Triển khai chiến lược kinh doanh nhóm hàng phân bón và vật tư nông nghiệp của công ty cổ phần vật tư nông sản

Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI vủ THỊ MINH HOA TRIỂN KHAI CHIẾN Lược KINH DOANH NHĨM HÀNG PHÂN BĨN VÀ VẬT TƯ NƠNG NGHIỆP CỦA CƠNG TY CĨ PHẦN VẬT Tư NƠNG SẢN (APROMACO) Chuyên ngành : Kinh doanh thương inại Mã sô : 60.34.01 21 LUẬN VÁN THẠC SỸ KINH TÉ Người hướng dản khoa học GS.TS NGUYỄN BÁCH KHOA HÀ NỘI, 2016 LỜI CAM ĐOAN Học viên cam kết nội dung bán luận vãn “Triển khai chiến lược kinh doanh nhóm hàng phân bón vật tư nơng nghiệp Công ty cổ phần vật tư nông sản (Aproniaco)” cơng trình nghicn cứu ricng học vicn, với nỗ lực để vận dụng kiến thức dược học tập chương trình cao học ngành Kinh doanh Thương Mại Trường Đại học Thương mại Những số liệu thực tế thu thập sứ dụng luận văn trung thực, có nguồn gốc rõ ràng Trong luận học vicn có tham khao kết nghiên cứu so tác già chi rõ danh mục tài liệu tham khào Mọi số liệu sữ dụng luận văn đêu có ngn gốc rõ ràng Học viên Vũ Thị Minh Hoa LỜI CÁM ƠN Trong thời gian học tập thực luận vãn tốt nghiệp, học viên tiếp thu nhiều kiến thức thực tế chương trình đào tạo Với tình càm lịng biết ơn, học vicn xin trân trọng cảm ơn thày, cô giáo Trường Đại học Thương mại, đặc biệt GS.TS Nguyễn Bách Khoa đa dành nhiều thời gian, cồng sức tâm huyết hướng dần, giúp đờ tận tình với nhừng nhặn xét góp ý q báu bán luận văn hoàn thành tốt Xin chân thành cam ơn cán Khoa Sau Đại học, Trường Đại học Thương mại, tập thề lớp CH21A KDTM, bạn bè gia đình giúp đờ học viên suốt thời gian nghiên cứu thực đề tài Học viên Vũ Thị Minh Hoa MỤC LỤC 1.3.1 Hoàn thiên cấu trúc tô chức triển khai chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 18 1.3.2 1.3.3 2.3.1 Thực trạng phân bô ngân quỹ triên khai chicn lược kinh doanh nhóm hàng 1.3.4 1.3.5 TÀI LIỆƯ THAM KHẢO 1.3.7 PHỤ LỤC 1.3.6 1.3.8 1.3.9 DN: 1.3.10 CL: VI DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẤT Doanh nghiệp 1.3.11 Chiến lược CLK.D: 1.3.12 Chiến lược kinh doanh APROMAC O: 1.3.13 Công ty cồ phàn vật tư nông sản 1.3.14 Điôm mạnh, điểm yếu, hội, thách thức SWOT: 1.3.15 CBNV: Cán nhân viên 1.3.16 DANH MỤC BẢNG BIẾU 1.3.17 1.3.18 1.3.19 DANH MỤC Sơ ĐỊ HÌNH VÊ 1.3.20 1.3.21 1.3.22 PHẢN MỞ ĐÀU TĨNG QUAN NGHIÊN cứu ĐÈ TÀI Tính cấp thiết nghiên cún 1.3.23 Gan liền với lịch sử ngàn năm dựng nước giừ nước cùa dân tộc, nông nghiệp nước ta trài qua nhiều thời kỳ thang trầm biến động Tuy nhiên đén sau 20 năm đôi mới, vê CƯ bàn nên nông nghiệp nước ta mang đạc điểm cùa nước phát triển Đặc điếm chung nôn nông nghiệp có trcn 80% dân số 70% lao động xà hội tập trung nông thôn với sàn xuất nông nghiệp chủ yếu, kỹ thuật canh tác lạc hậu, trình độ lao động thấp Ngưịi nơng vừa người san xuất vừa người tiêu thụ sàn phấm cùa bán thân họ làm Bởi vậy, tính phoi hợp iên ngành (cung ứng vật tư, chê biên, tiêu thụ sản phẩm) mức độ thấp, đóng góp từ khu vục nơng nghiệp thu nhập quốc dân chưa cao bất ôn định Đáp ímg nhu cầu sản xuất, xây dựng nông nghiệp theo hưởng chuyên thâm canh, sàn xuất hàng hóa, nâng cao suất, hiệu quà sữ dụng đất Nghành vật tư nơng nghiệp nói chung nghành phân bón, hóa chất chế phâm phục vụ nói nơng nghiệp nói riềng đà có nhừng bước phát tricn vượt bậc ngày đóng vai trị quan trọng 1.3.24 Ý thức tâm quan trọng từ năm đầu đơi hoạt động cung ứng vật tư nông nghiệp đà trọng với việc thành lập Tông Công ty vật tư Nông nghiệp Việt Nam (VIGECAM) năm 60 kỳ trước Trài qua giai đoạn phát triển chiến tranh năm đầu giành độc lập, đứng trước yêu câu phát triên ngày nhanh năm 1990 Công ty vật tư Nông Sản (Apromaco) thành lập theo định cua Bộ trướng Bộ Nông nghiệp Công nghiệp thực phầm - Apromaco thành viên Tổng Công ty vật tư Nông nghiệp Việt Nam Đen năm 1997 Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triên Nơng Thơn có định sát nhập Cơng ty vật tư dịch vụ Nông nghiệp Công ty vặt tư Nông nghiệp Hà Bắc vào Công Ty Vật Tư Nơng Sàn đê trờ thành cơng ty có qui mơ lớn hơn, hoạt động săn xuất kinh doanh mớ rộng 1.3.25 Cùng với phát triển cua ngành, phát triển nhanh chóng cua doanh nghiệp hợp đặt cho công ty nhiều nhiệm vụ cấp bách Thực nhùng nhiệm vụ này, công ty cần có kế hoạch tống thề, hoạch định triển khai bước thời kỳ đê đạt mục tiêu phát triên Chính vỉ vậy, tơi định chọn đề tài “Triển khai chiến lược kinh (loanh nhóm hàng phân bón vật tư nơng nghiệp cứa Cồng ty có phần vật tư nông sán (Apromaco)" làm đề tài Luận văn tốt nghiệp Thạc sỹ Tổng quan tìnli hình nghiên cún cùa đề tài 1.3.26 2.1 Tình hình nghiên cửu dề tài giới 1.3.27 Lý luận quán trị chiến lược nói chung, triên khai chiến lược kinh doanh nói riêng đặc biệt quan tâm hâu hêt quốc gia thể giới Dưới số tác già, tác phẩm liên quan trcn giới như: - Alexander (2011), Successfully Implementing Strategic Decisions, Long Range Planning vol 18 - Michael K Allio, (2005) "A short, practical guide to implementing strategy" Journal of Business Strategy, Vol 26 - Higgins, J.M (2005), The Eight s of Successful Strategy Execution, Journal of Change Management, vol - Gupta, A K & Govindarajan, V (1984), Business Unit Strategy, Managerial Characteristics, and Business Unit Effectiveness at Strategy Implementation, Academy of Management Journal - D Aaker (1998), Strategic Market Management, NXB Prentice Hall - Porter, M.E (1985), Competitive Advantage, NXB New York - Henry Mintzberg (2002),The Strategy Process: Concepts, Context, Cases, NXB Prentice Hall: trình bày nội dung hoạt động quy trình ỌTCL - Yang Li, Sun Guohui, Martin J Epplcr (2008), Making Strategy Work: A Literature Review on the Factors influencing Strategy Implementation, ICA Working Paper 1.3.28 2.2 Tinh hình nghiên cửu đề tài nước 1.3.29 Trong nước công tác nghiên cứu lý luận chiến lược kinh doanh, công tác triến khai chiến lược kinh doanh trọng với nhiều tác giã tác phấm tiêu biêu như: - GS.TS Nguyền Bách Khoa (2003), Chiến lược kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê - Nguyễn Hoàng Long & Nguyền Hoàng Việt (2015), Quàn ĩrị chiến lược, Giáo trình cùa Trường ĐH Thương Mại Tơng cơng ty 1.3.1348 Gan với định hưởng chiên lược phát triên dài hạn, công tác hoạch dinh xây dựng kê hoạch kinh doanh hàng năm cân đảnh giả nội dung cụ thê như: - Xây dựng hệ thống quán trị, thông tin thị trường đánh giá sâu sac yếu tô biến động kinh te thường xuyên ánh hướng đến hoạt động sản xuất kir.h doanh - Ke hoạch mục tiêu bên cạnh việc bước khắc phục hạn chế nội cùa Tong cơng ty cần tính đến hạn chế từ nội Tông công ty hạn chế so lượng đội ngũ, chất lượng nhân Kinh nghiệm quán lý, triên khai hoạt động kinh doanh, kinh nghiệm ứng phó với nhừng biến động thị trường - Nghiên cứu đề xuất vận dụng linh hoạt chế sách xuất nhập khâu, sách ưu tién, ưu đài Nhà nước nghành vật tư nông nghiệp - Xây dựng phương án hạn chế rủi ro, phòng tránh biến động, diễn biến phức tạp kinh tế nước giới nhừng năm qua ảnh hường không nho đén việc xây dựng hoạch định mục tiêu kế hoạch ngán hạn Tông công ty 1.3.1349 Bảng 3.2: Mục tiêu sản xuất kinh doanh giai đoạn 2016 - 2020 1.3.1350 1.3.1351 1.3.1352 TT Chi tiêu 1.3.1362 Phân hỏn Sản 1.3.1361 ỉ xuất nước 1.3.1368 1.3.1369 Super lân 1.1 1.3.1375 1.3.1376 NPK 1.2 1.3.1382 1.3.1383 Phân hỏn Nhập 1.3.1389 1.3.1390 Kali 2.1 1.3.1396 1.3.1397 SA 2.2 1.3.1403 1.3.1404 DAP 2.3 1.3.1410 1.3.1411 Ưre 2.4 1.3.1417 Tổng đầu tư 1.3.1423 3.3.3 Đơn vị: tần 1.3.1353 Sản lượng 1.3.1356 1.3.1357 1.3.1358 1.3.1359 1.3.1360 2016 2017 2018 2019 2020 1.3.1363 1.3.1364 1.3.1365 132,144 138,751 149,851 1.3.1370 1.3.1371.1.3.1372 90,73 95,27 102,896 1.3.1377 1.3.1378.1.3.1379 41,40 43,47 46,955 1.3.1384 1.3.1385 1.3.1386 419,887 440,882 476,152 1.3.1391 1.3.1392.1.3.1393 90,30 94,82 102,407 1.3.1398 1.3.1399 1.3.1400 172,050 180,653 195,105 1.3.1405 1.3.1406.1.3.1407 55,31 58,08 62,727 1.3.1412 1.3.1413 1.3.1414 102,216 107,327 115,913 1.3.1418 1.3.1419 1.3.1420 1.3.1366 1.3.1367 172.329 189,561 1.3.1373 1.3.1374 118,331 130,164 1.3.1380 1.3.1381 53,99 59,398 1.3.1387 1.3.1388 552,031 579,633 626,003 719,90 547.57 602,555 1.3.1394 1.3.1395 117,768 129,545 1.3.1401 1.3.1402 224,371 246,808 1.3.1408 1.3.1409 72,13 79,350 1.3.1415 1.3.1416 133,300 146,630 1.3.1421 1.3.1422 791,894 Triên khai chỉnh sách chiên lược kinh doanh Công ty cỏ phân vật tư nông san (Aprontacơ) 1.3.1424 Các sách tài 1.3.1425 Tài cơng ty yếu tố quan trọng tạo điểm mạnh hay điểm yểu cơng ty Vì vậy, sách tài hợp lý giúp cơng ty nâng cao lực cạnh tranh bối cành 1.3.1426 Cơng tác tài phài giải cho nhiêm vụ bàn công cụ quán trị tài chính, chù động tiếp cận nguồn vốn đáp ứng nhu cẩu phát triên Tông công ty tô chức thực biện pháp sử dụng von cách có hiệu quá: 1.3.1427 + Triền khai quy chế phân cấp vốn nội cho phép Tồng Công ty đứng cho đơn vị thành viên vay vốn với lài suất ưu đài đê tạo dòng tiền ngắn hạn phục vụ sản xuất kinh doanh Hoặc tồng cơng ty, uy tín cùa dề dàng vay TCTD Hạn mức tín dụng lớn với tài sàn đâm bào hợp lý (điều mà đơn vị thành vicn khó đú điều kiện tình hình nay) sau tái cấp lại cho đơn vị thành viên Đây việc mà nhiều Tỏr.g công ty lớn thường làm để đảm bảo dòng tiền hoạt động sàn xuất kinh doanh 1.3.1428 + Hiện nay, bàn, Apromaco không bị cân đối tài chính, tình trạng chi xày khoán vay nợ dài hạn nhỏ giá trị tông tài sán dài hạn Tuy nhiên, khống cách mong manh, sách tài mình, Apromaco cần có lựa chọn cân đoi giừa khoản đâu tư cơng nợ đàm bảo dịng tiền khơng bị tắc dẫn đến cân đoi tài chính, suy giảm tính khoản làm ảnh hưởng đến uy tín hình ảnh cơng ty đoi với TCTD nước bạn hàng quốc tế 1.3.1429 Thiết lập máy quân lý tài vừng mạnh, đội ngũ lãnh đạo chun vicn tài có trình độ chuycn ngành cao có trách nhiệm, đạo đức nghề nghiệp tài ke tốn: 1.3.1430 + Tách bạch hoạt động tài - kế tốn theo hướng thành lập Ban Tài Tong cơng ty có nhiệm vụ quàn lý dòng tiền khoan đầu tư công ty mẹ đơn vị thành viên Phịng kế tốn có nhiệm vụ hạch tốn chứng từ, thu hồi cơng nợ số cơng việc chuycn mơn kế tốn 1.3.1431 4- Xây dựng hồn thiện mơ hình to chức hạch toán phải phù hợp với điều kiện hoạt động kinh doanh đàm bảo tính khoa học chặt chè cách áp dụng phân mềm hồ trợ tiến tiến nước ngồi, tích hợp mơ hình ERP (nhân lực - vật lực tài chính) nhàm nâng cao hiộu qua quàn lý tài 1.3.1432 + Xây dựng đủ có hệ thống quy chế, quy định hoạt động kinh doanh, đầu tư Tăng cường công tác kiểm tra hướng dẫn chắn chír.h kịp thời trường hợp sai sót, vi phạm Tồng công ty 1.3.1433 Các chỉnh sách khoa học công nghệ 1.3.1434 Đầy mạnh hoạt động nghiên cửu khoa học ứng dụng công nghệ nham nâng cao hiệu quã công tác quàn lý, điều hành hoạt động sân xuất kinh doanh Mạnh dạn đề xuất với quan chủ quàn việc thành lập Phòng/BỘ phận nghiên cứu ứng dụng công nghệ chuycn gao công nghe nhăm chủ động công tác đáp ứng nhu cầu thị trường 1.3.1435 Tích cực nghiên cứu sử dụng chọn lọc công nghẹ mới, dầy chuyền sàn xuất tiên tiến lĩnh sàn xuất phân bón Thực nghiên cứu cai tiến kỹ thuật ứng dụng sàn xuất Nghiên cứu chuyên giao công nghệ đại phù hợp đe xuất đầu tư mở rộng sán xuất thời gian tới Ví dụ: Dây chuyến cho phếp nguyên liệu đầu vào cho nhiêu loại sàn phâm khác phù hợp với thị trường khác 1.3.1436 Có sách lương thoa đáng cán nghiên cứu khoa học triên khai, có chế độ thường, phụ cấp trợ cấp cho cơng trình khoa học cơng nghệ có giá trị Có chế đế cán khoa học cơng nghệ bão đảm :hu nhập thích đáng thơng qua việc tham gia hợp đồng nghiên cứu- triển khai 1.3.1437 Bồi dường đội ngũ cán khoa học công nghệ tinh thần yêu nước, yêu chủ nghĩa, hoài bào, lý tưởng say mê khoa học; áp dụng nhiêu hình thức biêu dương, tôn vinh địa vị xà hội cùa nhà khoa học chuyên gia cóng nghệ hàng đầu.Tăng cường đào tạo, bồi dường cán khoa học cơng nghệ; trè hố đội ngũ cán khoa học cơng nghệ, khơi dậy nhiệt tình hộ tre theo đuối nghiệp công nghệ 1.3.1438 Xây dựng thực quy chế bao đàm dân chủ, phát huy tinh thần sáng tạo, tăng cường đoàn kết, ý thức trách nhiệm xã hội cùa nhà khoa học hoạt động nghiên cửu triên khai Khuyến khích, trân trọng tìm tịi khám phá khoa học, nhùng kiến nghị giải pháp khác vấn đề cua tự nhiên, kỹ thuật kinh tế - xã hội Có hình thức tơ chức, phương pháp chế hoạt động hợp lý đe phát huy tối đa trí tuệ tập the tài nàng cá nhân cùa nhà khoa học 1.3.1439 Tăng dần tỷ lệ trích lợi nhuận dành cho nghiên cứu phát triển công nghệ lên mức 5% đê hường thêm ưu đài phủ, địng thời tranh thủ tối đa họp tác với nhà cung ứng phân bón nhập khấu triển khai hoạt động nghiên cứu, phát triên cơng nghệ 1.3.1440 Hồn thiện sách nhân 1.3.1441 Trong hoạt động kinh doanh vật tư nông nghiệp thi nhân sụ yếu tố quan trọng định thành cơng Đe có the đảm bảo quy mơ tốc độ tăng trưởng đặn ngồi cơng tác dự báo, chuẩn bị nguồn lực: tài chính; nghicn cứu phát triền, sách san phẩm sách nhân phù hợp sè định việc công ty có thực mục tiêu đà đề hay không Bời vậy, nguồn nhân lực yếu tố sàn sinh nguồn lực khác 1.3.1442 Sở hừu mạng lưới rộng lớn với nhiều chi nhánh công ty nên sách nhân có ảnh hướng đến tồn q trinh hoạt động cũa cơng ty, nhân tố khơng thè thiếu q trình triển khai chiến lược kinh doanh cũa công ty Việc đào tạo cần tập trung định hướng việc nâng cao lực quan lý đội ngũ cán bộ, đào tạo nhân viên có chun mơn nghiệp vụ tham gia vào công tác triên khai chiến lược kinh doanh hiệu quà Vì Apromaco cân trọng cơng tác đào tạo nguồn nhân lực khơng chì cơng ty mẹ mà phải trọng đen đơn vị thành viên: 1.3.1443 + Lập kế hoạch quy hoạch cán nguồn từ Công ty mẹ công ty thành viên ngược lại, đàm bào ngun tắc “có thành tích có hội thăng tiền” hệ thong, mạnh dạn đề bạt cán tre, có lực từ đơn vị kinh doanh tốt công tác đơn vị thành viên hoạt động chưa hiệu quà đê tích lùy kinh nghiệm sản xuất, kinh nghiệm quăn lý điều hành 1.3.1444 + Bồi dường bang khóa học ngắn hạn kĩ quàn lý, đào tạo bồi dường cán lý luận trị, quân lý hành chính, quân lý kinh tế, khoa học, công nghệ sinh học, giúp cho đối tượng hiểu rò bân chất nâng cao lực 1.3.1445 + Cơng tác tuyền dụng nhân cần có ưu tiên trường hợp địa phương, trình độ có thê chưa cao lại đối tượng am hiêu địa bàn, phù họp với tính chất kinh doanh vật tư nơng nghiệp nông thôn, vùng sâu, vùng xa 1.3.1446 + Là doanh nghiệp nhà nước sau phần hóa nên Apromaco cần thực tốt chế độ sách cơng đồn, bào hiểm xà hội, chế độ khen thường cho cán công nhân viên, hỗ trợ gia đình gặp khó khăn 1.3.1447 Chính sách lương, thưởng phù họp, khen thường phe bình lúc kịp thời 1.3.1448 + Từ đội ngũ ban quân trị phịng ban nên tạo mơi trường văn hóa đồn kết, giúp đờ lẫn tạo thân thiện môi trường làm việc nhằm nâng cao sức sáng tạo, phát huy điếm mạnh cúa bàn thân nhân viên công ty 1.3.1449 + Tô chức phân loại chất lượng lao động phòng ban đơn vị trực thuộc, sap xếp lại lực lượng lao động, triên khai áp dụng hệ thong vê quản trị nhân tích hợp với hộ thống quan trị khác như: tài & quan hộ khách hàng tạo thành chu trình khép kín, chun nghiệp hoạt động quàn lý theo xu hướng đại, với vị cùa doanh nghiệp đầu ngành 3.3.4 Tái cấu trúc tể chức trìến khai chiến lược kinh doanh cua Công ty cố phần vật tư nông sản (Aprotnaco) 1.3.1450 Hồn thiện máy tơ chúc qn lý theo Luật doanh nghiệp, điều chinh cấu tô chức, chế quản lý phù hợp với yêu cầu hoạt động phân cắp, phân định cụ thê trách nhiệm phận cá nhân 1.3.1451 + Nâng cao lực trình độ quàn lý Xây dựng áp dụng hệ thong quy trình quàn lý sàn xuất kinh doanh hiệu quà, hệ thống định mức kinh tế kỹ thuật ticu chuẩn, xác định công nghệ thông tin công cụ quàn lý hiệu nhất, việc nâng cấp hệ thống công nghê thông tin gắn liền với đào tạo huấn luyện khai thác sử dụng 1.3.1452 4- Nâng cao tinh thần trách nhiệm công việc đến phận, nhân vicn, địi hỏi chun mơn hóa, khả linh hoạt xử lý phòng ban, phận Đê khắc phục tình trạng thiếu hụt nhân lực vị trí gây len tai cho nhân viên nay, công ty cần phài tiến hành tuyên thêm nhân viên đê bô sung vào vị trí Đó vị trí mà khối lượng công việc nhiều, với số nhân viên không thê đâm nhiệm hết Việc bô sung thêm nhân lực cho vị trí sè có tác dụng san sè bớt công việc cho nhân viên tại, làm cho nhân viên cảm thấy thoai mái phân cơng việc, khơng cịn tình trạng nhân viên luồn cảm thấy “nghẹt thở” cơng việc nừa đồng thời nhằm nâng cao chất lượng thực cơng việc nhân viên.Ngồi việc phân bổ nhân viên cho vị trí cách phù hợp nhu trcn, cơng ty phải bố trí nhân cho phù hợp với trình độ, lực, sở thích nguyện vọng cùa nhân viên nhằm tạo điều kiện cho họ phát huy hết khả 1.3.1453 + Xây dựng văn hóa doar.h nghiệp: Tạo tàng mơi trường làm việc chuycn nghiệp, lành mạnh hài Chú trọng đầu tư bồi dường, đào tạo, “giừ chân” người tài coi việc đâu tư cho nguồn lực chất xám khâu định thành công.Tăng cường hoạt động sinh hoạt, giao lưu cơng đồn, đồn thể Nâng cao vai trị cũa cơng đồn, hoạt động cơng đồn, làm cho người lao động yên tâm công tác, gan bó lâu dài với nghề coi cơng đồn chồ dựa tin cậy cùa mình, cọi trọng số vấn đề sau: Đưa quy tắc, quy trình làm việc rõ ràng; xây dựng giá trị vãn hoá tốt cho doanh nghiệp truyền đạt cho nhân vicn; tơn trọng đóng góp cùa nhân vicn ghi nhận nhũng lợi ích mà nhân viên đóng góp cho cơng ty bang hình thức khác nhau; giúp nhân viên hiêu vâ phối hợp với đê hồn thành cơng việc cách hiệu quà; tạo cho nhân vicn hội ncu ý tương sáng tạo cho phát tricn cua doanh nghiệp trao thường cho họ nêu nhũng ý kiên quý giá; tôn trọng khác đặc diem cá nhân giừa nhân vicn; quan tâm nừa đen gia đình cùa nhân viên, to chức kiện cho gia đinh cùa họ có thê tham gia; 1.3.1454 + Dầu tư phát triền cơng ngliộ nhằm cải tiến quy trình sàn xuất, hướng tới chuyên nghiệp hóa, theo đuối mục tiêu vươn tam khu vực 3.3.5 Nâng cao lực lãnh đạo triển khai chiến lược kinh doanh Công ty Cỏ phần vật tư nông sản (Aprotnaco) 1.3.1455 Không ngừng kiện tồn, nâng cao chất lượng, trình độ lực quàn trị điều hành Gắn liền với hoạt động quản tri điều hành chung, bồi dường nâng cao lực lãnh đạo triên khai chiến lược 1.3.1456 Từng bước triển khai xây dựng, hồn thiện mơ hình hoạt động, mơ hình qn trị chiến lược từ nâng cao lực quàn trị điều hành, lành đạo triên khai chiến lược kinh doanh 1.3.1457 Định kỳ hàng năm tô chức đánh giá hoạt động quản trị điều hành, lực lành đạo chiến lược Đồng thời tô chức xây dựng hồn thiện cơng tác ln chuycn cán đảm bào đáp ứng nhu càu sản xuất kinh doanh, nâng cao hiệu quà lãnh đạo 1.3.1458 Xây dựng hoàn thiện công tác quy hoạch nguồn cán kế cận, tạo hội phát triển, tố chức đào tạo phát hiện, thư thách đào thãi cán nguôn đâm bào ồn định nhân lành đạo cho hoạt động sàn xuất kinh doanh bền vững, 3.3.6 Triển khai phân hổ ngân quỹ chiến lược kinh doanh cùa Công ty cổ phần vật tư nông sán (Apromaco) 1.3.1459 Nâng cao tính độc lập tự hoạt động sán xuất kinh doanh, toàn nhu cẩu vốn phục vụ sàn xuất, nhập khâu đầu tư phát triên Apromaco cù động cân đoi từ vốn kinh doanh quỹ Tong công ty theo thứ tự ưu ticn lan lượt von phục vụ sán xua, vốn nhập khẩu, von đầu tư phát triên 1.3.1460 .Phần vốn thiếu hụt hoạt động sản xuất, nhập khâu kinh doanh đau tư Tồng công ty huy dộng thơng qua hình thức vay thương mại, phát hành trái phiếu 1.3.1461 1.3.1462 1.3.1463 T T Chỉ ticu Bảng 3.3: Bảng chi tiết phân bồ vốn đến 2020 1.3.1464 Nhu cầu vốn sản xuất kinh doanh 1.3.1467 1.3.1468 1.3.1469 1.3.1470 2016 2017 2018 2019 1.3.1471 2020 1.3.1472 1.3.1473 Phân bón Sản 1.3.1474 1.3.1475.1.3.1476 1.3.1477 1.3.1478 xuất nước 927,74 974,1 1,052,06 1,209,87 1,330,86 1.3.1479 1.3.1481 1.3.1482 1.3.1483 1.3.1484 1.3.1485 1.3.1480 Super lân 1.3.1487 358,41 1.3.1489 376,33 406,44 1.3.1491 467,40 1.3.1492 514,147 1.3.1486 1.3.1488 1.3.1490 NPK 569,33 597,802 645,62 742,470 1.3.1493 1.3.1494 Phân bón Nhập 1.3.1495 1.3.1496 1.3.1497 1.3.1498 816,717 1.3.1499 khấu 3,511,18 3,792,08 4,360,89 1.3.1500 3,343, 1.3.1502 1.3.1503 1.3.1504 1.3.1505 4,796,984 1.3.1506 1.3.1501 Kali 815,46 856,235 924,73 1.3.1512 1,063,44 1.3.1513 1,169,788 1.3.1507 1.3.1509 1.3.1510 1.3.1511 1.3.1508 SA 841,32 883,39 954,06 1,097,17 1,206,890 1.3.1514 1.3.1516 1.3.1517 1.3.1518 1.3.1519 1.3.1520 1.3.1515 DAP 821,43 862,50 931,50 1,071,22 1,178,351 1.3.1521 1.3.1523 1.3.1524 1.3.1525 1.3.1526 1.3.1527 1.3.1522 Ưre 865,76 909,05 981,78 1,129,05 1,241,955 1.3.1528 1.3.1529 Vật tư dịch vụ 1.3.1530 1.3.1531 1.3.1532 1.3.1533 1.3.1534 hỗ trợ 2/7,77 228,6 246,9 284,0 312,402 1.3.1536 1.3.1537 1.3.1538 1.3.1539 1.3.1540 1.3.1535 Tống đầu tư 4,489,5 4,713,9 5,091,1 5,854,7 6,440,250 3.3.7 Hoàn thiện kiêm tra điêu chinh chiên tược kinh doanh cùa Công ty Cô phần vật tư nông san (Apromaco) 1.3.1541 Thường xuyên tồ chức hoạt động tổ chức sơ kết, tồng kết đánh giá hoạt động sản xuất kinh doanh, đề xuất triên khai kê hoạch tháng, kế hoạch năm Hoàn thiện chế báo cáo định theo phòng ban phụ trách Các đơn vị kinh doanh trực tiếp tổng hợp số liệu thống kê hoạt động gửi báo cáo định kỳ tháng, quý phòng ban chức cùa cơng ty đe hồn thiên báo qn trị theo định kỳ Từ đưa phuơng án, giái pháp điều chinh hoạt động cách thường xuyên liên tục 1.3.1542 Xây dựng hồn thiện cơng cụ quản trị điêu hành - Liên tục hoàn thiện, bơ sung kiện tồn hệ thống Vãn bàn, Quy trình nội Quy định phục vụ hữu hiệu cho công tác quản lý điều hành Bộ máy, quàn lý giám sát hoạt động sàn xuất kinh doanh - Đe xuất, xây dựng giao nhiệm vụ cụ thể, Nhiệm vụ quản lý cơng ty, Chi nhánh, Vãn phịng đại diện làm sở tô chức/giám sát triên khai định kỳ đánh giá hoàn thành nhiệm vụ hàng quý, hàng năm - Thường xun thực cơng tác phân tích, đánh giá tông thê hoạt động SXKD đề xuất kế hoạch triên khai phù hợp với tình hình thị trường - Hoàn thiện Ticu chuẩn/Định mức Kinh tế Kỳ thuật hoạt động sàn xuât nhập khâu cung ứng Liên tục xây dưng hồn thiên bơ sung cho phù họp với tình hình thực tiền ycu cầu cùa thị trường - Nghiên cứu đề xuất dự án quán trị rùi ro chuẩn bị cho việc xây dựng hệ thống quàn trị nguồn lực doanh nghiệp 1.3.1543 KẾT LUẬN 1.3.1544 Lý luận thực tiền chứng minh trình triên khai chiến lược kinh doanh giừ vai trò quan trọng hoạt động sàn xuất kinh doanh doanh nghiệp, định đến thành công hay thất bại công ty thời gian tới Đối với Công ty Cô phần Vật tư Nông sàn việc quan trọng hon hoạt động lĩnh vực đặc thù, rủi ro cao, lợi nhuận thấp 1.3.1545 Ngành sàn xuất kinh doanh nhập khâu cung ứng phân bón nghành dịch vụ hồ trợ đóng vai trị định đồi với hoạt động sàn xuất nông nghiệp nước ta Trong điều kiện đất nước phát triển với 70% dân so phụ thuộc vào sán xuất nông nghiệp với suất, hiệu kinh tế thấp, rui ro cao Cùng với sách ưu tiên tru đãi hỗ trự phát triên kinh tế nông nghiệp nông thôn, tương lai nên nông nghiệp sè phát triền theo hướng sản xuất hàng hóa với ycu cầu nghành dịch vũ hỗ trợ nông nghiệp phát triên ngày cao 1.3.1546 Hoạt động san xuất kinh doanh, nhập khâu cung ứng cùa Apromaco diễn thường xuyên liên tục, sàn xuất nhập khâu cung ứng sàn phâm phân bón phục vụ sàn xuất nơng nghiệp 1.3.1547 Trong thời gian công tác, nghiên cứu Công ty cổ phần Vật tư Nông sàn Apromaco em co gang phân tích đánh giá nội dung bàn đê hồn thiện triển khai chiến lược kinh doanh, tìm ưu diem, xem xét tồn từ mạnh dạn đề xuất giải tôn riêng đê xuât xây dựng phương pháp luận tơng qt chung 1.3.1548 Do trình độ thời gian có hạn nên em khơng thê tránh khỏi nhừng thiếu sót Hơn mơi trường kinh doanh ln ln biến đôi không ngừng nen chiến lược phải điều chinh cho phù họp với điều kiện tình hình 1.3.1549 Vỉ vậy, em mong nhận thông cảm ý kiên phê bình đóng góp cùa thầy cơ, tồn the ban lành đạo, cán nhân viên Apromaco đê đề tài có tính thuyết phục hoàn thiện 1.3.1550 TÀI LIỆU THAM KHÁO Tiếng V GS.TSiệtNguyền Bách Khoa (2003), Chiến lược kinh doanh quốc tế, NXB Thống kê Nguyễn Hoàng Long & Nguyễn Hồng Việt (2015), Quản trị chiền lược, Giáo trình Trường ĐH Thương Mại Nguyền Phương Mai, Hoàng Văn Hài (2011) Rào càn thực chiến lược thành công doanh nghiệp Việt Nam Nghiên cứu khảo sát doanh nghiệp địa bàn Hà Nội, Tạp chí khoa học ĐHQGHN, Kinh tế Kinh doanh 27 209 -218 Vũ Thị Thùy Linh (2015), Các yếu tô ãnh hưởng đến triên khai chiến lược kinh doanh Công ty May 10 LV Ths ĐH Thương Mại Ngơ Thị Thu Hà (2012), Hồn thiện triên khai chiên lược kinh doanh dịch vụ quàng cáo Đài phát truyền hình Hà Nam, LV Ths Trường Đại học Thương Mại Hà Nội 1.3.1551 Tiếng Anh Alexander (2011), Successfully Implementing Strategic Decisions, Long Range Planning vol 18 Michael K Allio, (2005) "A short, practical guide to implementing strategy", Journal of Business Strategy, Vol 26 Higgins, J.M (2005), The Eight s of Successful Strategy Execution, Journal of Change Management, vol Gupta, A K & Govindarajan, V (1984), Business Unit Strategy, Managerial Characteristics, and Business Unit Effectiveness at Strategy Implementation, Academy of Management Journal D Aakcr (1998), Strategic Market Management, NXB Prentice Hall Porter, M.E (1985), Competitive Advantage, NXB New York Henry Mintzbcrg (2002),The Strategy Process: Concepts, Context, Cases, NXB Prentice Hall: trinh bày nội dung hoạt động quy trình QTCL 1.3.1552 1.3.1553 1.3.1554 1.3.1555 PHỤ LỤC PHỤ LỤC 01 BẢNG PHÔNG VÁN CÁC NHÀ QUĂN TRỊ VÀ BỘ PHẬN KĨNH DOANH CỦA CÔNG TY CP KDT VIỆT NAM 1.3.1556 Nhăm mục đích nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh hoàn thiện việc triển khai chiến lược kinh doanh giai đoạn vừa qua định hướng giai đoạn từ đến 2020, báng phịng vấn thành lập đê phóng van trực tiếp nhà lành đạo phận kinh doanh cùa Công ty Apromaco nhằm thu thập thông tin liên quan đến hoạt động triển khai chiến lược kinh doanh Với tư cách người quàn lý người trực tiếp thực hoạt động kinh doanh triển khai chiến lược kinh doanh, mong quý vị giúp đờ trà lời câu hói đây: Câu 1: Xin Ơng/Bà vui lịng cho biết mục tiêu dài hạn cùa Công ty thời gian tới nào? 1.3.1557 Câu 2: Tôi biết Apromaco đà tô chức thực triên khai chiến lược kinh doanh, Ông/Bà hỗy cho biết hiệu quà mà Công ty đà đạt nhừng vướng mắc gặp phai? 1.3.1558 Câu 3: Apromaco cỏ giãi pháp đê khắc phục tồn nham tăng cường hiệu lực tricn khai chiến lược kinh doanh, thưa ông? 1.3.1559 Câu 4; Cạnh tranh với đôi thũ nghành nào, Ong'Ba có thê cho biết đối thủ cạnh tranh công ty trcn thị trường tại? ông/' Bà đánh giá đôi thú cạnh tranh này? 1.3.1560 Câu 5: Đê công tác triên khai chiến khai chiến lược kinh doanh đạt hiệu quà rât cần đến nguồn nhân lực có trình độ nhiệt huyết, Ông/Bà đánh giá thể lực lượng công ty? 1.3.1561 Câu 6: Theo Ong Bà nguồn lực mà cơng ty dành cho triển khai chiến lược kinh doanh hợp lý chưa? Có cần đầu tư thêm nguôn lực nừa không? 1.3.1562 Câu 7: Đê nâng cao khả cạnh tranh công ty có sách phát triên the nào? 1.3.1563 Câu 9: Thưa ông/ Bà với bối cánh kinh tế, tình hình trường nhiều biến động việc thực sách triền khai chiến lược kinh doanh đà phù họp với thực tiền chưa? 1.3.1564 Câu 8: Ong Bà đánh kcnh phân phối Công ty 1.3.1565 Apromaco? (Xin vui lòng khoanh tròn vào lựa chọn đó: = Kém, = Yếu, = Binh thường, = Khá, = Tốt) 1.3.1566 1.3.1573 tinh 1.3.1579 bán lé 1.3.1585 tông hợp 1.3.1591 1.3.1597 Các sách Đại lý độc quyền cấp Cửa hàng kinh doanh Cửa hàng kinh doanh Kênh khác 1.3.1567 1.3.1568 1.3.1569 1.3.1571 1.3.1572 Kém Khá Yếu Trung 1.3.1574 1.3.1575 1.3.1580 1.3.1581 1.3.1586 1.3.1587 1.3.1592 1.3.1593 1.3.1570 1.3.1576 1.3.1582 1.3.1588 1.3.1594 Tốt 1.3.1577 1.3.1583 1.3.1589 1.3.1595 1.3.1578 1.3.1584 1.3.1590 1.3.1596 1.3.1598 Câu 10: Cuối cùng, Ông/Bà đánh sách triển khai CLKD Cơng ty Apromaco? (Xin vui lịng khoanh trơn vào lựa chọn đó: = Kém, = Ycu, = Bình thường, = Khá, = Tốt) 1.3.1599 Các sách 1.3.1600 1.3.1601 1.3.1602 Kém 1.3.1606 Chính sách Tài 1.3.1612 Marketing Chính sách Yếu 1.3.1607 1.3.1613 Trung 1.3.1604 1.3.1605 Khá 1.3.1603 1.3.1608 1.3.1609 1.3.1614 1.3.1615 Tốt 1.3.1610 1.3.1616 1.3.1611 1.3.1617 1.3.1618 - Kỹ thuật 1.3.1624 Chính sách Khoa học Chính sách nhân 1.3.1619 1.3.1625 1.3.1631 1.3.1620 1.3.1621 1.3.1626 1.3.1627 1.3.1632 1.3.1633 1.3.1630 Chính sách Quản lý rúi ro 1.3.1636 1.3.1637.Rât mong nhận giúp đơ’ nhiệt tình cúa Quý Ong (Bà)! 1.3.1622 1.3.1628 1.3.1634 1.3.1623 1.3.1629 1.3.1635 1.3.1638 Xin chân thành cám Oil! 1.3.1639 PHỤ LỤC 02 1.3.1640 PHIÉƯ ĐIÈƯ TRA KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG CỦA APROMACO 1.3.1641 Nhàm nâng cao hiệu quà hoạt động hoàn thiện triển khai chiến lược kinh doanh, phiếu điều tra nhằm thu thập thông tin liên quan đến phân tích, đánh giá thực trạng sách phát triển thị trường Cơng ty Cơ phần Vật tư Nông sân Apromaco Với tư cách người cung ứng sàn phẩm, mong quý vị giúp đờ trà lời câu hỏi đây: I PHÀN THƠNG TIN CHƯNG Tên Cơng ty: Địa chì liên hệ: 1.3.1642 II PHÀN THÔNG TIN CỤ THẾ Công ty anh (chị) dâ kinh doanh sản phẩm Apromaco dược năm? (Xin vui lịng đánh dấu vào lira chọn) 1.3.1643 □10năm Công ty anh (chị) dang kinh doanh sản phâm Cơng ty Apromaco cung cấp? (Xin vui lịng đánh dấu vào ô lụa chọn) □ Supe Lân Lào Cai sàn phâm liên quan □ NPK sản phâm liên quan □ NK Hài Phòng □ Sàn phâm khác Anh chị đánh giá chất lượng sản phấm Công ty Apromaco nào? (Xin vui lịng đánh dắu vào lựa chọn) 1.3.1644 □ Tốt □ Khá □ Trung Bình □ Kém Anh chị đánh sách phát triển thị trường cúa Công ty Apromaco? (Xin vui lịng khoanh trịn vào lựa chọn đó: 1.3.1645 = Kém, = Yếu, = Bình thường, = Khá, = Tốt) 1.3.1646 Các sách 1.3.1647.1.3.1648 1.3.1649 1.3.1652 Chính sách sàn phấm 1.3.1658 Chính sách giá 1.3.1664 Chính sách phân phối 1.3.1670 1.3.1676 thương mại Chính sách xúc tiến Kém Yếu Trung Bình 1.3.1653.1.3.1654 1.3.1655 1.3.1659.1.3.1660 1.3.1661 1.3.1665.1.3.1666 1.3.1667 1.3.1671.1.3.1672 1.3.1673 1.3.1650 1.3.1651 Khá Tốt 1.3.1656 1.3.1657 1.3.1662 1.3.1663 1.3.1668 1.3.1669 1.3.1674 1.3.1675 5 Anh chị đánh giá ảnh hưởng yếu tố môi trường vĩ mô 1.3.1677 quốc gia/ địa phưoĩig đến hoạt động phát triến thị trường cua Cơng ty Apromaco? (Xin vui lịng khoanh trịn lựa chọn đó, = Mạnh nhất, = Khá mạnh, = Bình thường, = Yeu, = Rất yếu) 1.3.1679 Rất 1.3.1681 1.3.1680 X yêu 1.3.1678 Các yếu tố 1.3.1685 Môi trường kinh tế 1.3.1691 pháp luật 1.3.1697 kỹ thuật 1.3.1703 1.3.1709 Yếu 1.3.1682 1.3.1683 1.3.1684 Bình Khá 1.3.1686 1.3.1687 1.3.1688 thường 1.3.1692 1.3.1693 1.3.1694 1.3.1698 1.3.1699 1.3.1700 1.3.1704 1.3.1705 1.3.1706 Môi trường trị Mơi trường khoa học Điều kiện tự nhiên Mạnh mạnh nhất1.3.1690 1.3.1689 1.3.1695 1.3.1701 1.3.1707 1.3.1696 1.3.1702 1.3.1708 Anh chị đánh giá the ảnh hướng ngành kinh doanh đến 1.3.1710 hoạt động triên khai chiến lược kinh doanh cúa Công ty Apromaco? 1.3.1711 (Xin vui lịng khoanh trịn lựa chọn đó, = Mạnh nhất, = Khá mạnh, = Bình thường, = Yếu, = Rất yếu) 1.3.1713 1.3.1716 1.3.1717 1.3.1718 Rất 1.3.1715 1.3.1714 X yêu Mạnh Khá Yếu Bình 1.3.1712 Các yếu tố 1.3.1719 ngành K.D 1.3.1725 Tiềm tăng trường cùa 1.3.1731 Quy mô thị trường 1.3.1737 Anh chị đánh giá ảnh hưởng cường độ cạnh tranh Tiềm thị trường 1.3.1724 mạnh 1.3.1720 1.3.1721 1.3.1722 thường 1.3.1723 1.3.1729 1.3.1730 1.3.1726 1.3.1727 1.3.1728 1.3.1735 1.3.1736 1.3.1732 1.3.1733 1.3.1734 ngành kinh doanh đến hoạt động phát triến thị trường Cơng ty Apromaco? (Xin vui lịng khoanh trịn lựa chọn đó, = Mạnh nhất, 1.3.1738 = Khá mạnh, = Bình thường, = Yếu, I = Rất yếu) 1.3.1739 Các yếu tố 1.3.1745 Khách hàng 1.3.1751 Đối thu cạnh tranh 1.3.1757 1.3.1763 Nhà cung ứng 1.3.1740 1.3.1741 Rất yếu Yếu 1.3.1742 1.3.1743 1.3.1744 Bình Khá Mạnh 1.3.1746 1.3.1747 1.3.1748 thường 1.3.1749 mạnh nhát1.3.1750 1.3.1752 1.3.1753 1.3.1754 1.3.1755 1.3.1756 1.3.1758 1.3.1759 1.3.1760 1.3.1761 1.3.1762 Anh chị đánh giá ảnh hưởng môi trường nội đến hoạt 1.3.1764 động triển khai kinh doanh cúa Cơng ty Aproniaco? (Xin vui lịng khoanh trịn lựa chọn đó, = Mạnh nhất, = Khá mạnh, = Bình thường, = Yeu, = Rất yếu) 1.3.1765 Các yếu tố 1.3.1773 quản lý 1.3.1779 Năng lực lãnh đạo cũa nhà 1.3.1785 Nguồn nhân lực Năng lực tài 1.3.1791 1.3.1766 Rất 1.3.1769 Yếu 1.3.1770 1.3.1771 1.3.1772 Bình Khá Mạnh 1.3.1767 thirửn 1.3.1777 mạnh 1.3.1778 1.3.1774 1.3.1775 1.3.1776 1.3.1780 1.3.1781 1.3.1782 1.3.1783 1.3.1784 1.3.1790 1.3.1786 1.3.1787 1.3.1788 1.3.1789 Xin chân thành cảm on họp tác cua Quý Khách hàng! ... thiện triển khai chiến lược kinh doanh nhóm sán phấm cùa doanh nghiệp 1.3.67 Phân tích thực trạng triên khai chiến lược kinh doanh nhóm hàng phân bón vật tư nông nghiệp Công ty Cô phần Vật tư Nông. .. nãm 1997 Bộ Nông Nghiệp Và Phát Triền Nơng Thơn có định sát nhập Công ty vật tư dịch vụ Nông nghiệp Công ty vật tư Nông nghiệp Hà Bắc vào Công Ty Vật Tư Nông Sản để trớ thành công ty có qui mơ... khai chiến lược kinh doanh nhóm hàng phân bón vật tư nơng nghiệp Công ty Cồ phần Vật tư Nông sản (Apromaco) 1 1.3.70 CHƯƠNG 1.3.71 MỘT SỐ VÁN ĐÈ LÝ LUẬN BÁN VÈ TRIÉN KHAI CHIÉN LƯỢC 1.3.72 KINH