Chính sách xúc tiến thúc đẩy xuất khẩu cà phê của việt nam

1 LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi, số liệu luận văn sử dụng trung thực Ket nghiên cứu trình bày luận văn chưa cơng bố cơng trình khác Người cam đoan Nguyễn Quỳnh Mi MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN .i MỤC LỤC ii DANH MỤC VIẾT TÁT .V DANH MỤC BẢNG, BIÉU ĐÒ vi LỜI MỞ ĐÀU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục đích nghiên cứu đề tài .2 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Ket cấu luận vãn .2 CHƯƠNG l.co SỞ LÝ LUẬN VỀ xúc TIẾN THÚC ĐÁY XUẤT KHẤU VÀ CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THÚC ĐÁY XUẤT KHẤU 1.1 Xúc tiến xuất khấu 1.1.1 Khái niệm xúc tiến xuất .4 1.1.2 Vai trò xúc tiến thúc xuất khấu .9 1.1.3 Phân loại xúc tiến thúc xuất khâu 12 1.1.4 Nội dung hoạt động xúc tiến xuất khấu Chính phủ 15 ỉ Chính sách xúc tiến thúc xuât khâu 21 1.2.1 Khái niệm sách xúc tiến thúc đẩy xuất khâu 21 1.2.2 Vai trị sách xúc tiến thúc đẩy xuất .21 1.2.3 Nội dung sách xúc tiến thúc đẩy xuất khấu 22 1.3 Những nhân tố ành hường đến sách XTTĐXK Chính phu 27 1.4 Kinh nghiệm sứ dụng sách XTTĐXK cà phê Brazil học kinh nghiệm cho Việt Nam 31 1.4.1 Kinh nghiệm sử dụng sách XTTDXK cà phê Brazil 31 1.4.2 Bài học kinh nghiệm sử dụng sách XTTĐXK cà phê có thê vận dụng Việt Nam 34 CHƯƠNG 2:THỤC TRẠNG CHÍNH SÁCH xủc TIẾN THÚC ĐẤY XƯÁT KHÁƯCÀ PHÊ CỦA VIỆT NAM 36 2.1 Tình hình sản xuất cà phê Việt Nam 36 2.1.1 Khái quát cà phê Việt Nam 36 2.1.2 Tình hình sàn xuất cà phê Việt Nam 41 2.2 Thực trạng sách xúc tiến thúc đẩy xuất khấu cà phê Việt Nam 44 2.2.1 Chính sách xây dựng hồn thiện hành lang pháp lý 44 2.2.2 Chính sách mờ rộng giao lưu, tham gia vào lô chức, hiệp hội ngành trôn Thế giới 46 2.2.3 Chính sách phát triền mạng lưới tổ chức xúc tiến xuất khấu 48 2.2.4 Xây dựng hoàn thiện sở hạ tầng .50 2.2.5 Đào tạo, bồi dường, nâng cao lực cùa DN hoạt động lĩnh vực xuất nhập .51 2.2.6 Đẩy mạnh qng bá hình ảnh việc tơ chức hội chợ, triển làm ngành mang tầm quốc gia tham gia vào vào hội chợ, triên làm ngành có quy mơ quốc tế 53 2.3.1 Nhừng thành công 55 2.3.2 Nhưng hạn chê cịn tơn ngun nhân .59 CHƯƠNG 3:MỘT SÓ GIẢI PHÁP VÀ KIÉN NGHỊ VỀ CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THÚC ĐÁY XƯẤT KHẤƯ CÀ PHÊ CỦA VIỆT NAM 63 3.1 Dự báo thị trường cà phô Thế giới .63 3.1.1 Cung cà phê Thế giới 63 3.1.2 Cầu cà phê Thế giới 64 3.2 Nhùng thuận lợi khó khăn cùa ngành cà phê Việt Nam 67 3.2.1 Nhừ ng thuận lợi ngành cà phê Việt Nam 67 3.2.2 Những khó khăn ngành cà phê Việt Nam 69 3.3 Quan điểm đồi sách xúc tiến thúc đẩy xuất khấu cà phê Việt Nam .70 3.3.1 Nhừng quan điếm sách xúc tiến thúc xuất cà phê .70 3.3.2 Định hướng phát triển ngành cà phê sách xúc tiến thúc đẩy xuất khâu Việt Nam 73 3.4 Giải pháp sách xúc tiến thúc xuất khâu cà phê Việt Nam 79 3.4.1 vè phía Nhà nước 79 3.4.2 Đối với ngành hàng hiệp hội cà phê 84 3.4.3 Đối với doanh nghiệp 86 KÉT LUẬN 88 TÀI LIỆU THAM KHẢO 89 DANH MỤC VIẾT TẢT XTTM Xúc tiến thương mại XTXNK Xúc tiến xuất nhập khấu XTTĐXK Xúc tiến thúc đẩy xuất khấu CNH-HĐH Cơng nghiệp hóa-hiện đại hóa HTX Hợp tác xà NN&PTNT Nông nghiệp phát triển nông thôn QĐ Quyết định CP Chính phủ DN Doanh nghiệp Vietnam Coffee and Cocoa VICOFA Association DANH MỤC BẢNG, BIÉU ĐÒ Bang 2.1: Diện tích trồng cà phê Việt Nam giai đoạn 2010-2015 41 Bang 2.2 : Mức lợi nhuận loại đất trồng 42 Bảng 2.3: Năng suất cà phê bình quân giai đoạn 2010-2015 43 Bảng 2.4: Diễn biến sản lượng cà phê Việt Nam 43 Báng 2.5 Sàn lượng kim ngạch xuât khâu cà phê cùa Việt Nam 56 Bang 3.1 10 thị trường tiêu thụ nhiều cà phê lớn giới 65 Bàng 3.2 10 thị trường nhập khâu cà phê lớn giới 66 Biêu đồ 2.1 Biên động vê nhập khâu cà phê Việt Nam nước hàng đầu 58 Biểu đồ 3.1: Nhu cầu tiêu thụ cà phê tăng từ 2011 (ƯSDA 12-2015) 67 LỜI MỚ ĐÀU Tính cấp thiết cùa đề tài Ngành cà phê ngành nông nghiệp quan trọng Việt Nam, cà phê du nhập vào nước ta giai đoạn thị trường cà phê Thế giới phát triên mạnh mè biết đến Việt Nam vào năm 1857 Qua 150 nãm tồn phát triển, cà phê đà trờ thành mặt hàng nông sản xuất khâu chù lực Việt Nam, đứng vị trí thử sau gạo - lương thực truyền thống Với vị trí đó, Việt Nam quốc gia xuất khấu cà phê lớn thứ giới sau Braxin, riêng cà phê Robusta xuất khấu đứng đầu giới Trong nhừng năm qua, ngành cà phê góp phần khơng nhơ cho tăng trường kinh tế Việt Nam, giảm thâm hụt thương mại phần giải vấn đề xố đói giảm nghco cho người dân, đặc biệt nông thôn Tuy nhiên, không chi riông Việt Nam, mà nhiều quốc gia khác trọng đầu tư phát triển cho cà phô, điều làm cho cạnh tranh ngành ngày trờ nên gay gắt Trong đó, ngành xuât khâu cà phê Việt Nam lại non trè nên đâ phải đối mặt với khơng khó khăn, cà lĩnh vực trồng trọt lẫn chế biến kinh doanh xuất khẩu, Việt Nam ngành sản xuất cà phê xuất chưa nhà nước quan tâm cách đắn, mà hiệu sàn xuất xuất khấu vần chưa phù hợp với tiềm năng, sách xúc tiến thúc đẩy xuất sàn phẩm cà phê giúp ngành cà phê có nhừng bước phát triên đáng kê song nhừng sách thực cịn nhiêu hạn chế Trong thời gian tới Việt Nam cần phài có nhừng giãi pháp sách xúc tiên thúc xuât khâu đê tù' góp phân gia tăng sân lượng giá trị xuất khấu cà phê, đồng thời nâng cao thương hiệu cà phê Việt Nam thị trường quốc tế Nhận thức vấn đề trcn cm đà định lựa chọn đề tài: “Chính sách xủc tiến thúc xuất khâu cù phê Việt Nam” đê nghiên cứu cho luận vãn cũa Mục đích nghicn cứu đề tài - Hệ thống hoá sớ lý luận sách xúc tiến thúc xuất khấu cà phê - Phân tích thực trạng hoạt động sản xuất xuất khâu cà phê Việt Nam, phân tích đánh giá sách xúc tiến thúc đẩy xuất khâu cà phê Việt Nam từ đánh giá kết đạt tồn tror.g việc thực sách - Trên sờ đó, tác giả đưa số giãi pháp nhà nước, doanh nghiệp hiệp hội, tồ chức đề góp phần xúc tiến thúc nừa hoạt động xuất khâu cà phê Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đối tượng nghicn cứu: Chính sách xúc tiến thúc xuất cà phô Việt Nam Phạm vi nghiên cứu: Đe tài tập trung nghiên sách xúc tiến thúc đẩy xuất khấu cà phê Việt Nam, chù yếu giai đoạn 2010-2015; dự báo, định hướng đưa số giải pháp cho giai đoạn đến năm 2020 Phuong pháp nghiên cứu Khoá luận sử dụng phương pháp chủ yếu như: phương pháp tồng họp, phương pháp thống kê phân tích, phương pháp so sánh Phương pháp tông hợp để thu thập số liệu, thông tin truyền thống; phương pháp thống kê, phân tích đê làm rõ vân đê lý luận thực trạng sách xúc tiên thúc xuât cà phê Kết cấu cùa luận văn Nội dung khoá luận kết cấu làm chương: Chương 1: Cơ sờ lý luận xúc tiến thúc đẩy xuất sách xúc tiến thúc đẩy xuất khấu Chương 2: Thực trạng sách xúc tiến thúc xuất khâu cà phê cùa Việt Nam Chương 3: Một số giài pháp kiến nghị sách xúc tiến thúc xuất khấu cà phê Việt Nam CHƯƠNG CO SỚ LÝ LƯẬN VÈ XÚC TIẾN THÚC ĐÁY XUÁT KHẢƯVÀ CHÍNH SÁCH xủc TIẾN THÚC ĐẢY XƯẤT KHÁU 1.1 Xúc tiến xuất khấu 1.1.1 Khái niệm xúc tiến xuất khầu /./././ Khải niệm xúc tiên thương mại xúc tiên xuât khâu - Khái niệm xúc tiến thương mại Cho đến có nhiêu định nghĩa khác vê xúc tiên thương mại Jerome Wiliam định nghía xúc tiến thương mại Essential Marketing sau: “Xúc tiến thương mại việc chuyên tin giừa người bán người mua hay khách hàng tiềm khác nhằm tác động vào hành vi quan điểm mua hàng Chức XTTM nhà quản trị marketing mách bào cho khách hàng mục liêu biết sàn phâm, chỗ, giá” Tạp chí Bussines Today định nghĩa cách đon giản là:”Xúc tiến thương mại hồ trợ kinh doanh việc doanh nghiệp sử dụng rộng rài kỹ thuật thuyết phục khách hàng khác nhau, để liên hệ với thị trường mục tièu tất cơng chúng.” Giáo trình lý luận nghệ thuật ứng xử kinh doanh khoa Marketing- Trường ĐH KTQD cho rằng: “Xúc liến thương mại biện pháp nghệ thuật mà nhà kinh doanh dùng để thơng tin hàng hóa, tác động tới người mua, lôi kéo người mua phía biện pháp hỗ trợ cho bán hàng Xúc tiến thương mại bao gồm nội dung chính: quảng cáo,các hoạt động yếm trợ, xúc tiên bán hàng” Theo điều - Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 định nghía sau: “Xúc tiến thương mại hoạt động thúc đây, tìm kiếm hội mua bán hàng hóavà cung ứng dịch vụ bao gồm hoạt động khuyển mại, quảng cáo thương mại, trưng bày, giới thiệu hàng hóa, dịch vụ hội chợ, triển làm thương mại” Định nghĩa chi nhắn mạnh 69 ra, chiến lược phát triển xuất nhừng định hướng quan trọng nước ta Vì sách xúc tiến thúc xuất khấu cà phe định hướng sách quan trọng năm mục tiêu phát triển thúc xuất khâu chung cùa nước Chính sách xúc tiến thúc đẩy xuất khâu cà phe Việt Nam thời gian tới định hướng cụ thề sau: Cải thiện chất lượng hàng hóa xuất khâu Củng cố thị trường nước thiết lập, thị trường lớn, giàu tiềm năng, đồng thời mở thị trường có triển vọng phát triển tồ chức sản xuất, định hướng thời gian tới thành lập hiệp hội trồng cà phê, tạo điều kiện hình thành hệ thống giao dịch, ký gửi cà phê; khuyến khích doanh nghiệp sàn xuât kinh doanh cà phê thành lập quỹ xúc tiên thương mại Cà phê, quỹ bào hiêm ngành hàng Đôi với hoạt động thương mại, thời gian tới nhà nước định hướng mạnh hoạt động xúc tiến thương mại, hội chợ, phấn đấu tới năm 2020 có 80% lượng xuất khâu trực tiếp cho nhà ticu thụ, nhà rang xay quốc té không qua khâu trung gian Tiếp tục xây dựng hồn thiện hệ thống thơng tin môi trường kinh doanh, phân phối, giá mặt hàng cà phê, động áp dụng thương mại điện từ giao dịch mua, bán, ký gửi cà phê nước quốc tế Trong thời gian tới Nhà nước đề án phát triên hệ thống thương mại cà phê thích ứng với mua, bán, ký gửi cà phê vùng nước quốc tế, xây dựng đề án phát triên hệ thông thương mại cà phê thích ứng với mua, bán, ký gửi cà phê vùng nước quốc tế Mờ rộng đa dạng hoá thị trường phương thức kinh doanh sàn xuât, ứng dụng mạnh mè thương mại điện tử kinh doanh xuất khẩu, hôi nhập vào kinh té giới Tăng cường hợp lác quốc tế: Tăng cường hợp tác với nước tồ chức quốc tc vồ 70 khoa học công nghệ cho ngành cà phơ chọn tạo giống, phịng trừ sâu bệnh, bảo quản chế biến, Thúc đẩy hợp tác với nước tồ chức hội chợ, kiện nhầm giới thiệu sàn phẩm cà phê Việt Nam tới bạn bè quốc tế Việc hỗ trợ xúc liến thúc xuất cà phê phải tuân theo quy định cùa Nhà nước phải phù hợp nam chương trinh phát triền chung chiến lược xuất nhập khấu cùa đất nước Hỗ trợ phải phù họp theo khâu cụ thề, vào thị trường cụ thề Ngoài cần phải có phối hợp chặt chè giìra Ngân hàng sách, ngân hàng phát triên Ngân hàng tthương mại đế vừa đảm bảo cho thúc xuất khâu cà phê vừa không làm ảnh hường tới hoạt động ngân hàng, đặc biệt ngân hàng thương mại Việc hỗ trợ tài cho doanh nghiệp sàn xuất chế biến xuất khấu cà phê phải két hợp hồ trợ ngan hạn dài hạn Kct họp với việc hồ trợ cho nghiệp vụ kinh doanh với việc đầu tư cho sờ hạ tầng phục vụ cho sàn xuất chế biến cà phê xuất khâu cho doanh nghiệp Phải có phối hợp chặt chè chương trình phát triền kinh tế xã hội địa phương với phát triển kinh tế xà hội đất nước với chiến lược phát triển ngành cà phê Qua hồ trợ cùa địa phương cho cà phê phải phù hợp với chiến lược phát triển ngành cà phê 3.3.1.3 Thực xúc tiên thúc đáy xuât khâu mặt hăng cà phê đông thời tiếp tục hoàn thiện xây dựng nàng ỉ ực thương mại điện từ, ứng dụng vá phát triển thương mại điện tử Việt Nam Việc trang bị đầy đủ thương mại điện tử nâng cao khả ứng dụng thương mại điện tử thực tiền hoạt động xúc tiến thúc đẩy xuất khấu nói chung hoạt động xúc tiến thúc xuất khâu cà phơ nói riêng cho nhà quàn lý doanh nghiệp Việt Nam sè góp phần đay mạnh hoạt động xuất khấu Điều rõ ràng, kinh tế thị trường tiêu thụ lớn giới Mỹ, EU Nhặt Ban, phương thức giao dịch B2B đà trờ nên biến Một không tiếp cận phương thức kinh doanh 71 rõ ràng khơng thê tận dụng hội xuất mà thương mại diện từ mờ đề đẩy mạnh xuất khấu Đê xây dựng lực thương mại điện tử phát triển thương mại diện tử Việt Nam cơng việc cần làm là: - Nâng cấp hạ tầng công nghệ (thông tin viền thông, tin học Internet) nhàm đảm bào giá cà truy cập Internet thấp, khà truy cập nhanh, xử lý tốt số vấn đề công nghệ chủ yểu cùa thương mại điện tù’ (chữ ký điện từ, toán điện từ, bâo mật thương mại điện tư, hợp đông thương mại điện từ) - Ban hành thực thi văn quy phạm pháp luật để tạo môi trường thuận lợi cho thương mại điện tử hoạt động - Thúc đấy, truyền thống nâng cao nhận thức thương mại điên tử doanh nghiệp, người tiêu dùng quan - Dào tạo nguồn nhân lực cho công nghệ thông tin thương mại điện từ - Làm thí điêm số doanh nghiệp úng dụng thương mại điện từ đê rút kinh nghiệm nhân rộng 3.3.1.4 Công tác xúc tiên thúc xuât khâu cà phê chi cỏ thê thực thành công với việc phát ỉ tiên nguồn nhân lực thương mại xúc tiên xuất khâu Nhà kinh tế học E.F Schumacher, sách “nhùng nguồn lực” đà kết luận “toàn lịch sử kinh nghiệm hàng ngày điều người thiên nhiên cung câp nguồn lực nên tàng Nhân tố then chốt toàn phát triền kinh tế kết cùa trí óc người” Khoa học công nghệ trở thành lực lượng sản xuất trực tiếp, thông tin tri thức trờ thành nguôn tài nguyên quý giá nhiều so với tài nguyên đất đai, khoáng sán tài nguyên vật thổ khác, hàm lượng tri thức sản phẩm ngày tăng, công nghệ thông tin phương tiện lao động phổ biến có hiệu quà Như vậy, lúc hết, nguồn nhân lực đào tạo trở thành nhân tố định tới thành quà công tác xúc tiến xuất nói chung cơng tác 72 xúc tiến thúc xuất khâu cà phê Việt Nam phải đào tạo nguồn nhân lực có kiến thức có kỹ thực hành thương mại quốc tế xúc tiến xuất khấu, có khả sử dụng phương tiện điện từ công nghệ thông tin, úng dụng phân mềm công nghệ đê thực xúc tiến xuât khấu phát triển xuất thành công 3.4 Giải pháp sách xúc tiến thúc xuất cà phê Việt Nam 3.4.1 phía Nhà nước 3.4.1.1 Nhận thức đắn chinh sách XTTĐXK theo nghĩa rộng Quan điếm nhận thức xúc tiến thúc đẩy xuất Việt Nam thời gian vừa qua hẹp chưa đắn mà hoạt động xúc tiến thúc xuất khâu đà tăng cường song hiệu thu lại chưa thực cao Trước thay đôi cùa môi trường kinh doanh quốc tế nhà nước cần có thay đơi mặt lý luận thực tiền hoạt động xúc tiến thúc đẩy xuất khấu, cằn hiểu xúc tiến thúc đẩy xuất khấu theo nghĩa rộng Tư tuông quan niệm xúc tiên thúc xuât khâu tác động tới vân đê cùa hoạt động kinh doanh xuất khấu, từ cài thiện khà sàn xuất, cung ứng sản phấm dịch vụ cho xuât khâu tới việc kích thích tăng nhu câu đôi với sân phâm dịch vụ thị trường quốc tế Nhàm đạt mục tiêu tăng trưởng xuất nhanh bền vừng nhằm tạo động lực thúc phát triển kinh tố nước Các chuyên gia chi rò rằng, điều kiện môi trường kinh doanh quốc tế nay, để đảm báo thành công xuất khấu nước lâu dài, công tác xúc tiến thúc đẩy xuất không chi tập trung vào hoạt động thơng tin thương mại, đồn cơng tác thương mại, quàng cáo thương mại đại diện thương mại nước ngồi Mà ngồi nhà nước cằn có hoạt dộng nừa, việc tăng cường lực sàn xuất, cung cấp cho xuất khấu, nâng cao khả cạnh tranh xuất khẩu, thống sách thương mại sách xúc tiến xuất khấu việc xây dựng chiến lược xuất khấu quốc gia Nhung vấn đề mang tính quy luật biến nước phát triền chuyến đồi nên nhừng vấn đề phổ biến Việt Nam Đặc biệt mặt hàng cà phô, mặt hàng xuất khấu chu lực Việt Nam sách xúc tiến thúc xuất cà phê cần có nhừng nhận thức đắn thống 3.4.1.2 Táng cường hoạt động xúc tiên xuất khâu nước việc thực hoạt động xúc tiến thương mại mở rộng thị trường cịn hạn chế, mà sách xúc tiến thúc xuất cà phê chưa đạt hiệu cao Các hoạt động xúc tiến diền chưa thường xun, quy mơ cịn nhị hẹp Dó thời gian tới, Nhà nước cân thực giài pháp cụ thể sau: - Nhà nước giúp đờ doanh nghiệp phan kinh phí cho đồn doanh nghiệp sang nghiên cứu tìm hiẽu thị trường nước để tìm kiểm hội đầu tư ký kết hợp đồng xuất khâu cà phô cho khách hàng - Giúp đờ doanh nghiệp thành lập văn phòng đại diện nước nhập khâu cà phe lớn châu Âu Mỹ , ben cạnh Nhà nước đề nghị Bộ Nông nghiệp Phát triên nông thôn thành lập văn phòng đại diện chung cho cà phê Việt Nam nước nhặp khấu cà phê lớn cùa Việt Nam - Đại sứ quán Việt Nam nước cằn phài hồ trợ tích cực, cung cấp thơng tin tình hình thị trường, hệ thống pháp lý, đối thủ cạnh tranh, giải đáp thắc mắc thương mại cho doanh nghiệp nước; bơn cạnh đó, tư vấn cho doanh nghiệp cách thức tìm hiếu tiếp cận thị trường để tân dụng hội lường trước nhừng rủi ro xây dựng kênh phân phôi sang thị trường - Tăng cường hỗ trợ cho doanh nghiệp việc tham gia hội chợ, triên lãm giới thiệu sản phẩm cà phê nước, hỗ trợ cho doanh nghiệp việc quảng bá sản phấm cùa thị trường quốc te Đồng thời thông qua quan cung cấp thông tin vể thị trường cà phc the giới cách nhanh chóng xác cho doanh nghiệp xuất khấu cà phê nước - Các mặt hàng Việt Nam thường bị tranh chấp thương mai với nhũng đối tác phía nước ngồi cần trợ giúp cho doanh nghiệp việc giải tranh chấp thương mại với nhừng đối tác phía nước việc hồ trợ doanh nghiệp việc cung cấp thông tin hệ thống pháp lý, tư vân việc thuê luật sư, cách thức trình tự tranh tụng Khi thực hoạt động thực cần có kế hoạch rõ ràng, tránh chồng chéo, lãng phí, từ phát huy hiệu cùa giài pháp góp phần đẩy mạnh xuất khấu cà phê Việt Nam 3.4.1.3 Táng cường hỗ trợ đào tạo phát triển nguồn nhân ì ực cho ngành cà phê Nguồn nhân lực nhân tố quan trọng việc thực sách xúc liến thúc xuất khâu, nhiên lực lượng Việt Nam thời gian qua thiếu yếu kèm phần lớn không đào tạo bán Vì thời gian tới, Nhà nước cần có sách hỗ trợ việc đầu tư phát triển nguồn nhân lực Nhà nước thông qua hệ thống trường đại học nước hỗ trợ đạo tạo cán quản lý cóng tác xúc tiến thúc đẩy xuất đào tạo cán làm công tác xúc tiến xuất khâu công tác xuất cho doanh nghiệp Cụ thông qua trường Đại học Nông nghiệp đề đào tạo kỹ sư sàn xuất cà phê, Đại học Bách khoa việc đào tạo kỹ sư khí cho nhà máy chế biến ĩhông qua trường thuộc khối kinh tế đế đào tạo đội ngũ cán kinh doanh xuât khâu cà phê cán quàn lý cho doanh nghiệp xuất cà phê Nhà nước cần có khóa học kinh doanh cà phe, quán trị rủi ro, tìm hiểu hệ thống pháp lý mơi trường kinh doanh thị trường cà phơ Việt Nam cho cán doanh nghiệp kinh doanh xuất khâu cà phê Dổi với cán làm công tác thực hoạt động xúc tiến xuất khắu, tìm hiểu thị trường, mờ rộng thị trường nhà nước cần tăng cường hồ trợ đào tạo cho đội ngũ để họ có kiến thức sâu sách thị trường, mơi trường pháp lý, sách thuế quan cùa nước nhập đề từ cỏ thể đưa hoạt động xúc tiến phù hợp có hiệu xuất cà phê Có thường xuyên kiêm tra, trinh độ nghiệp vụ cua cán làm công tác xúc tiên thúc đẩy xuất khấu để khóa đào tạo thực hiệu q, tránh làng phí, thời gian Có thê cữ cán tham dự khóa học nước để tiép thu kiến thức nhừng kinh tế phát triển từ có sách phù hợp áp dụng cho thực tiễn Việt Nam Đồng thời nhà nước cần có sách thưởng phạt rõ ràng đê khuyến khích, khích lệ cán làm tốt cơng lác Nhà Nước cần có khóa đào tạo phổ biến cho cán làm công tác xuất cán làm công tác xúc tiến xuất khâu am hiêu rồ hon nhừng quy định, luật pháp quốc tế thương mại, văn bàn Hiệp định cùa tồ chức quốc tế mà Việt Nam tham gia 3.4.1.4 Tăng cường chỉnh sách xúc tiên xuất khâu *Tăng cường hiệu quà xây dựng phát triên sở hạ tầng phục vụ cho công tác xúc tiến xuất cà phê Một khó khăn lớn cho hoạt động xúc tiến xuất khâu sờ hạ tầng phục vụ cho hoạt động xúc tiến xuất khấu địa phương Tiling ương vần chưa thực phát triên Mặc dù có đâu tư mạnh thời gian gần đây, nhiên sờ hạ tầng chưa đáp ứng nhu cầu hoạt động xuất khâu cà phê, thời gian thời, nhà nước cần tiếp tục trọng vào công tác coi điều kiện đô thúc xúc tiến xuất khấu cà phô Cụ Nhà nước cần tăng cường đầu tư xây dựng sờ hạ tầng cho sàn xuất, chế biến, xuất khấu cà phê Xây dựng đường giao thông từ nơi sản xuất đến nơi chế biến cà phê đê tạo thuận lợi cho việc vận chuyên Đặc biệt tỉnh miền núi phía Bắc, tình Tây Nguyên Việc đầu tư kèm với công tác kiểm tra giám sát quan nhà nước để việc đầu tư thực mang lại hiệu * Hoàn thiện hành lang pháp lý cho hoạt động xúc tiến xuất khấu Môi trường pháp lý cho hoạt động xúc tiên thúc xuât khâu Việt Nam chưa rõ ràng, thủ tục phiền hà Vỉ vậy, Nhà nước cần mạnh hồn thiện sách pháp lý, gia tăng rị ràng minh bạch luật pháp, thù tục hành liên quan đế tạo điều kiện thơng thống cho hoạt động xúc tiến thúc đẩy xuất khấu hoạt động sán xuất kinh doanh doanh nghiệp xuất khâu cà phê Đồng thời nhà nước cần tạo lập môi trường pháp lý đê thương mại điện tư phát triển, giúp việc hoạt động thương mại với doanh nghiệp nước ngồi thuận tiện Từ đó, doanh nghiệp có thề tăng cường qng cáo, kí kết hợp đồng, phân phối cà phê thị trường quốc tế Tăng cường quàn lý Nhà nước hoạt động xúc tiến xuất khấu Quản lý Nhà nước đóng vai trị quan trọng hoạt động xúc tiến xuất Quản lý Nhà nước góp phần tạo môi trường pháp lý thuận lợi công khuyến khích doanh nghiệp tồ chức tham gia vào công tác xúc tiến xuất Nhà nước cân kiện toàn máy quan quán lý Nhà nước vê hoạt động xúc tiên xuất khâu nhằm chuyên môn hoá việc ban hành luật, văn pháp luật quàn lý giám sát hoạt động xúc tiên xuât khâu Ngoài Bộ, Ngành khác tuỳ theo chức quàn lý hoạt động xúc tiến xuất có tính chất đặc thù ngành Các quan quyền địa phương có thổ đưa quy định riêng phù hợp với điều kiện, đặc điểm địa phương văn hố, kinh tế, song khơng trái với văn bàn pháp quy xúc tiến xuất khấu cua Nhà nước Cần quy định chức nhiệm vụ rỏ ràng cho quan quản lý Nhà nước lình vực xúc tiến xuất khâu Có doanh nghiệp, lổ chức làm cơng tác xúc tiến xuất có thê biết đích xác quan qn lý trực tiếp Để thúc xuất khấu cà phê bối cảnh hội nhập Việt Nam cân tiêp tục rà sốt, loại bó, sứa đơi bơ sung cách có trình tự có hệ thống nhừng bàn pháp luật, quy định, điều lệ không phù hợp với thơng lệ quốc tế, tăng cường tính đồng bộ, cơng minh bạch cùa hệ thống luật pháp Đồng thời với biện pháp trcn, nhà nước phải tăng cường phổ biến pháp luật, giám sát kiêm tra tra đơn vị thực hoạt động xúc tiến xuất khâu Điều giúp cho hoạt động xúc tiến thúc đầy xuất theo hướng Nhà nước 3.4.2 Đối vói ngành hàng hiệp hội cà phê Trong thời gian qua, hiệp hội tổ chức xúc tiến xuất khâu hoạt động vần chưa thực hiệu quà, chưa phát huy hết vai trò minh Hoạt động hiệp hội tồ chức xúc tiến xuất rời rạc, chưa có gắn kết với quan lý Nhà nước doanh nghiệp nên hiệu quà hoạt động chưa cao Trong thời gian tới, Nhà nước cân tạo điều kiện dê tô chức hiệp hội hoạt động tốt hơn, đồng thời tồ chức nên tích cực nừa tổ chức tìm ngr tài đê hoạt động cách tơt nhât đóng vai trị quan trọng công tác xúc tiếc thúc xuất khấu cà phê Cụ thề sau: - Cần nâng cao vai trò Vicofa đe lien kết chặt che doanh nghiệp kinh doanh cà phê cùa nước lại với để tạo sức mạnh tổng hợp cho ngành cà phê Việt Nam, tránh tỉnh trạng gây lộn xộn thị trường nước bị nhà nhập khấu nước ép giá Đồng thời cần kịp thời có kiến nghị kịp thời với Nhà nước đế điều chình hồ trợ kịp thời chữ doanh nghiệp xuất khâu cà phê thị trường cà phê giới có nhiều biến động, ngành cà phê Việt Nam gặp khó khăn Ngồi nguồn quỹ thơng qua đóng góp thành viên hàng tháng hàng năm, theo tỳ lệ lợi nhuận mà họ đạt theo doanh thu, hiệp hội cà phê cần phải tăng cường tìm kiêm nguồn từ bên ngồi thơng qua tô chức cùa nước phát triển Liên hợp quốc Bên cạnh hiệp hội lấy nguồn từ ngân sách Nhà nước hay qua việc bán thông tin cho doanh nghiệp ngành (Với doanh nghiệp thành viên cung cấp thơng tin miễn phí) - Ngồi việc cung cấp thơng tin cho doanh nghiệp thành vicn hiệp hội cằn hỗ trợ cho doanh nghiệp việc đào tạo, quàng bá san phẩm tư vấn hỗ trợ vê kỹ thuật pháp lý thương mại xuất cho doanh nghiệp kinh doanh xuất khâu - Với tố chức cung cấp dịch vụ hỗ trợ cho xuất khấu cà phê vận chuyển, tư vấn, bào hiêm hài quan, kiêm định cần nâng cao chất lượng phục vụ Tìm cách hạ thấp giá thành săn phẩm dịch vụ mình, đặc biệt với dịch vụ vận chuyên lưu cáng chi phí cáng biên Việt Nam cao gấp 1,5 lần so với cảng khu vực - Công tác xúc tiên thúc xuât khâu cà phê địi hói liên kêt chặt chẽ giừa Nhà nước, tố chức hỗ trợ xúc tiến thúc đẩy xuất cà phê cộng đồng kinh doanh cà phe Sự đa dạng đa tang đối tác tham gia xúc tiến thúc xuất khâu, mối lien kết không the thông qua quy định hành chính, quan hệ ngành dọc mà mối quan hệ chức kiểu mạng lưới (trong mắt xích trung tâm - nịng cốt mắt xích phụ thuộc I vệ tinh) vừa phù hợp với điều kiện nhừng lợi cua đối tác, vừa đàm bào thống quản lý hướng dần Nhà nước việc đẩy mạnh Trong trình xây dựng thực chiến lược xuất quốc gia vả chiến lược xuất khâu ngành cà phê, phải thiết lặp mối quan hệ đối tác tin cậy Nhà nước, tô chức hỗ trợ thương mại doanh nghiệp kinh doanh xuât khâu cà phê Cụ thể, Nhà nước (Chính phủ, cán bộ, ngành liên quan Bộ Thương mại) có sách nước quôc tê thúc phát triên xuât khâu cà phê Nhà nước liên hệ chặt chè với cộng đồng xuất khấu cà phê đáp ứng u cẩu đáng họ thơng qua đối thoại với tô chức đại diện quyền lợi giới kinh doanh gặp gờ trực tiép doanh nghiệp Các tố chức hiệp hội ngành hàng hiệp hội doanh nghiệp giừ vai trò phương tiện chính, thơng qua hội đồng kinh doanh đề đạt, phán ánh lợi ích, yêu cầu nhu cầu ban thân Các tổ chức xúc tiến chủ yêu cung cấp dịch vụ hồ trợ thương mại chun mơn hố Các doanh nghiệp phải tự chù hoàn toàn chiến lược xuất kinh doanh cà phê cua mình, tiếp cặn dễ dàng tự lựa chọn dịch vụ hỗ trợ thương mại đề tham gia xuất khấu Một liên minh đôi tác chiên lược phài xây dụng sở lòng tin thái độ thực hợp tác, đồng thời phải tập trung vào số đầu mối thống nhât Cục xúc tiên thương mại 3.4.3 Đối vói doanh nghiệp * Nàng cao nhận thức trọng vào hoạt động xúc tiến xuất khâu Nhận thức hicu biết cùa doanh nghiệp vai trò cùa XTXK hoạt động sản xuất kinh doanh cùa cịn hạn chế Doanh ghiệp chưa thấy hết vai trò XTXK việc phát triền hoạt động sàn xuất xuất khấu De nâng cao nhận thức trọng vào hoạt động XTXK, doanh nghiệp cần phải: - Xác định công tác XTXK nhân tố góp phan nâng cao lực cạnh tranh cùa doanh nghiệp - Xây dựng đội ngũ cán có kỹ làm công tác XTXK yếu tố quan trọng hàng dầu đê thực có hiệu cơng tác XTXK doanh nghiệp - Mục tiêu XTXK doanh nghiệp không giới hạn việc gia tăng doanh số bán hàng doanh thu xuất khâu mà cịn phải tạo lặp, trì phát huy thưong hiệu cùa hàng hóa, hình ảnh cùa doanh nghiệp đất nước Doanh nghiệp tích cực tham gia hoạt động XTXK thông qua việc khảo sát thực tế thị trường, tham gia hội chợ triển làm, tham gia hội thào, hội nghị bn bán, tìm hiểu thơng tin thị trường nhà nhập khâu thông qua tổ chức XTTM * Đào tạo bôi dường nâng cao đội ngũ chuyên trách làm công tác xúc tiên xuất khâu Để mạnh hoạt đơng xuất khâu hàng hóa cùa doanh nghiệp, ngồi việc có nguồn hàng xuất khâu chất lượng, doanh nghiệp phái thực tôt hoạt động XTXK Để thực hoạt động cách có hiệu quà, doanh nghiệp phải có đội ngũ cán có lực giỏi đáp ứng côr.g tác Tuyền dụng thêm cán làm công tác XTXK đế bơ sung vào đội ngũ cịn thiếu cho hoạt động Việc tuyền dụng them cán cần trọng tiêu chí băn kinh tế thị trường, quan hộ quốc tế, thương mại quốc tế, kỹ nghiên cứu thị trường marketing xuất khẩu, tố chức thu thập xử lý thơng tin, trình độ ngoại ngừ, khả giao tiếp đàm phản Bên cạnh đó, doanh nghiệp đàotạo lại cán cũ để nâng cao trình độ chun mơn ngoại ngừ Ớ số doanh nghiệp, đội ngũ làm cơng tác XTXK cịn móng trình độ cịn yếu, nhiều khơng đào tạo nên hiệu công tác XTXK doanh nghiệp không cao Chủ động tăng cường tương tác với tồ chức XTTM KẾT LUẬN Trong trinh hội nhập nay, ngành cà phê ngành giừ vai trò chủ lực nước ta, nhừng ngành hàng đạt kim ngạch xt khâu cao Vì thê có thê coi ngành hàng mũi nhọn cân tập trung phát triển xuất khấu thời gian tới Trong điều kiện nhu cầu cà phê thê giới gia tăng, thị trường xuât khâu cà phê cúa Việt Nam rât tiêm Với thị trường phát triển tiềm vậy, Việt Nam cằn phải nỗ lực hoạt động đe chiếm lĩnh thị trường, gia tăng giá trị xuất khấu, đe thực hiệu điều này, việc thực tốt sách xúc tiến thúc đẳy xuất khấu quan trọng Luận vãn phân tích thực trạng hoạt động xuất cà phê sách xúc tiến thúc đẩy xuẩt khâu cà phê Việt Nam Từ đó, luận văn đà đưa nhừng định hướng giải pháp phía Nhà nước giải pháp tầm vi mơ, phía doanh nghiệp nhẩm nâng cao hiệu hoạt động xúc tiến thúc đay xuất khấu, từ mạnh hiệu quà hoạt động xuất khấu, tăng thu ngoại tệ cho đất nước Tác giả hi vọng rẳng, với nhừng nghiên cứu giái pháp trên, luận văn sè có đóng góp đơi với sách xúc tiên thúc xuât khâu cà phê từ góp phần vào việc nâng cao chất lượng, suất thúc đẩy gia tăng giá trị sàn lượng cà phê xuất khâu Việt Nam thời gian tới, mang lại nhùng lựi ích thiết thực cho kinh tế đất nước TÀI LIỆU THAM KHẢO Luật Thương mại Việt Nam năm 2005 Nguyền Minh Tuân, 2010, Nâng cao lực cạnh tranh cùa doanh nghiệp nhà nước hội nhập kinh tế quốc tế, Nxb Đại học Quốc gia, TP 11CM TS Nguyền Thị Nhiễư(2003),"xúc tiến xuất Chính phú cho doanh nghiệp vừa nhỏ’', nhà xuất bân Lao động - xã hội, Hà Nội http://www.ipsard.gov.vn/ncws/ ( Website Viện sách chiến lược PT NNNT) http://wcag.mard.gov.vn/pages/news_detail.aspx?NewsId=44281 http://www.tintaynguyen.com/dak-lak-de-nguoi-dan-tiep-can-chinh-sach-tin dung-phat-trien-ca-phe/165844/ www.fairtrade.org.vn www.gso.gov.vn www.customs.gov.vn 10 www.giacaphe.com/tag/hiep-hoi-ca-phe-ca-cao-viet-nam/ 11 www.mard.gov.vn/ 12 www.tailieu.vn 13 www.trungnguycn.coin.vn 14 www.vicofa.org.vn/ 15 www.victradc.gov.vn/ ... trạng sách xúc tiến thúc xuất khâu cà phê cùa Việt Nam Chương 3: Một số giài pháp kiến nghị sách xúc tiến thúc xuất khấu cà phê Việt Nam CHƯƠNG CO SỚ LÝ LƯẬN VÈ XÚC TIẾN THÚC ĐÁY XUÁT KHẢƯVÀ CHÍNH... khấu cà phê Việt Nam .70 3.3.1 Nhừng quan điếm sách xúc tiến thúc xuất cà phê .70 3.3.2 Định hướng phát triển ngành cà phê sách xúc tiến thúc đẩy xuất khâu Việt Nam. .. LUẬN VỀ xúc TIẾN THÚC ĐÁY XUẤT KHẤU VÀ CHÍNH SÁCH XÚC TIẾN THÚC ĐÁY XUẤT KHẤU 1.1 Xúc tiến xuất khấu 1.1.1 Khái niệm xúc tiến xuất .4 1.1.2 Vai trò xúc tiến thúc xuất