một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của công ty tnhh esprinta giai đoạn 2013 – 2015

1.1.4 Các hình thức xuất kh#u 1.1.4.1 Căn cứ vào tính chất hoạt động xuất kh u * Xuất kh u trực tiếp xuất kh u tự kinh doanh Xuất khNu trực tiếp là một hình thức kinh doanh mà trong đ

KHOA THƯƠNG MẠI - -

NGUYỄN THÀNH THÙY TRINH LỚP: 10CTM1 – Khóa 16 MSSV: 1013050167

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP

Đề tài:

MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH ESPRINTA

GIAI ĐOẠN 2013 – 2015

Chuyên ngành: Thương Mại Quốc Tế

GVHD :TS Nguyễn Xuân Hiệp

Thành phố Hồ Chí Mình, năm 2013

KHOA THƯƠNG MẠI - -

NGUYỄN THÀNH THÙY TRINH LỚP: 10CTM1 – Khóa 16 MSSV: 1013050167

CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP

Đề tài:

MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH ESPRINTA

GIAI ĐOẠN 2013 – 2015

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN

TP.HCM, ngày tháng năm 2013

Ts Nguyễn Xuân Hiệp

NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VN THỰC TÂP

TP.HCM, ngày tháng năm 2013

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 1

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU 4

1.1 Khái niệm về xuất khNu 4

1.1.1 Khái niệm : 4

1.1.2 Đặc điểm 4

1.1.3 Chức năng và vai trò 5

1.1.4 Các hình thức xuất khNu 6

1.1.4.1 Căn cứ vào tính chất hoạt động xuất kh u 6

1.1.4.2 Căn cứ vào mức độ tham gia của doanh nghiệp 7

1.1.4.3 Căn cứ vào nơi diễn ra xuất kh u 8

1.2 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất khNu 10

1.2.1 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh 10

1.2.1.1 Sản lượng hàng hóa 10

1.2.1.2 Giá trị hàng hóa 10

1.2.1.3 Doanh thu, lợi nhuận 11

1.2.1.4 Thị trường, thị phần của doanh nghiệp 12

1.2.2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh 13

1.2.2.1 Suất sinh lợi của doanh thu ( ROS: Return On Sale) 13

1.2.2.2 Suất sinh lợi của chi phí (ROS: Return On Cost) 14

1.2.2.3 Suất sinh lợi của tài sản (ROA: Return On Assets) 14

1.2.2.4 Suất sinh lợi của vốn chủ sỡ hữu ( ROE: Return On Equity) 15

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khNu 16

1.3.1 Nhân tố môi trường vĩ mô 16

1.3.1.1 Môi trường kinh tế 16

1.3.1.2 Môi trường chính trị, pháp luật 18

1.3.1.3 Môi trường văn hóa xã hội 18

1.3.1.4 Môi trường khoa học công nghệ 19

1.3.1.5 Môi trường tự nhiên 19

1.3.2 Nhân tố môi trường vi mô 19

1.3.2.1 Đối thủ cạnh tranh 19

1.3.2.2 Khách hàng 20

1.3.2.3 Nhà cung cấp 21

1.3.2.4 Sản ph m thay thế 21

1.3.2.5 Ngành công nghiệp phụ trợ và có liên quan 21

1.3.3 Nhân tố môi trường bên trong doanh nghiệp 22

1.3.2.1 Nguồn nhân lực và kỹ năng quản trị 22

1.3.2.2 Cơ sở vật chất và công nghệ 22

1.3.2.3 Tiềm lực tài chính 23

1.3.2.4 Chiến lược Marketing 24

1.3.2.5 Định hướng phát triển 25

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH ESPRINTA 26

2.1 Tổng quan về công ty 26

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty TNHH Esprinta 26

2.1.2 Nguyên tắc hoạt động, chức năng và nhiệm vụ của công ty TNHH Esprinta 26

2.1.2.1 Nguyên tắc hoạt động 26

2.1.2.2 Chức năng và nhiệm vụ 27

2.1.3 Cơ cấu tổ chức kinh doanh và quản lý của công ty TNHH Esprinta 27

2.1.4 Tình hình sử dụng chi phí và nguồn vốn của công ty 30

2.1.4.1 Tình hình sử dụng chi phí của công ty 30

2.1.4.2 Tình hình sử dụng vốn của công ty 35

2.1.5 Kết quả kinh doanh của công ty TNHH Esprinta 38

2.1.6 Định hướng phát triển của công ty TNHH Esprinta năm 2013 – 2015 40

2.1.6.1 Định hướng phát triển công ty 40

2.1.6.2 Mục tiêu phát triển 41

2.1.6.3 Chỉ tiêu dự kiến đến năm 2015: 41

2.2 Phân tích thực trạng xuất khNu hàng may mặc của công ty TNHH Esprinta 42

2.2.1 Phân tích chung tình hình xuất khNu hàng may mặc Công ty TNHH Esprinta 42

2.2.2 Phân tích tình hình xuất khNu theo mặt hàng 43

2.2.3 Phân tích tình hình xuất khNu theo thị trường 45

2.2.4 Phân tích tình hình xuất khNu theo phương thức thanh toán 47

2.2.5 Đánh giá chung về thực trạng xuất khNu hàng may mặc của công ty 48

2.2.5.1 Thành tựu 48

2.2.5.2 Hạn Chế 48

2.2.5.3 Nguyên nhân 48

2.3 Phân tích dự báo các nhân tố môi trường kinh doanh của công ty TNHH Esprinta giai đoạn 2013 - 2015 49

2.3.1 Môi trường vĩ mô 49

2.3.1.1 Môi trường kinh tế 49

2.3.1.2 Môi trường chính trị, pháp lý và chính phủ 50

2.3.2 Môi trường vi mô 51

2.3.2.1 Đối thủ cạnh tranh 51

2.3.2.2 Nhà cung cấp 51

2.3.2.3 Khách hàng 52

2.3.3 Môi trường bên trong của công ty TNHH Esprinta 52

2.3.3.1 Nguồn nhân lực và kỹ năng quản trị 52

2.3.3.2 Cơ sở vật chất và công nghệ 53

2.3.3.3 Các chính sách Marketing 53

2.3.3.4 Nghiên cứu và phát triển 54

2.4.1 Điểm mạnh 54

2.4.2 Điểm yếu 55

2.4.3 Cơ hội 55

2.4.4 Thách thức 56

CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY TNHH ESPRINTA GIAI ĐOẠN 2013-2015 58

3.1 Mục tiêu đNy mạnh xuất khNu hàng may mặc của công ty TNHH Esprinta Việt Nam giai đoạn 2013-2015 58

3.2 Hình thành các phương án và lựa chon chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH Esprinta Việt Nam giai đoạn 2012-2015 58

3.2.1 Sữ dụng kỹ thuật SWOT hình thành các phương án chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH Esprinta 58

3.2.2 Lựa chọn và đánh gía chiến lược kinh doanh của công ty TNHH Esprinta

60

3.3 Các giải pháp thực hiện chiến lược kinh doanh cho công ty TNHH Esprinta đến năm 2015 60

3.3.1 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực 60

3.3.2 Tăng cường đầu tư mở rộng quy mô và hiện đại hóa cơ sở vật chất, kỹ thuật 62

3.3.3 ĐNy mạnh hoạt động nghiên cứu phát triển 62

3.3.4 Phát triển hệ thống thông tin và quan hệ hợp tác 62

3.3.5 Tăng cường khả năng huy động vốn 63

3.4 Một số kiến nghị 63

3.4.1 Đối với nhà nước 63

3.4.2 Đối với ngành dệt may: 64

KẾT LUẬN 66

TÀI LIỆU THAM KHẢO 67

DANH MỤC BẢNG BIỂU

Bảng 2.1 Tình hình sử dụng chi phí của công ty từ 2010 - 2012 31

Bảng 2.2 Tình tình sử dụng chi phí xuất khNu của công ty từ 2010 - 2012 33

Bảng 2.3 Tình hình sử dụng chi phí xuất theo mặt hàng và thị trường của Cty 34

Bảng 2.4 Tình hình sử dụng vốn của công ty từ 2010 - 2012 36

Bảng 2.5 Tình hình sử dụng tài sản và nguồn vốn cho xuất khNu của công ty

từ 2010 - 2012 37

Bảng 2.6 Kết quả SX-KD của Công ty từ 2010 - 2012 39

Bảng 2.7 Tình hình xuất khNu của công ty từ 2010 - 2012 42

Bảng 2.8 Tình hình xuất khNu theo cơ cấu mặt hàng 44

Bảng 2.9 Tình hình biến động xuất khNu theo cơ cấu mặt hàng 44

Bảng 2.10 Tình hình xuất khNu theo thị trường 46

Bảng 2.11 Tình hình biến động xuất khNu theo thị trường 46

Bảng 2.12 Tốc độ tăng trưởng GDP giai đoạn 2004 – 2012 50

Bảng 2.13 Số lượng và cơ cấu lao động của công ty 53

Bảng 3.1 Sử dụng kỹ thuật SWOT 58

Công ty TNHH Esprinta là công ty chuyên sản xuất và xuất khNu hàng may mặc phục vụ cho thị trường trong và ngoài nước Để đáp ứng được nhu cầu chất lượng của khách hàng công ty TNHH Esprinta có nhiệm vụ thực hiện tốt các khâu sản xuất và xuất khNu để có những lô hàng uy tín và chất lượng cao Tuy nhiên với bối cảnh hiện nay công ty đang gặp phải nhiều thách thức lớn khi tình hình kinh tế thế giới diễn biến ngày càng phức tạp Điều này đòi hỏi công ty phải có biện pháp giải quyết nhằm nâng cao vị thế, sức cạnh tranh, đNy mạnh xuất khNu để có thể đứng vững trên thị trường

Trên cơ sở những kiến thức về kinh tế và nghiệp vụ xuất nhập khNu đã được truyền đạt tại nhà trường và sau một thời gian thực tập tại công ty tôi đã tích lũy được một số kinh nghiệm thực tế Em xin chọn viết luận văn tốt nghiệp với đề tài:

“Một số giải pháp thúc đ#y xuất kh#u hàng may mặc của Công ty TNHH Esprinta giai đoạn 2013 – 2015” Tôi hy vọng rằng những giải pháptôi đề xuất

trong bài luận văn này có thể phần nào giúp ích cho công ty trong việc đNy mạnh xuất khNu hàng may mặc trong giai đoạn tiếp theo

2 Mục tiêu nghiên cứu

- Hệ thống hóa lý luận về đNy mạnh xuất khNu

- Các chỉ tiêu, yếu tố ảnh hưởng đến xuất khNu

- Phân tích thực trạng, tình hình xuất khNu của doanh nghiệp trên cơ sở đó xác định thành tựu, tồn đọng và nguyên nhân

- Phân tích dự báo năm 2013 – 2015 trên cơ sở đó đưa ra đánh giá SWOT

- Đưa ra một số giải pháp, hoạch định cho giai đoạn 2013 – 2015

3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng:

- Các lý thuyết về xuất nhập khNu

- Thực tiễn hoạt động xuất khNu của công ty TNHH Esprinta

Phạm vi:

Tình hình xuất khNu diễn ra tại công ty TNHH Esprinta trong những năm vừa qua

và dự báo 2013 – 2015

4 Phương pháp nghiên cứu

Tập trung vào những phương pháp nghiên cứu sau:

- Phương pháp hệ thống hóa, khái quát hóa để tổng kế lý thuyết được sử dụng

ở chương 1

- Phương pháp thống kê, phân tích, tổng hợp, phân tích dự báo để phân tích tình hình xuất khNu được sử dụng trong chương 2

- Phương pháp hệ thống hóa và kỹ thuật phân tích SWOT để hoạch định mục tiêu và giải pháp được sử dụng ở chương 3

5 Kết cấu của báo cáo chuyên đề

Ngoài lời mở đầu, kết luận và tài liệu tham khảo, chuyên đề này có ba chương chính:

Chương 1: Cơ sở lý luận về xuất kh u

Chương 2: Phân tích tình hình xuất kh u hàng may mặc của công ty TNHH Esprinta

Chương 3:Một số giải pháp thúc đ y tình hình xuất kh u hàng may mặc của công ty TNHH Esprinta giai đoạn 2013 – 2015

Em xin chân thành cám ơn sự hướng dẫn tận tình của thầy: Nguyễn Xuân Hiệp cùng các anh chị tại phòng kinh doanh xuất nhập khNu công ty TNHH Esprinta đã giúp em hoàn thành bài viết này

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ XUẤT KHẨU

1.1 Khái niệm về xuất kh#u

1.1.1 Khái niệm:

Xuất khNu là một hình thức của mua bán hàng hóa quốc tế Và nó phải thực hiện trên cơ sở hợp đồng bằng văn bản hoặc bằng hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương

Xuất khNu hay xuất cảng, trong lý luận thương mại quốc tế là việc bán hàng hóa và dịch vụ cho nước ngoài trên cơ sở cùng tiền tệ là phương tiện thanh toán Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hoặc cả 2 quốc gia Mục đích của hoạt động này là thu được một khoản ngoại tệ dựa trên cơ sở khai thác lợi thế so sánh của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Khi việc trao đổi hàng hóa giữa các quốc gia đều có lợi thì các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này

Xuất khNu hàng hóa là việc hàng hóa được đưa ra khỏi lãnh thổ Việt Nam hoặc đưa vào khu vực đặc biệt nằm trên lãnh thổ Việt Nam được coi là khu vực hải quan riêng theo quy định của pháp luật (theo điều 28, mục 1, chương 2 luật Thương mại Việt Nam 2005)

1.1.2 Đặc điểm

Thứ nhất: Về chủ thể tham gia

Chủ thể tham gia hoạt động này có trụ sở kinh doanh ở các nước khác nhau, thường có quốc tịch khác nhau Vì vậy, khi tiến hành hoạt động này cần quan tâm nhiều đến vấn đề ngôn ngữ, văn hóa…vì những điểm khác nhau này tạo ra nhiều ảnh hưởng trong quá trình giao dịch cũng như thực hiện hợp đồng xuất khNu giữa các bên

Thứ hai: Về đối tượng xuất kh u

Theo khái niệm về xuất khNu thì đối tượng xuất khNu là hàng hóa Trong đó, các hàng hóa này có sự dịch chuyển qua biên giới quốc gia hoặc biên giới hải quan

và phải đáp ứng được yêu cầu của các rào cản thương mại trên thị trường Mặt khác

chuyển qua một khoảng cách xa nên hàng hóa có thể gặp nhiều rủi ro dẫn đến tổn thất cho các chủ thể tham gia kinh doanh Vì vậy, xuất khNu gắn liền với một số hoạt động quan trọng khác như: vận tải, bảo hiểm, đóng gói hàng hóa…

Thứ ba: Về thanh toán

Vấn đề thanh toán trong xuất khNu hàng hóa nói riêng và xuất nhập khNu nói chung rất đa dạng và phức tạp Điều đó được thể hiện qua các mặt sau:

Các chủ thể tham gia thuộc các quốc gia khác nhau, mỗi vùng lãnh thổ, mỗi quốc gia đều có hệ thống tiền tệ riêng Do vậy, đồng tiền thanh toán sẽ là ngoại tệ đối với ít nhất một bên Mặt khác, mỗi đồng tiền có khả năng thanh toán mạnh yếu khách nhau, độ ổn định về giá trên thị trường quốc tế khác nhau, do đó việc chọn đồng tiền nào là đồng tiền thanh toán là việc cần cân nhắc kĩ lưỡng vì nó chịu ảnh hưởng của tỉ giá hối đoái trên thị trường Mỗi một sự thay đổi tỷ giá ngoại tệ xuất khNu ảnh hưởng đến kết quả xuất khNu hàng hóa

Việc thanh toán giữa các chủ thể tham gia hoạt động này diễn ra thông qua

sữ dụng các phương tiện thanh toán quốc tế như: Séc, hối phiếu…

1.1.3 Chức năng và vai trò

- Xuất khNu đóng một vai trò hết sức quan trọng trong chiến lược phát triển kinh tế xã hội của tất cả các nước trên thế giới Một nước phải có hoạt động xuất khNu mạnh vì sẽ mang lại nhiều ngoại tệ, xuất khNu càng được đNy mạnh càng mang lại hiệu quả kinh tế cho đất nước

- Xuất khNu có chức năng cơ bản là mở rộng lưu thông hàng hóa trong nước

và quốc tế

- Xuất khNu làm tăng việc làm và thu nhập góp phần nâng cao đởi sống người lao động

- Xuất khNu làm tăng dự trữ ngoại tệ, ổn định cán cân thanh toán quốc tế

- Xuất khNu giúp chúng ta tiếp cận nhanh với các thành tựu khoa học tiên tiến của nhân loại

- Xuất khNu phát huy được lợi thế so sánh, đNy mạnh xuất khNu mặt hàng có lợi thế về giá, năng suất, chất lượng

- Thông qua hoạt động xuất khNu sẽ giúp chuyển dịch cơ cấu của nền kinh tế theo xu hướng mới, thúc đNy sản xuất phát triển

1.1.4 Các hình thức xuất kh#u

1.1.4.1 Căn cứ vào tính chất hoạt động xuất kh u

* Xuất kh u trực tiếp (xuất kh u tự kinh doanh)

Xuất khNu trực tiếp là một hình thức kinh doanh mà trong đó người mua và người bán tiến hành trao đổi trực tiếp với nhau, có thể thông qua các phương tiện giao tiếp hiện đại như điện thoại, thư tín, fax, e-mail…để thỏa thuận với nhau về các điều khoản hợp đồng

Ưu điểm:

- Thu được lợi nhuận sao cho giảm được chi phí trung gian

- Việc xuất khNu diễn ra nhanh chóng và mang lại hiệu quả cao hơn

- Doanh nghiệp có thể khắc phục thiếu sót, có điều kiện để chủ động thâm nhập vào thị trường thế giới

Nhược điểm:

- Đòi hỏi đội ngũ cán bộ chuyên nghiệp, giao tiếp tốt, có nghiệp vụ tốt về thị trường ngoại thương và có kinh nghiệm

* Xuất kh u gián tiếp (xuất kh u ủy thác)

Đây là việc xuất khNu diễn ra giữa một doanh nghiệp có nhu cầu xuất khNu trực tiếp một loại hàng hóa nào đó nhưng không có điều kiện tham gia quan hệ xuất khNu trực tiếp, mà họ phải tiến hành hoạt động ủy thác cho một tổ chức trung gian

có khả năng tham gia xuất khNu trực tiếp hàng hóa đó để tiến hành giao dịch mua bán với bên tham gia nhập khNu Tổ chức trung gian nhận ủy thác sẽ tiến hành xuất khNu hàng hóa với danh nghĩa của mình nhưng mọi chi phí đều do bên ủy thác thanh toán và họ còn nhận được một khoản tiền gọi là phí ủy thác

Ưu điểm:

- Phù hợp với doanh nghiệp đang gia nhập thị trường mới hay đang tung ra những sản phNm mới có tính chất thử nghiệm

- Không phải tổ chức bộ máy phục vụ cho công tác xuất khNu nên giảm được chi phí và rủi ro

Nhược điểm:

- Mất mối quan hệ trực tiếp với thị trường

- Bị phụ thuộc vào trung gian

- Hệ thống thông tin phản hồi từ thị trường và khách hàng không chính xác và kịp thời

- Mất một khoản tiền ủy thác

1.1.4.2 Căn cứ vào mức độ tham gia của doanh nghiệp

cao

Nhược điểm:

− Chi phí kinh doanh cao cho tiếp thị, tìm kiếm khách hàng

− Vốn kinh doanh lớn

− Đòi hỏi phải có thương hiệu, mẫu mã, kiểu dáng công nghiệp riêng

− Rủi ro trong xuất khNu nhiều hơn so với phương thức gia công xuất khNu vì mọi giai đoạn của quá trình kinh doanh xuất khNu đều do doanh nghiệp xuất khNu tự do

Điều kiện áp dụng:

Doanh nghiệp có nguồn lực kinh tế lớn và am hiểu rõ thị trường nước ngoài

* Xuất kh u gia công

Xuất khNu gia công là việc doanh nghiệp xuất khNu chính là bên nhận gia công cho một doanh nghiệp nước ngoài (bên đặt gia công) Khi đó bên gia công sẽ nhận nguyên phụ liệu, mẫu mã của bên đặt gia công rồi chế biến thành sản phNm theo đúng như thỏa thuận của hai bên và doanh nghiệp sẽ được nhận phí gia công

Ưu điểm:

- Giải quyết được công ăn việc làm cho người lao động

- Tranh thủ thu hút công nghệ mới

- Nâng cao tay nghề cho người lao động

- Tăng thu ngoại tệ

Nhược điểm:

- Cần có thiết bị phù hợp với chủng loại sản phNm

- Cần có đội ngũ công nhân có tay nghề cao

- Rủi ro về giá gia công rẻ

Điều kiện áp dụng:

- Các doanh nghiệp vừa và nhỏ, vốn đầu tư ít, chưa có thương hiệu nổi tiếng

- Các doanh nghiệp lớn thực hiện gia công xuất khNu để nâng cao hiệu quả sử dụng cơ sở vật chất kỹ thuật của mình song song với tiến hành xuất khNu tự doanh

1.1.4.3 Căn cứ vào nơi diễn ra xuất kh u

* Xuất kh u mậu biên

Là hình thức xuất khNu tự doanh đặc biệt, doanh nghiệp tự tổ chức đưa hàng hóa đến các khu vực kinh tế cửa khNu biên giới giữa Việt Nam với Trung Quốc, Campuchia, Lào để xuất khNu

− Hoạt động xúc tiến thương mại quốc gia tuy đã tạo lực đNy mạnh cho xuất khNu nhưng riêng với thương mại biên giới với nhiều đặc thù nên chưa thể

“phủ sóng” đến nhất là về đối tượng, chủng loại hàng hóa

* Xuất kh u tại chỗ

Đây là hình thức doanh nghiệp xuất khNu ngay tại chính đất nước mình để thu ngoại tệ thông qua việc giao hàng bán cho các doanh nghiệp đang hoạt động trên lãnh thỗ Việt Nam theo sự chỉ định của phía nước ngoài, hoặc bán sang khu chế xuất đang hoạt động trên lãnh thỗ Việt Nam

Ưu điểm:

- Tăng kim ngạch xuất khNu

- Giảm rủi ro trong kinh doanh xuất khNu

- Giảm chi phí kinh doanh xuất khNu: chi phí vận tải, chi phí bảo hiểm hàng hóa, tiết kiệm chi phí xúc tiến để đưa sản phNm tới tay nhà phân phối, bán lẻ, người tiêu dùng

- Căn cứ theo phương thức thanh toán:

+ Mua bán đối lưu

+ Lưu thông tiền tệ

- Căn cứ vào pháp lý:

+ Xuất khNu theo hợp đồng

+ Xuất khNu theo nghị định thư

1.2 Hệ thống các chỉ tiêu đánh giá tình hình xuất kh#u

1.2.1 Các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh

Là phạm trù kinh tế dùng để chỉ những yếu tố doanh nghiệp thu được sau mỗi kì kinh doanh phù hợp với mục tiêu của doanh nghiệp

1.2.1.1 Sản lượng hàng hóa

Sản lượng hàng hóa là số lượng hay khối lượng hàng hóa được sản xuất ra trong một kì tính toán Sản lượng là một chi tiêu quan trọng khi đánh giá kết quả kinh doanh Đây là chỉ tiêu cơ bản để hình thành các chỉ tiêu khác khi đánh giá kết quả kinh doanh của doanh nghiệp như: giá trị sản lượng, doanh thu, lợi nhuận

Ưu điểm: đơn giản, dễ tính toán

Nhược điểm: không thể sử dụng để phân tích, so sánh giữa các kì kinh doanh

của doanh nghiệp này với doanh nghiệp khác vì mặt hàng đa dạng và phản ánh bằng hiện vật

Công thức tính: ∑q (q: sản lượng hàng hóa)

Ưu điểm: Phản ánh toàn bộ kết quả kinh doanh, có thể sử dụng để phân tích,

so sánh giữa các kỳ kinh doanh cửa doanh nghiệp này với doanh nghiệp khác

Nhược điểm: Phụ thuộc vào yếu tố giá cả, giá cả phụ thuộc vào thị trường

Công thức tính: ∑qi.pi

Trong đó:

qi: sản lượng sản phNm loại i

pi: giá cả sản phNm loại i

1.2.1.3 Doanh thu, lợi nhuận

* Doanh Thu

Doanh thu là toàn bộ số tiền thu được hoặc sẽ thu được từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như: tiêu thụ sản phNm, cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và các hoạt động khác của doanh nghiệp Đã được khách hàng chấp nhận thanh toán sau khi loại trừ các khoản loại trừ doanh thu

Doanh thu trong doanh nghiệp bao gồm: doanh thu xuất khNu thu được từ doanh thu hàng bán và cung cấp dịch vụ, doanh thu nội bộ, doanh thu hoạt động tài chính, doanh thu từ hoạt động khác

Ưu điểm: Phản ánh chính xác kết quả kinh doanh

Nhược điểm: Phụ thuộc vào giá cả và tỉ giá

Ý nghĩa: Phản ánh quy mô, kết quả kinh doanh của doanh nghiệp bằng giá trị Công thức tinh:

R = ∑qi.pi.e

Trong đó:

e: tỉ giá

qi: sản lượng sản phNm loại i

pi: giá cả ngoại tệ sản phNm loại i

* Lợi nhuận

Lợi nhuận là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí tương ứng mà doanh nghiệp đã bỏ ra để có doanh thu trong một thời kì nhất định Sau khi lấy doanh thu trừ chi phí Gồm có: Lợi nhuận thuần, lợi nhuận từ hoạt động tài chính, lợi nhuận xuất khNu

- Đòn bNy kinh tế quan trọng có tác dụng khuyến khích người lao động và

doanh nghiệp phát triển sản xuất, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh

1.2.1.4 Thị trường, thị phần của doanh nghiệp

là tổng thể các khách hàng tiềm năng có cùng một yêu cầu cụ thể nhưng chưa được đáp ứng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu đó

Ý nghĩa: Phản ánh quy mô, phạm vi kinh doanh của doanh nghiệp, yếu tố

quyết định đầu ra, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp

* Thị phần

Thị phần là phần thị trường tiêu thụ sản phNm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh Thị phần nói rõ phần sản phNm tiêu thụ của riêng doanh nghiệp so với tổng sản phNm tiêu thụ trên thị trường

Hay

Ý nghĩa: Mức độ kiểm soát thị trường của doanh nghiệp, quyết định năng lực cạnh

tranh của doanh nghiệp

1.2.2 Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả kinh doanh

Là phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng các nguồn lực sẵn có của doanh nghiệp để thực hiện các mục tiêu đề ra

Công thức tính:

Để đo lường hiệu quả sử dụng những chỉ tiêu sau đây:

1.2.2.1 Suất sinh lợi của doanh thu ( ROS: Return On Sale)

Tỷ số lợi nhuận trên doanh thu trong một kỳ nhất định được tính bằng cách lấy lợi nhuận ròng hoặc lợi nhuận sau thuế trong kỳ chia cho doanh thu trong kỳ Đơn vị tính là % Cả lợi nhuận ròng lẫn doanh thu đều có thể lấy từ báo cáo kết quả kinh doanh của công ty

Công thức tính tỷ số này như sau:

Tỷ số lợi nhuận trên doanh thu = 100% x Lợi nhuận ròng (hoặc lợi nhuận sau thuế)

Nguồn lực có sẵn

Ý nghĩa: Tỷ số này cho biết lợi nhuận chiếm bao nhiêu phần trăm trong doanh thu

Tỷ số này mang giá trị dương nghĩa là công ty kinh doanh có lãi; tỷ số càng lớn nghĩa là lãi càng lớn Tỷ số mang giá trị âm nghĩa là công ty kinh doanh thua lỗ Tuy nhiên, tỷ số này phụ thuộc vào đặc điểm kinh doanh của từng ngành Vì thế, khi theo dõi tình hình sinh lợi của công ty, người ta so sánh tỷ số này của công ty với tỷ số bình quân của toàn ngành mà công ty đó tham gia Mặt khác, tỷ số này và vòng quay tài sản có xu hướng ngược nhau Do đó, khi đánh giá tỉ số này, nguồi phân tích tài chính thường tìm hiểu nó trong sự kết hợp với số vòng quay tài sản

1.2.2.2 Suất sinh lợi của chi phí (ROS: Return On Cost)

lợi nhuận trong kỳ chia cho tổng chi phí sản xuất và tiêu thụ trong kỳ Đơn vị tính

là %

Công thức tính:

Tỷ số lợi nhuận theo chi phí = 100% x Lợi nhuận trong kỳ

Tổng chi phí sản xuất và tiêu thụ trong kỳ

Ý nghĩa: Chỉ tiêu này phản ánh độ lợi dụng các yếu tố chi phí trong sản xuất

nó cho thấy với 1 đồng chi phí tạo ra bao nhiêu lợi nhuận Chỉ tiêu này có hiệu quả nếu tốc độ tăng lợi nhuận tăng nhanh hơn tốc độ tăng chi phí

1.2.2.3 Suất sinh lợi của tài sản (ROA: Return On Assets)

Tỷ số này được tính ra bằng cách lấy lợi nhuận ròng (hoặc lợi nhuận sau thuế) của doanh nghiệp trong kỳ báo cáo (có thể là 1 tháng, 1 quý, nửa năm, hay một năm) chia cho bình quân tổng giá trị tài sản của doanh nghiệp trong cùng kỳ

Số liệu về lợi nhuận ròng hoặc lợi nhuận trước thuế được lấy từ báo cáo kết quả kinh doanh Còn giá trị tài sản được lấy từ bảng cân đối kế toán Chính vì lấy từ

bảng cân đối kế toán, nên cần tính giá trị bình quân tài sản doanh nghiệp

Công thức hóa, ta sẽ có:

Tỷ số lợi nhuận trên tài sản = Tỷ suất lợi nhuận biên × Số vòng quay tổng tài sản

Ý nghĩa: Nếu tỷ số này lớn hơn 0, thì có nghĩa doanh nghiệp làm ăn có lãi Tỷ số

càng cao cho thấy doanh nghiệp làm ăn càng hiệu quả Còn nếu tỷ số nhỏ hơn 0, thì doanh nghiệp làm ăn thua lỗ Mức lãi hay lỗ được đo bằng phần trăm của giá trị bình quân tổng tài sản của doanh nghiệp Tỷ số cho biết hiệu quả quản lý và sử dụng tài sản để tạo ra thu nhập của doanh nghiệp

Tỷ số lợi nhuận ròng trên tài sản phụ thuộc vào mùa vụ kinh doanh và ngành nghề kinh doanh Do đó, người phân tích tài chính doanh nghiệp chỉ sử dụng tỷ số này trong so sánh doanh nghiệp với bình quân toàn ngành hoặc với doanh nghiệp khác cùng ngành và so sánh cùng một thời kỳ

1.2.2.4 Suất sinh lợi của vốn chủ sỡ hữu ( ROE: Return On Equity)

Lợi nhuận trong tỷ số này là lợi nhuận ròng dành cho cổ đông, lấy từ báo cáo kết quả kinh doanh của công ty cổ phần, tính trong một thời kỳ nhất định (1 tháng, 1 quý, nửa năm, hay 1 năm) gọi là kỳ báo cáo Còn vốn cổ phần trong tỷ số này là bình quân vốn cổ phần phổ thông (common equity)

Công thức của tỷ số này như sau:

Tỷ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu = 100% x Lợi nhuận ròng

Bình quân vốn cổ phần phổ thông

Vì lợi nhuận ròng chia cho doanh thu thuần thì bằng tỷ suất lợi nhuận biên,

vì doanh thu thuần chia cho giá trị bình quân tổng tài sản thì bằng số vòng quay tổng tài sản, và vì bình quân tổng tài sản chia cho bình quân vốn cổ phần phổ thông thì bằng hệ số đòn bNy tài chính, nên còn có công thức tính thứ 2 như sau:

Tỷ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu = Tỷ suất lợi nhuận biên x Số vòng quay tổng tài sản x Hệ số đòn bNy tài chính

Mặt khác, vì tỷ suất lợi nhuận trên tài sản (ROA) bằng tỷ suất lợi nhuận biên nhân với số vòng quay tổng tài sản, nên:

ROE = ROA x Hệ số đòn bNy tài chính

Ý nghĩa: Tỷ số lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu ROE cho biết cứ 100 đồng vốn

chủ sở hữu của công ty cổ phần này tạo ra bao nhiều đồng lợi nhuận Nếu tỷ số này mang giá trị dương, là công ty làm ăn có lãi; nếu mang giá trị âm là công ty làm ăn thua lỗ

Cũng như tỷ số lợi nhuận trên tài sản, tỷ số này phụ thuộc vào thời vụ kinh doanh Ngoài ra, nó còn phụ thuộc vào quy mô và mức độ rủi ro của công ty Để so sánh chính xác, cần so sánh tỷ số này của một công ty cổ phần với tỷ số bình quân của toàn ngành, hoặc với tỷ số của công ty tương đương trong cùng ngành

1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tình hình xuất kh#u

1.3.1 Nhân tố môi trường vĩ mô

1.3.1.1 Môi trường kinh tế

* Tỷ giá hối đoái và tỷ suất ngoại tệ của hàng xuất kh u

Là sự so sánh về mặt giá cả giữa hai đồng tiền của hai nước khác nhau Cũng

có thể gọi tỷ giá hối đoái là giá của một đồng tiền này tính bằng giá của một đồng tiền khác Nó tác động tới tương quan giá cả xuất khNu với nhập khNu, tới nhập khNu của các doanh nghiệp

Thông thường tỷ giá hối đoái được biểu diễn thông qua tỷ lệ bao nhiêu đơn

vị đồng tiền nước này (nhiều hơn một đơn vị) bằng một đơn vị đồng tiền của nước kia

* Thuế quan, hạn ngạch và trợ cấp xuất kh u

− Thuế xuất nhập khNu hay thuế xuất-nhập khNu hoặc thuế quan là tên gọi chung

để gọi hai loại thuế trong lĩnh vực thương mại quốc tế Đó là thuế nhập khNu và thuế xuất khNu Thuế nhập khNu là thuế đánh vào hàng hóa nhập khNu, còn thuế xuất khNu là thuế đánh vào hàng hóa xuất khNu

Ngày nay, các chính sách về thương mại, thuế và thuế quan thường được xếp cùng nhau do ảnh hưởng chung của chúng đối với các chính sách công nghiệp, chính sách nông nghiệp và chính sách đầu tư Các khối thương mại là nhóm các quốc gia liên minh thỏa thuận giảm thiểu hay loại trừ thuế quan đối với thương mại trong khối, cũng như khả năng áp đặt thuế quan có hiệu quả lên hàng nhập khNu từ ngoài khối hay hàng xuất khNu ra ngoài khối Liên minh hải quan của khối thường

có biểu thuế quan ngoài chung, và theo các quy định đã thỏa thuận thì các quốc gia thành viên chia sẻ các khoản thu nhập từ thuế quan đối với hàng hóa nhập khNu vào trong khối

− Của một mặt hàng hay một nhóm hàng được phép xuất hoặc nhập từ một thị trường trong một thời gian nhất định thông qua hình thức cấp giấy phép (Quota xuất - nhập khNu Hạn ngạch hay hạn chế số lượng là quy định của một nước về

số lượng cao nhất)

Trợ cấp xuất khNu là trợ cấp chỉ dành riêng cho hoặc liên quan tới hoạt động xuất khNu, hay mục đích của trợ cấp là đNy mạnh xuất khNu Do đó, căn cứ để trợ cấp thông thường là lượng hàng hóa xuất khNu thực sự hoặc dự kiến xuất khNu

1.3.1.2 Môi trường chính trị, pháp luật

* Nhân tố chính trị

Các yếu tố thuộc lĩnh vực chính trị và luật pháp chi phối mạnh mẽ sự hình thành cơ hội thương mại và khả năng thực hiện mục tiêu của bất kỳ doanh nghiệp nào Sự ổn định của môi trường chính trị đã được xác định là một trong những điều kiện tiền đề quan trọng cho hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Sự thay đổi điều kiện chính trị có thể ảnh hưởng có lợi cho nhóm doanh nghiệp này, kìm hãm

sự phát triển của doanh nghiệp khác hoặc ngược lại

Các yếu tố cơ bản thuộc môi trường thành phần này thường được lưu ý là:

− Quan điểm, mục tiêu định hướng phát triển xã hội và nền kinh tế của Đảng cầm quyền

− Chương trình, kế hoạch triển khai thực hiện các quan điểm, mục tiêu của Chính phủ và khả năng điều hành của Chính phủ

− Mức ổn định chính trị - xã hội

− Thái độ và phản ứng của các tổ chức xã hội, của các nhà phê bình xã hội

− Thái độ và phản ứng của dân chúng (người tiêu thụ)

* Nhân tố pháp luật

Hệ thống pháp luật hoàn thiện, không thiên vị là một trong những điều kiện tiền đề ngoài kinh tế của doanh nghiệp Mức độ hoàn thiện, sự thay đổi và thực thi pháp luật trong nền kinh tế có ảnh hưởng lớn đến việc hoạch định và tổ chức thực hiện chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp

Hệ thống luật pháp với mức độ hoàn thiện của nó và hiệu lực thực hiện luật pháp trong đời sống kinh tế - xã hội

1.3.1.3 Môi trường văn hóa xã hội

Yếu tố văn hoá - xã hội luôn bao quanh doanh nghiệp và khách hàng và có ảnh hưởng lớn đến sự hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Khi xuất khNu hàng hóa sang đất nước khác, ta cần tìm hiểu kỹ về thị trường cũng như văn hóa của

người dân tại nơi đó Vì mỗi nước đều có văn hóa riêng biệt và nhu cầu về sản phNm đó cũng khác nhau Văn hóa thể hiện phong cách sống như về tôn giáo, giáo

dục, nhà nước và kinh doanh

1.3.1.4 Môi trường khoa học công nghệ

Các yếu tố về khoa học công nghệ có quan hệ chặt chẽ tới với hoạt động kinh

tế nói chung và xuất nhập khNu nói riêng, sự phát triển của khoa học công nghệ làm cho việc giao thương buôn bán giữa các quốc gia ngày càng dễ dàng hơn Ngày nay nhờ có sự phát triển của khoa học, công nghệ đã cho phép các doanh nghiệp chuyên môn hóa cao hơn, quy mô sản xuất kinh doanh tăng lên, có khả năng đạt được lợi ích kinh tế nhờ quy mô Hơn nữa sự phát triển của mạng thông tin toàn cầu Internet giúp cho các quốc gia xuất nhập khNu có những thông tin chính xác và kịp thời về đối tác để đưa gia các quyết định làm ăn chính xác hơn Vì vậy, yếu tố khoa học công nghệ là một yếu tố quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp

1.3.1.5 Môi trường tự nhiên

Thiên nhiên là thế giới xung quanh cuộc sống chúng ta Chúng là khí hậu, thủy văn, địa hình, rừng núi, sông ngòi, hệ động thực vật, tài nguyên khoáng sản thiên nhiên v.v… dưới con mắt của các nhà kinh doanh đó là những lực lượng và các yếu tố có ảnh hưởng rất sâu sắc tới cuộc sống của mọi người trên trái đất này Tất cả mọi hoạt động của con người cũng như hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Ở nước ta hằng năm có từ 10 – 13 cơn bão nhiệt đới tràn qua và có ảnh hưởng rất lớn đến cuộc sống sinh hoạt và làm ăn của con người Vì vậy các nhà kinh doanh không thể không tính tới ảnh hưởng của môi trường tự nhiên như bão, lũ lụt trong hoạt động kinh doanh của mình

1.3.2 Nhân tố môi trường vi mô

1.3.2.1 Đối thủ cạnh tranh

Doanh nghiệp có sức cạnh tranh cao thì khả năng tiêu thụ sản phNm càng nhanh, sức cạnh tranh phụ thuộc năng lực tài chính của doanh nghiệp, chất lượng sản phNm, giá cả, biện pháp marketing, dịch vụ đi kèm

− Năng lực tài chính của doanh nghiệp: thể hiện ở vốn kinh doanh của doanh nghiệp, lượng tiền mặt, ngoại tệ, cơ cấu vốn những nhân tố này doanh nghiệp

có thể tác động để tạo thế cân bằng và phát triển Doanh nghiệp cũng phải có một cơ cấu vốn hợp lý nhằm phục vụ tốt cho hoạt động xuất khNu Nếu như cơ cấu vốn không hợp lý vốn quá nhiều mà không có lao động hoặc ngược lại lao động nhiều mà không có vốn thì doanh nghiệp sẽ không phát triển được hoặc phát triển mất cân đối Vốn là một nhân tố quan trọng trong hàm sản xuất và nó quyết định tốc độ tăng sản lượng của doanh nghiệp

− Chất lượng sản phNm: chất lượng sản phNm là tổng thể các chỉ tiêu những đặc trưng của nó thể hiện sự thoả mãn nhu cầu trong những điều kiện tiêu dùng nhất định, phù hợp với công dụng sản phNm mà người tiêu dùng mong muốn

− Giá sản phNm: giá cả ảnh hưởng đến khối lượng tiêu dùng sản phNm, giá rẻ thì khả năng tiêu thụ sản phNm sẽ nhanh hơn, khả năng tiêu thụ trên thị trường thế giới sẽ cao hơn, sẽ xuất khNu nhiều hơn

− Biện pháp marketing: biện pháp này nâng cao thế lực của doanh nghiệp trước các đối thủ cạnh tranh, marketing giúp các doanh nghiệp quảng cáo các sản phNm của mình cho nhiều người biết, biện pháp marketing giúp cho doanh nghiệp nâng cao uy tín của mình quảng cáo, xúc tiến bán hàng giới thiệu cho người tiêu dùng biết chất lượng, giá cả của sản phNm mình

− Các dịch vụ đi kèm: Doanh nghiệp muốn tiêu thụ được nhiều sản phNm thì dịch

vụ bán hàng phải phát triển những dịch vụ này giúp tạo tâm lý tích cực cho người mua, khi mua và tiêu dùng hàng hoá và sau nữa cũng thể hiện trách nhiệm

xã hội và đạo đức trong kinh doanh của doanh nghiệp Đây cũng là một vũ khí trong cạnh tranh lành mạnh và hữu hiệu

1.3.2.2 Khách hàng

Họ là người tiêu thụ sản phNm và dịch vụ của doanh nghiệp Khách hàng là yếu tố quyết định đầu ra của sản phNm Không có khách hàng các doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong tiêu thụ sản phNm của mình Như vậy khách hàng và nhu cầu của họ nhìn chung có những ảnh hưởng hết sức quan trọng đến các hoạt động về

hoạch định chiến lược và sách lược kinh doanh của mọi công ty Tìm hiểu kỹ lưỡng

và đáp ứng đầy đủ nhu cầu cùng sở thích thị hiếu của khách hàng mục tiêu sẽ là điều kiện sống còn cho sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp nói chung và

hệ thống quản trị nói riêng

1.3.2.3 Nhà cung cấp

Khi chúng ta nói đến các nhà cung cấp, chúng ta sẽ nghĩ ngay đến các công

ty, xí nghiệp cung cấp vật liệu và máy móc Nhưng danh từ nhà cung cấp (supplires) cũng chỉ là người cung cấp tài chính và lao động Các cổ đông, ngân hàng, công ty bảo hiểm, quỹ hưu bổng và các định chế tương tự được cần đến để bảo đảm có được nguồn cung ứng về vốn Các công đoàn, các hội nghề nghiệp và thị trường lao động là nguồn cung ứng lao động

Các nhà quản trị phải tìm cách đảm bảo có được các nguồn cung ứng nhập lượng đều đặn và với giá thấp Bởi các nguồn nhập lượng có thể chứa đựng những mầm mống bất chấp - tức là sự không có sẵn hoặc sự đình hoãn của chúng có thể làm giảm rất nhiều hiệu quả của tổ chức – do vậy các nhà quản trị bị buộc phải cố gắng hết sức để có được những nguồn cung ứng ổn định

1.3.2.4 Sản ph m thay thế

Hàng hóa thay thế (hay còn gọi là sản phNm thay thế) là hàng hóa có thể thay thế các loại hàng hóa khác tương đương về công dụng hoặc tiêu thụ khi có các điều kiện thay đổi Hàng hóa thay thế có thể có chất lượng tốt hơn hoặc thấp hơn mặt hàng nó thay thế và đa số có mức giá rẻ hơn Ví dụ máy tính bàn có thể thay thế cho máy tính xách tay với mức giá rẻ hơn tính về mặt trung bình, tuy nhiên mức độ tiện dụng thì không bằng Các loại thức ăn nhanh được đóng gói mang lại sự tiện lợi cho khách hàng khi tiêu thụ cũng được xem là các mặt hàng thay thế hoàn hảo cho những món ăn cầu kì, truyền thống

1.3.2.5 Ngành công nghiệp phụ trợ và có liên quan

Phát triển cùng ngành may mặc đó là ngành dệt may, luyện kim và cơ khí, cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật cùng những phát minh khoa học trong lĩnh vực công nghiệp đã giúp cho ngành dệt may có sự phát triển vượt bậc Với những ưu thế

về nguồn công nhân dồi dào, lượng vốn đầu tư không lớn, khả năng thu hồi vốn nhanh, Việt Nam có thể đNy mạnh hoạt động của ngành dệt may, luyện kim, cơ khí

để vừa thu về giá trị xuất khNu lớn, đáp ứng nhu cầu phát triển kinh tế của đất nước, vừa giải quyết được việc làm cho phần lớn người lao động

1.3.3 Nhân tố môi trường bên trong doanh nghiệp

1.3.2.1 Nguồn nhân lực và kỹ năng quản trị

* Nguồn nhân lực

Con người luôn được đặt ở vị trí trung tâm của mọi hoạt động Hoạt động xuất khNu hàng hóa đặc biệt phải nhấn mạnh đến yếu tố con người bởi vì nó là chủ thể sáng tạo và trực tiếp điều hành các hoạt động Trình độ và năng lực trong hoạt động xuất khNu của các bên kinh doanh sẽ quyết định tới hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

* Kỹ năng quản trị

Tổ chức bộ máy quản lý nhằm đặt ra một mô hình phù hợp với quy mô doanh nghiệp và tình hình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nhằm đạt được hiệu quả cao nhất trong công tác tổ chức quản lý và từ đó thúc đNy doanh nghiệp có

mô hình quản lý nhằm tăng sức cạnh tranh trên thị trường

1.3.2.2 Cơ sở vật chất và công nghệ

Tình trạng máy móc thiết bị và công nghệ có ảnh hưởng một cách sâu sắc đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Nó là yếu tố vật chất quan trọng bậc nhất thể hiện năng lực sản xuất của mỗi doanh nghiệp và tác động trực tiếp đến chất lượng sản phNm, đến giá thành và giá bán sản phNm

Có thể khẳng định rằng 1 doanh nghiệp với một hệ thống máy móc thiết bị

và công nghệ tiên tiến cộng với khả năng quản lý tốt sẽ làm ra sản phNm có chất lượng cao, giá thành hạ, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh Ngược lại không một doanh nghiệp nào được coi là có khả năng cạnh tranh cao khi trong tay họ chỉ còn

hệ thống máy móc thiết bị cũ kĩ với công nghệ sản xuất lỗi thời, lạc hậu

Nhân tố này có ảnh hưởng mạnh đến tổ chức bộ máy quản lý Khi cơ sở kỹ thuật cho hoạt động quản lý đầy đủ, hiện đại, trình độ của cán bộ quản lý cao có thể đảm nhiệm nhiều công việc sẽ góp phần làm giảm lượng cán bộ quản lý trong bộ máy quản lý, nên bộ máy quản lý sẽ gọn nhẹ hơn nhưng vẫn đảm bảo được tính hiệu quả trong quản lý

Ngày nay việc trang bị máy móc thiết bị công nghệ có thể được thực hiện dễ dàng, tuy nhiên doanh nghiệp cần phải biết sử dụng với quy mô hợp lý mới đem lại hiệu quả cao

− Vốn huy động: Vốn vay, trái phiếu doanh nghiệp…phản ánh khả năng thu hút các nguồn đầu tư trong nền kinh tế và hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp Khả năng huy động vốn của các doanh nghiệp (do nhiều yếu tố tác động) là khác nhau Yếu tố này tham gia và việc hình thành và khai thác cơ hội của doanh nghiệp

− Tỷ lệ tái đầu tư về lợi nhuận: Chỉ tiêu được tính theo % từ nguồn lợi nhuận thu được giành cho bổ sung nguồn vốn tự có Phản ánh khả năng tăng trưởng vốn tiềm năng và quy mô kinh doanh mới

− Giá cổ phiếu của doanh nghiệp trên thị trường: Thường biến động, thậm chí rất lớn Phản ánh xu thế phát triển của doanh nghiệp và là sự đánh giá của thị trường về sức mạnh của doanh nghiệp trong kinh doanh

− Khả năng trả nợ ngắn hạn và dài hạn: Bao gồm các khả năng trả lãi cho nợ dài hạn (từ lợi nhuận) và khả năng trả vốn trong nợ dài hạn, nguồn tiền mặt

và khả năng nhanh chóng chuyển thành tiền mặt để thanh toán các khoản nợ ngắn hạn – thường thể hiện qua vòng vốn lưu động, vòng quay dự trữ hàng hóa, vòng qua tài khoản thu/chi…phản ánh mức độ lành mạnh của tài chính doanh nghiệp

− Các tỷ lệ khả năng sinh lời: Phản ánh hiệu quả đầu tư và kinh doanh của doanh nghiệp Có thể qua các chỉ tiêu cơ bản: %lợi nhuận trên doanh thu, tỷ suất thu hồi đầu tư

1.3.2.4 Chiến lược Marketing

Là những nỗ lực của công ty nhằm đáp ứng, cung cấp, tạo ảnh hưởng đến tâm lý, hành vi và thuyết phục khách hàng mua sản phNm của công ty Đối với nhà cung cấp sản phNm, việc tạo dựng một hệ thống kênh phân phối rộng khắp, chu đáo đến tất cả các khách hàng là một việc được coi là xây dựng một hệ thống kênh phân phối marketing Ví dụ như việc xây dựng một hệ thống các kênh phân phối marketing đến tất cả khách hàng mục tiêu giúp cho khách hàng có thể mua sản phNm một cách thuận lợi nhất, tạo cho khách hàng một ấn tượng tốt Thực tế với mỗi nỗ lực marketing của mình, các doanh nghiệp sẽ làm cho người tiêu dùng qua một thời gian có một niềm tin gần như tuyệt đối vào hệ thống các cửa hàng bán lẻ cũng như bán buôn, nơi họ có sự bảo đảm về chất lượng, bảo hành và các điều kiện

vệ sinh an toàn khác Điều này cũng làm cho họ có ấn tượng mạnh trong lần tiếp xúc đầu tiên đối với mặt hàng mới Nếu ấn tượng đó là xấu hàng hóa đó hầu như không có cơ hội quay lại Được sự đảm bảo của các nhà phân phối có tiếng, chắc chắn hàng hóa sec chấp nhận Ngoài ra, thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng, khả năng đáp ứng nhanh các yêu cầu đặc biệt của khách hàng về tính năng ra quyết định mua của khách hàng, từ đó ảnh hưởng đến thị trường tiêu thụ sản phNm của chính doanh nghiệp

Tóm tắt: Chương 1 đã đưa ra những cơ sở lý luận về xuất khNu, khái quát chung về xuất khNu, đưa ra các hệ thống chỉ tiêu đánh giá về tình hình xuất khNu và các nhân

tố ảnh hưởng đến xuất khNu

CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC

CỦA CÔNG TY TNHH ESPRINTA

2.1 Tổng quan về công ty

2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty TNHH Esprinta

Công ty TNHH Esprinta được thành lập vào ngày 31-3-2007 là công ty 100% vốn nước ngoài chuyên kinh doanh hàng may mặc xuất khNu

Tên công ty: TNHH Esprinta

Địa chỉ giao dịch: Đường số 12, khu công nghiệp Sóng Thần 2, Dĩ An, Bình Dương

2.1.2 Nguyên tắc hoạt động, chức năng và nhiệm vụ của công ty TNHH Esprinta

2.1.2.1 Nguyên tắc hoạt động

Công ty thực hiện chế độ tự chủ sản xuất kinh doanh theo pháp luật quy định Công ty thực hiện quản lý theo chế độ một thủ trưởng trên cơ sở thực hiện quyền làm chủ của người lao động

Công ty hoạt động theo phương thức hạch toán kinh doanh Xã hội chủ nghĩa, giải quyết đúng mối quan hệ của toàn xã hội, lợi ích tập thể, lợi ích của người lao động trong đó lợi ích của người lao động là chủ yếu

- Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch không ngừng nâng cao hiệu quả và

mở rộng sản xuất kinh doanh trên cơ sở tự bù đắp chi phí Làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách nhà nước

- Quản lý khai thác nguồn vốn, phục vụ cho nhu cầu hoạt động sản xuất kinh doanh Sử dụng các nguồn vốn có hiệu quả, thực hiện tốt việc bảo toàn và phát triển nguồn vốn sản xuất kinh doanh

- Thực hiện phân phối lao động xã hội chăm lo cải thiện đời sống vật chất tinh thần, bồi dưỡng trình độ nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên và toàn công ty

- Tuân thủ pháp luật hạch toán và báo cáo kế hoạch trung thực theo quy định của nhà nước

2.1.3 Cơ cấu tổ chức kinh doanh và quản lý của công ty TNHH Esprinta

Do sự đổi mới cơ chế thị trường , cơ cấu tổ chức của công ty được xây dựng theo kiểu tổ chức quản trị trực tuyến chức năng phù hợp với đặc điểm kinh doanh của mình, thích nghi với điều kiện của đất nước

Bộ máy nhân sự của công ty TNHH Esprinta:

Hình 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy nhân sự của công ty TNHH Esprinta

Ban Giám Đốc

Phòng Kế

toán

Phòng Kinh doanh XNK

KH - KT

Xí nghiệp

*Chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban:

- Ban Giám Đốc gồm có:

+ Giám đốc

Là người quản lý và điều hành công việc chung của công ty có trách nhiệm xác định chiến lược của công ty, thông qua kế hoạch kinh doanh hàng tháng Bên cạnh đó, Giám đốc cũng là người đại diện cho công ty và làm việc với các công ty khác, là người chịu trách nhiệm pháp lý cao nhất trước cơ quan thNm quyền của nhà nước về mọi trách nhiệm liên quan đến công ty

Kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh, kế hoạch thu chi tài chính, kiểm tra việc sử dụng và giữ gìn các loại tài sản, vật tư, tiền vốn, phát hiện và ngăn chặn kịp thời mọi hành vi tham ô, lãng phí, vi phạm chính sách chế độ quản lý kinh tế tài chính của Nhà nước

Cung cấp số liệu, tài liệu cho việc điều hành hoạt động sản xuất kinh doanh, kiểm tra và phân tích hoạt động kinh tế, tài chính phục vụ công tác lập và theo dõi thực hiện kế hoạch, thống kê và thông tin kinh tế

Lập kế hoạch, dự án huy động vốn đầu tư, vốn lưu động cân đối nhu cầu vốn

Tố chức huy động vốn thiếu, điều chỉnh vốn thừa để đưa vào hoạt động sản xuất kinh doanh

- Phòng Kinh doanh Xuất nhập kh u:

Tham mưu cho cán bộ Công ty về quản lý nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khNu, xây dựng kế hoạch nhập khNu

Tổng hợp và lập kế hoạch của Công ty, phân công nhiệm vụ, kế hoạch cho các đơn vị trực thuộc Công ty, theo dõi và tổng hợp báo cáo tình hình thực hiện lập

kế hoạch

Làm thủ tục hạn ngạch xuất nhập khNu, giấy phép và thủ tục khác, tham mưu cho lãnh đạo Công ty kí kết các hợp đồng xuất nhập khNu, theo quy định hiện hành Trực tiếp quản lý các mặt hàng dự trữ của Công ty, nghiên cứu tìm mọi biện pháp bán hàng ứ đọng

- Phòng Kế hoạch – Kỹ thuật

Có nhiệm vụ xây dựng và quản lý kinh tế kế hoạch trong toàn công ty, có trách nhiệm tham mưu cho Tổng Giám đốc về kế hoạch sản xuất kinh doanh từng tháng, quý, năm quản lý các văn bản pháp quy về sản xuất kinh doanh của công ty

Có trách nhiệm soạn thảo và kiểm tra nội dung các hợp đồng kinh tế, các biên bản thanh lý hợp đồng…giữa công ty với khách hàng theo đúng pháp luật hiện hành

Tham mưu và soạn thảo quyết định phân công nhiệm vụ sản xuất kinh doanh cho các đơn vị thành viện trong công ty trình Giám đốc

Tổng hợp thống kê, báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh thường kì và đột xuất cho Giám đốc và các cơ quan có liên quan

Quản lý các hồ sơ kỹ thuật (công trình, máy móc, thiết bị…) trong Công ty Kiểm tra đánh giá các hồ sơ kỹ thuật trình Ban Giám đốc

Lập các biện pháp xử lý các tình huống kỹ thuật phát sinh trong quá trình sản xuất của các đơn vị trong công ty

Lập các định mức vật tư, kỹ thuật cho các máy móc, thiết bị do công ty quản lý

- Phòng Dự án:

Có chức năng tham mưu giúp việc cho Tổng Giám đốc thống nhất quản lý và điều hành công tác khai thác tìm kiếm việc làm trong phạm vi toàn Công ty