảo nhiệt tình, hướng dẫn em tiếp xúc với công việc thực tế để làm tảng cho khóa luận tốt nghiệp Em xin chân thành cảm ơn quý thầy, cô khoa Kinh tế quốc tế, Học viện Chính sách Phát triển tận tình truyền đạt kiến thức năm em học tập Với vốn kiến thức tiếp thu trình học khơng tảng cho q trình thực tập nghiên cứu đề tài mà hành trang quý báu để em bước vào đời cách vững tự tin Cuối em kính chúc quý thầy, cô dồi sức khỏe thành cơng nghiệp cao q Đồng kính chúc cô, chú, anh, chị công ty dồi sức khỏe, đạt nhiều thành công tốt đẹp công việc Bước đầu bước chân vào môi trường nghiên cứu khoa học, với việc kiến thức nhiều hạn chế, khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong thầy, bỏ qua Đồng thời, em mong muốn nhận ý kiến đóng góp thầy để có thêm kinh nghiệm hồn thiện đề tài nghiên cứu sau Hà Nội, ngày tháng năm 2019 Sinh viên thực Nguyễn Diệu Linh MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN iii LỜI CẢM ƠN iv MỤC LỤC V DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU CHỮ VIẾT TẮT vii DANH MỤC BẢNG, sơ ĐỒ .viii LỜI MỞ ĐẦU Chương 7: LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU 1.1 Lý luận chung hoạt động nhập .3 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Đặc điểm .3 1.1.3 Vai trò nhập 1.1.4 Các hình thức nhập 1.1.5 Quy trình nhập hàng hóa chung .7 1.2 Các yếu tố ảnh huởng đến hoạt động nhập hàng hóa 1.2.1 Yếu tố khách quan 1.2.2 Yếu tố chủ quan 10 1.3 Bài học kinh nghiệm 12 1.3.1 Phát triển hệ thống bán hàng trực tuyến thông qua mạng xã hội Công ty TNHH Dịch vụ Thương mại Toàn Thịnh 12 1.3.2 Sự thiếu đa dạng mặt hàng Công ty TNHH Thương mại Xây dựng Việt - Ý 13 Chương 2\ THựC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY TNHH TM THIÊN LINH 16 2.1 Và i nét khái quát rượu vang 16 2.1.1 Lịch sử rượu vang .16 2.1.2 Phân loại rượu vang 16 2.1.3 Thị trường rượu vang giới .17 2.1.4 Nguồn cung cho thị trường rượu vang Việt Nam 20 2.1.5 Các quy định pháp lý 20 2.1.6 Đặc điểm thị hiếu người tiêu dùng .23 2.1.7 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động nhập rượu vang .24 2.2 Giới thiệu chung Công ty TNHH TM Thiên Linh 25 2.2.1 Giới thiệu chung 25 V 2.2.2 Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty giai đoạn 2014-2018 27 2.3 Hoạt động nhập rượu vang Công ty TNHH TM Thiên Linh 29 2.3.1 Các thị trường nhập 29 2.3.2 Thị trường tiêu thụ 32 2.3.3 Quy trình nhập rượu vang Công ty 33 2.3.4 Kết kinh doanh rượu vang nhập Công ty 41 2.4 Đánh giá hoạt động nhập rượu vang Công ty .42 2.4.1 Thành công 42 2.4.2 Hạn chế 43 Chương 3: GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY TNHH TM THIÊN LINH GIAI ĐOẠN 2020-2025 46 3.1 Cơ hội thách thức việc kinh doanh rượu vang nhập 46 3.1.1 Cơ hội 46 3.1.2 Thách thức 46 3.2 Định hướng phát triển chung Công ty giai đoạn 2020-2025 47 3.3 Giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập rượu vang Công ty TNHH TM Thiên Linh giai đoạn 2020-2025 48 3.3.1 Tổ chức thực công tác nghiên cứu thị trường nước 48 3.3.2 Tổ chức nghiên cứu thị trường nước 50 3.3.3 Có phương thức định giá linh hoạt .52 3.3.4 Thực tốt công tác phát triển nguồn nhân lực .52 3.3.5 Hoàn thiện cấu tổ chức cách hợp lý 54 3.3.6 Tổ chức thực tốt biện pháp đảm bảo chất lượng hoạt động nhập 54 3.3.7 Đa dạng hóa mặt thị trường nhập hình thức kinh doanh .55 3.4 Kiến nghị đốivới nhà nước 55 3.4.1 Cải cách sách chế quản lý xuất nhập rượu .55 3.4.2 Hỗ trợ thông tin cho doanh nghiệp 56 3.4.3 Hỗ trợ doanh nghiệp việc huy động vốn .57 3.4.4 Xây dựng, nâng cấp sở hạ tầng 57 3.4.5 Đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ chuyên gia có lực 57 KẾT LUẬN 60 TÀI LIỆU THAM KHẢO 61 DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU CHỮ VIẾT TẮT Viết tắt Tiếng Anh Tiếng Việt BHXH CIF Bảo hiểm xã hội Cost, Insurance, Freight Tiền hàng, Bảo hiểm, Cước phí tàu CNF Tiền hàng, Cước phí tàu Cost and Freight CNH Cơng nghiệp hóa DV Dịch vụ HĐH Hiện đại hóa FOB Free on board Miễn trách nhiệm hàng lên tàu XNK Xuất nhập TM Thương mại TNHH Trách nhiệm hữu hạn TT Telegraphic Transfer Chuyển tiền điện TTĐB Tiêu thụ đặc biệt DANH MỤC BẢNG, BIỂU, sơ ĐỒ Bảng, Sơ đồ, Nội dung Trang Biểu đồ Bảng 2.1 Biểu thuế TTĐB đánh vào ruợu vang nhập 23 Bảng 2.2 Kết kinh doanh Công ty TNHH TM Thiên 27 Linh giai đoạn 2014-2018 Bảng 2.3 Kết doanh thu theo sản phẩm Công ty TNHH TM Thiên Linh giai đoạn 2014-2018 28 Bảng 2.4 Kim ngạch nhập Công ty TNHH TM Thiên Linh giai đoạn 2014-2018 29 Bảng 2.5 Kim ngạch nhập theo theo thị truờng Công ty TNHH TM Thiên Linh giai đoạn 2014-2018 30 Bảng 2.6 Thị truờng tiêu thụ ruợu vang Công ty TNHH TM 32 Thiên Linh giai đoạn 2014-2018 Bảng 2.7 Doanh thu kinh doanh ruợu vang Công ty TNHH TM Thiên Linh giai đoạn 2014-2018 42 Biểu đồ 2.1 Tỷ trọng nhập ruợu vang theo thị truờng Công ty TNHH TM Thiên Linh giai đoạn 2014-2018 31 Sơ đồ 1.1 Quy trình nhập hàng hóa chung Sơ đồ 2.1 Quy trình nhập ruợu vang Công ty TNHH 41 TM Thiên Linh Sơ đồ 2.2 Quy trình tốn tiền hàng phuơng pháp TT Công ty TNHH TM Thiên Linh 42 LỜI MỞ ĐÀU Lý chọn đề tài Trong thời buổi kinh tế phát triển nay, đời sống nhân dân bước ổn định nhu cầu tiêu dùng hàng hóa tăng lên Từ việc lo cho đủ ăn, đủ mặc, người ta hướng đến tiêu dùng sản phẩm xa xỉ hơn, có giá thành đắt đỏ Hơn nữa, toàn cầu hóa trở thành xu chung rõ nét quốc gia làm hoạt động ngoại thương phát triển mạnh mẽ, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nhập người dân tăng lên Nếu trước đây, rượu vang coi mặt hàng xa xỉ, xuất nơi sang trọng, dành cho người giới thượng lưu, có thu nhập cao, năm gần rượu vang xuất rộng rãi người tiêu dùng nước, đặc biệt dịng rượu vang nhập Bởi nay, bên cạnh dịng rượu vang có giá thành cao, để đáp ứng nhu cầu sử dụng người tiêu dùng, xuất nhiều dòng rượu vang có giá trị thấp hơn, phù hợp với với nhu cầu khách hàng có thu nhập thấp Đón đầu xu hướng tiêu dùng rượu vang nước, nay, xuất nhiều doanh nghiệp kinh doanh rượu vang nhập Công ty TNHH TM Thiên Linh số Trong thời gian thực tập Công ty TNHH TM Thiên Linh, em có hội tiếp cận với hoạt động nhập rượu vang Công ty em nhận thấy ngành kinh doanh không mới, thời gian gần bắt đầu thịnh hành ngày có nhiều doanh nghiệp tham gia Tuy đem lại lợi nhuận cho Cơng ty, bên cạnh có nhiều hạn chế Câu hỏi đặt hoạt động kinh doanh rượu vang nhập Công ty TNHH TM Thiên Linh diễn nào? Làm để thúc đẩy hoạt động nhập rượu vang Cơng ty? Chính em chọn “Thực trạng giải pháp thúc hoạt động nhập khấu rượu vang Công ty TNHH TM Thiên Linh ” làm đề tài khóa luận lần này, với mong muốn góp chút cơng sức để hồn thiện quy trình nhập đề xuất số giải pháp để thúc đẩy hoạt động nhập rượu vang Công ty Đối tượng nghiên cứu đề tài Đề tài nghiên cứu hoạt động nhập rượu vang Công ty TNHH TM Thiên Linh Phạm vi nghiên cứu đề tài Không gian nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu hoạt nhập rượu vang Công ty TNHH TM Thiên Linh từ thị trường Ý, Pháp, Chile, Thời gian nghiên cứu: Hoạt động nhập Công ty giai đoạn 2014-2018 đề xuất giải pháp cho giai đoạn 2020-2025 Mục tiêu nghiên cứu đề tài Mục tiêu nghiên cứu đề tài hệ thống lại sở lý luận hên quan đến hoạt động nhập Tiếp theo phân tích hoạt động nhập rượu vang Cơng ty TNHH TM Thiên Linh để cuối đề xuất số giải pháp để thúc đẩy hoạt động nhập rượu vang Công ty Kết cấu đề tài Ngồi phần mở đầu kết luận, khóa luận tốt nghiệp bao gồm chương: Chương 1: Lý luận chung hoạt động nhập khấu Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập khấu rượu vang Công ty TNHH TM Thiên Linh giai đoạn 2014-2018 Chương 3: Giải pháp thúc hoạt động nhập khấu rượu vang Công ty TNHH TM Thiên Linh giai đoạn 2020-2025 lại nhiều lợi nhuận Hàng năm có nhiều hãng ruợu llowns giới tìm kiếm nguời đại diện làm đại lý Việt Nam Có nhiều hội kinh doanh đồng nghĩa với việc cạnh tranh ngày lớn Nhu nói trên, dòng ruợu vang nhập gặp phải cạnh tranh với sản phẩm ruợu vang sản xuất nuớc Tuy chua thật bật, nhung với uu điểm giá thành rẻ, ruợu vang nuớc dần nhận đuợc ua chuộng nguời tiêu dùng Khó khăn phải kể đến quản lý yếu Nhà nuớc để tình trạng ruợu vang giả, nhập lậu khơng kiểm sốt tràn lan thị truờng Đây thách thức lớn nhà nhập ruợu vang Việt Nam 3.2 Định hướng phát triển chung Công ty giai đoạn 2020-2025 Trong thời buổi kinh tế thị trường ngày phát triển, nhu cầu hàng hóa xa xỉ, cao cấp đặc biệt đồ ngoại người dân Việt Nam tăng cao Từ kéo theo tương lai, nhu cầu sử dụng rượu vang nhập thay cho rượu gạo, rượu men truyền thống có xu hướng tăng Nhận thấy điều đó, Cơng ty Thiên Linh thời gian gần đẩy mạnh việc nhập khẩu, cung cấp loại rượu vang có giá thấp hơn, đáp ứng vấn đề lo ngại giá người dân Ngoài ra, để phát triển hoạt động kinh doanh rượu vang nhập tron thời gian tới, Thiên Linh đưa hai định hướng dựa vào hai yêu tố, thị trường cung cấp thị trường tiêu thụ: Đối với thị trường cung cấp, Thiên Linh giữ vững mối quan hệ với nhà cung cấp lớn, bên cạnh tích cực tìm kiếm nhà cung cấp nhằm đa dạng hóa nguồn cung đa dạng hóa chủng loại sản phẩm để giảm bớt phụ thuộc vào nhà cung cấp chính, nhiên phải dựa nhu cầu người tiêu dùng Đối với thị trường tiêu thụ, Thiên Linh tiếp tục trì củng cố quan hệ với đại lý khách hàng quen thuộc, đặc biệt hệ thống nhà hàng, khách sạn, siêu thị Hà Nội số tỉnh lớn Hải Phịng, Quảng Ninh,., tích cực tìm kiếm khách hàng tiềm năm đẩy mạnh tiêu thụ thị trường phía Nam Để làm điều đó, 10 năm tiếp theo, Công ty hướng đến mở văn phịng đại diện phía Nam, nữa, mở văn phòng đại diện miền Trung để dễ dàng cho việc quản lý phân phối Thuê thêm mở rộng, làm đại hệ thống kho bãi, đảm bảo việc vận chuyển bảo quản rượu diễn nhanh chóng, hợp lý Củng cố mở rộng hệ thống phân phối thành hệ thống phân phối mạnh hiệu quả, đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng Tại hội nghị tổng kết hoạt động kinh doanh kỷ niệm 15 năm thành lập Công ty đuợc tổ chức vào cuối năm 2017, Ban giám đốc đề định huớng Công ty 10 năm nhu sau: Trong thời gian 15 năm hình thành phát triển, Thiên Linh không ngừng đổi trọng đến công tác tìm kiếm nhà cung cấp mới, tìm kiếm sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng, thể qua chiến luợc quán Những năm tiếp theo, khách hàng mục tiêu Thiên Linh khách hàng có thu nhập cao, Cơng ty huớng đến khách hàng có nhu thập thấp hơn, nguời tầng lớp xã hội thấp hơn, để mang ruợu vang đến gần nguời dân Việt Nam Các sản phẩm nhập Thiên Linh từ lâu đuợc nguời tiêu dùng tin tuởng biết đến Không dừng lại thành công đạt đuợc, Thiên Linh không ngừng đổi mới, đầu tu xây dựng hình ảnh thuơng hiệu sản phẩm với chiến luợc gắn kết với nguời tiêu dùng Xây dựng khơng ngừng hồn thiện hệ thống phân phối theo huớng chuyên nghiệp, đại phù hợp với thị truờng Việt Nam Mở rộng đối tác kinh doanh, huớng đến nhà cung cấp ruợu cho khách sạn, nhà hàng lớn nuớc 3.3 Giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập rượu vang Công ty TNHH TM Thiên Linh giai đoạn 2020-2025 3.3.1 Tổ chức thực công tác nghiên cứu thị trường nước Như nói trên, nay, Cơng ty chưa có phận nghiên cứu thị trường, mà chủ yếu Ban giám đốc phụ thuộc vào số lượng hàng tồn, nhu cầu khách hàng để kế hoạch nhập hàng hóa Vậy, Công ty cần tổ chức thực tốt hơn, cách có hệ thống hoạt động nghiên cứu, tìm hiểu thị trường, thực biện pháp marketing phù hợp với khách hàng nhà cung cấp Từ tạo chủ động việc tìm kiếm nhu cầu đối tác cung cấp Có thể được, Thiên Linh nên tổ chức phận chuyên trách thực nghiệp vụ Những hoạt động chủ yếu công tác nghiên cứu thị trường mà Thiên Linh cần thực nghiên cứu nắm vững đặc điểm biến động thị trường, giá rượu giới, xác định nhu cầu thật khách hàng, kể lượng dự trữ, xu hướng biến động nhu cầu thời điểm, vùng khu vực có nhu cầu lớn đặc điểm nhu cầu khu vực, nắm bắt khả cung cấp thị trường bao gồm việc xem xét đặc điểm, tính chất, khả sản xuất hàng thay Khả lựa chọn mua bán Cũng phải thấy rằng, việc lựa chọn đối tượng giao dịch tốt Công ty nên lựa chọn đối tác trực tiếp tránh trung gian để giảm chi phí khơng cần thiết trừ trường hợp mà Công ty muốn gia nhập thị trường mà chưa có kinh nghiệm Điều có Thiên Linh làm tốt cơng tác marketing với nhà cung cấp khách hàng Nghiên cứu mặt hàng nhập Mục đích việc nghiên cứu để tìm mặt hàng nhập mà nhu cầu nước cần phải phù hợp với điều kiện mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp Muốn biết mặt hàng khách hàng, người tiêu dùng nước cần, nhu cầu cần thiết thị trường nước doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu, khảo sát trả lời câu hỏi sau: + Thị trường cần mặt hàng gì? (về quy cách, phẩm chất, kiểu dáng, bao bì, nhãn hiệu) + Tình hình tiêu thụ mặt hàng nào? Phải hiểu rõ tập quán tiêu dùng, thị hiếu quy luật biến động quan hệ cung cầu để đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trường cách tốt + Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm? + Tình hình sản xuất sao? + Tỷ suất ngoại tệ bao nhiêu? Trong thương mại quốc tế, nước có hệ thống tiền tệ khác nhau, việc tính tốn tỷ suất ngoại tệ cho hàng hố nhập quan trọng Doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu so sánh tỷ suất ngoại tệ hàng nhập với tỷ suất ngoại tệ lúc đầu tư ban đầu để nhập hàng Nghiên cứu dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng Dung lượng thị trường hàng hoá giao dịch phạm vi thị trường định (thế giới, khu vực, dân tộc), thời gian định (thường năm) Nghiên cứu dung lượng thị trường cần xác định nhu cầu thật khách hàng kể lượng dự trữ, xu hướng biến động nhu cầu thời điểm, vùng, khu vực Cùng với việc bắt nhu cầu việc bắt khả cung cấp thị trường, bao gồm việc xem xét đặc điểm, tính chất, khả sản phẩm thay Thông thường, dung lượng thị trường chịu ảnh hưởng nhóm nhân tố chính: Các nhân tố làm cho dung lượng thị trường biến đổi theo chu kỳ vận 49 động tư bản, đặc điểm sản xuất, lưu thông phân phối sản phẩm thị trường loại hàng hoá Các nhân tố làm cho dung lượng thị trường biến đổi lâu dài tiến khoa học kỹ thuật cơng nghệ, biện pháp, sách nhà nước, thị hiếu, tập quán người tiêu dùng ảnh hưởng hàng hoá thay Các nhân tố làm dung lượng thị trường biến đổi tạm thời tượng gây đột biến cung cầu, ngồi cịn có nhân tố khách quan hạn hán, lũ lụt Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh nhằm vững thông tin số lượng đối thủ cạnh tranh mặt hàng kinh doanh, tình hình hoạt động, tỷ trọng thị trường, mạnh, điểm yếu đối thủ Đặc biệt cần nghiên cứu kỹ chiến lược kinh doanh khả thay đổi chiến lược kinh doanh đối thủ cạnh tranh thời gian tới để đưa phương án đối phó tối ưu, hạn chế diểm mạnh tận dụng điểm yếu đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu vận động môi trường kinh doanh Môi trường kinh doanh bao gồm môi trường tự nhiên, văn hố, xã hội, trị, luật pháp Mơi trường kinh doanh có tác động lớn chi phối đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Vì doanh nghiệp cần phải tiến hành nghiên cứu vận động để từ nắm bắt quy luật vận động môi trường kinh doanh có biện pháp phịng ngừa hiệu 3.3.2 Tổ chức nghiên cứu thị trường nước Nghiên cứu thị trường quốc tế cơng việc khó khăn phức tạp khác biệt lớn trị, địa lý, văn hoá, phong tục, tập quán Nghiên cứu thị trường quốc tế cần xem xét yếu tố cung cầu, giá cả, cạnh tranh, Nguồn cung cấp hàng hoá thị trường quốc tế Doanh nghiệp cần nắm vững đươc tình hình nguồn cung cấp thị trường quốc tế mà doanh nghiệp có khả giao dịch từ nghiên cứu đặc diểm thị trường nước cung cấp phương diện: + Thái độ quan điểm nước cung cấp thể qua sách ưu tiên xuất hay hạn chế nhập + Tình hình trị hay thái độ quốc gia có ổn định khơng, có tác động đến nguồn, mặt hàng nào? + vị trí địa lý có thuận lợi cho mua bán, có đem lại hiệu kinh doanh hay khơng? có tiết kiệm chi phí vận chuyển, bảo hiểm doanh nghiệp trình nhập doanh nghiệp không? Nghiên cứu giá hàng hoá thị truờng quốc tế Trên thị truờng hàng hoá giới, giá phản ánh mà cịn điều tiết mối quan hệ hàng hố Việc xác định đắn giá hàng hoá xuất nhập có ý nghĩa lớn thuơng mại quốc tế Giá tiêu quan trọng việc đánh giá hiệu ngoại thuơng Giá hoạt động xuất nhập giá quốc tế, giá quốc tế có tính chất đại diện loại hàng hoá thị truờng giới Giá phải giá giao dịch thuơng mại thông thuờng, không kèm theo điều kiện đặc biệt toán ngoại tệ tự chuyển đổi đuợc Các nhân tố ảnh huởng đến giá thị truờng giới + Nhân tố chu kỳ: Tức vận động có tính chất quy luật kinh tế tu chủ nghĩa qua giai đoạn chu kỳ làm thay đổi quan hệ cung cầu loại hàng hoá thị truờng làm biến đổi dung luợng thị truờng thay đổi giá loại hàng hoá + Nhân tố lũng đoạn giá cả: Đây nhân tố ảnh huởng lớn đến việc biến động giá hàng hoá thị truờng giới thời đại ngày Lũng đoạn làm xuất nhiều mức giá loại hàng hoá thị truờng, tuỳ theo quan hệ nguời mua nguời bán thị truờng giới có giá trị lũng đoạn cao giá trị lũng đoạn thấp + Nhân tố cạnh tranh: Cạnh tranh làm cho giá biến động theo xu huớng khác Cạnh tranh nguời bán xảy tren thị truờng cung có xu huớng lớn cầu Nhiều nguời bán loại hàng hố, chất luợng, dĩ nhiên bán giá thấp nguời chiến thắng Vì vậy, giá có xu huớng giảm xuống + Cung cầu giá cả: Mối quan hệ cung cầu thay đổi thị truờng thúc đẩy xu huớng giảm giá nguợc lại cung không theo kịp cầu giá có xu huớng tăng lên + Nhân tố lạm phát: Giá hàng hố khơng đuợc định giá trị hàng hố mà cịn phụ thuộc vào giá tiền tệ-vàng Trong điều kiện giá không biểu trực tiếp vàng mà tiền giấy Trên thị truờng giới giá hàng hoá thuờng đuợc biểu đồng tiền nuớc có vị quan trọng mậu dịch quốc tế nhu: USD, EURO, JPY, Do đặc điểm kinh tế tu chủ nghĩa nên giá đồng tiền thay đổi, việc thay đổi thuờng gắn liền với lạm phát Lạm phát làm cho giá trị hàng hố biểu tiền giấy tăng lên 3.3.3 Có phương thức định giá linh hoạt Giá quốc tế gắn liền với thị truờng nhân tố cấu thành thị truờng Giá thị truờng biến động chịu ảnh huởng nhiều nhân tố Trong trình hoạt định kinh doanh nhập giá thị truờng lại trở nên phức tạp việc mua bán khu vực khác diễn thời gian dài, hàng vận chuyển qua nhiều nuớc với sách thuế quan khác Do để đạt hiệu cao kinh doanh Thiên Linh ln phải nắm đuợc giá xu huớng vận động giá thị truờng quốc tế Đồng thời phải có biện pháp để tính tốn giá cách xác khoa học Có nhiều phuơng thức định giá loại có uu nhuợc điểm khác Việc sử dụng mức giá tùy thuộc vào vị trí Cơng ty Của nhãn hàng, vào đặc điểm hàng hóa điều kiện vận tải quốc gia Đối với Thiên Linh thời gian qua chủ yếu sử dụng định giá loại CIF Việc sử dụng giá CIF hầu hết hợp đồng làm giảm hiệu hoạt động nhập bên cung cấp đuợc huởng lợi nhiều từ cách định giá Vì yêu cầu đặt Thiên Linh cần linh hoạt việc định giá đơn hàng Để chuyển đổi dần trách nhiệm từ bên bán sang dần cho Công ty, định giá sản phẩm theo giá FOB CNF để giảm giá thành đầu vào sản phẩm xuống Muốn làm đuợc điều đó, Thiên Linh cần phải tìm kiếm thiết lập đuợc quan hệ làm ăn với hãng vẩn tải, hãng bảo hiểm, hãng vận tải bảo hiểm nuớc 3.3.4 Thực tốt công tác phát triển nguồn nhân lực Nguồn nhân lực doanh nghiệp nhân tố định tới tồn phát triển doanh nghiệp Đối với Thiên Linh Hiện Thiên Linh có đội ngũ nhân viên với trình độ cao, có khả thực tốt nghiệp vụ nghiệp vụ liên quan đến xuất nhập Tuy nhiên, nhu trình bày trên, số hạn chế lớn Công ty chua phân bổ rõ ràng công việc phận Một nhân viên vừa làm mảng hành chính, vừa kiêm nhiệm vụ nhân viên chứng từ xuất nhập Điều dẫn đến chồng chéo nhiều không đảm bảo đuợc tiến độ cơng việc Cùng với đó, thiếu chuyên môn dẫn đến việc xử lý chứng từ nhiều hạn chế Thêm vào đó, với xu hướng mở rộng quy mơ kinh doanh việc mở rộng quy mơ nhân lực chất lượng cần thiết Điều địi hỏi thời gian tới, Cơng ty cần ý tới công tác phát triển nguồn nhân lực mình, cụ thể: Tổ chức phân bổ nguồn lao động cách hợp lý, khoa học Công ty cần phải nghiêm túc việc tinh giảm bớt nhân lực không đủ lực, để thu hút thêm người có lăng lực lao động, người có đầu óc sáng tạo kinh doanh Cơng ty có chế độ thưởng phạt rõ ràng, quyền lợi phải kèm với trách nhiệm người lao động lấy hiệu cơng việc đặt lên hàng đầu Bên cạnh Cơng ty nên mở lớp bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ cho cán công nhân viên, xếp lao động người, ngành nghề phù hợp với khả năng, lực từn người tránh trường hợp lãng phí mà khơng đem lại hiệu kinh doanh Quan tâm đào tạo đội ngũ chuyên gia có lực Đội ngũ cán kinh doanh đặc biệt kinh doanh xuất nhập Cơng ty cịn nhiều hạn chế cơng việc thực nghiệp vụ kinh doanh, đàm phán giao dịch với đối tác nước ngồi Đặc biệt phân tích trên, đội ngũ nhân viên kỹ thuật Cơng ty cịn nhiều hạn chế, gây khó khăn cản trở cho việc tiếp nhận thực hợp đồng Ngồi ra, rượu vang sản phẩm đặc thù, cần nhiều am hiểu, Công ty nên kết hợp với chuyên gia rượu vang để tổ chức buổi giới thiệu, thử rượu, giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng Nâng cao chất lượng công tác tuyển chọn lao động Tuyển chọn lao động yêu cầu tất yếu khách quan doanh nghiệp trình tồn phát triển Chỉ có tuyển chọn lao động doanh nghiệp đổi nâng cao chất lượng đội ngũ lao động doanh nghiệp Việc đào tạo tái đào tạo có lợi ích xem giải pháp trước mắt nhằm cải thiện lực công tác đội ngũ cán công nhân viên, lâu dài, doanh nghiệp cần tiến hành tuyển lao động Vì nay, nhân viên Cơng ty người gắn bó lâu dài, làm thời vụ nên Công ty khơng tuyển chọn nhân viên vào thời gian cố định, mà tuyển có thiếu hụt nhân lực Việc tuyển chọn lao động Công ty chủ yếu chọn người nhà, đào tạo sau Điều gây ảnh hưởng nhiều đến hoạt động Cơng ty Do thời gian tới, Công ty cần phải nâng cao chất lượng công tác tuyển chọn lao động Để làm điều này, Công ty cần đảm bảo số yêu cầu sau công tác tuyển chọn lao động: Thứ nhất, phải dựa vào cấu lao động công ty hướng tới Thứ hai, phân tích đánh giá công việc trước tuyển nhân viên Thứ ba, tuyển người có trình độ chun mơn, trình độ tay nghề cao, phải có khả làm việc tới suất lao động, hiệu suất công việc tốt Thứ tư, tuyển người có tinh thần trách nhiệm, có kỷ luật, trung thực muốn gắn bó lâu dài với Công ty Thứ năm, tuyển chọn phải thông qua thử thách thực tế Thứ sáu, không tuyển theo cảm tính sức ép khơng xuất phát từ địi hỏi cơng việc Có nhu vậy, Cơng ty có đội ngũ lao động có trình độ chun mơn trình độ tay nghề cao, có khả tiếp thu nhanh kiến thức khả nắm bắt hội kinh doanh 3.3.5 Hoàn thiện cẩu tổ chức cách hợp lỷ Như phân tích trên, cấu tổ chức Cơng ty có ưu điểm khơng tránh khỏi nhược điểm chun mơn hóa nghiệp vụ Vì địi hỏi đặt Cơng ty nên tái cấu theo hướng linh hoạt hơn, đảm bảo có phân phối hợp tác tốt phòng, đặc biệt nghiệp vụ Nếu được, Công ty nên tổ chức rieng phòng chịu trách nhiệm nghiệp vụ liên quan đến vận chuyển hải quan, phịng chịu trách nhiệm tốn, phịng kỹ thuật đảm nhiệm đến nghiệp vụ hên quan đến phần kỹ thuật hợp đồng Muốn làm tất yếu địi hỏi Cơng ty phải xây dựng cho đội ngũ nhân viên có chất lượng, đủ lực, đội ngũ nhân viên kỹ thuật vốn hạn chế lớn 3.3.6 Tổ chức thực tốt biện pháp đảm bảo chất lượng hoạt động nhập Chất lượng bao gồm chất lượng đội ngũ lao động lẫn chất lượng thực nghiệp vụ hoạt động nhập rượu vang Chỉ có nâng cao, hồn thiện chất lượng nghiệp vụ tính thống quy trình hiệu nâng cao, Cơng ty tạo uy tín lĩnh vực xuất nhập Hiện tại, Công ty tiến hành xây dựng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO Vì thời gian tới địi hỏi quy trình nhập phải lấy tiêu chuẩn ISO làm sở để quy chuẩn hóa quy trình nhập khẩu, nâng cao hiệu hoàn thành hợp đồng nhập 3.3.7 Đa dạng hóa mặt thị trường nhập hình thức kinh doanh Cơng ty cần đa dạng hóa thị truờng nhập khẩu, trì mối quan hệ với nhà cung cấp cũ, đồng thời tìm kiếm cho nhà cung cấp thị truờng để đa dạng hóa mặt hàng ruợu kinh doanh Đây cách thức kinh doanh an toàn, tránh phụ thuộc vào nhà cung cấp Ngồi ra, với thời buổi công nghệ thông tin nhu nay, với việc bùng nổ mạng xã hội việc kinh doanh bán hàng trực tuyến vơ cần thiết, lựa chọn khôn khéo doanh nghiệp Thiên Linh nên đẩy mạnh hình ảnh Cơng ty thơng qua trang web, đồng thời có đội ngũ tu vấn trực tuyến cho khách hàng có nhu cầu Ngồi ra, nên xây dựng trang bán hàng mạng xã hội Facebook, Facebook mạng xã hội có số luợng nguời truy cập nhiều nay, đẩy mạnh điều giúp Cơng ty tiếp cận đuợc với nhiều nguồn khách hàng hơn, tăng khả tiêu thụ sản phẩm 3.4 Kiến nghị đối vói nhà nước Là công ty hoạt động kinh doanh kinh tế thị trường có quản lý Nhà nước hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động nhập nói riêng nằm quản lý Nhà nước Như vậy, cơng tác nhập diễn thơng suốt có hiệu ngồi cố gắng cơng ty Nhà nước cần phải ban hành sách chế điều hành phù hợp Nhà nước tạo môi trường kinh doanh, tạo hội để doanh nghiệp, công ty thể lực kinh doanh Qua thực tế Công ty TNHH TM Thiên Linh, em xin kiến nghị vài vấn đề sau: 3.4.1 Cải cách sách chế quản lý xuất nhập rượu Nhà nước cần tiếp tục đổi hoàn thiện sách, chế điều hành xuất nhập rượu phù hợp với tiến trình hội nhập, phù hợp với sách bảo hộ có chọn lọc, có điều kiện có thời gian Từ năm 2005 nay, ngành Hải quan có nhiều cố gắng nỗ lực việc hoàn thiện chế quản lý xuất nhập rượu vang, cải cách thủ tục thông quan hàng hoá Cụ thể năm 2005, ngành Hải quan thực dự án đại hoá Hải quan với số vốn vay từ Ngân hàng giới, thực thời 5 gian năm từ 2005 đến 2010 nhằm thiết kế hệ thống Hải quan theo hướng đơn giản hoá, phù hợp với chuẩn mực quốc tế Tuy nhiên, nhiều điểm cần khắc phục để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp thủ tục hành chính, thực tế nhiều bất cập như: yêu cầu hồ sơ cịn phức tạp, thủ tục thơng quan đại lại thực thủ công với cơng nghệ thơng tin truyền thơng đóng vai trị hỗ trợ Một số đề xuất với ngành Hải quan: + Cần đơn giản hố, cơng khai hố đại hoá thủ tục Hải quan Theo hướng áp dụng biện pháp phân luồng hàng hoá, quy chế khai báo lần, đăng ký tờ khai máy vi tính, phân cấp rộng quyền quyền ký tờ khai hải quan + Ngành Hải quan nên tận dụng tối đa tiến công nghệ thông tin, áp dụng việc làm thủ tục, kiểm tra hồ sơ qua mạng Internet trước trực tiếp làm thủ tục thông quan, tiết kiệm cho doanh nghiệp nhiều thời gian chi phí Nhà nước cần nâng cao tính ổn định, đặc biệt tính nhận biết trước sách, chế điều hành nhập cơng ty nhập hàng hố có kế hoạch ứng phó kịp thời với thay đổi, từ đó, hoạt động kinh doanh không bị gián đoạn 3.4.2 Hỗ trợ thông tin cho doanh nghiệp Hiện nay, tượng thiếu thơng tin thị trường nước ngồi phổ biến doanh nghiệp nói chung Cơng ty Thiên Linh nói riêng Đặc biệt, doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Công ty Thiên Linh, giao dịch với nhiều bạn hàng nhiều nước khác nhau, việc tìm hiểu thông tin đầy đủ thị trường thường khó khăn Vì vậy, địi hỏi phải có phối hợp Nhà nước với doanh nghiệp Chính phủ cần xây dựng trung tâm nghiên cứu thị trường quốc tế để kịp thời thông báo biến động thị trường tới doanh nghiệp Ở Việt Nam có số trung tâm nghiên cứu kinh tế giới hầu hết thông tin thu phương tiện thông tin đại chúng, thiếu tính xác khơng cập nhật kịp thời Để giúp doanh nghiệp nắm bắt thông tin xác tận dụng hội kinh doanh, Nhà nước cần hỗ trợ kinh phia nhân lực cho việc nghiên cứu thị trường, Nhà nước cần thực biện pháp sau Thành lập tổ chức chuyên cung cấp thông tin thị truờng nuớc ngoài, phân theo vực địa lý, nhóm cộng đồng tơn giáo Vì nuớc khu vực thuờng có nét văn hố tuơng đồng nhau, dễ dàng nghiên cứu cung cấp thông tin cho doanh nghiệp Nâng cao lực nhu trách nhiệm quan tổ chức làm công tác thị truờng nuớc Hỗ trợ doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thuơng mại, xây dựng trang web kết nối doanh nghiệp nuớc lại với nhau, thực trao đổi trợ giúp thông tin trực tuyến doanh nghiệp Ban hành chế cơng tác thị truờng nuớc ngồi 3.4.3 Hỗ trợ doanh nghiệp việc huy động vốn Hiện nay, Nhà nuớc tạo điều kiện nhiều cho doanh nghiệp việc vay vốn ngân hàng Tuy nhiên, bên cạnh cịn nhiều bất cập nhu: khoản cho vay nhỏ nên lô hàng nhập lớn, doanh nghiệp thuờng phải chia nhỏ lô hàng thành hợp đồng nhập nhỏ để phù hợp với điều kiện vay vốn Điều làm tăng chi phí doanh nghiệp, gây ảnh huởng khơng tốt từ phía đối tác xuất Do đó, ngồi việc gây tốn thời gian, cịn làm lỡ hội kinh doanh doanh nghiệp Trong thời gian tới, Nhà nuớc cần có chế quản lý vốn vay hợp lý nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp, giảm chi phí giao dịch với ngân hàng đồng thời làm giảm chi phí kinh doanh cho doanh nghiệp Có sách khuyến khích doanh nghiệp nuớc nhập hàng hoá mà nuớc chua có khả sản xuất cách cho doanh nghiệp vay vốn với lãi suất thấp lãi suất ngân hàng hình thức bảo lãnh cho cơng ty ký kết hợp đồng nhập 3.4.4 Xây dựng, nâng cấp sở hạ tầng Nhà nuớc cần đầu tu vào hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc, kho hàng, cảng biển để doanh nghiệp giảm bớt: Chi phí vận chuyển, luu kho; Thời gian bốc dỡ hàng; Thực thủ tục nhận hàng nhanh chóng; Đảm bảo an tồn cho hàng hoá 3.4.5 Đào tạo, bồi dưỡng đội ngũ chuyên gia có lực Tăng cuờng đào tạo, bồi duỡng đội ngũ cán hoạt động kinh doanh đối ngoại Nhà nước doanh nghiệp nhiệm vụ cấp bách Đội ngũ phải người giỏi kiến thức chuyên môn nghiệp vụ, giỏi ngoại ngữ, nắm vững sách luật pháp nước quốc tế để bảo vệ quyền lợi bên liên quan TÓM TẮT CHƯƠNG Ở chương cuối nghiên cứu, em phân tích hội thách thức việc kinh doanh rượu vang nhập thị trường Việt Nam Và từ định hướng phát triển Công ty tương lai, em đưa số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động nhập rượu vang Công ty đưa số kiến nghị với nhà nước để giúp đỡ doanh nghiệp thuận tiện việc nhập kinh doanh rượu vang KẾT LUẬN Đối với doanh nghiệp, tham gia vào hoạt động nhập muốn đạt đuợc lợi ích mức lợi nhuận cao Tuy nhiên, với doanh nghiệp nhu Công ty TMHH TM Thiên Linh để làm đuợc điều cần phải theo dõi, phân tích, nghiên cứu tác động ảnh huởng yếu tố bên bên tới hoạt động nhập sản phẩm doanh nghiệp Nhu vậy, giúp doanh nghiệp nâng cao đuợc hoạt động kinh doanh nhập tối đa hoá lợi nhuận Trong thời gian qua, Cơng ty Thiên Linh gặt hái đuợc nhiều thành tựu hoạt động sản xuất kinh doanh ruợu vang nhập khẩu, đáng khích lệ, tình hình thị truờng ruợu vang nuớc ngồi nuớc có biến động gây cho cơng ty số khó khăn thử thách Cơng ty ln hồn thành nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà nuớc, nộp thuế thời hạn, đảm bảo thu nhập đời sống nhân viên cơng ty ngày nâng cao, góp phần vào cơng cơng nghiệp hố, đại hố đất nuớc Bên cạnh thành tựu đạt đuợc hoạt động nhập cơng ty cịn hạn chế định Vì thế, Cơng ty cần có giải pháp khắc phục để thúc đẩy hoạt động nhập ruợu vang Công ty ngày đạt hiệu cao TÀI LIỆU THAM KHẢO Chính phủ (2017), nghị định số 105/2017/NĐ-CP quy định kinh doanh rượu Công ty TNHH TM Thiên Linh (2017), Tài liệu Hội nghị Tồng kết 15 năm thành lập Công ty Công ty TNHH TM Thiên Linh (2014), Báo kết hoạt động kinh doanh năm 2014 Công ty TNHH TM Thiên Linh (2015), Báo kết hoạt động kinh doanh năm 2015 Công ty TNHH TM Thiên Linh (2016), Báo kết hoạt động kinh doanh năm 2016 Công ty TNHH TM Thiên Linh (2017), Báo kết hoạt động kinh doanh năm 2017 Công ty TNHH TM Thiên Linh (2018), Báo kết hoạt động kinh doanh năm 2018 Đào Văn Hùng, Bùi Thúy Vân cộng (2015), Giáo trình Kỉnh tế Quốc tế, Nhà xuất Đại học Quốc gia Hà Nội Trần Văn Hòe (2015), Nghiệp vụ kỉnh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất Đại học Kinh tế Quốc dân 10 Trà My (2019), “Bức tranh đa diện thị trường rượu vang giới 2018”, Vietnamplus, https: //www ■ vietnamplus ■ vn/buc-tranh-da-di en-tren-thi -truorm-ruouvang-the-gioi-nam-2018/551486,vnp, [04/02/2019] 11 Thành Nguyễn (2018), “Chuyên gia Tô Việt: Kỉnh doanh rượu vang không dễ”, tinnlianlichungklioan, https://tinnlianlicliungklioan.vn/doanli-nlian/cliuven-gia-to-viet-kinlidoanh-ruou-vang-khong-de-245237.html, [13/10/2018] 12 Tổng cục Hải quan (2019), Biểu thuế xuất nhập 2019 ... chung hoạt động nhập khấu Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập khấu rượu vang Công ty TNHH TM Thiên Linh giai đoạn 2014-2018 Chương 3: Giải pháp thúc hoạt động nhập khấu rượu vang Công ty TNHH TM Thiên. .. vực nhập rượu vang để làm tiền đề học kinh nghiệm phân tích hoạt động nhập rượu vang Công ty TNHH TM Thiên Linh Chương Chương 2' THựC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU RƯỢU VANG CỦA CÔNG TY TNHH TM THIÊN... luận hên quan đến hoạt động nhập Tiếp theo phân tích hoạt động nhập rượu vang Cơng ty TNHH TM Thiên Linh để cuối đề xuất số giải pháp để thúc đẩy hoạt động nhập rượu vang Công ty Kết cấu đề tài