Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Công ty CP may 10 sang thị trường Mỹ

Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Công ty CP may 10 sang thị trường Mỹ

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

HÀNG MAY MẶC TẠI DOANH NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 1 Nội dung hoạt động xuất khẩu hàng may mặc 1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường hàng may mặc 1.2 Lập phương án kinh doanh 1.3 Quảng cáo hàng may mặc 1.4 Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu hàng may mặc 1.5 Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu h àng may mặc 1.6 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc 1.7 Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc

2 Thị trường Mỹ 2.1 Nhu cầu sản xuất - nhập khẩu - tiêu thụ hàng may mặc tại Mỹ

2.2 Hệ thống các nhà sản xuất và phân phối hàng may mặc tại Mỹ

2.3 Xu hướng tiêu dùng hàng may mặc trên thị trường Mỹ

2.4 Chính sách nhập khẩu sản phẩm dệt may của Mỹ

2.4.1 Quy định về thuế quan

2.4.2 Những quy định về hạn ngạch và visa

2.4.3 Quy định về xuất xứ hàng dệt may

2.4.4 Quy định về nhãn hiệu thương mại ở Mỹ

2.4.5 Quy định về chống bán phá giá, trợ giá của Mỹ

2.4.6 Quy định về tiêu chuẩn về trách nhiệm xã hội

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

1 Công ty cổ phần may 10

1.1 Một số hoạt động Marketing của Công ty

1.1.1 Giới thiệu một số hàng hoá, dich vụ

1.1.2 Thị trường tiêu thụ

1.1.3 Kênh phân phối

1.1.4 Các hình thức xúc tiến bán hàng

1.1.5 Thị phần và đối thủ cạnh tranh

1.1.6.Nhận xét về tình hình tiêu thụ và công tác Marketing của Công ty

1.2 Nguồn lực chính của Công ty

1.2.1 Nguồn vốn

1.2.2 Lao động

1.2.3 Trang thiết bị máy móc kỹ thuật

1.2.4 Doanh thu sản phẩm và một số chỉ tiêu tài chính cơ bản

2 Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của Công ty cổ phần may 10 sang thị trường Mỹ 2.1 Công tác tiếp cận thị trường Mỹ của Công ty cổ phần may 10

2.2 Công tác chuẩn bị hàng may mặc xuất khẩu sang thị trường Mỹ

2.3 Thuê tàu

2.4 Kim ngạch xuất khẩu một số mặt hàng của Công ty sang thị trường Mỹ 3 Những thuận lợi và khó khăn của Công ty khi xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Mỹ

CHƯƠNG 3: NHỮNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 1 Xu hướng phát triển của ngành may mặc Việt nam và phương hướng hoạt động của Công ty cổ phần may 10 trong thời gian tới

1.1 Xu hướng phát triển của ngành may mặc Việt nam

1.2 Phương hướng hoạt động của Công ty cổ phần may 10 trong thời gian tới

1.2.1 Quan điểm phát triển của công ty cổ phần May 10

1.2.2 Phương hướng và nhiệm vụ của công ty

2 Một số giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Công ty sang thị trường Mỹ 2.1 Giải pháp về phía Công ty

2.1.1 Đối với sản phẩm2

2.1.2 Giải pháp phát triển thương hiệu của Công ty tại thị trường Mỹ

2.1.3 Hoàn thiên công tác xúc tiến để xâm nhập thị trường Mü

2.1.4 Nâng cao trình độ, tay nghề của cán bộ công nhân viên nói chung và nghiệp vụ, kỹ năng cho đội ngũ cán bộ kinh doanh nói riêng

2.2 Những kiến nghị khác

2.3 Những kiến nghị về phía nhà nước

KẾT LUẬN

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO

LỜI MỞ ĐẦU

Việt Nam chuyển sang nền kinh tế thị trường vào lúc khu vực hoá, toàn cầu hoá

đã và đang là những xu thế phát triển chủ yếu và tất yếu của quan hệ quốc tế hiện đại.Cuộc cách mạng khoa học và công nghệ đã và đang thúc đẩy mạnh mẽ quá trìnhchuyên môn hoá và hợp tác hoá giữa các quốc gia, làm cho lực lượng sản xuất đượcquốc tế hoá cao độ Kể từ ngày 11-1-2007, ngày Việt Nam chính thức trở thành thànhviên của WTO và được hưởng những ưu đãi như các thành viên của tổ chức Mộttrong những ngành công nghiệp xuất khẩu bị tác động lớn nhất chính là ngành côngnghiệp may mặc Việt Nam.Việc thâm nhập vào thị trường Mỹ – một thị trường nhậpkhẩu hàng may mặc hàng đầu của Việt Nam và là thị trường lớn nhất thế giới với hơn

280 triệu dân có mức thu nhập cao, nhu cầu tiêu dùng đa dạng về nhiều chủng loạihàng hoá với khối lượng lớn là mong muốn của bất kì một doanh nghiệp xuất khẩuhàng may mặc nào

Công ty cổ phần may 10 – một đơn vị lớn, có tiềm lực mạnh, có năng lực quản lý

và tổ chức sản xuất tốt, có uy tín trên thị trường quốc tế, đã đạt được những thànhcông bước đầu khi thâm nhập vào thị trường Mỹ Trong môi trường cạnh tranh ngàycàng khốc liệt Công ty sẽ gặp không ít những khó khăn và thách thức mới Công ty cổphần May 10 thuộc tổng Công ty Dệt may Việt Nam (VINATEX) voi hoạt động xuấtkhẩu hàng may mặc của Công ty sang thị trường Mỹ đã đạt được những thành tựuđáng kể góp phần đưa May 10 trở thành một trong những công ty may hàng đầu của

Việt Nam và Đông Nam Á Vì vậy, em đã lựa chọn đề tài “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc của Công ty CP may 10 sang thị trường Mỹ”

Đối tượng nghiên cứu đề tài tập trung vào hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệpbao gồm nhiều khâu từ điều tra thị trường nước ngoài, quảng bá sản phẩm, lựa chọnđối tác, đàm phán, ký kết, thực hiện hợp đồng và các nhân tố ảnh hưởng tới hoạtđộng xuất khẩu của doanh nghiệp

Pham vi nghiên cứu của đề tài là hoạt động xuất khẩu hàng may mặc sang thịtrường Mỹ của Công ty cổ phần may 10

CHƯƠNG 1

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

HÀNG MAY MẶC TẠI DOANH NGHIỆP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

1 Nội dung hoạt động xuất khẩu hàng may mặc

1.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường hàng may mặc

a Thu thập thông tin về thị trường xuất khẩu hàng may mặc

Thu thập thông tin về nhu cầu thị trường hàng may mặc Đó là cơ sở đưa ra cácquyết định kinh doanh Yêu cầu của công việc này là phải nắm bắt được thông tin mộtcách nhanh chóng về thị trường, về khách hàng, về hàng may mặc, bởi vì mọi biến đổicủa thị trường diễn ra rất nhanh và phức tạp, nếu không nắm bắt kịp thời thì công ty sẽ

bỏ lỡ nhiều cơ hội kinh doanh Những thông tin thu thập được cần phải chính xác

Để thu thập những thông tin này chúng ta thường sử dụng hai phương pháp chủyếu là điều tra qua tài liệu, sách báo, internet và điều tra tại chỗ Ngoài ra còn cácphưong pháp khác như: mua bán thử, mua dịch vụ thông tin của các doanh nghiệpđiều tra tín dụng, thông qua người thứ ba để hiểu khách hàng Trong đó thì điều traqua sách báo là phổ biến nhất và cũng ít tốn kém nhất Tài liệu thường sử dụng là cácbản tin giá cả thị trường của các cơ quan thông tin như thông tấn xã Việt nam, Trungtâm thông tin kinh tế đối ngoại, các báo cáo của cơ quan thương vụ Việt nam tại nướcngoài, phòng thương mại và công nghiệp Việt nam, internet

Qua đó doanh nghiệp sẽ xác định măt hàng may măc thích hợp Trong quá trìnhthu thập thông tin thì doanh nghiệp cần phải chú trọng tới dung lượng hay khối lượnghàng may mặc mà thị trường có thể tiêu thụ hoặc giao dịch Để xác định dung lượngthị trường hàng may mặc cần xác định nhu cầu thị trường, khả năng sản xuất tại chỗ,triển vọng thay đổi dung lượng, khả năng và các nguồn cung cấp chủ yếu của đối thủcạnh tranh Việc nắm bắt được dung lượng thị trường hàng may mặc sẽ giúp cho cácdoanh nghiệp biết được nhu cầu xuất khẩu của mình vào thị trường đó và chớp thời cơgiao dịch nhằm đạt hiệu quả cao

b Phân tích thông tin về thị trường xuất khẩu

Để có được các quyết định đúng đắn thì doanh nghiệp phải phân tích nhữngthông tin và các số liệu đã thu thập Thông thường các doanh nghiệp phải phân tích

một số các thông tin cơ bản sau:

- Thông tin về nhu cầu thị trường

Phân tích nhu cầu thị trường hàng may mặc, khả năng và nguồn cung cấp chủ yếucủa đối thủ cạnh tranh Từ đó xác định được khả năng cạnh tranh của mình trên thịtrường và chủ động thích ứng với nhu cầu thị trưòng, mở rộng xuất khẩu

- Phân tích thông tin về giá cả hàng hoá

Đối với một thị trường quốc tế thì việc xác định giá cả là rất phức tạp, bởi vì nóphụ thuộc rất lớn vào việc vận chuyển, thủ tục và chính sách thuế quan ở mỗi nước

Để có một giá cả cạnh tranh thích ứng được với những biến động của thị trường, cácnhà kinh doanh phải thực hiện việc định giá linh hoạt phù hợp với khả năng và mụcđích của doanh nghiệp

Phân tích thông tin về giá cả hàng hoá là công việc rất quan trọng trong hoạtđộng xuất nhập khẩu hàng hoá, là chiến lược ưu tiên hàng đầu bởi nó ảnh hưởng trựctiếp đến khối lượng tiêu thụ hàng hoá và lợi nhuận doanh nghiệp Định giá đảm bảocho các doanh nghiệp gianh thắng lợi trong kinh doanh và là phương pháp tốt nhất đểtránh rủi ro, thua lỗ

- Phân tích thông tin về môi trường xuất khẩu

Bất kì một doanh nghiệp xuất khẩu nào cũng không thể bỏ qua việc phân tíchthông tin về môi trường xuất khẩu Nó ảnh hưởng rất lớn trong suốt quá trình xuấtkhẩu.Vì vậy để thành công trên thị trường xuất khẩu thi doanh nghiệp phải nghiên cứucác điều kiện chính trị, thương mại của nước đó, các mối quan hệ và các điều kiệnhiệp định thương mại của chính phủ nước khác, hệ thống pháp luật và các biện phápđIều hoà xuất, biểu thuế quan hàng xuất khẩu, việc tham gia của nước đó vào khốichính trị, các tổ chức kinh tế thế giới…

c Lựa chon đối tác kinh doanh

Trong nhiều trường hợp doanh nghiệp lựa chọn được thị trường phù hợp, thời cơthuận lợi, lựa chọn được phương thức mua bán và những điều kiện giao dịch thích hợpnhững lại kinh doanh không thành công Bởi vì trong nhiều trường hợp kết quả còn

phụ thuộc vào khách hàng Trong cùng một điều kiện, hợp tác với khách hàng này lạithành công còn hợp tác với khách hàng khác lại thất bại Vì vậy doanh nghiệp phảithận trọng trong việc lựa chọn đối tác kinh doanh.

Để lựa chọn được đối tác phù hợp, doanh nghiệp phải tim hiểu rõ:

thái độ chính trị của đối tác

triết lý kinh doanh

khả năng vốn, cơ sở vật chất, tiềm lực tài chính

uy tín, mối quan hệ của đối tác trên thị trường

Vị trí đại diện của đối tác

1.2 Lập phương án kinh doanh

Từ việc phân tích những thông tin thu được từ thị trường xuất khẩu, doanhnghiệp sẽ lập phương án kinh doanh hàng may mặc Người lập phương án kinh doanhphân tích những khó khăn và thuận lợi trong việc kinh doanh xuất khẩu hàng maymặc Từ đó chọn mặt hàng, thời cơ và phương thức xuất khẩu Để công việc kinhdoanh hàng may mặc có hiệu quả, doanh nghiệp phải đặt ra những chỉ tiêu cụ thể vàđặt ra những biện pháp thực hiện đạt được mục tiêu đã đề ra

1.3 Quảng cáo hàng may mặc

Để khối lượng hàng tiêu thụ lớn thì phải có nhiều khách hàng biết đến sản phẩm

và yêu thích sản phẩm may mặc đó Một trong những công cụ tốt nhất lam được điều

đó là quảng cáo Bở vì tác dụng của quảng cáo là:

Hiện nay khi mà môi trường cạnh tranh ngày càng trở lên khốc liệt hơn thì quảngcáo giữ vị trí vô cùng quan trọng, nó thúc đẩy xuất khẩu và mở rộng thị trường tiêuthụ, đẩy nhanh tốc độ và qui mô sản xuất Vì vậy doanh nghiệp cần phải làm tốt khâu

tổ chức quảng cáo

1.4 Tổ chức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khẩu hàng may mặc

Doanh nghiệp muốn chủ động trong việc giao hàng và đảm bảo chất lượng, mẫumã…hàng may mặc phục vụ xuất khẩu Doanh nghiệp phải tổ chức tốt nguồn hàng,luôn sẵn sàng khi doanh nghiệp cần

1.5 Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc

Để ký kết hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc thì nhà xuất khẩu hàng may mặc vàkhách hàng phải trao đổi với các điều kiện mua bán hay đàm phán xuất khẩu Đàmphán có các hình thức như:

Đàm phán qua thư tín dụng: Đây là hình thức rất phổ biến, nó thường tồn tạitrong suốt quá trình kinh doanh giữa nhà xuất khẩu và khách hàng Đàm phán qua thưtín dụng phải đảm bảo lịch sự chính xác

Đàm phán qua điện thoại: Trao đổi qua điện thoại có ưu điểm là khẩn trương,rất tiết kiệm thời gian Nhưng đây cũng là hình thức trao đổi bằng miệng, không có gìlàm chứng cho những quyết định, thoả thuận trong cuộc trao đổi đó Vì vậy chỉ nên ápdụng khi cần thiết, khẩn trương kẻo lỡ thời cơ, nên sử dụng khi đối tác là tin cậy.Trước khi đàm phán thông qua điện thoại cần phải chuẩn bị nội dung chu đáo để traođổi

Đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp: hình thức này giúp đẩy mạnh tốc độ giảiquyết mọi vấn đề mà các bên cùng quan tâm Hình thức này thường dùng khi có cácđiều kiện giải thích cặn kẽ, thuyết phục nhau hoặc là đàm phán những hợp đồng lớn,phức tạp

Nội dung của cuộc đàm phán xuất khẩu hàng may mặc thường đàm phán về cácvấn đề sau: Tên hàng, phẩm chất, số lượng, bao bì đóng gói, điều kiện giao hàng, giá

cả, thanh toán, bảo hiểm, bảo hành, khiếu nại, phạt, bồi thường thiệt hại, trọng tài,

trường hợp bất khả kháng.

Sau khi đã đàm phán xong hai bên tiến hành soạn hợp đồng xuất khẩu Người cóthẩm quyền ký kết hợp đồng phải hết sức thận trọng, phải xem xét kỹ lưỡng trước khi

ký kết, phải đảm bảo được quyền lợi tối đa cho doanh nghiệp

Hợp đồng phải trình bày rõ ràng, sáng sủa, phản ánh đúng nội dung đã thoảthuận, không để tình trạng mật mờ tránh suy luận

Hợp đồng cần đề cập đầy đủ mọi vấn đề tránh việc áp dụng tập quán để giảiquyết những vấn đề mà bên kia không đề cập đến Trong hợp đồng không được cónhững điều khoản trái ngược với luật lệ hiện hành ở nước bán hoặc nước mua

1.6 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu hàng may mặc

Để tránh những sai sót dẫn đến khiếu nại làm suy giảm uy tín của nhà xuất khẩu

Họ cần tiến hành sắp xếp những công việc phải làm ghi thành bảng biểu để theo dõitiến độ thực hiện hợp đồng, kịp thời ghi những diễn biến, những văn bản phát đi vànhận được để xử lý và giải quyết cụ thể Ngoài ra họ cũng cần xác định rõ tráchnhiệm, nội dung và trình tự công việc cần làm

1.7 Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu hàng may mặc

Bất kì một doanh nghiệp nào cũng mong muốn hoạt động kinh doanh của mình

có hiệu quả Có rất nhiều chỉ tiêu mà thông qua đó doanh nghiệp có thể đánh giá đượchoạt động xuất khẩu của mình hiệu quả hay không, như chỉ tiêu: Tổng kim ngạch xuấtkhẩu, Tốc độ tăng kim ngạch xuất khẩu, lợi nhuận, Tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu,

Tỷ suất lợi nhuận theo chi phí

Việc đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu giúp doanh nghiệp kịp thời sửa chữanhững sai sót, khắc phục khó khăn và phát huy những ưu điểm, nắm bắt nhanh chóng

cơ hội Từ đó doanh nghiệp lựa chọn được những phương án kinh doanh phù hợp,hiệu quả cao

2 Thị trường Mỹ

2.1 Nhu cầu sản xuất - nhập khẩu - tiêu thụ hàng may mặc tại Mỹ

a Sản xuất hàng may mặc tại Mỹ

Sản xuất hàng may mặc tại Mỹ chiếm vị trí quan trọng trong nền kinh tế Mỹ Đây

là ngành công nghiệp kỹ thuật tiến, do thực hiện thực hiện thay đổi cơ cấu và đầu tưvào máy móc Ngành tiếp tục đầu tư vào thiết bị và công nghệ, hàng năm chi tới 3 tỷUSD để duy trì các thiết bị sản xuất hiện đại, trong đó công nghệ thông tin là quantrọng nhất

Ngành sản xuất hàng may mặc tại Mỹ đã thoát khỏi tình trạng tập trung nhiều laođộng Mỹ có 26.000 cơ sở sản xuất, gấn 2/5 là cơ sở có 4 hay ít hơn 4 lao động Hơnmột nửa xí nghiệp có số công nhân ít hơn 100 và lớn hơn 4 Ngoài ra các doanhnghiệp chủ yếu hoạt động theo qui mô lớn Trong đó sản xuất đồ lót, trang phục vải bò

có thị trường rất lớn

Các nhà sản xuất hàng may mặc tại Mỹ hiện nay phải đối mặt với sự canh tranhgay gắt toàn cầu và từ rất nhiều phía, đặc biệt là hàng may mặc giá rẻ nhập khẩu vàoMỹ

Để tăng khả năng cạnh tranh, nhiều công ty dệt may của Mỹ đang theo đuổikhuynh hướng xây dựng liên kết Thiết kế - nhãn hiệu - sản xuất - bán lẻ qua việc thựchiện:

Thay đổi cơ cấu hoạt động thông qua việc sát nhập mua lại hoặc loại bỏ Bằngviệc sát nhập, các công ty giành được thị trường và tăng thêm vốn Việc mua lại vàhợp nhất theo ngành dọc cho phép các công ty có khả năng đạt được hiệu quả do qui

mô lớn và mở rộng phạm vi dịch vụ

Tập trung vào lỗ hổng trên thị trường và đa dạng hoá sản phẩm

Cải thiện năng suất thông qua đầu tư mới

Xây dựng các quan hệ đối tác chiến lược với các công ty bán lẻ: Sự gắn bó giữacác nhà sản xuất của Mỹ với các nhà bán lẻ ngày càng chặt chẽ hơn

Sử dụng hệ thống “đáp ứng nhanh” với kỹ thuật thông tin vi tính tự động địnhhướng để tăng thêm tính linh hoạt đồng bộ và tính cạnh tranh Đây là một biện phápđược coi là ưu thế nhất và được các nhà sản Mỹ tận dụng nhất

Lợi thế cạnh tranh của các nhà sản xuất Mỹ so với các đối thủ cạnh tranh đó là:

Nhãn hiệu, chất lượng sản phẩm, đáp ứng nhanh.

Các công ty không ngừng sử dụng công nghệ mới để xây dựng chương trình cảithiện hệ thống kiểm tra chất lượng và nghiên cứu các kỹ thuật mới để tăng sức cạnhtranh

Ngày nay, internet giữ vai trò quan trọng đối với ngành công nghiệp may mặc

Mỹ, nó ảnh hưởng tới tất cả các khía cạnh của ngành từ việc bán thẳng cho người tiêudùng đến việc đặt hàng với nhà cung cấp, thiết kế, các cơ sở sản xuất may ở xa Vìvậy, các nhà sản xuất của Mỹ sử dụng internet và hàng loạt các công nghệ thông tinkhác để giảm chi phí và tăng hiệu quả sản xuất

Các công ty may mặc của Mỹ luôn áp dụng các biện pháp để đảm bảo cho họ vàngười ký kết hợp đồng với họ không tham gia vào các hoạt động bóc lột lao động tàn

tệ nhằm đảm bảo sản phẩm lưu hành trên thị trường được sản xuất theo điều kiện laođộng hợp pháp và phù hợp với con người

b Nhập khẩu hàng may mặc vào thị trường Mỹ.

Mỹ là thị trường nhập khẩu hàng may mặc lớn nhất thế giới, tương đối dễ tính vànhập khẩu đa dạng

Năm 2005, nhập khẩu hàng may mặc dệt kim vào thị trường Mỹ đạt 33, 291 tỷUSD, tăng 5,41% so với năm 2004 Trung Quốc là nước đứng đầu về xuất khẩu hàngmay mặc dệt kim sang thị trường Mỹ với giá trị đạt 6, 576 tỷ USD năm 2005, tăng60,26% so với năm 2004 Mêhicô vẫn đứng thứ hai nhưng kim ngạch xuất khẩu chỉđạt 2, 388 tỷ USD, giảm 11,81% so với năm 2004 Honduras là nước đứng thứ ba vềxuất khẩu hàng may mặc sang Mỹ với kim ngạch xuất khẩu đạt 2, 016 tỷ USD, tăng0,16% so với năm 2004

Xuất khẩu hàng may mặc dệt kim của nhiều nước ASEAN như: Việt nam, Tháilan, Campuchia, Inđônêxia, Philippin, Lào tăng lên, trong khi xuất khẩu của Brunei vàSingapor giảm đi Hiện Việt nam đứng thứ 7 về xuất khẩu hàng may mặc dệt kim sangthị trưòng Mỹ

Sau khi hạn ngạch hàng dệt may được bãi bỏ, nhập khẩu hàng dệt may có chi phí

thấp từ Trung Quốc và Ân Độ tăng mạnh, bên cạnh hàng nhập khẩu từ Trung Quốchàng may mặc dệt kim từ Ân Độ cũng tăng 37,91% so với năm 2004, lên 937 triệuUSD.

Năm 2005, nhập khẩu hàng may mặc dệt thoi vào thị trường Mỹ đạt 37, 514 tỷUSD, tăng 6,3% so với năm 2004 Trung Quốc cũng là nước đứng đầu về xuất khẩuhàng may mặc dệt thoi vào thị trường Mỹ với kim ngạch xuất khẩu đạt 10, 231 tỷUSD, tăng 54,57% so với năm 2004 chiếm 27,27% tổng kim ngạch nhập khẩu hàngmay mặc dệt thoi của Mỹ Tiếp theo là Mêhicô và Ân Độ với kim ngạch xuất khẩutương ứng đạt 3, 841 tỷ USD và 2, 121 tỷ USD Trong khi xuất khẩu của Mêhicô giảm7,13%, thì xuất khẩu của Ân Độ lại tăng tới 32,75% so với năm 2004

Do xuất khẩu của Trung Quốc sang Mỹ tăng quá nhanh, ngày 8/11/2005 Mỹ vàTrung Quốc đã kí hiệp định hạn chế xuất khẩu 34 mặt hàng dệt may của Trung Quốcsang Mỹ trong thời hạn 3 năm như: sơ mi cotton dệ kim, tất, sơ mi nam và bé trai dệtthoi, áo dệt kim, quần cotton, đồ lót, áo bơI lội, bộ complê len, sơ mi dệt kim từ sợinhân tạo và quần từ tơ tằm, sợi thực vật

c Tiêu thụ hàng may mặc tại Mỹ.

Cũng với thị trường EU và Nhật Bản, Mỹ là một trong ba thị trường tiêu thụ hàngmay mặc lớn nhất thế giới Doanh thu bán lẻ hàng may mặc trên thị trường Mỹ năm

2003 đã tăng 1,9% so với năm 2002, đạt 115, 5 tỷ USD và dự báo sẽ tăng khoảng2,1%/năm trong giai đoạn 2004-2008, lên 121, 2 tỷ USD

Mặc dù mức tăng tiêu thụ ít nhiều chịu ảnh hưởng bởi xu hướng suy giảm thunhập, nhưng giá sản phẩm dệt may cũng có xu hướng giảm do nhiều nhà sản xuất Mỹ

đã chuyển cở sở sản xuất ra nước ngoài, để giảm chi phí cũng như do tỷ trọng hàngmay mặc giá rẻ nhập khẩu từ các nước có chi phí sản xuất thấp gia tăng Các sảnphẩm mang nhãn mác riêng của nhà sản xuất cũng như các tập đoàn bán lẻ nổi tiếngvẫn là lựa chọn ưu tiên của người tiêu dùng Mỹ

Có nhiều yếu tố ảnh hưởng tới mức tiêu dùng hàng may mặc tại Mỹ như: Sự tăngtrưởng kinh tế trong nước, hệ thống bán lẻ, cơ cấu dân số, khuynh hướng thời trang,

sự thay đổi thói quen làm việc…

Hiện nay, thanh thiếu niên đang trở thành lực lượng tiêu thụ quan trọng ở Mỹ do

họ có thu nhập cao hơn và tỷ lệ dành cho mua sắm rất lớn Họ chú trọng tới thời trang,nhãn hiệu hàng hoá, đây là một tín hiệu tốt cho các công ty tiếp thị thương hiệu

Người tiêu dùng Mỹ hiện nay có khuynh hướng mặc quần áo theo phong cách tự

do như: áo thể thao, áo thun, sơ mi ngắn tay họ không thích loại quần áo cổ điển

Sự phân hoá nhu cầu thành những phân đoạn thị trường đặc trưng là tín hiệu chophép các nhà sản xuất tập trung phát huy ưu thế trong từng phân đoạn thị trường mụctiêu

Một xu hướng đang làm thay đổi nhu cầu về hàng may mặc là người tiêu dùng có

ít thời gian đến cửa hàng hơn trước, vì vậy việc mua sắm từ nhà qua ti vi, video,catalogue, đặc biệt là qua internet ngày càng gia tăng

2.2 Hệ thống các nhà sản xuất và phân phối hàng may mặc tại Mỹ.

a Kỹ nghệ bán lẻ

Kỹ nghệ bán lẻ hàng may mặc là ngành kỹ nghệ rất mạnh về tài chính và qui mô

tổ chức Các công ty kinh doanh bán lẻ hàng may mặc ở Mỹ được chia làm nhiềunhóm theo thứ tự giá cả mặt hàng như sau:

-Công ty chuyên doanh: các sản phẩm của các cửa hàng chuyên doanh có chấtlượng cao, nhãn hiệu nổi tiếng và giá bán rất cao Một số các cửa hàng chuyên doanh

như:

- Công ty siêu thị (Department store): bán chủ yếu là quần áo và dụng cụ giađình

- Công ty siêu thị bình dân (discount store): mô hình công ty này được tổ chức

tương tự như loại hình công ty siêu thị nhưng quy mô rất lớn với doanh số bán hàngcũng rất lớn vì nó phục vụ cho mọi tầng lớp đại chúng

- Công ty bán hàng giảm giá (Off-price-store): mô hình công ty này được tổ

chức tương tự như loại siêu thị bình dân nói trên nhưng giá rẻ hơn

- Công ty bán hàng qua bưu điện, ty vi, catalogue, internet: là mô hình tổ chức

giới thiệu sản phẩm qua catalogue, quảng cáo, tờ rơi, qua truyền hình, internet Họnhận đơn dặt hàng và giao nhận hàng hoá tận nhà qua bưu điện, điện thoại, internet,(ngày nay hình thức hoạt động này rất phát triển)

- Các cửa hàng bán lẻ khác, bao gồm: cửa hàng dụng cụ thể thao, tặng phẩm, dulịch

Có thể nói sự hợp nhất của các nhà bán lẻ đã ảnh hưởng lớn đến các nhà sản xuấthàng may mặc, và khoảng 2/3 số lượng hàng may mặc hiện nay được bán qua 20 tậpđoàn bán lẻ hàng đầu ở Mỹ

b Thị phần theo phương thức bán hàng may mặc.

- Hệ thống các cửa hàng chuyên doanh chiếm 24,9%

- Các cửa hàng bán với số lượng lớn chiếm 21,0%

- Hệ thống cửa hàng bách hoá chiến 17,9%

- Hệ thống các cửa hàng mạng lưới chiếm 13,5%

- Các cửa hàng giá rẻ chiếm 9,1%

- Bán qua catalogue và internet chiếm 4,95%

- Qua các cửa hàng giới thiệu sản phẩm chiếm 2,2%

c Kênh phân phối và tiêu thụ

Kênh bán lẻ hàng may mặc lớn nhất trên thị trường Mỹ là các chuỗi cửa hàng bán

lẻ với doanh thu đạt 93 tỷ USD trong năm 2003, tăng 21,7% so với năm 1999, trongkhi doanh thu của các cửa hàng bán lẻ độc lập giảm 10,4% so với năm 1999, chỉ đạt

22, 5 tỷ USD Các chuỗi cửa hàng chuyên doanh như “Gap” đã tăng doanh thu nhờchiến lược tập trung vào các mặt hàng thời trang thông dụng cho các đối tượng tiêudùng từ 20-30 tuổi Nhiều nhà bán lẻ cũng áp dụng chiến lược tập trung cho một sốđối tượng riêng biệt như hàng thời trang cấp tiến hay các đối tượng tiêu dùng trẻ Hiệnchi tiêu cho hàng may mặc của nhóm trẻ vị thành niên chiếm 20% tổng mức chi tiêucho hàng may mặc tại Mỹ

Thị trường bán lẻ hàng may mặc tại Mỹ có xu hướng phân mảng khá rõ nét, nămnhà bán lẻ lớn nhất thế giới chiếm 28,1% tổng dung lượng thị trường, trong đó GAP

chiếm 12,1%; TJX chiếm 7,4%; limited Brands chiếm 4,2%; Burlington chiếm 2,7%

và Charming Shoppes chiếm 2%

Bên cạnh các kênh phân phối truyền thống, bán hàng qua internet đang có xuhướng tăng nhanh trong những năm gần đây theo các nhà phân tích, đến năm 2008,khoảng 10% hàng may mặc sẽ được tiêu thụ qua mạng

2.3 Xu hướng tiêu dùng hàng may mặc trên thị trường Mỹ.

Ngày nay, trong xu thế toàn cầu hoá, sản phẩm chỉ có thể khẳng định vị trí vànăng lực cạnh tranh của mình bằng chính chất lượng Người tiêu dùng sẽ bị thuyếtphục không chỉ bởi tên tuổi của các nhà sản xuất nổi tiếng, quan trọng hơn là giá trị vàhiệu quả kinh tế do sản phẩm đem lại Những đặc tính cơ bản ảnh hưởng đến chấtlượng hàng dệt may bao gồm: sự vừa vặn về kích cỡ, độ bền, sự tiện lợi khi sử dụng,kiểu dáng và nhãn mác

Người dân Mỹ rất thực tế, họ luôn cân nhắc và tính toán sao cho công việc mìnhlàm đem lại hiệu quả cao nhất Nói riêng về thị trường tiêu thụ hàng dệt may, cho dùngười tiêu dùng Mỹ coi trọng vấn đề nhãn mác, giới trẻ đặc biệt sính đồ hiệu song họ

họ cũng rất coi trọng giá cả

Theo thói quen mua hàng truyền thống, người tiêu dùng thường đánh giá chấtlượng sản phẩm thông qua thương hiệu, nhãn mác sản phẩm Thương hiệu nổi tiếngmang ý nghĩa quan trọng để tạo nên sức hấp dẫn của sản phẩm, song ngày nay ngườitiêu dùng Mỹ không quá coi trọng thương hiệu nữa, chỉ có khoảng 32% hách hàngluôn chú ý vào nhãn mác sản phẩm trước khi họ quyết định mua hàng Người tiêudùng Mỹ quan tâm tới chất lượng nhiều hơn, 60% người tiêu dùng tìm hiểu kỹ chấtlượng sợi trước khi quyết định mua hàng, chỉ 17% khách hàng thừa nhận họ tôn sùng

và sử dụng những sản phẩm may mặc của một hãng sản xuất duy hất mà họ cho là nổitiếng thế giới, tất nhiên tỷ lệ này rơi vào các ngôi sao điện ảnh, ca sĩ, người mẫu hoặcnhững người nổi tiếng

Tính cách người dân Mỹ phóng khoáng, điều này cũng có ảnh hưởng rất lớn tới

sự lựa chọn sản phẩm của họ Họ mua hàng phần nhiều theo cảm hứng, vì vậy nếu

không tìm thấy loại sản phẩm mà mình ưa chuộng, họ có thể mua một một chủng loạikhác để thay thế Tuy nhiên khả năng thích ứng với các loại sản phẩm khác nhau cũngtuỳ thuộc vào lứa tuổi, khi tuổi càng cao thì khả năng thích ứng này càng giảm

Điểm đặc trưng trong xu hướng tiêu dùng Mỹ là sở thích mua những sản phẩmmang phong các cổ điển hơn những sản phẩm mốt thời thượng, mặc dù tỷ lệ kháchhàng thích dùng sản phẩm mốt thời thượng khá cao, chiếm khoảng 20% tổng số ngườitiêu dùng hàng dệt may, đứng thứ nhì thế giới chỉ sau Đức (30%), hơn hẳn các trungtâm thời trang lớn như Anh và Italia (tỷ lệ này là khoảng 15%), Pháp (17%) Quần áomang phong cách cổ điển chiếm giữ thị phần đáng kể tại thị trường Mỹ - khoảng 79%,chứng tỏ thị trường tiềm năng này có nhu cầu rất phong phú, đối tượng phục vụ khárộng: giới sành điệu và cả những ngưòi bình dân

Một thói quen đáng ghi nhớ của người tiêu dùng Mỹ là họ quyết định mua hàngtheo thời vụ Bắt đầu mỗi mùa tiêu thụ, họ sẽ đi mua hàng ngay chứ không chờ đếncuối mùa mới mua với giá rẻ hơn Vì vậy, yếu tố giao hàng đúng thời hạn, bắt kịp thời

vụ cũng rất quan trọng trong việc sản xuất và xuất khẩu hàng dệt may sang thị trườngMỹ

Thị hiếu người dân Mỹ rất đa dạng do nhiều nền văn hoá khác nhau cùng tồn tạivới nhiều sắc tộc, nhiều tôn giáo, tín ngưỡng Đối với hàng hoá là những đồ dùng cánhân như dày dép, quần áo người Mỹ thích sự giản tiện, thoải mái Thị trường mỹ khá

dễ tính về sản phẩm may song lại rất khó tính về sản phẩm dệt và chất lịệu sản phẩmdệt Người Mỹ thích vải sợi bông cotton không nhàu, khổ rộng Ngưòi Mỹ đang có xuhướng thay đổi tiêu dùng từ các loại sản phẩm dệt thoi sang các sản phẩm dệt kim vìnhững ưu điểm mới của sản phẩm này

2.4 Chính sách nhập khẩu sản phẩm dệt may của Mỹ

2.4.1 Quy định về thuế quan.

Muốn xuất khẩu hàng dệt may vào Mỹ, trước hết cần nghiên cứu kỹ hệ thốngthuế nhập khẩu của họ các mức thuế áp dụng cho từng loại hàng hoá nhập khẩu vào

Mỹ được quy định trong danh mục điều hoà thuế quan Mỹ (Harmlonized Tariff

Schedules - HTS) THS được xây dựng phù hợp với công ước HS của tổ chức Hảiquan Quốc tế (WCO).

a Danh mục điều hoà thuế quan Mỹ (HTS).

Hệ thống điều hoà này quy định chi tiết danh pháp quốc tế về thuế suất và phânchia hàng hoá thành 21 nhóm và 97 chương Nhìn chung biểu thuế nhập khẩu vào Mỹđược tính theo 3 phương pháp cơ bản sau:

Thuế xuất trị giá: Là thuế suất tính theo tỷ lệ % giá trị nhập khẩu Đây là thuế

suất phổ thông và hầu hết các hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ đều được tính theo phươngthức này

Thuế suất đặc định: Là thếu suất thể hiện bằng Mỹ một khoản phí cụ thể Ví dụ:

một chiếc đĩa compact phảI chịu thuế suất 1USD bất kể giá trị của đĩa này là baonhiêu

Thuế phối hợp: là mức thuế áp dụng cả hai phương thức tính theo thuế suất trị giá

và thuế suất đặc định Mý cũng áp dụng thuế suất hạn ngạch để hạn chế nhập khẩumột số loại mặt hàng Các hàng hoá này khi nhập khẩu vào Mỹ sẽ được cắt giảm thuếquan nhưng nếu hàng nhập khẩu vượt quá số lượng quy định sẽ chịu mức thuế suấtcao hơn Một khi hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ được phân loại đúng thì thuế suất đượcxác định bằng cách tham chiếu áp với các cột theo mô tả và phân loại của HTS nhưsau:

Cột 1: Hàng hoá xuất xứ từ các nước được hưởng quan hệ thương mại bình

thường (NTR) nhập khẩu vào Mỹ chịu mức thuế tham chiếu áp tại cột 1 “Mức thuếsuất” hay còn gọi là “Mức thuế suất NTR” được chia thành hai cột phụ: “Phổ thông”

và “Đặc biệt” Thuế suất ở cột “Phổ thông” là thuế áp dụng đối với hàng hoá sản xuấttại các nước đang được hưởng NTR nhập khẩu vào Mỹ Thuế suất ở cột “Đặc biệt” làthuế suất ưu đãi và đối sử đặc biệt mà Mỹ dành cho các chương trình thương mại nóiriêng Ở đây chúng ta cần thiết phải biết một số thông tin về một số Hiệp định liênquan tới vấn đề ưu đãi thuế quan quan trọng nhất, bao gồm:

- Hiệp định mậu dịch tự do Bắc Mỹ (North American Free Trade

Agreement-NAFTA) theo đó các sản phẩm nhập khẩu từ Canada và Mexico với các ký hiệu CA,

MX sẽ được giảm thuế

- Hiệp định CBERA (The Carebian Basin Economic Recovery Act) dành cho cácsản phẩm nhập khẩu từ các nước vùng vịnh Caribê với ký hiệu E hoặc E * sẽ đượcmiễn thuế và một số sản phẩm khác sẽ được giảm thuế

- Hiệp định IFTA (US- Israel Free Trade Area) cho các sản phẩm của Irael có kýhiệu IL sẽ được miễn thuế

- Hiệp định ATPA (Andean Trade Preference Act) cho các sản phẩm vùngAndean có ký hiệu J hoặc J * sẽ được giảm thuế

Đạo luật về liên kết thương mại giữa Mỹ và các nước Caribe là một phần của đạoluật thương mại và phát triển năm 2000 cho phép một số nước nhất định thuộc CBI(Caribean Basin Initiative) được hưởng nhập hàng miễn thuế vào Mỹ với những mặthàng cụ thể

Cột 2: Sản phẩm của các nước không được hưởng NTR (như Việt Nam trước khi

Hiệp định thương mại song phương có hiệu lực 10/12/2001) hiện nay phải chịu mứcthuế cao hơn và được áp dụng theo định luật thuế Smoot - Howley của Mỹ năm 1930tham chiếu áp tại cột 2 của HTS Mức thuế suất ở cột 2 rất cao vàđược giữ nguyên kể

từ ngày ban hành Trong thực tế rất ít hàng hoá nhập khẩu vào Mỹ chịu được mứcthuế này Hiện nay những nước chưa được hưởng NTR trong quan hệ thương mại với

Mỹ đang tiến hành đàm phán để đạt được chính sách NTR cho hàng hoá của mình

b Áp mã thuế nhập khẩu.

Luật pháp Mỹ cho chủ hàng được chủ động xếp ngạch thuế cho các mặt hàngnhập và nộp thuế theo kê khai, do đó người nhập hàng cần phải hiểu nguyên tắc xếploại:

- Trước khi xếp ngạch thuế, phải cố tìm được sự mô tả chính xác của món hàngtrong biểu thuế nhập khẩu Trong trường hợp món hàng có 2-3 bộ phận có mã số thuếkhác nhau, thì phải dựa vào đặc tính chủ yếu của món hàng để xếp loại

- Nếu dựa vào đặc tính chủ yếu cũng không xếp loại được, thì áp dụng nguyên tắc

xếp loại theo mặt hàng gắn với mặt hàng được mô tả trong biểu htuế Nếu cũng khôngđược thì xếp loại theo mục đích sử dụng của mặt hàng (theo đặc tính sử dụng chính)

c Định giá tính thuế hàng nhập khẩu

Nguyên tắc chung là đánh thuế theo giá giao dịch, nhưng giá giao dịch ở đâykhông phải giá trên hoá đơn mà phải cộng thêm nhiều chi phí khác như tiền đóng gói,tiền hoa hồng cho trung gian nếu người mua phả trả, tiền máy móc thiết bị cùa nhànhập khẩu mua cấp cho nhà sản xuất để giúp nhà sản xuất làm ra được món hàng cầnđặt, tiền lệ phí bản quyền, tiền thưởng thêm cho người bán nếu có Ngoài ra, giá giaodịch để tính thuế không tính thuế vận cguyển và phí bảo hiểm lô hàng

Tuy nhiên, có nhiều trường hợp không xác định được giá giao dịch hoặc hải quan

Mỹ không chạp nhận giá giao dịch dể xác định thuế thì sẽ phải dùng các nguyên tắcđịnh giá khác Có bốn nguyên tắc định giá được Hải quan Mỹ áp dụng theo thứ tự ưutiên:

- Định giá theo món hàng giống hệt hoặc tương tự

- Tính giá suy ngược, nghĩa là lấy giá bán lẻ trên thị trường trừ đi các chi phí sảnxuất ra món hàng để suy ra giá gắn với giá nhập khẩu

- Xác định giá thành, nghĩa là tính toán các chi phí sản xuất ra món hàng để suy

ra giá gắn với giá nhập khẩu

- Biện pháp tổng hợp nhiều yếu tố để suy ra giá nhập Biện pháp này rất hiếm khi

Có hai loại hạn ngạch: hạn ngạch tuyệt đối và hạn ngạch theo thuế suất

Hạn ngạch tuyệt đối: là hạn ngạch hạn chế về số lượng Vì vậy trong suốt thời

gian áp dụng hạn ngạch, chỉ một số lượng hàng hoá đã được ấn định trong hạn ngạch

mới được phép nhập khẩu Các hiệp định về hàng dệt may có quy định gia tăng hạngạch theo từng thời điểm.

Hạn ngạch tính theo thuế suất: áp dụng cho một số lượng hàng hoá nhập khẩu

được quy định với mức thuế thấp trong một thời gian nào đó Không có gới hạn về sốlượng hàng nhập khẩu trong suốt thời hạn này, nhưng nếu hàng nhập khẩu vượt qua sốlượng cho phép hưởng mức thuế thấp thì số hàng dư đó sẽ phải chịu mức thuế suất caohơn

b Quy định về visa.

Hàng đệt cần có “visa” mới được vào Mỹ Một visa hàng dệt là dấu xác nhận trênmột hoá đơn hoặc một “giấy phép kiểm soát nhập khẩu” do Chính phủ nước ngoàicấp Visa này được dùng để kiểm soát việc xuất khẩu hàng dệt may hoặc dùng đểngăn cấm việc nhập lậu hàng này vào Mỹ Một visa hàng dệt có thể bao gồm hàng cóhạn ngạch hoặc không hạn ngạch Hàng dệt có hạn ngạch có thể cần hoặc không cầnmột visa tuỳ thuộc vào nước xuất xứ Một visa hàng dệt không có bảo đảm cho choviệc nhập khẩu hàng vào Mỹ Nếu thời hạn chấm dứt mà visa cho hàng đệt được cấpsau đó bởi Chính phủ nước ngoài và hàng đã nhập khẩu vào Mỹ, lô hàng này sẽ khôngđược giải phóng cho nhà nhập khẩu cho đến khi hạn ngạch mới được cấp phép

Tính đến thời điểm hiện tại, Mỹ đã ký nhiều Hiệp định về visa với các nước Mặc

dù các hiệp định visa khác nhau nhưng phần lớn đều mang tính toàn diện, trong đóquy định tất cả hàng nhập khẩu vì mục đích thương mại bao gồm các loại vải dệt hoặcsản phảm dệt từ xơ thực vật, len, xơ nhân tạo hoặc tơ theo các cat khác nhau đều phải

có visa khi nhập khẩu vào Mỹ Một số hiệp định chỉ điều chỉnh một số cat nhất địnhvới phân nhóm cụ thể hay một số hiệp định miễn visa cho các hàng mẫu thương mạihay mặt hàng truyền thống Các sản phẩm dệt được phân nhóm 3 chữ số nhằm tạođiều kiện thuận lợi cho việc kiểm soát nhập khẩu hàng dệt

2.4.3 Quy định về xuất xứ hàng dệt may.

Hàng dệt may nhập khẩu vào Mỹ phải tuân thủ theo những quy định nghiêm ngặt

về tờ khai xuất xứ hàng hoá Tờ khai xuất xứ hàng hoá phải được đính kèm với bất kỳ

lô hàng nhập khẩu nào.

Quốc gia cuối cùng nơi mà lô hàng dệt may được xuất khẩu qua Mỹ không nhấtthiết là được coi là “quốc gia xuất xứ” của hàng hoá đó Một sản phẩm hàng dệt maynhập vào Mỹ được xem là sản phẩm của một lãnh thổ hoặc quốc gia nhất định là nơiduy nhất mà sản phẩm đó được trồng, chế biến hay sản xuất toàn bộ Cụ thể:

- Với sản phẩm là sợi, chỉ hay tơ: Nước xuất xứ là nơi tơ hay sợi được se hayđược chế biến

- Với sản phẩm là vải: Nước xuất xứ là nơi dệt thành vải

-Với quần áo: Nước xuất xứ là nơi quần áo được lắp ráp toàn bộ Ở đây thuật ngữ

“lắp ráp toàn bộ ”có nghĩa là tất cả các chi tiết (ít nhất phải có hai chi tiết) đã có sẵnvới cùng tình trạng như được thấy trong thành phẩm và được kết hợp để tạo thànhthành phẩm trong một nước, lãnh thổ hay bán đảo duy nhất Các lắp ráp phụ (như cổ

áo, tay áo, đường xẻ túi…) và trang trí nhỏ (miếng đính, dát hạt, trang kim, thêu,nút…) không ảnh hưởng đến nhận diện của hàng hoá

- Quy định đặc biệt cho vải nhuộm và in: Nước xuất xứ của vải làm từ tơ bông,sợi nhân tạo, sợi thiên nhiên là nước nơi vải được nhuộm và in đi kèm với hai haynhiều hơn các công đoạn hoàn tất sau: tẩy, định hình khổ, chuội, cào sợi, xử lý nhiệt,làm hồ cứng, điều chỉnh trọng lượng ép nổi hoặc ép vân sóng…

Tờ khai xuất xứ hàng hoá được nộp cho Hải quan Mỹ ngay khi hàng nhập Tờkhai xuất xứ đơn được dùng cho việc nhập khẩu hàng dệt may mà chỉ có nguồn gốcxuất xứ từ một quốc gia hoặc chỉ được gia công tại một quốc gia khác nơi mà nó đượcsản xuất Thông tin cần có là ký hiệu nhận dạng, mô tả hàng và số lượng, quốc giaxuất xứ và ngày nhập khẩu

2.4.4 Quy định về nhãn hiệu thương mại ở Mỹ.

Luật về nhãn hiệu ở Mỹ khác của ta ba điểm:

- Luật ở đó xuất phát từ ba nguồn: (I) những bản án do các toà án tuyên, gọi làthông luật, (II) luật cho các tiểu bang ban bố, (III) luật do Quốc hội liên bang banhành Ở nước ta chỉ có một nguồn là Bộ luật dân sự

- Luật của liên bang tiếp nối truyền thống của thông luật nên nó duy trì một sốquy định của thông luật Điều này làm cho điều kiện để cho nhãn hiệu được bảo hộ ởbên Mỹ khác với của ta Ở Việt Nam, chủ nhãn hiệu đặt ra một nhãn hiệu, xin đăng kýbảo hộ, nếu không có ai đăng ký trước thì nhãn hiệu được bảo hộ Điều này được gọi

là bảo hộ theo ngày ưu tiên ở Mỹ phải sử dụng nhãn hiệu trong giao thương (đã dùnghay dự định sẽ dùng) thì mới xin bảo hộ được và nếu không dùng là mất, dù thời gianbảo hộ vẫn còn

- Người vi phạm nhãn hiệu ở Mỹ chịu nhiều hình phạt hơn

Ngoài sự khác biệt này thì việc đăng ký sử dụng và bảo vệ không khác nhau lắm

2.4.5 Quy định về chống bán phá giá, trợ giá của Mỹ.

Vấn đề bán phá giá, trợ giá và các biện pháp chống trợ giá của Mỹ được điềuchỉnh bởi Luật thuế1930 (Tariff Act of 1930) và năm 1995, được sửa đổi thành LuậtHiệp định vòng đàm phán Urugoay (URAA) khi kết thúc vòng đàm phán Urugoay/GATT

Bán phá giá là việc hàng hoá nhập khẩu được bán với giá thập hơn với giá côngbằng (fair value), gây ảnh hưởng hoặc đe doạ gây ảnh hưởng đến ngành công nghiệptrong nước của nước nhập khẩu sản xuất mặt hàng tương tự Mỹ có quyền áp đặt thuếchống phá giá lên hàng nhập khẩu để bù lại mức phá giá

Trợ giá là trường hợp các nhà sản xuất được Chính phủ trợ cấp trực tiếp hoặcgián tiếp và việc nhập khẩu hàng hoá được trợ cấp đó gây ảnh hưởng hoặc đe doạ gâyảnh hưởng tới nền công nghiệp sản xuất sản phẩm tương tự của Mỹ

CHƯƠNG 2 THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN

MAY 10 SANG THỊ TRƯỜNG MỸ

1 Công ty cổ phần may 10

Tên công ty: Công ty cổ phần may 10

Tên giao dịch: Garment 10 JSC (Garco10)

Trụ sở chính: Phường Sài đồng - Quận Long Biên - Hà nội

Điện thoại : 84 - 4 - 8 276923, 8276396

Fax: : 84 - 4 - 8 276925

Websites : http//www.garco10.com.vn

E-mail : ctymay10@garco10.com.vn

1.1 Một số hoạt động Marketing của Công ty

1.1.1 Giới thiệu một số hàng hoá, dich vụ

Từ năm 1992 trở về trước, xí nghiệp May 10 chỉ sản xuất theo kế hoạch của BộCông nghiệp nhẹ giao Các sản phẩm bao gồm: Quần áo quân trang, bảo hộ lao động,

áo sơ mi, jacket, váy Các đơn hàng gia công xuất khẩu chủ yếu sang thị trườngĐông Âu như Liên xô, Hunggary, Đông Đức

Sau tháng 11/1992, Xí nghiệp May 10 được chuyển thành Công ty May 10 hoạtđộng theo cơ chế thị trường, ban lãnh đạo công ty đã chủ động mở rộng chủng loại sảnphẩm như quần âu, bộ veston, bộ thể thao Mặt khác, công ty vừa giữ thị trườngđang có, vừa mở rộng tìm kiếm khách hàng tại các thị trường Nhật, Hàn quốc, EU,

Mỹ và chú trọng đến việc phát triển sản phẩm tiêu thụ trong nước

- Đối với hàng gia công xuất khẩu, toàn bộ mẫu mã, kiểu dáng và nguyên phụliệu của khách hàng mang tới, công ty chỉ gia công đơn thuần theo tiêu chuẩn chấtlượng của khách hàng

- Đối với hàng FOB xuất khẩu, công ty sản xuất mẫu chào bán theo yêu cầu củakhách hàng, khi thoả thuận ký được hợp đồng thì công ty sẽ tự mua nguyên vật liệutheo mẫu chào hàng để sản xuất bán cho khách hàng FOB được sản xuất theo tiêuchuẩn chất lượng Quốc tế và khu vực tiêu thụ hàng do khách hàng chỉ định

- Đối với hàng nội địa, công ty sản xuất theo kiểu mua nguyên liệu và bán thành

phẩm Toàn bộ kiểu dáng, mẫu mã, chủng loại nguyên phụ liệu do bộ phận Thiết kế

và Nghiên cứu thị trường đảm nhiệm theo nguyên tắc đa dạng mẫu mã và đáp ứngđược mọi sở thích, mọi lứa tuối của người tiêu dùng Sản phẩm mũi nhọn vẫn là sơ minam, nhưng các sản phẩm khác cũng được chú trọng như sơ mi nữ, quần âu, quần thờitrang, jacket và bộ veston Sản phẩm được kiểm soát bởi hệ thống quản lý chất lượngtheo tiêu chuẩn Quốc tế ISO9000:2000 Do vậy sản phẩm May 10 được nhiều ngườitiêu dùng ưa thích, sản phẩm đã đạt được giải vàng chất lượng Châu á- Thái BìnhDương, giải Sao vàng đất Việt, Giải thưởng vàng chất lượng Việt nam, giải hàng ViệtNam chất lượng cao…