Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu bông nhân tạo tại công ty TNHH hợp thành

LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan khóa luận thân thực không chép cơng trình nghiên cứu nguời khác để làm sản phẩm riêng Những thơng tin số liệu đuợc sử dụng khóa luận có nguồn gốc có tài liệu tham khảo rõ ràng Tơi xin hồn tồn chịu trách nhiệm tính xác thực ngun khóa luận Tác giả Trần Khánh Linh LỜI CẢM ƠN Sau thời gian nghiên cứu, học tập Phòng Kế hoạch - Kinh doanh Công ty TNHH Hợp Thành với giúp đỡ tận tình anh chị nhân viên phịng ban, tơi hồn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài: “Giải pháp thúc đẩy xuất Bông nhân tạo Công ty TNHHHợp Thành” Để hồn thành khóa luận này, tơi nhận đuợc giúp đỡ nhiệt tình từ: - Cơng ty TNHH Hợp Thành tạo điều kiện cho thực tập nghiên cứu Công ty, đặc biệt gửi lời cảm ơn chân thành đến anh, chị làm việc phòng Kế hoạch - kinh doanh tận tình huớng dẫn bảo tơi suốt q trình thực tập Cơng ty - Các giảng viên khoa Kinh tế đối ngoại Học viện Chính sách Phát triển đặc biệt Th.s Bùi Quý Thuấn, nguời thầy trực tiếp huớng dẫn để hồn thành khóa luận Trong q trình thực tập nhu q trình hồn thành khóa luận, thời gian có hạn nhu kinh nghiệm cịn hạn chế nên khó tránh khỏi sai sót Rất mong thầy khoa Kinh tế đối ngoại bỏ qua dẫn thêm Tôi mong nhận đuợc bổ sung, đóng góp ý kiến từ phía thầy cơ, từ tạo điều kiện bổ sung nâng cao kiến thức thân, phục vụ cho công tác thực tế sau Cuối xin kính chúc tồn thể q thầy khoa Kinh tế đối ngoại dồi sức khỏe công tác tốt Kính chúc sức khỏe ban lãnh đạo Cơng ty TNHH Hợp Thành, đặc biệt anh, chị phịng Kế hoạch - kinh doanh, chúc Cơng ty ngày phát triển, thành công khẳng định đuợc thuơng hiệu Bông nhân tạo thị truờng quốc tế Tôi xin chân thành cảm ơn MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC .iii DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, TỪ VIẾT TẮT V DANH SÁCH CÁC BẢNG, sơĐỒ, BIỂU ĐỒ sử DỤNG vii LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN BẢN VỀ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm xuất hàng hóa 1.2 Phân loại xuất hàng hóa 1.2.1 Căn theo mục đích sử dụng hàng hóa .3 1.2.2 Căn theo hình thức xuất 1.3 Vai trò xuất .8 1.3.1 Đổi với kinh tế 1.3.2 Đổi với doanh nghiệp 11 1.4 Thị truờng xuất 11 1.4.1 Khái niệm thị trường xuất 11 1.4.2 Phân loại thị trường xuất 12 1.5 Tầm quan trọng việc mở rộng thị truờng xuất 14 1.5.1 Mở rộng thị trường xuất điều kiện để doanh nghiệp gia tăng lợi nhuận 14 1.5.2 Mở rộng thị trường xuất giúp doanh nghiệp phát triển ổn định, tăng thị phần, nâng cao vị thị trường nước giới 14 1.6 Các nhân tố ảnh huởng đến việc mở rộng thị truờng xuất 15 1.6.1 Nhóm nhân tổ chủ quan .15 1.6.2 Nhóm nhân tổ khách quan 17 1.7 Đặc điểm thị truờng xuất Polyester 19 1.7.1 Sơ qua bồng Polyester 19 1.7.2 Vị trỉ thị trường bồng Polyester chuồi dệt may 20 1.7.3 Các nhân tổ ảnh hưởng tới thị trường bồng nhân tạo 21 CHƯƠNG 2: THựC TRẠNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH HỢP THÀNH 22 2.1 Tổng quan tổ chức hoạt động công ty TNHH Hợp Thành 22 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển Công ty 22 2.1.2 Đặc điểm sản xuất kinh doanh công ty 23 2.2 Tình hình sản xuất xuất Công ty TNHH Hợp Thành giai đoạn 2010-2014 28 2.2.1 Kết sản xuất kinh doanh Công ty 28 2.2.2 Tình hình xuất 30 2.3 Đánh giá hoạt động sản xuất xuất sản phẩm nhân tạo Công ty TNHH Hợp Thành .41 2.3.1 Phân tích SWOT hoạt động xuất Cơng ty 41 2.3.2 Đánh giá hoạt động sản xuất xuất giai đoạn 2010 2014 44 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH HỢP THÀNH TRONG THỜI GIAN TỚI 53 3.1 Định huớng phát triển Công ty 53 3.2 Giải pháp mở rộng thị truờng xuất Công ty TNHH Hợp Thành thời gian tới 54 3.2.1 Giải pháp hoàn thiện máy tổ chức sản xuất .54 3.2.2 Giải pháp sản phẩm, thương hiệu giá 57 3.2.3 Giải pháp chiến lược Marketing 57 3.2.4 Giải pháp thị trường xuất .61 3.2.5 Giải pháp khác 65 3.3 Một số kiến nghị nhà nuớc, ban ngành tổ chức 65 KẾT LUẬN 68 TÀI LIỆU THAM KHẢO .70 PHỤ LỤC BẢNG, BIẾU, sơ ĐỒ vii I V DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, TỪ VIẾT TẮT Ký hiệu Từ tiếng anh Từ tiếng việt ASEAN Association of Southeast Hiệp hội Quốc gia Đông Nam Á Asian Nations APEC CIF Asia-Pacific Economic Diễn đàn Hợp tác Kinh tế Cooperation châu Á - Thái Bình Duơng Cost, Insurance and Freight Giá, Bảo hiểm Cuớc CN Chi nhánh CNH - HĐH Cơng nghiệp hóa - đại hóa c/o Certiíĩcate of origin Chứng thực xuất xứ hàng hóa Cổ phần CP EU European Union Liên minh Châu Âu Đồng tiền chung Châu Âu EURO EVFTA European - Vietnam Free Trade Area Hiệp định thuơng mại tự Việt Nam - EU FOB Free on board Giao hàng lên tàu GDP Gross Domestic Product Tổng sản phẩm quốc nội ISO International Organization Tổ chức tiêu chuẩn hoá quốc tế for Standardization Khu cơng nghiệp KCN L/C Letter of credit Tín dụng thu MEG Mono ethylene glycol Một loại chất hóa học I V OPU Oil Pick Up Hàm lượng dầu có xơ PE Polyethylene Nhựa Polyetylen PET Polyethylene terephthalate Nhựa Polyetylen terephthalate PSF Polyester staple fiber Sợi polyester PTA Pure Terephthalic Acid Một chất hóa học sx SWOT Sản xuất Strength, weakness, Điểm mạnh - yếu - hội opportunity, thread - thách thức TNHH TPP Trách nhiệm hữu hạn Trans-Pacific Strategic Hiệp định Đối tác Kinh tế Economic Partnership Chiến lược xuyên Thái Agreement Bình Dương Telegraphic Transfer Chuyển tiền điện có Reimbursement bồi hồn USD United State Dollar Đô la Mỹ VAT Value Added Tax Thuế giá trị gia tăng TTr VND Việt Nam đồng XK Xuất WTO World Trade Organization Tổ chức Thương mại Thế giới I V DANH SÁCH CÁC BẢNG, sơ ĐÒ, BIÊU ĐÒ sử DỤNG Danh sách bảng Bảng 1: Kết hoạt động Công ty TNHH Hợp Thành 2010 - 2014.29 Bảng 2: Sản lượng mặt hàng xuất theo hàm lượng dầu màu sắc Công ty TNHH Hợp Thành giai đoạn 2010-2014 33 Bảng 3: Giá trị kim ngạch tỷ trọng xuất Công ty TNHH Hợp Thành giai đoạn 2010 - 2014 37 Bảng 4: Tốc độ tăng trưởng Công ty giai đoạn 2010-2014 45 Danh sách sơ đồ Sơ đồ 1: Quy trình cơng nghệ sản xuất sợi 24 Sơ đồ 2: Quy trình sản xuất xơ thơ 26 Sơ đồ 3: Xử lý Xơ thô thành xơ Polyester thành phẩm đóng gói thành phẩm 27 Danh sách biểu đồ Biểu đồ 2.1: Cơ cấu mặt hàng xuất dựa hàm lượng dầu Công ty TNHH Hợp Thành giai đoạn 2010-2014 .31 Biểu đồ 2: Tình hình xuất bơng nhân tạo giai đoạn 2010-2014 38 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Trước xu hướng hội nhập toàn cầu phát triển ngày sâu rộng, việc hội nhập kinh tế quốc tế trở thành xu tất yếu quốc gia, có Việt Nam Nắm bắt xu hướng đó, sau gia nhập WTO, Việt Nam tạo đà tiến đến đàm phán Hiệp định Đối tác Kinh tế Chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP) hiệp định thương mại tự Việt Nam - EU (EVFTA) với mục tiêu biến kinh tế Việt Nam trở thành kinh tế thị trường Đứng trước hội thách thức lớn cho phát triển kinh tế đất nước, doanh nghiệp công ty phải nỗ lực cạnh tranh để tồn phát triển khơng dựa vào thị trường nội địa mà cịn phải xâm nhập vươn tới thị trường quốc tế để tìm kiếm hội tiềm lực Chính vậy, cơng tác mở rộng thị trường xuất dần nắm giữ vai trò quan trọng phát triển tồn doanh nghiệp Công ty TNHH Hợp Thành đơn vị chuyên sản xuất kinh doanh sản phẩm Bông nhân tạo tái chế từ chai nhựa PET, đáp ứng nhu cầu nhân tạo không nhỏ thị trường nội địa Ngay từ buổi đầu hình thành, sản phẩm cơng ty khách hàng quốc tế ưa chuộng tin tưởng chất lượng, dịch vụ giá Tuy nhiên không dừng lại việc trì thị trường truyền thống, nhận thức vai trò việc mở rộng thị trường xuất khẩu, thời gian gần Công ty nỗ lực nắm bắt xu toàn cầu để xâm nhập sâu, rộng thị trường xuất quốc tế Trước xu hội nhập sâu rộng kinh tế quốc tế nhận thức vai trò hoạt động mở rộng thị trường xuất Công ty TNHH Hợp Thành, tơi sâu tìm hiểu hoạt động mở rộng thị trường xuất Công ty Sau thời gian nghiên cứu khẩn trương nghiêm túc, nhận thức số vấn đề phát sinh trình sản xuất mở rộng thị trường xuất Công ty, định chọn đề tài “Giảipháp thúc đẩy xuất Bông nhân tạo Công ty TNHHHợp Thành” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Mục tiêu nghiên cứu Tập trung giải điểm yếu kém, mặt tồn hoạt động xuất Công ty TNHH Hợp Thành Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: hoạt động xuất Công ty TNHH Hợp Thành - Phạm vi nghiên cứu: Tại Công ty TNHH Hợp Thành giai đoạn 2010-2014 Phương pháp nghiên cứu Dựa sở phương pháp thực chứng làm chủ đạo, phương pháp bổ trợ chuẩn tắc, khóa luận cịn áp dụng phương pháp tổng hợp, thống kê, phân tích, kết hợp so sánh tài liệu để giải vấn đề đặt đề tài nghiên cứu Kết cấu khóa luận Nội dung khóa luận bao gồm ba chương: - Chương 1: Một số lý luận thị trường xuất sản phẩm doanh nghiệp - Chương 2: Thực trạng xuất sản phẩm Công ty TNHH Hợp Thành - Chương 3: Giải pháp thúc đẩy xuất Công ty TNHH Hợp Thành thời gian tới CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN BẢN VẺ THỊ TRƯỜNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm xuất hàng hóa Xuất hàng hố hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế Nó khơng phải hành vi bn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ mua bán thuơng mại có tổ chức bên bên nhằm bán sản phẩm, hàng hố sản xuất nuớc nuớc ngồi thu ngoại tệ, qua đẩy mạnh sản xuất hàng hoá phát triển, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định buớc nâng cao mức sống nhân dân Kinh doanh xuất nhập hoạt động kinh doanh quốc tế doanh nghiệp Hoạt động đuợc tiếp tục doanh nghiệp đa dạng hố hoạt động kinh doanh Xuất hàng hoá nằm lĩnh vực phân phối luu thơng hàng hố q trình tái sản xuất mở rộng, nhằm mục đích liên kết sản xuất với tiêu dùng nuớc với nuớc khác Nền sản xuất xã hội phát triển nhu phụ thuộc nhiều vào hoạt động kinh doanh 1.2 Phân loại xuất hàng hóa 1.2.1 Căn theo mục đích sử dụng hàng hóa a Xuất mặt hàng nguyên vật liệu sản xuất Xuất mặt hàng nguyên vật liệu sản xuất cung cấp yếu tố kinh doanh doanh nghiệp để doanh nghiệp phục vụ cho hoạt động sản xuất Thị truờng mặt hàng tu liệu sản xuất bao gồm: vốn, lao động, hàng hoá dịch vụ - Tại Việt Nam nay, nguyên vật liệu sản xuất mặt hàng đuợc khuyến khích nhập so với mặt hàng tiêu dùng, nhằm khuyến khích phát triển sản xuất nuớc, phục vụ xuất Điều đuợc thể rõ ràng nhà nuớc đặt mức thuế thấp so với hàng hóa tiêu dùng miễn thuế loại mặt hàng này, việc nhập không hạn chế số luợng, uu đãi vay vốn kinh doanh - Thị truờng tiêu thụ nguyên vật liệu sản xuất phụ thuộc nhiều vào nhu cầu sản xuất phục vụ sản xuất doanh nghiệp nói riêng • Tn thủ nghiêm ngặt u cầu khách hàng quy cách đóng gói sản phẩm, nhãn mác, bao bì, kỹ thuật • Tn thủ quy trình kiểm tra chất luợng truớc xuất khẩu, kiểm tra, giám sát chặt chẽ việc bốc xếp hàng hóa Container, tránh để tình trạng hu hại đến bao bì hàng hóa, đồng thời kiểm tra chất luợng Container truớc bốc xếp hàng hóa lên Container - Đẩy mạnh đầu tu nghiên cứu chế tạo nhập thêm thiết bị, công nghệ sản xuất mới, phát triển cơng nghệ kỹ thuật cao • Cơng ty cần đầu tu thêm loại máy móc thiết bị, công nghệ với giá phù hợp để sản xuất - kinh doanh đạt lợi nhuận cao, tăng suất lao động, huớng tới sản phẩm • Nâng cao chất luợng công tác tu, bảo trì, bảo duỡng máy móc thiết bị nhu tài sản cố định khác nhằm tăng tuổi thọ, độ tin cậy máy móc thiết bị, đảm bảo chất luợng hoạt động, hạn chế đến mức thấp gián đoạn trình sản xuất làm giảm chất luợng sản phẩm - Thuê chuyên gia kỹ thuật, chuyên gia thiết kế mẫu mã nguời nuớc ngồi nhằm giải khó khăn cho Cơng ty việc thiếu hụt nhân lực có trình độ cao, am hiểu kỹ thuật, công nghệ, thị truờng, thị hiếu thị truờng nuớc - Đầu tu nghiên cứu, tìm hiểu mẫu mã đặc tính sản phẩm xuất thị truờng nhung chua có danh mục phân loại hàng hóa Cơng ty b thương hiệu - Quảng bá thuơng hiệu sản phẩm, đăng ký thuơng hiệu sản phẩm nuớc quốc tế - Công nghệ thông tin ngày giữ vai trò quan trọng phát triển doanh nghiệp Vì vậy, doanh nghiệp cần tích cực triển khai ứng dụng công nghệ thông tin vào hoạt động doanh nghiệp Bên cạnh xây - dựng phần cứng (kỹ thuật), doanh nghiệp cần quan tâm đến hoàn thiện phần mềm (nội dung) trang Web nhằm đảm bảo thông tin mạng đuợc đầy đủ, kịp thời xác Đồng thời, doanh nghiệp cần nâng cao hiệu sử dụng mạng Internet phục vụ cho hoạt động sản xuất - kinh doanh thông qua việc thuờng xuyên tìm hiểu nhu cầu thị truờng, khách hàng mạng để kịp thời đề sách thích hợp Cụ thể nhu: • Chủ động thiết lập mạng thuơng mại điện tử để giải có hiệu vấn đề phát sinh trình sản xuất - kinh doanh Mặt khác, doanh nghiệp nên áp dụng mạnh mẽ mạng luới Internet thông qua việc cập nhật thuờng xuyên thông tin liên quan đến văn quy phạm pháp luật đuợc ban hành, công tác nghiên cứu thị truờng, tiếp thị sản phẩm, quy định nuớc nhập hàng hóa doanh nghiệp • Tổ chức tốt hệ thống thông tin nội doanh nghiệp, xây dựng ngân hàng liệu phục vụ hoạt động sản xuất - kinh doanh Cơng việc địi hỏi thiết kế tổng thể bao gồm từ biểu mẫu báo cáo, cách thức luu trữ, truy cập xử lý thông tin đến phuơng tiện luu giữ truyền tải thơng tin - Cơng ty nên chia phịng Kế hoạch - kinh doanh thành hai phận chuyên mơn hơn, phận Kế hoạch - kinh doanh Marketing Trong đó, phận Marketing có nhiệm vụ nghiên cứu mở rộng thị truờng, đề chiến luợc kinh doanh ngắn hạn dài hạn, lựa chọn chiến luợc khả thi mang lại hiệu cao nhất, tiếp tiến hành rà sốt tiến trình thực thi, đánh giá đua chiến luợc tốt nhằm phát triển thuơng hiệu tìm đối tác Bộ phận Kế hoạch - kinh doanh có nhiệm vụ chăm sóc khách hàng, đạo giám sát sản xuất, đóng gói nhu thủ tục liên quan đến kinh doanh c Giá chất lượng dịch vụ - Đa dạng hóa giá cả, mẫu mã sản phẩm, áp dụng với khách hàng, loại thị truờng nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng - Thường xuyên cập nhật giá theo tuần theo giá chung ngành theo Bộ Công thương hay thông qua Hiệp hội sợi Việt Nam - Cơng ty cần xây dựng sách giá riêng biệt, có sách giảm giá hay khuyến mại với khách hàng truyền thống, khách hàng có số lượng mua lớn Đồng thời việc định giá Công ty cần vào thời kỳ, mùa vụ khác - Đào tạo ngoại ngữ, thái độ phục vụ chuyên nghiệp cho đội ngũ nhân viên kinh doanh - Đảm bảo thời gian giao hàng theo yêu cầu khách hàng 3.2.4 Giải pháp thị trường xuất - Từ lý luận chung thị trường, mở rộng thị trường xuất doanh nghiệp, qua việc phân tích thực trạng thị trường, đặc biệt công tác trì mở rộng thị trường xuất Cơng ty TNHH Hợp Thành, muốn tồn phát triển điều kiện thị trường canh tranh khốc liệt Công ty phải đặc biệt coi trọng công tác trì mở rộng thị trường xuất - Qua phân tích tình hình thực tế cung ứng, thị trường hoạt động mở rộng thị trường Công ty TNHH Hợp Thành, vào nhu cầu tiêu thụ, xu hướng triển vọng xuất ngành Việt Nam, Công ty cần thiết phải thực giải pháp sau: a Lập kế hoạch điều tra nghiên cứu thị trường xuất - Thực tế cho thấy, thị trường nhân tạo thị trường tương đối mẻ, hoạt động diễn sơi động mang tính cạnh tranh cao Các cơng ty đối thủ có quy mơ tiềm lực lớn, giàu kinh nghiệm, không ngừng đưa chiến lược, sách cạnh tranh hấp dẫn - Trong thị trường cạnh tranh khốc liệt, để mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm cơng tác lập kế hoạch điều tra nghiên cứu thị trường đóng vai trị quan trọng doanh nghiêp Việc điều tra, nghiên cứu phát nhu cầu số lượng, chất lượng, chủng loại, giá hàng hóa lớn đến hiệu kinh doanh Cơng ty Do đó, Công ty Chi nhánh 61 Công ty cần phải có quan tâm thỏa đáng đến công tác điều tra nghiên cứu thị truờng Duới phuơng huớng điều tra cụ thể mà Công ty áp dụng: - Tổ chức máy điều tra nghiên cứu thị truờng - Cơng ty thành lập phận nghiên cứu thị truờng tùy thuộc vào quy mô máy quản lý Những thành viên phận nghiên cứu thị truờng đòi hỏi phải có trình độ kinh tế, kinh nghiệm nghiên cứu có khả hoạt động thuơng mại phải có kiến thức sâu rộng lĩnh vực Marketing Để đáp ứng yêu cầu này, Công ty cần phải có kế hoạch tuyển sử dụng nhân cho hợp lý, lập kế hoạch đào tạo, trau dồi kiến thức thuờng xuyên cho nhân viên - Quản lý chặt chẽ sát kế hoạch nghiên cứu thị truờng - Trong kế hoạch cần phải có nhiệm vụ nhu: • Nghiên cứu nhu cầu thị truờng số luợng, chất luợng, giá loại mặt hàng Đánh giá loại bơng (chiếm thị phần nhiều hay ít, thuờng đuợc xuất sang thị truờng nào, có đối thủ sản xuất, giá cạnh tranh ) • Nghiên cứu khả đáp ứng nhu cầu Công ty: cần xác định đuợc tình hình cung ứng bơng Công ty, so sánh với nhu cầu sử dụng sản xuất khách hàng để từ xác định đuợc tình hình cung ứng Cơng ty để từ điều chỉnh hoạt động cho phù hợp, giảm chi phí tạo uy tín khách hàng • Nghiên cứu quảng cáo, hỗ trợ, xúc tiến bán hàng: lĩnh vực đòi hỏi nguời nghiên cứu phải có óc sáng tạo, ua học hỏi, nhạy bén tình xảy Hiện nay, phuơng tiện thông tin đại chúng, số luợng mẩu tin quảng cáo cho lĩnh vực kinh doanh Công ty không nhiều, không chuyên nghiệp Trên thực tế, Công ty cần đầu tu cho việc quảng bá thuơng hiệu sản phẩm Công ty, để đem lại lợi ích tức khắc mà để tác động tích cực lan tỏa lâu dài 62 • Nghiên cứu sách, chế độ nhà nước liên quan tới hoạt động thị trường sách Nhà nước có ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp đến hoạt động doanh nghiệp - - Lựa chọn phương pháp nghiên cứu nhu cầu thị trường cho phù hợp - Trong trình điều tra, nghiên cứu nhu cầu thị trường, ta phải sử dụng nhiều phương pháp Song tiến hành số phương pháp sau mà kinh phí phục vụ khơng lớn lắm: • Phương pháp nghiên cứu gián tiếp: tổ chức mua tài liệu, báo chí chuyên ngành thị trường, phát phiếu điều tra nhu cầu sử dụng phương pháp dự đốn nhu cầu thị trường • Phương pháp nghiên cứu trực tiếp: thu thập thơng tin từ phía khách hàng tiêu thụ sản phẩm công ty, thống kê số lượng, chủng loại, mẫu mã, giá cả, độ an toàn tính , sản phẩm Những thơng tin có ích cho việc định chiến lược sản phẩm thích hợp nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng giúp đẩy nhanh tốc độ giao dịch mở rộng thị trường quốc tế - Từ thơng tin thu thập q trình khảo sát điều tra, nghiên cứu thị trường kết hợp với thông tin từ khách hàng, Công ty xác định yêu cầu nhiệm vụ kể trên, tìm hiểu ngun nhân Qua đề chiến lược sản phẩm, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối, hỗ trợ bán hàng cho phù hợp với giai đoạn, thị trường b Xây dựng chỉnh sách sản phẩm theo hướng đa dạng hóa để mở rộng thị trường xuất - Điều cốt lõi chiến lược sản phẩm đầu việc sản xuất sản phẩm mới, sản phẩm đa dạng, phù hợp với đối tượng khách hàng Đây đặc điểm mang lại tính cạnh tranh cho Công ty TNHH Hợp Thành thị trường quốc tế 63 c Tìm kiếm thị trường - Đối với doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường ngồi thị trường trọng điểm, doanh nghiệp ln phải tìm kiếm thị trường cho Thành cơng đến với doanh nghiệp biết tìm cho hướng nhanh đối thủ khác - Hiện tại, Cơng ty có gần 30 thị trường quốc tế, nhiên thời gian gần Công ty sản xuất sợi Polyester ngày tăng Vì vậy, trước hết Cơng ty cần giữ vững thị trường trọng điểm đặc biệt thị trường EU Hoa Kỳ với đối tác truyền thống, thâm nhập sâu để thỏa mãn nhu cầu triển vọng hướng đến nhu cầu tương lai khách hàng năm tới Đặc biệt ý đến việc củng cố mối quan hệ lâu dài, ổn định với đối tác có nhu cầu tiêu thụ lớn Bên cạnh việc trì khách hàng truyền thống, Cơng ty nên tích cực tìm hiểu khai thác nhu cầu từ khách hàng tiềm năng, dự đốn nhu cầu họ để có bước xâm nhập vào thị trường kịp thời Đặc biệt khách hàng lớn, Cơng ty cần có sách giá cho phù hợp để thu hút khách hàng mục tiêu lợi ích lâu dài Công ty d Xây dựng chỉnh sách giá linh hoạt, phù hợp với biến động cung cầu thị trường - Giá đòn bẩy kinh tế quan trọng Công ty thị trường lẽ giá định đến kim ngạch xuất lợi nhuận mà Công ty đạt Do vậy, để thực mục tiêu Công ty mà đảm bảo quyền lợi cho khách hàng, Cơng ty cần phải: - Xây dựng sách giá cho phù hợp tùy theo tình hình thực tế thị trường đó, Cơng ty điều chỉnh giá bán hợp lý để giữ khách - Giảm giá cho khách hàng mua cách hợp lý - Giảm giá cho khách hàng mua với số lượng lớn, phần giảm giá khơng lớn phần tiết kiệm chi phí Công ty tiêu thụ số 64 - lượng lớn Tức không lớn tổng chi phí chi phí lưu phần giảm chi phí bán hàng chi phí vận chuyển hàng hóa kho, - Bộ phận nghiên cứu Công ty nên theo dõi dự đốn biến động xảy thị trường 3.2.5 Giải pháp khác - Thường xuyên nắm bắt thông tin từ quan ngoại giao, tham tán thương mại, tổ chức làm công tác đối ngoại, thương mại Việt Nam thị trường quốc tế để tìm kiếm thị trường qua sách ngoại thương thị trường quốc tế mà Cơng ty có ý định xâm nhập mở rộng thị trường - Nắm bắt thông tin thị trường bơng ngồi nước qua Hiệp hội sợi, liên kết với thành viên hiệp hội sợi để lập kế hoạch để đối phó với đối thủ cạnh tranh bên ngồi tới, bảo vệ thị trường nội địa - Công ty nên phân bổ nhiệm vụ cho một nhóm nhân viên nhiệm vụ thu thập xử lý thông tin kinh tế thị trường cho đơn vị lãnh đạo, quan có liên quan, đồng thời hỗ trợ nhà nước việc nghiên cứu xúc tiến thương mại cho ngành nhân tạo - Chiết khấu khách hàng toán sớm, chuyển đổi từ hình thức tốn L/C thành hình thức TTr (điện chuyển tiền) nhiều lần đơn hàng lớn, việc sử dụng hình thức chiết khấu giúp Cơng ty nhanh chóng thu hồi quay vịng vốn, mặt khác giảm tình trạng nợ khó địi cho Cơng ty - 3.3 Một số kiến nghị đối vói nhà nước, ban ngành tổ chức - Nhà nước đóng vai trị vơ quan trọng việc hỗ trợ doanh nghiệp phát triển, doanh nghiệp phần cấu tạo nhà nước, doanh nghiệp nhà nước hai chủ thể kinh tế quan trọng, có mối quan hệ mật thiết, qua lại lẫn Kinh tế đất nước phát triển tạo điều kiện phát triển cho doanh nghiệp nước Dưới số kiến nghị phía Nhà nước: 65 - Ổn định phát triển kinh tế vĩ mô, đưa kinh tế nước ta lên kinh tế thị trường - Đưa sách ưu thuế, vốn vay biện pháp nhằm kích thích mở rộng sản xuất - Hoàn thiện hành lang pháp lý tạo điều kiện tối đa cho hoạt động xuất khẩu, giảm bớt thủ tục hành rườm rà Rà sốt, điều chỉnh lại quy định khơng cịn phù hợp chưa rõ ràng - Tăng cường công tác quản lý ngoại hối, đảm bảo tính khoản cho loại ngoại tệ - Hồn thiện hệ thống sách nhà nước tín dụng, tiền tệ, thuế, đất đai, bảo hiểm đào tạo nguồn nhân lực, phát huy vai trò Hiệp hội sợi phạm vi nước - Tích cực xây dựng hồn thiện hệ thống giao thông, đường xá, cảng biển, sân bay sở hạ tầng khác - Tăng cường gắn kết hiệp hội sợi, doanh nghiệp sản xuất, cung ứng bông, doanh nghiệp với tạo tạo thành khối liên kết bền vững để cạnh tranh với doanh nghiệp nước - Mở rộng quan hệ ký kết hiệp định đa phương , song phương, hoàn thiện ký kết hiệp đinh TPP, Việt Nam - EU tạo điều kiện mở rộng thị trường, ưu đãi thuế quan cho doanh nghiệp xuất nước nói chung Cơng ty TNHH Hợp Thành nói riêng Từ tạo tiền đề, hành lang pháp lý thuận lợi để đẩy mạnh xuất - Hỗ trợ doanh nghiệp công tác xúc tiến xuất khẩu, hỗ trợ doanh nghiệp tham gia hội thảo chuyên đề thị trường giúp doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp tìm hiểu nhu cầu thị trường, trực tiếp giao dịch, đàm phán với nhà nhập - Đầu tư vào việc nghiên cứu thị trường nhân tạo đồng thời phối hợp với Hiệp hội bơng sợi ban ngành có liên quan để đưa định hướng phát triển, định hướng xuất khẩu, thị điều hành xác cho 66 - ngành nhân tạo doanh nghiệp sản xuất xuất nhân tạo - - Phổ biến kịp thời chế sách Nhà nước, dự báo chiều hướng cung cầu sản phẩm nhân tạo, thông tin chiến lược, chiến thuật biện pháp điều hành xuất Nhà nước để ứng phó biến động thị trường 67 - KÉT LUẬN - • - Trên khóa luận tốt nghiệp “Giảipháp mở rộng thị trường xuất Bông nhân tạo Công ty TNHHHợp Thành”, kết nghiên cứu sau gần hai tháng thực tập phòng Kế hoạch - Kinh doanh Công ty TNHH Hợp Thành Qua vấn đề lý luận thúc đẩy mở rộng thị truờng xuất mặt hàng Bông nhân tạo Công ty TNHH Hợp Thành, thấy vai trị việc mở rộng thị truờng xuất doanh nghiệp xuất vơ quan trọng Đó động lực quan trọng định huớng kinh tế thị truờng nuớc ta Thông qua thực trạng mở rộng thị truờng xuất nhân tạo Công ty năm gần ta nhận thấy nỗ lực phát triển vuợt bậc Cơng ty, vai trị vị trí Công ty lĩnh vực xuất nhân tạo Tuy nhiên, hoạt động mở rộng thị truờng xuất Cơng ty năm vừa qua cịn lộ số mặt tồn yếu Do để xử lý mặt yếu kém, Công ty cần phải hoàn thiện máy tổ chức, ý chất luợng sản phẩm, thuơng hiệu, chiến luợc mở rộng thị truờng xuất khuyến khích cơng nhân viên khơng ngừng cải tiến kỹ thuật công nghệ, đặc biệt trọng đầu tu xây dựng chiến luợc xâm nhập thị truờng Ngoài ra, để đạt đuợc hiệu việc mở rộng thị truờng xuất đồng thời tăng khả cạnh tranh thị truờng quốc tế, thời gian tới, Công ty phải tập trung giải vấn đề cấu vốn, chiến luợc marketing, đào tạo nhân lực, công nghệ - thiết bị, giá chất luợng sản phẩm Quan trọng đẩy mạnh nghiên cứu nắm giữ thị truờng xuất - Do kiến thức thời gian có hạn nên khóa luận khơng tránh khỏi thiếu sót, mong nhận đóng góp ý kiến từ phía thầy bạn Cuối em xin chân thành cảm ơn bảo tận tình từ phía thầy khoa Kinh tế đối ngoại giảng viên hướng dẫn, cảm ơn giúp đỡ Thành từ phía bác, anh chị Cơng ty TNHH Hợp điều kiện tốt cho em hoàn thành đề tài khóa luận - Một lần nữa, em xin chân thành cảm ơn ! tạo TÃI LIỆU THAM KHẢO - Ban giám đốc Công ty TNHH Hợp Thành: “Định hướng phát triển chung công ty năm 2015” (ngày xem 27/4/2015) Phòng Ke hoạch - Kinh doanh, Công ty TNHH Hợp Thành: "Báo cáo bán hàng từ năm 2010 đến năm 2014" (ngày xem 27/4/2015) Phòng Ke hoạch - Kinh doanh, Công ty TNHH Hợp Thành: "Nghiên cứu thị trường đối thủ cạnh tranh năm 2014" (ngày xem 27/4/2015) Phòng Tài chỉnh - Ke tốn, Cơng ty TNHH Hợp Thành: "Báo cáo tài - Báo cáo kết kinh doanh từ năm 2011 đến năm 2014" (ngày xem 27/4/2015) Phương Anh: “Phân loại thị trường xuất hàng hóa” http://doanhnhanhanoi.net/70728/phan-loai-thi-truong-xuat-khau-hanghoa.html (ngày đăng 16/03/2014) (ngày xem 5/5/2015) PGS TS Phạm Duy Liên (2012) “Giáo trình giao dịch thương mại quốc tế” Nhà xuất thống kê Theo “Các Business: hình thức xuất chủ yếu” https://voer.edu.vn/m/cac-hinh-thuc-xuat-khau-chu-yeu/49dd0961 (ngày xem 5/5/2015) Theo https: Business: //voer “Khái edu niệm vai trò xuất khẩu” vn/m/khai-niem-va-vai-tro-cua-xuat-khau/c2127a70 (ngày xem 5/5/2015) Theo Business: “Thị trường tầm quan trọng việc mở rộng thị trường” (ngày xem 5/5/2015) http://voer edu.vn/m/thi-truong-va-tamquan-trong-cua-viec-mo-rong-thi-truong/e8e50401 10.Theo Social Sciences: “Vai trị hoạt động xuất hàng hố đối vói doanh nghiệp kinh tế thị trường” (ngày xem 11 5/5/2015) https://voer.edu vn/m/vai-tro-cua-hoat-dong-xuat-khauhanghoa-doi-voi-cac-doanh-nghiep-ttong-nen-kinh-te-thitruong/c32e9a65 12 Xưởng sản xuất xơ Polyester, Cơng ty TNHH Hợp Thành: " Quy trình sản xuất xơ thô" (ngày xem 27/4/2015) 13 Xưởng sản xuất xơ Polyester, Công ty TNHH Hợp Thành: " Xử lý Xơ thơ thành xơ Polyester thành phẩm đóng gói thành phẩm " (ngày xem 27/4/2015) 14 Xưởng sơ chế nhựaPET, Cơng ty TNHHHợp Thành: "Quy trình cơng nghệ sản xuất sợi bông" (ngày xem 27/4/2015) - PHỤ LỤC BẢNG, BIÉƯ, sơ ĐÒ - - PHỤ LỤC Tổ chức máy Cơng ty TNHH Hợp Thành - (Nguồn: Phịng tổ chức, hành chỉnh - Công ty TNHHHợp Thành) - Chức nhiệm vụ phòng ban - Giám đốc Công ty: Người chịu trách nhiệm chung, điều hành Công ty, đề chiến lược sản xuất kinh doanh, định cuối cùng, người đại diện cho quyền lợi, nghĩa vụ quan trước pháp luật quan quản lý Nhà nước - Phó giám đốc Cơng ty: Là người có nhiệm vụ giúp việc cho giám đốc, chịu trách nhiệm trước giám đốc pháp luật Nhà nước phạm vi điều hành - Phịng tổ chức - hành chính: Có nhiệm vụ tổ chức nhân sự, tổ chức lao động, tiền cơng, khen thưởng, kỷ luật sách chế độ người lao động - Các phân xưởng: Nhận đơn hàng từ phòng kế hoạch kinh doanh, đóng gói hàng hóa theo yêu cầu, chất hàng lên phương tiện vận chuyển Cơng ty có xưởng sản xuất: • Xưởng sơ chế nhựa PET: Có nhiệm vụ thực sơ chế nguyên liệu từ nhựa chai PET theo quy trình kỹ thuật, phục vụ cho q trình sản xuất sản phẩm • Xưởng sản xuất xơ Polyester: Có nhiệm vụ thực sản xuất sản phẩm xơ Công ty theo kế hoạch - Phòng kế hoạch - kinh doanh: Khai thác, tìm kiếm, mở rộng thị trường, có nhiệm vụ xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn dài hạn cho Công ty, chịu trách nhiệm nhận đơn hàng đưa thị công xưởng sản xuất, giám sát q trình đóng gói q trình hàng hóa di chuyển đến khách hàng, khai báo lên bộ, ban ngành quản lý - Phịng tài - kế toán: Tập hợp chứng từ, kiểm tra ghi sổ nghiệp vụ phát sinh, lập báo cáo tài chính, báo cáo tốn thuế, phối hợp với phịng kế hoạch kinh doanh, có nhiệm vụ báo cáo với cấp lãnh đạo thông tin sản xuất, nhập nguyên liệu kinh doanh theo kỳ - Phòng kỹ thuật: Quản lý loại máy móc, thiết bị Cơng ty, điều hành sử dụng, máy móc thiết bị phân xưởng sản xuất, tiến hành công đoạn hóa nghiệm, xác định số kỹ thuật sản phẩm, kiểm tra kiểm hóa sản phẩm trước đưa thành phẩm rời Công ty ... Cơng ty TNHH Hợp Thành với giúp đỡ tận tình anh chị nhân viên phịng ban, tơi hồn thành khóa luận tốt nghiệp với đề tài: ? ?Giải pháp thúc đẩy xuất Bông nhân tạo Cơng ty TNHHHợp Thành? ?? Để hồn thành. .. 2: THựC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH HỢP THÀNH 2.1 Tổng quan tổ chức hoạt động cơng ty TNHH Hợp Thành 2.1.1 Q trình hình thành phát triển Công ty - Công ty Hợp Thành thành lập theo... tồn hoạt động xuất Công ty TNHH Hợp Thành Đối tượng phạm vi nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: hoạt động xuất Công ty TNHH Hợp Thành - Phạm vi nghiên cứu: Tại Công ty TNHH Hợp Thành giai đoạn